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FERIA Music China Mucho ms que una feria de msica PG.

48

WWW.MUSICAYMERCADO.COM | ENERO Y FEBRERO DE 2014 | N 50 | AO 9 | 100% PARA MINORISTAS! 21 PASES


MSICA & MERCADO
AUDIO-TECHNICA | ENERO Y FEBRERO 2014 | N 50

INFORMACIN DE NEGOCIOS PARA MINORISTAS DE AUDIO, ILUMINACIN E INSTRUMENTOS MUSICALES

CMO SALVAR
SUS VENTAS
Descubra la cura a las principales
dolencias del sector y las dificuldades del
mercado con nuestra gua prctica PG. 26 Phil Cajka, Presidente
de Audio-Technica US

MARKETING
INVERTIDO
Aprenda nuevas formas de
marketing para aumentar su
xito y no quedarse atrs PG. 30

DE NUEVO
TODO NUEVO!
Le ofrecemos algunas
sugerencias para
innovar y utilizar las
nuevas tecnologas para
apoyar a sus ventas PG. 36

AUDIO-TECHNICA
Gracias a su innegable calidad
e innovacin constante, la
empresa japonesa ha
conseguido situarse entre
los lderes del mercado.
Conozca los secretos que le
han llevado a triunfar PG. 40
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Y ADEMS dBTechnologies, Guitarras Zagert y consejos de E-Commerce PGS. 66, 68 Y 70 iO Desc de M
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Desde1966, Eminence ha sido un lder proveedor OEM de transductores
personalizados y artefactos HF para Audio Profesional, Instrumentos Musicales, Hi-Fi
Hogareo, Car Audio, y aplicaciones especiales. Cada producto est hecho a mano y
con calidad, valor y servicio en mente. Sabemos que las actuaciones reales y el tono
slo vienen del orgullo, pasin y atencin en los detalles. Entre los usuarios presentes
y pasados de los productos Eminence, se encuentran Fender, Marshall, Gibson,
Mesa Boogie, Ampeg, Crate, Soldano, Krank Amplification, LD Systems,
Yorkville Sound, Peavey, Yamaha, B-52, and Earthquake.

En el 2000, Eminence introdujo la lnea Genuine


Eminence de parlantes de coraza cruda, incluyendo
las series Patriot, Red Coat y Legend para guitarra. La
lnea de productos Genuine Eminence incluye ms de 100
parlantes profesionales para instrumentos musicales, as como
crossovers, aparatos de alta-frecuencia, bocinas baliza, y software
diseado para recinto. Estos productos se han tornado en el estndar de
la industria para los distribuidores, comerciantes, y consumidores en casi 80 pases.

El Arte y la Cincia del Sonido

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SUMARIOS

SECCIONES
8 EDITORIAL
10 UPDATE 42 TAPA
AUDIO TECHNICA:
12 LTIMAS
Siempre escuchando
18 ENCUESTA
La empresa japonesa Audio-
56 MXICO Adimsa:
Technica lo logra desde hace
de la necesidad al xito
ms de 50 aos, resistiendo
58 CHILE Croma Ltda. Soluciones a las fluctuaciones del sector.
de audio en Santiago de Chile Para ella, la industria del audio
60 ESPAA Gran Musical: sigue creciendo y creciendo
servicio tradicional
a precio de web
NOTAS
66 INNOVACIN
Cuerdas criognicas Vostok 20 SET-UP Aerosmith: Los Chicos malos de Boston
68 PRODUCTOS 24 MUNDO DIGITAL 5 Pasos para crear su estrategia
73 CONTACTOS de marketing en Facebook
74 CINCO PREGUNTAS 28 INTERNACIONAL dBTechnologies, avances al alcance de todos
Gestin empresarial,
ese gran desconocido
38 EMPRESA Zagert, un proyecto llevado a cabo
por los hermanos de la familia
40 E-COMMERCE 10 Consejos para que no abandonen
COLUMNISTAS el carro de la compra

22 ANTES DE 62 POST-FERIA Music China: mucho ms que una feria de msica


PASARSE AL
LADO OSCURO
por Joey Gross Brown 38
32 CULTURA
MUSICAL
por Mauricio Vlez Gil

34 APRENDA YA:
EL MARKETING
INVERTIDO
por Miguel De Laet

54 DE NUEVO,
TODO NUEVO!

28 20
por Alessandro Saade

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EDITORIAL

DANIEL A. NEVES
CEO & PUBLISHER
STAFF NONON ON ONONO NO NO NONO NON ONO NO NO
CEO & Publisher NO NONONONO NONONO NON ONONO NON ONONONO.
Daniel A. Neves NONONONO, NON ONO NONONON ONO

Directora de Redaccin
Ana Carolina Coutinho
Redactora Jefe
Marta Rojas

Ao nuevo y qu?
Coordinador de textos
Antonio J. Reina
Director de Arte
Dawis Roos Es muy comn que las compaas se quejen de los
Administracin y finanzas resultados que obtienen. El mundo cambia rpidamente y de forma constante,
Rosngela Ferreira por lo que estos cambios nunca cesan. Los hbitos del consumidor tambin
Fotos cambian y actualmente son muy diferentes a como lo eran hace diez aos, de
Divulgacin hecho, es posible que sean hbitos casi opuestos. Cul es la respuesta de los
Colaboradores negocios ante estos cambios?
Alessandro Saade, Ann Lvizon,
Corbin Ball, Joey Gross Brown, Todo cambia. Ya no alquilamos cintas de vdeo, las Pgi-
Mauricio Velez Gil, Miguel De nas Amarillas son casi un recuerdo, ya pocos revelan sus fotos o escuchan msica
Laet, Paola Abreg y Tom Coelho si no es desde su reproductor MP3, etc.
Impresin
Vox Editora e Grfica
Entonces, qu podemos hacer para sobrevivir a toda
esta vorgine? Simplemente, aceptar lo que nuevo. Las revistas en papel cada vez
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estn siendo ms opacadas por las versiones digitales y las aplicaciones. Por suerte,
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tros. Incluso teniendo sitio web y haciendo uso de las redes sociales, para sobrevi-
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Todos los derechos reservados. Autorizada su reproducin noticias, productos, contndonos qu ocurre en su tienda o su compaa de distri-
citando la fuente: Msica & Mercado, edicin y autor.
Msica & Mercado no se responsabiliza por el contenido ni
bucin, etc. Recuerde que estamos aqu para servirle y hacer que su voz se escuche.
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Feliz 2014, esperamos tener noticias suyas muy pronto.
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UPDATE

Cover Story Digital world: 5 Steps to create your


Audio-Technica: Always listening marketing strategy on Facebook

Create a blog is much more than generating content on


that platform. Its also generate a Facebook marketing
strategy to expand your information and create a hi-
Providing consumers new and unique products is not gher potential for individuals and brands. To incorpora-
easy. The Japanese company Audio-Technica has made te Facebook as a real communication platform, in order
this possible for over 50 years, resisting the fluctuations to achieve effective and legitimate engagement and sell
of the sector. Thanks to their creations, the music indus- ideas, products or services, is a decision that requires
try keeps growing and growing. PAGE 42 dedication. PAGE 24

Learn Now: The inverted marketing: Enterprise: Zagert


a risky strategy? Zagert Hnos. SA starts at the beginning of the 60s, as a
If you believe it is, the best thing to do right project held by Ricardo and Otto Zagert, who today still
now is keep reading, is urgent! This run the company along their children. PAGE 38
way, youll know how inverted
marketing can help your E-Commerce: 10 tips to not leave
company with solid the shopping cart
strategies to improve One of the biggest problems of e-commerce is the shop-
the future of your ping process abandonment. Here are some tips in order
business. PAGE 34 to prevent this from happening with the customers on
your online store. PAGE 40
International: dBTechnologies,
advances availables to everyone Trade Show: Music China: A lot
We interviewed Fernando Roitman and Giovanni more than just a music trade show
Barbieri, exports manager for Latin America and ma- Read the diary of one of the largest fairs in the world;
rketing and sales director, respectively, to know more learn how the biggest industrial producer in the world is
about this company based in Bologna, Italy, which has getting closer to becoming the number one in commer-
managed to become one of the best in its field. PAGE 28 cial demand. PAGE 62

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Las ms recientes
noticias del mercado
de audio, iluminacin
e instrumentos musicales
NEWS GLOBAL

Harman adquiere
ARGENTINA
Duran Audio
Beyma
La adquisicin de Duran Audio
anuncia el nombramiento refuerza la estrategia de creci-
de Elecom Efectos Especiales miento de Harman a travs de
como distribuidor exclusivo adquisiciones selectivas en re-
para Argentina as tecnolgicas. Fundada en Zaltbommel, en Holanda en
1981, Duran Audio ha ganado una fuerte reputacin por su
Elecom es una empresa dedicada al mercado del espect- gama de productos de sonido AXYS, incluyendo altavoces,
culo, que ofrece productos de reconocidas marcas para la amplificadores, procesadores de seal y dispositivos de red.
iluminacin, audio, cables y conectores, adems de servicio La adquisicin proporciona a Harman acceso a innova-
tcnico postventa. Para informacin relacionada con pre- ciones electro-acsticas y a tecnologas de control de direc-
cios y disponibilidad de productos se puede contactar a la cionalidad basadas en software. Los productos de AXYS y
compaa a travs dewww.elecom.com.ar las tecnologas core se convertirn en una parte integrada
de la lnea de productos de audio de Harman Professional.

GLOBAL

The Walt
Disney
Studios
y Christie
Digital
unen
fuerzas
Disney Studios contar ARGENTINA Y BRASIL
con una amplia variedad CAFIM en alianza con ANAFIMA
de servicios profesionales en el mbito de la produccin,
posproduccin, salas de cine y estrenos. Christie proveer CAFIM, Cmara Argentina de Fabricantes de Instrumen-
a Disney de un equipo tcnico capacitado con asistencia tos Musicales, es la entidad institucional empresaria que
las 24 horas para las instalaciones del cine digital de los rene a la industria de instrumentos musicales con el fin
estudios, servicios preventivos de mantenimiento y apoyo de defender sus intereses. Por su parte, ANAFIMA, Asocia-
del NOC (Centro de Operaciones en Red de Christie). Las cin Nacional de Fabricantes de Instrumentos Musicales y
empresas compartirn ideas e innovaciones sobre las tec- Audio, representa hoy en daa la mayora de la industria de
nologas de proyeccin dirigidas a ofrecer al pblico expe- instrumentos musicales brasileos. Tanto ANAFIMA como
riencias cinematogrficas novedosas. Disney disfrutar de CAFIM buscan la mejora dentro de la industria de produc-
acceso inmediato a las tecnologas de Christie conforme tos musicales en sus respectivos pases, y estn en la cons-
stas vayan surgiendo y realizar aportaciones al desar- tante bsqueda de alcanzar las metas que tienen en comn
rollo de producto, incluyendo proyeccin lser, proyeccin de darle valor tanto a la fabricacin como a la labor que se
4K y la tecnologa Integrated Media Block de Christie. realiza dentro del sector en pro de la exportacin.

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ENDORSER NEWS GLOBAL

Yamaha
GLOBAL
premia a
Music Group Emmanuel
City abrir Briceo y a
en 2014 Fernando Tobn Toby
Justo un ao despus
de anunciar el comienzo de la construccin del complejo indus- En las instalaciones de Incolmotos Yamaha y con la presen-
trial que albergar Music Group City en China y que crear unos cia de Francisco Sierra, presidente de Incolmotos Yamaha y
10000 empleos, Uli Behringer, CEO y fundador de Music Group, Santiago Aristizbal, gerente de Yamaha Musical, se le en-
ha dado nuevos datos sobre el estado de las obras y el futuro de treg oficialmente al tecladistaEmmanuel Briceo un sin-
la compaa: Hemos pasado dos aos preparando el proyecto tetizador Yamaha modelo MX61 y unos audfonos Yamaha
con varias empresas japonesas especializadas para crear una modelo PRO 500, como reconocimiento por su trayectoria
de las fbricas ms eficientes, ecolgicas y automatizadas del como msico, demostrando siempre su talento como te-
mundo. En construccin desde septiembre de 2012, el comple- clista. Asimismo, durante el evento tambin se le entrega-
jo albergar instalaciones con ms de 100 lneas de produccin ron una guitarra electroacstica Yamaha modelo SLG110N
automatizadas. Music Group City contar adems con un sitio y un amplificador THR10 al guitarrista Fernando Tobn
web B2B desde el que se procesarn pedidos en tiempo real. El Toby, como reconocimiento por su gran aporte a la cultu-
campus tambin ser el hogar de varias instalaciones de inves- ra a travs de la msica. Creyendo en el tremendo potencial
tigacin avanzada y centros de formacin para los empleados, que tienen los msicos colombianos, la compaa hizo un
de los que unos 5000 dispondran de vivienda dentro del recinto reconocimiento a estos dos grandes artistas, quienes han
con todos los servicios que puedan requerir. El complejo est acompaado durante las giras mundiales a Juanes, uno de
previsto que comience a funcionar a mediados de 2014. los iconos de la msica colombiana.

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LTIMAS

PRODUCTOS
GLOBAL GLOBAL

MagicPanel 602 de Constellation de Meyer


Ayrton, en el tour de Sound educa en la
Nine Inch Nails ciencia del sonido
Tras una exitosa gira para promocionar Para apoyar su programacin de di- GLOBAL
el lbum Hestation Marks de la banda versidad e inspirar los trabajos origi- Nueva Fender
americana Nine Inch Nails, el disea- nales de las artes multimedia, el Ex-
dor de iluminacin/ produccin rock ploratorium de San Francisco, Estados
Newporter de Avril
Leroy Bennet, quien ha colaborado con Unidos, se ha convertido en el primer Lavigne
Prince, Tina Turner, Faith Hill, Paul museo en instalar el sistema acstico La cantante explica qu la inspir a
McCartney, Lady Gaga, Rammstein, Constellation, complementado con disear la guitarra, comentando que
Madonna, Beyonce y Bruno Mars,ha una paleta de otras herramientas de para ella es muy importante que se
preparado un novedoso show bajo una audio de Meyer Sound. Constellation escuche y se vea bien: Quera crear
dramtica iluminacin/video que in- es una tecnologa que permite alte- una guitarra que tuviese una calavera
corpora 126 aplicaciones del proyector rar la acstica de los lugares. Uno de y huesos cruzados porque es una ima-
LED MagicPanel 602. los primeros programas de Kanbar gen con la que me he divertido mucho
Forum en aprovechar las ventajas de y he usado para mis tours e incluso en
este sistema es Resonance, una serie mi lnea de ropa, y es como un cono
de actuaciones en vivo. El sistema est del rock n roll. Avril cuenta que con
construido bajo la patente Meyer, el al- esta guitarra le gustara inspirar a las
goritmo acstico VRAS. La configura- jvenes a que toquen el instrumento,
cin en Kanbar presenta 12 micrfonos pues ha tenido fans que le piden que
distribuidos y ms de 90 altavoces, in- firme su guitarra Signature para ellos
cluyendo Stella-4C, MM-4XP, UP-4XP y le cuentan a la artista que han empe-
48 V y los subwoofers MM10XP 48 V. zado a tocar guitarra por ella.

NEWS GLOBAL
ESPAA Sennheiser recibe un
D.A.S. sonoriza El Complejo Cultural prestigioso premio de ingeniera
Las Naves en Valencia, Espaa Sennheiser ha sido galardonada con el prestigioso
Este complejo est formado por tres naves construidas durante los premio Philo T. Farnsworth. El premio honra a una
aos 40 del siglo XX que han sido rehabilitadas por el Ayuntamiento de agencia, compaa o institucin, cuyas contribucio-
Valencia para acoger diversos equipos destinados al desarrollo de ma- nes han impactado significativamente la tecnologa
nifestaciones culturales tales como pintura, fotografa, diseo grfico de la televisin y la ingeniera. Philo T. Farnsworth
o produccin audiovisual. El sistema de sonido ha sido instalado en la naci en 2003 como una forma de reconocer los aos
tercera de las naves, en la que se ha construido un auditorio multiusos de contribucin de Panavisin a las industrias del
con capacidad para albergar conciertos pequeos. Este recinto presen- cine y la televisin, y lleva el nombre del inventor de
ta la singularidad de contar con gradas retrctiles, que permiten dife- la televisin electrnica, Philo Farnsworth.
rentes configuraciones de uso y le dan a la sala una gran versatilidad. Daniel Sennheiser y el Dr. Andreas Sennheiser
Como equipo principal se han utilizado los nuevos sistemas autoam- aceptaron la estatuilla en nombre del entusias-
plificados de la Serie Convert, especficamente se han colgado 8 siste- ta equipo de Sennheiser, que ayuda a crear pro-
mas Convert 12A. Estos sistemas cuentan con 4 unidades de subgraves ductos de audio innovadores y proporcionan un
Avant 118A como refuerzo para las bajas frecuencias, que se despliegan servicio al cliente impecable en los campos de la
cuando la sala se utiliza en configuracin concierto. televisin y la radiodifusin.

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NEWS GLOBAL

Audinate AMRICA LATINA


ECUADOR
y Digital Santiago Snchez
Casa Musical Audio Labs firman y Jos Calles, en
K.B es el nuevo un acuerdo de licencia el equipo Avid
distribuidor El primer producto de Digital Audio Pro Audio en
de Beyma Labs en integrar a Dante ser el sis- Latinoamrica
para Ecuador tema de monitoreo personal Livemix, Snchez es el nuevo gerente de cuentas para
programado para salir a la luz el 14 la lnea profesional de audio de Avid Techno-
de enero del 2014. Audinate es la com- logy y estar a cargo del territorio del sur de
paa desarrolladora de soluciones de Amrica Latina. Entre los pases de los que
redes de medios digitales que le ofre- estar a cargo se encuentran Chile, Argenti-
ce a la industria del Pro AV, el sistema na, Bolivia, Ecuador, Guatemala y Costa Rica.
tecnolgico de red ms interoperable. Santiago, quien estar basado en la Ciudad
Construida en la existente red de es- de Mxico, expres: Estoy muy emocionado
Jose Maturana, jefe de ventas tndares y protocolos, la tecnologa con la oportunidad de trabajar para Avid, ya
internacional de Beyma, visit de Dante es una solucin que ofrece que vuelvo de regreso a mi verdadera pasin,
recientemente las instalaciones una latencia ultra baja y media alta- que es la produccin profesional de msica y
de Casa Musical K.B para estre- mente sincronizada, al tiempo que sonido. Por su parte, el ingeniero Jos Calles,
char los lazos comerciales y co- simplifica la instalacin y configu- es el gerente snior comercial en el grupo de
nocer de primera mano los inte- racin de redes de medios digitales. vdeo para el cono sur, y tendr a su cargo las
resantes proyectos de audio que Esta red ha sido adoptada por ms de ventas de Argentina, Bolivia, Chile, Ecuador,
la empresa est llevando a cabo. 120 OEMs hasta la fecha. Paraguay y Venezuela.

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LTIMAS

APPLICACIONES
GLOBAL

Msica & Mercado lanza


oficialmente su versin para iPad
Despus del lanzamiento de las aplicacio-
nes para iPhone y Android, la publicacin
entra firmemente en el campo de las ta-
bletas con su versin para iPad.
Tree Media, empresa encargada
de la publicacin de Msica & Mercado, ha desarrollado su propia aplicacin para iPad,
y la ofrece de forma gratuita y por tiempo limitado en las pginas de iTunes y Apple.
La expectativa de la direccin est en la expansin del segmento. Ya disponemos
de datos sobre el crecimiento en otros sectores relacionados con el negocio de la
msica en el sitio de Msica & Mercado. Con las aplicaciones, nuestro objetivo
es representar no solamente al comercio y la distribucin de audio, ilumina-
cin e instrumentos musicales, sino a todos los negocios involucrados en
el sector del entretenimiento , concluye Daniel Neves, director de Tree
Media. Para descargar: Android:http://goo.gl/zluTqf
iPhone:http://goo.gl/KBoJCy. iPad:http://goo.gl/c4Zep1

GLOBAL GLOBAL

ViSi Remote 2.0 permite Macaio te acerca a la IPD Series


control inalmbrico de Lab.Gruppen
de las mesas Soundcraft
La versin 2.0
de la aplicacin
para iPad ViSi
Remote, permite
el control remoto
e inalmbrico
de las conso- Las IPD Series pueden ser configuradas de manera remo-
las de mezcla ta a travs de la aplicacin para iPad, IntellDrive Con-
Soundcraft Vi, troller, el cual otorga un gran alcance sobre casi todos
Si Compact, los aspectos del rendimiento DSP para cada dispositivo
Si Performer y Si Expression desde un iPad. La aplicaci- en la red. El IntellDrive Controller est disponible en PC,
n no requiere de algn hardware adicional, solo acceso Mac y iPad. En la Vista Global, el controlador muestra e
inalmbrico a un router conectado al puerto de la consola identifica todos los amplificadores conectados a la red,
HiQnet Ethernet. Con esta aplicacin, los ingenieros pue- y posibilita el asignar un nombre para cada uno de ellos
den sentirse libres de recorrer el lugar y ajustar las mezclas y contar con las funciones de crear o eliminar grupos,
y otros parmetros de audio directamente del iPad. Con encender y apagar cada amplificador, mute/unmute de
el 2.0 viene la habilidad para los usuarios de Si Compact, forma individual o grupal y monitorear todos los nive-
Performer y Expression de ajustar la configuracin de ca- les de un solo vistazo. Posee otras visualizaciones como
nal, incluyendo configuraciones como Gate, Compresor y Vista Niveles, Vista Crossover e Imput EQ que permiten
EQ, junto con Pan, LR/Mono. Estas funciones pronto sern disfrutar de diversas configuraciones para controlar a su
agregadas a las consolas Vi en una futura actualizacin. antojo todas las caractersticas.

