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ESPECIAL

GUITARRAS Entre cuerdas Vea algunas de las marcas ms representativas Pg. 56

WWW.MUSICAYMERCADO.COM | JULIO Y AGOSTO DE 2013 | N 47 | AO 8 | 100% PARA MINORISTAS! 21 PASES


MSICA & MERCADO

INFORMACIN DE NEGOCIOS PARA MINORISTAS DE AUDIO, ILUMINACIN E INSTRUMENTOS MUSICALES


TANTI AUGURI, FBT! | JULIO Y AGOSTO 2013 | N 47

GRETSCH, 130 AOS HACIENDO MSICA


Una de las ltimas grandes empresas de propiedad
familiar multigeneracional de Amrica celebra
este ao su 130 aniversario. Entrevistamos
a Fred Gretsch, su fundador Pg. 30
Bruno Tanoni,
CEO de FBT

ACCIN Y REACCIN:
LAS MTRICAS WEB
Y EN SOCIAL MEDIA
Rompemos una lanza
a favor de aquellos que
se preocupan en discutir
sobre si una actividad
en marketing online
es medible o no Pg. 24

ESTUVIMOS EN
MUSIKMESSE
Le contamos lo que
ocurri en Frankfurt
este ao, en una feria
que tuvo rcord de
visitantes, pero no de
expositores Pg. 70

TANTI AUGURI, FBT!


Desde 1963, FBT disea y fabrica productos de audio de alto nivel profesional, con el
objetivo de mejorar la calidad del sonido, para, segn ellos, permitir as a la msica llegar
a los corazones y las almas de los oyentes. Hablamos con su CEO Bruno Tanoni Pg. 44

VENTAS Slo el 7% de la venta depende de lo que se dice. El resto tiene que ver con el lenguaje no verbal Pgs. 54

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Ms de 40 aos de ingeniera pura
hacia cada producto que creamos
aqu mismo en los EE.UU.

Desde1966, Eminence ha sido un lder proveedor OEM de transductores


personalizados y artefactos HF para Audio Profesional, Instrumentos
Musicales, Hi-Fi Hogareo, Car Audio, y aplicaciones especiales. Cada
producto est hecho a mano y con calidad, valor y servicio en mente.
Sabemos que las actuaciones reales y el tono slo vienen del orgullo,
pasin y atencin en los detalles. Entre los usuarios presentes y pasados
de los productos Eminence, se encuentran Fender, Marshall, Gibson,
Mesa Boogie, Ampeg, Crate, Soldano, Krank Amplification, LD
Systems, Yorkville Sound, Peavey, Yamaha, B-52, and Earthquake.

En el 2000, Eminence introdujo la lnea Genuine Eminence de parlantes


de coraza cruda, incluyendo las series Patriot, Red Coat y Legend
para guitarra. La lnea de productos Genuine Eminence incluye ms de
100 parlantes profesionales para instrumentos musicales, as como
crossovers, aparatos de alta-frecuencia,
bocinas baliza, y software diseado
para recinto. Estos productos se han
tornado en el estndar de la industria
para los distribuidores, comerciantes,
y consumidores en casi 80 pases.

El Arte y la Cincia del Sonido

para un distribuidor cerca de usted, por favor visite


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SUMARIO

SUMARIO SECCIONES COLUMNISTAS NOTAS ERRATA TAPA

SECCIONES

10 EDITORIAL 44 TAPA
TANTI AUGURI, FBT!
12 UPDATE
Trabajo estrechamente con nuestros
15 OPININ David Arce Amorrortu ingenieros: los ms veteranos traen sus
conocimientos y los ms jvenes traen
16 LTIMAS su inspiracin. Bruno Tanoni, CEO
64 COLOMBIA Yamaki,
a la conquista del audio
66 ESPAA Magnetrn, NOTAS
fortaleza ante las dificuldades 24 MUNDO DIGITAL Accin y reaccin: las mtricas web y en social media
68 ARGENTINA La familia Breyer, 30 INTERNACIONAL Gretsch, 130 aos haciendo msica
teclas y notas musicales 34 APRENDA AHORA, por Miguel de Laet
38 BEYMA, Lderes en Espaa
74 INNOVACIN Apogee Duet 2
54 RR.HH Vender es una cuestin de actitud
76 PRODUCTOS 56 ESPECIAL Guitarras Entre cuerdas
81 CONTACTOS 70 POST-FERIA Estuvimos en Musikmesse
82 CINCO PREGUNTAS Planifique ERRATAS: En el nmero 46 de Msica y Mercado, en el reportaje sobre Harman, en la foto cuya leyenda
deca Antigua fbrica de Selenium en Manaus, se trataba, en realidad, de la sede de Harman en Brasil.
las finanzas y haga crecer sus ventas En el nmero 46 de Msica y Mercado, en la seccin Productos, la foto que acompaaba
la nota sobre el micrfono AT5040 de Audio Technica, corresponda a otro modelo.

COLUMNISTAS

26 MUDARSE?
58
MEJOR QUEDARSE
por Joey Gross Brown

30 LA IMPLICACIN
LABORAL
por Ing. Mauricio Vlez Gil

52 EL INGENIOSO MERCADO
DE LOS SEMFOROS
por Alessandro Saade

62 ESPRITU EMPRESARIAL
INTERNO: DESARROLLO
DE LA CULTURA DE LA
PROPIEDAD
por Tom Coelho
32 74
8 www.musicaymercado.com @musicaymercado fb.com/musicaymercado

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ESCUCHEMS

Los aclamados auriculares para estudio ATH-M50 de Audio-Technica ofrecen una respuesta
natural en toda la gama de frecuencias sin ningn tipo de alteracin de los sonidos. Dond-
equiera que su pasin por la msica le lleve, experimente ms. audio-technica.com

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Ahora en una nueva edicin limitada en rojo, junto Elementos patentados de 45 mm de apertura grande
con los modelos originales en blanco y en negro con sistemas de imanes de neodimio
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y monitorizacin profesional mximo nivel de aislamiento
Diseo plegable, que facilita su portabilidad Diadema acolchada ajustable que garantiza comodidad
y almacenamiento durante largas sesiones de mezcla o grabacin

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EDITORIAL

TECNOLOGA TIENDA RR.HH ADMINISTRACIN EDITORIAL MARKETING ESTRATEGIA

DANIEL NEVES
CEO & PUBLISHER

NUESTRO FUTURO DEPENDE DE CMO ENTENDAMOS EL PASADO, GUSTAVO CERATI*


*CANTAUTOR Y COMPOSITOR ARGENTINO
STAFF
CEO & Publisher
Daniel A. Neves S. Lima

Mercado de espera
Directora de Redaccin
Ana Carolina Coutinho
Redactora Jefe
Marta Rojas
Director de Arte TODO EL MUNDO QUIERE, PERO POCOS QUIEREN HACERLO. He-
Dawis Roos
mos visto que los proveedores de todo el mundo estn a la busca de nuevos
Gerente de Ventas
Nancy Rebelo Bento distribuidores en los pases de lengua hispana, pero pocas empresas quieren
Administracin y fi nanzas
invertir despus en estos pases.
Rosngela Ferreira
Fotos
Marcos Tachikawa,
EL MUNDO HA CAMBIADO MUCHO DESDE HACE 15 AOS, o in-
Romina Campanelli y divulgacin cluso desde hace ms. Antes, cualquier marca o empresa extranjera poda
Colaboradores
permitirse el lujo de tener, de forma gratuita, un distribuidor local y decir si
Alessandro Saade, Ann Lvizon,
Corbin Ball, Joey Gross Brown, usted no hace lo necesario, cambiar la distribucin. Despus de que China
Mauricio Velez Gil,
Miguel De Laet y Tom Coelho
entrase en disputa comercial mundial, todo cambi. Las empresas que tienen
Impresin marcas mundialmente reconocidas son caso aparte, pero muchos de los que
Vox Grfica
dicen que tienen marcas famosas, puede que sea famosa en sus pases, pero
Msica & Mercado
R. Alvorada, 194 Vila Olmpia eso no significa que el valor de su marca sea reconocida en todos los lugares
Tel.: +55 (11) 3567-3022 en las que se distribuye. Es curioso que muchas marcas dejan la promocin de
CEP 04550-000 So Paulo/SP Brasil
MusicTube LLC
sus productos solo en manos de los distribuidores, pero no estn interesado
2315 NW 107th avenue en hacerlo ellos mismos, o prefieren esperar a que ocurra solo.
Warehouse 1A19 BOX 133
ZIP CODE 33172 Doral, FL, US
Todos los derechos reservados. Autorizada su reproducin
POR OTRO LADO, TENEMOS EJEMPLOS INTERESANTES, como
citando la fuente: Msica & Mercado, edicin y autor.
Msica & Mercado no se responsabiliza por el contenido ni
FBT, marca de sonido profesional de Italia y portada de esta edicin de Msi-
por los servicios ofrecidos en los anuncios publicados.
ca y del Mercado. La compaa ha invertido bastante en satisfacer la deman-
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BUENA LECTURA!

