Música & Mercado International - Español #65

PRE FERIA Musikmesse presenta fechas para 2017. PG.
72
WWW.MUSICAYMERCADO.ORG | JULIO Y AGOSTO DE 2016 | N 65 | AO 11 | 100% PARA MINORISTAS! 21 PASES

MSICA & MERCADO
LOS 50 AOS DE EMINENCE | JULIO Y AGOSTO 2016 | N 65
INFORMACIN DE NEGOCIOS PARA EL MERCADO DE AUDIO, ILUMINACIN E INSTRUMENTOS MUSICALES
D.A.S AUDIO
REFUERZA ESTRATEGIA
Ms canales de comunicacin, training y una sucursal
en Brasil son foco para la empresa espaola. PG. 28
EVENTOS DE ALL MUSIC

Y DBTECHNOLOGIES
Informacin y trabajo en conjunto
para crecer en Colombia. PG. 26
RELOOP EST
DE ANIVERSARIO!
Dos dcadas fabricando
equipamiento para DJ. Quines
son y cmo lo hacen? PG. 34 Chris Rose,
presidente de Eminence
Y ADEMS
AES Brasil Expo, Kynesis,
La Rosa, Lewitt, RCF
y Red Panda
Los 50 aos de
Eminence El fabricante de altavoces americano lleg a su
50 aniversario, pasando por gran evolucin, desarrollo
y mucho ms. En esta entrevista especial, su actual
ESTRATEGIA Prodipe presenta nueva imagen, sitio y productos PG. 26
WWW.MUSICAYMERCADO.ORG | MAYO Y JUNIO DE 2016 | N 64 | AO 11 | 100% PARA MINORISTAS! 21 PASES

MSICA & MERCADO
TRADICIONAL Y ARROJADA | MAYO Y JUNIO 2016 | N 64
DIXON CON MS INVERSIN
presidente, Chris Rose, cuenta sobre el trabajo de la sede

EN SUS PRODUCTOS
El fabricante taiwans cuenta sobre
su fabricacin y actuacin en la regin PG. 38
ADAM HALL AHORA

CON FALY MUSIC
El grupo alemn y sus marcas ahora disponibles
en Mxico a travs de Faly Music PG. 28
REPRESENTACIN
HPL Y FBT
en Norteamrica y su fbrica en China, adems de las acciones

Empresas refuerzan marca en
instalaciones y eventos
La presencia de FBT est
creciendo en Brasil.
Descubre ms en la PG. 32
Y ADEMS
Prolight+Sound,
Musikmesse, Los
Cabos, Guitarras
Raimundo,
Neunaber
realizadas en Amrica Latina, estrategias y ancdotas PG. 40

y Vari
Tradicional e
Craigie Zildjian, CEO
MERCADO Audiocenter evoluciona en el territorio con Audyson PG. 38
WWW.MUSICAYMERCADO.ORG | NOVIEMBRE Y DICIEMBRE DE 2015 | N 61 | AO 11 | 100% PARA MINORISTAS! 21 PASES

innovadora
MSICA & MERCADO
Platillos clsicos, versiones silenciosas y electrnicas.

AVOLITES | NOVIEMBRE Y DICIEMBRE 2015 | N 61
Cambios en
ferias alemanas
Prolight+Sound y Musikmesse pasarn por
diversos cambios emocionantes en 2016. PG. 52
Ao de oportunidades
para IK Multimedia
Con sus apps y accesorios, la
empresa viene conquistando ms
terreno. Descubre cmo en la PG. 40
Cmo Zildjian, la empresa de platillos para batera ms

Expomusic y NAMM
Mostramos aqu los resultados de la expo
brasilea y las novedades que traer
NAMM en su prxima edicin. PGS. 66 Y 70
AVOLITES
en el mundo
del control
Desde Reino Unido, el fabricante de
tradicional, se prepara para el mercado futuro? PG. 40

consolas para control de iluminacin
presenta a la industria sus soluciones que
ya son reconocidas en todo el mundo. En
este artculo, Steve Warren, managing
Steve Warren,
managing director
director, explica ms sobre la historia y

situacin actual de la empresa. PG. 42
Vea en la pgina 57 ms
informacin sobre la
feria ms importante del
sector musical del mundo
mmintl61_capa.indd 1 11/13/15 7:20 PM

platos clsicos, versiones silenciosas y electrnica: como Zildjian, los platos
ms tradicionales empresas para la batera, la preparacin para el futuro mer-
cado

platos clsicos, versiones silenciosas y electrnica: como Zildjian, los platos
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SUMARIO
SECCIONES 40 TAPA
LOS 50 AOS DE EMINENCE
10 EDITORIAL
12 UPDATE El fabricante de altavoces Eminence ha
llegado a su 50 aniversario en 2016. 50
14 LTIMAS aos de evolucin, desarrollo y muchas
20 VENDIENDO SU MIX cosas ms por venir. En entrevista exclusiva,
su presidente, Chris Rose, cuenta todos los
22 SET UP Bon Jovi
detalles sobre estas cinco dcadas.
62 ARGENTINA Deejaystore
64 BRASIL M.P. Acessrios NOTAS
de bateria
24 MUNDO DIGITAL 3 consejos para crear tu negocio online sin endeudarte
66 ESPAA Sinfona Crdoba
26 DISTRIBUCIN Expansin de marca para dBTechnologies y All Music
74 INNOVACIN Roli Seaboard
28 MERCADO Los planes de D.A.S Audio hoy
76 PRODUCTOS
30 INTERNACIONAL La vida mvil de Kinesys
81 CONTACTOS
82 CINCO PREGUNTAS 32 EMPRESA La Rosa Percusin tiene novedades en productos
La era Omnichannel 34 ANIVERSARIO 20 aos de Reloop marcando la escena de DJ
36 ENTREVISTA RCF en Amrica Latina
COLUMNISTAS 38 FABRICACIN Red Panda y sus pedales
52 Perspectivas: por qu 48 REPRESENTACIN Lewitt trabaja con 4m4you
se pierden tantos para ampliar su presencia
buenos empleados
por Joey Gross Brown 50 VENTAS 5 pasos para tener un equipo de ventas ideal en tu tienda
54 Nuevas formas de
produccin, venta e 68 POST FERIA Marcas internacionales an creen en Brasil
interaccin con la msica 72 PRE FERIA Musikmesse 2017 ya tiene fecha!
por Alessandro Saade
56 El resultado prctico
de un entrenamiento
en ventas
por Carlos Cruz
58 Evala las deudas

del primer semestre
por Dora Ramos
60 El mayor vendedor
de instrumentos
musicales del mundo
por Luiz Carlos Rigo Uhlik
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EDITORIAL
DANIEL A. NEVES
STAFF CEO & PUBLISHER
CEO & Publisher Si no puedes hacer cosas grandes, haz
Daniel A. Neves cosas pequenas de una forma grande.
Redactora Jefe Napoleon Hill*
Paola Abreg
Director de Arte
Cambios
Dawis Roos
Gerente de ventas internacionales
sales@musicaymercado.org
de mercado
Administracin y finanzas
Rosngela Ferreira
Suscripcin
Beatriz Mendes Ferreira
assinaturas@musicaemercado.org
Colaboradores
La globalizacin ha empujado al mundo hacia un camino sin regreso. Pro-
Alessandro Saade, Ann Lvizon, veedores sin marcas fuertes localmente o tecnologa avanzada anualmente pier-
Carlos Cruz, Joey Gross Brown, den espacio contra marcas locales producidas en Asia.
Dora Ramos, Luiz Carlos Rigo Uhlik
y Miguel De Laet Marcas famosas en determinados pases no son, necesariamente, mar-
Impresin cas, sino nombres. Considera en la frase anterior todo el significado que contie-
Grfica Grafilar
ne la palabra marca. Eso es porque un nombre para volverse marca debe tener
Msica & Mercado
valores como tecnologa, diseo exclusivo, ser identificado con determinados
Phone: +55 (11) 3567-3022
P. O. Box: 79.766 consumidores, entre tantas otras cosas.
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Autorizada su reproducin citando la fuente:
Msica & Mercado, edicin y autor.
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Socios Estratgicos/Strategic Partners CEO & PUBLISHER DE MSICA & MERCADO
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*(1883-1970) Napoleon Hill fue autor y empresario teatral americano.
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UPDATE
Cover Story: Golden Company: La Rosa
Jubilee for a golden Percussion has
company: Eminence new products
The loudspeaker With four years in
manufacturer has the market, Spanish
reached its 50th company La Rosa
anniversary in 2016. presents its cajons
50 years of evolution, from Madrid. PAGE 32
development and many
more things to come. The company was founded in 1966 by Representation:
Bob Gault and started as an OEM manufacturer until the Lewitt works with 4m4you to widen its presence
brand was launched under the Eminence name. As reflected Viena-based microphone manufacturer is working on its
on its name, it is still based in Eminence, Kentucky (USA) positioning in Latin America together with Mike van der
under the leadership of his son, Rob, as chairman, and Chris Logt and his company called 4m4You. PAGE 46
Rose, as president. They also have a factory in China and
many good stories to share! All you want to know is here, in Interview: RCF in Latin America
this interview with Chris Rose. PAGE 40 This Italian company has been in
the region since the 90s and now
Market: What D.A.S Audio is planning today? it is reinforcing its presence with
Working in the distributors, events and installations.
region for the last Luca Agazzi, export sales manager
four decades, D.A.S for Latin America, tells more in this
Audio knows the interview. PAGE 36
Latin market.
Changes in its Manufacturing:
strategy, entering Red Panda and its pedals
new segments and the creation of its own subsidiary in This small American company presents
Brazil are part of its current activities. PAGE 28 its guitar effects in the attempt of
entering the Latin American market. PAGE 38
Distribution: Brand expansion
for dbTechnologies and All Music Trade show: Reloops 20 years in the DJ scene
Aiming to keep on growing in Colombia, the Italian The company has been creating DJ
brand and its distributor continue joining forces to gear since 1996.
present their products and build brand awareness among With German
local professionals.PAGE 26 creation but Asian
manufacturing,
International: A moving life by Kinesys it found its way to
The company has position in the Top 5 of
its headquarters in DJ brands. Celebrate its
London, UK, and it anniversary on PAGE 34
is there where they
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Audio-Technica proveer sus

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VENEZUELA & EL CARIBE Sports Group, responsable de la produccin, programacin
Adam Audio distribuida y promocin de la cobertura olmpica de NBC Universal, ha
escogido a Audio-Technica como proveedor de micrfonos,
por Sun Music International diademas para retransmisiones y auriculares de monito-
reo, para su cobertura de los XXXI Juegos Olmpicos que
se celebrarn en Rio de Janeiro, Brasil, del 5 al 21 de agosto
de 2016. Karl Malone, director de diseo de sonido de NBC
Sports & Olympics y Michael Edwards, vicepresidente de
desarrollo de productos y mercado para Estados Unidos, de
Audio-Technica, hicieron pblico el anuncio. Los produc-
tos de Audio-Technica a ser usados son los micrfonos es-
treo tipo can BP4027 y BP4029, que estarn instalados
en las cmaras; micrfonos estreo de diafragma grande
AT4050ST, micrfonos estreo X/Y BP4025; micrfonos di-
nmicos cardioides de mano BP4001; y los auriculares pro-
Hely Chirino, gerente de Sun Music
fesionales de monitoreo ATH-M50x.
Sun Music es el nuevo socio de distribucin de Adam Au-
dio en Venezuela y el Caribe. Sun Music International se
especializa en representar y trabajar con lo mejor en tecno-
loga y productos de audio profesional para servir a estas
regiones. En Sun Music, nos enorgullecemos de asegurar
que nuestros clientes siempre tengan una buena experien- PER
cia cuando estn escuchando msica. Es un honor ser ca-
paces de proveer a nuestros clientes con los monitores y
beyerdynamic tiene nuevo distribuidor
subwoofers de Adam Audio y ofrecerles productos de este La empresa alemana de micrfonos y audfonos anunci la
calibre para su trabajo creativo, dijo Hely Chirinos, geren- incorporacin de Multivisin como nuevo distribuidor en
te general de Sun Music International. Per, desde la ciudad de Lima.
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EVENTOS ESPAA
Audiocenter estuvo
presente en Afial
GLOBAL
Sabian Show 2016

Education Power Light, distribuidor ofi-
Network cial de Audiocenter en Espaa
visit y Portugal, acompa a la Stand de Afial
Chicago El equipo de disertantes
marca en su debut en el Afial
Show de este ao. La atencin estuvo enfocada en la pre-
El evento que Sabian Education Network present dirigido a sentacin de sus sistemas line array, los cuales pudieron
los maestros de batera en Vics Drum Shop en Music Garage, ser probados por los asistentes durante las demostraciones
cont con la presencia del director de Sabian Education Ne- realizadas al aire libre con los modelos activos K-LA210-
twork (SEN) Joe Bergamini, para moderar el panel de debate DSP, haciendo equipo con el subwoofer activo K-LA218-
al que asistieron los profesores para escuchar a Victor Salazar DSP. Otros productos destacados fueron los line array
(dueo de Vics Drum Shop) hablar sobre la promocin y el K-LA-DSP y K-LA, los altavoces TS y PF+, junto a los am-
marketing de su negocio de enseanza, a Rich Stitzel (bate- plificadores profesionales de las series MX, VA, PRO y ACP.
rista de Chicago y educador) que se enfoc en el tema sobre
encontrar un propsito como profesor, y a Meg Thomas (per-
cusionista de Chicago, baterista y educadora) quien explic GLOBAL
cmo personalizar las lecciones para cada estudiante. Entre
lo ms sobresaliente del evento, estuvo la presencia del legen-
Music China 2016
dario baterista Billy Cobham en el panel. Billy convers sobre sigue creciendo
su prximo Art of Rhythm Section Retreat (llega en agosto en A pesar de que faltan meses
Mesa, Arizona), y varios aspectos de interpretar y ensear. para su realizacin, Music Chi-
na 2016 ha continuado con su
expansin a 10 pabellones. Con
ARGENTINA un 90% del rea de exhibicin
PR Lighting ilumin la Fiesta reservada, la preparacin para
Music China 2016 va a toda velocidad. Esta edicin los 10 pa-
de la Vendimia en Argentina bellones ocuparn 113.000 m2 de rea de exhibicin en el Sha-
nghai New International Expo Centre del 26 al 29 de octubre.
ARGENTINA
BALS provee
Luces de PR en Mendoza amplificacin
Durante los cuatro das que se llev a cabo la Fiesta de la para Iron Maiden Sonido heavy metal
Vendimia, la compaa que estuvo a cargo de la infraestruc- La banda inglesa de heavy
tura tecnolgica fue Merino Producciones, encabezada por metal Iron Maiden realiz dos shows en Argentina con la pro-
Carlos Merino, quienes por cuarta vez tomaron el control del duccin tcnica de BALS y los amplificadores de Powersoft.
sonido y, por primera vez, tambin de la iluminacin. Ha- El primero encargado de la produccin tcnica y el segundo
blando de la iluminacin, Mariano Velasco fue el encarga- del uso de amplificadores. La gira para presentar su lbum
do de armar el diseo de iluminacin y efectos especiales, doble The Book of Souls ha hecho escala en Crdoba y Buenos
usando cerca de 250 luminarias PR Lighting para las actua- Aires donde se usaron 48 unidades Powersoft K10 en Crdo-
ciones de ms de 1.000 actores, intrpretes y bailarines. El ba, amplificando un sistema line array JBL Vertec 4889-1 con
inventario de PR Lighting estuvo compuesto por dos segui- subwoofers AA 2x 21; mientras que en el Estadio de Vlez Sar-
dores PR 1200, 68 mviles PR XL1200 Spot, 126 beams PR sfield en Buenos Aires contaron con 14 amplificadores Power-
XR300, XR330 y PR XR200, junto con 48 PR XLED336 Beam. soft K10 y los subwoofers AA 221 como infra.
@musicaymercado fb.com/musicaymercado www.musicaymercado.org 15

LTIMAS
CHILE BOLIVIA
Demo de Taller de
Clay Paky Guitarra
con Valook Evento en Costanera Center
Creativa en Guitarristas atentos
Valook, distribuidor Audiobox
chileno de Clay Paky desde 2014, organiz una exhibicin de La empresa de Santa Cruz de la Sierra realiz un taller de guita-
los productos de la compaa italiana desde la azotea de la to- rra con los guitarristas Hugo Cirbin y Jess Oliva como diser-
rre de 64 pisos Costanera Center, ubicada en Santiago. Ms de tantes, dirigido a msicos de todos los niveles, as como aficio-
80 unidades de las ltimas luminarias de Clay Paky se dejaron nados y curiosos de la guitarra. Se repasaron las tcnicas ms
ver como parte de un evento Open Day organizado por Valook utilizadas por ambos guitarristas, entre ellas taping, sweep
y con la presencia y disertaciones de Francesco Romagnoli y picking, picking alternado, escalas, figuras, el calentamiento y
Massimo Piccinini de Clay Paky. Las luminarias expuestas ligados. Tambin se entregaron tablaturas con ejercicios.
fueron Mythos, Glow Up, Scenius Spot, Sharpy, Sharpy Wash,
B-EYE K10 and K20, Stormy y Stormy CC.
REPBLICA DOMINICANA
GUATEMALA
TM Music realiz demo FBT
D.A.S. llen de msica El evento fue
realizado en
el Empire Music Festival el auditorio de
la Universidad
UNPHU en
Santo Domin-
go, donde se
presentaron las
Participantes en el escenario
diversas lneas
de sistemas de sonido del fabricante italiano ante profesio-
nales, empresas de renta y tcnicos.
COLOMBIA
Sonido D.A.S en uno de los escenarios Capacitacin Shure en Yamaki

La 3 edicin de este festival de msica electrnica y alternati- El ingeniero
va de Guatemala, el Empire Music Festival, cont con ms de de desa-
15.000 asistentes y cuatro escenarios disponibles. La empresa rrollo para
guatemalteca Blessure, con Alan Meja al frente, estuvo encar- la marca
gada de la sonorizacin del evento, acompaada por Vicent Shure
Olucha, ingeniero de sistemas de D.A.S. Audio, para colabo- dentro de la
rar en las tareas de configuracin y ajuste de los sistemas. El distribuido-
sistema en el escenario principal estuvo compuesto por dos ra Yamaki
Seminario para sector hotelero
line arrays Aero Series 2 con 16 cajas autoamplificadas Aero realiz en
40A (ALAST) y 16 subwoofers UX-221A. Para cubrir las prime- las instalaciones de la empresa en Bogot una capacitacin
ras filas de audiencia, se usaron ocho Aero 12A, mientras que y demostracin sobre nuevas tecnologas inalmbricas y
para el side fill, haba dos formaciones laterales compuestas RF para operarios de sonido del sector hotelero, segmen-
cada una por tres Aero 40A situadas sobre un subwoofer LX- to gestionado por el asesor comercial Miguel Samac, en
218CA. En otro de los escenarios, se despleg un sistema co- el cual se abordaron temas como normativas, fuentes de
nAero 20A y subwoofers LX-218CA. Tambin haba sistemas interferencias, antenas, caractersticas de los sistemas
D.A.S. Convert 15A con subwoofers LX-218CA como side fill. QLXD-ULXD, Axient, PSM1000 y software WWB6.

LATINOAMRICA MXICO
beyerdynamic con training por la Hermes Music

regin continua tour
El mes de julio de certificacin
fue el elegido Digico
para la reali- La empresa distri
zacin del RF buidora en Mxico
training de de Digico, Hermes Music, realiz una nueva edicin del
beyerdynamic Tour Certificacin MX-2016 de la marca inglesa. Esta vez
con el ingeniero las ciudades elegidas fueron Guadalajara y Puebla, con el
Bernd Neubauer especialista Andrea Arenas.
de Alemania,
visitando pases como Mxico, Colombia y Venezuela en las
ciudades de Queretaro, Guadalajara, Morelia, Toluca, CDMX, MXICO
Bogot, Medelln, Valledupar y Caracas. Ms fechas en breve! Clnica de batera
organizada por
ARGENTINA Veerkamp
Bronx La empresa mexicana reali-
z una clnica de batera en
Music su sucursal Del Valle con el
Clnica msico Len Soriano contando
& Show con las marcas Tama, Remo,
La tienda Sabian y Promark. Durante la
de Buenos clnica el baterista se centr en el armado y configuracin
Evento en vivo
Aires Bronx de bateras usando productos de dichas marcas.
Music realiz un evento especial con el apoyo de Tevelam,
distribuidora e importadora cuyas marcas estuvieron pre-
sentes en el mismo, como Warwick, Line 6, Legend, Wash- GLOBAL
burn y Nord. Se cont con la participacin de los msicos
Daniel Caro, Coqui Rodriguez, Cristian Judurcha, Ruben
Equipos de
Goldin, Oscar Giunta y Fabin Prado. Audiocenter
en instalacin
fija
MXICO El saln de convo-
Holocausto hizo clnica de bajo catoria de la institu-
cin educativa Inter-
Line arrays en accin
La tienda national Islamic University College Selangor (KUIS) cuenta

de Ciudad ahora con un nuevo sistema de sonido de Audiocenter. La
de Mxico propuesta fue realizada por el contratista local M Standard
realiz Enterprise y el distribuidor en Malasia de Audiocenter, AV
una clnica Electronic Marketing (AVEM) y se eligieron los sistemas
impartida line array K-LA28 de la marca. En total se instalaron ocho
por Gabriel unidades K-LA28 en el saln, ms dos unidades K-LA815B.
Queso En el escenario se encuentran dos unidades PF12+ de Au-
Broman, diocenter y, para mejorar la calidad de audio ms all del
bajista de Gabriel durante el evento saln, se emplearon seis unidades PF6+ alrededor del co-
Resorte, y con el apoyo de la marca Gallien Krueger. Tam- rredor al lado del mismo. Los PF6+ son alimentados por el
bin se cont con Cobu Castillo como artista invitado. amplificador Audiocenter VA401.