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EVENTOS GLOBAL

NAMM
GLOBAL
Musikmesse
Black Sabbath contina su y Prolight
Reunion Tour en Latinoamrica, + Sound
Europa y Reino Unido integran el Music Moscow
El tour celebra
la reunin de En el futuro habr un evento nico en un lugar para todos
la banda el los distribuidores y usuarios de instrumentos musicales, par-
ao pasado tituras y produccin musical, fabricantes y usuarios de tec-
y sirve como nologas y servicios de eventos, instalaciones y producciones.
promocin Por lo tanto, Music Moscow y su grupo de productos (instru-
para su lbum mentos musicales, audio profesional, iluminacin y equipos
13, el prime- de grabacin y filmacin, as como tecnologas para el estudio
ro con Ozzy y el escenario) estarn integradas en el concepto de NAMM
Osbourne desde 1978. Baz Halpin es el diseador de ilumina- Musikmesse Russia y Prolight + Sound NAMMRussia. Con
cin de la gira, mientras que Michael Keller es el programador el fin de proporcionar continuidad al mercado ruso, los or-
de iluminacin. Keller eligi la consola de iluminacin grand- ganizadores de Musikmesse y Prolight + Sound han decidido
MA2 para el tour, ya que se siente ms cmodo programando cambiar las fechas de sus eventos para 2014 y cambiarlas a
con esa plataforma.Keller se cambi inicialmente a grand- la antigua sede de Music Moscow. Con este cambio, ambos
MA2 por sus capacidades para trabajar, y desde ese momen- shows tendrn lugar a inicios de septiembre y se realizarn
to, descubri que una vez que tienes tu perfil configurado, es en el Centro de Convencin y Exhibicin Sokolniki del 11 al 14
sencillo y potente, no hay nada que no puedas hacer con el. de septiembre y del 11 al 13 de septiembre respectivamente.

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ENCUESTA

MARINIMPORT
Objetivos marinimport.com.pe

para en
nuevo ao
UN NUEVO AO COMIENZA Y, CON L, UN
CICLO EN EL QUE LLEGAR A NUEVAS METAS,
MEJORAR LOS RESULTADOS OBTENIDOS EN
2013 Y CRECER COMO EMPRESA

L
EDUARDO MARN MACHUCA
legando el fin de ao es hora de sacar Gerente general
las libretas y hacer cuentas. Qu se ha MarinImport, Lima (Per)
vendido bien? Qu podemos mejorar?
Hemos logrado los objetivos que buscbamos?
Son muchas las cuestiones que nos debemos ha- PREGUNTAS Nuestro objetivo es crecer. Estamos contentos

1.
con los resultados que obtenemos pero lo ideal
cer, pero para sabr cules son esas preguntas Cules son
es mejorar. Pensamos que nuestro objetivo
y cmo debemos formularlas es necesario tener sus objetivos est en sobrepasar unas ventas anuales por
en cuenta varios conceptos. En primer lugar te- de venta para valor de un milln y medio de dlares. Toda
nemos que ser realistas, no podemos fijar obje- el ao nuevo? cifra que est por encima ser un xito.
tivos inalcanzables. Es mejor ir poco a poco o
corremos es riesgo de no cumplir los objetivos y Basndonos en los resultados obtenidos en

2.
aos anteriores, en el crecimiento conseguido
que nuestra moral caiga por los suelos. Cmo fija los
en los ltimos aos en la empresa y en la
Los objetivos tienen que estar claros. Es muy objetivos para situacin de los mercados, pensamos que
importante especificar qu queremos de mane- el ao que podemos llegar a crecer en torno al 30%
ra que podamos seguir un camino claro hacia comienza? durante los prximos 12 meses. Es una cifra
ese objetivo. Por ejemplo, si tenemos varias l- importante, pero creo que lo lograremos.
neas de productos, nos planearemos un objeti-

3.
Para ver si vamos por el buen camino
vo para cada una de ellas. Un objetivo se puede Qu mtodos en la consecucin de nuestros objetivos
medir. Esto quiere decir que tenemos que tener utilizan para fijados, nos basamos en balances anuales
una cifra o momento clave que identificar como averiguar si y trimestrales. As tenemos informacin
objetivo. As sabremos cundo lo logramos. los objetivos detallada sobre nuestra situacin de manera
Cada cosa a su tiempo. Tenemos doce meses se estn peridica y podemos corregir cualquier
problema con bastante rapidez. Adems
por delante y es probable que algunos objetivos cumpliendo?
tambin revisamos peridicamente nuestro
los consigamos antes que otros. Lo importante es stock, el cual queremos incrementar. ste es
llegar a la meta aunque para ello nos tome todo el

4.
uno de los indicadores ms claros para saber
ao. Si seguimos estos pequeos consejos y tenien- Cmo si las ventas estn funcionando.
do en cuenta que el fin no siempre justifica los me- comunican sus
dios, veremos como cada da estamos ms cerca objetivos a los Para comunicar los objetivos a nuestros
empleados celebramos reuniones peridicas
de conseguir aquello que nos propusimos y en caso empleados de
donde evaluamos la situacin de la empresa.
de que no lo consigamos no podemos rendirnos. la empresa? Adems, para que esos objetivos se consigan
Siempre podemos reajustar nuestros objetivos o realizamos charlas de capacitacin que
buscar nuevas formas de llegar a ellos. Lo que im- roporcionan nuevos conocimientos a los
porta es ir avanzando, siempre avanzando. empleados hacindolos ms valiosos y eficientes.

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SCHOOL OF MUSIC AUDIO PRO
DAVID FORY TIENDA VIRTUAL
davidfory.com.ve stagt.net

DAVID FORY JAIME EDUARDO GONZLEZ


Proprietario Fundados y gerente
School of Music David Fory, Audio Pro Tienda Virtual,
Caracas (Venezuela) Ciudad San Cristbal (Guatemala)

Para el ao 2014 tenemos como Los objetivos de AudioPro para el 2014 pasan por
objetivo aumentar nuestras convertirnos en la tienda virtual ms confiable de
ventas, en virtud de que tenemos Guatemala. Adems de ampliar catlogo y aadir
las mejores marcas en productos productos nuevos de grandes marcas a los mejores
de primera lnea, los cuales son los precios. Otro de nuestros objetivos es aumentar
preferidos por el mercado musical nuestra oferta de productos de segunda mano. En
venezolano. definitiva: ofrecer 100% calidad a un precio ms
bajo que las tiendas locales.
Cada ao nuestras prospecciones
se basan tomando en cuenta Cada ao nuevo se hace un estudio de qu fue
nuestro promedio mensual de lo ms vendido y estudiamos los productos que
alumnos y un porcentaje de ventas tienen ms venta. Trabajamos formas de publicidad
tomando como base los mismos. por medio de facebook y dando mas enfoque a
ciertos productos o marcas que no tuvieron mucha
La primera medida y la ms venta para que las ventas sean iguales en todos
regular es el balance mensual. los niveles, es decir, mover todos los niveles de
Adems, cada tres trimestres segmento de musica y cubrir todas las necesidades.
realizamos un promedio Ademas planeamos metas de ventas mensuales.
trimestral. Para terminar, durante
los periodos vacacionales Contamos con un estudio de ventas mensual y un
aprovechamos para realizar los analisis semestral para conocer qu productos
ajustes necesarios. o marcas tienen ms aceptacin y venta. Con
estos datos planificamos estrategias de venta y
Reuniones quincenales con promociones y vendemos productos que no se
presentacion de los nuevos mueven rpidamente. Por ltimo est el analisis
productos para conocer sus anual el cual nos indica si logramos cumplir la
fortalezas y debilidades en el meta anual de venta.
mercado y establecimiento de
metas a corto plazo, las cuales Normalmente tenemos reuniones semanales. Sin
retribuyen a nuestros empleados embargo, al ser una tienda virtual no contamos con
comisiones adicionales, lo cual fija mucho personal y es como un proyecto de amigos
uninters por parte de nuestros el cual nos reunimos como una salida a tomar caf
empleados para cumplir los a algn restaurante donde nos divertimos y a la vez
objetivos trazados. discutimos del crecimiento de la empresa.

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SETUP

Aerosmith
los chicos malos
de Boston
ESTA BANDA DE ROCK AMERICANA
FORMADA EN BOSTON (MASSACHUSETTS)
EN 1970, EST FORMADA POR STEVEN
TYLER, JOE PERRY, TOM HAMILTON,
JOEY KRAMER Y BRAD WHITFORD,
CUYOS INSTRUMENTOS
Y EQUIPOS MUSICALES
EXPLORAREMOS EN ESTA
NUEVA EDICIN

BRAD WITHFORD: Guitarra


Guitarras: Las preferencias de Brad en
cuanto a guitarras van desde las Gibson
Les Paul Goldtops (de diferentes aos),
Stratocaster Vintage 66 de Fender,
Redmond Series de Floyd Rose y la 2005 TOM HAMILTON: Bajo
Tom Murphy Les Paul de Gibson. STEVEN TYLER: Voz
Bajos: Tom tiene un arsenal de bajos bas-
Amplificadores: Uno de los potagonis- tante especial. Su primer instrumento fue un El clsico SM57 de Shure
tas es el Brad Whitford Model amp de 3 Precision de Fender y a lo largo de su carrera fue uno de los mejores
Monkeys, Brad es miembro fundador de 3 con Aerosmith ha tenido la oportunidad de to- acompaantes en el proce-
Monkeys y su influencia es muy importante car y poseer el Jazz Bass y un 51 Precission so de grabacin del lbum
en el diseo de sus amplificadores. Tambin Bass modificado con dobles pastillas, tambi- nmero 14 de la banda. La
ha usado el SuperChamp de Fender para el n de Fender. A estos se suman MusicMan, precisin de este micrfono
lbum Honkinon Bobo. Gibson Thunderbird y una variedad de bajos hace posible el dinamismo
Pedales y efectos: A Brad le gusta lo RodgerSadowsky. Tom ha tocado los bajos y la precisin total de Tyler,
sencillo cuando se trata de efectos y pe- ASAT Basses de G&L durante ms de 20 quien puede acercarse o
dales, aunque prefiere la amplia gama aos, desde que compr su primer bajo azul alejarse tanto como desee
de variedades y efectos que los pedales con destellos metlicos, y adora el tono y la del mismo y an as mante-
de TC Electronic le brindan, como el forma en la que el ASAT Bass se abre camino ner un gran sonido. Recien-
pedal Flashback Delay que ofrece dife- a travs de la mezcla en una actuacin en vivo temente, tanto en su ltimo
rentes ecos, o el TC VortexFlanger, que y la forma en la que se graba en el estudio. La lbum Music From Another
proporciona un buen efecto de flanger compaa G&L incluso ha creado un modelo Dimension, como en su
y es capaz de cubrir otros terrenos. En especial inspirado en Tom, el ASAT Bass Tom ltima gira Global Warming
este rango estn incluidos el Chorus- Hamilton Signature Model. Tour, Shure vuelve a
-Vib pedal y el Echo Tap de DLS Effects, Pedales y efectos: Cuando est de gira con acompaar a Steven con su
POG Polyphonic de Electro-Harmonix, la banda, hay dos compaeros a los que Axient de mano, un KSM9.
Centaur de Klon y el UR-5 Wireless Tom les tiene gran aprecio, y esos son el Los sistemas Axientbrindan
de Samson. pedal StereoChorus, que an se usa en la tranquilidad de saber que
casi todos los estudios profesionales la seal no se cortar duran-
y est presente en las pedaleras de te el concierto. En distintas
incontables guitarristas profesionales; ocasiones, tambin se han
y el procesador multi efecto G-Major 2, empleado micrfonos de
ambos de TC-Electronic. Sennheiser.

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JOEY PERRY: Guitarra y coros
Guitarras: A pesar de ser zurdo, Perry aprendi a tocar la guitarra con
la mano derecha a los seis aos y jams tom lecciones. Joe es cono-
cido por su gran coleccin de guitarras (casi 600) y por su preferencia
JOEY KRAMER: Batera
por las Gibson Les Paul, en especial la famosa Billie Perry custom
ES-335 Lucille, de color blanco adornada con la imagen de su esposa Su primer Kit fue un set de 3 piezas Kent, por el cual vendi
Billie. Para Joe, esta es una de las mejores guitarras que tiene, porque su minimoto para poder pagarlo, abriendo camino a una gran
puede conectarla a cualquier amplificador y obtener un gran timbre, carrera musical y logrando el reconocimiento de ser uno de
incluso en el escenario. Entre sus principales guitarras podemos en- los mejores bateristas de todos los tiempos. Joey afirm que
contrar su Gibson Les Paul Joe Perry Boneyard, Gibson Custom Shop jams ha probado otros cymbals (platillos) diferentes a los
Les Paul Joe Perry Model, la Plexi2000 de Dan Armstrong,una65 de Zildjians, expresando que estos platillos son ms frescos,
Telecastery Stratocaster de Fender, la Black Falcon de Gretsch, una puros y limpios, he tocado Zildjian toda mi
Mid-50s SuproOzarky la Jeff Beck Les Paul de Gibson. vida No hay otra opcin.
Pedales: HolyGrailReverb y POG de Electro-Harmonix, Whammy de Joey usa A Zildjians y Z Customs,
Digitech, Centaur de Klon, JimiHendrixSignaturewah de CryBaby. junto a su serie de baquetas, las Joey
Pas: 483 Classic Celluloid Heavy Guitar Picks de Dunlop. Kramer Artist Series Drumsticks.
Amplificadores y cajones: En esta rea, por parte de Marshall, estn-
los PlexiHeads, JTM45 Reissueamps y elBluesbreaker, cuyo nombre
le viene por ser usado por Eric Clapton con John Mayall y TheBlues-
breakers. Fue el primer amplificador combo de Marshall y fue descrito
como el amplificador ms importante en la compaa. A este amplifi-
cador tambin se le reconoce por proporcionar el sonido de las bandas
britnicas de blues-rock a mediados de los aos 60. Para completar el
listado, se unen el Dual ShowmanReverb y el Bandmaster de Fender,
100 Watt Head de Wizard, JCA20 amp de Jet City (usado en estudio y
en su talk box en vivo), Dirty Shirley amps de Friedman
y el Verbmaster combo de Budda.

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TECNOLOGA MUSICAL

Antes de pasarse
al lado oscuro
EN TIEMPOS DE NMEROS BAJOS, LAS PRESIONES TIENDEN A AUMENTAR
Y USTED PUEDE COMENZAR A PLANTEARSE CAMBIAR DE EMPRESA O DE
SECTOR. SIGA ESTOS CONSEJOS ANTES DE TOMAR UNA DECISIN

E
n esta edicin quiero desearos a todos un gerentes, directores o superiores no es algo que
Feliz Ao Nuevo y mucha prosperidad pasa de la noche a la maana. Y piense en su
y paz en 2014. Voy a tratar un tema que salud: un cambio radical que no trae las inde-
me preocupa y mnizaciones y garantas necesarias no vale la
que me asusta, pena; le provocar demasiada
porque todos ansiedad.
sabemos que, en Recuerde que
nuestro sector, la tal vez ese viejo
mano de obra especia- cliente comprador
lizada y calificada es que siempre le habla-
cada vez ms escasa. Sin ba amablemente, porque
embargo, los profesionales su exempresa representaba
de la industria se muestran para l un alto porcentaje de
cada vez ms sorprendidos por su distribucin, puede que no sea
una crisis creada, en cierta medida, ahora tan amable o cool con usted.
a partir de rumores e interpretaciones Por qu buscar una nueva oportunidad si
que no siempre son muy lcidas. puede que esa oportunidad se encuentre justo
Comencemos a ser optimistas. No donde usted est? Para ayudarle a comprender
hay necesidad de salir corriendo de su mejor y para que no se precipite en tomar una
trabajo o de su empresa; todava no ha decisin, le dejo una pequea lista de lo que
hecho los nmeros del ao pasado. No debe considerar antes de pasarse al lado oscu-
hay razn para buscar cualquier otra ro, con sus misterios y sus peligros:

1.
cosa en otro lugar, porque puede que ten-
gamos exactamente el mismo problema. QU POSICIN QUE
Esta forma de pensar un poco os- OCUPO EN MI EMPRESA Y
cura va consumiendo a la gente hasta CMO SOY VISTO POR MIS
alcanzar una inquietud difcil de ma- SUPERIORES?
nejar y que, por lo general, termina Esto se resume en preguntarse quin soy
provocando que se deje de lado una y lo mucho que mis colegas y superiores
oportunidad profesional o una car- confan en m. Si llega a la conclusin de
rera interesante a cambio de una que lo que usted dice siempre tiene un im-
promesa de xito. pacto positivo en sus compaeros y que
Recomenzar es difcil. La rea- van a escucharle con atencin, enton-
daptacin (a las personas, a los am- ces usted tiene suficiente influencia
bientes y a las formas de trabajo) lo para resolver sus problemas y hablar
es an ms. Entender a sus nuevos y discutir abiertamente.

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JOEY GROSS BROWN
es consultor para el mercado de instrumentos musicales y audio
profesional. Puede ser contactado en el mail joey.grossbr@gmail.com

Un cambio radical que no trae


las indemnizaciones y garantas
necesarias no vale la pena; le
provocar demasiada ansiedad.

2. 4.
QU POSICIN NO DEJE PASAR
OCUPARA EN LA OPORTUNIDAD.
CASO DE IR A OTRA Ser tico, correcto, trans-
EMPRESA? parente y conocer sus
Saber lo que se quiere hacer es fun- dificultades para beneficiar a todo
damental para tomar una decisin. el mundo ayuda a obtener nuevas
Asumir una posicin ms baja puede responsabilidades en la empresa en
ser muy ventajoso, as como asumir la que ya trabaja. Con el tiempo, las
una funcin de ms categora puede oportunidades comienzan a venir, ya
ser desastroso si no tiene la formacin que, adems de continuar aprendien-
necesaria. A menudo se ven excelentes do, usted es el nico que entiende la
profesionales de ventas que quedan cultura de la empresa.

5.
atrapados en un puesto de supervisin
y, una vez all, no pueden llevar a cabo NO CEDA A
acciones y obligaciones con la misma LA TENTACIN.
eficacia y competencia que antes. Es- Compruebe quin es qui-
tar preparado es la clave. Haga una n en su prximo lugar de
prueba, explore el nuevo puesto antes trabajo. Podr encontrar gente que le
de siquiera pensar en ocuparlo. ayude o que limite su rendimiento.