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Everywhere
Desde un estadio a un saln de baile, desde un festival de rock
al aire libre a un concierto en un auditorio y desde un templo
a una discoteca, la nueva serie FBT MITUS responde.
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(International Headquarter - Factory)

FBT Audio (UK) Ltd


studioconti.biz 2010

South Croydon, Surrey, UK


Tel: 0844 310 4592 Fax: 0844 310 4594
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FBT USA, Inc.


Palm Coast, Florida, US
Tel: 800 333 9383
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29/05/13 11.29
UPDATE

Update
TECHNOLOGY HUMAN RESOURCES PRODUCTS MANAGEMENT MARKETING STRATEGY NEWS

COVER STORY: FBT DIGITAL WORLD:

Since 1963, FBT designs and Action and Reaction:


manufactures highly The Metrics Web
professional audio products, and Social Media
with the aim of improving This time we will break
sound quality, for, a blow for those who
according to them, care to argue about
allowing the music to weather an activity
reach the hearts and in online marketing
is measurable or not,
souls of listeners. PAGE 44
if it works or if its
just a bubble free of
obligations. PAGE 24

SPECIAL: Guitars
In this new edition, we
SELLING: Selling is about attitude
Only 7% of the sale depends on what is being said. The
wanted to get into the result has to do with the sellers nonverbal language.
strings of a sector as Check out these seven ways to train yourself and sell
traditional and modern, as more and better. PAGE 54
passionate and technical:
the guitar, specially
classical and acoustic. Some ENTERPRISE: Beyma
of the most representative In the late 60s, the sound of
brands have given their spaces and events at a
professional level was a
opinion about the present
fledgling industry in Spain.
and future of this beloved In that time takes place the
instrument. PAGE 56 birth of Beyma, arising to provide
service to a sector representing big
business potential. PAGE 38
INTERNATIONAL GRETSCH:
130 years TRADESHOW:
making music Musikmesse
One of the last large Made in Frankfurt from April 10
multigenerational family- to 13, Musikmesse and Prolight
owned businesses of + Sound have counted with 2,285
America is celebrating its exhibitors this year, a lower
130th anniversary and is number compared to last year.
Visited for over 113,000 visitors,
already making plans for
this new edition have been
the next 100 years. In this effectively full of people, though
article we go over the past a little scarce when it comes to
and the making of future some of the usual companies in
plans of Gretsch. PAGE 30 the exhibition. PAGE 70

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OPININ

Artculo
TECNOLOGA TIENDA RR.HH ADMINISTRACIN GESTIN MARKETING ESTRATEGIA PRODUCTOS

El servicio como herramienta


de diferenciacin y fidelizacin
L a frase El cliente es el elemento fundamental de
todo negocio recoge lo importante que es para
toda empresa desarrollar estrategias para atraer,
conocer y fidelizar al cliente.
Si contamos con buenas instalaciones, una completa
variedad de productos y una buena estrategia comercial, es
importante, como complemento, llevar a cabo un plan de
capacitacin a todo el personal, plan que debe ser mante-
nido en el tiempo. El programa de capacitaciones debe en-
focarse a comunicar las caractersticas y uso de cada pro-
ducto, pues es vital que nuestro personal conozca al detalle
los productos para poder de esa manera atender y asesorar
a los clientes. Tambin es recomendable contratar perso-
nal que sepa tocar algn instrumento musical y que sienta
pasin por la msica, pues esto es un importante elemento
de confianza para que el cliente opte por cerrar su compra.
Otra parte de la capacitacin debe enfocarse a la atencin
al cliente, resaltando lo importante que es atender de bue-
na forma y con una actitud de servicio para alcanzar la sa-
tisfaccin total. Es ideal, para lograrlo, crear un guion que
resuma la manera en que se debe encarar y tratar al cliente. DAVID ARCE AMORRORTU
INSTRUMENTOS MUSICALES CERVANTES
Cada asesor de ventas debe conocer la misin, visin y va-
lores que la empresa sigue para su desarrollo en el mercado.
Esto ayuda a que el personal se sienta parte importante del EL CLIENTE ES EL ELEMENTO
negocio y pueda ayudar a alcanzar los objetivos del mismo.
La participacin de nuestro personal en charlas de marcas FUNDAMENTAL DE TODO NEGOCIO
reconocidas donde se informan sobre las novedades y tenden-
cias son una buena forma de mantener actualizado y moti- son la base para el desarrollo de todo negocio. Contar con un
vado al personal. Adicionalmente, se deberan llevar a cabo personal bien capacitado, motivado y comprometido con los
reuniones de ventas que se conviertan en momentos de con- objetivos es de vital importancia para el crecimiento y mejora
fraternidad entre todo el personal de la empresa. En estas reu- del posicionamiento de toda empresa en el mercado.
niones se deben comunicar los planes de incentivo, que deben Finalmente, es trabajo de la empresa supervisar y ana-
funcionar como herramientas de motivacin al personal para lizar de forma peridica los resultados. Seguir de cerca el
alcanzar los objetivos trazados por la empresa. Las reuniones desenvolvimiento de nuestro personal nos ayudar a tomar
son una buena forma de interaccin, intercambio de ideas y decisiones que conduzcan a ver qu recurso humano debe
generacin del sentido de trabajo en equipo, elementos que permanecer en la empresa, y corregir errores. n

@musicaymercado facebook.com/musicaymercado www.musicaymercado.com 15

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NEWS

ltimas
TECNOLOGA TIENDA NOTICIA RR.HH GESTIN PRODUCTOS MARKETING ESTRATEGIA EMPRESA

GLOBAL JAPN

ABIGAIL YBARRA SE DESPIDE TAKUYA TAK NAKATA,


DE FENDER CUSTOM SHOP NUEVO PRESIDENTE DE YAMAHA
Takuya TAK
Nakata ha sido
nombrado presi-
dente y director
representativo de
Yamaha Corpora-
tion Japan. Sucede
a Mitsuru Mick
Umemura, quien
mantuvo la posici-
n hasta junio de
2007, y est previs-
to que se convierta
en el consejero
LaFender Custom Shop ha anunciado que uno de sus especial corporati-
empleados ms veteranos, Abigail Ybarra la artista de las vo de la compaa.
pastillas, se retira despus de ms de 50 aos en la familia Bajo el liderazgo de
Fender. Ybarra lleg a Fender en 1956, y en 1958 empez a Umemura, Yamaha regres a la rentabilidad con $42.3
construir manualmente las pastillas para guitarras para millones en ingresos netos para la culminacin del ao
la iniciada compaa de instrumentos musicales del sur fiscal el 31 de marzo, con las ventas subiendo en los
de California. Las pastillas convierten las vibraciones de segmentos de AV/IT y de instrumentos musicales.
las cuerdas en seales elctricas, creando la voz de una Nakata ha ejercido como presidente de Yamaha Cor-
guitarra elctrica. Las pastillas de cuerda manual de Ybar- poration of America desde abril de 2010, observando
ra han sido incluidas en los instrumentos ms populares un periodo de crecimiento para la compaa, a pesar
de Fender, desde finales de los 50 hasta ahora, y se encon- del clima de dificultad financiera presente en Estados
traban en instrumentos tocados por leyendas como Jeff Unidos. l se uni a Yamaha en 1981 siendo responsa-
Beck, Eric Clapton, Jimi Hendrix, Buddy Holly, Stevie Ray ble del planeamiento y desarrollo del producto en el
Vaughan, entre otros. En los ltimos tres aos, la especia- rea de instrumentos musicales electrnicos. En 2002
lista en pastillas de Fender Custom Shop, Josefina Campos, fue elegido asistente general del manager de la Divisin
ha sido la aprendiz de Ybarra, dominando las tcnicas que PA-DMI y en 2005 se convirti en manager general de
solo medio siglo de experiencia puede dar. Campos, que ha la divisin. En 2006, Nakata fue nombrado director
estado en Fender desde 1991, est ms que preparada para ejecutivo de Yamaha Corporation, y en 2009 fue promo-
tomar la antorcha de las legendarias manos de Ybarra. vido a director y director ejecutivo.