LTIMAS
CAMBIOS E INCORPORACIONES GLOBAL
B&C contrata a Gianluca Dalessandro

GLOBAL Gianluca Dalessandro se
Jamie Griffin se une une a B&C Speakers como
nuevo gerente regional de
al equipo ejecutivo ventas para APAC/EMEA.
de Shure Gianluca Dalessandro es
Jamie Griffin ahora forma una gran adicin a nuestro
parte de Shure Incorporated equipo. Es una persona ac-
como su nuevo vicepresiden- tiva y ambiciosa que segu-
te de operaciones. En esta ramente ofrecer formas
divisin, Jamie Griffin estar positivas y creativas para
a cargo de las fbricas a nivel mejorar nuestras ventas,
mundial de Shure, abarcando la cadena mundial de sumi- para B&C y nuestros socios,
nistro, la administracin del programa de operaciones; y dijo Ron Tizzard, director
proceso, herramienta e ingeniera de tests automatizados. de ventas de B&C Speakers.
ONLINE GLOBAL
#EnjoyMusicEverywhere2016
en Instagram
Regresa la compe-
tencia de foto y video
GLOBAL de Hohner, esta vez a
dBTechnologies estrena sitio web travs de Instagram.
Para competir slo
Su nuevo diseo lleva a los usuarios a navegar a travs de no- necesitas de tu instrumento Hohner y toda la naturalidad
ticias, eventos y reseas completas sobre sus productos dispo- del mundo para tocar en el lugar que quieras, sacar una
nible en ingls, italiano y espaol, ya sea que est accediendo a foto y subirla a tu cuenta de Instagram con hashtag #Enjo-
la pgina desde su computador, tablet o mvil. Bsicamente yMusicEverywhere2016 y etiquetarla con la cuenta de Hoh-
hemos redistribuido el contenido en una forma ms intuitiva ner(playhohner). El concurso inici el 1 de junio y culminar
y sencilla. La pgina principal da un vistazo rpido a todas las el 30 de noviembre de este ao. Las mejores fotos y mejores
actualizaciones del sitio, mientras que la pgina de producto videos sern elegidos por un jurado de especialistas en las
brinda informacin completa, incluyendo imgenes mayores, reas de msica y fotografa. El premio? 500 euros para el
videos de producto, documentos tcnicos y accesorios relacio- mejor video y 500 euros para la mejor foto. Adems, las me-
nados, dijo Stefano Bini, especialista de marketing en web del jores fotos y videos sern publicados en el sitio y Facebook de
departamento de marketing dedBTechnologies. Hohner. Ms datos en www.playhohner.com.
GLOBAL
Concurso Tu Solo De Timbal de Tycoon

Un video en Facebook, YouTube o Instagram es todo lo que necesitas para
participar del concurso Tu Solo de Timbal creado por Tycoon. Slo debers
grabarte en video tocando un solo de timbal que tendr una duracin mxi-
ma de un minuto, para luego compartirlo en las redes sociales, usando los dos
hashtags del concurso: #TycoonTimbalSolo y #RobertVilera. El concurso, que evaluar tcnica, creatividad e interpretacin, tendr
como premio una clase de una hora de duracin, va Skype, con el reconocido percusionista y artista de Tycoon, Robert Vilera.

MIX DE PRODUCTOS
Vendiendo su mix Con el smbolo $ indicamos en qu gama de precios se encuentra cada

Hemos seleccionado algunos
uno de los productos (econmico, normal o elevado dentro de su gama).
artculos para que puedas Recuerda que stas son slo algunas sugerencias para ayudarte a
proponerlos acompaando la pensar en posibles combinaciones que pueden hacer que vendas ms y
venta de otros productos mejor. Insprate con los productos que ya tienes en tu stock y a vender!
Auriculares In-Ear Set de Platillos Guitarras Acsticas
Sabian Martin Guitar

Audio-Technica AAX Stage D-45
ATH-E70 (Srie E) Performance Cort $$$
$$ $$$ Grand Regal
GA5F-MD
$$
Weston Zildjian
Serie AM Pro S Family
$$ Performer Set
$$
Prodipe Guitarras
Paiste
IEM3 Raimundo
PST 7 Medium
$ NX
/Universal
$$
Cymbal Pack
$$
Manuel Rodriguez
Istanbul Agop MR Sapeli
Xist Power Set (Lnea Nature)
$$ $$
Hohner
Shure ER-1SOSBE
SE846 Sound Isolating (Essential
$$$ Roots Series)
$$
Ultimate Ears
Pro Reference Dream
Remastered Ignition Series 3
$$$ Piece Cymbal Pack
$$
Giannini
GC-2 Grand
Bosphorus Concert
Traditional $$
Ultrasone Series
IQ Pro Cymbal Pack
$ $$$
mmintl65_mix.indd 20 7/11/16 6:38 PM

SETUP
El backline de Bon
Jovi no est a la venta!
La banda americana Bon Jovi proviene de New Jersey, EEUU, y fue formada en 1983.
Anunciaron un nuevo lbum este ao y mostramos aqu algunos de los instrumentos
que usan sus tres miembros
L
uego de que se anunciara que
para otoo de este ao se lan-
zara su catorceavo lbum de
estudio titulado This House Is Not
for Sale es justo dar un paseo por los
instrumentos musicales de la banda
de rock norteamericana Bon Jovi, for-
mada en la actualidad por el cantante David Bryan
Jon Bon Jovi, David Bryan en piano y
Teclado: Bryan, aprendi a tocar piano a los siete aos, teniendo una educacin musical rica,
teclado y Tico Torres en la batera. que le permiti tocar instrumentos como el violn, la viola, trompeta y clarinete. Bryan, quien
Se espera que, para inicios de 2017, ha cantado y tocado el teclado en todos los lbumes de Bon Jovi, as como ha acompaado
comience la gira que presentar las a Jon Bon Jovi y Richie Sambora en sus proyectos solistas, cuenta con sintetizadores de
nuevas canciones del prximo lbum. Yamaha, un rgano OB5 de Oberheim y un acorden de Roland para sus interpretaciones.
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Jon Bon Jovi Tico Torres
El vocalista, compositor y guitarrista Batera: Como endorser de DW Drums desde el ao 2013, Tico cuenta
de la banda, quien adems toca piano actualmente con las DW Collector Series Drums, Cherry Shells en acabado
y armnica, inici su viaje musical color negro, adornado con arte personalizado por Tico, compuesto en total
a los 13 aos cuando comenz a por dos bombos de 22 x 18 con batters para bajo con parches P3 y, con
tocar el piano y la guitarra con su parches Emperor ambos de Remo los siguientes: rack tom de 12 x 9,
primera banda Raze. En escena, Jon rack tom de 13 x 10, floor tom de 16 x 16, floor tom de 18 x 16 y snare drum
ha usado para las voces Axient de de arce de 14 x 6,5. En cuanto a los platillos que completan su kit, Paiste hace
Shure y el micrfono Beta 58A, el cual acto de presencia con sus Signature & 2002 que van de la siguiente manera:
acenta la calidez y nitidez tanto signature power crash de 16, signature splash de 10, signature heavy hi-hat
del vocalista principal como de 14, signature power crash de 18, signature power crash de 16, signature
de los coros, adems de power crash de 20, signature power crash de 18, 2002 power ride de 22
un SM57 para su guitarra y 2002 china de 20. LP es otro acompaante de Torres, brindando sus dos
elctrica. tamborines Black Cyclops con cascabeles de bronce con orificios, dos Jam
Guitarras: Destacan Blocks Black Stealth y las Lu bar chimes de 90 (con acabado custom negro).
la EF341SC de
Takamine, una
Duesenberg
Starplayer TV,
las Les Paul
1993 Goldtop y
Vintage 1977
Les Paul
Custom
de Gibson
y dos Fender
Custom Shop
Telecaster.
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MUNDO DIGITAL
Por Alan Pakes
Emprendedor, experto en marketing digital y fundador del Congreso
Nacional de Emprendedores Digitales. www.conaed.com.br
3 consejos para
crear tu negocio
online sin endeudarte
Crees que slo sers plenamente feliz en el trabajo cuando tengas tu propio
negocio? Tal vez emprender no signifique solo tener una buena fuente de ingresos e
independencia financiera
S
ignifica tambin perseguir los
sueos, tener realizacin profe-
sional. Pero qu te ha impedi-
do seguir ese camino hasta ahora?
Puede haber sido la falta de dinero
para invertir, un mercado consumidor
pequeo, competencia muy alta, etc.
Hoy en da, sin embargo, internet trae
la oportunidad de comenzar un nego-
cio online de cero, con poco dinero y
sin crear deudas astronmicas, que es
justamente lo que asusta a la mayora
de las personas que desea emprender.
Aunque un negocio online no de-
mande grandes sumas para iniciar y
tener xito, obviamente la jornada ar-
dua por la cual todos los emprendedores
necesitan pasar es la misma. Pero, claro,
si tienes la habilidad de emprender en pero, si ests planeando comenzar cularte gradualmente de tu empleo. De
las venas, debes saber que un negocio cualquier tipo de negocio, principal- ser posible, podrs hacer la transicin
online o no depende mucho ms de in- mente uno online, puedes usar tu tiem- de empleado de tiempo integral a con-
teligencia, perseverancia y dedicacin de po libre para empezar a desarrollar tus sultor, o trabajar slo media jornada.
que de grandes cantidades de dinero. productos y hacer tu planificacin. Ya, en determinado momento, cuando
Si sabes muy poco sobre cmo No necesitas salir de tu empleo actual las cosas estn realmente slidas, ten-
crear un negocio online, preparamos para hacerlo, principalmente si tienes drs que salir de la empresa donde tra-
tres consejos que van a ayudarte a an- cuentas fijas para pagar, como automvil bajas para dedicarte enteramente a tu
dar por el camino correcto y, an me- y alquiler. Claro, tendrs que trabajar mu- negocio, pero se es un cambio gradual.
jor, no endeudarte. cho ms y tendrs mucho menos tiempo Adems, si tienes el salario garanti-
1.
para dedicar al ocio y a tu familia, pero zado a fin de mes, puedes cubrir algu-
Mantn tu sa es una situacin temporaria. nos costos iniciales, que por ms que no
empleo actual A medida que tu negocio comience sean muchos y que no necesites pagar en
Parece extrao decir esto, a despegar, podrs comenzar a desvin- el momento, no dejan de ser costos.
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Lo bueno de comenzar un negocio
online es que puedes usar la versin
trial durante un cierto perodo de la
mayor parte de los software que nece-
sitas. Entonces, si consigues extraer lo
cial probar tus ideas para tener la segu-
ridad de que ellas son, de hecho, viables.
Un consejo es hacer una investigacin
de opinin con tus potenciales clientes y
saber qu ellos esperan del producto que
3. Divulga!
La mejor forma de ser cono-
cido es divulgando tu nego-
cio. Si no eres encontrado, las personas
jams comprarn tu producto, pues no
mejor de esas herramientas, ya conse- ests desarrollando, cunto estaran te conocen. Eso significa lucro menor
guirs hacer algn dinero inclusive an- dispuestos a pagar por el mismo, etc. y una gran probabilidad de no cubrir
tes de necesitar adherirte a la versin En caso de que ests desarrollando los costos iniciales. Claro, no necesitas
paga, lo que ir a cubrir buena parte un infoproducto, como un e-book, un tener grandes sumas para anunciar en
o incluso todos los costos que tendrs entrenamiento o video-clases, tambin TV. La ventaja del negocio digital es que
con herramientas al inicio. Las cosas puedes enviar la introduccin o el pri- puedes invertir muy poco y tener un
en internet no son gratis, pero man- mer captulo a personas que se interesa- buen retorno con campaas en las redes
tener tu negocio online demanda un ran en el producto y pedir un feedback. sociales. Crea una cuenta en Facebook,
costo considerablemente menor y, as, Ten cuidado, sin embargo, con en Twitter y donde ms quieras y crea
un lucro mucho ms rpido y mayor. las personas que estn ntimamente contenido de calidad para divulgar all.
2.
vinculadas a ti, como amigos cerca- Tambin puedes crear un blog y pu-
Prueba tus ideas nos, conjugue, padres, hermanos, etc. blicar contenido original y de calidad
Nada mejor que tener seguri- En caso de que enves esa muestra a con temas relacionados a tu producto y
dad de lo que se est hacien- ellos, certifcate de que no sepan, por usar las redes sociales para promoverlos.
do. En cualquier tipo de negocio, la plani- lo menos al inicio, que se trata de tu No te olvides, adems, de invertir en
ficacin, la investigacin y la preparacin producto. Eso porque la evaluacin SEO y usar las herramientas que Goo-
son de vital importancia y pueden ser la de los mismos puede ser un poco ten- gle tiene disponibles para encontrar las
diferencia entre el xito y el fracaso. denciosa y puedes terminar dejando palabras clave de acuerdo con lo que tu
Entonces, antes que nada, es esen- pasar algunos errores. pblico escribe en sus bsquedas. n
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DISTRIBUCIN
Expansin de marca
para dBTechnologies
y All Music
Con el objetivo de continuar creciendo en Colombia, la marca italiana
y su distribuidor siguen uniendo esfuerzos para presentar sus
productos y ampliar el conocimiento entre los profesionales locales
D
esde su sucursal en Miami, All
Music se encarga de la distri-
bucin exclusiva de dBTechno-
logies en Colombia y el Caribe. Aunque
son mercados en los cuales deben tra-
bajar de modos diferentes, la prioridad
siempre es servir al cliente, brindando
apoyo tcnico pre y post venta.
Si bien ambas empresas han tenido
relaciones comerciales desde los 90, fue
en los ltimos dos aos que fortalecie-
ron el trabajo en conjunto, registrando
un inters comn en el desarrollo del
mercado en Colombia.
Marco Breda, gerente general de
All Music, cuenta: Colombia es un Montaje listo para demo en Bogot
mercado grande, interesante
y muy activo. Es muy atento dBTechnologies, desde los DVA
a las novedades tecnolgicas,
exigente en cuanto a calidad El contacto humano ms conocidos, como la T12, T8
y S30, hasta las cabinas Opera.
de audio, confiable, y utiliza
soporte tcnico. Es un merca-
es la base de todas las Tambin los clsicos amplifica-
dos Sigma, la nueva serie ES y
do que se distingue por regio- relaciones comerciales el nuevo line array de la serie K.
nes, mantiene constante creci- Muy pronto tambin tendrn la
miento, aunque en los ltimos novedad de 2016: el sistema Vio.
meses se ha visto afectado por causa Music tenemos grandes planes de de- Para complementar la presencia
de la tasa de cambio del dlar y el euro. sarrollo para que Colombia entre en el de los productos, trabajan con una
Por el lado de dBTechnologies, Elio crculo de pases top de dBTechnolo- red de soporte tcnico local, adems
Caia, manager de ventas para Amri- gies a nivel mundial. de contar con partes, esquemticos y
ca Latina, agrega: Este pas siempre asistencia online desde la sede central
ha sido un mercado importante para Sistemas disponibles en Estados Unidos.
la marca. En el pasado nos ofreci En este pas, All Music est presen- El contacto humano es la base de
muchas satisfacciones. Nosotros y All tando y ofreciendo todas las lneas de todas las relaciones comerciales. Tene-
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mos clientes en Colombia desde hace siasmados por unirse a la familia.
mucho tiempo y hemos crecido juntos En Barranquilla, mostraron un sis-
desarrollando proyectos, metas y posi- tema lineal DVA T12 y T8, adems del
ciones en el mercado de MI y audio pro. sistema de radiacin puntual Sigma en
La atencin al cliente y el soporte tc- una configuracin estreo utilizando
nico son la base de nuestro xito, junto un S115 y un S215 por lado.
con el respaldo de las fbricas que re- En Bogot, realizaron una instala-
presentamos, coment Marco. Demo de sistemas en Barranquilla cin aplicada a un teatro que se utiliza
Elio exclam: Estamos muy satis- como disco. All montaron un sistema
fechos con los resultados que All Mu- principal T12 en configuracin L&R en
sic est consiguiendo. Ya al principio cardio de dos DVA S30N, junto con la de-
de nuestra colaboracin, tuvimos un mostracin de los subs DVA S1518N, en
desarrollo rpido, dinmico y slido. una configuracin central volados.
Estamos slo en nuestro segundo ao Las giras de demos y seminarios
de sociedad; nos espera mucho trabajo que estamos haciendo son muy im-
para poder consolidar ms la presencia portantes para que los clientes escu-
de dBTechnologies en Colombia, pero chen, vean y manejen los sistemas. Es
vamos por un buen camino. Marco Breda de All Music fundamental realizar con frecuencia
seminarios para los usuarios que ya
Demos colombianas tienen un sistema dBTechnologies y
Recientemente, las empresas realiza- tambin para explicar la capacidad
ron una serie de demostraciones de de nuestros productos a potenciales
sistemas en las ciudades de Barran- clientes, concluy Elio Caia.
quilla y Bogot, con una numerosa
asistencia de tcnicos de audio, soni- Sobre All Music
distas, dueos de empresas locales de Sus fundadores, Stefano Dal Col (presi-
audio y de venta. dente) y Marco Breda (gerente general),
En estos eventos se cont con la Sistema T12 con DVA S30N (Bogot) nativos de Italia, han sido amigos por
participacin de Francisco Carpio, 40 aos, habindose conocido al formar
especialista de producto para Amri- dBTechnologies. El conocimiento y el una banda musical, cuya pasin por la
ca Latina, quien coment: Fue muy nivel tcnico que pudimos evidenciar msica an perdura hasta el da de hoy.
gratificante ver tambin en el merca- en los seminarios son de los ms altos En el ao 1999, existiendo ya la com-
do colombiano el inters que hemos de la regin. Nos dio mucho gusto re- paa en Italia, ambos deciden abrir una
podido palpar durante el ultimo ao a cibir a usuarios de nuestra marca de sucursal en Miami, luego de haber hecho
lo largo de toda Latinoamrica hacia larga data y a nuevos clientes entu- negocios en las regiones de Centroam-
rica y el Caribe a finales de los 80 y 90.
Actualmente, son distribuidores
exclusivos de dB Technologies (MI/
Pro Audio), B&C Speakers (compo-
nentes, parlantes y agudos), MC2
Audio (amplificadores profesionales)
y Trabes (estructuras y lifts de alu-
minio, motores y controladores pro-
fesionales), trabajando en el Caribe,
Amrica Central y del Sur. n
MS INFORMACIN
allmusiccorp.com
dbtechnologies.com
mmintl65_distribucion.indd 27 7/5/16 2:46 PM

MERCADO
Los planes de
D.A.S Audio hoy
Ms canales de comunicacin y training para clientes actuales y potenciales
se encuentran dentro de la estrategia de la marca para reforzar
su trabajo en la regin
C
on cuatro dcadas trabajando
en la regin, podemos decir
que D.A.S Audio conoce bien
el mercado latino. Cambios de estrate-
gia, posibilidades educativas, explora-
cin de nuevos segmentos y la creacin
de una filial propia en Brasil son parte
de sus actividades actuales.
En Amrica en general, el fabri-
cante espaol est actuando desde los
aos 70 y fue el primer mercado en el
cual entraron fuera de Espaa. Ade-
ms, la empresa reconoci que su pri-
mer mercado aqu es Estados Unidos, Gonzalo Aguirre, Manuel Peris (CEO) y Eduardo Lopez
pas donde se localiza la filial D.A.S Au-
dio of America - en Miami -, dando largo plazo. Tenemos una relacin
soporte tcnico para Centroamrica Hace aproximadamente de muchos aos con nuestros dis-
y el Caribe con una gran instalacin tribuidores, como por ejemplo en
de 100.000 metros cuadrados. diez aos, D.A.S. est Argentina, Chile, Mxico y Per,
Segn datos de la empresa, hace entre las tres marcas entre otros, coment Gonzalo.
aproximadamente diez aos, D.A.S
est entre las tres marcas lderes
lderes en la regin Mxico es uno de los pases
donde D.A.S est vendiendo bien,
en la regin, actuando en todos los as como Guatemala. Ya Argentina
segmentos, de grandes a pequeos, con gentina y Audiomsica en Chile. y Colombia son histricamente merca-
socios antiguos como Macaio en Ar- Abrimos nuestras oficinas en Es- dos muy buenos para la empresa, don-
tados Unidos, con stock, para de apuestan fuertemente en los distri-
poder ser ms giles y facilitar buidores para reforzar el trabajo.
la entrega del servicio para
los pases latinoamericanos. Cambios en Brasil
Ofrecemos todo el soporte En este pas, la situacin de la mar-
tcnico, adems de semina- ca est cambiando. El ao pasado
rios y formacin. Creamos presentaron la apertura de una filial
una relacin duradera con propia en San Pablo - bajo el nombre
nuestros distribuidores, que D.A.S do Brasil - y este ao anuncia-
comparten nuestra filosofa de ron su estructura propia cortando las
trabajo. Siempre que elegimos relaciones comerciales con Decomac,
Stand de D.A.S. Audio en AES Brasil 2016 un distribuidor, pensamos a empresa que haba sido su distribui-
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dora durante dos dcadas. Muchos rica Latina? No estamos pensando en
fueron los rumores alrededor de estas eso pues actuando desde Brasil y desde
acciones. Qu sucedi? Ser este mo- Miami tenemos la estructura correcta
delo de negocios implantado en otros para la regin. Y tambin confiamos
pases de la regin? Qu pasar con mucho en los distribuidores con los
los distribuidores? Quien mejor que cuales ya trabajamos, dijo.
Gonzalo Aguirre, director de la marca
para Amrica Latina, para aclarar las Foco en el soporte
dudas a continuacin. La apertura de la filial brasilea tiene
como objetivo tres puntos principales:
Fin de una etapa dar ms credibilidad y reforzar el vn-
En Brasil fueron 20 aos de trabajo culo con los clientes ya existentes; tener
conjunto con la distribuidora Decomac mayor control en el servicio y atencin
y, luego de un acuerdo financiero y co- al cliente, y poder enfocarse en otros
mercial, D.A.S decidi actuar directa- sectores y aplicaciones que tienen po-
mente. Vimos que Brasil tena un potencial para D.A.S, como tiendas, sono-
tencial a ser explotado donde Decomac rizacin, proyectos e iglesias.
no actuaba. En el presente es compli- Hasta ahora, la empresa tiene con-
cado pensar en este pas como nuestro tratado empleados que ya posean una
mercado principal - por causa de la cri- trayectoria con D.A.S. La estructura ya
sis -, pero somos bastante optimistas a cuenta con tres vendedores internos, dos
largo plazo, coment Gonzalo. de apoyo (para administracin y ven-
La filial brasilea de D.A.S ya est tas), un tcnico de sonido y un ingeniero.
pasando por su primer ao de transi- Pero tambin tiene toda la estructura y
cin. Un gran container lleg en mayo apoyo de la sede en Espaa. Eduardo Lo-
y ahora comenzarn a trabajar en las pez, gerente de desarrollo en Espaa, por
ventas para aumentar la facturacin. ejemplo, visita Brasil una vez por mes.
Gonzalo identific a los minoristas Estamos montando una red de re-
como un sector muy importante, as presentantes y buscamos profesionales
como los proyectos y las instalaciones, comprometidos y con valores. Eso es
por intermedio de las tiendas. Adems, lo ms importante: tica. Pensamos
la empresa potencializar los semina- siempre a largo plazo, por eso estamos
rios y entrenamientos por todo Brasil, yendo paso a paso. Tenemos excelentes
incluyendo webinarios. clientes histricos prcticamente en el
Tambin estn abriendo asistencias pas entero, y es por medio del ejemplo
tcnicas oficiales y tendrn stock per- de ellos, y por ellos, que desarrollare-
manente de piezas y productos. Para mos nuestra poltica. Vale destacar que
esto, fueron invertidos 12 millones de estamos abriendo nuevos canales, nos
dlares. Ms all de crecimiento, que- enfocaremos en workshops, participa-
remos tener una presencia slida en cin en eventos, webinarios y ms, aqu
todo Brasil. Atender a todos los clientes y en toda la regin. El mejor marketing
existentes y atraer nuevos con la ima- es ofrecer el mejor soporte posible, ex-
gen de la marca de fabricante europeo plic Gonzalo con conviccin. n
de calidad que ofrece una excelente
relacin de calidad, precio y servicio. MS INFORMACIN
Tambin estamos creando una red de www.dasaudio.com
representantes y de tiendas, reforz el DASAudio
directivo. Abrir otras filiales en Am-
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INTERNACIONAL
La vida mvil de Kinesys