3.
Donde est, ya conoce a todo el mun-
CUNTO MS do y sabe lo que cada uno hace.
ME VAN A PAGAR?
Personalmente, este es un Recuerda que en tiempos de n-
factor que no tiene mucho meros bajos las presiones tienden a
significado para m, pero que hay que aumentar. Responda de manera efi-
tener en cuenta a la hora de tomar una ciente y trabaje sin tirar la toalla solo
decisin. Cuando se hacen las cuentas porque otra empresa parezca ir me-
(especialmente los que cobran por co- jor. Concntrese en su carrera y en su
misin), tenga en cuenta el potencial trabajo. Responda con nmeros y no
real de los nmeros que estn en jue- con palabras.
go. No porque usted tuviera antes un Responda con optimismo y positivi-
buen sueldo, va a seguir tenindolo dad a los desafos. Confe ms en usted
tambin ahora. y empiece 2014 con mucha ms fe. n

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MUNDO DIGITAL
Por Agustina Pessio

5 Pasos para crear


Content Manager en SocialTools.me
y licenciada en Publicidad

su estrategia de
marketing en Facebook
CREAR UN BLOG ES MUCHO MS QUE GENERAR CONTENIDOS EN ESA PLATAFORMA.
ES, TAMBIN, GENERAR UNA ESTRATEGIA DE MARKETING EN FACEBOOK PARA
EXPANDIR LA INFORMACIN A NIVEL GLOBAL Y CREAR MAYOR POTENCIAL PARA
MARCAS E INDIVIDUOS. INCORPORAR FACEBOOK COMO CANAL DE COMUNICACIN
REAL, EFECTIVO Y LEGTIMO PARA ALCANZAR ENGAGEMENT Y VENDER IDEAS,
PRODUCTOS O SERVICIOS ES HOY UNA DECISIN QUE NECESITA POCO ANLISIS

J
eff Bullas est en la listaTop 50
Social Media Power Influencers
2013 realizada por Forbes y es un
experto en creacin de contenido de
inters en el mundo digital y Social Me-
dia. Y a travs de su blog compartimos
su pensamiento y realizamos un an-
lisis sobre los pasos para crear un plan
de marketing para Facebook.
Segn Bullas en el pasado, los blog-
gers se centraban en el email marketing
para comunicarse y generar una base de
suscriptores. Sin dejar de lado el cami-
suscriptores
no directo de comunicacin, estos blo-
ggers fueron encontrando en Twitter
un espacio para linkear sus blogs y lle-
gar con cercana a su pblico objetivo.
En este caso, Jeff nombra a Face-
book como una extensin de tu blog
al que hay que cederle un lugar tras- guir los objetivos que desea. le queremos y necesitamos hablar. El
cendente en la estrategia de contenido Para Bullas, un plan de marketing es- pblico objetivo es el fundamento de
que puede replicar desde su blog desde tratgico en Facebook te proveer foco y todas nuestras acciones de marketing.
notas, imgenes, videos, pensamientos. disciplina y lo puedes lograr en 5 pasos: Comencemos por ubicar nuestro tar-

1.
Si tiene un blog y est preparado get en segmentos, en nichos, que co-
para crear una pgina en Facebook Defina el target rrespondan a ciertas caractersticas
que lo empuje ya est listo para co- Cuando tenemos algo que propias y lo enmarquen en nuestro
menzar a crear una estrategia para comunicar, debemos enten- propsito como marca.
aumentar el trfico de gente y conse- der quin es aquella persona a quin Podemos basar nuestra definicin

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del target geogrfica o demogrfica- tisfacer. Estar presentes en Facebook
mente. Adems, podemos sumar ca- porque todos estn, no es la respues-
ractersticas intrnsecas que se rela- ta. Debemos determinar nuestro pro-
cionen con los intereses, actividades, psito en objetivos.
actitudes, personalidad. Estas ltimas Puede desear aumentar las ventas
nos ayudarn a crear un perfi l, cono- de un producto, generar mayor trfico
cerlo y comunicarnos de una manera a su blog o website, crear un espacio
familiar, creando un vnculo de enten- de servicio al cliente, promocionar
dimiento y cercana. nuevos servicios, ahorrar dinero en
Si tiene una marca de ropa depor- marketing tradicional o profundizar
tiva para mujeres, podr centrarse en el vnculo con los clientes actuales,
una pgina saludable, con tips sobre hacer branding. Adems, sume me-
educacin fsica y de nutricin, gene- tas especficas y cuantificables para
rando un espacio donde la mujer se trabajar sobre el contenido: aumentar
sienta libre y guapa. Pero si necesita ventas o fans a un porcentaje estima-
crear una estrategia para una agencia do a tus pretensiones. Cualquiera sea
de turismo, seguramente se centrar su meta, plantela de manera clara
en aventureros, personas de clase me- para aprovechar su comunicacin.

3.
dia-alta, interesados en conocer cultu-
ras y descansar, podrs compartir los Disee, desarrolle e
mejores lugares para ir de luna de miel implemente tcticas
o hacer un viaje con amigos. En este paso ya estamos lis-
El target define el contenido, los tos para actuar sobre lo pensado en
tonos y las formas. Por eso, primero, los pasos anteriores. Ya sabemos quin
defina su target para seguir creando est del otro lado de la pantalla y qu
unaestrategia de marketing en Face- queremos decirle para lograr nuestros
book coherente. objetivos. Para Jeff Bullas existen 4 ti-

2.
pos de actualizaciones para una estra-
Determine metas tegia en Facebook.
y objetivos Conversacin: destinada a capitali-
Para estar en una red social zar el vnculo con los fans a travs del
tenemos que encontrar una necesi- dilogo. Para lograr esto necesita es- MUSIC CHINA BOOTH:E5E48
dad insatisfecha que deseamos sa- timular la respuestas de los usuarios

@musicaymercado facebook.com/musicaymercado www.musicaymercado.com 25

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MUNDO DIGITAL

con preguntas y hacindolos partci-


pes del contenido posteado. A travs
de este tipo de actualizacin tambin
logramos sustraer informacin y co-
nocer un poco ms a nuestro target y
su pensamiento.
Imgenes: cuando tienes la posibili-
dad de mostrar lo que usted hace o lo
que cree con imgenes, logra mayor
aceptacin en los fans porque estn
a un Me gusta de darle un feedback
de su contenido. Esto genera un m-
nimo esfuerzo para un usuario y ade-
ms, a travs de imgenes, llamamos
ms la atencin y podemos comuni-
car marca y conseguir que compar-
tan nuestros contenidos.

4.
Enlaces: a travs de links logramos
trfico desde Facebook a otras redes Monitoree, no se quede mirando la pantalla, que-
sociales o sitios web propios como mida y reporte da por hacer el mayor esfuerzo: man-
nuestro canal de YouTube, sitio oficial, La evaluacin del comporta- tenerse alerta y efectivo.

5.
blog, Twitter o una tienda virtual. El miento de su pgina debe ser cuanti-
propsito es que Facebook se convierta tativa y cualitativa para conocer cules Modifique,
en un trampoln hacia otros espacios son los contenidos que generan mayor aclare y repita
digitales de inters de los fans. penetracin y cules ayudan a alcanzar Las tcticas elegidas pueden
Productos: puede considerar estra- los objetivos antes planteados. o no lograr tus objetivos. Por eso mis-
tgico un lanzamiento o innovacin Considere los comentarios pos- mo, luego del paso nmero 4, ya pue-
de un producto como parte de su co- tivos y negativos, genere respuestas de comenzar la bsuqeda de mayor
municacin en Facebook para testar que satisfagan al usuario, debe es- efectividad y estabilidad de sus con-
nuevos diseos, conseguir feedback tar atento a sus necesidades y com- tenidos en Facebook. Innovar, estar
de los fans. plementar la comunicacin con un atentos a las respuestas de los fans,
Adems, Jeff Bullas sugiere como dilogo efectivo. Por eso, debe estar considerar consejos, ver sus necesida-
importante el envo de e-mail mar- atento a lo que ellos piensan y dicen. des, cambiar para crecer es clave para
keting invitando a tus contactos de Para medir los efectos en relacin a estar actualizados y generar una pgi-
la base de datos a formar parte de tu los nmeros, Bullas aconseja el uso na que no quede en el olvido y alcance
comunidad Facebook. Y no te olvides de las siguientes herramientas de el propsito de comunicacin.
de de generar una landing page para medicin: Facebook Insights, Google Jeff Bullas lo resume dicindonos:
los nuevos visitantes de la pgina de Analytics y AllFacebookStats.com Adapta, testea y sigue testeando. Con
Facebook, atrigalos para conseguir Crear reportes semanales o men- la presentacin de estos 5 pasos para
Me gusta y genere contenidos que suales ayuda a ver los resultados en una estrategia de Facebook est pre-
los invite a quedarse. concreto y generar acciones para capi- parado para crear una pgina con un
Ahora que tiene qu publicar, no se talizar los aciertos, solucionar los pro- toque muy profesional y efectivo. n
olvides de ello, para continuar conlaes- blemas y modificar los errores.
trategia de marketing en Facebook, si- Ya est llegando al final delaestra- *Este artculo fue publicado
gua sus contenidos all donde vayan. tegia de marketing en Facebook, pero originalmente en www.socialtools.me

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SYSTEM DIGITAL DE 2.4 GHZ
TECNOLOGA INALMBRICA
DE ALTA FIDELIDAD

Presentamos el robusto sistema inalmbrico digital de alta fidelidad para msicos activos. Con
un funcionamiento en el rango de 2.4 GHz, alejado de las interferencias de TV, el nuevo System 10
de Audio-Technica ofrece un funcionamiento avanzado de 24 bits, tres niveles de control de
diversidad y una impresionante claridad de sonido. Dondequiera que su pasin por la msica le
lleve, escuche ms. audio-technica.com

CARACTERSTICAS

Funcionamiento inalmbrico a 24 bits/48 KHz digital que ofrece


una calidad de sonido excepcional y un rendimiento confiable
50AOSDE Rango 2.4 GHz totalmente libre de interferencias de TV
PASINPOR 3 niveles de control de diversidad: frecuencia, tiempo y espacio
ESCUCHAR Seleccin automtica de la frecuencia para un funcionamiento
sin interferencias

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INTERNACIONAL

dBTechnologies,
avances al alcance
de todos
ENTREVISTAMOS A FERNANDO ROITMAN
Y A GIOVANNI BARBIERI, JEFE DE
EXPORTACIONES PARA LATINOAMRICA
Y DIRECTOR DE MARKETING Y VENTAS
RESPECTIVAMENTE, PARA CONOCER
DE PRIMERA MANO ESTA EMPRESA
CON BASE EN BOLONIA, ITALIA, QUE HA
CONSEGUIDO CONVERTIRSE EN UNA DE
LAS MEJORES EN SU CAMPO

C
asi siempre, los estereotipos que se adjudican a un
pas no dan una imagen acertada de lo que real-
mente es. Italia es un caso claro, cuntas veces
hemos escuchado hablar de la gran cultura que hay en el
pas o de lo maravillosa de su gastronoma? Sin embargo,
pocas veces se menciona que Italia tambin es cuna de los
avances tencnolgicos actuales.
dBTechnologies tiene mucha experiencia en este cam-
po, tanto que incluso es una de las consignas y valores que
sirven de gua a la empresa: El valor agregado de dBTe-
chnologies siempre ha sido representado de la excelente
relacin calidad-precio, es decir, la capacidad de ofrecer
soluciones tecnologicamente muy avanzadas a un precio Entrada principal del edificio de la empresa en Bolonia.
muy competitivo, nos comenta Fernando Roitman.
La empresa empieza su andadura hace ms de 30 aos tros productos son diseados y elaborados internamente
desarrollando, principalmente, productos relacionados con en nuestra empresa, esta es una de las razones principales
la microfona inalmbrica. Este primer acercamiento al por la cual, como deca antes, podemos ofrecer productos
mundo del audio les permiti dar a conocer su nombre, pero innovadores manteniendo los costes a niveles muy atrac-
era solo el principio. A partir de ah la marca diversificara tivos. A lo que Giovanni aade: Yo creo que siempre va
su catlogo, especializndose en productos para el mercado a haber espacio para empresas pequeas pero que tienen
profesional y haciendo de los altavoces su producto principal. grandes ideas. Siempre hay mercado para crecer, y a pesar
Empresas que producen y venden altavoces hay mu- de la competencia muy fuerte, creo que a medio-largo plazo
chas, por lo que e dBTechnologies saban que ofrecer algo siempre es premiado el que invierte en recursos y tiene la
distinto, nuevo, de calidad y a buen precio era indispensa- tecnologia adecuada. Justamente nosotros representamos
ble para encontrar su sitio. Fernando afirma: Todos nues- un ejemplo en este sentido ya que hace 20 aos ramos una

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realidad muy pequea y actualmente nos encontramos en
un importante posicionamento en el mercado.
Pero las grandes ideas de las que habla Giovanni no
aparecen de la nada. Para que una marca pueda ofrecer
nuevos productos constantemente es necesario que in-
vierta constantemente en I+D: Nuestro departamento de
investigacion y desarrollo est dirigido por Claudio Ottani,
que trabaja en dBTechnologies desde hace mucho y hoy da
coordina un equipo compuesto por mas de 30 personas.
Gracias a la pasin y armona que caracteriza el trabajo Gracias a los productos de dBTechnologioes
del departamento, somos capaces de traducir en nuevos miles de personas pueden disfrutar de espectculos.
productos y soluciones su gran creatividad y sus ideas. El
trabajo y la coordinacin de los diferentes equipos se rea-
liza a travs de reuniones peridicas entre todas las partes
involucradas, y es posible gracias al feeling y a la unidad de
objetivos que los une. Ademas de esto, tenemos la fortuna
de poder siempre contar con el conocimiento y la experien-
cia de nuestro CEO Arturo Vicari, una persona que se ca-
racteriza por su carisma y su visin innovadora.

Desde Italia para todo el mundo


Cuando una marca se hace grande y comienza a dar soporte
a otros pases adems de aquel en el que se encuentran sus Prueba de sonido previa a un show.
instalaciones surge el problema de la distribucin. No es lo
mismo distribuir en un pas que hacerlo para todo el mun-
do. En dBTechnologies han decidido centralizar todas sus
actividades en Bolonia, ciudad situada al norte de Italia. No
es una decisin caprichosa sino que atiende a un criterio de
unidad y ahorro de costes para poder ofrecer un precio com-
petitivo. Todos los envos se realizan directamente desde
nuestra planta de produccin localizada en las afueras de
Bolonia. Desde aqu distribuimos a todos los pases con los
cuales trabajamos, incluidos los que se encuentran al otro Escenario en plena actuacin en Italia.

@musicaymercado facebook.com/musicaymercado www.musicaymercado.com 29

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INTERNACIONAL

Estructura montada para un festival italiano. Pblico asistiendo a uno de los espectculos creados por dBTechnologies.

Escenario listo para comenzar el show.

lado del mundo aclara Fernando, que contina refirindose


a los mercado sudamericanos: Nuestra poltica es trabajar
Pblico asistiendo a un espectculo instalado en el centro de una ciudad. directamente en los mercados, ya que estamos convencidos
de que esta es la nica forma de asegurar el servicio y el
apoyo que nuestros clientes necesitan. Estos mercados son
realmente fundamentales para nosotros y no me equivoco
si digo que Latinoamrica es una de las macro areas ms
importantes para dBTechnologies en el mundo.

Novedades que no cesan


Obviamente, en la posicin en la que se encuentra la
empresa, la nica opcin es continuar presentando
nuevos productos. Hasta ahora les ha funcionado y todo
parece indicar que seguir siendo as. En este momento
estamos fi nalizando diez nuevos productos que sern
presentados en la prxima Musikmesse en Frankfurt.
Todo gracias a las importantes inversiones en R&D.
Hoy en da trabajamos directamente en 86 pases. B-
sicamente cubrimos todo el mundo, pero al mismo tiem-
po somos conscientes de que todava queda mucho por
mejorar declara Giovanni. n

30 www.musicaymercado.com @musicaymercado facebook.com/musicaymercado

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Lideres em
Tecnologa Musical

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CONSEJOS DESDE LA TIENDA

Cultura musical
COMIENZA UN NUEVO AO, Y TODOS DEBEMOS
EVALUAR EL RENDIMIENTO DEL PERIODO
ANTERIOR: FUE UN BUEN AO?, CUMPLIMOS
LAS METAS Y OBJETIVOS PLANTEADOS?,
CREAMOS VALOR EN LA COMPAA?,
GANAMOS DINERO?

E
stas son muchas de las pregun-
tas que, si an no nos las hemos
formulado, debemos comenzar
a hacrnoslas. Naturalmente, muchas
de estas preguntas se enfocan al mbito
financiero, pero es que, qu puede ser
ms importante que saber si tuvimos
o no rendimientos econmicos? Pues
bien, aunque estas inquietudes sean
primordiales y que por ninguna razn
debamos dejarlas de lado, tenemos que
comenzar a pensar en cosas ms im-
portantes; cosas como: fuimos capaces
de crear cultura musical?
Desafortunadamente, hasta la fe-
cha no existe un indicador mundial que
nos muestre si una empresa es eficiente
o no creando cultura musical, pero por
lo menos en este texto s tendremos la
oportunidad de reflexionar sobre esto. sica; por otro lado, nos queda entonces en crear una cultura musical? Y esto ya
Partamos entonces del trmino en el definir nuestro segundo trmino: la no es tan complicado de resolver; sim-
que todos nosotros nos desenvolvemos msica. Del latn musica, y este del grie- plemente debemos empezar a crear cul-
pero que, al leerlo, nos suena tan poco go , el arte de las musas es el tura musical porque nos da a todos una
familiar: la cultura musical. arte de organizar sensible y lgicamen- estabilidad econmica (o al menos a los
Empecemos de forma gradual, qu te una combinacin coherente de soni- que trabajamos en esta industria), es
es la cultura y qu es la msica? La cul- dos y silencios utilizando los principios nuestra razn de ser, nos da de comer.
tura constituye la identidad de cada fundamentales de la meloda, la armo- La cultura de la msica o cultura
pueblo, se compone de algo ms que na y el ritmo, mediante la intervencin musical tiene que comenzar a ser el n-
de monumentos; nace y vive en la calle, de complejos procesos psico-anmicos. cleo fundamental (la razn de ser) de
entre la gente, se ve, se siente y se tara- Listo!, ya hemos encontramos el punto toda nuestras industrias, comenzando
rea (Mara Isabel Rodrguez Gonzlez y principal de este escrito, ya sabemos a por los grandes fabricantes hasta llegar
col, 2002). Se tararea, si como la msica ciencia cierta o por lo menos tenemos a los pequeos distribuidores. Toda la
que tambin se tararea, estamos solo ms herramientas para saber qu es cadena de suministro (Supply Chain
comenzando y desde ya empezamos a la cultura musical. Ahora hay que pre- Management) tiene que entregar un
ver la relacin entre la cultura y la m- guntarse: Y por qu debemos pensar valor: el valor comn de crear cultura

32 www.musicaymercado.com @musicaymercado fb.com/musicaymercado

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MAURICIO TADEO VLEZ GIL
es ingeniero y Jefe de Operaciones en El Timbal Instrumentos Musicales,
Wave Sound Audio e Iluminacin Profesional y Laboratorio Electrnico
musical. Si somos capaces de crear per- Musical con base en Ccuta, Colombia, y tambin de Musicalizate
sonas musicales en todos y cada uno Instrumentos Musicales, Audio e Iluminacin, en Arauca, Colombia.
de los habitantes de este planeta, ten- www.eltimbal.net / www.wavesoundstore.com. E-mail: mauriciovelezgil@hotmail.com
dremos siete mil millones de clientes y
nuestro negocio no ser un pequeo en momentos de estrs o para liberar to musical o a desarrollar nuestras
nicho de mercado como lo es hoy en da, adrenalina en momentos de xtasis. En dotes en canto. Debemos comenzar a
sino una macro-industria global. general, la msica sirve para todo y en contagiar a nuestros clientes de m-
Pero no podemos con esto retomar toda ocasin, incluso cuando queremos sica, si el pap viene a comprarle una
el inicio de este artculo y ver solo el estar en silencio estamos escuchando guitarra a su hijo o hija, debemos tras-
valor econmico de crear una cultura msica. Entonces, por qu no somos mitirle nuestra pasin por la msica,
musical, porque si as fuera sera como todos msicos? Pues bien, ac va ter- debemos trabajar en tener un mundo
tener un objetivo incompleto o incon- minando ya mi reflexin y es en lo que ms musical, en transmitir todos los
cluso; debemos crear una cultura mu- debemos empezar a trabajar. Todos so- sentimientos a travs de la msica.
sical porque implica miles de ventajas. mos capaces de leer y de escribir, qu Espero que este ao que comienza
La msica trae grandes beneficios que tal si todos furamos capaces de inter- nos traiga a todos grandes beneficios y
marcan todos los mbitos humanos. pretar un instrumento musical? nos cumpla las expectativas que, con
Pensemos por ejemplo en que con la Perfecto!, ya estamos terminan- tanto entusiasmo, nos contagiamos y
msica se realizan tratamientos de do pero ya estamos entendiendo. En proponemos en la poca decembrina,
salud (mental y fsica), la msica une nuestras tiendas, debemos empezar y que durante el transcurso del mismo
a las personas y traspasa las fronte- a crear cultura musical. Todos los trabajemos y nos esforcemos en crear
ras, la msica permite tanto el trabajo que an no somos msicos en nues- un mundo mejor, sin violencia, sin ren-
en equipo como el desenvolvimiento tra industria, deberamos comenzar a cores, sin odios, sin fronteras. Un mun-
personal, la msica da para calmarnos aprender a interpretar un instrumen- do con una cultura musical. n

