“Exportando desde la sierra y la

selva rural: expandiendo los

mercados para la reducción de la
pobreza. La experiencia del
Proyecto de Reducción y Alivio a la
Pobreza”
III Foro: “Herramientas para el
Desarrollo Sostenible” José Iturrios P.
Sociedad Nacional de Minería, Lima , 29 de Febrero 2008
Petróleo y Energía
 1. ¿Qué es el Proyecto
PRA?

 Proyecto de Reducción y Alivio a la

Pobreza, Proyecto PRA

 OBJETIVO :
Contribuir a la reducción de la pobreza a
través de la generación de ingresos y
empleos sostenibles
 2. Enfoque del
Proyecto PRA

Pobreza es producto, fundamentalmente, del

aislamiento de los mercados
Limitaciones para el desarrollo de los mercados en la sierra
y selva rural :
• ausencia de bienes públicos: carreteras, agua, energía,
comunicación
• alto costo de la información para establecer negocios
• derechos de propiedad poco claros
• “altos costos de transacción”
• ausencia de empresarialidad
 2. Enfoque del
Proyecto PRA

A partir de productos con demanda se busca

generar negocios y atraer la inversión privada

La Demanda jala la Oferta

Direccion Física

DEMANDA OFERTA INVERSION

PRIVADA

Direccion Programática

Producir lo que se vende

 3. ¿ Dónde trabajamos?

CORREDORES ECONOMICOS DONDE

TRABAJA EL PROYECTO PRA
 4. ¿ Cómo trabajamos?

Facilitación de Negocios
Los Centros de Servicios
Económicos
1. Facilitar Información al Sector Privado :
Mercado y proveedores, “cerrar el trato”, construir
confianza entre los agentes económicos

2. Asistencia Técnica : calidad, productividad y

aumentar competitividad

3. Apoyar Organización de la Oferta Local: lograr

volumen
 Características Operativas
de los CSE

1. Contrato por resultados : presupuesto vs. metas de

ventas, empleos e inversiones.
2. Perfil del gestor de negocios : sector privado;
cartera de clientes y contactos.
3. Pago de incentivos por resultados.
4. Guía beneficio/costo en AT : 5 a 1, (PRA= 6.6)
5. Se apoyan negocios no sectores.
6. Se trabaja con clientes y planes de negocio por
clientes, no sectores.
7. Monitoreo de sólo 3 indicadores (V, E, I) , monitoreo
como instrumento gerencial
Proyecto PRA: hacemos que los mercados y la inversión privada trabajen para los pobres

• Facilitando que las empresas privadas • Compartiendo con el Estado y la empresa

inviertan y hagan negocios con impacto privada el esfuerzo por el desarrollo de los
social en el interior del país más pobres
Logros del Proyecto PRA entre el año 2000 y Sept. 2007

47,700 pequeños productores

articulados a cadenas de negocios

220 empresas
clientes

US $ 96’000,000
en exportaciones

• Organizando la oferta y ayudando a la 65,700 nuevos

empleos generados
transferencia del paquete tecnológico que permita
alcanzar, a pequeños y medianos productores, la US $ 211’400,000
calidad que pide el mercado en nuevas ventas

Una Alianza entre USAID/PERU, Sierra Exportadora, Cia. Minera Antamina y Cia. de Minas Buenaventura para la Reducción y el Alivio de la Pobreza
 Exportaciones por zona de
origen en clientes PRA

Exportaciones PRA (US$ 96.0 )

Según Zona de Origen

Costa
Selva 2%
9%

Sierra
89%
 Exportaciones por producto,
acumulado al 2007

PRINCIPALES PRODUCTOS EXPORTACION

SEGUN VENTAS (80 % ) A SETIEMBRE DEL 2007

TRUCHA
LOS DEMAS
15%
19%

COLORANTE
NATURAL
4% CAFÉ
14%
JOYERÍA
5%

CACAO
5%

MADERA TARA
5% 11%

FLORES Y
PLANTAS
MENESTRAS Y ALCACHOFA
5% LEGUMINOSAS 9%
8%
 Ventas Totales vs. Exportaciones
por CSE