La empresa tiene su base en Londres, Reino Unido, y desde all crean
sistemas de automatizacin para grandes giras y shows en todo el mundo
K
inesys naci hace 14 aos, lue-
go de que su actual managing
director, Dave Weatherhead,
trabajara durante varios aos en la in-
dustria de automatizacin. En ese mo-
mento muchas empresas se dedicaban
a la iluminacin y el sonido, pero no a
los sistemas para mover objetos. En
iluminacin, podas comprar una luz y
conectarla a otra, hacer un show con 10
aparatos y luego para la prxima gira
agregar 50 ms; era fcil tener un siste-
ma menor o mayor. Pero sa no era una
opcin viable en la automatizacin, as
que mi socio y yo pensamos por qu
no hacemos lo mismo?, dijo Dave.
Foco en el entrenamiento
La empresa tiene hoy una variedad de Dave Weatherhead y David Bond
sistemas de control para ele-
vacin de items, adems de Negocios en
Amrica Latina
productos para integracin
entre automatizacin y me- Nos enfocamos solamente en De esta regin se encarga
dia servers. La novedad ms
reciente lleg de la mano de
hacer sistemas para mover directamente Kinesys USA
desde Estados Unidos, la
una nueva opcin para que objetos dentro de la industria cual esencialmente traba-
del entretenimiento que, si no

los usuarios agreguen un ja como un distribuidor y
movimiento extra. Adems vende directamente a los
del tradicional movimiento
para subir y bajar objetos,
fueran buenos, no hubiramos usuarios finales.
David Bond, jefe de ven-
ahora tambin adicionaron durado todos estos aos tas para Amrica del Norte
la capacidad de moverlos ha- y del Sur, coment: Nos
cia los lados, en eje vertical. est yendo muy bien all.
En Londres, Kinesys est formada los usuarios pueden acercarse y apren- Hay tres empresas grandes en Mxico
actualmente por tres edificios. Uno dedi- der sobre los equipos, cmo montarlos que estn usando nuestro equipamien-
cado a ingeniera y R&D para desarrollar y cmo operar el software para poder to con mucha eficiencia y tenemos
nuevos productos y dar mantenimiento aplicarlos en aplicaciones reales. otros usuarios en Sudamrica tambin.
a sus lneas de productos actuales. Un Tambin tienen un espacio dedi- El tema es que, si bien fabricamos el
depsito dedicado a la produccin, don- cado al entrenamiento en Georgia, producto, no siempre nos informan qu
de los equipos son fabricados, y un tercer Estados Unidos donde se encuentra shows son hechos con ellos, as que a
edificio slo para entrenamiento, con un la sucursal americana para seguir veces participamos de muchas giras
rea de demostracin especial donde con esta filosofa. por la regin pero no lo sabemos!.
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Dave Weatherhead acot:
Por un lado eso es bueno! Por-
que en general la gente te lla-
ma cuando tiene un problema,
pero si no tienes novedades es
NEW
porque todo est yendo bien!.
Como es un producto me-
ramente tcnico, con mucha Sistema de control de movimiento en Gira 360 de U2
frecuencia el personal de ven-
tas no est informado como
corresponde sobre el mismo
entonces para Kinesys est
siendo difcil trabajar con
distribuidores, especialmente
aquellos que tienen muchas
Loudspeaker Cable
marcas para vender. Pue-
de ser peligroso, porque si Motores e integracin con media servers
explicas algo errado puede
traer problemas en un show. Hay que ser portantes shows y giras con artistas de Coax Video Cable
cuidadoso. Preferimos hacerlo nosotros grande talla como Rolling Stones, Muse
mismos, bajo el control de los dueos de y Bon Jovi, aunque probablemente el
la empresa, y controlar la situacin para ms conocido sea la Gira 360 de U2 don- Analogue Audio Cable
que sea seguro, dijo David. de se encargaron de toda la automatiza-

Pero la estrategia no queda ah. La cin de video en el medio del escenario.
empresa se encarga continuamente de Nos enfocamos solo en hacer sis- Loudspeaker Cable
hacer contacto con muchas personas temas para mover objetos dentro de la
en todo el mundo, escuchan sobre las industria del entretenimiento que, si no
Digital Audio Cable
necesidades y desafos de cada mercado fueran buenos, no hubiramos durado
local, desde las reglas de importacin todos estos aos y no se hubiera expan-
hasta los niveles de presupuestos que se dido su uso en tantos pases. Eso le da a
Digital Video Cable
manejan, para poder analizar la viabili- nuestros usuarios y potenciales nuevos
dad de entrar a nuevos mercados. clientes seguridad de que lo que estn
comprando fue adquirido y probado en
Detrs de escena todo el mundo y usado por los mayores Loudspeaker Cable
Si bien en muchos casos sus productos proveedores de equipos y grandes shows

no son visibles, Kinesys particip de im- internacionales, finaliz Dave. n
Analogue Audio Cable
THE BIGGEST RANGE OF AUDIO VIDEO BROADCAST

Factores clave de seguridad en Kinesys
Audio
Video
Electronics
Network
Accessories
Atencin en el diseo de cada producto

Anlisis del tipo de ambiente en el que sern usados
Entrenamiento correcto para montaje y uso Require Our New Catalogues
Modo de fabricacin slido y confiable
Look at the catalog
Normas de seguridad seguidas available on
bles
www.tasker.it
VIS
Hall 4 SIT US
ade ca
Componentes de calidad
MS INFORMACIN
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Metales usados www.kinesysusa.com LOOKING FOR DISTRIBUTOR
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mmintl65_inter-kinesys.indd 31 7/6/16 7:27 PM

EMPRESA
La Rosa Percusin
tiene novedades
en productos
Con cuatro aos en el mercado, la empresa espaola
La Rosa presenta sus cajones desde Madrid
L
a historia comienza de la nace La Rosa Percusin, S.L.
mano de Jos Mora y Pedro En estos cuatro aos hemos
Rodrguez, quienes crecieron creado una de las empresas ms res-
juntos y desde muy jvenes se han petadas dentro del mundo del cajn
relacionado con el mundo de la m- flamenco y hemos tenido una expan-
sica. Jos tocaba batera y Pedro la sin realmente notable, pasando de
guitarra. Con el tiempo sus caminos vender en Espaa a vender en prcti-
se separaron pero siempre haban camente toda Europa y dando el sal-
mantenido el contacto. to a Estados Unidos, Canad, China
Jos intent una carrera como y Egipto, cuenta Pedro Rodrguez,
msico profesional, pero las circuns- actual administrador.
tancias no permitieron que funciona-
ra, aunque un nuevo negocio surgira Presentes en el mercado
a partir de eso. Cerca del ao 2006, Con fbrica y oficinas situadas en
empez su primer contacto con la un pueblo de Madrid, todo es produ-
fabricacin de instrumentos de per- cido en Espaa y todos los acabados
cusin, y tras varios aos de investi- son artesanales, aunque la materia
gacin y experimentacin aparece el prima s es importada trabajan-
primer cajn flamenco de la marca: el do principalmente con abedul, ms
Custom. Ya en 2012, decide llamar a otras maderas como caoba, nogal y
Pedro para unirse en esta excitante y haya en menor proporcin. Pedro con los nuevos
tentadora aventura empresarial. As Actualmente, La Rosa se encuen- modelos de cajn y bong
La Rosa presentando sus cajones en Musikmesse El nuevo bong que se comercializar en breve
mmintl65_larosa.indd 32 7/4/16 7:16 PM

tra en un momento de crecimiento y
desarrollo. Crecimiento llevando la Lo nuevo
marca a cada vez ms pases y desar- El producto ms reciente lanzado por
rollo de nuevos productos. La Rosa es el modelo Signature Daddi
Hoy, La Rosa puede ser encontrada
Bahmani (del percusionista y bateris-
en Espaa, Portugal, Francia, Inglaterra,
Alemania, Holanda, Luxemburgo, Blgi- ta alemn Daddi Bahmani), en el cual
ca, Italia, Austria, Irlanda, Dinamarca, trabajaron aproximadamente un ao y
Rusia, Grecia, Estados Unidos, Canad y medio para conseguir el sonido per-
prximamente en China y Egipto. fecto que el msico buscaba. Se trata
Toda la comercializacin se realiza de un cajn cuyo cuerpo est fabricado
a travs de canales de venta. La em-
ntegramente por abedul de 12 mm y con una tapa que mezcla abedul
presa no vende directamente a menos
que un consumidor quiera comprar con otras maderas, para obtener un sonido brillante, largo y poderoso.
un producto en un pas donde an no Tiene un acabado lacado en gris y enmarcado en blanco. Sus lneas, la
tienen red de distribucin. Por ejemplo, eleccin de los colores y el sonido le perfilan como un producto que va a
Amrica Latina es una zona que no dar de qu hablar, coment Pedro.
hemos decidido probar an. Como sa- Otro producto novedoso de la em-
brn, all est el cajn peruano, con una
presa fue presentado durante la feria
larga tradicin y un trabajo fantstico.
Pero es cierto que cada vez ms nos lle- alemana Musikmesse en abril pasado.
gan demandas de pases de esta rea, Se trata de un bong desarrollado
principalmente Mxico. De forma que partiendo del diseo de un buen amigo
ya est entre nuestros objetivos el plan- y cliente de la marca. La presentacin
tear establecernos all, adelant Pedro.
en Frankfurt tuvo una gran acogida y
Qu buscan? esperamos poder incluirlo en nuestra
La empresa desea encontrar ms dis- cadena productiva en los prximos
Daddi Bahmani con
tribuidores en todo el mundo, inclusive su modelo signature meses, agreg.
en Amrica latina, as que si tu empre-
sa est interesada, mira lo que el
administrador de La Rosa coment productos ms vendidos de cada
sobre los requisitos que un distri- Amrica Latina es una zona categora. Con ellos, en tan slo
buidor debe cumplir. Lo que La Rosa dos aos, La Rosa se ha convertido
demanda de todos sus colaboradores que no hemos decidido en la marca ms demandada por
es que traten el producto de la mis- probar an. Pero cada vez los profesionales en Espaa.
ma manera que ellos lo hacen, con el ms nos llegan demandas Y para el futuro? Pienso que
mismo cario y el mismo inters por seguiremos el concepto que dirige
potenciar la marca. Nuestro objetivo de pases de esta rea, todos nuestros pasos: seguir mejo-
es hacer un producto de alta calidad principalmente Mxico rando da a da, incorporar nuevos
que cubra las expectativas de los instrumentos, seguir ordenados
msicos y les ofrezca un sonido y un de un gran equipo de profesiona-
tacto con el que se sientan cmodos para Los productos les, que entienden nuestra filosofa y
desarrollar su creatividad. Una de las vas Actualmente trabajan con cuatro l- seguir dando todo nuestro amor a cada
en las que nosotros prestamos mucha neas diferentes de productos, sumando producto, finaliz Pedro. n
atencin es en cuidar todos los detalles un total de 18 modelos. Estas lneas son
y escuchar a los msicos. Es importante Basic, Professional, Selection y Signa- MS INFORMACIN
que nuestros colaboradores entiendan ture esta ltima creada en colabo- larosapercusion.com
esta filosofa y tengan ilusin por unirse racin con diferentes artistas. Blackie, LaRosaPercussion
a ella, agreg Rodriguez. Custom, Sensation y Black Rose son los
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ANIVERSARIO
20 aos de Reloop
marcando la escena de DJ
La empresa ha estado haciendo equipos para DJ desde 1996. Con creacin alemana pero
fabricacin en Asia, supo posicionarse en el Top 5 de las marcas para este segmento
R
obert Lauterwein, funda-
dor y CEO, siempre se sinti
atrado por el desarrollo de
la escena de la msica electrnica y
encontr una conexin con la evolu-
cin tecnolgica que esto trajo para el
equipamiento y hardware. Habiendo
estudiado en el mismo colegio que el
pionero DJ alemn Westbam e in-
fluenciado por su msica decide
abrir una pequea empresa de alqui-
ler de sonido en la casa de sus padres.
Luego, con el deseo de organizar
sus propias fiestas, se uni a unos El equipo de la empresa de aniversario!
amigos para crear el Cosmic
Club, que se convirti en una hacia toda Europa y hoy nues-
famosa institucin alemana Adems de Europa y tros productos estn disponibles
para msica DJ urbana en los
90, con invitados como Sven
Norteamrica, el mercado en ms de 85 pases en todo el
mundo, reconociendo a Reloop
Vth, Paul van Dyk, Takkyu latinoamericano es uno de los como una de las marcas para DJ
Ishino, Paul Kalkbrenner, ms importantes para Reloop en el Top 5, coment Robert.
Carl Cox y Laurent Garnier.
All not que lo que estaba Las ideas
faltando en su ciudad natal era un decidi abrir la tienda Elevator DJ. Los productos son desarrollados y di-
lugar donde los interesados pudieran Tiempo despus, sinti el deseo de seados exclusivamente en Alemania.
adquirir vinilos y equipos para DJ, y crear su propio hardware para mez- El equipo de Reloop, localizado en ese
clar y comenz a pas, consiste de alrededor de 60 exper-
buscar plantas de tos en productos, ventas y marketing
produccin en Asia. que renen ms de 20 aos de experien-
I n t e r c a m b i a n d o cia en el desarrollo de equipamiento
ideas con ingenieros para DJ y estudio, adems de tecnolo-
y desarrolladores de ga para eventos. Nuestro equipo, que
tecnologa, nace la consiste de DJs apasionados, produc-
marca Reloop en tores y diseadores de sonido, es parte
1996 con sus prime- de la cultura DJ y es por eso que ideas
ras tornamesas. inspiradoras y frescas de la vida diaria
La marca Reloop del DJ han influenciado continuamente
continu expandin- nuestro desarrollo de producto, cuenta
Equipo de marketing trabajando en estrategias dose desde Alemania el fundador de la empresa.
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Los ingenieros de sonido
de Reloop trabajan cercana-
mente con las instalaciones
de produccin asiticas se-
leccionadas porque una pre-
cisin detallada durante la
fabricacin del producto es
la mayor prioridad.
Desarrollo de productos
El aniversario
Todo el ao 2016 estar marcado por nar varios productos interesantes de
el 20 aniversario de la empresa. Este Reloop. Por ejemplo, desde comienzos
ao Reloop quera restituir algo espe- del ao han estado seleccionando una
Robert Lauterwein, fundador y CEO
cial a cada seguidor, al equipo de la mezcla por mes con el concurso Mix-
empresa, a los socios y especialmente tape Monday en las redes sociales, y se ceptos de experiencia extraordinarios
a los clientes y fans. As, comenzaron esperan ms campaas de los 20 aos que los han ayudado a ganar fama in-
el ao de aniversario con una fiesta para los fans en los prximos meses. ternacional. De modo que existe una
exclusiva para el staff donde hicie- Adems, los diseadores de la empre- comunidad muy gil de DJs, producto-
ron un repaso de los ltimos 20 aos sa han creado algunos productos de res, organizadores de eventos, escue-
a travs de fotos y recuerdos. Con los aniversario limitados muy exclusivos. las para DJ y tiendas, opin Robert.
socios, estarn presentes en las ferias Adems de Europa y Norteam-
de msica ms importantes de todo el Y en Amrica Latina? rica, el mercado latinoamericano
mundo en un marco ms privado. En toda esta regin, a la gente le gus- es uno de los ms importantes para
Para los clientes, estn - y estarn - ta bailar e ir a fiestas y eso tiene un Reloop, siendo el de ms rpido cre-
haciendo varias campaas atractivas impacto enorme en toda la escena cimiento para la empresa y donde
a lo largo del ao que les permitirn de festivales y clubes que es realmen- poseen una gran base de fans de la
presentarse como artistas en los cana- te grande y de primer nivel. Muchos marca, con usuarios muy activos y
les de la empresa con la chance de ga- clubes latinoamericanos ofrecen con- comprometidos en las redes socia-
les. Comparten directamente sus
opiniones y el cario que nos tienen
Producto de aniversario y, a travs de sus preguntas y comen-
tarios, recibimos feedback directo
En agosto, la popular mesa
sobre nuestros productos, agreg.
Reloop RP-7000 estar La empresa cuenta con distribui-
disponible en una edicin dores en la mayora de los pases lati-
con acabado en dorado que nos y con algunos de ellos, como en el
estar limitada a slo 1000 caso de Chile, han estado trabajando
con gran confianza durante muchos
piezas. Cada reproductor es
aos. Con muchos otros socios han es-
un modelo nico que viene con tado trabajando desde hace tres o cua-
numeracin individual. Si deseas tro aos. Actualmente, Reloop planea
tener una copia de la RP-7000 GLD, puedes hacer una orden previa posicionarse con ms fuerza y reorga-
pues la empresa prev una rpida venta. Y hay otro dato adicional de nizar su presencia en Brasil, pues sa-
cmo puedes obtener una: sigue a Reloop en las redes sociales (Face- ben que muchos DJs en ese pas estn
interesados en sus productos. n
book, Twitter e Instagram) pues estarn lanzando promociones por
all tambin. Como accesorio para la mesa, tambin estar disponible
MS INFORMACIN
el Reloop Concorde 20 Years que es una edicin especial dorada del www.reloop.com
cartucho Reloop Concorde hecho por Ortofon. ReloopDJ
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ENTREVISTA
RCF en Amrica Latina

La compaa italiana ha estado presente en la regin desde la dcada de 90 y
se encuentra reforzando su presencia con distribuidores, eventos e instalaciones
D
esde 1949, RCF tiene su base Cul es el producto
en la ciudad de Reggio Emi- de RCF ms vendido hoy?
lia, desde donde disean, El HDL20-A, un mdulo line array ac-
producen y distribuyen productos de tivo para sonido de giras en un tamao
audio comercial y profesional. Con el compacto. El sistema utiliza un ampli-
paso de los aos, la empresa se expan- ficador digital de dos vas con 1400 W
di y diversific para cubrir todos los de potencia pico, complementado con
sectores de sonido y reproduccin de un procesador digital de seal, que in-
msica, desde sistemas simples a pro- cluye correcciones para la proyeccin
yectos complejos de gran escala. de agudos y presets para interior o con-
Luca Agazzi, manager de ventas figuraciones con mucha curvatura. El
de exportacin para Amrica Latina, sistema hace uso de transductores RCF,
nos cuenta ms sobre la relacin de la dos potentes 10 para bajos y un motor
marca con nuestra regin. de compresin con bobina de 3.
En qu se destacan Qu tendencias estn

Luca Agazzi, manager de ventas
los productos de RCF? encontrando en el mercado? de exportacin para Amrica Latina
RCF tiene una historia muy fuerte y Desde hace aos, RCF eligi enfocarse
desde los primeros das siempre ha re- en soluciones activas, no slo en los sistemas port-
presentado excelencia en hacer trans- tiles sino tambin en los de touring y esta eleccin
ductores premium usados a travs de coincidi ciertamente con la tendencia del mer-
los aos por muchos otros fabricantes cado en los ltimos aos. El control y monitoreo
de parlantes. Al disear productos tambin se estn volviendo herramientas ms y
terminados, RCF posee, por lo tanto, ms importantes. Para proveer una solucin a esta
la habilidad de actuar directamente necesidad en crecimiento, fue desarrollado el proto-
sobre todos los componentes, desde colo RD Net, el cual es actualizado continuamente.
la bobina de voz hasta la electrnica,
optimizando los resultados finales con Tienen distribuidores en todos los pases latinos?
un mejor costo y acelerando el tiempo Los distribuidores de RCF cubren bsicamente
para comercializacin. Esto, junto con todos los mercados principales del continente.
un control cercano y continuo del pro- Los principales son: Caribe y Amrica Central
ceso de produccin en la fbrica, repre- (All Music / Tropical Music), Mxico (Hermes
senta ciertamente una de las ventajas Music), Venezuela (Audio Concept), Colombia
que hicieron a RCF crecer tan rpido en (Sonora Spot), Ecuador (Import Music), Brasil
el mercado profesional y de touring. (C.Borges / Ninja Som), Argentina (Prind-Co) y
Chile, Per, Bolivia y Paraguay (Stelauphipat).
Cmo es la situacin
de la marca en todo el mundo?
En Europa es una de las compaas
ms grandes y ahora est comenzan-
do a crecer su posicin tambin en el
mercado estadounidense.
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Cmo les est yendo en la regin? Algunas instalaciones en la regin
RCF comenz a exportar a Amrica La-
tina a comienzos de los 90 y, desde que Festival Festeja
la administracin actual fue establecida (Fortaleza, Brasil)
en 2004, RCF ha experimentado un cre- El Festival Festeja es
cimiento estable en los negocios. Estoy uno de los principales
seguro que estamos entre las cinco mar- festivales de msica del
cas principales en el segmento de audio pas, con un rico lineup
profesional en la mayora de los pases
de bandas de msica
de la regin. Actualmente, a travs de
las historias exitosas que hemos presen- sertaneja (country).
ciado, Per ha mostrado un crecimiento La edicin 2016 fue
sorprendente en los ltimos aos. amplificada por RCF, con
un total de 58 altoparlantes (modelos TTL33-A, TTL55-A, y NX L23-A).
Cmo es el trabajo El concierto fue presenciado por 40.000 personas.
de los distribuidores aqu?
La red de distribucin es fuerte y va- Festival Open House (Trinidad & Tobago)
riada, de modo que cada socio est
Para la edicin del ao
contribuyendo con nuestros logros en
un modo nico. Por otro lado, esta- pasado de este festival
mos especialmente felices ahora que anual al aire libre se
Argentina volvi al ruedo luego de una cont con un sistema de
etapa desafortunada en las restriccio- audio completamente
nes comerciales. Toda la regin es muy de RCF, por segundo
importante para nosotros. En 2015, ha
ao consecutivo. Los
sido el tercer mayor territorio en ven-
tas luego de Europa y Asia. productos usados fueron,
por lado, 16 unidades de
Cmo actan en Espaa? line array TTL55-A de tres vas y 12 unidades de subwoofers TTS56-A
En Espaa, RCF tiene su propio ma- activos. Como side fill, la empresa Audioworks instal cuatro unidades
nager de ventas que est vendiendo
de line array HDL20-A activo y dos subwoofers SUB 8006 a cada
directamente al nivel de dealer. Luego
de algunos aos difciles siguiendo a la lado. Ocho unidades TT45-SMA fueron usadas como monitores de
burbuja inmobiliaria de 2008, el merca- escenario. Finalmente, un
do se ha estabilizado y se est recupe- rea VIP separada contena
rando lentamente, aunque no se espera cuatro unidades del parlante en
volver a los niveles anteriores a la crisis. columna TTL11A activo.
Planes para estos territorios? Congreso argentino

A pesar de la situacin econmica (Buenos Aires, Argentina)
incierta en el continente debido a la
Aqu se instal un sistema
devaluacin de monedas generaliza-
da, planeamos muchas actividades completo de traduccin y
de demostracin apuntadas a promo- conferencia RCF.
ver el ms reciente sistema line array
HDL50-A. Personalmente, espero un economa actual y a su poltica de im- MS INFORMACIN
crecimiento continuo en el rea, aun- portacin tradicionalmente rgida, www.rcfaudio.com
que a un ritmo ms lento que en los probablemente requerir esfuerzo y RCF.international.official.fanpage
ltimos cinco aos. Brasil, debido a la foco especiales. n
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FABRICACIN
Red Panda y sus pedales

Una pequea empresa americana presenta sus efectos
para guitarra en el intento de ingresar al mercado latino
R
ed Panda tiene su base en
Detroit, Estados Unidos, des-
de donde las cuatro personas
del staff se encargan de los productos,
relaciones con artistas, investigacin Plaquetas de circuitos dentro de los Rasters
y desarrollo. Curt Malouin, propieta-
rio de la empresa e ingeniero, cuenta
ms en esta entrevista.
M&M: Cmo fue el inicio de Red Panda?