16 www.musicaymercado.com @musicaymercado fb.com/musicaymercado

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NEWS

GLOBAL GLOBAL

NUEVA INCORPORACIN MARC GOOSSENS,


EN MSICA Y MERCADO NUEVO BUSINESS
Con una impor- DEVELOPMENT MANAGER
tante formacin
acadmica y DE MEYER SOUND
una amplia En este rol, Goossens servir
experiencia como punto clave de contacto,
en medios de apoyando a los players principa-
comunicacin, les en la instalacin global del mercado. Goossens aumentar
Marta Rojas las oportunidades y coordinar los esfuerzos de la compaa
Fernndez se ha para asegurar que los consultores estn equipados con las
incorporado al herramientas necesarias para el escenario de sus proyectos
equipo de Msica y Mercado como nueva de Meyer Sound, desde el concepto inicial de sistemas hasta
editora de M&M Internacional, publicacin las comisiones finales y el entrenamiento del usuario, declara
distribuida en 21 pases. Antonio Zacarias, Vicepresidente de Ventas Internacionales.
La periodista ha trabajado en diferentes Antes de Meyer Sound, Goossens haba sido Vicepresidente
publicaciones especializadas en el mundo Senior, CTO Y CIO en FUNA International Inc., especializada en
de la industria musical y del audio en Es- el diseo, integracin y supervisin de proyectos de un sistema
paa y Francia. Para m se trata de un reto AV a gran escala y altamente complejo. Goossens fue cofunda-
apasionante, en un proyecto editorial slido dor y CEO de TeleDimensions International Inc. (TDI) antes de
y de futuro, comenta Marta. emerger con FUNA en el 2007.

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GLOBAL GLOBAL

TEC PASA A SER PARTE DE LA NAMM CHICAGO SPOTLIGHT CONTAR


CON CYRANO PARA DERRAMAR UN
POCO DE LUZ SOBRE EL UNITED CENTER

Todas las actividades de TEC, incluyendo Technical Excel-


lence y Creativity Awards, se unirn al cuadro de activida-
des, eventos y esfuerzos dentro del portafolio de la funda-
cin NAMM (Nacional Association of Music Merchants),
incluyendo el Museo de Making Music, proyectos de inves-
tigacin, el Support Music Coalition y campaas mundiales
de servicios pblicos. La fundacin NAMM presentar los
premios anuales TEC a partir de 2014. Estos premios hon- El United Center ha aloja-
ran los logros sobresalientes en tecnologa y produccin de do a ms de 40 millones de
audio. Adems de los premios, la fundacin NAMM super- espectadores desde que abri en el ao
visar las actividades de la fundacin TEC, incluyendo el 1994 y actualmente es el hogar de los Chicago Bulls de
Les Paul Award y otras actividades filantrpicas designa- la NBA y de los Blackhawks de la NFL, as como el lu-
das para apoyar y desarrollar el mundo de las grabaciones, gar ideal para los conciertos de los artistas musicales
el audio profesional y el sonido en vivo. Lo ms destacado ms importantes. Recientemente se han reemplazado
de los premios TEC incluyen los TEC Awards Hall of Fame en los followspots que se encuentran en el United Center
reconocimiento para productores, ingenieros y otros profe- con los followspots HMI de Cyrano, que poseen sistema
sionales tcnicos; los Les Paul Awards que honran a famosos ptico con condensador de cuarzo, los cuales, con 2500
artistas musicales, incluyendo a ganadores previos como W, se caracterizan por ser compactos y muy eficientes.
Pete Townshend, Stevie Wonder y Bruce Springsteen, y los Entre sus funciones destacan un fi ltro azul dicroico,
TECnology Hall of Fame, en reconocimiento a inventores, portagobo tamao B, frost variable, la capacidad de
productos de sonido e innovaciones que han hecho una con- cerrar iris y el atenuador al 100% y un boomerang que
tribucin significante al avance de la tecnologa del audio. cambia de color con marcos de fi ltro extrables.

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MSICA & MERCADO iluminacin y instrumento
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NEWS

PUERTO RICO GLOBAL

DAVID ROSADO, PAISTE ACOGE


NUEVO MIEMBRO DE A GREGORY
MEINL PERCUSSION HUTCHINSON EN SU
FAMILIA DE ARTISTAS
David Rosado Cuba naci en Gregory Hutchinson es
Santurce, Puerto Rico, donde un msico consumado y
empez a tocar influenciado respetado, cuyas races
por su padre, el famoso msi- se encuentran en el jazz
co puertorriqueo Fernando tradicional, aunque es capaz de abordar diferentes
(Nando) Rosado. En 1977 conoci a su dolo Tito Puente, quien estilos de msica con mucha imaginacin. Ahora se
se convirti en un buen amigo y mentor. El mismo ao tambin ha unido al resto de artistas que forman la familia
conoci al gran percusionista Juan Antonio Pepin, mejor cono- del fabricante de platillos suizo. Hutchinson ha tra-
cido como Papo Pepin, y a Willie Rosario. Ellos dos tambin bajado con los jazzistas ms destacados del mundo,
influyeron en el desarrollo de David como percusionista. David incluyendo a Dianne Reeves, Betty Carter, Wynton
ha tocado con algunas de las orquestas de salsa ms impor- Marsalis, John Scofield, Roy Hargrove, Charles
tantes de Puerto Rico. En 1986, comenz a tocar en la orquesta Lloyd, Diana Krall, Harry Connick Jr, Joshua Red-
del cantante Gilberto Santa Rosa, con quien viaj alrededor del man, Christian McBride y Maria Schneider, entre
mundo y grab once lbumes, muchos de ellos obtuvieron doble otros muchos. Su arreglo de platillos principalmen-
platino. Con esta orquesta, David actu en el Carnegie Hall en te consiste en diferentes modelos de la clsica serie
Nueva York. Actualmente, David est trabajando con varios Formula 602, junto con Dark Rides y Dark Crash
artistas como Gilberto Santa Rosa y La Sonora Sanjuanera. Rides de la Twenty Masters Collection.

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NEWS

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COLOMBIA GLOBAL

YAMAKI, DISTRIBUIDORA SENNHEISER CELEBRA LOS 15 AOS


OFICIAL DE TASCAM DE SU EXITOSA SERIE EVOLUTION
Tascam est ahora oficialmente en
Colombia y su distribucin oficial est
a cargo de Yamaki S.A.S, donde no solo
tienen productos Tascam sino que
tambin brindan asesora y seguimiento
a los clientes con el aval oficial de la
marca. Su lnea de productos de graba-
cin es tal vez la ms fuerte y la que posee
mayor variedad, pues desarrollan interfaces de
audio bsicas para Home-studios, as como consolas profe-
sionales. La mayora de los productos son diseados para En 1998, los micrfonos Evolution fueron expuestos a la mi-
ser usados con equipos Mac como iPhone, iTouch o iPad, rada pblica por primera vez, brindando a las bandas una
como los micrfonos iM2 o la interfaz iXZ. En su lnea de solucin completa con un sonido esplndido y preciso. Des-
tecnologa para msicos, la marca ha lanzado al mercado de entonces, la empresa ha vendido alrededor de 10 millones
una familia de estudios de grabacin porttiles, para hacer de micrfonos Evolution almbricos e inalmbricos. Estos
una grabacin sin la necesidad de usar programas y herra- micrfonos estn diseados para soportar las asperezas en
mientas complicadas. Los ms exitosos en el mercado han las actuaciones en vivo y destacan por encontrar el balance
sido los porta estudios DP-008, DP-006 y DP-004. Por otro adecuado entre accesibilidad, sonido y una fabricacin de alta
lado, tambin tiene una exclusiva lnea de afinadores TG-7, calidad. La serie tiene un micrfono adecuado para cada pre-
TC-8 y TC-1S. La lnea de grabadoras porttiles DR ofrece sentacin, sin importar si es un escenario grande o pequeo.
un gran audio profesional a pesar de ser diseadas para ser En los ltimos Premios Emmy, se utilizaron 80 micrfonos
cargadas en la palma de la mano, y tienen una infinidad de Evolution, desde el e935 hasta el e602-II para las bateras. Va-
procesos internos que facilitan la manipulacin del audio y rias bandas, artistas e ingenieros de sonido han enviado sus
la forma de captura de sonido. Adems de estas grabadoras mejores deseos para Evolution a travs de video-mensajes que
porttiles, tambin ofrecen grabadoras de la serie HS para se pueden ver en el portal de prensa de Sennheiser o en su ca-
capturas profesionales en aplicaciones de radiodifusin. nal oficial Sennheiser en You Tube.