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APRENDA YA

MIGUEL DE LAET

El marketing
Licenciado en msica y especialista en
publicidad de La Universidad de San Pablo
(ECA/USP). Actualmente es coordinador
de comunicacin y marketing de Golden

invertido: una
Guitar Instrumentos Musicais Ltda y
responsable por el marketing de Fuhrmann.
E-mail: migueldelaet@gmail.com

estrategia arriesgada?
SI USTED CREE QUE S, QUE LO MEJOR ES QUE SIGA LEYENDO, ES URGENTE!
AS SABR CMO EL MARKETING INVERTIDO PUEDE AYUDAR A SU EMPRESA
CON ESTRATEGIAS SLIDAS A MEJORAR EL FUTURO DE SU NEGOCIO

D
esde hace cuatro aos trabajo
con un fabricante de instru-
mentos musicales. Todos los
das , recibo cientos de correos electr-
nicos que solicitan apoyo y patrocinio,
pero confieso que nunca haba recibido
alguno tan curiosos como que he re-
cibido en octubre de un vendedor que,
tras observar el comportamiento de
sus clientes, descubri que una de las neamente tienen como ejemplo el
marcas que trabajbamos era una de caso de la campaa de Belleza Real,
las ms visitadas desde su web. El ven- llevada a cabo por Dove, como marke-
dedor hablaba sobre la posibilidad de ting invertido. De hecho, como mucho,
un patrocinio para una accin promo- podramos clasificarla como tal por es-
cional que quera hacer en su sitio web. tar en el mbito de la comunicacin.
Curiosamente el correo no esta- objetivo. Si esto fuera cierto, la comer- En el caso de Dove, las mujeres uti-
ba acompaado de ningn tipo de cializacin se reducira a una accin co- lizadas en los anuncios eran personas
informacin que confirmase esos da- municativa. Algunos internautas erro- con un aspecto fsico comn (con cur-
tos o de cualquier otro material que vas, con pecas o manchas en la piel... en
pueda apoyar la peticin. De cual- definitiva: mujeres ms cercanas al
quier modo este correo vena a prototipo real de mujer) en lugar de
demostrar que aunque algunos las supermodelos para vender la
vendedores no prestan mucha promesa de conseguir la belleza.
atencin a las propuestas pro- La campaa de belleza real
mocionales, se les denota inters lleg en un momento muy crti-
por realizar actividades de mrke- co, con muchos casos de bulimia
ting inverso. Pero eso qu es? y anorexia en los medios y con
Algunos pensarn que se trata de muertes en todo el mundo. Por
marketing que tiene como objetivo promover la aceptacin del propio
llevar al cliente a la empresa en lugar cuerpo y la conciencia de que to-
de empujar un producto a su pblico

34 www.musicaymercado.com @musicaymercado facebook.com/musicaymercado

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das las formas son hermo- msica es una de las ins-
sas, la campaa fue muy tituciones ms grandes
bien recibida y celebrada de Amrica Latina, siendo
por el mercado. un referente en la gestin
de la educacin musical.
Vende bien quin Cuando Wander Taffo se
bien compra reuni con Celio Ramos
Se comprende qu enten- para presentar un proyec-
demos por marketing in- to de Escuela de Guitarra
verso o antipropaganda? (ex IG&T), el msico (Ta-
Se trata de una gestin Fachada da EM&T Jabaquara ffo) recibi una clase de
estratgica destinada a abastecer el
mercado! Muchos lo dudarn, pero la
necesidad de desarrollar una buena es- No slo debemos movilizarnos
trategia para nuestra audiencia se pue-
de explicar fcilmente con la siguiente de cara a nuestros consumidores,
frase: vende bien quien bien compra. tambin hay que preocuparse por
Porque para estar seguro de ofrecer
buenos productos en necesario com- tener una muy buena relacin con
prar materias primas de calidad. La
EM&T en Brasil (Escuela de Msica y
nuestros proveedores y trabajar
Tecnologa) es un gran ejemplo de esto. para atraer, motivar, identificar y
Fundada por los socios Wander
Taffo y Celio Ramos, la escuela de
seleccionar proveedores potenciales

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APRENDA YA

publicidad de marketing inverso por


parte de Ramos, quien destac la im-
portancia de, en primer lugar, conven-
cer a grandes nombres de la guitarra
brasilea para que enseasen en la
escuela. Despus de todo, una escue-
la slo puede ofrecer la excelencia en
los cursos, si usted tiene el poder de
atraer a excelentes profesores (su ma-
teria prima), correcto?
El simple hecho de utilizar amplifi-
cadores Mesa Boogie para equipar las
aulas en unos tiempos en los que eran
pocos los msicos que tenan el privi-
legio de tocar sirve como seuelo para

Marketing invertido los proveedores teniendo lugares apro- CM

y proveedor pieados para recibir los productos ad- MY

Cmo corregir la inexactitud de los quiridos ayuda a crear una buena ima- CY

esforzados bloggers que difunden gen de su empresa a los proveedores. CMY

una informacin sin haber probado Comunicacin: con la intencin


el producto? Es importante empezar de facilitar las negociaciones, es fun- K

con lo bsico: el marketing y la publi- damental crear canales de comunica-


cidad son cosas distintas. Vamos a cin que traten de mejorar la imagen
los grandes guitarristas que deseen dejar en claro que, cuando se trata de de la empresa con los proveedores, ya
ensear en la escuela, as como para marketing, independientemente de sea en la gestin administrativa, co-
los estudiantes de guitarra que se dis- cul sea su vertiente, siempre tendre- mercial o institucional.
putaban las vacantes en la escuela de mos en cuenta un grupo de concep- Con estas pequeas acciones, la
reciente creacin llamada Instituto de tos, a saber: producto, precio, distri- empresa ser capaz de atraer el mer-
Guitarra & Tecnologa (IG&T). bucin y comunicacin (propaganda cado de proveedores, lo que aumenta
Kiko Muller, hijo de Celio Ramos, entra en este ltimo). las posibilidades de eleccin de los me-
lleg a decir que ni siquiera tenan me- En el caso de marketing inverso, jores socios. Un ejemplo que tenemos
sas de trabajo en las aulas, pero ya ha- debe preocuparse : es el trabajo realizado por Wal-Mart,
ba demanda de plazas. En corto plazo, Producto: convencer de que la rela- uno de los principales actores en gran-
a travs de marketing inverso el pro- cin con el proveedor es beneficiosa des minoristas. La red cuenta con un
yecto se convirti en un xito. para ambas partes con el fin de forta- equipo de compradores preparados y
Por lo tanto, no slo debemos mo- lecer la cooperacin y para mejorar la un plan de marketing invertido muy
vilizarnos de cara a nuestros consu- calidad de los productos y servicios. bien pensado, el desarrollo de todos
midores, tambin hay que preocuparse Precio: es esencial para promover la los puntos presentados anteriormen-
por tener una muy buena relacin con imagen buen pagador y ser una em- te. El resultado? Una mejor oferta de
nuestros proveedores y trabajar para presa justa en las negociaciones con productos en sus canales de venta que
atraer, motivar, identificar y seleccio- los proveedores. lo coloca como una de las grandes ca-
nar proveedores potenciales. Distribucin: facilitar la logstica de denas de tiendas. n

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CM

MY

CY

CMY

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EMPRESA

La familia Zagert
ZAGERT HNOS. SA SURGE A COMIENZOS DE LOS AOS 60, COMO UN
PROYECTO LLEVADO A CABO POR LOS HERMANOS ZAGERT, RICARDO Y OTTO,
QUE HOY EN DA SIGUEN DIRIGIENDO LA EMPRESA JUNTO A SUS HIJOS

D
esde temprana edad, Ricardo y
Otto Zagert estuvieron involu-
crados en la industria de la ma-
dera. Podra decirse que todo comenz
en la dcada de los 50 en el norte argenti-
no, en la provincia de Misiones, donde la
familia Zagert desarrollaba su actividad
en un aserradero de su propiedad. En
la dcada de los 60, la familia se trasla-
da a Buenos Aires, y es all donde nace
la inquietud de los hermanos por crear
un emprendimiento que le sume valor
al trabajo de la madera. As surge Zagert Fbrica de guitarras Zagert
Hnos SA, como un pequeo taller de fa-
bricacin de guitarras clsicas, el cual a
travs de los aos se fue convirtiendo en
una importante empresa del rubro.
Hoy en da, Zagert Hnos SA tiene
una planta industrial de 3.000 m2, ubi-
cada en Villa Tesei, partido de Hurlin-
gham, a 25 kilmetros de la capital de
Argentina. La totalidad del proceso de
fabricacin toma lugar aqu. En este lu-
gar, ms de 35 personas ejecutan todas
las tareas involucradas en el proceso de
fabricacin, desde el corte de la madera,
la construccin de la guitarra hasta la
distribucin. En cada una de las etapas
se van realizando diversos controles de Proceso de fabricacin de las guitarras
manera exhaustiva para asegurar la ca-
lidad de cada una de las guitarras.
En los inicios, como es de imaginar, La oferta de conciertos, fiestas
las tcnicas utilizadas para la construc-
cin de guitarras eran rudimentarias., populares y programas televisivos
explica Cristian Zagert, Gerente de Za-
gert Hnos SA. Con los aos, la empresa
relacionados con la msica
fue incorporando nuevas tecnologas, aumenta conforme pasan los
persiguiendo una de sus polticas fun-
dacionales: la mejora continua. Todo
aos. Esto revitaliza la industria.

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elemento tecnolgico que pas a Adems del reconocimiento
formar parte del proceso de fabri- general de estas marcas a travs
cacin, siempre fue mejorando la de los aos por parte de los clien-
productividad y la calidad de so- tes, grandes artistas de gran pres-
nido de nuestros productos. tigio y trayectoria de Argentina
han elegido sus guitarras. Algu-
Planes de crecimiento nos de estos cantantes y com-
El nivel de produccin de la positores son: Peteco Carabajal,
compaa experiment una Antonio Tarrag Ros, Teresa
tasa de crecimiento del 20% en Parodi, el Chaqueo Palavecino,
los ltimos dos aos. Para lograr Chango Spasiuk, Jorge Rojas, Los
esto, han ido progresivamente Alonsitos, Los Nocheros, Gusta-
incorporando nuevas maquina- vo Cordera, Hilda Lizarazu, Cuti
rias, mejorando ciertas tcnicas y Roberto Carabajal. General-
de fabricacin y capacitando al mente tenemos fuerte presencia
personal en nuevas tecnologas. en diversos festivales folclricos
Planeamos continuar en este del pas como Cosqun, Jess
camino, garantizando altos ni- Mara, Villa Mara, etc., tanto
veles de calidad en nuestras gui- Planta de produccin explcitamente mediante publi-
tarras., afirma Cristian. Y los cidad, como de manera implcita
esfuerzos dan frutos: Actual- con los artistas que se expresan
mente, somos una de las em- con la sonoridad de nuestras
presas lderes en el mercado de guitarras., explica Cristian. Las
guitarras clsicas en Argentina. acciones de marketing ms sig-
Nuestro portfolio de guitarras nificativas se hacen a travs de
cubre un amplio espectro de los endorsers, quienes utilizan
clientes, desde el estudiante que nuestras guitarras en eventos
recin comienza hasta el profe- con gran exposicin pblica.
sional experimentado. Nuestras Y es que, en Argentina, la
marcas son: Fonseca, La Alpu- tradicin musical tiene un gran
jarra y el top de lnea Zagert Lu- Cristian Zagert, gerente de Zagert Hnos SA peso. Histricamente, la msica
thier. Dentro de la lnea Fonse- ha tenido un rol muy importante
ca, ofrecemos guitarras para nios y de nos cuenta Cristian. Esto aplica a nue- en la cultura de nuestro pas., comenta
estudio. La lnea La Alpujarra est con- vos tipos de madera para una mejor so- Cristian. En los ltimos aos, se pudo
formada por los modelos de concierto noridad, nuevas tcnicas de fabricacin, apreciar que esta presencia se incre-
para uso profesional, y las guitarras tecnologa, accesorios, etc. El objetivo ment notoriamente. La oferta de con-
top de lnea, el modelo Zagert Luthier, final es tener productos modernos con ciertos, fiestas populares y programas
se construyen artesanalmente con una estndares de calidad al mejor nivel televisivos relacionados con la msica
dedicacin exclusiva. La produccin de internacional. Adems, en estos mo- aumenta conforme pasan los aos. Esto
este instrumento es limitada. mentos, tambin estamos ampliando revitaliza la industria, donde se van in-
nuestra estrategia de marketing para crementando la presencia de empresas
Darse a conocer promocionar nuestras marcas a nivel distribuidoras y comercios dedicados a
La empresa asiste habitualmente a fe- internacional. En el corto plazo, planea- la venta de instrumentos musicales. n
rias de instrumentos musicales en el mos tener presencia activa como expo-
exterior, como por ejemplo la Namm sitores en las ferias internacionales de GUITARRAS ZAGERT
en EEUU y la Messe Frankfurt en Ale- EEUU y Alemania. Por otro lado, con- Nmero de empleados: 35
mania. Adems de conocer las nuevas tina Cristian, histricamente, hemos Ao de creacin: 1960
tendencias del sector a nivel mundial, ido promocionando nuestras marcas en www.guitarraszagert.com
intentamos ver qu nuevas tecnologas distintas medios grficos especializa- Marcas: Fonseca, La Alpujarra
podemos incluir en nuestra empresa, dos, en peas, conciertos, etc. y Zagert Luthier

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COMERCIO ELECTRNICO
Por E-commerce News
E-commerce News um dos principais sites de notcias
sobre comrcio virtual no Brasil. Este artigo foi originalmente
publicado em seu portal: www.ecommercenews.com.br

10 consejos para
que no abandonen
el carro de la compra
UNO DE LOS GRANDES PROBLEMAS DEL COMERCIO
ELECTRNICO ES EL ABANDONO DEL PROCESO DE COMPRA.
LE PRESENTAMOS ALGUNOS CONSEJOS PARA EVITAR QUE
ESTO OCURRA CON LOS CLIENTES DE SU TIENDA EN INTERNET

E 3. 7.
l abandono del carro de la com- Objetivo Mtodos de pago
pra es un grave problema para Todas las ofertas de productos Tiene que mostrar al cliente todos
las empresas de comercio elec- deben tener un lenguaje claro los mtodos de pago disponibles
trnico. Se estima que esto ocurre en y directo. Proporcione toda la informa- a lo largo de todo el proceso de compra, y
un 65% de los casos. En 2010 el abando- cin desde el inicio del proceso de venta. no solamente en la etapa final. Adems,

4.
no de carros de la compra provoc pr- Disponibilidad ensee logotipos que generen confianza,
didas de alrededor de 18 000 millones como certificados de seguridad.

8.
Una vez que el cliente ha hecho
de dlares en ventas perdidas, segn clic en el botn para comprar un Ofertas adicionales
datos de Forrester Research, una com- producto, tiene que saber si ese producto Cuando el cliente se disponga
paa de investigacin de mercado. est disponible. Puede enfadarse, y con a salir, hgale una oferta, como
Los siguientes consejos le ayudarn razn, si se entera que el producto no est un descuento en alguno de los productos
a reducir el nmero de abandonos. disponible al final de todo el proceso. que haba aadido al carro de la compra.

1. 5.
Coste de envo Puede que esto suponga el pequeo im-
Velocidad de carga pulso que necesita para finalizar la venta.

9.
de la pgina El setenta y dos por ciento de
La mayora de los consumidores los clientes potenciales no com- Rapidez y simplicidad
no esperan ms de 10 segundos para pran a causa de costes de envo demasia- El proceso de compra debe ser
que las pginas de una tienda virtual do altos. Considere ofrecer envos gratis a lo suficientemente corto como
se carguen. Muchos no esperan ni si- sus clientes o, al menos, reducir el coste para que no haya tiempo de repensar la
quiera la mitad de ese tiempo. Identifi- todo lo que pueda. Tenga en cuenta que compra y para que el cliente no se sien-
que y evite los elementos que hacen que ofrecer la entrega gratuita no es un coste ta frustrado y quiera salir. El 41% de los
la pgina se cargue lentamente, como extra, es una inversin - y una de las me- compradores abandona el proceso de
imgenes o scripts, y asegrese de estar jores inversiones en relacin coste-benefi- compra si este es muy largo. Otro 27%
cio en el comercio electrnico. de los compradores se ir si el proceso

6.
alojado en un buen servidor.
Registro de compra es complicado. Por esta ra-

2.
Usabilidad zn, cree proyectos simples.

10.
Muchas personas no quieren
Tiene que ofrecer facilidad de simplemente tener que regis- Reduzca las
navegacin. Recuerde que el trar muchas informaciones antes de distracciones
objetivo es hacer que los clientes pue- poder comprar. Un 34% de compradores En la pgina del carro de
den moverse por su sitio con facilidad. potenciales abandona el proceso de com- la compra, no coloque banners ni otras
Aada el botn COMPRAR en todas las pra por este motivo. Lo mejor es ofrecer distracciones. Una publicidad con ani-
pginas y no coloque elementos que no opciones de pago para las que no haya ne- macin flash puede interrumpir la con-
sean til para el cliente. cesidad de introducir demasiados datos. centracin del consumidor. n
2
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TAPA
Por Antonio J. Reina
y Marta Rojas

Audio-Technica:
siempre
escuchando
OFRECER AL CONSUMIDOR PRODUCTOS NUEVOS Y
CON CARACTERSTICAS NICAS NO ES SENCILLO. LA
EMPRESA JAPONESA AUDIO-TECHNICA LO LOGRA
DESDE HACE MS DE 50 AOS, RESISTIENDO A
LAS FLUCTUACIONES DEL SECTOR. PARA ELLA, LA
INDUSTRIA DEL AUDIO SIGUE CRECIENDO Y CRECIENDO

L
a compaa Audio-Technica, artes locales, especialmente produc-
reconocida fabricante de equi- ciones musicales y de teatro.
pos de audio para profesionales
y particulares, fue fundada en Japn Siempre un paso
en 1962 por Hideo Matsushita. La em- por delante
presa inicialmente fabricaba cartuchos Uno de los compromisos de la empresa
fonogrficos y brazos de tono para to- es el de ofrecer siempre productos tec-
cadiscos. Con el establecimiento de su nolgicamente avanzados y novedosos.
sede en Akron, Ohio (Estados Unidos), Para ello, Audio-Technica abri en 2012
10 aos despus, Audio Technica em- un nuevo centro de investigacin y de-
pez a extender su negocio y a fabricar sarrollo llamado Technica Fukui.
audfonos y micrfonos. As nace la fi- Localizado en la ciudad de Echi- La sede de Audio-Technica, en Stow, Ohio, EE.UU
losofa que ha acompaado a la marca zen, dentro de la regin de Fukui en
hasta nuestros das: alimentar la cultu- Japn, Technica Fukui es un edificio mercados profesionales como para el
ra mundial del sonido con productos moderno que presenta nfasis en la consumidor medio. Investigacin, de-
innovadores y a la vanguardia. tecnologa inalmbrica, investigacin sarrollo, testeo, produccin... Technica
Desde sus inicios, Audio-Technica y testeo de productos. Est diseado Fukui supone un abanico completo de
U.S. ha sido un miembro dedicado de para hacer an ms eficiente el proce- posibilidades que otorga un importan-
la comunidad de Akron. En 1980 la so de desarrollo de productos de Au- te valor a la empresa.
compaa complet la construccin dio-Technica enfocndose en la inno-
de lo que sigue siendo su sede de Es- vacin, precisin y eficiencia. El transductor es la clave
tados Unidos en Commerce Drive, Las poderosas herramientas de La construccin tecnolgica clave y
en Stow, Ohio, y sigue sirviendo a la desarrollo de la marca le permiten comn a todos los productos de Au-
comunidad a travs del apoyo de las crear nuevos productos, tanto para los dio-Technica es el transductor. La ex-

42 www.musicaymercado.com @musicaymercado facebook.com/musicaymercado

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Las poderosas herramientas de
desarrollo de la marca le permiten
crear nuevos productos, tanto
para los mercados profesionales
como para el consumidor medio

Phil Cajka, Presidente de Audio-Technica US

estableci como un importante actor en


el sector de la reproduccin de audio. La
lnea UniPoint de micrfonos de mano,
colgantes y flexibles, se ha convertido en
equipos bsicos en iglesias, salas de jun-
tas y de conferencias, teatros y cmaras
de gobierno de todo el mundo.
A estas siguieron otras innovacio-
nes: el micrfono TriPoint, que contena
tres elementos UniPoint juntos en una
unidad. Este micrfono fue el elegido en
1988 para los debates presidenciales en-
tre George H.W. Bush y Michael Duka-
kis. Desde entonces, los micrfonos de
Audio-Technica han amplificado los
debates presidenciales y, hoy en da, los
productos de la compaa estn presen-
tes en todos los niveles de gobierno, des-
de las cmaras de consejo de los ayunta-
mientos hasta las Naciones Unidas, y en
el Congreso de Estados Unidos.
En los debates presidenciales nor-
periencia y el saber hacer en transduc- los problemas especficos de sonido teamericanos de 2008 y 2012, estuvo
tores que ha desarrollado la compaa que experimentan los sectores de la presente la ltima y ms importan-
le ha permitido evolucionar hasta lo- instalacin, los estudios, la transmisin te innovacin de Audio-Technica: El
grar satisfacer (e incluso ampliar) las y el audio en directo. SpectraPulse, un sistema inalmbrico
necesidades de una industria cada vez de banda ancha (UWB). Presentado
ms cambiante: la del audio. Amplificando en 2007, esta revolucionaria aplica-
La incursin de Audio-Technica en a presidentes cin tecnolgica de banda ancha fue
el mundo de los micrfonos empez en Con el lanzamiento en 1985 de su marca desarrollada en las sedes de Stow y se
1978. El xito inicial les llev a una r- UniPoint, la primera lnea de micrfonos contina fabricando localmente. Con
pida expansin de ofertas y modelos, y de condensador de carga fija en minia- 14 canales simultneos que operan en
comenzaron a trabajar para solventar tura de la industria, Audio-Technica se el siempre cambiante espacio RF, este

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TAPA

sistema es pionero en la industria,


ideal para conferencias, eventos cor-
porativos y en tribunales.