Comenc Red Panda en 2009. Soy
ingeniero elctrico, pero he pasado la
mayor parte de mi vida profesional
escribiendo software. Estaba traba-
jando en un software de simulacin y
modelado matemtico para una com-
paa de automviles y escribiendo
sintetizadores de software al mismo
tiempo, pero realmente senta falta del
hardware. Es difcil sentirse apegado
al software, ya que est bajo constan-
te cambio debido a las actualizacio-
nes y nuevos sistemas operativos. En
comparacin, mi teclado TR-909 tiene
ms de 30 aos y es un instrumento
Soldadura de componentes
verdadero. Un amigo me envi un vi- guitarra. Puedes comenzar con un soni-

deo de YouTube de un rgano tocando do simple y luego deformarlo, torcerlo y
a travs de un viejo pedal de guitarra y mezclarlo de diversos modos. Al mismo
todo se uni en mi mente. Discutimos tiempo tienes limitaciones, en trminos
algunas ideas y comenc a mover mis de espacio en pedalera y tu habilidad de
algoritmos de DSP hacia el hardware. manipular las perillas mientras tocas.
Red Panda creci a partir de eso, y Eso te fuerza a tomar algunas decisio-
en 2012 se convirti en mi trabajo de nes en el futuro, que luego te permiten
tiempo completo. Ahora somos una enfocarte en cmo tocas.
empresa de cuatro personas con msi- Un pedal de guitarra es adems
cos increbles, dealers y distribuidores el tamao correcto para poder man-
que dan soporte a nuestro equipo. tener todo el diseo en mi cabeza.
Al comienzo estaba diseando, tala-
M&M: Por qu elegiste hacer pedales? drando, pintando, soldando y ensam-
Disfruto de la flexibilidad que puedes blando todos los pedales yo mismo
Curt Malouin, propietario de la empresa
lograr al combinar diferentes pedales de haciendo todo menos los grficos.
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M&M: Te encargabas de todo solo?
Al comienzo haca toda la ingeniera
y construccin a mano. Tena ayuda
de un amigo que diseaba los grfi-
cos para los primeros pedales, provea
valioso feedback, y ocasionalmente
ayudaba en la fabricacin. Fue una
poca divertida. Taladraba los gabi-
netes en mi garaje, luego los llevaba a
un espacio de fabricacin local para
revestirlos a polvo, y soldaba todas
las plaquetas de circuito en un cuarto
vaco de mi casa. Las personas me en-
contraban a travs del boca a boca y M&M: Dnde est la fbrica ahora? M&M: Tienen algn distribuidor
por videos en YouTube. Toda nuestra fabricacin es realizada en Amrica Latina?
A medida que la empresa creca, en Estados Unidos y Canad. Realiza- Tenemos pocos dealers en Latinoam-
llegu al punto en el que estaba cons- mos el ensamble final y testeo en nues- rica, pero s que hay clientes que com-
tantemente ocupado construyendo tros talleres en Detroit, dentro de un pran a travs de nuestros dealers online
los pedales y no tena tiempo para la edificio de 1920 al que se le dio una reno- basados en Estados Unidos. Especfica-
investigacin y desarrollo (o para dor- vacin verde en 2008. Es un espacio pe- mente en Ecuador, estamos trabajando
mir!). En ese momento, alquil un taller queo, pero tiene ventanas enormes que con AudioPro. Han sido buenos socios
pequeo y contrat a mi primer em- permiten el ingreso de mucha luz natu- y estamos felices de que nos represen-
pleado para ayudar en la produccin. ral. Tambin trabajamos con varias f- ten. Por supuesto, estamos buscando
Gradualmente, fuimos pasando parte bricas en Estados Unidos y Canad que nuevos dealers y distribuidores con los
de la fabricacin a fbricas locales para taladran nuestros gabinetes y ensam- cuales trabajar en el resto de los pases.
que pudiramos continuar siendo una blan nuestras plaquetas de circuitos. No tenemos gente de ventas y hasta
empresa pequea mientras aument- ahora hemos esperado que los distri-
bamos las cantidades de produccin. M&M: Pero en los procesos dentro de la buidores y dealers nos encuentren.
empresa cuentan con automatizacin?
M&M: Y de qu se encargan S, nuestro proceso de fabricacin es M&M: Qu nos puedes decir sobre
los otros empleados? altamente automatizado. La mayor los productos ms recientes?
Uno de nuestros empleados se encar- parte de la soldadura es hecha usando Puedo destacar dos. El Raster es uno
ga de las redes sociales y relaciones con componentes de montaje en superficie de los que todos los que lo prueban
artistas, para que los msicos tengan a y equipamiento automatizado, lo cual parecen adorarlo. Es un pedal de delay
una persona dedicada con la cual con- mejora la consistencia y confiabilidad. con un shifter de phase y pitch inte-
tactarse y pueda ayudarlos y respon- Nuestros gabinetes son fresados en CNC grado en la lnea de delay, con varios
derles rpidamente. Adems, trabajo y revestidos a polvo en una lnea de pin- modos de rutear el feedback incluyen-
con un gran diseador grfico que se tura en la fbrica para una terminacin do reverse delay. Increblemente mu-
encarga del diseo visual de nuestros duradera y consistente. Imprimimos los sical y divertido. Ms recientemente
productos. Yo hago toda la ingenie- grficos en el taller usando una impre- introdujimos un mixer pequeo y
ra mecnica, elctrica y de software. sora LED UV, que es bsicamente una amigable con las pedaleras llama-
Creamos las publicidades y tambin gran impresora de chorro de tinta que do Bit Mixer. Usa amplificadores Bu-
me encargo de todo el soporte tcni- puede imprimir directamente sobre las rr-Brown y opera a 9-18 V, para no in-
co. De modo que existe integridad y cajas. Soldamos a mano los controles, terferir con el tono. Tres entradas y una
cohesin de concepto del comienzo al conectores y otros pocos componentes salida en un gabinete de 4,4 x 2,4. n
fin. Gran parte de los cambios ahora en nuestro taller, luego ensamblamos y
estn apuntados a liberarme de parte testamos cada pedal. De modo que es MS INFORMACIN
del trabajo de produccin diario para una colaboracin entre persona y m- www.redpandalab.com
poder pasar ms tiempo pensando en quina, pero es mejor tener mquinas RedPandaLab
nuevos productos. para encargarse del trabajo repetitivo.
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TAPA
Los 50 aos
de Eminence
El fabricante de altavoces Eminence ha llegado a su 50 aniversario en 2016.
50 aos de evolucin, desarrollo y muchas cosas ms por venir
L
a empresa fue fundada en 1966
por Bob Gault y comenz como
fabricante OEM hasta que la
marca fue lanzada bajo el nombre Emi-
nence, creando un gran alboroto en la
industria y convirtindose en una de
las mayores compaas fabricantes de
altavoces del mundo.
An tiene su base en Eminence, es-
tado de Kentucky (EEUU) bajo el lide-
razgo de su hijo, Rob, como chairman, y
Chris Rose, como presidente. Tambin
tienen una fbrica en China y muchas
buenas historias para compartir! Todo
lo que quieres saber est aqu, en esta
entrevista con Chris Rose.
Cuntanos sobre ti y tu
relacin con Eminence.
Cuando era joven recin salido de la pre-
paratoria, toqu guitarra en una banda
de msica country. O algunos comen-
tarios sobre Eminence Speaker y pens
que algn da los visitara pues estaba
necesitando altavoces nuevos. Me reun
con el propietario, Bob Gault, y l dedic
parte de su tiempo para trabajar conmi-
go personalmente y determinar qu era
lo que yo necesitaba. Me ofreci los alta-
voces a precio mnimo, lo cual fue una
actitud muy amable y me impresion
de gran modo. En la universidad estudi
Rob Gault (chairman) y Chris Rose (presidente)
marketing y, despus de algunos aos en
el mundo profesional, comenc a buscar supe que haba un puesto en la fbrica de mente llegu a un puesto en marketing y
oportunidades en la industria del audio. Eminence me le ech encima. Empec ventas, y eventualmente a la posicin en
Era un campo en el cual estaba altamen- en el departamento de embalaje en 1997 la que estoy ahora como presidente de la
te interesado y me apasionaba, y cuando poniendo altavoces en cajas, y rpida- empresa. Es un honor trabajar para esta
mmintl65_eminence.indd 40 7/6/16 8:05 PM

compaa de altos principios que valori-
za a los empleados y clientes del modo en
dealers y distribuidores, colegas de la
prensa y artistas endorsers. Poco tiem- La construccin de
que nosotros lo hacemos. po despus del show, regalamos una una marca es un
proceso que nunca
guitarra Fender Stratocaster y un am-
ste es un ao de aniversario. plificador acompaante por el 50 ani-
Han organizado alguna
celebracin especial?
versario. Tambin estamos planeando
un concierto de aniversario en el centro
se completa,
Comenzamos 2016 con una exposicin de Eminence, Kentucky, para celebrar pero puede ser
centrada en el aniversario en la feria
NAMM, en enero. El stand presentaba
este hecho importante con nuestros
empleados y la comunidad que nos ha
muy satisfactorio
muchas fotos histricas de nuestros ar- dado su apoyo en estos 50 aos. cuando el arduo
chivos e incluso tuvimos en exhibicin
Qu nos puedes decir sobre trabajo que se
los cambios que pasaron en realiza detrs
estas cinco dcadas?
Nuestra empresa fue fundada con la fi- de escena rinde
losofa de proveer un producto de calidad
a un precio justo. Ese sentimiento no ha
sus frutos
cambiado en 50 aos, pero qu produc-
tos proveemos y cmo lo hacemos s ha brica Eminence Dongguan, proveyendo
cambiado considerablemente. Eminence altavoces para audio profesional e ins-
comenz puramente como fabricante de trumentos musicales a nuestros clientes
componentes OEM, creando parlantes OEM desde el sur de China. Eminence
de diseo personalizado para marcas Dongguan tambin acta como nuestro
como Ampeg, Fender, Yamaha y muchas, distribuidor en China para nuestra lnea
muchas otras. El primer paso fuera de de productos con marca Eminence he-
ese mbito fue a finales de los 90 cuan- chos en Estados Unidos.
do Eminence empez a distribuir su Poco tiempo despus, nos dimos
propia lnea de altavoces de reemplazo cuenta que muchos de nuestros com-
con marca. Los dealers y distribuido- petidores asiticos estaban operando
res en EEUU aceptaron rpidamente como centros multiservicios, ofre-
nuestra lnea de productos basados en ciendo no slo los altavoces, sino tam-
nuestra reputacin como proveedor bin los productos terminados que los
OEM confiable. Tenamos una distri- usan. As que en 2009 establecimos
bucin internacional bastante limitada nuestro propio taller de gabinetes
en aquella poca, pero hoy exportamos dentro de la fbrica Eminence Dong-
a ms de 90 pases en todo el mundo. guan, donde hoy estamos fabricando
La siguiente evolucin lleg cuando sistemas completos de audio pro ter-
muchos de nuestros clientes OEM de minados como tambin amplificado-
audio pro y automotriz comenzaron a res para bajo y guitarra. Ellos trabajan
desmantelar sus propias capacidades de cercanamente con nuestro equipo en
fabricacin y pedir productos hechos por Kentucky y nuestro centro de diseo
subcontratados en Asia. Eso nos dej en en St. Louis donde es creada la mayo-
una desventaja distintiva en trminos de ra de los diseos de amplificadores.
precio y margen. Servicio al cliente, cos-
tos de envo y almacenaje se convirtieron La industria de altavoces tambin
el primer altavoz que fabricamos. El da en obstculos por vencer para tratar de cambi. Cmo la ests viendo ahora?
viernes durante la semana de NAMM, retener el negocio. Era evidente que ne- Hay algunas tendencias prominentes
hicimos una fiesta muy memorable cesitbamos invertir en nuestra propia en nuestra industria que vale la pena
con muchos de nuestros clientes OEM, fbrica. En 2007, empez a operar la f- mencionar. Desde el lado de fabricacin

TAPA
y diseo OEM, los sistemas de altavoces
para audio pro se estn volviendo meno-
res pero manejan ms y ms potencia.
Nuestro desafo es disear componentes
de bajo costo duraderos que se desta-
quen en espacios reducidos y satisfagan
las demandas del sistema en trminos
de manejo de potencia y funcionamien-
to. Nuestro equipo de diseo de produc-
tos es incansable en sus esfuerzos de
investigacin de nuevos materiales al
mismo tiempo que colabora con nues-
tros ingenieros de fabricacin para re-
estructurar los procesos de fabricacin
Sede de la empresa en Kentucky
para maximizar eficiencias.
Desde la perspectiva yo estaba en ese puesto,
de venta al por menor, la
industria de productos
Seguimos enfocados en buscar pasaba innumerables ho-
ras estudiando el panora-
para msica como prc- nuevos negocios OEM mientras ma competitivo, estudian-
ticamente todas las otras
industrias se est conso-
continuamos creciendo con la do escenario de precios
y haciendo ajustes para
lidando. Estamos viendo marca Eminence a travs de asegurar que cada produc-
cada vez menos minoristas
independientes mientras nuestra red de distribucin to tuviera un precio razo-
nable a los beneficios que
las mayores supertiendas domstica e internacional provea, todo eso mientras
online continan crecien- se mantena competente.
do. Esto puede ser desa- Como proveedor OEM,
fiante para el usuario final que necesita producto de calidad y agregar un mar- ramos reconocidos dentro del am-
orientacin en el aspecto tcnico de su gen justo. Nunca pondra un precio a biente de fabricacin como productor
decisin de compra. El fabricante esta- un altavoz ms alto de lo que debera, de altavoces para guitarra de alta cali-
r gastando ms tiempo y energa para inclusive si el producto exigiera un pre- dad, pero el conocimiento del nombre
dar soporte a sus productos ya que el cio mayor. Quera tratar a todos equita- Eminence entre los guitarristas en s
nmero de embajadores de marca en tivamente, sea un cliente, proveedor, o era casi inexistente. Eso fue algo que
el campo contina disminuyendo. empleado. Se dio cuenta que lleva aos tenamos que cambiar si queramos
Otra tendencia que todos hemos construir la reputacin de una empre- distribuir nuestra propia marca. Lan-
visto en los ltimos aos es la prolifera- sa, pero slo minutos para destruirla. zamos nuestras series Patriot y Red-
cin del telfono inteligente, y el impac- coat para resaltar la oferta distintiva de
to negativo que ha tenido en el nmero Cmo te ha ayudado el marketing? altavoces para guitarra con voz ameri-
de gente joven aspirando a convertirse Mi trayectoria en marketing definitiva- cana y britnica y el resultado fue arro-
en msicos. Menos msicos significa mente ha sido un gran recurso en mi rol llador. La construccin de una marca
menos instrumentos, y, por supuesto, en Eminence. Siempre me sent curioso es un proceso que nunca se completa,
menos altavoces. respecto a los principios del marketing pero puede ser muy satisfactorio cuan-
y estaba ansioso por aplicarlos en lo do el arduo trabajo que se realiza detrs
Diferentes mercados, que hago aqu. Hasta que introdujimos de escena rinde sus frutos.
una filosofa nuestra propia lnea de productos bajo
La empresa tiene la filosofa la marca Eminence para distribucin, Tratan al segmento de
de tratar a cada consumidor no habamos tenido necesidad de usar instrumentos musicales y
del mismo modo, cierto? marketing en absoluto. Ahora con ms al de audio pro del mismo modo?
La filosofa de Bob Gault era siempre de 150 productos nicos, el marketing Segn nuestra experiencia no se pue-
hacer lo correcto. l quera hacer un est jugando un papel crucial. Cuando de tratar a cada segmento del merca-

Los consumidores
pueden pedir sus
productos desde
Lneas de ensamble
nuestro sitio
eminence.com y
el pedido es luego
enviado al dealer
ms cercano a ellos
do del mismo modo. Slo en trmi- Productos & materiales Existe algn otro material tal vez
nos de diseo de altavoz, la filosofa Cmo piensan un nuevo producto? ms avanzado que el neodimio que
detrs de cada objetivo es un poco Muchos de nuestros productos de mar- pueda ser usado en la fabricacin de
diferente. Los altavoces para audio ca Eminence que ves en nuestro sitio altavoces y drivers? Hacia dnde
pro son diseados para reproducir web comienzan con un dilogo con el crees que est yendo la tecnologa
el sonido fielmente, mientras que el consumidor. Respondemos preguntas para generar sonido?
altavoz para guitarra provee un con- tcnicas todos los das de msicos y fans Varios materiales magnticos diferentes
tenido armnico adicional, o sea co- del audio buscando una solucin para han sido desarrollados a lo largo de los
lorea al sonido. Los bajistas son una su aplicacin particular. Desde esa pers- aos. La mayora de los fabricantes en
especie de hbridos entre ambos. Ele- pectiva, es fcil identificar tendencias nuestra industria conoce al menos uno,
gir el altavoz correcto para audio pro u oportunidades para proveer diseos pero an est en fase de investigacin.
para tu aplicacin puede ser bastante nicos para satisfacer una necesidad Un material alternativo ciertamente
sencillo. Una revisin cuidadosa de que an no est siendo atendida. A con- sera muy bueno. China mantiene 95%
los parmetros de funcionamiento tinuacin, un comit interno debate so- de las reservas de tierra rara, y luego de la
del producto comparados con las es- bre esta oportunidad, proyectando pre- crisis del neodimio en 2011 eso llev los
pecificaciones del gabinete y el am- cio de venta al pblico y parmetros de precios del imn al techo. Los fabricantes
plificador puede rpidamente reducir funcionamiento. Estudiamos el merca- han vacilado en invertir mucho en esto.
la seleccin, a veces haciendo que el do para determinar si podemos ser com- Para el audio pro, la tendencia es tener
precio sea la ltima decisin. petitivos, y de ser positivo, proseguimos sistemas menores que toquen ms fuerte,
Elegir un nuevo altavoz de guita- con muestras de diseo y testeo. ms eficientes, y manejen ms potencia.
rra para tu amplificador, por otro lado, Producimos muchos ms nuevos Desde la perspectiva de usuario final, el
puede ser mucho ms desafiante. El productos cada ao para nuestros clien- modo en que la gente escucha msica ha
tono de guitarra es un tema muy sub- tes OEM de los que hacemos para nuestra cambiado drsticamente en los ltimos
jetivo, y no hay escasez de opciones en propia lnea de distribucin. Trabajamos 10 aos. El telfono celular y un par de
el mercado. Muchos guitarristas no se de cerca con nuestros equipos de diseo auriculares o audfonos intraurales han
dan cuenta del impacto que tiene un de producto e ingeniera para crear una reemplazado muchos sistemas estreo
nuevo altavoz en un amplificador. Para solucin de altavoz personalizado que hogareos. Disfrutar de la msica parece
asistir en el proceso de seleccin, hemos pueda destacarse en un nuevo amplifi- estar convirtindose en una experiencia
creado la Gua del Tono en nuestro sitio cador o caja. Con frecuencia nos proveen ms personalizada, menos y menos
web, completa con archivos de audio algunos parmetros de funcionamiento dependiente de sistemas amplificados.
para cada modelo. Tambin tenemos bsicos y rangos de precio con los cua-
actividad en YouTube, creando videos les trabajar. Nuestros ingenieros luego Mercado americano
de demostracin mostrando cmo sue- comenzarn el proceso de muestreo, Qu nos puedes decir sobre
na cada altavoz con diferentes amplifi- refinando el diseo hasta que el cliente la fbrica en Estados Unidos?
cadores y estilos de ejecucin. tenga exactamente lo que necesita. En la fbrica de Eminence Speaker

