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COMERCIO INTERNACIONAL
GRUPO: 102023_1
TUTOR:
ALVARO BERNAL
COMERCIO INTERNACIONAL
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Universidad Nacional Abierta y a Distancia
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Contenido
INTRODUCCION..................................................................................................................3
OBJETIVOS...........................................................................................................................4
DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD...................................................................................5
ENSAYOS INDIVIDUALES.............................................................................................5
DISTRIBUCIN FSICA INTERNACIONAL (DFI)....................................................11
TRMINOS INCOTERMS..............................................................................................14
CONCLUSION GRUPAL....................................................................................................27
BIBLIOGRAFA..................................................................................................................28
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INTRODUCCION
En el presente trabajo de carcter colaborativo se busca establecer mediante ensayos
realizados por cada miembro del grupo donde hacen alusin al trmino de negociacin
internacional, sus caractersticas ms relevantes y los estilos que el colombiano promedio
utiliza parar llevar a cabo una negociacin.
De igual forma en este trabajo se busca recopilar informacin sobre los conceptos
distribucin fsica internacional, los trminos INCOTERMS y una conclusin realizada en
conjunto que abarque los aspectos ms importantes de los temas ya mencionados.es.
OBJETIVOS
Objetivo General:
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Objetivos especficos:
DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD
ENSAYOS INDIVIDUALES
Jenny Marisol Acero Acero
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cumplirn de momento pero al pasar de los aos tendremos una puerta cerrada y sin
respesta, es decir una frontera menos donde llegar.
La negociacin internacional debido a su magnitud obliga a tener una hoja de ruta , con
objetivos especficos, horarios establecidos, contactos confirmados, informacin suficiente
y antecedentes sobre quien nos est recibiendo ( es importante conocer sus hbitos al
momento de negociar). Como vemos la negociacin es ms que simple intuicin, astucia o
malicia indgena como mal llamamos los colombianos a creernos muy inteligentes para
lograr acuerdos.
En este mundo de negocios, la idiosincrasia del Colombiano comn no le ayuda en gran
medida puesto que en nuestra sociedad aun vivimos basados en el regateo y con este todas
las estratagemas que trae inmersas como la muestra de desinters, la muestra de amistad
desmedida, los dilogos de entrada, los ofertas muy elevadas, el jugar con el tiempo, hasta
las mentiras entran en este mtodo tan antiguo de negociar.
Para que un Colombiano promedio sea un negociador efectivo debe basarse ms en el
conocimiento y la planificacin detallada que en la simple intuicin, as las cosas este debe
basarse en la estrategia que ya se encuentra documentada con obras milenarias como el arte
de la guerra o en las miles de fuentes de consulta que las TIC nos brinda, de igual forma
debemos saber muy bien a quien vamos a contactar y obtener toda la informacin posible,
jugar inteligentemente con el tiempo y el lugar , por ultimo tener la premisa que no llegar a
un acuerdo inmediato no es una camisa de fuerza para cortar relaciones con la otra parte
pues es imperante saber hasta dnde puedo ceder mis intereses con relacin a la otra parte
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Muchos piensan que negociar es una actividad de empresarios o de polticos. Pero cada
vez es ms claro que negociar es un acto cotidiano, de vivir entre contradicciones y
acuerdos con otros, un tejido fundamental en la existencia humana. Negociar es ponerse
de acuerdo, en lugar de que un tercero sirva de juez, o de pelear para imponer o ceder
los trminos de la diferencia. Es comn que haya diferencias, que se pueda escoger
entre distintas posibilidades de resolver un problema. Negociamos todos los das,
pequeas y grandes cosas, para hacer la vida ms fcil que la pelea o la espera de una
resolucin que deja el conflicto vivo. Negociamos la hora de llegada a la casa, el canal
de televisin, el turno en el bao, la presa del pollo, quien lava los platos, lo que
esperamos y nos comprometemos con nuestra pareja, a dnde vamos esta noche... y
tambin qu hacemos en vacaciones, quien usa el carro, o la salida del domingo.
La manera de negociar es parte de la cultura de un pas, de sus creencias, valores y
costumbres, de los comportamientos que se han establecido desde la familia y se
apoyan en la religin y la poltica. La estructura geogrfica, econmica y social est en
la base de la cultura.