Micrfonos de estudio
La compaa es tambin conocida por
su papel en las grabaciones en estu-
dio, actuaciones en vivo y difusin. El
AT4033, un micrfono profesional de
estudio con direccin lateral desarro-
llado segn los consejos del legendario
productor Phil Ramone, fue lanzado en
1991, empezando una especie de revo-
lucin en la industria. Este fue el primer
micrfono con calidad de estudio que
se vendi por menos de 1000$, y pronto
su uso se hizo muy extendido. Cmara anecoica para probar los micrfonos

Y de escenario
En el sector del sonido en directo,
Audio Technica se hizo famosa con la
introduccin y expansin de la Artist
Series (ATM), una lnea de micrfo-
nos vocales y de instrumentos para
el escenario. La Artist Series gan
la atencin y aprobacin de artistas
como Journey y Gloria Estefan. Desde
entonces, los micrfonos de la com-
paa han estado presentes en nu-
merosos e importantes eventos, in-
cluyendo los Premios Grammy, y los
usan artistas y bandas como Justin
Timberlake, Rush, Linkin Park, Jason
Aldean, Metallica o Tony Bennett.
Estudio in-house para escuchar a los micrfonos en diferentes aplicaciones
Auriculares
Tras haber introducido su primera l- Entrevista a Mary avanzar ante nuestros competidores.
nea de auriculares a principios de los Eisaman, gerente de Tambin trabajamos de cerca con
aos 70, la compaa sigue desarrollan- ventas y marketing en nuestros distribuidores para darle un
do productos innovadores en esta rea. Latinoamrica gran servicio al cliente.
Sus emblemticos auriculares de estu- En un sector tan competitivo
dio profesional ATH-M50 son un estn- como el del audio, cmo logra Cul es el valor aadido de los
dar en la industria, y han sido elogiados Audio-Technica mantenerse en productos de Audio Technica?
por ingenieros y productores ganadores primera lnea de mercado? Nuestra compaa fue creada hace
del Grammy. Gracias a su galardonada La competencia forma parte de ha- ms de 50 aos con la visin de crear
lnea de auriculares con cancelacin de cer negocios. Nos hace trabajar ms productos de audio con la ms alta
ruido activa, QuietPoint, la compaa duro, crear nuevos productos que calidad. Hoy en da continuamos con
contina marcando el camino. tcnicamente sean innovadores para esa fi losofa, y seguimos creando pro-

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ductos de calidad a un precio razona- duccin en Asia y en Amrica: Japn, Cmo se reflejan en su compaa
ble para el consumidor. Taiwn, China y Estados Unidos. los cambios tecnolgicos de la
industria del audio?
Fabrican todas las partes de sus Cmo colabora Seguimos disfrutando del desafo de
productos? con los diferentes equipos a la crear productos innovadores y desa-
Nosotros desarrollamos y fabricamos hora de crear nuevos productos? rrollar nuevas tecnologas. Reciente-
todos nuestros productos. S tenemos Nos reunimos regularmente con nues- mente ampliamos nuestras capaci-
socios de fabricacin que trabajan tros gerentes de producto en Estados dades de desarrollo e investigacin
bajo la gua de nuestros ingenieros, Unidos para comunicar ideas y pedidos en Japn para poder responder a las
pero la mayora de nuestros productos desde todas partes de Latinoamrica. evoluciones tecnolgicas que necesita
se fabrican en las fbricas constantemente la in-
que son propiedad de Au- dustria del audio.
dio-Technica.
Y cul es su visin
Puede hablarnos un sobre esta industria?
poco del proceso desde La industria del audio
la fase de diseo a la est creciendo! Estamos
fase final? viendo un crecimiento
Audio-Technica tiene ofici- constante. Por supuesto,
nas en muchas partes del nuestro foco est en los
mundo, donde hay grupos micrfonos y en los auri-
de desarrollo de producto culares, y siempre habr
que sirven para compren- necesidad de estos pro-
der cada mercado y obte- ductos. Nos encanta la
ner ideas que luego van a nueva tecnologa y esta-
un grupo global de plani- mos muy satisfechos de
ficacin de producto en Ja- ser lderes en desarrollo.
pn. Los grupos regionales
de desarrollo y el grupo de Qu tipo de producto
planificacin trabajan jun- es el ms demandado
tos para definir proyectos en la actualidad?
que realizan nuestros in- Ms que nada, la tecnolo-
genieros y equipo de desa- ga inalmbrica. Tenemos
rrolladores en Japn. Una varios proyectos en pro-
vez que se toma la decisin ceso ahora (lase nuestro
de seguir adelante con un apartado de Productos).
Mary Eisaman, Gerente de Ventas y Marketing para Latinoamrica
producto nuevo y que se
han creado los prototipos, Cules son sus
tenemos una fase de prue-
bas con todos nuestros so-
Nos reunimos regularmente planes de futuro?
Nuestra ambicin es man-
cios a nivel mundial antes con nuestros gerentes tener una buena imagen
de llevar el producto a su de la marca a nivel mun-
etapa final. de producto en Estados dial, con precios razona-
Unidos para comunicar bles y, por supuesto, los
En qu pases mejores productos.
tienen fbricas de ideas y pedidos desde todas
produccin?
Tenemos centros de pro-
partes de Latinoamrica En la ltima
entrevista, hablamos

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TAPA

PRODUCTOS Las novedades de Audio-Technica


AT2020USB+ Basado en el aclamado AT2020,
esta versin ofrece, como su nombre indica,
un puerto USB para conectarlo directamente
al ordenador y poder as usar su software de
grabacin preferido. Incorpora un diafragma de baja
masa para conseguir una respuesta de frecuencia
ms amplia y una mejor respuesta a los transitorios.

SonicFuel La nueva gama de auriculares de uso diario Sonic


Fuel consta de seis intraauriculares que harn las delicias de
los ms exigentes. Todos los auriculares cuentan con audfonos
ergonmicos con el extremo en forma de C que se adaptan a la
oreja de forma segura, y tres de los modelos, los iS,
disponen de un micrfono incorporado que permite
contestar llamadas y controlar la reproduccin de la msica.
Otras funciones como los audfonos giratorios (360 C),
cable plano antienredo, accesorios
y colores tambin estn disponibles
en varios de los modelos de esta lnea.

Continuando el camino abierto por los aclamados ATH-ANC7b, Audio-


Technica presenta el modelo de auriculares QuietPoint ATH-ANC70 que
proporcionan un 90 % de cancelacin del ruido y ofrece una gran cantidad de
mejoras, que incluyen un micrfono y controlador para contestar llamadas y
controlar la msica, una electrnica completamente integrada con todas las
funciones incorporadas en el auricular, y un nuevo diseo de cmodo ajuste.

El innovador BP984 MicroSet es un micrfono


de condensador cardioide tipo diadema en miniatura que cuenta
con una cpsula envolvente giratoria que permite usarlo en cualquier oreja y la
posibilidad de dirigir la cpsula directamente a la fuente del sonido. Sus caractersticas lo
hacen perfecto para usar en aplicaciones comerciales y educacionales, presentaciones
coorporativas A/V, grabaciones y sonido para teatros, templos e iglesias.

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sobre las nuevas instalaciones de inalmbrico SpectraPulse Ultra Wi- Qu planes tienen para
Audio-Technica en Japn. Cmo deband (UWB). Y el CES (Innovations Latinoamrica en 2014?
ha evolucionado este centro, un Design y Engineering Award) por los Tenemos un equipo especializado en
ao despus? auriculares ANC9 QuitePoint Active ventas y marketing para Latinoamri-
Nuestro centro de Japn es un gran Noise-Cancelling. ca, que es supervisado por el presidente
recurso, con excelentes instalaciones, de Audio-Technica US, Phil Cajka. Este
y nos est facilitando el desarrollo de Qu importancia tienen las ferias departamento fue creado hace tres
nuevos productos. Ah es donde se fa- para la compaa? aos y est creciendo rpidamente.
brican los artculos ms innovadores. Las ferias son muy importantes. Per- Todos los mercados son importantes
miten que las personas vean nues- para nosotros. Es cierto que el mayor
Cules han sido los premios ms tros productos, los prueben y hablen potencial hasta ahora lo hemos visto en
importantes que ha recibido Audio- con nuestros expertos. Estaremos Mxico y Brasil, pero estamos experi-
Technica en los ltimos tiempos? exhibiendo en NAMM y CES en ene- mentando un crecimiento increble en
Esta es una pregunta difcil! Estamos ro. Tambin hemos exhibido en In- muchas regiones, incluyendo Chile, Pa-
muy contentos con todos los premios foComm (Estados Unidos, Mxico, nam, Per y El Salvador, por nombrar
que hemos recibido. Estamos espe- Colombia y Brasil). Otras ferias en solo algunos pases. Adems, tenemos
cialmente orgullosos de los premios Amrica Latina incluyen SoundCheck pensado organizar tantos encuentros,
que reconocen nuestros logros tcni- en Mxico, ExpoMusic en Brasil, Ca- seminarios y talleres como sea posible.
cos, como TEC Award a la Excelencia per en Argentina, as como otros even- Ese es nuestro enfoque actual para la
Tcnica por el sistema de micrfono tos regionales ms pequeos. regin: la educacin. n

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VENTAS

Cmo
salvar
sus
ventas
LAS INDUSTRIAS DEL AUDIO, LA ILUMINACIN Y LOS INSTRUMENTOS
MUSICALES, EN OCASIONES PUEDEN SER INESTABLES.
LE PRESENTAMOS UNA GUA CON ALGUNOS CONSEJOS QUE LE
AYUDARN A SUPERAR LAS POSIBLES DIFICULTADES, PARA CONOCER
LOS SNTOMAS Y CULES SON LOS REMEDIOS A SU ALCANCE.
Por Daniel A. Neves

E
s un momento propicio para Agudo (Nombre vulgar: parte de eso se debe a la facilidad de
reflexionar sobre sus actitu- Precio y competencia) consultar y comprar en Internet.
des como empresario, y para Este mal est causado por un desequi-
aprovechar las oportunidades de cam- librio importante entre el margen de Sntomas:
bio. Hablar es fcil, cambiar los hbi- compra y el margen de venta. Puede Huda de clientes, disminucin de in-
tos y la cultura corporativa es difcil, provocar que su tienda adquiera fama gresos. Acta de forma invisible en el
lo sabemos. Pero poco a poco las cosas de cara, y ahuyentar a los clientes. organismo. El Margenculitis Agudo se
se puede perfeccionar. En este artculo Recuerda cuando an se poda lleva su volumen de negocio a otra tien-
le mostramos algunos puntos impor- decir: Nadie manda en mi margen!? da o al mercado negro.
tantes a tener en cuenta en tiempos de Si todava piensa as, no tendr ni si-
recesin del mercado. quiera que leer las lneas que siguen, Tratamiento:
pero es bueno empezar a pensar en Repase su lista de precios, analize sus
Las principales ello. El mercado es ahora el que manda principales productos (incluso los que
dolencias del sector en su margen. Ya no es usted ni el pro- estn llenos de polvo) y comprelos con
Dolencia: Margenculitis veedor, sino la bajada de los precios, y tiendas similares en Internet. No se ol-

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vide de hacer un clculo de los gastos costar ms que las ventas digitales al Obs. 1:
de envo. Si su primera impresin fue la por menor, y puede que el cliente no en- Si no est convencido, pregunte a los
de ignorar los precios en Internet y creer cuentre una diferencia que lo compen- clientes que van a su tienda si ellos
que eso no interfiere en su negocio, se. En otras palabras, reduzca su precio compran en Internet. Pregnteles los
piense de nuevo. Sus productos pueden si se encuentra con una gran diferencia. motivos, qu tipo de producto compran
y si les gusta la experiencia.

Obs 2:
Si todava piensa que es una tonte-
ra, haga un estudio sobre el volu-
men de compras de los aos ante-
riores y analize si el volumen de los
productos vendidos se increment o
disminuy, as como el nmero de
personas que entran en su tienda, y
que al final no compran.

Dolencia: Ausentosis Pasajera


(Nombre vulgar: Falta de pblico)
Esta es una dolencia causada por la
entrada de nuevos competidores en el
mercado y, al igual que la Margenculi-
tis Aguda, te va matando poco a poco.

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VENTAS

La globalizacin, Asia y la tecnolo- una atencin personalizada y un precio Para continuar


ga son algunos factores que han trans- competitivo son obligatorios. el tratamiento
formado el mundo en los ltimos aos. Proponemos nuevos negcios
Actualmente casi todos pueden hacer Atraiga a los consumidores Salir de la rutina y cambiar de hbitos
las cosas mejor que antes. Un vendedor hasta su negocio no es fcil, pero suele funcionar.
puede importar, otro puede crear una Se ha dado cuenta de la cantidad de
marca de audio, un proveedor puede anuncios que buscan llamar la aten- Iglesias
crear una tienda virtual Todo es posi- cin del mismo pblico al que usted Muchos minoristas han aadido la
ble gracias a las facilidades que actual- se dirige? Tiene que saber adelantarse opcin de atender a las iglesias obte-
mente existen para comprar y vender. a sus competidores y conseguir que su niendo muy buenos resultados. Algu-
Entonces, por qu debera ser esto un pblico se acerque hasta su negocio. nos, por ejemplo permiten a las igle-
problema? Lo es desde el momento en sias probar los sistemas de sonido sin
que una empresa busca entrar en nue- Malesingeneralis: compromiso. Si la iglesia est conten-
vos mercados sin tener en cuenta lo que Buenas prcticas ta con los resultados comprar todo
sabe hacer mejor. Obviamente hay ex- para mejorar la salud el equipo. De acuerdo con los vende-
cepciones pero no son muy habituales. de su empresa dores, esta tctica suele funcionar en
Analizando el mercado casi el 90% de las ocasiones.
Tratamiento: He aqu una frmula para descubrir su
El tratamiento consiste en buscar mercado potencial. Aumente la canti- Escuelas y centros
nuevamente al pblico objetivo. Mu- dad de clientes potenciales mediante de enseanza
chos vendedores piensan que para el anlisis de los siguientes elementos: Tenga en cuenta que las escuelas de m-
atraer a los clientes basta con abrir la Marketing directo: Infrmese sica y los profesores particulares pueden
tienda. Otros creen que aadir talleres sobre todas las escuelas, profesores de llevar pblico a su negocio. En muchas
o seminarios resolvern sus proble- msica, salas de conciertos, iglesias ocasiones los profesores recomiendan a
mas. Sin embargo los cientficos han y eventos de su vecindario y de los los alumnos visitar tiendas que no siem-
descubierto que la falta de marketing barrios circundantes. En el caso de pre estn cerca de las propias escuelas.
es el principal responsable de este mal. las tiendas virtuales, en un principio, Por ejemplo, puede ofrecer un descuen-
Ah! Usted tiene una pgina de Face- elija los lugares ms fciles para el to especial a aquellos compradores que
book y ya pag para obtener 1000 visi- envo, su pas, por ejemplo. tengan carn de esas escuelas de msi-
tantes. Eso est muy bien, pero eso lo Educacin: Haga un anlisis de las ca. Seguro que se le ocurre alguna idea
hace todo el mundo. Le sugerimos que escuelas, guarderas y universidades para atraer a los alumnos.
siga estos pasos para conseguir que su cercanas.
campaa de marketing sea efectiva y Salud: Lo mismo que en el Consejos para mantener
realmente note la diferencia. punto anterior. Piense en clnicas su tienda saludable
psiquitricas, psiclogos, residencias Cmo hacer planes
Posologa: de ancianos, etc. en tiempos de crisis
Durante toda la jornada: Poblacin: Trate de averiguar Contratos
Respete a su antiguo cuntos habitantes hay en su regin. Con su experiencia en el negocio de las
consumidor tiendas, usted ya sabe quin es quin y
Seguro que usted ya sabe que cuando un Una vez recogidos todos estos datos, es sus proveedores tambin. Elija provee-
cliente est contento, recomendar su el momento de analizar y pensar en lo dores que cumplan los contratos. En
producto a otras dos personas, pero si no que puede hacer en cada situacin. Va- ellos puede incluir exclusividades, ayu-
lo est, probablemente cuente su mala mos a dejar claro que los clientes de las da en marketing, en los escaparates de
experiencia a siete. Con Internet estos tiendas de instrumentos y equipos de la tienda (fsica o en lnea), talleres, etc.
nmeros se multiplican exponencial- audio no tienen que ser necesariamen-
mente y de igual manera que puede au- te consumidores profesionales, sino Disminuya el nmero
mentar su fama, tambin puede crearse personas que quieren sentir que perte- Quien compra en todas partes acaba
una mala imagen. No olvide nunca que necen a este universo. por no conseguir buenos precios. Mu-

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chos proveedores representan a dece- das. Si usted se considera especializa- negocio, pero no puede ser miope con
nas de marcas. Sea prudente, elija bien do, trabaje para ser reconocido como los mercados. Los fotgrafos profesio-
a quin quiere comprar y obtenga los el mejor, el ms tcnico, con ms in- nales siempre dijeron que la cmara
mejores descuentos. formacin. Trate de ser grande incluso digital era de menor calidad; los co-
dentro de pequeos nichos. Ejemplo: la leccionistas de discos nunca alabaron
Beneficio e imagen tienda ms importante de instrumen- la llegada del MP3, las empresas de
Haga un estudio de las marcas que tos clsicos, la ms amplia variedad de revelado fotogrfico confiaron en que
representan ms beneficios. Hay al- mesas de sonido y audio, el especialista la gente preferira tener las imgenes
gunas que son ms difciles de ven- en audio para las iglesias, etc. impresas El mundo cambia y actual-
der, pero que atraen a un pblico ms Los resultados del estudio Ga- mente hasta las fragancias se venden
calificado. Concentracin y atencin llup/2013, realizado por la NAMM a travs de Internet (por cierto, con
en este punto. (Asociacin Americana de la Industria mayor xito que en las tiendas).
Tiene dos modelos de precios en Musical) indican que al 85% de la po- En algunos lugares las tendencias
una tienda: uno cara y otro para aque- blacin de los EE.UU. que no toca un cambian ms rpidamente que en
llos que buscan una alternativa barata. instrumento, le gustara hacerlo. otros. Quiere saber si su negocio o est
Y, antes de comprar, compruebe los consiguiendo nuevos clientes? Fjese en
precios en las tiendas online. Cosas a evitar el nmero de clientes nuevos que tiene,
Esto siempre funciona as como en los jvenes. Para contra-
Focalcese Conceptos como la frase anterior han rrestarlo acrquese acrquese a las es-
Sepa que la tendencia del mercado llevado a muchos vendedores a la ban- cuelas de msica y hable con los profe-
mundial es el contraste: megatiendas carrota. Usted puede y debe mostrar- sores particulares. Puede que Internet
genricas vs tiendas muy especializa- se seguro de tomar decisiones en su le est ganando terreno.