TAPA
en Kentucky, empleamos a aproxima-
damente 100 personas. Fabricamos
altavoces para audio pro, para guita-
rra y bajo, drivers de compresin, y un
aparato de proteccin para altavoces
llamado D-fend. Actualmente produci- Diversos procesos de montaje en la fbrica
mos cerca de 2.000 altavoces por da.
Cmo est el negocio

para Eminence en EEUU?
Est estable ahora, y somos optimistas
a cerca de las oportunidades en las que
estamos trabajando. Si bien he visto un
poco de declinacin en las ventas de
algunas de las mayores marcas de MI,
hemos notado un aumento significante de la infinidad de opciones. Es muy f- en crecimiento. A medida que la renta
de varias marcas boutique menores. Y cil poner el altavoz errado en una caja disponible aumenta, ms productos de
si bien cualquier segmento de mercado si no sabes lo que ests haciendo. Esa msica y sistemas de audio sern adqui-
particular puede pasar por una desace- gua tcnica realmente necesita venir ridos y, por supuesto, tambin altavoces.
leracin a veces, la distribucin de nues- de un recurso calificado. La fbrica Eminence Dongguan produ-
tros altavoces de reemplazo con marca Al mismo tiempo, reconocemos el ce altavoces de audio pro, altavoces para
Eminence ha continuado en crecimien- valor de poder proveer al consumidor guitarra y bajo, y drivers de compresin.
to desde su comienzo. Reemplazar un un ambiente de compra online segu- Tambin tenemos un taller de cajas que
altavoz gastado en tu amplificador es ro en el sitio web del fabricante. Si el produce gabinetes para audio pro, siste-
mucho ms accesible que comprar un precio es el mismo, los compradores mas terminados completos, y amplifica-
modelo nuevo y los resultados pueden comprarn con confianza directamen- dores para guitarra y bajo.
ser impresionantes. te desde una marca en la cual confan.
Por eso implementamos el Shopatron, Tambin trabajan OEM para
Qu piensas de la tendencia de una plataforma de e-commerce para diferentes marcas, cierto?
fabricantes vendiendo productos fabricantes con marca como nosotros La provisin de productos OEM per-
directo a los consumidores finales? que no venden directamente. Los con- sonalizados sigue siendo el centro de
An creemos que el consumidor se sumidores pueden pedir sus productos nuestro negocio, y hemos disfrutado
beneficiar por comprar con un ven- desde nuestro sitio eminence.com y el de una rica historia de colaboracin
dedor bien informado en una tienda pedido es luego enviado al dealer ms con las marcas ms respetadas en la
minorista que pueda guiarlos a travs cercano a ellos. De este modo, podemos industria. A travs de las ltimas cinco
capturar la venta mientras el consumi- dcadas hemos trabajado con Fender,
dor est interesado y darle soporte a Yamaha, Ampeg, QSC, Klipsch, Peavey,
Reemplazar un nuestros dealers al mismo tiempo. Es lo Presonus, Orange, Kustom, TC Electro-
altavoz gastado en
mejor de ambos mundos. nic, Yorkville, Mesa, Eden, Palmer, Tech
21, Carr Amplifiers, Supro, Dr. Z, Epifa-
tu amplificador es Ms fabricacin ni, Victoria, y muchas, muchas ms.
Y qu hay con la fbrica en China?
mucho ms accesible Establecimos la fbrica Eminence Don- Cules son los mercados
que comprar un gguan en China principalmente por dos
razones: la primera, nuestros clientes
ms importantes para Eminence
en este momento?
modelo nuevo y los OEM estaban trasladando su fabrica- Nuestros dos segmentos del mercado
resultados pueden cin a Asia, de modo que tena sentido
intentarlo y dar soporte a sus esfuerzos
principales son audio pro y MI. Tambin
damos servicio a los mercados de veh-
ser impresionantes en la misma regin. La segunda, China culos recreativos y automotriz, como
es actualmente la ms rpida economa tambin hi-fi hogareo. Por supuesto,

CONOCE A LA FAMILIA
NUEVO LOOK. SEIS SOBRES. TONO DURADERO.

LAS MISMAS CUERDAS MARTIN DE LAS QUE
TE ENAMORASTE DESDE EL PRIMER MOMENTO.
Conoce ms sobre la familia de cuerdas Martin en martinstrings.com.

TAPA
nos gustara ver nuestra participacin
en todos ellos crecer, sin embargo es in-
teresante destacar que hemos visto un
resurgimiento en los ltimos dos o tres
aos de sistemas hi-fi hogareos de alta
calidad, y estamos trabajando de cerca Ms de 100 empleados en las instalaciones americanas
con un nmero de marcas para desa-
rrollar an ms ese mercado.
Mirando hacia el futuro

Cules son los planes que
Eminence tiene para el futuro?
Seguimos enfocados en buscar nuevos
negocios OEM mientras continuamos
creciendo con la marca Eminence a tra-
vs de nuestra red de distribucin do- nar bien para proyectos OEM adiciona- dos con una oportunidad de crecimien-
mstica e internacional. Para lograrlo, les. Tambin estaremos expandiendo to de la marca Eminence en Mxico y
tenemos varias iniciativas especficas nuestras capacidades para disear sis- Amrica del Sur. A comienzos de este
en proceso actualmente. Estamos ha- temas en nuestro Centro de Diseo St. ao nombramos a Sensey Electronics C
ciendo inversiones en nuestra fbrica Louis. Adems, tambin tenemos pla- como nuestro distribuidor exclusivo de M
en Kentucky que nos permitir expan- nes para crecer drsticamente nuestro productos Eminence en Mxico. Fabri- Y
dir nuestras capacidades y oferta de negocio OEM en el mercado europeo. cantes de amplificadores, mixers, cros- CM
producto, lo cual nos debera posicio- Tambin estamos muy emociona- sovers y cajas para audio pro de alta cali-
MY
dad con sus marcas Backstage y Elipsis,
Sensey ha sido un cliente OEM valioso CY
por muchos aos. Tiene un profundo

Una situacin
CMY
entendimiento del mercado mexicano,

memorable
K
como tambin conocimiento ntimo de

Todos sabemos que la lnea de productos Eminence y el valor
lleva aos construir
que ofrecemos. Su pasin por excelencia
la reputacin de
har de sta una relacin exitosa.
una empresa, pero
Tambin nos entusiasma estar tra-
slo minutos para
bajando con otros nuevos distribuido-
destruirla. Eminence tiene un modo muy particular - y bueno - de encargarse
de las situaciones para que eso no suceda. A continuacin, una buena historia
res en Amrica del Sur. Music Center
como ejemplo compartida por Rob Gault, chairman: A comienzos de los 90
E.I.R.L. es nuestro nuevo distribuidor
tuvimos un problema con las bobinas de voz que hacamos para un altavoz de en Chile, cubriendo otros territorios
guitarra que estbamos vendiendo a Fender. Descubrimos que varios miles no que incluyen a Per, Bolivia y Para-
haban sido horneados apropiadamente y podan fallar en su servicio. Llamamos guay. Santiago Audio System Ltda. es
a Fender inmediatamente, explicamos el problema, les dijimos que estbamos nuestro nuevo distribuidor en Brasil, y
reconstruyendo suficientes para reemplazar los altavoces dudosos, y les pedimos tenemos muy altas expectativas para
que pusieran en cuarentena las unidades en cuestin y retiraran las que pudieran. tener xito ya que ambas empresas
Fue una decisin costosa para Eminence por un problema que no sabamos en tienen una reputacin impecable en
realidad si podra causar algn inconveniente en su uso o no, pero no nos bamos sus mercados, proveen excelente ser-
a arriesgar tratndose de la reputacin de nuestro cliente. Poco tiempo despus, vicio al cliente y han probado grandes
fui a la feria NAMM y me encontr con el presidente de Fender, Bill Schultz, en registros de crecimiento. n
el stand de Fender y comenc a disculparme por el problema. Rpidamente me
pidi que parase y me felicit por el modo en el cual manejamos la situacin.
MS INFORMACIN
Sal de all con la impresin de que Fender tena ahora una mejor impresin de
www.eminence.com
Eminence por haber tenido este error que si nunca hubiera ocurrido!
fb.com/EminenceSpeaker

C
CM
MY
CY
CMY

REPRESENTACIN
Lewitt trabaja con 4m4You

para ampliar su presencia
El fabricante de micrfonos de Viena se
encuentra trabajando en su posicionamiento
dentro de Amrica Latina a travs del trabajo
con Mike van der Logt y su empresa 4m4You
L
uego de algunos aos trabajan- sicos que los hicie-
do en la fabricacin de micrfo- ron famosos junto a
Mike van der Logt de 4m4You Roman Perschon, CEO de Lewitt
nos para un fabricante europeo, modelos ms nuevos
el austraco Roman Perschon decidi y ms accesibles. El segundo contiene dado que decidieron desarrollar pri-
que era tiempo de crear sus propios mo- innumerables micrfonos de fabricacin meramente los principales mercados
delos e independizarse, as naci Lewitt. chinesa genricos en toda la gama de del mundo antes de centrar su atencin
En el verano de 2011, Roman cono- precios, cuya mayora ofrece un valor del en la regin. Despus de todo, cuando
ci a Mike van der Logt de la empresa dinero de razonable a bueno. El tercero un producto se encuentra presente en
4m4You creada en 2010 y en enero de son las empresas de fabricacin a pedido Estados Unidos por naturaleza se filtra
2012 Mike fue asignado a la tarea de for- haciendo recreaciones personalizadas de hacia el sur facilitando las conversa-
mar una red de distribucin mundial, ya clsicos obsoletos desde hace tiempo, y el ciones sobre proposiciones de negocios
que hoy los micrfonos de Lewitt son ven- cuarto est formado por aquellas compa- que Lewitt puede ofrecer, agreg Mike.
didos en ms de 40 pases. El mercado de as que estn tratando de llevar la tecno- Actualmente cuentan con distribu-
micrfonos sin duda es un segmento con- loga hacia una nueva direccin, sin tener cin en Mxico (Hermes) y Brasil (Borges)
currido con grandes nombres respetados las limitaciones del pasado y con diseos y abrieron mercado en pases como Chile,
que han estado all por muchos aos, co- originales. Para m, Lewitt est entre Per, Bolivia, Argentina, Paraguay, Ecua-
ment Mike, quien adems dividi a este esas ltimas empresas, dijo Mike. dor, Venezuela y Colombia pero estos
sector en cuatro segmentos. ltimos pases en realidad se encuentran
El primer grupo est formado por Comenzando en la regin en una etapa prematura de desarrollo y a
compaas establecidas hace mucho Lewitt se encuentra en una etapa ini- cargo de esto est el colega Cristian Jarry
tiempo que an fabrican micrfonos cl- cial de su trabajo en Amrica Latina, con su empresa The Sound House. En el
resto de los pases latinos, la bsqueda
de distribuidores calificados contina.
El ms reciente: LCT 640 TS Mike detall: Visito Amrica Latina re-
Este nuevo modelo presenta un modo de salida dual que gularmente y mantengo mis ojos abier-
permite a los ingenieros grabar el diafragma de frente tos ante posibilidades pero activamente
y detrs de la cpsula individualmente. Esto posibilita slo hace uno o dos aos que comenza-
cambiar y afinar el patrn polar uniformemente desde mos a trabajar en este territorio.
omnidireccional a figura de 8 adems de cambiar la El prximo paso para la marca en la
direccin de grabacin del micrfono a 180 incluso regin es asegurarse que todos los clien-
despus de la sesin de grabacin. La cpsula dual tes posibles conozcan la lnea de produc-
tambin puede ser usada para dos interactivos entre tos de Lewitt y las ventajas que pueden
msicos. Este micrfono viene con un plug-in DAW tener a un precio razonable. n
desarrollado recientemente llamado Polarizer para
cambiar el patrn polar durante la postproduccin y MS INFORMACIN
trabaja tanto en PC como en Mac. www.lewitt-audio.com
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VENTAS
5 pasos para tener un equipo

de ventas ideal en tu tienda
Un equipo de vendedores bien montado es esencial para el xito
de un negocio minorista. Cul es la situacin de tu staff?
S
on estos profesionales los res-
ponsables por el contacto direc-
to con el consumidor, por mate-
rializar ante los clientes la promesa de
valor de la marca y realizar una buena
venta, condicin bsica para manteni-
miento y crecimiento del negocio.
Para ejercer una funcin tan im-
portante, es necesario que los profe-
sionales estn capacitados y que el
lder sepa extraer de cada uno su me-
jor actuacin, teniendo conciencia de
que un buen staff de ventas tambin
trabaja bien en equipo.
Para Rogrio Bulhes, director ge-
neral de Casting, empresa que ofrece
solucin de inteligencia de negocios
Son estos profesionales los responsables por el contacto directo con el consumidor
enfocada en aumentar la pro-
ductividad de los equipos en el candidato est de acuer-
las tiendas, algunos pasos son
primordiales para mantener un Para alcanzar el potencial do con la escala de trabajo.
En tiendas de shopping, por
equipo de calidad que pueda mximo del equipo es ejemplo, los mejores das
resultar en la mxima produc-
tividad de las ventas y propor-
necesario inspirar a los para las ventas son los fines
de semana, feriados y fechas
cionar, consecuentemente, cre- colaboradores conmemorativas, y el nuevo
cimiento para el negocio. empleado tendr que traba-
1.
La seleccin bien hecha es jar en muchos de esos das.
el factor que reducir el turnover de Selecciona bien Entienda incluso la dinmica fa-
las empresas y minimizar los efec- y continuamente miliar del candidato. La importancia
tos nocivos que eso causa en el nego- La evaluacin del candidato del salario de la persona en evaluacin
cio. El papel del gestor es hacer que debe ser hecha detalladamente. As- dentro del presupuesto de la familia,
el proceso sea ms profesional y com- pectos como formacin escolar, his- as como la existencia de dependien-
prender que el cambio constante de trico profesional, empeo para con tes del candidato, tambin puede indi-
profesionales y eventuales desfalques la nueva funcin y ganas de buscar car mayor o menor retencin y necesi-
en el equipo de vendedores influen- resultados diferenciados son algu- ta ser evaluada.
cian negativamente a los ingresos, nos puntos que deben ser evaluados Mantener un proceso continuo de
afirma Bulhes. l enumera cinco pa- por el gestor. bsqueda y seleccin de profesionales
sos fundamentales para montar un Para las tiendas, es importan- para la lnea de ataque, incluso cuando
equipo de ventas ideal: te identificar, ya desde el inicio, si no existen posiciones disponibles, es un
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3.
consejo importante para que el dueo Compromete, mobili- constantemente datos de ventas por
de la tienda reduzca el tiempo entre la za e innova por medio categora de producto, tienda y por co-
prdida de un empleado y la contrata- del liderazgo laborador es esencial para que el gestor
cin de otro. Ese tiempo ganado tiene Para alcanzar el potencial mximo del pueda conocer la salud del negocio y
impacto directo en las ventas. equipo es necesario inspirar a los cola- planificar el crecimiento a corto y lar-
2.
boradores. El lder, sea l el dueo del go plazo. El desempeo individual y en
Invierte en negocio o el gerente, es el gran respon- equipo son puntos importantes a ser
capacitacin sable de hacerlo. Incentivar al equipo observados. Es por medio de los desem-
profesional con tu ejemplo proactivo, promover peos individuales y en equipos que las
La capacitacin profesional es esen- sentimientos positivos, estar abierto mejores prcticas son conocidas, per-
cial para cualquier negocio, tanto para a nuevas formas de pensar y actuar, feccionadas y diseminadas.
5.
quien lidera como para quien ejecuta ayudarlos en la bsqueda de los mejo-
las acciones. Es necesario conocer res resultados y mobilizar los recursos Crea un ambiente de
el producto comercializado con pro- para alcanzar los objetivos trazados crecimiento profesional
fundidad y, para eso, todos necesitan son algunas acciones que deben ser Un ambiente profesional de
estar debidamente capacitados para desarrolladas en los lderes. desarrollo requiere abertura y contri-
4.
atender al consumidor y transmitir el bucin de todos, principalmente del l-
valor de la marca a los clientes. Monitora los der. Para que el trabajo suceda de forma
Aspectos como tcnicas de aten- resultados y adecuada, el clima interno debe estar
cin, comunicacin y persuasin no promueve acciones apuntado al perfeccionamiento de los
deben quedar fuera del programa de de mejora continuamente resultados. Con un ambiente as crea-
entrenamiento, y deben ser aplicados El desempeo es la clave maestra de do, las mejoras continuas de producti-
continuamente. las mejoras en la empresa. Monitorar vidad sucedern ms naturalmente. n
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TECNOLOGA MUSICAL
JOEY GROSS BROWN
es consultor para el mercado de instrumentos musicales y audio
profesional. Puede ser contactado en el mail joey.grossbr@gmail.com
Perspectivas: por
qu se pierden tantos
buenos empleados
En pocas de ofrecimiento
de profesionales, con
diferentes opciones de
capacidades, a qu le das
prioridad? Cunto hay que
pagar? Las habilidades?
O la profesionalizacin del
equipo ya existente
en tu empresa?
I
nteresante ver cmo, a pesar de un
mercado en baja y de algunos pa-
ses a la vera de la total destruccin
econmica, las empresas, en su gran
mayora, nacionales o multinacionales,
continan creyendo que los empleados
son simples piezas decorativas y substi-
tuibles en cualquier momento. Es fcil reemplazar a un buen empleado?
Obviamente que la oferta de buenos
profesionales aument, y con eso la opor- tad de crecer en tiempos difciles. Ya no- un mismo grado. Escepticismo y prag-
tunidad de pagar menos y tener ms taste que, generalmente, se opta por una matismo no son tan comunes como
parece saltar a los ojos. Independiente- consultora de personas que no son del nos gustara que fueran. Pero es justa-
mente de la calidad del profesional que ramo en vez de elegir adecuar y/o mejo- mente eso que hace que nuestro mer-
se encuentra a la deriva en el mercado rar el pago a los ejecutivos que ya exis- cado sea apasionante. Menos prctico,
de trabajo y buscando nuevas oportuni- ten en la empresa? Y ah, cuando uno de pero ciertamente vibrante.
dades, siempre que la moneda de pago esos conocedores del mercado se pone a Sin embargo, estamos viendo,
fuera buena, la contratacin ser de ma- disposicin, una pelea generalizada, ve- por fin, que los nios crecieron y hoy
cacos. No te engaes con MBAs, pos-gra- lada y secreta ocurre, intentando nivelar padres, maridos y proveedores co-
duaciones o doctorados en reas distan- para abajo la cualidad y la experiencia mienzan a distinguir la necesidad de
tes del puesto ofrecido. No funcionan. La que se est intentando contratar. valorizarse y perseguir objetivos ms
capacidad intelectual no regula la ines- concretos en trminos de carrera.
tabilidad emocional y as sucesivamente. Siempre avanzando Una investigacin del ao pasado
Y si miramos bien, conocedores del En nuestro mercado, tenemos la venta- hecha por LinkedIn mostr que el prin-
mercado estn en sus posiciones, tal vez ja de convivir con emociones y la des- cipal motivo por el cual los buenos profe-
aguardando tu movida y tu real volun- ventaja de convivir con emociones en sionales salen de sus empresas es la falta
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de perspectiva y de oportuni- Escepticismo y pragmatismo nibus: desastre garantizado.
no son tan comunes como

dades de avance en la carrera. En los ltimos aos ven-
S! Eso mismo. Ms que va- go oyendo, casi en unsono:
lores, ms que bienestar, en esa nos gustara que fueran. En el mnibus de la crisis,
investigacin 59% de las perso-
nas que cambiaron de empre- Pero es justamente eso que o eres pasajero o saltas de l
y te subes a otro!. OK, pero
sa afirmaron que el motivo de hace que nuestro mercado cul es la motivacin de lu-
la salida era porque el nuevo
puesto ofreca una perspectiva
sea apasionante char por una empresa si la
misma no da perspectivas
de crecimiento en la carrera. de crecimiento y realizacin
No era slo un aumento de bananas! racin. Ah! Pero eso cuesta caro. En- profesional? No sera ms fcil cam-
Existen muchas empresas que no tiendo que esa afirmacin debera ser biar de empresa? No sera el caso de
ofrecen un plan de continuacin de substituida por una indagacin: Ah! considerar un cambio de ramo o acti-
estudios, cursos o perfeccionamien- Pero cunto me cuesta perder a un vidad? Ser que la hora es sta? Quin
to de sus ejecutivos por pensar: Para ejecutivo?, Qu he hecho para que sabe no sea hora de emprender e inclu-
qu entrenar o educar a mi empleado la carrera del mismo se destaque? Un sive pasar a ser competencia?
si en la primera oportunidad nos va a nuevo ttulo? Ms responsabilidad?. Pensar que tu empresa es la mejor
dejar?. Recuerda que el empleado va a Aclarar hacia dnde la empresa quiere opcin slo por no haber incluido a ste
dejar a tu empresa en el caso de que la ir y cules son los caminos visualizados o aquel empleado en tu reduccin de
misma no ofrezca perspectiva de creci- para lograrlo es de suma importancia personal (o de costos, como les gusta
miento. Y eso significa que un curso, un para que la participacin de tus ejecu- llamarlo) est errado. La crisis pasa. Los
entrenamiento, es para un empleado tivos sea predominante en ese proceso. buenos ejecutivos tambin. Y parafra-
una perspectiva de crecimiento y, quien Ocultarles la visin del futuro es igual a seando a diversos filsofos de bar: des-
sabe, un reconocimiento una prepa- vendar los ojos de un conductor de m- pus que pas, pas. Buena suerte! n
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MARKETING & NEGOCIOS
ALESSANDRO SAADE
es baterista, administrador de empresas, posgraduado en Marketing de la ESPM, maestra en Comunicacin y Mercados de
la Csper Lbero y especialista en Espritu Empresarial de la Babson School. Profesor y coordinador del Master en Gerencia y
Administracin de la BSP, es autor y colaborador en diversos libros. Sitio:www.empreendedorescompulsivos.com.br
El nuevo mundo
de la msica!
Nuevas formas de produccin, venta e interaccin con la msica
C
omo aficionado por la m- el autor de la cancin. La quieres te- Posibilidades de mercado
sica desde que tengo me- ner? Entonces desde all mismo mr- Es extrao y, al mismo tiempo, fasci-
moria, ya presenci muchas cala en Spotify. Listo. Ahora la puedes nante para m notar cmo la msica
modas: el tocadiscos en el autom- or dnde y cundo desees. y los msicos estn ms cerca de sus
vil, el walkman en la cintura, pasar Lo mismo sirve para grabar: hoy fans consumidores, sea en las plata-
horas esperando que tocaran una tienes tecnologa miniaturizada que formas digitales, sea en los shows y
cancin en la radio para grabarla, te permite grabar con calidad, siem- eventos organizados por el mundo.
pedir discos prestados a diversos pre que tengas competencia tcnica y Esa nueva dinmica permite que las
amigos para pasar el fin de semana sensibilidad para dominar los equipos nuevas bandas, que los nuevos ta-
grabando las canciones de los discos y conducir a los artistas. En casa! lentos surjan y florezcan sin la obli-
que no tena y mucho ms. Tomando el ejemplo romnti- gatoriedad de una grabadora, de un
Estudiaba las fichas tcnicas de co del film Begin Again en el que sello, una productora. Y eso es lindo!
las tapas de los discos de vinilo y un productor creativo saliendo de Hoy todos pueden, siempre que ten-
de los CDs, aprenda cules eran los un colapso nervioso decide grabar gan talento. E inclusive: siendo an
buenos productores, arreglistas y a una talentosa autora en el medio un mercado integrado globalmente,
msicos, comparaba estilos, tcni- de la ciudad, una pista por lugar , la misma tecnologa nos permite di-
cas, el conjunto de la obra, el detalle vemos la sensibilidad del artista, la vidir nuestro pblico en pequeos
del individuo, y despus intentaba destreza del productor y la voraci- nichos, pequeos grupos a los que
reproducir todo en mi estudio como dad del mercado consumidor. S, el tenemos ms chances de llegar. Las
productor amateur y baterista. otro extremo es cruel. Quiere siem- redes sociales nos ayudan a dar el
pre novedades, es visual y auditivo, tiro certero. xito mundial con un
Evolucin digital social y colaborador. Comparte y milln de fans? Por qu no? Si escu-
Hoy, tenemos un modo de relacin disfruta, o no, con una voracidad chan mis canciones y asisten a mis
con la msica completamente nuevo. nunca antes notada. shows, estar feliz. T no?
Te gust lo que oste en la calle, en la Y es en este mundo que busca- Sensibilidad, talento y tecnologa
radio o dentro de una tienda? Apunta mos estar: usar Vimeo para divulgar aplicados en la produccin, oferta
el celular con Soundhound abierto que un producto, Spotify para dar con- y relacin. Ests listo para el
te dir quin canta, quin la produjo y vergencia y portabilidad, Staffpad nuevo mundo? n
para permitir la ejecucin y el regis-
tro de las melodas.
Sugerencia de app Sugerencia de sitio