GLOBAL

ELECTRO-VOICE MEJORA LOS AMPLIFICADORES TOUR GRADE


El RCM-28 es un mdulo de control digital de doble canal con capaci-
dad procesadora DSP, equivalente a un canal del sistema procesador
Dx46 de Electro-Voice. Con el mdulo instalado, una red de amplifica-
dores y parmetros de sistema Tour Grade pueden ser completamente
supervisados y controlados con control remoto a travs de IRIS-Net.
Este mdulo es el primer producto de EV que soporta la nueva arqui-
tectura de redes de medio Omneo. La serie de amplificadores Tour
Grade, con los mdulos RCM-28 instalados, pueden integrarse a la red
Omneo de entre ms de otros 100 dispositivos que operan en el estn-
dar con protocolos estandarizados Ethernet.

20 www.musicaymercado.com @musicaymercado fb.com/musicaymercado

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NEWS

GLOBAL

TONEPRINT EDITOR AHORA


DISPONIBLE Y GRATIS PARA IPAD
Esta aplicacin
permite que
los guitarristas
GLOBAL
construyan su
propia versin del ASHLY AUDIO INCORPORA DANTE
TonePrint desde el Ashly Audio, realizador de poderosos procesadores y amplifica-
inicio; partiendo dores de alto rendimiento, ha incorporado la solucin de red de
del sonido hasta medios digitales Dante de Audinate. Con bajalatencia, sincro-
la gama de nizacin slida, capacidad de ampliacin E/S y simplicidad de
perillas, entre otras funciones. Una interfaz intuitiva con instalacinva tecnologa estndar IT, Dante aumentar signi-
base deslizante. Los cambios en tiempo real y el fcil alma- ficativamente el poder y el valor del alcance de la seal de los
cenamiento de los sonidos les da a los guitarristas y bajistas procesadores y amplificadores de Ashly. Dante est construida
la oportunidad de elaborar rpida y fcilmente los sonidos en estndares IT, y es una completa solucin de red de medios
que deseen escuchar, con los mejores efectos electrnicos que permite una reproduccin de baja latencia, estrechamente
TC. Para conectar los pedales del TonePrint al iPad, los gui- sincronizada con una muestra de reproduccin precisa, mien-
tarristas pueden usar el kit estndar de la cmara, el cual tras simplifica la instalacin y configuracin de la red A/V.
permite la conexin a travs de un cable USB. Lo que real- Dante se ha convertido en la solucin lder para una variedad de
mente resalta del TonePrint es la profundidad con la que aplicaciones profesionales. Ashly ha reconocido a Dante como
los guitarristas y bajistas pueden elaborar o disear tonos. una de las soluciones de red disponibles ms interoperable y es-
La nica diferencia real es que el preset se carga en el pedal. peran lanzar al mercado una gran gama de productos.

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NEWS

ltimas
TECNOLOGA TIENDA RR.HH ADMINISTRACIN GESTIN MARKETING ESTRATEGIA NOTICIA

ESPAA GLOBAL

D.A.S. AUDIO PRESENTA SU PGINA SECARTYS ORGANIZ LA PARTICIPACIN


WEB COMPLETAMENTE RENOVADA Y ESPAOLA EN PROLIGHT AND SOUND
ACTUALIZADA Como ya sabemos, el nivel de
El nuevo diseo internacionalidad caracters-
cuenta con una tico de los expositores y visi-
navegacin me- tantes Prolight & Sound hace
jorada, as como que la mayora de las empresas
una cuidada consideren asistir como una
imagen corporativa. obligacin. De la mano de Se-
Manteniendo la cartys, las empresas espaolas
estructura de mens desplegables, el usuario puede consul- que asistieron al evento fueron Acstica Beyma, Altair, Cit-
tar todo tipo de informacin sobre la empresa, navegar por tadini, Das Audio, Equipson, Fenix, Guil Accesorios Musica
las distintas categoras de productos, conocer las ltimas no- S.L., Pro Lifts S.L., Ram Audio y Worklighting, donde pre-
ticias, instalaciones y eventos realizados con sus productos, sentaron varias novedades. Algunas de las novedades que
ferias, seminarios, etc. Cada uno de los productos presenta destacaron en la feria fueron la tecnologa de audio, de ilu-
una descri pcin detallada y cuenta con un gran nmero de minacin, de comunicacin, de escenarios y teatro, de me-
descargas relacionadas como: hoja tcnica, manual de usua- dia, comunicacin visual y sistemas de integracin, entre
rio, catlogo, fotografa en alta resolucin, entre otros. muchas otras. Tambin contaron con la visita institucional
del responsable sectorial de ICEX Madrid, de Dolores Bel-
trn, que se desplaz a la feria para visitar a las empresas
GUATEMALA
de la mano de Secartys, y de Jess Gmez, analista de mer-
EL MSICO GUATEMALTECO HEDRAS cado de la Oficina Comercial en Berln.
RAMOS TIENE NUEVA PGINA WEB
GLOBAL

LA X32 DE BEHRINGER SE LLEVA UN MIPA


Tras las votaciones, en las que participaron 160 revistas in-
ternacionales, la mezcladora digital X32 result ganadora
en la categora de sonido profesional del premio MIPA como
mejor consola de mezclas. Esta consola, que ha creado un
gran impacto en la industria, fue utilizada para mezclar en
la ceremonia de entrega de premios. Durante su exposicin
en Prolight + Sound, la X32 fue una de las ms visitadas, al
igual que las X32 Rack, X32 Compact y X32 Core.

El talentoso Hedras Ramos cuenta con una nueva pgina


web, en la que se podr tener acceso a las ltimas no-
ticias sobre msica, conciertos, equipos, vdeos instruc-
tivos e incluso comprar downloads, CD autografiados,
posters, franelas y mucho ms. Para observar todo lo
que ofrece esta nueva pgina slo tienes que acceder a
http://hedrasramos.com/

22 www.musicaymercado.com @musicaymercado fb.com/musicaymercado

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NEWS

GLOBAL GLOBAL

TURBOSOUND Y MIDAS, UNIDOS POR LA EL PRXIMO FESTIVAL INTERNACIONAL


BRITISH MUSIC EMBASSY EN EL SOUTH BY MEINL DRUM 2013 YA TIENE FECHA
SOUTHWEST El 2 de noviembre de este ao, Meinl
La edicin de producir el festival junto con Crafton
2013 del South by Musik, distribuidor de Meinl para Sue-
Southwest que se cia y Dinamarca. Norbert Saemann, or-
celebra cada ao ganizador del festival de Meinl comen-
en Austin, Texas, ta que cada uno de los ocho festivales
cont con la parti- anteriores han sido fenomenales. La
cipacin de escena musical de Escandinavia impo-
cientos de artistas nuevos y veteranos compitiendo por ne tendencias a nivelmundial, es muy
la atencin de los fans y de los medios. Durante seis aos, multifactica y nos dar los fundamen-
la British Music Embassy (Embajada Musical Britnica) tos para otro inolvidable Meinl Drum
ha apoyado a los artistas britnicos toquen en el South Festival internacional. Los artistas
by. Para cerciorarse de que las bandas del Reino Unido confirmados por el momento son Peter Wildoer y Dirk
fueran bien recibidas, la British Music Embassy arregl Verbeuren, Rodney Holmes, Juan Carlos Mendoza, Morten
un sistema de sonido de alta calidad en Latitude 30. Para Lund y Benny Greb. Pronto se anunciarn ms nombres.
ello, solicit una produccin apropiada, con altavoces PA Las ltimas noticias sobre Meinl Drum Festival sern
y monitores de Turbosound y consolas de mezclas digita- anunciadas regularmente en meinldrumfestival.com, en
les de Midas. Gracias al apoyo de Turbosound y Midas, la la pgina de fans de facebook @meinldrumfestival y por
reputacin de la British Music Embassy sigue creciendo. twitter en @meinlcymbals y #meinldrumfestival.