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VENTAS

Prevencin: Presente
y futuro del mercado
Comportamiento del mercado
en diferentes partes del mundo
Se ha especulado mucho acerca del
futuro del sector de los instrumentos
musicales y del audio. Sin duda, la tec-
nologa ha cambiado la forma de hacer
negocios, y cada ao se intensifica este
cambio. Cada vez ms personas harn
compras a travs de telfonos inteli-
gentes y tabletas.
Segn la National Retail Federa-
tion en Estados Unidos, ser autnti-
co es un recurso excelente para dife-
renciarse de la competencia. Tenga en
cuenta que estar en Facebook o Twit-
ter ya no es un signo de autenticidad. mostrar los detalles de los productos menores entre una tienda y otra.
Pero el vendedor que es creativo en las evitando que el cliente utilice la tienda La compra directa desde Asia ha
redes, haciendo promociones en das simplemente para probar el artculo y dejado de ser tan rentable debido a que
especiales o enfocadas en una parte ms tarde comprarlo en lnea. los costes de las transacciones han au-
del pblico seleccionado, etc. suele ob- mentado. Otro aspecto que disminuye
tener mejores resultados. Europa y Asia las ventajas de la importacin asitica
Vamos a ver lo que est sucediendo A diferencia de lo que ocurre en Norte- es que, cada vez ms, las empresas fa-
en diferentes continentes. amrica, los pases europeos y asiticos bricantes ponen a disposicin de sus
aprecian ms las tiendas pequeas y clientes productos de bajo coste. Es
Amrica del Norte cuidadas, con una atencin persona- por esto que ahora es el marketing lo
La venta por Internet se populariz gra- lizada, pero con algunas salvedades: que marca la diferencia.
cias a grandes minoristas como Ama- tambin se est produciendo un cam-
zon, eBay o Walmat, entre otros, y han bio. Tiendas en Internet como Tho- Para finalizar
servido como plataforma de aquellas mann.de y MusicStore.de, ambas de Como puede comprobar, la principal
empresas que venden sus productos a Alemania, venden a todo el mercado solucin para mejorar la salud de su
travs de ellos. Tiendas tradicionales europeo y suponen un importante mo- negocio es adaptarse a los cambios que
utilizan amazon (al igual que Mercado tor de cambio en la regin. Una vez ms, se estn produciendo en el comercio
Libre o eBay) como plataforma de ven- el que no sepa adaptarse a los cambios, mundial. Los mitos, las reglas, las so-
tas. Grandes minoristas como Guitar corre el riesgo de ver sufrir su negocio. luciones del pasado sirven como expe-
Center y Sam Ash, que anteriormente riencia, pero no son tiles si su empresa
tenan una posicin privilegiada, ahora Latinoamrica no se ajusta a la realidad actual.
sienten fuertemente la competencia de Todo parece indicar que en Latinoa- El comportamiento del consumidor
Amazon. Precios cada vez ms ajusta- mrica la situacin no dista mucho de est cambiando al mismo ritmo que la
dos y sin variaciones notables como an- la descrita en los anteriores mercados. tecnologa, esto es un hecho. Ahora, un
tes s haba en el pasado y una entrega Existe una gran tendencia de los ma- buen servicio se debe realizar a travs
rpida son los estndares actuales. yores proveedores de abrir filiales para de cualquier medio de acceso al pbli-
El trabajo del vendedor de las pe- eliminar o reducir los intermediarios co. Internet, los telfonos inteligentes
queas tiendas est ms enfocado a y crear relaciones directas con los em- y las tabletas son medios de venta, no
servir de asistente para la toma de de- presarios as como ofrecer listas de enemigos del minorista tradicional.
cisiones. Parte de las tareas del equipo precios sugeridos, lo que hace que las Sea amigo del futuro y asegure la buena
de ventas es asesorar correctamente y diferencias de precios cada vez sean salud de su empresa. n

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MARKETING Y NEGOCIOS
ALESSANDRO SAADE
es baterista, administrador de empresas, posgraduado en Marketing
de la ESPM, maestra en Comunicacin y Mercados de la Csper Lbero
y especialista en Espritu Empresarial de la Babson School. Profesor y
coordinador del Master en Gerencia y Administracin de la BSP, es autor y
colaborador en diversos libros. Sitio:www.empreendedorescompulsivos.com.br

De nuevo, todo nuevo!


LA VELOCIDAD DE LOS CAMBIOS TECNOLGICOS AFECTA A TODOS LOS MERCADOS. SI NO SE
MANTIENEN AL DA, YA SABE A DNDE VA A IR A PARAR... AQU LES DEJO ALGUNAS SUGERENCIAS
PARA INNOVAR Y UTILIZAR LAS NUEVAS TECNOLOGAS EN APOYO DE SUS VENTAS

N
ada dura para siempre! La
nica certeza que tene-
mos es que todo cambia.
Y a menudo somos nosotros mismos
quienes lo provocamos, impulsados
por el deseo de crecimiento, de evo-
lucin. A veces de forma consciente,
otras veces instintivamente, en medio
de la confusin, incluso cambiando el
neumtico con el coche en movimien-
to, as acompaamos los cambios que
ocurren a nuestro alrededor.
Tenga en cuenta que esta es una
caracterstica del entorno empresa- acu el trmino Destruccin cre- nido. Hoy en da, se compran las en-
rial en el que vivimos. Desde la lti- ativa para designar los cambios ra- tradas del espectculo por telfono,
ma dcada del siglo 20, los ciclos se dicales en un segmento particular, se reserva la plaza de aparcamiento,
acortan y los cambios comienzan a cuando una destruccin creativa y se utiliza como una linterna. Pro-
ocurrir en intervalos cada vez ms conduce a un cambio irreversible del fesionalmente, reemplaz una mul-
cortos, especialmente con el abarata- patrn. Demasiado complejo? titud de herramientas como sintoni-
miento de la tecnologa. Imagnese: As fue con el CD y el zadores, fotmetros, etc. Y la pobre
Lo que pas con la invencin de vinilo, y luego con el CD y el MP3. Una cmara digital? Y esto es solo el
la imprenta, la mquina de vapor, el transformacin irreversible. Veremos principio. Las potencialidades de los
coche, o incluso la aparicin de las cada vez menos ordenadores de mesa smartphones no dejarn de crecer en
computadoras personales no es nada y ms tabletas... La televisin se con- los prximos aos, y seguirn susti-
frente a lo que ocurre en el mundo de virti en una computadora con acce- tuyendo a muchos de los productos
los smartphones. so a Internet y streaming de vdeo. ya existentes en el mercado.
Por qu necesito un videoclub?
Destruyendo Si nos centramos solo en smar- Su oportunidad
El economista Joseph Schumpeter tphones, tenemos muchsimo conte- Estoy seguro de que muchos de us-
tedes, lectores, tienen sitios web de
sus tiendas, tienen aplicaciones para
El gran desafo es ser el identificador mviles y tabletas, pero la mayora,
perdnenme, sigue las tendencias. El
de la tendencia, de la oportunidad, y gran desafo es ser el identificador de
luego innovar, transformar el mercado la tendencia, de la oportunidad, y lue-
go innovar, transformar el mercado.

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Un ltimo ejemplo - como una pro- Esta simple idea, que utiliza GPS,
vocacin - proviene de la zona de trans- SMS y correo electrnico del smar-
porte, de los taxis. En 2011, en algunos tphone est transformando radical-
pases, el mercado comenz a recibir mente las flotas del sector y de las
pruebas de aplicaciones que localizan cooperativas de taxi en las grandes ca-
el taxi ms cercano, valida el formula- pitales, las ciudades con trnsito com-
rio de pago y conecta el conductor y los plicado y vehculos de gran volumen.
pasajeros. No hay necesidad de una co- Pues algo como esto va a suceder
operativa, una central telefnica u otro en nuestro mercado. No quiere descu-
intermediario de la aplicacin. brirlo antes que los otros? n

DESTRUCCIN
CREATIVA mtodo de produccin o
El economista austraco Joseph comercializacin de bienes
Schumpeter (1883-1950) popula- existentes.
riz ese concepto en su libro Capi- La apertura de nuevos
talismo, socialismo y democracia mercados.
(1942). Con l describe el proce- La conquista de una nueva
so de innovacin que tiene lugar fuente de materias primas.
en una economa de mercado en La creacin de un nuevo
el que los nuevos productos des- monopolio o la destruccin
truyen viejas empresas y modelos de uno existente.
de negocio. Para Schumpeter, las Un elemento esencial de la
innovaciones de los emprendedo- economa de la innovacin es la
res son la fuerza que hay detrs de creacin de crdito, o expansin
un crecimiento econmico soste- crediticia. El proceso de innova-
nido a largo plazo, pese a que pue- cin en los mercados de bienes
dan destruir en el camino el valor y servicios coincide con la puesta
de compaas bien establecidas. en marcha de la innovacin finan-
El proceso de Destruccin ciera, lo que es en s mismo un
Creadora, escribe Schumpe- proceso sumamente arriesgado
ter con maysculas, es el hecho (ej. generar un ciclo econmico
esencial del capitalismo, siendo de especulacin>quiebra) pero
su protagonista central el empren- un proceso necesario para la in-
dedor innovador. Para Schumpe- novacin. Sin innovacin finan-
ter la esencia del capitalismo es ciera, no hay emprendimientos
el dinamismo, as un capitalismo innovadores, y por ende no hay
esttico sera una contradiccin. creacin de riqueza y empleo. De
Schumpeter establece cinco ca- esta forma, Schumpeter atribuye
sos de innovacin: a los bancos, y la creacin secun-
La introduccin daria de dinero, un papel funda-
de un nuevo bien. mental en el capitalismo.
La introduccin de un nuevo Fuente: Wikipedia

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PASES: MXICO

Adimsa, de la
necesidad al xito
A VECES TENEMOS UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO JUSTO
ANTE NUESTROS OJOS PERO NO SOMOS CAPACES DE
IDENTIFICARLA. NECESITAMOS QUE ALGUIEN O ALGO NOS
LA MUESTRE. ESO MISMO LE OCURRI A EDSON RIVERA,
FUNDADOR Y ACTUAL DIRECTOR DE ADIMSA, HACE YA 13
AOS CUANDO EN EL 2000 CRE SU EMPRESA DE ALQUILER
Y VENTA DE EQUIPOS DE AUDIO E ILUMINACIN EN MXICO

S
iempre decimos que para que En un principio Adimsa conta-
un negocio o empresa funcione ba con Edson como nico empleado,
tiene que responder a una nece- pero poco a poco las contrataciones se
sidad real del pblico. Esto es algo que, fueron sucediendo y la calidad de los
literalmente, fue fundamental para trabajos realizados hicieron que sus
el nacimiento de Adimsa. La idea de clientes recomendasen sus servicios.
crear la empresa surge cuando Edson Ahora son 35 las personas que forman Varios productos expuestos
Rivera trabajaba como DJ en discote- parte de la empresa, cubriendo todo el en una de las tiendas de Adimsa
cas de Mxico y, para uno de
los locales, necesitaba una ins- pas mexicano. Segn su fun-
talacin lumnica de equipos dador: Tenemos sucursales en
muy avanzados para la poca. la ciudad de Mxico D.F. y en
La dificultad para encontrar San Luis Potos, pero contamos
alguna empresa que llevase a con representantes de ventas
cabo tal trabajo hizo que Ed- en, Culiacn, Tampico, Puebla,
son se plantease la posibilidad Zacatecas, Mexicali y Cancn.
de comenzar su propio negocio. Mxico es un pas que prin-
Al ver esta gran deficiencia en Escenario preparado gracias a los cipalmente importa equipos de
productos proporcionados por Adimsa
el mercado de la iluminacin, audio, por motivos polticos y
decid crear Adimsa. Era un fiscales los mercados no se en-
mercado an verde y por eso se cuentran en su mejor momen-
tom la decisin. Bsicamente to, por lo que tener un precio
vendemos iluminacin a base atractivo se ha convertido en
de leds, robtica, iluminacin una necesidad ms que en un
arquitectnica, pantallas de aadido. Para conseguir esto,
leds y proyectos multimedia. Edson nos cuenta que ellos
Elegimos esta rama por ser la trabajan con aproximadamen-
mas innovadora en el mercado te unas 15 fbricas en Estados
Gracias a sus dilatada experiencia, Adimsa ha trabajado
siempre explica Edson. con artistas internacionales como Laura Pausini
Unidos, Reino Unido, China y

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Japn, con las que tienen contacto di-
recto. Con ello consiguen mejores pre-
cios que si tuviesen que recurrir a un
intermediario.
Con un extenso catlogo de ms
de 100 marcas, es normal que sus pro-
ductos e instalaciones hayan estado
presentes en giras de artistas como NEW OFC

Loudspeaker Cables
Laura Paisini, Beyonc o Gloria Trevi, Flexible Cable Code Section mm2 External
with Remote TSK 1104 2x4,00 mm 11,0
Trabajamos mucho con la marca Ela- Control PVC or PUR + 1x0,50
tion principalmente vendiendo las lu-
ces 5R Platinum Beam. Algunas otras Cable for mixer and audio direction placed in remote zone from the
marcas de las que disponemos son loudspeakers that can be remote controlled with the switching of a
signal or a led.
American Audio, Panasonic, Acclaim Guitar Cables
Lighting, Led-G, Megalite y Eightligh- Extra-flex cable Code
with double shield TSK 1032
Section mm2
1x20 AWG
External
mm 7,3
teen, aunque mis favoritas son Ameri-
can DJ, Elation y Pulsarlight. Vista del interior de la tienda
This high quality guitar cable has the ability to reproduce a music
Actualmente el nogocio va bien, de Adimsa en Monterrey, Mxico signal in its original form, respecting the timbres of the instruments,
acute and high notes and low ones in particular.
probablemente porque, Microphone Cables
Extra-flex cable Code Section mm2 External
adems de marcas de for OUTDOOR USE C128 PUR 2x0,35 mm 6,0
primera lnea, Adim-
sa ofrece a sus clintes Supreme balanced microphone cable low capacity with sheath in Flame
servicios de distribu- Retardant and Halogen Free PUR for audio and broadcast,
suitable for fixed or mobile OUTDOOR installations on long distances.
cin, instalacin, di- Digital Audio DMX Cables

trade mark of MILAN S.r.l. 20090 Cusago - Milano Italy


seo, asesora, garan- Extra-flex cable Code
for OUTDOOR USE TSK1038 PUR
Section mm2
2x0,35
External
mm 6,0
ta, mantenimiento y
reparacin. Su princi-
Audio digital cable 110 AES/EBU with sheath in Flame Retardant
pal fuente de clientes and Halogen Free PUR for DMX and broadcast, suitable for fixed
or mobile OUTDOOR installations on long distances. Cable used for
es el boca-oreja, es de- digital and analogical audio connection.
DMX and Active Speaker Cables
cir, las recomendacio- Hybrid/Komby Code Section mm2 External
nes que sus clientes cable C283 1x2x0,22 mm 13,8
+3x1,50
hacen tras contratar
Edson Rivera, fundador y actual director de Adimsa
sus servicios, aunque Hybrid/Komby cable Audio+Power with sheath in Flame Retardant
PVC for DMX systems and Active Loudspeakers.
su director reconoce que Internet Junto a todo este conjunto de servi-
HDTV-SDI Video Cables
cada vez es ms importante: Tene- cios, Adimsa tambin imparte cursos y Extra-flex coax Code Section mm2 External
cable for T42 18 AWG mm 7,1
mos el web site, con bastante trfico, capacitaciones, por ejemplo, su director OUTDOOR USE
as como pginas de Internet que nos nos cuenta que acaban de terminar dos
brindan servicios de promocin. Por cursos con reconocimiento de diploma High performances coaxial cable with sheath in Flame Retardant and
supuesto contamos con Facebook. La de mapping y 3d. Cursos realmente no- Halogen Free PUR for OUTDOOR HDTV and HD SDI assemblies and
installations in Full HD.
venta online es algo nuevo que nos vedosos ya que segn Edson la invo-
WIDE RANGE OF AUDIO VIDEO BROADCAST
gustara implementar para poder cre- cion tiene que ser el primer punto para
cer, actualmente nos encontramos ya sacar adelante a la industria, opinin
en desarrollo de esta idea. que compartimos completamente. n

RAYOS X: Adimsa Require Our New Catalogues


Nombre: Edson Rivera
Posicin en la empresa: Fundador y actual director
sable
s
cable

Nmero de trabajadores: 35
ade c

Ciudad y Pas: Monterrey, Mxico


LOOKING FOR DISTRIBUTOR
pre-m

Stio web: www.adimsa.com.mx


info@tasker.it

@musicaymercado facebook.com/musicaymercado www.musicaymercado.com 57

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PASES: CHILE

Croma Ltda.:
Soluciones de audio
en Santiago de Chile
CROMA LTDA FUE FUNDADA EN 1992 POR OSCAR MOSQUEIRA Y
RICARDO HENRIQUEZ, ACTUAL CEO DE LA COMPAA CHILENA
Tube Tech en Croma

C
roma Ltda comienza su an-
dadura en julio de 1992, con el
objetivo de importar equipos e
instrumentos musicales de alta calidad,
y de marcar una diferencia con respecto
a las empresas que existan en ese mo-
mento. Partimos con las ganas y con
el mpetu de los 27 aos en esa poca,
cuenta Ricardo Henriquez, actual CEO
El objetivo de la empresa: importar equipos e instrumentos musicales de alta calidad
de la empresa. Inicialmente comenzaron
con instrumentos musicales de alta ca-
lidad como Sabian, DW, Warwick, SWR,
Aquarian, Kurzweil y Motu. Ms tarde,
introdujeron los primeros equipos de
audio de una marca desconocida en esos
tiempos, proveniente de Australia y lla-
mada RODE. Con el paso del tiempo, tras
la partida de Oscar Mosqueira, la empre-
sa se torn a soluciones tecnolgicas en Shows en Duoc UC Max Noach de SSL, en NYC, 2013
audio y comenzaron a abarcar las reas
de microfona y la aparicin de interfaces tivos, comenta Ricardo. Esto comien- chilenos, entregar herramientas sli-
de audio y conversores de audio digital. za regularmente por recomendaciones das para el desempeo profesional y
Croma Ltda est ubicada en el cora- de otras empresas y tambin por visi- conocer en profundidad las ventajas
zn de la comuna de uoa, en Santiago tas a las ferias internacionales como de trabajar con estos maravillosos pro-
de Chile, muy cerca de estudios de graba- NAMM Show, AES Show, etc. En rela- ductos., cuenta Ricardo. Y contina:
cin, talleres de msicos y centros artsti- cin a la distribucin en el pas, los ha- En los ltimos meses, hemos parti-
cos. Poseen una sucursal en Zona Franca cemos capacitando a los vendedores de cipado en el SOMAS (sonido para las
Iquique, orientada a la zona sur de Per y la cadena con seminarios, workshops, masas), en donde realizamos una vide-
Bolivia, y un centro logstico de distribu- etc. Cercana al 100% es la clave. Y no oconferencia con el seor Rupert Neve,
cin en la Av. Condell comuna de Provi- solo eso: Croma est continuamente tambin fuimos invitados a participar
dencia, que permite surtir con sus lneas participando en los shows organizados en la Expo organizada por la Univer-
de productos a la cadena de distribucin. por las universidades, y preparando sidad Santo Toms, donde realizamos
workshops y clnicas. Hace poco, hi- una clnica con la serie de consolas
Cercana al 100% cieron una clnica para profesionales digitales de Midas. En noviembre par-
En nuestro proceso de importacin, del medio con una de las marcas lde- ticipamos en la expo msica llamada
tratamos siempre de relacionar la em- res del mercado: SSL. Nuestro objetivo Pulsar 2013: tres das de expo con ms
presa internacional con nuestros obje- fue acercar la marca a los profesionales de 50 000 asistentes.