Staffpad Aplicacin en la que Sitio en el que el fan toca
escribes la partitura de la msica en la un instrumento en un cover
pantalla de tu tablet, oyes el resultado en el virtual de su dolo y es
momento y corriges lo que fuera necesario. asistido globalmente.
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La lnea de
amplificadores
acsticos ms
vendida
Amplificacin para instrumentos acsticos,
voces y ms! Los sistemas de preamplificacin
y pickups Fishman son reconocidos en todo el
mundo por su sonido clido y preciso. A lo largo
de los ltimos 30 aos, ms de siete millones
de ellos han sido instalados en instrumentos
acsticos de cada estilo y tipo concebibles. Los
amplificadores Fishman Loudbox son creados con
ese mismo sentido de musicalidad y precisin, y
es por eso que cada vez ms msicos los eligen.
Para ms informacin, visita fishman.com
*MI Sales Track

Inspired Performance Technology
LoudboxAd.indd 1 11/3/15 2:56 PM

ESTRATEGIA
CARLOS CRUZ
Director del Instituto Brasileo de Ventas (IBVendas). www.ibvendas.com.br
El resultado prctico de
un entrenamiento en ventas
En el mundo de las ventas, constantemente nos deparamos con
profesionales que, por ya trabajar hace algn tiempo en el rea,
creen que no necesitan invertir en entrenamiento. Pero, se equivocan
U
n buen ejemplo cionan el gatillo de motivacin para el
de la impor- perfeccionamiento.
tancia de en-
trenar continuamente Puntos a favor
es el deporte, en el que De forma prctica, las
los atletas profesionales po- ganancias para los profe-
seen tcnica y rendimiento de alta sionales de ventas con en-
performance, justamente los facto- trenamientos son:
res que los diferencian de quien se Aumento de la remuneracin
ejercita en el amateurismo. Apoyo y crecimiento
En las ventas, ocurre algo muy en la carrera
semejante. Cuando el vendedor tie- Realizacin de sueos
ne bajo desempeo, l pierde negocios sabe explicar cules fueron los moti- Alcance de metas
y paga con lo que es ms caro, su tiem- vos del xito, as, no logra replicarlo. Desarrollo de competencias
po, cuando no tiene el retorno espera- La nica forma de perfeccionar Aumento de performance
do y, consecuentemente, impacta en el la tcnica es con el entrenamiento, Aprimoramento de habilidades
bolsillo. Es necesario recordar que el incluso ya siendo especialista. En un Capacidad de vender sus proyectos
costo de una venta perdida es igual al ejemplo directo del universo depor- Ms empleabilidad
de una venta concluida; en el segundo tivo, el famoso brasileo del basquet Aumento del networking
caso, los principiantes pierden por no Oscar Schmidt, para volverse exce- Autonoma en la actuacin en ventas
contar con las tcnicas necesarias. lente, practicaba continuamente sus Ms provecho de las oportunidades
Un vendedor profesional sabe tiros, principalmente luego de los en- Capacidad de planificacin y ejecucin
cules son sus puntos fuertes y en trenamientos junto a los dems juga- Autorrealizacin
qu aspectos necesita mejorar. Cuan- dores. Moraleja de la historia: aunque Administracin del tiempo
do la negociacin no es exitosa, l ya sea experimentado y un verdadero Ms productividad
tambin sabe identificar qu sucedi. crack, el vendedor necesita capaci- Mejora de los ndices de conversin
Por otro lado, quien no est prepara- tarse constantemente. Capacidad emprendedora
do, cuando conquista un negocio, no El buen entrenamiento trata tres Ms xito en la carrera
puntos fundamentales: el conocimien- Y aceleracin de resultados
to, que absorbe de hecho las tcnicas; Las escuelas especializadas en ven-
Un vendedor las habilidades, como colocar en prc- tas proveen todo ese contenido y, prin-
profesional sabe cules tica todo el aprendizaje; y, finalmente, cipalmente, las herramientas prcticas,
son sus puntos fuertes la actitud, para ver la forma de cambiar
lo que fuera necesario. Esos pilares per-
con las cuales se obtienen capacitacin
para sustentar la carrera del profesio-
y en qu aspectos miten un bagaje terico consolidado, la nal por medio de indicadores de resul-
necesita mejorar herramienta para facilitar el proceso,
las habilidades desarrolladas y propor-
tados, proceso de ventas, competencias
en ventas y factores de motivacin. n
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Un cono musical llega a los 100.
Aniversario de la Guitarra Martin Dreadnought.
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FINANZAS
DORA RAMOS
Educadora financiera, especialista en contabilidad y directora
responsable de Fharos Contabilidad & Gestin Empresarial
Evala las deudas

del primer semestre
El primer semestre se est yendo y llega la hora de
preguntarnos: alguna deuda fue contrada en este perodo?
L
a proximidad con las vacacio-
nes de julio nos hace darnos
cuenta que ya estamos rumbo
al final del ao y que ste es el mo-
mento ideal para hacer un anlisis de
cmo andan las finanzas personales
y concluir si ests o no en rojo.
El aumento del incumplimiento
del consumidor revela que no todo
est fluyendo correctamente en cues-
tin de planificacin para algunas
personas. Por causa de eso, ahora lle-
g el momento de poner las cuentas al
da para que los prximos seis meses
sean tranquilos y el prximo ao no
comience con los mismos problemas.
El balance financiero puede ser
hecho por medio de una planilla que
contenga los principales gastos ob- Ests bien financieramente?
tenidos desde el inicio del
ao. De esa forma, debe ser mn, sin dejarse llevar por
analizado cunto de bienes Para evitar complicaciones actos impensados.
superfluos has adquirido financieras, es fundamental Para evitar complica-
que los consumidores

para no repetir la dosis en el ciones financieras, es fun-
segundo semestre. damental que los consumi-
Otro consejo es que, para menos prevenidos se dores menos prevenidos se
las deudas contradas a largo
plazo especialmente en
programen, mantengan el programen, mantengan el
enfoque en gastos realmente
cheques, libretas de pago y enfoque en gastos realmente imprescindibles y eviten, de
tarjetas de crdito , se re- imprescindibles y eviten, de este modo, acumular deudas
este modo, acumular deudas

comienda verificar el plazo para el final del ao, poca en
de vencimiento de esos dbi- la que siempre queremos un
tos, evitando al mximo que dinero extra para gastar.
queden cuentas para los ltimos meses. de cualquier persona, sin importa Al final, mantener las cuentas al da
Entrar en situacin de endeu- quin est en rojo. Por eso, lo ms y el nombre limpio es un factor impor-
damiento es algo que saca el sueo indicado es que se tenga sentido co- tantsimo para la felicidad de todos. n
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VENDER ES BUENO
LUIZ CARLOS RIGO UHLIK
El mayor
es un amante de la msica desde el da de su
concepcin, en 1961. (uhlik@mandic.com.br)
vendedor de instrumentos
musicales del mundo
Vamos a escribir un libro que nos pueda ayudar
a todos los vendedores en nuestra industria?
E 4.
l mercado ofrece varias suge- mismo. T, tus ideas y las ideas de los Soy el mayor milagro
rencias editoriales que buscan grandes vendedores y vencedores. de la naturaleza
2.
mejorar el desempeo en ven- Eres nico! Nota cmo
tas. Separ un ejemplo espectacular Saludar a este da cada persona, cada amigo, cada colega
que, adems de incluir tcnicas mara- con amor en el corazn tiene un don o talento exclusivo. Ex-
villosas para potenciar tus ventas, ha- No se puede negar. El amor es plotar esa singularidad es lo que per-
bla de emocin: El Mayor Vendedor del el escudo para todos los males. Por lo tan- mite ser diferente y especial. Descubre
Mundo, de Og Mandino. to, pon al amor por sobre todas las cosas. tus puntos dbiles, tus puntos fuertes,
La lectura de libros que involucran Ama a la vida, ama a las personas, ama las amenazas y oportunidades que ya
sensibilidad, espiritualidad y alma es a tu trabajo, ama a tus colegas, ama a la forman parte de tu vida. Nota cmo
bastante compleja. Entonces, para que tecnologa, al da de hoy, a los productos reaccionas ante cada una de ellas; esa
las cosas queden bien claras, voy a hacer que vendes, a las dificultades. Pero, por reaccin sucede de un modo muy dife-
un paralelo entre este libro, El Mayor Ven- sobre todo, aprende a amarte. El clien- rente, exclusivo, slo tuyo. Ve hacia el
dedor del Mundo, y nuestra actividad de te entr a la tienda, ests de mal humor fondo de esa identificacin y crea un
ventas de instrumentos musicales. Por lo por algn motivo; amor es la solucin. formato slo tuyo de involucrar y en-
tanto, vamos a crear El Mayor Vendedor Aquel cliente pesado, que slo pregunta, cantar a las personas.
5.
de Instrumentos Musicales del Mundo. pregunta y no compra nada, una vez ms
Vivir hoy como si
1.
est en la tienda. Amor es la solucin. Vas
Hoy comienzo a darte cuenta cmo naturalmente, sin la fuera mi ltimo da
una nueva vida interferencia de nada ni de nadie, todo co- Recuerdas la agenda,
Procura recordar todas las mienza a cambiar. Por lo tanto: saludar a las tarjetas de visitas, el papel en el que
tcnicas, sugerencias y ejemplos que este da con amor en el corazn. has registrado los datos de un futuro
3.
ya pasaron por tu frente para vender cliente? Exactamente! La hora es aho-
ms y mejor. Cuntas de esas ideas Persistir hasta ra para entrar en contacto con l. No lo
realmente ests aplicando en tu da a alcanzar el xito dejes para maana. Olvida el ayer y el
da? Yo dira poqusimas. La distancia Ya has pensado en cuntas futuro. Piensa solamente en el ahora.
que existe entre tus ejemplos y los de personas has atendido, cuntos clientes Qu puedo hacer, ahora, para aumen-
las personas que hacen esas sugeren- has influenciado, cuntas oportunidades tar mis ventas? Este da es todo lo que
cias es bastante grande. En la prcti- de ventas han pasado por tus manos? tengo y estas horas son ahora mi eter-
ca, muchas veces, la cosa es diferente. No? Entonces es hora de poner en prcti- nidad! Por lo tanto, ahora es la hora de
Por lo tanto, el primer paso ser en ca el valor de la persistencia. Todos aque- la accin. Ser ste mi da para ganar?
direccin a las sugerencias e ideas que llos contactos que estn guardados, todas S, siempre, El Mayor Vendedor de Ins-
realmente nos satisfacen, aqullas que las anotaciones, las tarjetas de clientes, trumentos Musicales del Mundo! n
creemos como prcticas y funciona- todo lo que hayas registrado sobre opor-
les. Haz lo siguiente: toma las sugeren- tunidades de ventas debe ser puesto en ARTCULO COMPLETO EN
cias filtradas de los grandes maestros prctica. Un gramo de accin vale mucho www.musicaymercado.org
y mzclalas con tus sugerencias. Eso ms que una tonelada de teora.
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PASES: ARGENTINA
Deejaystore: la tienda
creada por un DJ para DJs
Con la ilusin de crear una tienda exclusiva para disc-jockeys, Juanantonio Graziani
decide fundar a mediados de 2008 Deejaystore Buenos Aires, con la misin de
satisfacer las necesidades de colegas y discotecas en busca de equipos y gua
L
uego de la crisis que momento de auge entre
atraves Argenti- 2011-2012, cuando se dio
na entre 2001-2002, el boom de los DJs y todos
Juanantonio Graziani, tras queran serlo. Graziani
verse desempleado, nece- explic que muy pocos
sitaba una solucin que, comercios saban de con-
junto con su labor de pasar troladores o se dedicaban
msica los fines de semana, al mercado DJ, por lo que
sirviese como ayuda para aprovecharon la situacin
una vida ms tranquila. La para marcar la diferencia.
decisin de vender algunas Hoy el negocio est esta-
de sus cosas que tena sin Juanantonio Graziani, socio-gerente ble ya que todo est muy
uso y el comenzar a com- relacionado a la tecnologa
prar lotes de artculos nuevos y usados disck-jockeys. Aunque la tienda no y da a da salen cosas nuevas.
del medio, los cuales ofreca a travs cuenta con sucursales, es su enfoque Dndole prioridad a la demanda
de portales de venta online y revistas brindar una atencin personalizada y real, en lugar de darle prioridad a la
especializadas - sumado a la atencin confortable lo que ha hecho que siga cantidad, en la tienda comenzaron a
preferencial que brindaba a quienes se llegando a todo el pas a travs de la trabajar con lo que consideraban me-
acercaban -, fueron aplanando el cami- venta online y realizando envos. Di- jor, pudiendo asesorar y recomendar
no para lo que luego lleg a convertirse cho esto, vale recalcar los comenta- al cliente. De esta forma quedaron con
en Deejaystore Buenos Aires. rios de Graziani, actual socio-gerente: las marcas Denon, Pioneer Dj, Native
Fundada en 2008 por Juanantonio Deejaystore Buenos Aires s cuenta Instruments, Tascam, Audio-Techni-
Graziani, quien desde pequeo ha sido con un anexo a unas pocas cuadras de ca, Stanton, KRK, Adam, M-Audio, Fo-
DJ, esta tienda surge de la ilusin de la casa central, donde dictamos cur- cusrite, Novation, Cerwin Vega, Korg,
crear una tienda especializada para sos de DJ y produccin a todos aque- Ortofon, Behringer, QSC y Technics.
llos que quieran aprender
o perfeccionarse al mismo Productos y servicios
tiempo. Tambin all tene- Hemos llegado a la parte donde ma-
mos disponibles salas en tamos la curiosidad sobre los produc-
alquiler para prcticas de tos que ms se venden en Deejaystore
DJ o aquellos que quieran Buenos Aires, destacando en audio
hacer su record set. muchos tipos de controladores para DJ
y productores, placas de audio y los pe-
El boom de ser DJ rifricos que stas requieran, adems
Ao tras ao la tienda de amplificadores, auriculares y mez-
ha experimentado creci- cladores. Y, como desde hace un par de
miento, en especial por aoslos discos de vinilo han regresado
Staff de la tienda en Buenos Aires su transicin durante el a la vida con ms fuerza, en la tienda
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tambin cuentan con tocadiscos o gi- rios, Juanantonio comparti: Deejays-
radiscos, los cuales son los favoritos de tore Buenos Aires fue el primer local de
muchos DJs que se acercan al local. Argentina en organizar seminarios y
Pero la tienda cuenta con otros muestras de productos con profesiona-
servicios tambin. En Deejaystore - les para DJs explicando funcionamien-
con sus cuatro empleados - continan tos y ventajas de productos a muchos
con su perfil de renta de iluminacin invitados y clientes de distintos pun-
y sonido para eventos corporativos y tos del pas que se acercan a conocer y
sociales, junto a una seccin que ha aprender. Tambin junto a los provee-
crecido en los ltimos aos: la escuela dores que nos dan su apoyo siempre en
y alquiler de aulas. nuestras iniciativas. Este evento finali-
Sobre la parte de iluminacin co- za siempre con una fiesta con msica,
ment: El abanico disponible es in- luces y DJs invitados. Llamamos a estos
menso y despus de la creacin de los eventos Orange Party.
cabezales con movimiento 360 no se
ha parado de generar efectos impresio- La escena DJ y su crecimiento
nantes. Desde la utilizacin del LED en Segn su opinin sobre la escena DJ en
efectos lumnicos, nadie se va de nues- Argentina, Juanantonio dijo: La esce-
tra tienda sin un efecto de iluminacin na ha crecido ampliamente, los gneros
o bien con ganas de volver a buscarlo. y subgneros que han surgido creo yo
que dieron lugar a muchas ms op-
Educacin y venta online ciones de lugares con distintos estilos
Mientras que sobre la educacin para musicales y en cada uno va el DJ acor-
DJs en Argentina declar: Hoy en da, de, y as tambin la gente elige cul es el
hay varias escuelas en nuestro pas que indicado para salir. En su mayora las
facilitan la enseanza, como nuestra fiestas electrnicas en Argentina llevan
deejaystore school, a personas que quie- muchsima cantidad de gente, lo que
ran iniciarse o bien perfeccionar lo que asegura que hay trabajo para rato!.
saben. Incluso tambin he escuchado Pero no todo es color de rosa, hay
que hay carreras de DJ y msica electr- un asunto muy preocupante en el
nica. Estoy asombrado de eso!. pas relacionado a las fiestas de m-
As mismo, la tienda tiene el res- sica electrnica y sobre esto Graziani
paldo de la venta online a travs de su aclara: Creo que se debera controlar
sitio web, con la que desde hace ms ms el tema de las drogas y el alcohol
de cuatro aos han buscado llegar a principalmente. Una fiesta electrnica
ms partes del pas y capturar nuevos o evento no debe ser un lugar libre para
clientes, utilizando diferentes mto- uso de estos destructores de la huma-
dos de envo y dndole preferencia al nidad. Para esto habra que encontrar
que el cliente elija. Con la venta online la forma de llegar a los jvenes de una
han llegado incluso a vender en Brasil manera concreta y masiva. Tambin
y Uruguay, al tiempo que reciben, a habra que abrir ms posibilidades,
travs de su sitio, muchos mensajes de como se est haciendo, dando espacios
Venezuela, Colombia y Per. a nuevos DJs que empiezan a abrirse
En cuanto a los eventos y semina- camino en el mercado, concluy. n
RAYOS X: Deejaystore
Ao de creacin: 2008
Sitio web: deejaystore.com.ar
Facebook: fb.com/djstorebaires
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PASES: BRASIL
M.P. Acessrios de Bateria

se destaca en Fortaleza
La tienda ya tiene cuatro aos de vida y contina creciendo para ofrecer
productos y accesorios a los bateristas del estado de Cear y de todo Brasil
E
n 2012, el actual director de
M.P., Marx Paulo Martins,
comenz a negociar equipos
seminuevos con bateristas de la regin
y not que haba una deficiencia en la
oferta de equipamiento. Como haba
demanda, muchas veces los bateristas
compraban lo que las tiendas de la ciu-
dad ofrecan, o tenan que comprar por
internet en otros estados. Fue as que
resolvi arriesgarse y, usando el capital
del que dispona hasta entonces ven-
diendo seminuevos, puso en marcha
la idea de montar la primera tienda es-
pecializada en batera de la regin nor-
deste, localizada en Cear. Marx Paulo Martins, director de M.P.
En 2013, el negocio fue oficializado
y fue creado un showroom en la ciudad gico para el crecimiento del negocio. bateras, platillos, hardware, parches,
de Caucaia, adems de un sitio web Montamos la nueva tienda fsica y mu- baquetas y accesorios. Hasta el momen-
propio para atender a clientes de todo damos la empresa hacia el corazn de to, trabaja con ms de 40 marcas y mil
el pas. Ganamos mucha notoriedad y la ciudad de Fortaleza, donde estamos productos en su mix.
conquistamos una vasta clientela con hasta ahora, cont Marx Paulo. Cerca de 75% de los instrumentos
la apertura del showroom y la creacin La mudanza de la tienda a For- vendidos en la tienda son importados,
del sitio, por generar una experiencia taleza fue realizada para facilitar el gran parte de eso ocasionada por la gran
nica a los clientes en la regin. Con el acceso de los clientes y atender a una oferta de importados en comparacin
crecimiento de la demanda y mirando demanda creciente, en la cual conti- con los productos nacionales, y tambin
hacia otros mercados an no alcanza- nan enfocndose, as como aumen- por la falta de instrumentos similares fa-
dos, en 2015 dimos otro paso estrat- tar su participacin en el mercado on- bricados en el pas. A pesar de eso, tene-
line, que representa mos hoy excelentes marcas en el merca-
una buena parte de do nacional produciendo instrumentos
la facturacin actual. de alta calidad, con precios competiti-
vos, y siempre buscamos conscientizar
Productos a nuestros clientes sobre las ventajas de
y servicios adquirir un instrumento nacional, co-
M.P. comercializa las ment el director de M.P.
principales marcas de Como la tienda dispone de una
instrumentos musi- gran variedad de platillos, con ms de
cales relacionados a 300 opciones, ste es uno de los tems
la batera, nacionales ms buscados. Existe mucha bsque-
Uno de los eventos organizados con alta participacin e importadas. Vende da tambin por tems como parches,
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baquetas y bateras.
Adems de los productos, M.P.
ofrece servicios diferenciados en su re-
gin, como envo sin costo, montaje y
afinacin gratis con la compra de una
batera. Tenemos lo que el consumidor
realmente busca, sea el equipamiento Ms de 300 modelos de platillos en stock
ms simple o ms sofisticado. Dispo-
nemos de una atencin totalmente es-
pecializada y estamos siempre aptos
a resolver cualquier duda de nuestros
clientes. Nuestro foco es la satisfaccin
del consumidor y lo hacemos aten-
diendo bien, vendiendo lo que l desea
comprar e incentivando la cultura por
medio de eventos, detall Marx Paulo.
Productos nacionales e importados
Ms estrategias dad muy grande por parte de nuestros