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MUNDO DIGITAL

POR ANTONIO J. ROLDN

Mundo digital CONSULTOR DE MARKETING ONLINE


PARA EMPRESAS DE ENTRETENIMIENTO.
TWITTER: @AJROLK

TECNOLOGA TIENDA RR.HH ADMINISTRACIN GESTIN MARKETING ESTRATEGIA PRODUCTOS

Accin y reaccin:
las mtricas web
y en social media
ESTA VEZ NO VOY A HABLAR EXCLUSIVAMENTE
DE HERRAMIENTAS GRATUITAS (QUE TAMBIN).
ESTA VEZ VAMOS A ROMPER UNA LANZA
A FAVOR DE AQUELLOS QUE SE PREOCUPAN
EN DISCUTIR SOBRE SI UNA ACTIVIDAD EN
MARKETING ONLINE ES MEDIBLE O NO, SI
DA RESULTADOS O SI SIMPLEMENTE ES UNA
BURBUJA LIBRE DE OBLIGACIONES.

Q uieres saber qu dicen de ti, qu


dicen de tu marca. Es irreme-
diable, tienes que saberlo. Y ojo!,
no es nada malo. Es necesario, impor-
KPI (o Key Performance Indicators) o,
lo que es lo mismo, los indicadores que
se pueden medir en toda nuestra acti-
vidad online y con los que, partiendo de
de personas que reciban su siguiente in-
formacin sobre las promociones tambi-
n tenga un mayor porcentaje de xito.

tante y hasta medible. Al fin y al cabo, un punto inicial, comparamos si han GOOGLE ANALYTICS: EL MEDIR
ya te has gastado unos cuartos en esa aumentado o disminuido a partir de NO ES MS QUE EL EMPEZAR
estrategia online, ya has pagado a algu- nuestra incipiente actividad online. La mayora de estas mtricas se encuen-
na compaa de marketing para que te Imagnense, por un momento, que tran en las herramientas que el propio
haga subir algunos puestos en el gigan- su negocio online se trata de un e-com- Google pone gratuitamente a disposicin
te Google o simplemente le has dicho a merce. Obviamente, un KPI indiscutible del poseedor del dominio de su web con
tu sobrino, que controla un poco esto es el aumento o la disminucin de las la herramienta Google Analytics. Para
de Internet, que te ayude a vender ms ventas a raz de incrementar nuestro acceder a ella, simplemente tenemos que
en tu tienda online de instrumentos presupuesto de publicidad en marketing copiar un pequeo cdigo que nos da el
musicales. Ya diste el primer paso Y online (si ha sido o no rentable es otro propio Analytics tras crearnos una cuen-
ahora?, Cmo puedo ver si lo estoy ha- trmino, es el ROI o Retorno de la Inver- ta en su site, y que tendremos que pegar
ciendo bien o si ha tenido xito? sin, pero eso es otro cantar). Pero tam- en el cdigo fuente de nuestra web.
Existen muchas mtricas distintas bin lo podra ser, por ejemplo, en vistas Al cabo de unas horas Google
segn el tipo de negocio que tengamos, a realizar acciones de email marketing, Analytics comenzar a registrar toda
segn el tipo de estrategias que haya- el saber si ha aumentado o no el nmero la informacin disponible para nues-
mos llevado a cabo o segn los objeti- de personas que se han registrado para tros anlisis, que incluyen una gran
vos que hayamos querido conseguir. formar parte de su base de datos. Y, con cantidad de variables.
Todas tienen en comn los llamados ello, las posibilidades de que el nmero Los indicadores ms bsicos que

24 www.musicaymercado.com @musicaymercado facebook.com/musicaymercado

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MUNDO DIGITAL

nos encontraremos en el panel inicial indicador crucial. Cuanto antes deter-


sern algunos como nuestra tasa de minemos las causas del abandono, an-
usuarios nicos (el nmero de visitan- tes podremos recuperarlos.
tes distintos que recibe nuestra web), Si lo que tenemos es, por ejem-
los visitantes totales mensuales (in- plo, una web personal donde relata-
cluyendo los que repiten su visita), la mos nuestra experiencia profesional
tasa de rebote (el abandono en la pri- o personal y temas en los que somos
mera pgina visitada) y el tiempo de expertos, un indicador clave sern los
estancia en el site, entre otros. comentarios de los visitantes, sus inte-
Del mismo modo, podemos ver a racciones, los links que apuntarn a tu
travs de las grficas qu evolucin he- pgina o el tiempo que el usuario est
mos ido teniendo desde el primer mo- leyendo y navegando por tu web.
mento que hemos activado el cdigo de En el caso ltimo de una web cor-
Analytics e ir marcando hitos automti- porativa, adems de todos los anterio-
cos en funcin de nuestros intereses: tr- res, la descarga de tu portfolio o el acce-
fico, conversiones, compras, registros so al formulario de contacto sern los
No slo nos registra la actividad indicadores clave de que el usuario est
proveniente de los buscadores sino interesado en tu producto o servicio.
que tambin rastrea informacin
acerca de los usuarios entrantes des- ANALIZANDO LAS
de las redes sociales, algo muy intere- REDES SOCIALES
sante sobre todo si hemos comenzado Hemos visto cmo podemos monito-
a realizar acciones de Social Media rizar el trfico y el comportamiento
en perfi les como Facebook, Twitter, de los usuarios que visitan nuestra
Linkedin o desde nuestro blog. web. Pero eso slo es una parte. Para
Adems, todo este flujo de trfico se todos aquellos que ya han comenzado
nos muestra tambin como un sistema a realizar una serie de acciones en las
de embudos donde vamos viendo en principales redes sociales, existen her-
qu parte de la pgina o en qu seccin ramientas que permiten monitorizar
hemos ido perdiendo usuarios confor- el alcance que est teniendo dicha ac-
me avanzaban en su navegacin. tividad. Algunas son de pago, general-
mente ms completas, y otras gratuitas
HILANDO FINO: INDICADORES pero que sirven para hacerse una idea
ESPECFICOS (INSERTO) de la evolucin, los resultados y la cali-
Todos esos indicadores son importan- dad de nuestra estrategia social media.
tes para ir mejorando nuestra actividad Un ejemplo de herramienta gratuita,
y nuestras conversiones en nuestro site enfocada sobre todo a Twitter, es Follo-
de e-commerce, en nuestro blog o en werwonk.com. En esta pgina podemos
nuestra website corporativa, pero cada buscar usuarios por palabras clave en
tipo prima una por encima de otras. su bios, comparar usuarios, nuestros se-
En el caso del e-commerce, las ven- guidores y nuestros influenciadores. Te-
tas son un indicador obvio, pero quiz niendo en cuenta que el perfil de twitter
el detonante que nos indique si nues- y nuestra bios tambin posiciona como
tros productos, los gastos de envo o la palabras clave en buscadores, la bs-
calidad del proceso de compra es efec- queda de perfiles segn determinadas
tivo es, sin duda, el cesto de la compra y palabras clave nos puede dar una idea
la tasa de abandono. Cuntos clientes de los competidores que tendremos so-
dejan su carrito abandonado a tan slo bre determinadas keywords y nos ayu-
un clic de finalizar el pedido? Eso es un da a mejorar nuestra estrategia.