US$
Millones PRA RESULTADO ACUMULATIVO A SETIEMBRE 2007
40.00

35.00

30.00

25.00

20.00

15.00

10.00

5.00

0.00
O

A
O
O

TO
A

PA
A
O

EN

SH
S

IC
R

C
C
SC

H
AY

LA

LL

O
U

PU

U
JA
R

A
EL
U

PI

AN

AP
C

AY
A

C
U

AV
C

AM
AN

AN
AC

R
U

U
PU

C
TA
H

H
U

AJ

AY

AN
H

U
H
Ventas US$
Ventas Exportaciones US$
 Principales Clientes PRA-
Exportaciones

PRA EXPORTACION RESULTADO ACUMULATIVO A SETIEMBRE 2007

PRINCIPALES 10 CLIENTES SEGÚN VENTAS

AGROMANTARO S.A.C. 0.89

PROCESADORA MEJIA SAC 0.91

SONG ROSES SAC 0.96

EMPAFRUT SAC 1.23

GLOBE NATURAL 1.23

SELVA INDUSTRIAL S.A. 1.31

NCS AMERICAN FORESTAL 1.34

PISCIFACTORIA DE LOS ANDES

(CUSCO) 1.62

TRASFORMADORA AGRICOLA 2.29

PISCIFACTORIA DE LOS ANDES

3.57
(HUANCAYO)

US$
0.00 0.50 1.00 1.50 2.00 2.50 3.00 3.50 4.00
Millones
 PRA :
NEGOCIOS
EN MARCHA

CSE ANCASH
 TRUCHAS – CSE ANCASH

USA, EUROPA

Ventas proyectadas: Función PRA :

US$ 150.000 Promover inversión,

Piscifactoría Identificación de
proveedores para
Los Andes Piscifactoría Los Andes
y AT
Consultoría para
instalación de jaulas en
Puno
Ovas PRA: PROMUEVE
ARTICULACION
PRA:
Asistencia Técnica :
organización de la
producción; manejo
Aliados: de piscigranjas
Municipalidad de Huari mejoramiento 01 empresa mediana
Municipalidad de Chavín técnicas de 05 pequeñas empresas
RRCC - Antamina eviscerado y
fileteado
 MENESTRAS – CSE ANCASH
CLIENTES DE USA Y EUROPA

Función PRA :
Ventas Proyectadas: Contrato con la
US$ 150.000 empresa
NUCLEO AGRICOLA compradora con
CANDRES SA precio de refugio

PRA PROMUEVE
ARTICULACION

PRA
Asistencia Técnica :
Aliados:
control de calidad en
Municipalidad de Huari
Municipalidad de Chavín
post cosecha y 200ha con
organización de
Prisma
oferta. Contacto con
100 productores
CTTU
otras empresas Huari, Huarmey y Casma
compradoras
 KIWICHA – CSE ANCASH

Europa - EEUU
Ventas proyectadas: Función PRA :
Contacto con otras
US$ 50.000 empresas
Green Hill Foods compradoras
Interansa

PRA PROMUEVE
ARTICULACION

Asistencia Técnica :
Aliados: control de calidad en
Prisma post cosecha y 50ha con
organización de 50 Productores de
oferta
Huaylas
 ESPARRAGO VERDE – CSE ANCASH

Europa - EEUU
Ventas proyectadas: Función PRA :
Contacto con otras
US$ 200.000 empresas
CAMPOSOL
compradoras
DANPER
VIRU

PRA PROMUEVE
ARTICULACION

Asistencia Técnica :
Aliados: control de calidad en
CTTU – San José post cosecha y 100ha con
organización de 50 Productores de
oferta
Huarmey
 ESPARRAGO BLANCO – CSE ANCASH