58 www.musicaymercado.com @musicaymercado facebook.com/musicaymercado

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Dudas online sus home studios ahora ya quieren re-
Croma, como toda empresa hoy da que emplazar sus interfaces antiguas por
no quiera quedarse atrs, no solo se sir- interfaces y preamplificadores de mejor
ve de eventos presenciales para darse calidad. El mercado se renueva cons-
a conocer; tambin estn muy presen- tantemente., explica Ricardo. En esta
tes en las redes sociales: Facebook y coyuntura, nuestros planes para seguir
Twitter. Pero Ricardo advierte de la im- creciendo son principalmente afianzar
portancia de manejarlas con cuidado, nuestras marcas tanto el consumidor
ya que pueden convertirse en un arma promedio como en las lneas ms pro-
de doble filo: Las ventas online han fesionales para canales de TV y broad-
presentado una forma de llegar en se- cast, y tambin expandir el negocio a
gundos a todos los lugares, sin embar- travs de Zona Franca Iquique.
go, si la empresa no es capaz de respon- Con respecto al papel de la indus-
der verazmente a las demandas de sus tria musical en Chile, Ricardo lo tiene
clientes, puede convertirse en algo con- claro: La msica es un negocio muy
traproducente. Lamentablemente, hay importante que no solo esta en con-
muchos vendedores por Internet que ciertos, discos, publicaciones, instru-
aparentan tener muchas cosas y que mentos, etc. Cada vez los medios se in-
sin embargo solo tienen un computa- volucran con la msica y el negocio que
dor y un escritorio. Es importante que la msica proporciona. Adems, la im-
los compradores tambin se informen portacin es relativamente sencilla en
de quin es quin en la web. Por eso in- el pas. Tenemos muy buenos arance-
siste en la importancia del cara a cara les. Somos una economa pequea pero
para ayudar a los clientes a tomar deci- abierta al mundo: el tener tratados de
siones importantes: Sentir la experien- libre comercio con Asia, Europa, Esta-
cia de probar los equipos sin duda no dos Unidos y Merco Sur nos permite
tiene comparacin; los workshops y cl- llegar con precios muy competitivos al
nicas son un camino antiguo pero muy mercado. Lo importante es tener stock,
efectivo para poder acercar las marcas un buen equipo de ventas que asesore
a los usuarios. Hay muchas decisiones correctamente al cliente y que este ah
importantes que no pueden hacerse en para resolver las dudas recurrentes. La
Internet. Un ejemplo csico es una gui- principal estrategia es el servicio, por
tarra que no has probado o una consola lo general un cliente feliz le cuenta a
broadcast para canales de TV. todo el mundo que fue bien atendido y
asesorado. Trabajamos codo con codo
Crecimiento exponencial con los principales ingenieros de so-
El crecimiento en ventas de productos nido en Chile, msicos importantes
para produccin musical est crecien- lderes de opinin, por lo que nuestros
do casi de forma exponencial. Muchos logros se ven reflejados en el trabajo
msicos, sonidistas que han armado que realizamos con ellos. n

RAYOS X: Croma Ltda.


Nmero de trabajadores: 10
Ciudad y Pas: Santiago, Iquique, Chile
Stio web: www.cromaltda.com
Marcas que distribuyen: Rode, Presonus, Tascam, Adam Audio, Solid State
Logic, AMP, Aquarian, Country Man, Event, Direct Sound, Epifani, Finale, FBT,
Hammond, Midas Consoles, Motu, Qube, Radial Eng, Radial ToneBone, Rupert
Neve design, Solid State Logic, Tube Tech, Ultimate Support, Whirlwind.

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PASES: ESPAA

Gran Musical: Servicio


tradicional a precio de web
GRAN MUSICAL NACI HACE 12 AOS EN TRES CANTOS (MADRID). DESDE EL AO
PASADO, ESTN SITUADOS EN UNA DE LAS ZONAS DE REFERENCIA DE LA CAPITAL

E
l negocio fue inicialmente fun-
dado por una asociacin de 3
personas de la misma familia
con experiencia como msicos profe-
sionales y profesores de msica. Desde
el principio, se dedicaron a todo tipo de
instrumentos, y cada persona tena su
especialidad. En la actualidad, ofrecen
tambin material de estudio de graba-
cion, equipos de directo, etc., y poseen Los clientes pueden probar los instrumentos a un volumen de directo
un estudio de grabacin, integrado en
el mismo local de la tienda, que sirve,
adems de para grabar y producir
musica, para que el cliente que va a
comprar un instrumento o cualquier
equipo pueda hacer una prueba real y
en condiciones de estudio profesional.
Nuestros clientes suelen agradecer
mucho poder probar, por ejemplo, una
guitarra elctrica, un bajo o cualquier
tipo de amplificador, a un volumen de Estudio de grabacin integrado en la tienda
local de ensayo o de directo, explica
Juan Alfonso Martn Acevedo, propi- Competir con Internet mejores precios, al menos el mismo que
etario de la empresa. Y aprovechan este Juan Alfonso nos cuenta que el proceso el que marcan las grandes webs euro-
estudio para impartir clases de tcni- de importacin en Espaa est cam- peas. No es un proceso corto, se trata
cas de grabacin, software, produccion biando. Por un lado estn las marcas de una seleccin natural. Esa es nues-
musical, manejo de equipo de estudio, grandes como Fender, Gibson, Yamaha, tra filosofa. Queremos dar precios de
microfona, etc. Espaa est pasando etc., que tienen oficinas y manejan una Internet con servicio profesional.
por una crisis econmica importante, unidad de precios y condiciones para la Sus principales proveedores son na-
y todo est cambiando mucho (venta, mayor parte de Europa, y por otro lado cionales, pero tambin hay marcas que,
distribucin, etc). Para volver a captar estn las marcas que llegan a Espaa debido al volumen de ventas, no tienen
la atencin del cliente, hay que dar un a traves de distribuidores multimarca. distribucion nacional y se importan
extra que las pginas web no puedan Nosotros trabajamos con todos y con desde otros pases vecinos. Suelen ser
dar. Por eso es para nosotros impor- cualquier marca, segn las necesidades marcas pequeas, de pedales de efec-
tante poner al servicio de nuestros de nuestros clientes. Para elegir una tos, editoriales, material de estudio de
clientes el estudio de grabacin y que marca es necesario que tenga servicio grabacin no muy conocidas pero de
puedan probar los instrumentos en las tcnico en Espaa, y tambin que sus calidad, comenta Juan Alfonso. Tam-
mejores condiciones. condiciones nos permitan ofrecer los bin trabajamos con ellas, siempre que

60 www.musicaymercado.com @musicaymercado facebook.com/musicaymercado

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nam sept 2013_Maquetacin 1 27/09/13 11:38 Pgina 1

logo
El cat pleto
m
ms co os y
tod
de m s en
ra
partitu
ol.
Espa

En la tienda se imparten
Tienda en la calle Ros Rosas, en Madrid clases de tcnicas de grabacin

tengan buenas condiciones. Si traba- Y a travs de la web? Desde Gran


jamos con una marca que sea para Musical responden que en la web te-
aportar algo ms (mejor garanta, posi- nemos simplemente un escaparate de
WWW.CARISCH.COM
bilidad de probar, etc.) sin encarecer el la tienda fsica y de los servicios que
precio al cliente final. ofrecemos. La utilizamos para poner
las ofertas que realmente lo son y que
Utilizando Internet son interesantes para el cliente. La
Informar a la gente es muy importan- venta online en Europa est bastante
te, nos recuerdan desde Gran Musical. centralizada y hay webs muy potentes.
Nosotros no representamos a ningu- Los puntos a favor de estas webs son
na marca en exclusiva para Espaa, ni la comodidad y que no aconsejan ni
intentamos convencer a nadie de que desaconsejan, simplemente te basas
esa marca es mejor que otra. Nuestro en opiniones y en caractersticas tc-
margen de beneficio es igual para to- nicas, porque el precio (por lo menos
das las marcas, y as nuestro cliente en lo que a nosotros respecta), en los
est seguro de que no vamos a intentar instrumentos que trabajamos, lo po-
venderle la moto., cuenta Juan Alfonso. demos igualar. Hoy en da, y ms con
Sin embargo, nos llegan muchas per- la crisis econmica, el precio es lo que
sonas confundidas porque le dicen en ms valora la gente a la hora de com-
cada tienda una cosa diferente. Aqu prar. Si, adems de igualarles el precio,
las tiendas grandes son tambin re- pueden probar el producto en buenas
presentantes de marcas a nivel nacio- condiciones y tenemos independencia
nal, y les venden esas marcas a todas en cuanto a nuestras recomendacio-
las tiendas de Espaa. Por eso, si vas a nes, ya estamos ofreciendo algo muy
alguna de ellas te dicen que su marca importante para que el cliente consiga
es la mejor. Luego vas a otra y te dicen una buena compra.
lo contrario As, el cliente no sabe si Y contina: Creo que, en Espaa,
estas contradicciones son porque ms la fabricacin no es nuestro fuerte
o menos da igual lo que te compres (er- (excepto algn instrumento como la Contctanos:
ror), porque ninguna tenemos ni idea guitarra clsica, donde s exportamos
francesco.m@carisch.com
o por alguna otra razn. Hay mucha y somos competitivos). Y en el pas hay
gente que, por este motivo, ya siempre demasiada guerra entre distribuido-
compra online, y tenemos que volver res, distribuidores con tienda y tien-
a recuperar su confianza. Creo que a das. Por eso hay una fuga importante BUSCAMOS PARTNER
travs de las redes sociales se puede ir de clientes confundidos que ahora ya EN LA REGIN
haciendo este trabajo. solo compra en Internet. n
Nuestros partners en
Amrica Latina:
RAYOS X: Gran Musical Argentina y Chile: MELOS
Nmero de trabajadores: 4
Colombia: CON MSICA
Ciudad y Pas: C/Rios Rosas, 34, Madrid, Espaa

WWW.CARISCH.COM
Stio web: www.granmusical.net

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FERIA: MUSIC CHINA
Especial para Msica y Mercado,

Music China:
por Miguel De Laet

mucho ms que
una feria de msica
LEA EL DIARIO DE VISITA DE UNA DE LAS MAYORES FERIAS DEL MUNDO Y CONOZCA
CMO EL MAYOR PRODUCTOR INDUSTRIAL DEL MUNDO EST CADA VEZ MS
CERCA DE CONVERTIRSE EN EL NMERO UNO DE LA DEMANDA COMERCIAL

C
uando se me invit a escribir de atencin para que el viaje no se ejemplo: Que la tarjeta bancaria falle.
un diario sobre Music China, convierta en una pesadilla. La mejor solucin es llevar algo de
una de las ferias ms grandes dinero encima, al menos lo suficiente
del mundo, no tena ni idea de que sera Visado de vacaciones para pagar el hotel y algo extra.
una experiencia tan nica y personal. Todo comienza con
De cualquier manera, yo estaba decidi- la obtencin de un Da 2
do a dejar constancia de mis impresio- visado. Conseguir Durante la segunda jor-
nes personales. Antes del viaje, este dia- este documento nada del viaje aprovech
rio pareca no tener sentido. Despus de requiere tiempo, no es para descubrir Shanghi. La ciudad
todo, msica y mercado es una revista algo que se haga de un china est perfectamente adaptada a
de negocios, no una gua de viajes, pero da para otro. los turistas. La mayora de las indica-
resulta que la relacin de negocios en Tenemos que tener los documentos en ciones estn traducidas al ingls y en
China es extremadamente personal. El vigor, como el passaporte, y realizar las los lugares habituales para turistas es
recinto ferial se transforma en el patio gestiones en el consulado ms cercano. fcil encontrar a alguien que domine el
trasero de los expositores que, literal- idioma britnico.
mente, toman el almuerzo frente a los Dinero, dinero
de los visitantes sin ningn tipo de A la hora de Caminos cruzados
reparo. Saba que el oriental tiene un realizar un Una de las caracte-
ritmo diferente de negociar y comer- viaje de tal rsticas principales
ciar, algo que se confunde a menudo embergadura, de Shanghi es la
con una relacin sentimental, en la que es recomendable mezcla temporal
las dos partes van a madurar la mutua ser previsor y adelantarse a los posibles en la que parece
confianza y cierre de negocios, pero no contratiempos que puedan surgir. Por estar envuelta.
estaba preparado para lo que iba a vivir
en casi una semana en Shanghi.

Da 1 Si antes China era principalmente


En primer lugar, para
poder realizar el artculo
un pas de produccin industrial,
es esencial hacer una planificacin ahora esta posicin ha cambiado,
adecuada antes de emprender el
viaje a Oriente. La sola idea de ir a un
convirtindose en un pas con una
lugar con una cultura tan lejana a la voraz fuerza consumista
nuestra, requiere prestar un mnimo

62 www.musicaemercado.com.br @musicaemercado fb.com/musicaemercado

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Una de las caractersticas
principales de Shanghi es la mezcla
temporal en la que parece estar
envuelta. Continuamente parece que
estemos cambiando de poca, la
Continuamente parece que estemos ciudad combina presente y pasado,
cambiando de poca, la ciudad combina
presente y pasado, elementos modernos elementos modernos con otros que,
con otros que, sin lugar a dudas, son
milenarios. Cuando entendemos esto,
sin lugar a dudas, son milenarios
logramos comprender por qu Shan-
ghi es la ciudad ideal para una feria Para no perderse: guion instrumento musical ms refinado he-
internacional de msica. Que las dems Si reparamos en el nmero de atraccio- cho de manera tradicional. Con tanta
ferias me perdonen pero Shanghi nos nes musicales, tanto Namm como Mu- oferta, si el visitante no quiere perderse
proporciona mucho ms que una simple sikMesse ofrecen ms cantidad, pero el lo mejor es llevar un guion previo.
visita a los expositores, es una aventura nmero de fabricantes y distribuidores Adems de visitar la zona de instru-
fantstica de aprendizaje y cultura com- que presentan sus productos es infini- mentos, decid ver Prolight & Sound,
binada con buenos negocios. tamente superior en Music China. Ade- que desde el inicio sorprende por sus
ms, al tratarse de visitantes de diferen- imponentes estructuras LED con di-
Da 3 tes nacionalidades y fabricantes de todo versas formas y algunos aparatos que
Primer da en la feria! el mundo, podemos decir, sin duda, que trabajan con holografa.
Para quienes estn esta es una feria internacional.
acostumbrados a Expomusic, la fera de Da 4
Shanghi le sorprender por el nmero Hablando con
de asistentes. Sin embargo, aquellos los expositores
que asistan habitualmente a Namm o Hablando con los expositores nos da-
MusikMesse se sentirn como en casa. mos cuenta de que casi todos coinciden
Si hay algo que llama la atencin du- en dos puntos fundamentales: lo prime-
rante la primera visita, es la gran organi- ro que surge en casi todas las conversa-
zacin presente en todos los aspectos de ciones es lo importante de esta feria para
la feria. Los asistentes, al entrar deben Otro punto a destacar es la facilidad los comerciantes. Namm recibe mucho
pasar varias medidas de seguridad, casi con la que un comprador puede encon- pblico de Amrica del Norte y Central,
como en un aeropuerto. Sera normal trar desde intrumentos con multitud mientras que MusikMesse la visita gen-
pensar que, con el elevado nmero de vi- de componentes electrnicos hasta el te de toda Europa. Eso quiere decir que
sitantes, todo sea un poco catico. Nada Music China es el punto de conexin
ms lejos de la realidad. Tanto los con- principal con el pblico asitico, por lo
troles de seguridad como la acreditacin que es una cita ineludible.
suponen solo unos momentos. El segundo punto es la diferencia de
los hbitos de consumo de los asiticos.
Los orientales parecen fascinados por
todo lo que represente novedad.
Tambin hemos de hacer hincapi
en la dificultad existente en la feria
para conversar con normalidad debido
a la falta de regulacin en lo que se re-
fiere a la emisin de ruidos.
Los productos ofrecidos en la feria
Music China es la tercera feria ms grande del sector

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FERIA: MUSIC CHINA

5 consejos para visitar Music China

1.
Festivos en China: Cualquier consulado es una extensin
del pas al que representa, por lo que tiene los mismos das no
laborales que el pas de origen. Infrmese antes de visitar el
consulado de sus horarios y los das en los que abre sus puertas.

2.
Reserva de hotel: Puede parecer algo obvio, pero no
son, bsicamente, los mismos ofreci- podemos olvidar realizar nuestra reserva con bastante tiempo
de antelacin. Existen multitud de buscadores de hotel con
dos en los catlogos de las tiendas que
comentarios de los propios huspedes desde los que podemos conocer qu
pueden encontrar en su pas, claro que
calidad de servicio ofrecen.
con algunas modificaciones en segn

3.
qu piezas. Algo habitual puesto que Dinero: Siempre es buena idea llevar algo de dinero en metlico
esto no solo ocurre en los mercados para prevenir cualquier incidencia que pudiera ocurrir. Tambin es
asiticos sino que, probablemente, los importante contactar con su banco para estar seguro de que su
productos que usted consume estn tarjeta por ser utilizada en el extranjero.

4.
adaptados a las exigencias del merca- Idioma: Gran parte de la poblacin China, al menos en los
do en el que se vende. lugares ms tursticos, habla ingls. Si su ingls no es perfecto
no se preocupe, el de ellos tampoco lo s. De cualquier forma es
Da 5 buena idea llevar un traductor o aplicacin en el telfono que le ayude con
Este fue uno de los das el idioma. Memorice el nombre del lugar donde se encuentra su hotel para
ms intensos de la visita. estar seguro de que, al menos, puede volver sin problemas.

5.
Paseando a travs de los numerosos
Atrvase: No se quede encerrado en su habitacin de hotel,
pabellones observamos algo que ya
salga, pruebe, conozca, haga amistades... en definitiva: aproveche
vimos en las ltimas ediciones de su viaje y viva la experiencia.
Namm y Expomusic: instrumentos
fabricados con materiales sintticos.
Los visitantes podan probar instru- Todo cambia dores en la actualidad. Si antes China
mentos como flautas, clarinetes, sa- constantemente era principalmente un pas de produc-
xofones e incluso pianos hechos con De hecho, en la feria se podan observar cin industrial, ahora esta posicin ha
materiales como el policarbonato, algunos cambios que no solo se estn cambiado, convirtindose en un pas
plstico o acrlico. dando en este sector. Los grandes fabri- con una voraz fuerza consumista.
cantes, debido al aumento del coste de
la mano de obra china, estn apostan- Da 6
do por contratar en otros pases asiti- ltimo da en China, es
cos como Tailandia o Filipinas, en los momento de revisar las
que an no se ha dado este fenmeno. atracciones musicales y los espect-
Tambin es cierto que debido a la culos. A diferencia de lo que ocurre en
recesin econmica en la que se en- otras ferias de carcter internacional, en
cuentran gran parte de los mercados, Music China el numero de atracciones
muchas marcas se han visto obligadas es ms reducido. Aunque no podemos
a cambiar parte de su forma de negocio, dejar de mencionar las actuaciones que
Sin embargo no todo era positivo. y entre esos cambios se encuentra la re- tienen lugar en la parte externa al Cen-
Muchos expositores comentaban que localizacin de sus plantas productoras. tro de Exposiciones de Shanghi.
en esta edicin las transacciones co- De cualquier modo, tanto para las Una buena parte de los artistas occi-
merciales estaban siendo algo menos grandes marcas como para las peque- dentales fueron muy bien recibidos por
numerosas y que ms de la mitad de as la feria es una excelente oportuni- el pblico asitico, incluso fue bastante
los visitantes extranjeros no fueron a dad para acercarse al pblico que forma habitual ver que los asiticos estuviesen
la feria para comprar. uno de los mayores mercados consumi- fascinados por los occidentales, sin ne-

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cesidad de ser un personaje conocido. El
simple hecho de ser occidental es con-
siderado por muchos orientales como
algo extico incluso en una ciudad cos-
mopolita como Shanghi.
Es innegable la transformacin
que sufrimos al visitar China por pri-
mera vez, incluso si se trata de un con-
En la feria siempre estn presentes grandes marcas de todo el mundo
tacto breve como supone una visita
por motivos laborales.