Los colombianos somos negociadores de regateo: pedir mucho para rebajar despus,
buscar el punto medio entre los dos, creer que si el otro gana uno pierde, tambin para
ellos es muy importante generar una relacin con las persona que se va a negociar, por
lo que no separan lo personal de lo laboral, esto puede llevar a veces que las personas
con que se va a negociar sientan que no se le est tomando en serio o hace que se
confundan, ya que en muchas culturas no es normal ni est bien percibido el juntar lo
personal con lo laboral. El facilismo es otra de las caractersticas que histricamente
est fuertemente influida y arraigada por el narcotrfico, y se ve evidenciado en mayor
o menor medida, por el afn que tienen muchos de tener plata sin mucho esfuerzo o
poniendo la plata en un negocio que por s solo de plata. A pesar de que los
colombianos tienen un fuerte sentido de pertenencia a sus familias, tienden a ser
egostas con el resto de personas. En esta cultura influida por la incertidumbre y la
pobreza, pasar por encima del otro para lograr nuestros objetivos se convierte en algo
del da a da.
Por otra parte los extranjeros expresan que los colombianos hacen uso excesivo de
actividades sociales y acercamientos amistosos antes de empezar a hablar del negocio,
dicen que las invitaciones sociales son un medio frecuente y extenso de ablandar al
otro; que los colombianos no separan lo personal del negocio, se muestran fcilmente
orgullosos, susceptibles, que se resienten y se toman personalmente el negocio, que hay
mucha emocionalidad; que se sienten inferiores frente al extranjero; que son
egocntricos, que no ven el punto de inters del otro lado; todava confan en la palabra
y que su conveniencia personal est por encima del dao a su pas y a su empresa o
institucin.
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cultura de negociacin conlleva a muchos aspectos tales como el instinto, las costumbres y
expectativas que se tienen del otro, los razonamientos o justificaciones hasta los valores
religiosos que se propagan a travs de la familia. La invitacin es a cambiar y a crecer
como lo manifiesta Enrique Ogliastri, aprender de la experiencia, de los errores, se puede
desaprender y para esto debemos empezar por darnos cuenta de cmo actuamos en la vida
cotidiana. Los procedimientos: el tradicional y la nueva teora de negociacin Resultado de
las experiencias, de la cotidianidad, de la manera cmo cada persona de manera implcita
ha manejado los conflictos, se logran distinguir dos escuelas sobre la manera de negociar:
La Tradicional, llamada tambin distributiva, posicional o competitiva y; La nueva Teora
de la Negociacin, llamada tambin integrativa, por intereses, por principios, cooperativa,
gana-gana o de beneficios mutuos.
Contrario a la negociacin distributiva se presenta la nueva teora de la negociacin donde
se plantea es una estrategia para que se presenten intereses comunes entre las partes, esta
nueva negociacin se viene desarrollando internacionalmente y persigue que las partes
cuenten con la suficiente informacin, ms que amistad se desarrolle un trabajo entre
colegas y haya un ambiente con reglas de respeto mutuo En el mundo se est llevando a
cabo una transicin entre los modelos tradicionales y la nueva teora de la negociacin, al
tiempo que se han incrementado mecanismos negociadores para resolver conflictos
sociales, laborales, comerciales, civiles, penales, etc. Conflictos que pueden ser internos
entre las comunidades o entre pases. Cmo se resuelven los conflictos sociales? Los
conflictos ambientales en Colombia
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Transport
Exportad Puerto Importad
e
de
or origen
internaci
on
or
Operado Transpor
Agente Puerto
r te
aduana destino
logistico intermno
Objetivos DFI
Importancia del tiempo y lugar: La utilidad de un producto depende no solamente
de su forma (caractersticas fsicas), sino de dnde est y de si se halla en un lugar
dado en el momento en que se lo necesita.
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Cadena de DFI
Preparacin (embalaje y marcado)
Unitarizacin (paletizacin y contenedorizacin)
Manipuleo (en terminales, almacenes)
Almacenamiento (en almacenes y depsitos privados o pblicos)
Transporte (en toda la cadena de distribucin)
Seguro de la Carga (riesgos, plizas)
Documentacin (facturas, certificados, docs. de pago, etc.)
Gestin y operacin aduanera (exportacin)
Gestin y operacin bancaria (bancos, agentes corresponsales)
Gestin de Distribucin (incluye personal operario y administrativo de la empresa)
Etapas de la DFI
La distribucin fsica internacional se divide en 5 etapas
1. Anlisis de la Carga a transportar
2. Seleccin del Modo de Transporte
3. Costos
4 Documentacin
Trminos que deben ser conocidos:
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TRMINOS INCOTERMS
La distribucin de documentos.
Las condiciones de entrega de la mercanca
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Pero no regulan:
Categorizacin
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Significa que el vendedor entrega cuando pone la mercadera a disposicin del comprador
en el establecimiento del vendedor o en otro lugar convenido (es decir, fbrica, almacn,
etc.).