Europa - EEUU
Ventas proyectadas: Función PRA :
Contacto con otras
US$ 100.000 empresas
CAMPOSOL
compradoras
DANPER
VIRU

PRA PROMUEVE
ARTICULACION

Asistencia Técnica :
Aliados: control de calidad en
CTTU – San José post cosecha y 50ha con
organización de 20 Productores de
oferta
Huarmey
 PIMIENTO PIQUILLO – CSE ANCASH

Europa - EEUU
Ventas proyectadas: Función PRA :
Contacto con otras
US$ 50.000 empresas
CAMPOSOL compradoras
VIRU

PRA PROMUEVE
ARTICULACION

Asistencia Técnica :
Aliados: control de calidad en
CTTU – San José post cosecha y 10ha con
organización de 5 Productores de
oferta
Huarmey
 PIMIENTO MORRON – CSE ANCASH

Europa - EEUU
Ventas proyectadas: Función PRA :
Contacto con otras
US$ 50.000 empresas
CAMPOSOL compradoras
VIRU

PRA PROMUEVE
ARTICULACION

Asistencia Técnica :
Aliados: control de calidad en
CTTU – San José post cosecha y 10ha con
organización de 5 Productores de
oferta
Huarmey
 AJI JALAPEÑO – CSE ANCASH

Europa - EEUU
Ventas proyectadas: Función PRA :
Contacto con otras
US$ 50.000 empresas
CAMPOSOL compradoras
VIRU

PRA PROMUEVE
ARTICULACION

Asistencia Técnica :
Aliados: control de calidad en
CTTU – San José post cosecha y 10ha con
organización de 5 Productores de
oferta
Huarmey
 PIELES DE OVINO – CSE ANCASH

Europa - EEUU
Ventas proyectadas: Función PRA :
Contacto con otras
US$ 50.000 empresas
compradoras
CURTIPIEL

PRA PROMUEVE
ARTICULACION

Aliados: Asistencia Técnica :

Municipalidad de Huari control de calidad en
Municipalidad de Chavín post cosecha y
Prisma organización de 5 Asociaciones de
RRCC-Antamina oferta Criadores de ovino
 PIELES DE VACUNO – CSE ANCASH

Europa - EEUU
Ventas proyectadas: Función PRA :
Contacto con otras
US$ 70.000 empresas
compradoras
CURTIPIEL

PRA PROMUEVE
ARTICULACION

Aliados:
Municipalidad de Asistencia Técnica :
Huari control de calidad en
Municipalidad de post cosecha y
Chavín organización de 3 Asociaciones de ganaderos
Prisma oferta
RRCC-Antamina
 LANA DE OVINO – CSE ANCASH

Europa - EEUU
Ventas proyectadas: Función PRA :
Contacto con otras
US$ 120.000 empresas
compradoras
CURTIPIEL

PRA PROMUEVE
ARTICULACION

Aliados: Asistencia Técnica :

Municipalidad de control de calidad en
Huari post cosecha y
Municipalidad de organización de 5 Asociaciones de
Chavín oferta Criadores de ovino
Prisma
RRCC-Antamina
 TARA – CSE ANCASH

Europa - EEUU
Ventas proyectadas: Función PRA :
Contacto con otras
US$ 120.000 empresas
compradoras
Agrifood Export

PRA PROMUEVE
ARTICULACION

Aliados:
Municipalidad de Asistencia Técnica :
Huari control de calidad en
Municipalidad de post cosecha y
Chavín organización de 5 Asociaciones de
Prisma oferta Criadores de ovino
RRCC-Antamina
 ALCACHOFA CON ESPINAS – CSE ANCASH
Clientes de USA, España,
Italia y Brasil

Ventas Función PRA :

Proyectadas: US$ Consolidación
50,000 del negocio y
VIRU participación en
CAMPOSOL la triangulación
ZULEX financiera