Las redes sociales, principalmente Fa- clientes y es bueno ver a las personas
cebook - con 47.000 seguidores aproxi- viajando desde varios estados de Brasil
madamente -, Instagram y YouTube, son para participar de nuestros eventos,
cruciales para la operacin de la tienda detall el director.
desde el inicio. Por medio de ellas logra- Considerando que la situacin en el
ron atraer a muchos fans, ganaron no- pas no es de las mejores, Marx Paulo
toriedad y, consecuentemente, lograron concluy: Estamos enfrentando un
acercarse ms a sus clientes. momento delicado en la economa,
A pesar de la incertidumbre eco- con el dlar llegando a los R$ 4 (rea-
nmica, M.P. est invirtiendo en tres les), y eso exige, ms que nunca, coraje,
frentes: aumentar su mix de produc- determinacin y creatividad por parte
tos, perfeccionar sus canales de vende los empresarios. Pienso que ms
tas para actuar en otros en los cuales importante que slo recortar costos
an no actan e invertir bastante en es enfocarse en los costos que traen
la retencin y fidelizacin de clientes. retorno a la empresa. Por ejemplo, in-
Como parte de esta ltima accin, cluso con la actual dificultad, nosotros
la tienda siempre promueve y apoya duplicamos el presupuesto para mar-
eventos, workshops y clnicas con artis- keting, estamos invirtiendo en nuevos
tas locales, nacionales e internaciona- canales de venta y tambin en un nue-
les relacionados con la batera. Forma vo y ms completo mix de productos.
parte de nuestra identidad y de nuestro Todo eso exige inversin y debe ser
objetivo primordial, que es valorizar la bien pensado por el empresario, son
cultura. La propuesta ha tenido xito y slo algunas de las armas que tenemos
ya logramos traer al nordeste artistas para amenizar el efecto de la crisis. No
que antes muchos slo vean por inter- podemos simplemente quedarnos pa-
net. Eso termin generando una fideli- rados y esperar hasta que pase!. n
RAYOS X: M.P. Acessrios de Bateria

Ao de creacin: 2013
Sitio web: mpacessoriosdebateria.com.br
Facebook: fb.com/mpbaterias
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PASES: ESPAA
Sinfona Crdoba
presenta su tienda
Cuando una forma de composicin y una provincia se unen para darle nombre a una
tienda: Sinfona Crdoba
U
bicada en Espaa, Sinfona
Crdoba se establece en 2007
luego del notable crecimiento
en la demanda de instrumentos musi-
cales en la ciudad de cija, Sevilla, don-
de surge originalmente, y en las loca-
lidades cercanas que no contaban con
una oferta directa en tienda.
Aunque en sus inicios la actividad
de la tienda estaba enfocada en el ne-
gocio familiar que se basaba en la ima-
gen y el sonido, los instrumentos mu-
sicales se fueron incorporando poco a Fachada en cija
poco, dando paso al establecimiento
de un punto de venta dedicado a este ha logrado con la adaptacin a las ne- profesional, el inventario de la tienda
mercado. Desde 2013, el negocio se ex- cesidades especficas del pblico, a los cuenta con nombres de marcas como
pandi hasta Crdoba capital, donde cambios de marcas, el aumento de su Roland, Kawai, Yamaha, Alhambra,
una nueva tienda sirve al pblico de la catlogo de producto y a los contactos Gretsch, Takamine, Tanglewood,
localidad y disfruta, adems, del apo- con los colegios de la zona, conserva- Kustom, Line 6, Remo, Zildjian, LP,
yo de los msicos de la zona. torios y bares de msica. Abarcando Buffet, Courtois, Shure, DAS Audio y
El desarrollo de la tienda de ins- el abanico instrumental existente, Sennheiser, entre otros. Procuramos
trumentos musicales en Crdoba se junto a un amplio catlogo de sonido que todo el mundo tenga acceso a un
instrumento, ya que no
todos tienen un poder
adquisitivo suficiente,
por lo que rastreamos
el mercado incesante-
mente en la bsqueda
de instrumentos de ca-
lidad razonable a pre-
Teclados y estuches Marcas nacionales e internacionales cios asequibles. El mer-
cado chino ha mejorado
mucho en este aspecto,
y actualmente ofrece
material de muy buena
calidad a precios aptos
para todos los bolsillos,
dijo scar Campos Obe-
jo, uno de los seis em-
Variedad en guitarras Hall central de la tienda pleados de la tienda.
mmintl65_pais-espana.indd 66 7/6/16 7:06 PM

En Sinfona Cr- creo que sea lo pro-
doba se brinda ase- pio. Pero s podemos
soramiento continuo decir que, tras la re-
hasta el ltimo paso volucin de internet,
del proceso de com- que acerca todo a to-
pra y se asegura el de- dos, se ha producido
recho de garanta del un complejo cambio
instrumento. Mien- en la forma de ad-
tras que en el rea de quirir un producto y
sonido profesional, el que el mercado an
cliente podr contar no ha terminado de
con asesoramien- adaptarse a dicho
to, planificacin y cambio. Los vende-
montaje en todo tipo scar Campos Obejo dores hemos entra-
de locales. Tambin do en una batalla de
ofrecen servicio de alquiler, el cual se precios que nicamente nos lleva a
desarrolla principalmente en cija, una derrota colectiva, en esta guerra
garantizndole al cliente sugerencias nadie sale victorioso. Poco a poco,
sobre el producto que mejor se adapte muy lentamente, parece que las em-
a sus necesidades, adems de acompa- presas estamos tomando conciencia y
arlos durante el evento para manejar respetamos un precio mnimo de sub-
los equipos, en caso de que sea preciso. sistencia para que todos obtengamos
algn beneficio y podamos competir
Cursos, eventos y seminarios en un mercado cada vez ms agresi-
Si bien, tienen varias actividades pla- vo, cont scar.
neadas, no han tenido la oportunidad Debemos seguir nuestro camino, se-
de realizar ningn evento dedicado a guir defendiendo nuestras polticas y es-
la formacin del pblico en su tienda de tamos seguros de que el boca a boca nos
Crdoba; pero en cija han podido llevar llevar donde debemos estar, concluy.
a cabo muestras de productos e incluso Sinfona Crdoba mantiene su op-
contaron con la participacin de Rafael timismo materializado en sus planes
Rabal para una clnica de batera. para el futuro, que incluyen la imple-
mentacin de su pgina web y tienda
La situacin de Espaa online. Ambas en gestin y desarro-
Si bien la situacin del pas est mejo- llando su infraestructura informti-
rando poco a poco, se est presentando ca. Mientras tanto, Facebook seguir
un panorama contradictorio en la com- siendo su aliado a la hora de llegar a los
petencia entre las tiendas donde la idea clientes, siendo el medio donde com-
es vender a precios bajos sin pensar mu- parten informacin adicional y que,
cho en los otros comercios. adems, realiza la labor de captacin
Es una cuestin muy compleja de clientes. La reestructuracin interna
porque hay muchos factores intervi- del personal en las tiendas es primor-
nientes y es difcil responder sin en- dial tambin con el fin de ofrecer un
trar en un estudio econmico, que no servicio eficiente y coordinado. n
RAYOS X: Sinfona Crdoba

Ao de creacin: 2007
Sitio web: sinfoniacordoba.es
Facebook: fb.com/sinfoniacordoba
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POST FERIA
Por Ana Carolina Coutinho
Marcas internacionales
an creen en Brasil
AES Brasil Expo intenta traer aliento al sector en el mercado brasileo
y tambin muestra que se est invirtiendo ms en Mxico y Argentina
Cerca de 40 sesiones en la convencin Ms de 5.000 visitantes estuvieron en la feria
Keise Cenci y Jeferson Trevisol (The Best Som) Jeff Berg y Renan Cesar (Sennheiser)
Y
pas. El evento ms impor- empresas participantes, que fueron al cliente, sea dentro de una expo o no.
tante del sector de audio en pocas (casi 50% menos comparado Estamos haciendo una evaluacin de
Brasil, y que ya ha sido el con el ao anterior), y trajo murmullos costo-beneficio. De acuerdo con sus
ms importante de Amrica Latina, se hasta con eventos paralelos, como el palabras, tuvieron 150 visitas diarias
realiz del 17 al 19 de mayo en el rea de Harman, que dedic los tres das de en el evento, donde la multinacional,
de exposicin del Expo Center Norte, feria a un gran showroom en el cora- adems de presentar lanzamientos
Pabelln Amarillo. Muy esperado para zn de la conocida Santa Ifignia. de varias de sus marcas, ofreci con-
ver las tendencias y ser un termme- El director de marketing de Har- ferencias de capacitacin y actualiza-
tro para los siguientes meses en ese man, Manoel Sieiro, explica por qu cin para los visitantes.
pas, especialmente este ao gener tomaron esa decisin este ao: Una
doble expectativa, reflejando la situa- estructura como sta, con diversos Rumores y novedades
cin econmica y poltica vivida por productos, tests y conferencias, crea A pesar de haber sido bastante menor
los brasileos en los ltimos tiempos. mayor relacin con nuestros usuarios en tamao, no faltaron las novedades
Inclusive con 15% menos en el nmero y clientes y cuesta muy caro hacerla ni los rumores comunes de las grandes
de visitas, en relacin al ao pasado, la dentro de una feria. Estamos optando ferias del sector, incluyendo la presen-
cantidad de visitantes sorprendi a las por hacer eventos que nos aproximen cia por primera vez de dos empresas:
mmintl65_aesbrasil.indd 68 7/4/16 5:08 PM

Shure y sus dos distribuidores en Brasil Francisco (New Art) y Guillermo (Robe)
Daniel Klajman (Tecniforte) Chris Adams (SSI) Aires Antonio (Attack) Raul del Trejo (Staner)
una de importacin va OEM, permanente de piezas y pro-

llamada The Best Som, con 80% A pesar de haber sido ductos, cont el director de la
de productos de iluminacin y bastante menor en tamao, marca para Amrica Latina,
20% de audio; y la distribuido-
ra, Universal Music - con base no faltaron las novedades ni Gonzalo Aguirre. El ejecutivo
incluso agreg que Argentina,
en Miami -, que lleg con tres los rumores comunes de las Mxico, Guatemala y Colombia
grandes marcas: las italianas
Powersoft y Eighteen Sound, y
grandes ferias del sector estn bajo el foco de la marca y
son histricamente excelentes
la americana Clair Brothers. mercados para D.A.S. Tambin
Sennheiser particip sin distribu- situacin, pues desde mediados de 2015 dijo que no pretenden adoptar el mis-
cin y, a pesar de optar por esperar para la empresa ya est actuando de forma mo modelo de Brasil en otras regiones
revelar cul ser el camino elegido de directa en el mercado brasileo, luego de Amrica Latina, pero que ya lo estn
ahora en ms, adelantaron que el pri- de casi 20 aos de colaboracin con la implantando em Singapur, por ejemplo.
mer paso est siendo poner la casa en local Decomac. Fueron invertidos 12 Como Brasil est presentando ac-
orden. D.A.S Audio tambin debut en millones de dlares para montar una tualmente un mercado ms cerrado
Brasil sin distribucin, pero bajo otra estructura que contiene adems stock debido a la crisis econmica, muchos

POST FERIA
Vinicius Adamatti y Claudio Abreu (B&C Speakers) Joo lvares (Hot Machine) y Ben Daz (SGM)
Henrique Elisei (Pentacustica)
Equipo HPL Guillermo Distefano (Decomac) Audio-Technica tambin presente
representantes internacionales de las Best Som Performance; pero podemos

Nuevas empresas marcas que estuvieron presentes resal- decir que todos tuvieron una buena
en la expo taron una inversin ms fuerte en Mxi- asistencia, principalmente durante los
The Best Som: Equipamiento OEM co, que siempre fue un mercado grande dos primeros das. Ejecutivos extran-
de iluminacin y audio, con marcas y contina creciendo, y en Argentina que jeros tambin marcaron su presencia,
propias: MakPro Stage Light, Light se est recuperando luego de varios aos con representantes de Italia (Clay Paky,
Party y MakPro Audio. difciles econmica y polticamente. DTS, Powersoft y Eighteen Sound); Es-
Universal Music: Distribuidora. tados Unidos (Shure); Espaa (D.A.S);
Marcas: Clair Brothers (marca
Stands, lanzamientos y afines Uruguay (Robe) y Mxico (SGM).
americana de sistemas para refuerzo
Entre los stands disputados, y siempre Los lanzamientos tambin estuvie-
sonoro), y las italianas Powersoft
(amplificadores de alta potencia) y
llenos, en la feria, estaban el de D.A.S; ron presentes; destacando el primer pro-
Eighteen Sound de altavoces. el de ProShows; el de Audio System; ducto de Oversound idealizado por el
el de Staner; el de Yamaha; y el de The ingeniero Francisco Monteiro, ex-Studio

Equipo Proshows Maurcio y Francisco (Oversound)
Stand de Taigar System Alexandra y Esteban Risso Jr. (Gobos do Brasil)
Stand de Universal Music Emil Casseb (Yamaha)
R, quien fue contratado por Oversound de capacitar y actualizar a los profesiona- finales, no los recibimos hasta el cierre de
luego del cierre de las operaciones de les del sector. Destaque para las sesiones esta edicin, pero vale recordar que las
Studio R. AES Expo Brasil fue el evento Meyer Sound de mezcla suministradas ferias de negocios tambin sirven para
elegido para mostrar el prototipo de la por el tcnico Buford Jones (Shakira, Pink reforzar las marcas presentes al pblico
nueva divisin de Oversound de ampli- Floyd, David Bowie); y tambin Audio visitante, sea el mismo B2B o B2C. n
ficadores de alta potencia con el modelo para realidad virtual, dictada por Mau-
Studio X Pro, que tendr como enfoque, rcio Gargel y Andrs Mayo - una de las
AES Brasil Expo 2016
principalmente, el mercado internacio- ltimas actuaciones del argentino como Cundo? Del 17 al 19 de mayo
nal, con exportacin hacia los siguientes presidente mundial de AES. Dnde? Pabelln Amarillo
pases: Costa Rica, Repblica Dominica- El rea de exposicin no dej qu Expo Center Norte, San Pablo
na, Mxico y Espaa. desear, inclusive ocupando un espacio Nmero de visitantes: 5.000
Con su congreso y convencin, la 20 menor, trajo innovaciones, novedades en Convencin: Cerca de 40 sesiones
Congreso: Ms de 500 inscriptos
edicin de AES cumpli su papel principal productos y empresas. Sobre los nmeros

PRE FERIA
Musikmesse 2017
ya tiene fecha!
Al igual que este ao, Musikmesse 2017 coincidir nuevamente
con Prolight + Sound, aunque esta vez ser por tres das
P
arece un poco pronto
anunciar fechas para el
prximo ao, en espe-
cial cuando hace pocos meses
se llev a cabo el evento 2016,
sin embargo, Messe Frankfurt
siempre se ha caracterizado
por su organizacin temprana y
eventos que se realizan segn y
al momento que se planificaron,
por esto, se ha dado a conocer
que desde el mircoles 5 al sba-
do 8 de abril del prximo ao se
realizar Musikmesse 2017.
Como adelantamos en nues-
tra edicin pasada, Musikmesse
y Prolight + Sound abrirn sus
puertas al pblico durante tres
das en paralelo, de mircoles
a viernes, dado que Prolight +
Sound se llevar a cabo del martes 4 Frankfurt Exhibition GmbH. En este nizadores han mostrado su disposicin
al viernes 7 de abril. Adems, los orga- contexto, tambin debemos invertir a cambiar; han tomado sugerencias y
nizadores tambin estn ajustando la en Musikmesse en el futuro, y seguir creado nuevos formatos. Esto es necesa-
hora de apertura, pues el prximo ao construyendo los elementos de xito rio para desarrollar Musikmesse como la
ambas ferias abrirn desde las 10 am del evento. Al mismo tiempo, debemos, plataforma europea ms importante del
hasta las 6 pm durante sus cuatro das. por supuesto, hacer tales ajustes como sector. En abril, el sector fue capaz de ver
Como una compaa de ferias in- lo desea la mayora de las compaas por s mismo que muchos cambios fun-
ternacionales, con un compromiso de y grupos de visitantes involucrados. cionaron, dijo Daniel Knll, managing
largo plazo sostenible, vemos el desarro- Agrademos a todos en el sector por el director de SOMM. Lo vemos como la
llo en curso de nuestros eventos como constructivo feedback que hemos reci- decisin correcta el unir a Musikmesse
una parte integral de nuestro trabajo. bido antes, durante y despus del show. y Prolight + Sound, y el ajuste de los ho-
El nuevo concepto de Musikmesse es La Society of Music Merchants rarios de apertura tambin est en lnea
parte de un proceso dinmico. Hemos (SOMM e. V.), la asociacin para los secto- con nuestros pensamientos. n
escuchado lo que nos dicen las personas res de equipos musicales e instrumentos
y seguiremos escuchando con el fin de musicales, da la bienvenida a los ajustes MS INFORMACIN
adaptarnos a los requisitos y expecta- de horario de apertura y est a favor de musikmesse.com
tivas de la industria, dijo Stephan Kur- la coincidencia de ambos shows. Con el prolight-sound.com
zawski, vicepresidente senior de Messe nuevo concepto para el evento, los orga-
mmintl65_musikmesse.indd 72 7/4/16 7:32 PM

USTED
SABA QUE...
D.A.S. do Brasil es una filial directa de D.A.S. Audio Espaa;

D.A.S. do Brasil ofrece servicios de asesoramiento,
venta y post-venta directamente desde San Pablo;
D.A.S. do Brasil realiza seminarios y presentaciones para
aquellos profesionales que utilizan sistemas D.A.S. Audio en el pas;
D.A.S. do Brasil quiere mantener y agrandar la familia de usuarios
D.A.S. Audio en Brasil;
D.A.S. do Brasil este ao ha participado en las ferias AES y Expochurch
y estar presente en Expo Music presentando numerosas novedades.
www.dasdobrasil.com
Visitenos en nuestra filial directa.
SONIDO DE BRASIL Rua dos Andradas 382

SL, Santa Efignia So Paulo, Brasil
Tel. +55 11 3333 0764

INNOVACIN
Seaboard Rise de Roli

Es un teclado, un controlador o una superficie interactiva?
Por qu no todo junto! Conoce a este moderno instrumento que ya gan
varios premios desde su lanzamiento este ao
L
a empresa Roli fue fundada en 2009 por Adems, permite comunicacin por Blue-
Roland Lamb - actual CEO e inventor tooth y es fcil de transportar para llevarlo a tu
del Seaboard, interesado en msica, tec- hogar, estudio, escuela o cualquier lugar donde
nologa, diseo y filosofa - y fabrica hardware, quieras tocar. El Seaboard Rise25 viene con 25
software y servicios diseados para expandir la Keywaves, un tamao de 505 mm x 210 mm x 23
interaccin entre las personas y la tecnologa. mm y pesa 2,8 kg. La versin Seaboard Rise49
Seaboard fue inventado y desarrollado en viene con 49 Keywaves, un tamao de 834 mm
Londres, donde se fabrica, ensambla y prueba x 210 mm x 23 mm y pesa 4,2 kg.
cada unidad. Cuenta con dos modelos: el Se- Ambos tienen entrada para pedal continua
aboard Rise 25 en dos octavas y el Seaboard (jack 1/4), puerto USB B (salida MIDI y ener-
RISE 49 en cuatro octavas. ga), puerto USB A (para cambiar perifricos),
La novedad es su superficie de silicona puerto DC 2A 912 V, batera interna, compati-
suave, que no presenta ni el formato ni la tex- bilidad MIDI total por USB y Bluetooth, y sinte-
tura de las teclas tradicionales llamadas tizador Equator incluido. Seaboard Rise ya gan
Keywaves pero es intuitiva para tocar, ofre- el Premio a la Mejor Innovacin en CES y como
ciendo un tacto de cinco dimensiones - Stri- Producto Ms Innovador en los 17 Premios
ke, Press, Glide, Slide y Lift - dando un nuevo Mipa durante Musikmesse 2016. n
modo de expresin en un teclado. Cada mode-
lo incluye el Equator, un software sintetizador MS INFORMACIN
hecho especialmente por Roli para controlar el http://www.roli.com
sonido en mltiples dimensiones.
mmintl65_innovacion.indd 74 7/4/16 7:05 PM

PANEL DE NEGOCIOS
pasin
LA MSICA
es nuestra
Y tenemos historia en este mercado.
Ms de 30 aos produciendo
accesorios para instrumentos
musicales y apoyando a todos los
que trabajan con la msica en Brasil.
Empezamos a mirar hacia el futuro
con optimismo y encontramos en
la exportacin la posibilidad de
llevar al mundo nuestra tradicin e
innovacin en productos musicales.
Que el mundo abra sus puertas,

estamos llegando!
/ i b ox m u s i c a l
ICONTACTO
B O Xexport@iboxmusical.com
M U S I C A L| +55. C OM
14 3012.9003
www.musicaymercado.org @musicaymercado fb.com/musicaymercado 75
panel de negocios intl65.indd 75 7/12/16 2:00 PM