Mucho ms que negocios


La imagen que tenemos de China como
un pas comunista con apariencia del
siglo XX no coincide con la realidad
de una ciudad casi futurista, con unas
infraestructuras envidiables y cuya
poblacin tiene un nivel econmico
MUSIC CHINA 2014
medio-alto. Nos queda la impresin de
Cundo: del 10 al 13 de octubre
que China tiene mucho que mostrarnos.
Dnde: New International Expo Centre, Shanghi, China
Si usted tiene la posibilidad de visitar Nmero de visitantes: ms de 60.000
Music China en 2014, no lo dude, ser Informacin: www.musikmesse-china.com
un experiencia nica. n

@musicaemercado fb.com/musicaemercado www.musicaemercado.com.br 65

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INNOVACIN

Cuerdas criognicas
VOSTOK SON CUERDAS PARA GUITARRA CRIOGNICAS,
UNA FRA INNOVACIN MUSICAL QUE NOS LLEGA DE RUSIA

D
esde la Rusia Sovitica (de donde trata de darles una mayor densidad. A unos
dicen ser), nos llegan unas cuerdas -196C, las molculas se alinean perfectamente
congeladas que se introducen en el y quedan muy apretadas, para dotarles de una
mercado de las marcas ya existentes anun- fuerza mayor a la habitual. El resultado: las cuer-
ciando como ventaja diferencial una mayor das de la guitarra se vuelven mucho ms duras
duracin y mayor brillantez. y resistentes, aptas para soportar todos los usos
y abusos que el guitarrista quiera darles. As, no
Qu fro solamente se disminuye la capacidad de des-
La criogenizacin es un mtodo por el cual se gaste, sino que tambin se aumenta el tono.
somete algo a condiciones de fro intenso con Como dicen en su web, son unas cuerdas
el objetivo de preservarlo mejor. Se usa para la cool because they are cold (cool porque son
conservacin de tejidos o clulas germinales, y fras). Literalmente. Hay 3 modelos de cuerdas
para la experimentacin de superconductores. Extra Light, Light y Medium. n

Molculas bien apretadas PARA MS INFORMACIN


Vostok, la empresa que fabrica estas cuerdas, http://www.vostokstrings.com

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TASKER
MARSHALL Tasker Live
La empresa italiana,
SL-5 Slash con ms de 30 aos de
Signature expecierncia en el mundo
En nuevo del cableado, ofrece su
amplificador fue producto en una amplia
creado y diseado variedad de tamaos,
de forma conjunta logitudes y colores que
con Slash, dando se adaptan a cualquier tipo de
vida a un verdadero necesidad. Adems los cables van a compaados
amplificador clase A con una vlvula EL34. El gerente siempre de conectores de alta calidad como son los
de Marshall, Jon Ellery, ha comentado: Slash estuvo Neutrik, Lemo o los propios Tasker. Tasker ha cuidado,
ntimamente envuelto en cada paso de la fabricacin, no solo los cables, sino tambin su empaquetado, siendo
desde el diseo del tablero hasta la prueba del sonido. posible encontrarlo en formato caja o envuelto en un
Entre sus caractersticas principales podemos encontrar: cartn personalizado con el logo de la marca.
dos canales custom clean y overdrive, seccin completa Contacto: www.tasker.it
de ecualizacin, control de presencia, entradas de alta/
baja sensibilidad, altavoz vintage-30 de Celestion, salidas
duales de 5 watts o 1 watt por panel trasero, salidas de 8 y GRETSCH
16 Ohms y tambin incluye footswitch. Stump-O-Matic G5135-PS
Contacto: www.marshall.com Patrick Vaughn Stump
La guitarra forma parte de la lnea Signature
Series est construida con un slido cuerpo
SPYN moldeado en una tonalidad verstil, un set de
SX-12UE mstil y cuerdas diseados para seguir resonando.
La mesa de mezclas Adems cuenta con tres pastillas Mega
SX-12UE de Spyn Tron, el circuito diseado TV Jones con un
ofrece nuevas opciones interruptor rotatorio de dos posiciones para
y caractersticas activar la pastilla del medio, un conmutador
al usuario, de palanca de tres posiciones y un
proporcionndole una mayor flexibilidad. Ideal para interruptor de apagado de dos posiciones.
uso amateur y profesional, el SX-12UE tambin tiene 12 Su acabado es de color blanco con lneas
canales mono, procesador de efectos, salidas balanceadas grises. Patrick Vaughn Stump es el
XLR, salida auxiliar y ecualizador master de 7 vas. cantante y guitarrista de Fall Out Boy.
Contacto: www.spynaudio.com Contacto: www.gretschguitars.com

PLANET WAVES MACAIO


Duralin Precision BAM-150A
Conocidas por su sonido Esta caja acstica activa autoamplificada
brillante y su durabilidad, viene con ruedas integradas, tres manijas
las nuevas pas Duralin de agarre y cinco puntos de montaje,
Precision Picks fueron realizadas con una punta ms tambin trae un nuevo control remoto y
pequea que hace que se deslice por las cuerdas con una bluetooth con el que se puede disfrutar
mejor articulacin, velocidad y control. Es la pa ideal de la msica sin necesidad de acercarse
para el rock progresivo, metal, jazz o cualquier estilo que al panel de control. El panel trasero facilita
requiera de control y dinmica. Estn disponibles en el control de los niveles del mp3, micrfono,
calibres de: 50mm, 60mm, 70mm, 85mm, 1.0mm, seal de lnea y volumen general. Tambin puede ser
1.2mm, 1.5mm, y vienen en packs de 10, 25 y 100. ecualizado por sus controles de graves y agudos.
Contacto: www.planetwaves.com Contacto: www.macaio.com.ar

68 www.musicaymercado.com @musicaymercado fb.com/musicaymercado

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ELECTRO-HARMONIX JACKSON GUITARS
OdGlove David Ellefson X Series
El nuevo pedal OdGlove ofrece un Kelly Bird Bass
sonido rico, cargado de sobre tono, El bajo Kelly Bird de cuatro cuerdas
alta sensibilidad al tacto y expansin de David Ellefson presenta la firma de
del rango armnico. Entre sus Ellefson en un cuerpo de tilo con acabado
caractersticas ms avanzadas se de color rojo, mstil de arce con 21
pueden encontrar el conmutador de trastes jumbo e incrustaciones de bloque,
cambio de tono, voltaje interno selectivo pastillas EMG, dos controles de volumen y
entre 9V o 18V y un conmutador de EQ activo de tres bandas, adems cuenta
omisin. El conmutador de tono controla el nfasis con un puente HM-4 de alta densidad de
de la frecuencia media del circuito de tonos y permite cuatro cuerdas y clavijas die-cast.
esculpir un tono preciso.El conmutador de voltaje Contacto: www.jacksonguitars.com
interno cambia la fuente de alimentacin del voltaje.
Contacto: www.ehx.com

DADDARIO
DAddario presenta dos nuevos modelos porta-pas
El primer modelo porta pas es para pie de micrfono, y est conformado por dos canales
para insertar el doble de la cantidad de pas y en el mismo espacio que otros similares. Este
accesorio se fija fcilmente en cualquier pie de micrfono, proporcionando facilidad para tener
ms de una pa al alcance. El otro modelo tiene capacidad para 5 pas, en un diseo de uso
sencillo que las almacena de forma cmoda y se adhiere fcilmente a cualquier superficie.
Contacto: www.daddario.com

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PRODUCTOS
RELOOP
AKG Keypad y Keyfadr
K812 Ambos ofrecen una
Estos auriculares ofrecen un driver de variedad de posibilidades
53mm para un rango de dinmica ms intuitivas y estn
alto que en cualquier otro audfono formados por 25 teclas
AKG, su bobina de voz cubierta en sensibles a la intensidad de la nota (velocity), 8 faders de
aluminio extiende el sonido ms all canal, 16 perillas rotativas, y 8 codificadores endless. La
de los lmites de la audicin humana, diferencia entre el Keypad y el Keyfadr radica en que el
alcanzando un amplio espectro Keypad posee 16 pads sensibles de batera, que hacen
de frecuencias. Cada auricular est posible la creacin de secuencias rpidas de batera.
construido para ofrecer comodidad con un O, alternativamente, pueden ser usadas en diferentes
cintillo ajustable y orejeras bastante suaves para asegurar el modos de cambio de control y programacin para activar
bienestar cuando se usa por largos periodos de tiempo. mdulos de efectos externos o plugins.
Contacto: www.akg.com Contacto: www.reloop.com

SCENEX LIGHTING SHURE


LED Tape SRH1540
El nuevo pixel LED Los auriculares poseen
tape te lleva a otro un sonido distinguido
nivel al agregar con buen rendimiento
control individual acstico, brindando un
a cada pixel en un sonido expansivo con
sistema de cinta que tiene una resolucin y una salida frecuencias altas extendidas
mayor a la de muchos productos en el mercado. Trae y graves precisos, y con un
incluido un adhesivo 3M en la parte trasera y un ndice cmodo diseo ideal para la
de proteccin IP65 que permite que la cinta se use al aire masterizacin. Estos auriculares
libre o en otros lugares donde es probable que se moje. han sido creados para soportar los rigores
Cada pixel tiene una distancia del otro de 32mm y est del uso cotidiano, y al mismo tiempo, garantizan mximo
disponible en varios tamaos de longitud. aislamiento y comodidad para poder escuchar durante
Contacto: www.germanlightproducts.com largos perodos de tiempo. Vienen incluidos un cable
extra, almohadillas de reemplazo y un estuche porttil.
Contacto: www.es.shure.com
RODE
NT1
Debajo del TAKAMINE
cuerpo del G Series
micrfono La nueva G Series viene con modelos acsticos
NT1 se puede y electro-acsticos. Los elementos de diseo
encontrar una destacan en la nueva lnea, como sus puentes sin
cpsula interna de pins y las selletas divididas para dar una mejor
suspensin con tecnologa Lyre. afinacin y permitir cambios de cuerdas
Este kit de suspensin interno asla la cpsula HF6 en ms prcticos. Los modelos electro-
los ejes X, Y y Z, proporcionando proteccin contra las acsticos presentan la conocida circuitera
vibraciones. El cuerpo de aluminio del micrfono est Takamine, que ofrece afinadores
niquelado, resistente a la corrosin. Las liras internas electrnicos incorporados y controles
ms pequeas actan como elementos de tensin para para modelar el tono que resultan muy
mantener cada lira en su posicin neutral. prcticos y verstiles para los msicos.
Contacto: www.rodemic.com Contacto: www.takamine.com

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LSC TECSHOW
APS Distro ION Master

La unidad de distribucin de ION Master, es una nueva consola de


energa ha sido diseada para iluminacin I DMX de 6 universos
eliminar los problemas causados DMX sobre ARTNET y 2 universos
por las elevadas corrientes y fugas DMX sobre XLR3 y XLR5 y 12 faders,
a tierra que comnmente se ven con una pantalla TouchScreen de 7
en los interruptores encontrados pulgadas. Esta consola incluye control
en amplificadores de audio, luces mediante JogBall de Pan y Tilt. Otra de
inteligentes, vdeo-walls y lmparas las caractersticas destacadas por los
LED, dando como resultado una usuarios es la posibilidad de extender
activacin indeseada del interruptor. los faders, as como sus funciones
APS resuelve los inconvenientes de control, mediante la ION Master
presentes en la instalacin porttil Extension, cuya alimentacin proviene
o permanente en los mercados de directamente del mando principal.
iluminacin, audio y vdeo, a travs de Contacto: www.tec-show.com
la aplicacin controlada de energa a
sus circuitos de salida. LD SYSTEMS
Contacto: www.lsclighting.com
DAVE 8 Roadie
El DAVE 8 Roadie cuenta
con un panel de
ALESIS conexiones
DM Lite Kit provisto de
A esta conectores
batera XLR, jack,
se le RCA y minijack
puede para diversas
ajustar fuentes de
la seal. El
altura y nivel de las
adems entradas de
cuenta micrfono, lnea
con un y alta impedancia
bastidor se puede ajustar de
porttil plegable. Los pads forma individual. Otras
de los platillos y tambores se caractersticas son el control para el
iluminan con luces LED, el mdulo volumen del subwoofer, un conmutador
viene con un tambor tcnico, junto de inversin de fase, salidas compatibles
con 10 kits clsicos y modernos, Speakon y un interruptor de encendido
ms de 200 sonidos de platillos y con su indicador LED. Con mezclador
tambores, y conexin USM/MIDI integrado de 3 canales, este sistema
para ser usada con un software de 2.1 ofrece un gran rendimiento en
grabacin e instrumentos virtuales. aplicaciones mviles.
Contacto: www.alesis.com Contacto: www.ldsystems.com

@musicaymercado facebook.com/musicaymercado www.musicaymercado.com 71

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SERVICIOS

CONOZCA LOS SERVICIOS OFRECIDOS POR MSICA & MERCADO


Y CMO HACER PARA ACCEDER A ELLOS.
Nosotros amamos 21 pases reciben Msica & Mercado
lo que hacemos
Msica & Mercado tiene un personal dedicado
a usted, lector. Nuestro trabajo es informar
para crear mercado y ensear las mejores
prcticas para la administracin y mercadeo
de las empresas. Si usted cree en el mercado,
esta revista est hecha a su medida.

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apruebe. Tambin tenemos secciones especficas para
comunicar los acontecimientos ocurridos en su tienda.
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CONTACTOS

LAS EMPRESAS LISTADAS ABAJO SON LOS AUSPICIANTES DE ESTA EDICIN.


USE ESTOS CONTACTOS PARA OBTENER INFORMACIN SOBRE COMPRAS Y PRODUCTOS.
MENCIONE MSICA & MERCADO COMO REFERENCIA.

Instrumentos PROLOK .............................................................................................. prolok-usa.com 4


CORT ................................................................................................... cortguitars.com 15 QUIKLOK ..................................................................................................... quiklok.it 59

GUITARRAS ZAGERT .............................................. guitarraszagert.com 51 TASKER ............................................................................................................ tasker.it 57

Amplificadores / Audio Profesional Tiendas / Distribuidoras


BEYMA ...................................................................................................... beyma.com 69 PRV AUDIO ........................................................................................ prvaudio.com 19
DIGICO ............................................................................................................ digico.biz 76 STUDIO SOUND INTERNATIONAL ........ studiosoundintl.com 29
EMINENCE ........................................................................................ eminence.com 3 TWINS TRADE MUSIC ......................................... twinstrademusic.com 49
FBT ELETRONICA SPA ............................................................................ fbt.it 2
Batera / Percusin
FOCUSRITE-NOVATION ......... focusrite.com / novationmusic.com 31
DIXON ................................................................................................... playdixon.com 13
JTS PROFESSIONAL ....................................................................... jts.com.tw 5
EVANS ................................................................................... evansdrumheads.com 71
JOYO ...................................................................................................... joyoaudio.com 67
ISTANBUL ............................................................................ istanbulcymbals.com 65
PROEL .............................................................................................................. proel.com 7
PEACE DRUMS ................................................................. peace-drums.com 25
SAE AUDIO ....................................................................................... saeaudio.com 33
SABIAN ...................................................................................................... sabian.com 75
SPYN ................................................................................................... spynaudio.com 47
TYCOON PERCUSSION .................................. tycoonpercussion.com 17
Accesorios
Otros / Illuminacin
ACCENTA ...................................................................................... accentausa.com 35
CARISCH ............................................................................................... carisch.com 61
AUDIO-TECHNICA ....................................................... audio-technica.com 27
DADDARIO ....................................................................................... daddario.com 23 Ferias / Eventos / Asociacin
IK MULTIMEDIA ................................................................... ikmultimedia.com 11 MUSIC CHINA ........................................................... musikmesse-china.com 37
PENN ELCOM ....................................................................... penn-elcom.com.br 9 NAMM ........................................................................................................... namm.org 41

PLANET WAVES ................................................................ planetwaves.com 55 PALM ..................................................................................................... palmexpo.com 53

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del mercado de la msica
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CINCO PREGUNTAS

Gestin empresarial,
ese gran desconocido
CASI A DIARIO, PODEMOS ENCONTRAR NOTICIAS RELACIONADAS CON
EMPRESAS QUE CIERRAN DEBIDO A UNA MALA GESTIN U OTRAS EN LAS QUE,
GRACIAS A SU BUENA GESTIN, HAN CONSEGUIDO AUMENTAR SUS BENEFICIOS.
CONSTANTEMENTE ESCUCHAMOS HABLAR DE LA GESTIN EMPRESARIAL EN
LOS MEDIOS, PERO CONOCEMOS REALMENTE DE QU SE TRATA?

N
o se asuste si no La planificacin, la organi-
tiene muy claro zacin, la comunicacin y el
a qu nos referi- control. Con independencia
mos cuando hablamos de del tamao de la empresa.
la gestin de su empresa.
La mayora de empresarios En cunto influye una
est en la misma situacin. buena gestin en el
Para arrojar un poco de luz xito de una empresa?
sobre este asunto hablamos El resultado de una buena
con Juan Antonio Navarro, gestin no te garantiza el xi-
gerente y asesor fiscal en to, una gestin deficiente te
NC3 Gestin empresarial, lleva al fracaso ms tempra-
situada en Sevilla, Espaa. no que tarde.

Qu entendemos por Cul es el error ms


gestin empresarial? comn en la gestin de las
Bsicamente es el conjunto de activida- pequeas y medianas empresas?
des que debe llevar a cabo la empresa, a La gran mayora de las empresas son
travs del personal interno y externo a Incluso las pequeas pequeas, y en la mayora de ellas, des-
la misma, que tengan como fin optimi- empresas tienen que prestar graciadamente, no existe una cultura
zar los objetivos de la compaa. No se atencin a su gestin? empresarial desde el punto de vista de
busca slo hacer las cosas mejor, sino Toda buena gestin debe considerar la administracin y gestin.
hacer mejor las cosas correctas. cuatro puntos fundamentales:
Qu solucin a corto plazo
solventara esta situacin?
Toda buena gestin debe considerar Quizs la externalizacin de deter-
minados servicios, especialmente los
cuatro puntos fundamentales: relacionados con el asesoramiento in-
la planificacin, la organizacin, tegral a la empresa. Entiendo que con
esta medida la empresa se asegura un
la comunicacin y el control servicio profesional y a un coste eco-
nmico asequible. n

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Ah
96
o
The new...

ra
a
kH
Rack-Pack

*
z
Un sistema completo de 72 entradas de micrfono
a un precio especial de introduccin .
DiGiCo a cargado a la premiada SD9 con una importante expansin de canales, ecualizadores dinmicos, Caracteristicas del SD9 Rack-Pack
compresores multibanda, matrices y aade ademas DiGiTubes, funciones para reorganizar los buses y
48 Canales Flexi
entradas multicanal (Antes solo disponible en la SD7)
(Equivalente a 96 canales de DSP)
Otras funciones aadidas incluyen un panel de envos expandido, mas funciones de dinmica tales como
47 buses. 16 buses Flexi mas masters L/R y L/C/R, 2
opcin de Ducking, Expansor para la puerta de ruido, un De-esser y dos tipos de control Knee para la
buses de solo y matriz 12x8
compresin. Tambin hay nuevos tipos de FX con multitap, ping-pong y delay estreo. Para emulacin
analgica, un botn Warmth esta disponible en todos los canales as como dos tipos diferentes de 8 DiGitubes disponibles
ecualizacin. (Clsica y Precisin) 8 Ecualizadores dinmicos
Ademas, la SD9 esta provista de Sets (antes solo disponible en la SD7T) que junto con la funcin Set 8 Compresores multibanda
Spills permiten la creacin de combinaciones de canales para un rpido acceso a los miembros del set en la 8 Efectos digitales
superficie.
16 EQ Grficos de 31 bandas
Y si eso no es suficiente, coincidiendo con el lanzamiento de de la versin Supercharged, DiGiCo ofrece el Plegado de multicanales
Rack-Pack, un sistema de 72 entradas de micrfono a un precio de introduccin especial.
Reorganizacin de buses
SD9 Supercharged Rack-Pack. Lista para la entrega. Dos D-racks de escenario
Dos mangueras digitales
Flight Case
* a 96 kHz sobre CAT5E el D-rack tiene 28 entradas de micro y 16
salidas de linea

www.digico.biz
DiGiCo UK Ltd. Unit 10 Silverglade Business Park, Leatherhead Road, Chessington, Surrey KT9 2QL. Tel: +44 (0) 1372 845600

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