PRA PROMUEVE
ARTICULACION

Aliados:
Municipalidad de Huari PRA:
Municipalidad de Chavín Asistencia
Técnica a través 20 productores de
de consultorías Huari, Chavín, Huaylas y Anta
especializadas
 ALCACHOFA SIN ESPINAS – CSE ANCASH
Clientes de USA, España,
Italia y Brasil

Ventas Proyectadas: Función PRA :

Consolidación
US$ 130,000 del negocio y
participación en
VIRU
la triangulación
CAMPOSOL
financiera

PRA PROMUEVE
ARTICULACION

Aliados:
CTTU – San José PRA:
Asistencia
Técnica a través 15 productores de
de consultorías
especializadas Santa, Casma y Huarmey
 ARVEJA Y HABA
Federación de Productores de Acobamba
AGROINDUSTRIAS FLORIS SAC.
(25 comunidades) Y MERCADO MAYORISTA
Resultados :
$ 900,000 nuevas ventas desde Sept. 2004
73,000 jornales adicionales
390 familias beneficiadas
Impactos :
Incremento precios : 0.30-0.50 a 0.60 -1.80 kilo
arvejas (variedades americanas)
Incremento Rendimientos : 1300-2500 a 4000-7000 Federación
Productores
kilos/ha arvejas (variedad americana)
Acobamba: 300 has; Angaraes: 20 has; 300 Has. Instaladas
Tayacaja: 10 has. 250 agricultores
 ARVEJA Y HABA

Rendimiento Precio Ingreso Costo por Utilidad

Tipo de Arveja promedio Promedio por venta Hectárea S/.
Kg/HA S/. S/. (1)

Arveja Criolla
(antes) 2,000 0.4 800 1,200 -400

Arveja Americana
(después) 5,500 1.2 6,600 2,700 3,900
Fuente: Muños, Núñez y Tovar, productores de la FAPAA –Acobamba, Julio del 2006
(1) El costo de producción que incluye la valorización de la mano de obra, muchas veces no es
considerado por los productores al momento de analizar sus ganancias.
 FIBRA ALPACA

Asociación de Promotores Alpaqueros FIBRANDINA, PROSUR,

(58 comunidades en Huaytará, Huancavelica y INKA TOPS, ALASA, TEXAO,
SANTA ISABEL,
Castrovirreyna)

Resultados :
•$ 550,000 nuevas ventas
•146,000 jornales adicionales (60% mujeres)
•240 familias beneficiadas

Impactos :
Incremento precios :
•Antes : S/.2.00 fibra blanca, S/. 1.50 fibra de
APROAL
color (500 qq x c.)
•Ahora : S/. 12 fibra extrafina; S/. 9.50 fina y
S/. 8 .00 semi fina. 54 comunidades
•Compra nuevos reproductores 1,500 productores
 FIBRA ALPACA
AHORA (venta Libras de Extrafina Fina Semi-fina Gruesa
directa de fibra Fibra (10%) (30%) (40%) (20%)
categorizada) promedio de
un
productor*
Cantidad/ Libras 300.00 30.00 90.00 120.00 60.00
Precio 12.00 9.50 8.00 5.00
Ingreso por
ventas 2,475.00 360.00 855.00 960.00 300.00

ANTES (venta a Libras de Fibra Fibra de

intermediarios, Fibra Blanca color
sin clasificar) promedio de (Broza) (Broza)
un 60% 40%
productor*
Cantidad/ Libras 300.00 180.00 120.00
Precio 2.00 1.50
Ingreso por
ventas 540.00 360.00 180.00

Diferencial 1,935.00
 FIBRA VICUÑA
Comité de Criadores de Camelidos Silvestres de
Huancavelica ( 35 comunidades de Huaytará,
Huancavelica y Castrovirreyna) ALMAR - SNV