@musicaymercado facebook.com/musicaymercado www.musicaymercado.com 25

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MUNDO DIGITAL

TECNOLOGA TIENDA RR.HH ADMINISTRACIN GESTIN MARKETING ESTRATEGIA PRODUCTOS

El anlisis de nuestro ciones y tu actividad como


perfil, tan slo introduciendo UNA BUENA ESTRATEGIA DE Mention, sino que adems
nuestra id de twitter, es re-
almente interesante, ya que
MARKETING ONLINE REQUIERE realiza una valoracin de los
comentarios para saber si tu
no slo analiza el nmero de DE CIERTAS HERRAMIENTAS reputacin est siendo positi-
nuestros seguidores sino que va, negativa o neutra. Es cierto
tambin analiza al usuario en QUE NOS PERMITAN MEDIR que esto no es 100% fiable, so-
trminos de geolocalizacin, bre todo atendiendo a que un
idioma, criterios demogrfi- EL ALCANCE DE NUESTRAS lenguaje como el espaol utili-
cos y de reputacin. Esto es
clave para concretar nuestro
ACCIONES EN INTERNET za mucho la irona y los dobles
sentidos, pero s que nos hace
target y afinarlo, con el fin de una idea muy aproximada del
que nuestros mensajes, por un lado, sean seguidores o consumidores. sentimiento de los usuarios hacia cual-
ms efectivos y, por otro, para que poda- Existen varias herramientas gratui- quier tema que queramos indicar.
mos identificar a los usuarios que son tas que rastrean en los perfiles pblicos
lderes de opinin. Estos usuarios son cualquier mencin que queramos co- EN RESUMEN
clave ya que, por su nivel de reputacin nocer acerca de nuestra marca o de la Con este artculo, he querido sealar
social (seguidores, conversaciones, rpli- competencia. Una de las ms utilizadas que una buena estrategia de marketing
cas), nos permitirn llegar de manera in- es mention.com, una herramienta fre- online, al igual que la offline, requiere
directa a un mayor nmero de personas emium (tiene versin gratuita y versin de ciertas herramientas que nos per-
y, quiz, convertirlas en seguidoras. de pago), que nos permite recibir hasta mitan medir el alcance, la calidad y
La herramienta no slo nos mues- 500 notificaciones al mes (en la versin la efectividad de nuestras acciones en
tra nuestra actividad y de la competen- gratuita) sobre los trminos que noso- Internet tanto por nuestra parte como
cia. Tambin compara los perfiles de tros acotemos para la bsqueda. No por parte de la competencia.
followers y followings aportndonos la slo busca en Facebook, tambin in- Recomiendo encarecidamente ex-
serie de palabras clave ms usadas en cluye twitter, foros y blogs, por lo que se plorar estas herramientas. Veris que
las conversaciones de estos usuarios. convierte en una herramienta muy re- son muy intuitivas y, con un poco de
Esto nos aporta una visin ms amplia comendable para tener monitorizando manejo inicial, os sern muy tiles en
de posibles nichos de oportunidad en una mayor variedad de fuentes sobre vuestro da a da de la actividad ma-
caso de ampliar keywords en nuestra algn determinado tema en concreto rketiniana en Internet. n
bios, ver sobre qu se nos relaciona o (marca, acontecimiento, topic).
para posicionarnos en SEO. Entre las herramientas de pago, he
El caso de Facebook, se puede rea- descubierto ltimamente Meltwater Buzz,
lizar con la propia herramienta que Fa- que te permite no slo controlar las men-
cebook facilita en los perfiles de pginas
abiertas. Para acceder a los datos de ana-
ltica de la pgina, primero tendremos
que llegar a tener ms de 100 seguidores
o likes y, a partir de ah, comenzare-
mos a ver las estadsticas. All podremos
observar la relevancia que han tenido
nuestras publicaciones, si se han com-
partido o visualizado, si el nmero de
seguidores ha ido o no aumentando, etc.
Estoy es muy importante de cara a ver
qu tipo de promociones han sido las
ms comentadas o sobre por dnde se
podran encauzar los gustos de nuestros

26 www.musicaymercado.com @musicaymercado facebook.com/musicaymercado

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TECNOLOGA MUSICAL

TECNOLOGA TIENDA RR.HH ADMINISTRACIN GESTIN MARKETING ESTRATEGIA

JOEY GROSS BROWN


ES CONSULTOR PARA EL MERCADO DE INSTRUMENTOS MUSICALES Y AUDIO PROFESIONAL.
PUEDE SER CONTACTADO EN EL MAIL JOEY.GROSSBR@GMAIL.COM

Mudarse? Mejor quedarse


CUL ES TU VISIN ACTUAL DEL MERCADO? CREES QUE EST EN RECESIN?
SGUEME, ENTONCES, EN ESTE ANLISIS UN POCO DIFERENTE DE LO QUE EST
OCURRIENDO EN EL SECTOR, Y LEE MIS CINCO CONSEJOS PARA TIEMPOS DIFCILES

M ucho se ha dicho acerca de


una posible recesin en La-
tinoamrica, de una inflaci-
n maquillada, crisis, inversin de los
valores del mercado e incluso una gran
no s de lo que hablo. Bueno, trate en-
tonces de imaginarse a s mismo en un
pequeo pueblo del interior de Grecia...
de Portugal, de Italia... Eso es la crisis.
Nuestro mercado global (incluyen-
coche nuevo, renovaron sus electrodo-
msticos y viajaron por todo el mundo
gastando lo que haban ahorrado. El
mercado de trabajo se mejora y muchos
otros detalles comunes a todas las eco-
expectacin provocada por un dlar do refrigeradores y estufas) se est nomas emergentes.
disparado. Errores comunes de quien apenas instalando en la realidad de la Pocos notaron que durante este pe-
no planea, no innova y no consigue compensacin del crdito y el endeuda- rodo el dlar aument un 26%. Pocos se
ser atractivo frente a la competencia. miento de la poblacin. En los ltimos dieron cuenta de que las ventas iban al
Vaya! Parece que todo est bien y que tres aos, muchos compraron el primer galope y haba muy altas tasas de creci-

30 www.musicaymercado.com @musicaymercado fb.com/musicaymercado

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TECNOLOGA MUSICAL

miento en algunos segmentos. La cons-


truccin super todos sus rcords, por
ejemplo. Es justo que haya un perodo de
Si eres de los que responden la op-
cin 1, no hay remedio. Vives en crisis.
Esta crisis no pasar y nada va a cam-
2. Coloca tu equipo de marketing
sobre el terreno para atraer a los
clientes y crear en ellos un sentido de
ajuste. Si se llega a una crisis, ser bas- biar. Te desesperars y te mudars a seguridad y calidez con respecto a tu
tante ms severa. Por lo menos hasta la otro lugar. Si eliges la segunda respues- marca. Si el marketing no puede hacer-
Copa del Mundo ... despus: nadie sabe. ta, ests en camino de cerrar las puer- lo, para qu tienes marketing?

1, 2, 3, PROBANDO
Al pensar en este artculo, lo que ms
tas de tu negocio. Mejor mudarse.
Sin embargo, si eliges la opcin 3,
ests tratando de descubrir nuevas
3. Infrmate. El mercado habla
(y habla mucho). Escucha y ve
cmo cambia.
me preocupaba era cmo demostrar
que seguimos siendo una economa de
muchas posibilidades y oportunidades.
oportunidades y mercados, y no te de-
salientas fcil, con razn, para poder
mantener lo que se ha logrado.
4. Innova! Prueba a pisar terre-
nos diferentes, apuesta por una
nueva lnea de productos, ofrece tus
Piensa conmigo: al decir la cosa est Y si temes no saber cmo innovar productos a otros mercados o incluso
mal, qu sueles hacer? cul de las si- y vender en tiempos de crisis, aqu pisa sectores complementarios a tu
guientes respuestas tiendes a decir ms? dejo cinco pasos para, al menos, po- mercado actual.

1. Esperemos mejorar, porque la cosa


est fea este mes.
der mantener tus ingresos mientras
pasa la tormenta: 5. No tengas miedo. Nada de lo que
hagas hoy va a cambiar el futuro
de la humanidad. Considera cambiar

2. Tenemos que hacer unos super des-


cuentos y ofrecer plazos ms largos. 1. Motiva a tu equipo de ventas
para encontrar alternativas: lanza
solo tu futuro, y haz lo que ests
dispuesto a hacer para tener xito.