Este trmino representa, as, la menor obligacin del vendedor, y el comprador debe asumir
todos los costos y riesgos.
Obligaciones del Vendedor.
Pago de la mercadera
Flete interno (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Flete internacional (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Seguro
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Transporte y seguro (lugar de importacin a planta)
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Pagos de la mercadera
Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Seguro y flete (lugar de importacin a planta)
Demoras
Pagos de la mercadera
Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Seguro
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Flete y seguro (lugar de importacin a planta)
Demoras
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Pago de la mercadera
Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Flete (lugar de importacin a planta)
Demoras
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El riesgo de prdida o dao de las mercaderas as como cualquier coste adicional debido a
eventos ocurridos despus del momento de la entrega, se transmiten del vendedor al
comprador
El trmino CFR exige al vendedor despachar las mercaderas para la exportacin.
Este trmino puede ser utilizado slo para el transporte por mar o por vas navegables
interiores.
Obligaciones del Vendedor.
Pago de la Mercadera
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Flete y seguro (lugar de importacin a planta)
Demoras
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Este trmino puede ser utilizado slo para el transporte por mar o por vas navegables
interiores.
Obligaciones del Vendedor.
Pago de la mercadera
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Flete y seguro (lugar de importacin a planta)
Demoras
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Pago de la mercadera
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Flete y Seguro (lugar de importacin a planta)
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial"
Demoras
Pago de la mercadera
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Flete y Seguro (lugar de importacin a planta)
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial"
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Demoras
Pagos de la Mercadera
Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin) (parcial)
Seguro (parcial)
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Flete y seguro (lugar de importacin a planta)
Demoras
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Pagar la mercadera
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Pago de la mercadera
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Flete y seguro (lugar de importacin a planta)
Demoras
Pago de la mercadera
Flete y seguro (lugar de importacin a planta)
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Demoras
Este trmino puede usarse nicamente para el transporte por mar o por vas de navegacin
interior o para el transporte multimodal
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Pago de la mercadera
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Acarreo y seguro (lugar de importacin a planta)
Demoras
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5. DELIVERED AT 5. ENTREGADO
DDP PLACE EN LUGAR
6. DELIVERD AT
TERMINAL 6. ENTREGADO
7.DELIVERED EN TERMINAL
DUTY PAID 7. ENTREGADO
(NAMED PLACE CON ARANCELES
OF PAGADOS
DESTINATION) ( LUGAR DE
DESTINO
ACORDADO)
SOLO FAS 8. FREE 8. LIBRE AL
MARITIMOS ALOGSIDE SHIP COSTADO DE
(NAMED PORT OF BUQUE (PUERTO
SHIPMENT) DE EMBARQUE
ACORDADO)
FOB 9. FREE ON 9. LIBRE A
BOARD (NAMED BORDO( PUERTO
PORT OF DE EMBARQUE
CFR SHIPMENT) ACORDADO)
10. COSTO Y
10. COST AND FLETE ( PUERTO
FREIGHT DE DESTINO
CIF ( NAMED PORT ACORDADO)
OF
DESTINATION) 11. COSTO,
11. COST SEGURO Y FLETE
INSURANCE AND ( PUERTO DE
FREIGHT (NAME DESTINO
OF PORT OF ACORDADO)
DESTINATION
CONCLUSION GRUPAL
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contrato que mejor refleje la intencin comn de las partes. En definitiva son
trminos establecidos mundialmente para todos aquellos empresarios que
desean realizar una transaccin internacional. Ellos definen claramente las
obligaciones y responsabilidades que asumen los compradores y vendedores,
en una transaccin y que quedan establecidos dentro de un documento
llamado contrato internacional.
El comercio internacional es una pieza clave en el crecimiento de un pas
puesto que genera gran parte de ganancias, adems debemos tener muy claro
que para las exportaciones hay que tener en cuenta algunas normas y
derechos que nos ayuda a esta prctica (exportacin).
Los INCOTERMS son el instrumento ms importantes a la hora de
realizar exportaciones e importaciones, ya que le permite a los comerciantes
de diversos pases entenderse los unos a los otros y de esta forma se facilita
el comercio internacional
Gracias a la creacin de INCOTERMS, se mejor y reforz las prcticas
comerciales internacionales, para que de esta manera los comerciantes le
fuera ms posible o factible el solucionar problemas relacionados con los
contratos, mercancas, operaciones, en fin todo lo concerniente a la
compraventa de mercancas siendo un gran respaldo para las negociaciones
de un pas a otro.
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