RESULTADOS :
Ventas : $ 208,000 ;
800 familias beneficiarias del CCCSH
PRECIOS :
Antes : $ 280/kilo en broza (sucia)
Ahora : $ 507/ kilo (pre descerdado)
INGRESOS :
Comité de
Se invierte en activos comunales (escuela, Vicuñeros
cercos criaderos)
Genera empleo a descerdadoras ( 15 dólares por 35 comunidades
kilo descerdado,+- $150 mes)
 TRUCHA
SUMAC CHALWA : AgroIndustrias Floris (Santa Natura)
Cesión de Uso - Estación Pesquera de Lircay en Junio USA, EUROPA
2004
ACORIA : Piscigranja 1998, recién a partir del 2003 inicia
producción
Resultados : Piscifactoría
$ 295,000 en ventas; Los Andes
42 familias trabajan directamente ;
$ 158,000 dólares en inversión;
PRA: PROMUEVE
13 pequeñas piscigranjas locales se vienen articulando con ARTICULACION

Sumac Challwa, además Palca y Huando;

En el caso de Acoria los mayores ingresos se destinan a
mejoras en la localidad
Sumac Chalwa : en 2007 producirá 200 TM / año Huancavelica :
Sumac Challwa, Acoria,
Acoria : amplió capacidad de 30 a 100 TM / año Palca, Ocopa
( 200 TM)
 ALCACHOFA
USA, EUROPA
Tayacaja(100has), Churcampa,
Angaraes (20has) Agromantaro
TALSA, Procesadora,
Empresas compradoras : Nutreína
Procesadora, TALSA, Agromantaro, ROL DEL PRA:
Identificación
Ventas : compradores
Proveen esquejes
276,000 dólares; Garantizan compra Construir el “deal”
entre las partes
93 familias incorporadas
Asistencia técnica
en campo

Valle Mantaro Huancavelica Ayacucho Huánuco

450 has 100 has 55 has 268 has
 TEXTILES Y CONFECCIONES
WARMI, ALLPA, RAYMISA,
300 tejedoras de la provincia de Huancavelica CONSORCIO TEXTIL, ROYAL KNIT
PERU ART CRAFTS,WAYRA
Conexión con Empresas Exportadoras :
•Consorcio Textil Exportador;
•Raymisa; Inversiones Tauro; Warmi;
•Royal Knit; Allpa; Wayra
Asistencia Técnica en aspectos productivos
como patronaje, teñidos, calidad…
Impacto :
• 150,000 dólares en ventas incrementales
Artesan@s
• 300 artesanas trabajando
Huancavelica
• 50% ventas son de exportación;
• Aumento en Ingresos hasta 170% 20 talleres
250 artesanos
 TEXTILES Y CONFECCIONES

Ingreso X Unidad Equivalente Ingreso

en 30 dias
20 soles x 1 chompa/
ANTES 3 dias 200
18 soles X 2 chalina/
AHORA 1 día 540
DIFERENCIA 170%
 TRUCHAS – CSEs
Huancayo/Puno/
Huancavelica

USA, EUROPA

Ventas: Función PRA :