3. Hay que identificar en qu parte


del mercado podemos innovar para
seguir creciendo. Vamos a trabajar.
desafos, por ejemplo, a travs de
premios o bonificaciones en funcin de
los resultados obtenidos.
Piensas, reflexionas? Mejor, hazlo!

Un abrazo y hasta la prxima! n

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INTERNACIONAL

TECNOLOGA TIENDA RR.HH GESTIN PRODUCTOS MARKETING ESTRATEGIA PERFIL

Gretsch, 130 aos


haciendo msica
UNA DE LAS LTIMAS
GRANDES EMPRESAS DE
PROPIEDAD FAMILIAR
MULTIGENERACIONAL DE
AMRICA CELEBRA ESTE
AO SU 130 ANIVERSARIO Y
YA EST HACIENDO PLANES
PARA LOS PRXIMOS 100. EN
ESTE ARTCULO HACEMOS
UN REPASO DE CMO LA
COMPAA GRETSCH, UN
GRAN NEGOCIO FAMILIAR,
HONRA SU PASADO Y HACE
PLANES PARA SU FUTURO.

E n 1883, el inmigrante alemn


Friedrich Gretsch puso en mar-
cha lo que un da sera la icnica
fbrica americana de guitarras y bate-
ras, por las que pasaron conocidos ar-
tistas como Chet Atkins, George Harri-
son, Charlie Watts, Chick Webb y Brian
Setzer, entre muchos otros.
De acuerdo a un estudio reciente
realizado por Family Enterprise USA,
hay 5.5 millones de negocios familiares
en Estados Unidos, que contribuyen
con 8.3 trillones al 57% del Producto
Interno Bruto (PIB) de Estados Unidos,
emplean el 63% de la fuerza laboral
y son responsables del 78% de toda la
creacin de nuevos trabajos.
La Compaa Gretsch ha sobrevivi-
FRED Y DINAH GRETSCH

30 www.musicaymercado.com @musicaymercado fb.com/musicaymercado

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INTERNACIONAL

do a la mayora de negocios familiares A LO LARGO DE LA HISTORIA, LAS FUERTES MUJERES


que tpicamente tienen un periodo de GRETSCH HAN MANTENIDO LA COMPAA
vida de 24 aos, segn la familybusi-
nesscenter.com. Extraordinariamente, Y LA FAMILIA UNIDA DURANTE LOS MOMENTOS
la Compaa Gretsch ha visto pasar seis BUENOS Y MALOS. FRED GRETSCH, PRESIDENTE Y FUNDADOR
generaciones de miembros familiares
que han estado activos en el negocio, y
as se mantiene hasta el da de hoy. Otros muchos nietos Gretsch estn ex- de conexin, orgullo y valor familiar en
Las mujeres estn ocupando cada presando su inters en unirse a la com- todos los grandes instrumentos que po-
vez ms los puestos de administracin paa. Los ltimos 130 aos han sido un nemos en las manos de los msicos.
claves, cerca del 60% de todo el negocio asombroso viaje musical para la familia Antonio Stradivarius tambin hizo
familiar, segn Mass Mutual en su edi- Gretsch, declara el presidente y funda- asombrosos instrumentos de cuerda y
cin del 2007 American Family Business dor de la compaa, Fred Gretsch. Y hoy, llev una vida prspera, dice Gretsch.
Survey. Esto tambin es cierto para la la familia todava est profundamente Pero sus familia no se benefici de su
empresa Gretsch, que cuenta con la par- involucrada con los clientes, proveedores nombre ni de sus diseos. Yo quiero ase-
ticipacin activa de la matriarca Dinah y artistas, as como en el aspecto de la gurar que la familia Gretsch siga como
Gretsch en las operaciones diarias de la fabricacin y mercadeo del negocio. Es- una parte clave de esta compaa por los
compaa. Adems, el futuro de la Com- tamos orgullosos de construir ese nivel siguientes 100 aos del negocio.
paa Gretsch parece estar en buenas
manos, con la hija mayor de Fred y Di-
nah Gretsch, Lena Thomas, que comen- MS ANIVERSARIOS
z a trabajar para la compaa cuando 2013 marca adems el 11 aniversario de la alianza entre Gretsch
tena doce aos, y desde entonces ha Guitars y Fender Musical Instruments Corporation. Tambin se cumplen 13
pasado por diferentes cargos hasta lle- aos desde que las bateras Gretsch y KMCMusicorp unieran sus fuerzas.
gar al actual, consultante de la empresa.

Fundido en negro
con la seria
de guitarras
Performing Artist
m a rt i n st r i n g s . c o m

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INTERNACIONAL

ENTREVISTA Cul ha sido y sigue siendo el rol de la


CON FRED GRETSCH mujer en su compaa?
Cmo se siente despus de estos FG: Mi esposa Dinah ha manejado
130 aos de produccin exitosa? las operaciones y finanzas de nues-
Fred Gretsch: Me siento bastante privilegia- tra compaa durante 34 aos,
do de trabajar en esta gran industria por tan- trabajando siempre a mi lado. Di-
tos aos y estoy orgulloso de trabajar para nah se ha convertido en una de las
la compaa de mi familia, que ha visto mujeres ms destacables de la industria
seis generaciones de participacin fami- musical actual. Adems, es una promoto-
liar activa en el negocio. Con 48 aos en ra incansable de la educacin musical, y en
la industria musical, formo parte de la 2010 cre la Mrs. Gs Music Foundation para
cuarta generacin de Gretsch, tras los apoyar esta causa tan importante. Dinah es
pasos de mi bisabuelo Friedrich, mi una ms en la larga lnea de fuertes mujeres
abuelo Fred Gretsch Sr., mi padre Gretsch, mujeres que han mantenido la compaa
Bill y mi to Fred Gretsch Jr. y a la familia unida durante los momentos bue-
nos y malos. De hecho, mi bisabuela Rosa Behman
Todava siente la misma Gretsch, despus de enterarse del fallecimiento de
presin en la creacin de nuevos su esposo mientras estaba en un viaje de negocios
productos, como la senta al inicio? en Alemania, en 1895, tuvo que guiar a su hijo ado-
FG: Somos afortunados al tener una fuer- lescente Fred Sr., mi abuelo, en el impresionante
te relacin y compaerismo con la cor- cargo de presidente de la compaa. La Compa-
poracin Fender Musical Instruments, la a Gretsch no estara aqu hoy en da de no
cual, a travs de la casa Fender y KMC, nos ser por la previsin y la fuerte independencia
ha ayudado a crear nuevos productos. Pero s, de mi bisabuela.
siempre hay presin para mantener los estnda-
res de alta calidad que los fans de Gretsch espe- Este ao lanzaron dos
ran de nuestros productos. modelos limitados de guitarra

MODELOS ESPECIAL 130 ANIVERSARIO


Para celebrar su 130 aniversario, Gretsch ha lanzado dos versiones limitadas de modelos
aniversario, que se unen a la Professional Collection.
El Custom Shop de Grestch presenta la U.S Custom Shop 130th Anniversary Hollow
Body, una nueva y hermosa guitarra semi acstica con un rebaje (single-cutaway) en su cuerpo
de madera de arce y madera terciada de 2 pulgadas que le otorga
una belleza llamativa, determinada por sus dos tonos brillantes de
nitrocelulosa laqueada con acabados en oro metlico, as como
negro en el tope, los laterales y la parte trasera. La guitarra tiene
un clavijero con el logo del 130 aniversario de Gretsch. Tambin
viene en un estuche TKL deluxe con imitacin de piel de cocodrilo
y una correa de cuero edicin aniversario.
The Gretsch Professional Collection ahora incluye la atractiva
G6118T-LTV, con dos rebajes (double-cutaway) en un cuerpo de
madera de arce con acabados en negro y un arco en madera
terciada con acabados en un color metlico cereza oscuro.
Otras de sus caractersticas incluyen pastillas doble Filter Tron
de alta sensibilidad, un puente Adjusto-Matic y un estuche
deluxe de carcasa dura.

