Anlisis Pestel

Poltico:

Existe en el ambiente gran oposicin a los pagos de impuestos.

Se han descubierto varios casos de corrupcin

Econmico

Las remesas de familiares ocupan el segundo lugar para la economa

guatemalteca

Socio-cultural

Los cambios no son frecuentes en cuestin de diseos en ropa tpica

Existe una tendencia en la actualidad por lo industrializado

Tecnolgicos

En la actualidad existen maquinaria para tomar diseos y plasmarlos en

ropa tpica, se conoce como sublimado
Telas chinas con diseos guatemaltecos

Ecolgicos

El MARN, es quien se encarga de esta rea, por lo que regula los diferentes
materiales que se utilizan para elaboracin del producto.

Legales

Existen iniciativas, para poder patentizar diseos de los trajes tpicos

 Las cinco Fuerzas de Porter

Entrada de nuevos competidores

Variables Perfil Importancia Atractivo

atractivo ponderado
Disposicin legales sobre la
entrada al sector 1 9% 9
Acceso a las fuentes de
financiacin. 4 50% 200
Acceso a las fuentes de
materias primas 3 31% 93
Patentes y otros elementos
legales de proteccin 1 10% 10

100% 312

Poder de negociacin de los proveedores

Variables Perfil Importancia Atractivo

atractivo ponderado
Niveles de concentracin de
los proveedores 2 10% 20
Costes de cambio de
Suministros 3 35% 105
Posibilidades de absorcin por
parte de las empresas 3 25%
suministradoras 75
Importancia de volumen de
mercado 4 35% 140

100% 340
Poder de negociacin de los clientes

Variables Perfil Importancia Atractivo

atractivo ponderado
Nivel de concentracin de los
clientes 3 20% 60
Posicionamiento de absorcin
por parte de las empresas 2
clientes 5% 10
Costes de cambio para el
cliente 5 45% 225
Diferenciacin del producto o
servicio ofertado 4 30% 120

100% 415

Amenaza de productos o servicios sustitutivos

Variables Perfil Importancia Atractivo

atractivo ponderado
Disponibilidad de productos o
servicios similares 4 60% 240
Nivel de innovacin
tecnolgica y cambio en el 3 20% 60
mercado
Nivel de diferenciacin del
producto o servicio 3 20% 60

360
Rivalidad entre los competidores actuales

Variables Perfil Importancia Atractivo

atractivo ponderado
Nivel de concentracin del
sector 5 50% 250
ndice de crecimiento del
sector 4 10% 40
Nivel de diferenciacin del
producto o servicio 3 20% 150
Facilidad de salida del sector
4 20%
80

100% 520

GRADO DE ATRACTIVO DEL SECTOR

Dimensin Importancia Atractivo

Variables del sector asociada a competitivo
cada
dimensin
Rivalidad existente entre
competidores 520 40% 20800
Amenaza de negociacin de
entrada potenciales 312 10% 3120
Poder de negociacin de los
suministros 340 15% 5100
Desarrollo de productos
sustitutos 360 15% 5400
Poder de negociacin de los
clientes 415 20% 8300

42720
 ANLISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER
Por el tipo de producto, como lo es ropa tpica existe mucha rivalidad entre
competidores ya que existe mucha oferta de este tipo de artculos en el mercado
obteniendo el porcentaje ms alto con el 40%.

El siguiente con mayor porcentaje le pertenece al poder de negociacin de los

clientes, ya que estos mismos por tener al alcance tanta oferta es fcil que puedan
acudir a la competencia a adquirir producto que si bien no son de la misma calidad
son parecidos.

Los siguientes rangos con ponderacin similar son los de poder de negociacin de
suministros y poder de productos sustitutos, ya que en el primero se refiera a
quienes suministran los productos ya que pueden tener el control en determinado
momento de los precios, el siguiente los productos sustitutos ya que en la
actualidad estn queriendo ser remplazados por los que son elaborados a travs
de la tecnologa y ya no de manera artesanal, logrando de esta manera reducir
costos remplazando la mano de obra por maquinaria y tecnologa por lo que cual
lo convierte en una amenaza latente

El que posee menor porcentaje son los de entrada de nuevos competidores al

mercado, a pesar de ser latente a comparacin de los dems es menor por la gran
inversin que se requiere hacer para este tipo de negocios.
 MATRIZ FODA
Fortalezas Debilidades
Factores
internos
Tiempo en el No se cuenta con
mercado. planificacin formal
Conocimiento de la Control
mercadera. administrativo
Punto de venta. emprico
Factores Excelente calidad. Instalaciones sin
externos Diseos ningn cambio
exclusivos. No se cuenta con
Branding

Oportunidades FO (MAXI-MAXI) DO (MINI-MAXI)

Atraer a ms 1. Campaa de 1. Implementacin de

clientes redes sociales identidad de
Mejorar la acerca de las marca
comercializacin cualidades
de la ropa

Amenazas FA (MAXI-MINI) DA (MINI-MINI)

Competencia 1. Alianzas con 1. Implementacin de

Entrada de tejedores un plan de
productos con regionales mercadeo
tejidos
industrializados
Posible
patentizacin de
los diseos de
ropa tpica
Universidad Rafael Landivar
Campus Quetzaltenango
Facultad de Ciencias econmicas

Lic. Raul Perez

Planificacin mercadologica

Ingrid Yenifer Caniz Tax

1552311