$5.8 mill identificación de
Piscifactoría pequeños
Los Andes proveedores para
Piscifactoría Los
Andes
Mercado Final Consultoría para
Asistencia Técnica : Insumos PRA: PROMUEVE
organización de la ARTICULACION instalación de
Medianos/Grandes
Potenciales
producción; mejoramiento jaulas en Puno
Compradores técnicas de eviscerado y
fileteado Diseño de
logística
Huancavelica : Puno:
Oxapampa :
Sumac Challwa, Acoria, River Fish, JM Hnos,
California Garden
Palca, Ocopa Los Angeles
PEQUEÑOS (280 TM)
PRODUCTORES
( 200 TM) (200 TM)
TRUCHA : JAULAS FLOTANTES EN PUNO – RIVER FISH
TRUCHA : PISCIFACTORIA LOS ANDES – PUNO
TRUCHAS : HUANCAYO-PUNO-
HUANCAVELICA-OXAPAMPA
TRUCHA : JAULAS FLOTANTES EN PUNO – RIVER FISH
TRUCHA : PISCIFACTORIA LOS ANDES – PUNO
PISCIGRANJA LIRCAY-SUMAC CHALLWA - HUANCAVELICA
PISCIGRANJA LIRCAY-SUMAC CHALLWA - HUANCAVELICA
TRUCHA : JAULAS FLOTANTES EN PUNO – RIVER FISH
TRUCHA : JAULAS FLOTANTES EN PUNO – RIVER FISH
TRUCHA : JAULAS FLOTANTES EN PUNO – RIVER FISH
TRUCHA : PISCIFACTORIA LOS ANDES – PUNO
TRUCHA : PISCIFACTORIA LOS ANDES – PUNO
TRUCHA : JAULAS FLOTANTES EN PUNO – RIVER FISH
TRUCHA : PISCIFACTORIA LOS ANDES – PUNO
 Alcachofa con y sin espinas – CSE
Huancayo/ Ancash /Huancavelica
Ayacucho/Cusco

USA, EUROPA

Agromantaro Ventas:
TALSA, Nutreína, Virú,
Danper, Alsur US $ 4.5 MM
ROL DEL PRA:
Identificación
Alianzas : Proveen esquejes compradores
Mercado Final
FONCODES Garantizan compra Construir el “deal”
PRODUCTIVO entre las partes
Potenciales
Compradores IDESI Asistencia técnica
HUANUCO en campo
MISTI

Valle Mantaro Ancash Ayacucho Cusco

PEQUEÑOS 450 has 100 has 70 has 120 has
PRODUCTORES
ALCACHOFA : PLANTA PROCESAMIENTO
EN HUANCAYO “AGROMANTARO”
ALCACHOFA : PLANTA PROCESAMIENTO
EN HUANCAYO “AGROMANTARO”
ALCACHOFA : PLANTA PROCESAMIENTO
EN HUANCAYO “AGROMANTARO”
ALCACHOFA : PLANTA PROCESAMIENTO
EN HUANCAYO “AGROMANTARO”
ALCACHOFA : PLANTA PROCESAMIENTO
EN HUANCAYO “AGROMANTARO”
ALCACHOFA : PLANTA PROCESAMIENTO
EN HUANCAYO “AGROMANTARO”
ALCACHOFA AYACUCHO - MATARÁ
ALCACHOFA –HUANCAVELICA
Campo de Agapito Díaz
ALCACHOFA –HUANCAVELICA

Campo de Agapito Díaz

 Artesanía –
Ayacucho/Cusco/Puno/
Huancayo/Huancavelica

USA, EUROPA

R. Berrocal, Raymisa,
Alpaca Americana,Wayra
Ventas : US$ 2.5 MM
Peru Artcraft, Intyraymi textil,
Silver llama, Café Britt

ROL DEL PRA:

Mercado Final Identificación de
Mercado y
articulación del
Potenciales negocio y
Compradores
asistencia técnica

2,500 Artesanos de Quinua,

Santa Ana y Huamanga
PEQUEÑOS
PRODUCTORES
ARTESANIA –AYACUCHO-CUSCO-PUNO- HUANCAYO
 KIWICHA –
ANDAHUAYLAS /CUSCO

Europa

Aliados: Función PRA :

PRODECO Contrato con la
OMPES Municipales de empresa
cada distrito compradora.
Green Hill Foods Contacto con otras
empresas
compradoras
Ventas Netas
aproximadas de
PRA PROMUEVE US$ 190,000
ARTICULACION
Mercado Final

Medianos/Grandes
Potenciales
Compradores
Asistencia Técnica :
control de calidad en
INTEGRACION
post cosecha y 170 ha con
VERTICAL organización de 227 Productores de
oferta
Andahuaylas y Chincheros
PEQUEÑOS
PRODUCTORES
300