PRODUCTOS
B&C SPEAKERS
ELATION
Sniper PRO DE680TN
Sniper PRO es un La bobina de 65 mm del
proyector hbrido de DE680TN, cuenta con un
efectos, escner y simulador lserque cuenta con la bent former para aumentar
nueva lmpara de 280 W MSD Platinum 14R de Philips, el rea de pegamento y rigidez, y
emitiendo un haz de 2.5. El Sniper PRO ahora est conectarse con la cpula envolvente y corrector de fase
respaldado por un sistema de mezcla de color CMY optimizada FEA, para disminuir la distorsin y aumentar
con una rueda adicional de colores dicroicos con la la durabilidad. Con una respuesta de 1 kHz a 18 kHz,
posibilidad de dividir el color. El proyector tambin el DE680TN puede usarse en sistemas de dos vas, y su
brinda una mayor variedad de efectos y un sistema de dimetro de 115 mm permite una separacin cercana en
animacin bidireccional. Su prisma rotatorio lineal altavoces de formato line array.
Contacto:www.bcspeakers.com
de ocho facetas ha sido aadido para otorgar ms
posibilidades de multiplicacin de efectos y beam.
Contacto: www.elationlighting.com
PROMARK
Mike Portnoy ActiveGrip 420X
PLANET WAVES
NS Micro Soundhole Tuner
El nuevo afinador de DAddario
Planet Waves ha sido diseado Promark y el artista de Promark Mike Portnoy han
para guitarras acsticas, creado la nueva baqueta Mike Portnoy ActiveGrip 420X
ukeleles y otros de un dimetro de .565 y una longitud de 16 , con
instrumentos acsticos punta ovalada de madera de nogal, que brinda una
que necesiten su tonalidad clida en platillos y bateras. Activndose con
presencia discreta. Con el calor, la tecnologa patentada de Promark, ActiveGrip,
un rango de calibracin logra que el agarre se vuelva ms engomado o pegajoso
A435-455, este afinador a medida que las manos del msico sudan y aumenta la
se ajusta adecuadamente dentro de la temperatura del cuerpo.
boca del instrumento, ofreciendo adems una instalacin Contacto: www.promark.com
sencilla con montura de clip. Su piezo transductor siente
las vibraciones directamente desde la caja de resonancia,
permitiendo una respuesta de afinacin rpida.
Contacto: www.planetwaves.com
FBT
X-PRO Series ETC
Compuesta por los XPRO ColorSource
10, XPRO 12 y XPRO 15, Son dos consolas intuitivas de tamao pequeo
los nuevos altavoces pensadas para ayudar a diferentes ambientes donde
pasivos de la X-PRO se necesite facilidad de programacin y operacin, sea
Series cuentan con por estudiantes, artistas u operadores profesionales.
altavoces personalizados Cada consola presenta control interactivo con una
de FBT con capacidad pantalla tctil incorporada de 7 y 20 40 faders que
para una alta excursin lineal, drivers de compresin HF se pueden separar en pginas y pueden controlar 40 u
con un cuello de 1 y una bobina de voz de 1,4, adems de 80 canales o aparatos. Para la programacin la consola
una corneta de directividad constante de 80 H x 50 V, realiza el proceso de patcheo con RDM, identificando
que puede ser rotada para variar el ngulo de cobertura del automticamente cualquier luz inteligente en el montaje
altavoz, y bass reflex biamplificado de dos vas. para obtener su perfil al instante.
Contacto: www.fbt.it Contacto: www.etcconnect.com
mmintl65_produtos.indd 76 7/6/16 8:43 PM

EKO GUITARS VERITY AUDIO
EKO FASI Ambience
Adecuada para todos los Esta serie de altoparlantes Ambience
instrumentos de cuerda, EKO est compuesta por las columnas COL4.3,
FASI es una pastilla tipo copa de COL8.3, COL16.3 y el subwoofer SUB210S.
succin con cable y jack, diseada para amplificar el Las columnas COL4.3, COL8.3 y COL16.3
sonido de guitarras acsticas, ukeleles, y muchos ms. Su cuentan con cuatro, ocho y 16 drivers de
copa de succin es aplicada sobre la caja de resonancia de neodimio de 3 respectivamente, mientras
forma que pueda tener una mejor adhesin. que el SUB210S est compuesto por dos
Contacto: www.ekoguitars.it drivers de 10 y presenta una posicin
simtrica de los drivers y puertos
reflex colocados en el lado inferior
de la caja evitando, con este diseo,
DIXON cualquier vibracin y distorsin.
Precision Contacto: www.verityaudio.fr
Coil
Creado con
la idea de CORT
ofrecer una
solucin a
Sunset Nylectric
las interferencias e
ineficiencia que los pedales
tradicionales afrontan con La Sunset Nylectric presenta una
cada golpe en su mecanismo tapa de abeto y cuello de caoba
de resorte de balanceo, que comprometen la forma de finalizado con un mstil de palisandro
tocar y su suavidad, el nuevo pedal para batera Precision en un cuerpo single cutaway con recmara de caoba,
Coil, diseado por Dixon, busca brindar una accin diseado para los guitarristas elctricos que quieran
ergonmica y sensacin aerodinmica que responda a tocar una guitarra clsica en vivo. Su sistema de pastillas
cada uno de sus movimientos de control. incluye un preamplificador Fishman con controles para el
Contacto: www.playdixon.com
volumen, bajos y agudos, localizados donde generalmente
se encuentran en las guitarras elctricas.
Contacto: www.cortguitars.com
TOMS LINE ENGINEERING
MAB Signature
El guitarrista TASKER
de heavy Tasker C294
metal Michael El nuevo cable DMX Komby tasker C294, que est
Angelo Batio compuesto por 4 AES/EBU para audio digital de
se ha unido 110 ohms, es recomendado para instalaciones de
a Aroma broadcasting y DMX, as como TV, grabaciones en
Music para estudio, shows, demostraciones y edificios pblicos.
desarrollar Tiene una cubierta retardante de llamas en PVC.
los nuevos modelos de pedales de efectoMAB Signature de Tambin se puede elegir entre las versiones con
Toms Line. Creados para el escenario, el pedal Chorus ofrece cobertura L.S.Z.H., PE o PUR, con o sin refuerzo
un efecto de sonido clsico, mientras que el Overdrive cuenta de acero galvanizado para instalaciones que
con un modo normal y modo booster, adecuado para un puedan contar con la visita de roedores.
solo; y brinda un sonido vintage como el sonido de un Tube Contacto: www.tasker.it
Screamer. En el caso del Delay, ste se caracteriza por no
tener longitud de delay o lmite de las veces de repeticin,
y viene cargado con tres modos opcionales: echo, mod y
normal para crear diferentes efectos de eco y delay.
Contacto: www.tomsline.com

PRODUCTOS
MARTIN GUITAR D.A.S. AUDIO

0X uke Bamboo SF-158
El ukelele 0X Bamboo con cuerpo soprano ha El SF-158, que incluye un sistema
sido realizado con madera de bamb verde de alta potencia, se puede
laminado a alta presin (HPL) para la tapa, utilizar de manera individual.
los lados y parte posterior, con un mstil y Para la reproduccin de bajas
puente de palisandro para darle un toque frecuencias, el sistema emplea
diferente de color; adems de ofrecer una el altavoz 15GNR, un dispositivo
caracterstica tonal diferente gracias de 15 con una bobina de 4 y un
a las propiedades del sonido seco ligero imn de neodimio. La seccin
del bamb. Hablando de color, est de medios-altos est alojada en una bocina
disponible el laminado de alta presin dual que alberga al driver de compresin de neodimio
estampado en color rojo y azul. M-75N, para una reproduccin de altas frecuencias, junto
Contacto: www.martinguitar.com a un altavoz de neodimio de medio rango 8AN de 8.
Gracias a su seccin media alta rotatoria, que le permite
mantener una cobertura apropiada sea cual sea la
CAMEO LIGHT posicin en que se mantenga, el sistema SF-158 se puede
Auro Matrix 500 instalar de manera horizontal en lugares donde la altura
del techo represente un desafo.
Lanuevaluminaria mvil
Contacto: www.dasaudio.com
Auro Matrix 500produce una
mezcla de color RGBW y tres
temperaturas de color blanco SABIAN
con 25 LEDs de 15 W en una
configuracin 55. Dos motores
HH Vanguard
Los platillos Vanguard se
de alta velocidad de tres faces valen del torneado de punta,
permiten una amplia movilidad, son ms delgados y ligeros, y
y su resolucin de 16 bit otorga sus campanas son ms pequeas,
rotacin y difuminado suave. resultando en una definicin limpia que proporciona
Adems, sus 3.600 Hz de frecuencia de actualizacin lo articulacin. Se puede elegir entre los modelos de 16 y
hacen adecuado para aplicaciones en video y TV. Incluye 18 si buscas una respuesta inmediata, o los de 20, 21 y
control individual de pixel para efectos de seguidor, estrobo 22 para menos wash en general. Los Vanguard Hats de
de 20 Hz ms correccin automtica de posicionamiento. 14 ofrecen una transicin sutil y estn completamente
Contacto: www.cameolight.com
sin pulir en el fondo, siendo torneados nicamente en la
zona exterior de 2 de la parte superior.
Contacto: www.sabian.com
EMINENCE
Legend BP122
& BP1525 ZILDJIAN
Para ofrecer Serie A Avedis
ms variedad La empresa de platillos
dentro de la Serie introdujo la nueva Serie A
Legend, Eminence Avedis recreando el sonido
ha desarrollado los clsico de las grabaciones
modelosLegend BP122y de los aos 30 a los 60. Se
Legend BP1525 de 12 y 15 trata de platillos profesionales
respectivamente. Con una potencia de 500 W,el Legend de aleacin B20 (20% de estao 80% de
BP122 presenta una bobina de voz de 2 y un rango de cobre y trazos de plata) con un sonido particular en cada
frecuencia de 35 Hz 2,3k Hz; mientras que el modelo plato. Con peso medio y delgado, cada platillo con sonido
BP1525 de 15 cuenta con una potencia de 700 W, una vintage trae impreso su peso en la parte inferior y cuenta
bobina de voz de 2,5 y un rango de 35 Hz 2,1 kHz. con acabado tipo patina vintage.
Contacto: www.eminence.com Contacto: www.zildjian.com

JTS AUDIO-TECHNICA
SGM-14 AE2300
Parte de la
serie Artist Elite, este micrfono para
El nuevo micrfono shotgun hipercardioide de instrumentos cardioide dinmico presenta
condensador elctrico SGM-14 cuenta con una construccin de diafragma de doble domo
directividad que le permite rechazar o cancelar seales propietario de AT. Posee construccin robusta de metal
indeseadas, hacindolo una herramienta ideal para y diseo de bajo perfil para montaje discreto en una
montar micrfonos a larga distancia. Con su seal de 78 variedad de aplicaciones. Capaz de manejar SPL altos,
dB, elSGM-14mantiene a un nivel muy bajo los ruidos de puede capturar sonido desde amplificadores de guitarra,
fondo, mientras que su respuesta en frecuencia de 20- metales y vientos, bateras y otros instrumentos de
20.000 Hz garantiza fidelidad de audio. El micrfono de percusin. El diseo de diafragma de doble domo permite
366.7 mm de longitud ya se encuentra disponible. mantener la direccionalidad a travs de toda la gama de
Contacto: www.jts.com.tw frecuencia, con poca coloracin fuera de eje.
Contacto: www.audio-technica.com
CELESTION
CDX1-1447 TYCOON
Desarrollado en la sede de
Celestion en Inglaterra,
Supremo Select
ste es un nuevo driver de Twilight Series
compresin con salida de 25 El nuevo acabado Twilight,
mm/1. Potenciado por una bobina disponible en tamaos de series
de voz de aluminio revestida en cobre de 34 mm/1,4, en 29 y 25, es el tercer acabado
provee manejo de potencia de 35 Wrms y sensibilidad de que se le suma a los existentes
106 dB a travs de un rango de frecuencia de 1500 Hz a 20 Dark Iris y Dessert Palm dentro
kHz. Presentando imn de ferrita y surround y diagrama de la Supremo Select Series. Con
de una pieza en poliimida, el CDX1-1447 complementa una construccin compuesta por
la serie existe de la marca de drivers de compresin con diferentes maderas provenientes de todo
bobina de voz de 1,4 y salida de 1. el mundo, Tycoon ofrece un cajn que produce
Contacto: www.celestion.com tonos bajos profundos, con notas altas y un sonido snare
que se puede personalizar con el uso de la llave Allen que
viene incluida.
Contacto:www.tycoonpercussion.com
SHURE
ULX-D & QLX-D
versin VHF DTS
La empresa anunci que Katana
dos de sus importantes Gracias a su zoom
sistemas digitales lineal de 3,5 a 40,
inalmbricos estn disponibles ahora en el espectro esta luminaria LED
de VHF. Esta alternativa proporciona a los usuarios RGBW es capaz de
42MHz de longitud de banda de sintonizacin en un proyectar una hojilla de luz brillante y cortante, cuyo
espectro que muy probablemente ser tan utilizado control de pixel permite obtener efectos multicolores.
como la actual franja UHF de TV. Los ULX-D y QLX-D Con 12 LEDs de 20 W de potencia, temperatura lineal de
en VHF complementan el portfolio actual de productos color de 2700 K 8000 K, pantalla LED multifuncional,
inalmbricos de Shure, desarrollados para ofrecer conectores PowerCon, conectores DMX XLR In&Out de
alternativas para la cada vez ms congestionada faja de TV cinco pines, un sistema operativo interno que se puede
UHF, que incluye sistemas capaces de operar en la franja actualizar a travs de la interface Redbox de DTS y su
de 900MHz (ULX-D y QLX-D), DECT (MicroflexWireless) y control va DMX 512 y RDM, la luminaria Katana puede
2,4GHz (GLX-D digital inalmbrico). ser una opcin adecuada para cualquier tipo de show.
Contacto: www.shure.com Contacto: www.dts-lighting.it

PRODUCTOS
CLAY PAKY
EVANS DRUMHEADS Hepikos
Parche sta es una luz wash de 700 W que
Hidrulico Rojo combina consumo de baja potencia
Se reincorpora el icnico con opciones de color. Gracias a sus
parche Hidrulico Rojo por lentes frontales PC ( 185 mm) y
demanda popular despus de ngulo de haz angosto de 5, el
haber estado descontinuado por aparato puede producir un haz
casi una dcada. La serie Hidrulica, definido y delgado, que puede ser
presentando ahora los beneficios de la tecnologa moderna usado para efectos areos coloridos. Este proyector hbrido
Level 360 con la apariencia y sonido original, ha sido por beam-wash posee lmpara de descarga Osram de 7800
mucho tiempo una pieza esencial en la lnea de productos de K, zoom electrnico de 5 a 40, mezcla de color CMY con
Evans y presenta dos capas de film con aceite entre medio. dos ruedas conteniendo ocho colores cada una, dos filtros
Los parches Hidrulicos ofrecen durabilidad y sonido gordo, CTO (3200 K y 2500 K), prisma rotatorio de cuatro facetas
profundo y corto, promovido por el rock n roll en los aos intercambiable, iris de 16 cuchillas, estrobo, dimmer y ms.
70. Los Hidrulicos son tambin fciles de afinar. Contacto: www.claypaky.it
Contacto: www.evansdrumheads.com
ROBE
DW DRUMS Viva
Mini Pro kit Moving con motor de luz LED de
En base a la 270 W en color blanco, con duracin
demanda de bateras de 20.000 horas de operacin.
porttiles, DW Adems de blanco, otros colores
relanza su clsico pueden ser aplicados desde dos
modelo, en este ruedas de color (una con seis colores
caso en Serie dicroicos fijos + blanco y otra con seis
Design y se reemplazables + blanco) y se pueden
vende como Shell Pack de agregar gobos rotatorios o fijos (siete y nueve
cuatro piezas (paquete de tambores). Hecha con 100% ms open respectivamente) para proyecciones o efectos
arce, es ideal para espacios pequeos y muy porttil. Hay areos. El zoom vara de 8 a 40, tiene prisma rotatorio
dos acabados disponibles: Satinado Negro o Laqueado de tres facetas circular, iris motorizado y filtro frost de 20
Tobbacco Burst. Tiene vasos con sistema SSC Vertical variable y reemplazable con opciones de 1, 10 y 30.
Low Timbre y tambin existen dos configuraciones Contacto: www.robe.cz
disponibles 18K, 10T, 13FT, 13SN y 16K, 10T, 13FT, 12SN.
Contacto: www.dwdrums.com
SGM
G-Wash
MONKEY BANANA Este cabezal mvil LED es el
Turbo 5 Red cuarto en la G-series basado en el
Monitor activo de 2 popular G-Spot. Est diseado para
vas de 5 de forma eventos temporarios e instalaciones
hexagonal en color arquitecturales, requiriendo colores
rojo, que reduce las brillantes y operacin silenciosa.
ondas estacionarias Equipado con lentes Fresnel,
para un sonido tiene un rea de zoom amplia
ms natural, amplificacin de clase A con componentes y viene con beam shaper
audifilos. Segn palabras de la empresa, el Turbo 5 opcional. Debido a su carcasa
consigue una reproduccin de sonido precisa y natural sin IP65, prcticamente no necesita de
ninguna fatiga auditiva, la reproduccin de agudos alcanza mantenimiento. Haz ajustable de 9 a 73 y mezcla de color
los 30 Khz y graves slidos en su rango de reproduccin. RGBY se encuentran entre sus caractersticas.
Contacto: www.monkey-banana.de Contacto: www.sgmlight.com

CONTACTOS
LAS EMPRESAS LISTADAS ABAJO SON LOS AUSPICIANTES DE ESTA EDICIN.

USE ESTOS CONTACTOS PARA OBTENER INFORMACIN SOBRE COMPRAS Y PRODUCTOS.
MENCIONE MSICA & MERCADO COMO REFERENCIA.
Instrumentos
CORT.............................................................................................cortguitars.com 51 LD SYSTEMS.......................................................................ld-systems.com 49
MARTIN GUITAR............................................................martinguitar.com 57 SAE AUDIO.................................................................................saeaudio.com 23
TWINS TRADE MUSIC CORP....................twinstrademusic.com 81 SHURE.......................................................................................................shure.com 9
Batera / Percusin Accesorios

ODERY.............................................................................................. odery.com.br 13 AUDIO TECHNICA....................................................... audio-technica.com 2
SABIAN................................................................................................sabian.com 11 DADDARIO WOODWINDS................ daddario.com/woodwinds 29
TYCOON....................................................................... tycoonpercussion.com 53 EVANS............................................................................ evansdrumheads.com 65
ZILDJIAN............................................................................................zildjian.com 19 IBOX............................................................................................. iboxmusical.com 75
Amplificadores / Audio Profesional IK MULTIMEDIA.............................................................ikmultimedia.com 61
AUDIO CENTER.............................................................................ac-pro.net 21 MARTIN STRINGS..................................................... martinstrings.com 45
B&C SPEAKERS................................................................bcspeakers.com 25 PROMARK....................................................................................promark.com 67
CELESTION.................................................................................... celestion.com 5 TASKER.....................................................................................................tasker.it 31
D.A.S. AUDIO...................................................................... dasdobrasil.com 73

Iluminacin
DB TECHNOLOGIES.............................................dbtechnologies.com 84
CAMEO.......................................................................................... cameolight.com 7
EMINENCE................................................................................ eminence.com 59
ELATION.................................................................................elationlighting.com 3
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FISHMAN...................................................................................... fishman.com 55 Ferias / Eventos / Asociacin
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K-ARRAY.......................................................................................... k-array.com 63 PROLIGHT+SOUND..............................prolightsound-shanghai.com 83

CINCO PREGUNTAS
La era omnichannel
coloca al cliente en
el centro del negocio
O quien quedar afuera eres t! Aprende cmo
manejarte con esta nueva etapa en el consumo Fabrizzio Topper de Topper Minds
M
ucho se ha hablado de la nue- solucionar sus problemas y dudas hay un problema con internet, cambia
va venta minorista, en la que en cualquier punto de contacto? el personal de la tienda o se acerca
hay cada vez ms clientes Estos nuevos consumidores omni- hasta un nuevo punto de venta.
omnichannel, o sea, que utilizan ml- channel no aceptan ms ser lanzados
tiples canales simultneamente para de un lado para el otro para encontrar Cmo se comportan los nuevos
buscar, analizar, adquirir y relacionar- quin es el responsable y quin tiene clientes ante las burocrticas fiscales
se con las empresas. Realmente es algo reales condiciones para resolver su y procesos logsticos?
fantstico para las empresas la madu- problema. l quiere poder acceder al An existe una inmensidad de empresas
racin del consumidor moderno y cmo canal que fuera ms fcil y prctico que cree que no es posible viabilizar una
el mismo puede consumir ms y mejor, para l y conseguir el soporte necesa- operacin omnichannel. De hecho, es
pero este nuevo momento del mercado rio para cambiar, orientar, reclamar y muy difcil tratar con la complejidad fis-
trae consigo una cuestin mucho ms cualquier otra cuestin que sea impor- cal de comprar aqu, devolver all. Com-
compleja: Si los clientes son cada vez tante para el mismo. Sea por telfono, prar todo aqu y retirar una parte aqu y
ms omnichannel, entonces cmo una e-mail, conversacin en la tienda, post recibir otra all y as sucesivamente. An
empresa hace para evolucionar de la ac- en la red social o chat va alguna apli- creen que esto es algo que los consumi-
tuacin multicanal a la omnichannel? cacin de mensajes, l va a ser odo. dores deben comprender y aceptar. La
Fabrizzio Topper especialista en Podr ser fcil, o podr ser bastante novedad es que estos nuevos consumi-
planificacin estratgica de ebusiness y dispendioso despus para la empresa dores no van a aceptar ms nada de esto.
branding omnichannel, fundador de la revertir el dao si no estuviera dispo- Ellos son importantes y estn en el cen-
empresa Topper Minds - explica algu- nible en el momento para atenderlo. tro de la ecuacin de valor del negocio, lo
nas reglas nuevas para tener en cuenta. saben y desean ser tratados como tal.
Quiere decir que de la misma forma
Cul es la caracterstica ms que el cliente ve a la marca como una Este nuevo cliente tambin est mucho
destacada de la era omnichannel? entidad nica e indivisible, l espera ms informado que antes, no es cierto?
La misma demanda que no exista dis- ser identificado y atendido de forma El cliente omnichannel se informa en
tincin entre las polticas comerciales de integrada e indivisible? tiempo real. Est por delante del produc-
los canales existentes. Si es una marca S. Esto trae a las empresas la nece- to en la tienda pues evala el precio del
sola, por qu tanta variacin de precio sidad de poseer sistemas integrados mismo en la web va celular y verifica el
y condiciones de un canal al otro? Esto en los que el perfil del cliente pueda producto de la competencia en el e-com-
significa que tener precios y condiciones ser accedido desde cualquier punto merce de la tienda de al lado. Compra
diferentes de pago de una tienda a la otra, de contacto, as como sus historiales algo ahora, pero ya est mirando en los
sean fsicas, itinerantes o e-commerces, de relacin. Es fundamental que los canales de reclamo para saber lo que le
no tiene ms sentido para este consumi- clientes sepan que cada reclamo, com- espera en el futuro. Es difcil engaar a
dor. La marca lo atiende de forma nica pra o interaccin es almacenada y no este nuevo cliente, pero por otro lado, el
o entonces no le interesar ms. ignorada de un canal al otro. Ya no mismo est mucho ms conectado con
sirve para al cliente tolerar tener que la marca y est dispuesto a pagar hasta
El consumidor buscar tambin comenzar todo nuevamente, cada vez ms para ser tratado y atendido de la for-
poder realizar cambios y que se corta la llamada por telfono o ma que l entiende que merece. n
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Música & Mercado International - Español #65

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