250

200
Hectareas
150
Producción TM
100

50

0
2003-04 2003-05 2005-06

Año Hectáreas Producción TM

2003-04 20 18
2003-05 40 35
2005-06 170 280
 MENESTRAS
ANDAHUAYLAS /
CHINCHEROS / CUSCO

CLIENTES DE USA Y EUROPA

Aliados: Función PRA :

PRODECO Contrato con la
OMPES empresa
SOLARIS compradora
PRISMA
PACHACHACA ALISUR

Ventas Netas
aproximadas de
PRA PROMUEVE US$ 440,000
ARTICULACION
Mercado Final

Medianos/Grandes
Potenciales
Compradores
Asistencia Técnica :
control de calidad en
INTEGRACION
post cosecha y 325 ha con
VERTICAL organización de 217 Productores de
oferta. Contacto con
otras empresas Andahuaylas, Chincheros y Abancay
PEQUEÑOS compradoras
PRODUCTORES
350

300

250

200 Hectareas
150 Produc. TM

100

50

0
2001 2002 2003 2004 2005 2006

Año Hectáreas Produc. TM

2001 23 34
2002 60 78
2003 53 70
2004 106 139
2005 197 256
2006 250 325
 CHOMPAS – PUNO

Hess Nature , Alemania

Peruvian Connection, USA
Función PRA :
Alpaca Import, USA identificación de
mercado final (
Hess Nature);
Asistencia Técnica en nueva colección
costos, tiempos y (Peruvian
tarifas
Royal Knit
Conecction y
Alpaca Import)

Mercado Final
PRA PROMUEVE
Ventas:
Medianos/Grandes
Potenciales
ARTICULACION
$ 696,000
Compradores
Asistencia
Técnica :
organización de la
producción;
mejoramiento
técnicas de tejido, 30 asociaciones
PEQUEÑOS control de calidad, de tejedoras
PRODUCTORES acabados
 USA: Starbucks, Sara
Lee (ATPDA)
Europa:Lavazza, Tchibo,
Café Orgánico Rucquoy Frëres
Café: calidad+valor
agregado=+precio COINCA/VOLCAFE/
CECOVASA
Con “trader” Coinca y otros (+ de
30 mill. de sacos), marketing de
valor agregado: por certificación
Grupos de
sostenible, de género, de calidad Productores
por mejora en post-cosecha por
inversiones en beneficio y secado,
accediendo al exigente mercado
de cafés especiales (Starbucks-
Usa, Sara Lee-Usa, Lavazza-Italia,
Tchibo-Alemanía, etc.) con
contratos de largo plazo y
mejores precios. Zonas:
Chanchamayo, Villa Rica, Satipo,
Pangoa, Oxapampa.
 Reflexiones a partir de la experiencia de PRA para el diseño de una
estrategia inclusiva para la sierra y la selva rural del Perú

 Existen ventajas comparativas en ciertas zonas de la

sierra y selva rural que permitirían integrar éstas al
mercado mundial y nacional ventajosamente.

 Para lograr esto es necesario identificar

principalmente el eslabón empresarial privado
interesado en hacer negocios en estas áreas, pues es
el que da autentica cohesión a toda la cadena
“pequeño productor-mercado”

 Mas que del “productos estrellas” se trata de

identificar “agentes económicos estrellas” capaces de
aprovechar estas ventajas y generar el empleo que
los pobres necesitan.
Reflexiones a partir de la experiencia de PRA para el diseño de una
estrategia inclusiva para la sierra y la selva rural del Perú

 El mejor espacio : el corredor económico

 El factor dinámico : la demanda
 El agente dinamizador : la empresa
privada demandante
 Una gran restricción : los altos costos de
la información para hacer negocios
 La mayor oportunidad : mercados
abriéndose (TLC), empresas dispuestas
a hacer negocios con los pobres, capital
social como institución del mercado
Muchas Gracias !!!