32 www.musicaymercado.com @musicaymercado fb.com/musicaymercado

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INTERNACIONAL

edicin aniversario Qu la curva. La importancia de un nombre go de muchas generaciones. Confo en


lo inspir para los diseos? asociado a un producto es de una gran que la marca Grestch seguir conser-
FG: Trabajamos estrechamente con Fen- importancia. Las guitarras y las bateras vando un valor especial y significativo
der en los diseos de estos instrumentos. Gretsch han sido elegidas por muchos siempre que el rock and roll, el jazz y la
msicos y artistas de renombre a lo lar- msica country sigan existiendo. n
Tiene algn recuerdo especial
para compartir con nosotros en
este aniversario? EVENTOS PARA CELEBRAR
FG: S, es un recuerdo que comparto
con Henry Steinway y Chris Martin y es
EL 130 ANIVERSARIO
el hecho de que en el ao 2000, el ao Est1883 Website
del milenio, se cumplieron 100 aos Est1883.com ha sido lanzada como la principal fuente
desde el cambio para el siglo XIX y, en de informacin sobre eventos, instrumentos de edicin limitada y artculos
esa poca, nuestros abuelos dirigan promocionales con motivo del 130 aniversario de la compaa. Este
los negocios que llevan los nombres de website, creado por Gretsch, conmemora otras organizaciones y empresas
nuestras familias. Estos son los mo- fundadas en 1883. Para mantenerse informado sobre todos los eventos
mentos que no se pueden duplicar y
que deben ser atesorados. especiales, recomendamos darse una vuelta por www.Est1883.com

Eventos y Roadshows
Cul dira que ha sido el momento
A lo largo de 2013, Gretsch ir anunciando sus road shows especial 130
ms grande de la compaa?
FG: Dira que lo estamos viviendo aho- aniversario, que tendrn lugar en eventos de la industria musical de todo
ra, nuestro 130 aniversario. Muchos de el mundo. Entre ellos, estarn las presentaciones de bateras, as como el
los negocios familiares duran alrededor popular Fred & Joe Show, en el que se contar la historia de las guitarras y
de 24 aos, as que vamos a la cabeza de la familia Gretsch. Para saber ms sobre fechas y lugares: www.gretsch.com

martinstrings.com

DARCO STRINGS
El secreto mejor guardado del mundo es la marca
de cuerdas Darco. Disponibles en un amplio rango
de calibres para guitarra elctrica y acstica, bajo,
y clsicas de nylon. Prubelas y ver por qu!

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APRENDA AHORA

TECNOLOGA TIENDA RR.HH ADMINISTRACIN GESTIN MARKETING ESTRATEGIA

MIGUEL DE L AET
LICENCIADO EN MSICA Y ESPECIALISTA EN PUBLICIDAD DE LA UNIVERSIDAD DE SAN PABLO (ECA/USP).
ACTUALMENTE ES COORDINADOR DE COMUNICACIN Y MARKETING DE GOLDEN GUITAR INSTRUMENTOS MUSICAIS LTDA.
E-MAIL: MIGUELDELAET@GMAIL.COM

Luchas de
mercado
TODO LO QUE NECESITA SABER PARA HACERLO BIEN FRENTE A LA COMPETENCIA

E n una conversacin en la oficina, surgi una


frase de Eike Batista: Emprender es identifi-
car las ineficiencias, la falta de calidad, y ha-
cer algo mejor. Por lo tanto, podemos entender que
el espritu empresarial sugiere conocer la competen-
empresario desea que su negocio sea rentable, y tie-
ne que satisfacer las necesidades y los deseos de su
pblico de una manera mejor y ms rentable que la
competencia. Por lo tanto, es importante centrarse
en el consumidor, el pblico objetivo, pero sin olvi-
cia para crear algo que pueda satisfacer las necesi- dar que es esencial supervisar la competencia, ya
dades de los huecos dejados por el mercado. que si pensamos en la frase de Eike Batista, siempre
El mercado es un campo de batalla, donde el puede haber - o aparecer - alguien capaz de hacerlo
mejor con calidad y rapidez a un costo menor que
el tuyo, atrayendo a los clientes. El escenario que se
presenta tiene que ver con lo que los tericos llaman
LAS NORMAS ESTN hipercompetencia, que se caracteriza precisamente
RELACIONADAS CON EL por la rpida escalada de las grandes empresas con
estrategias de el otro, como lanzar productos o
PODER DE INFLUENCIA servicios pioneros, la creacin de alianzas o asocia-
ciones con la adquisicin de negocios para invadir
QUE CADA UNO TIENE los mercados establecidos, entre otras cosas.
EN SU SECTOR LAS ESTRATEGIAS DE SUN TZU
En el artculo publicado en el nmero anterior (bran-

34 www.musicaymercado.com @musicaymercado fb.com/musicaymercado

mmintl47_aprendaahora.indd 34 29/05/13 15:01


APRENDA AHORA

ding), discutimos sobre la necesidad


de conocer su propio negocio para
crear una marca fuerte en el mercado. EN UN MERCADO
Como el autor de El arte de la guerra,
Sun Tzu, que enseaba que no basta
DONDE LOS
solo con conocerse a s mismo para PRODUCTOS NO SE
ganar todas las batallas. Debe tener la
mayor informacin acerca de la com- DIFERENCIAN, EL
petencia para tener xito.
El General Patton, un hroe ame-
PODER DE COMPRA
ricano de la Segunda Guerra Mundial ES FUNDAMENTAL
muy alineado con los conceptos apren-
didos por Sun Tzu, lleg a hablar de la
importancia de estudiar las estrate-
gias del enemigo, su cultura, y la vida
de sus lderes. l estudi en detalle las
batallas (o campaas) de los enemigos
con el fin de saber cmo reaccionar en
5. Gestionar la estrategia
del competidor.

muchos tipos de situaciones, y trat de


no dar demasiada informacin sobre s
mismo. Todo esto para lograr dar una
gran una paliza a sus competidores.
6. Neutralizar la estrategia
del competidor.

El discurso de Patton fui utilizado por


otro personaje muy inteligente, el fa-
moso consultor Michel Robert, para
presentar sus reglas para lograr mejo-
7. Elegir a sus competidores,
y no permitir que ellos le escojan.

res resultados frente a la competencia


en el mundo de los negocios. LAS CINCO FUERZAS
DE INFLUENCIA
Si nos fijamos bien, las reglas estn

1. Controlar - o influenciar -
- la dinmica del mercado.
relacionadas con el poder de influen-
cia que cada uno tiene o puede desar-
rollar en su industria. No importa cul
sea el segmento, es esencial que nos

2. Identificar quines son los


competidores que se sentirn
atraidos por ti.
mantengamos alerta, en especial las
cinco fuerzas que influyen en la inten-
sidad de la competencia:

Rivalidad intensa

3. Predecir el comportamiento
y las acciones / estrategias de su
futuro competidor potencial.
Cuando usted tiene muchos competi-
dores directos en un segmento, sobre
si estos son agresivos y poderosos, es
natural sentirse intimidados y, de he-
cho, puede no ser conveniente unirse a

4. Adoptar diferentes acciones


para cada competidor.
la competicin, sobre todo cuando se
tiene un producto equivalente. Otros
factores tales como el crecimiento len-

mmintl47_aprendaahora.indd 35 29/05/13 15:01


APRENDA AHORA

OTRAS FORMAS DE COMPETENCIA


to del sector, la disminucin del mer-
La competencia monopolstica
cado o el alto coste tambin pueden En este tipo de competencia, existe una cantidad
interferir en el xito de la empresa. significativa de productores actuando en el mercado
sin que exista un control dominante por parte de
Posibles nuevos competidores ninguno de estos en particular. La cuestin clave en este caso es que
Invaden el territorio de las entidades se presenta una diferenciacin del producto; es decir, un producto en
consolidadas y son difciles de identi- particular, dependiendo del productor, puede tener variaciones que
ficar en un primer momento. Aumen- le permitan ser, en algn aspecto, diferente a los dems productos
tan la presin para generar socieda-
similares hechos por otras empresas. La competencia, entonces, no
des consolidadas con operaciones
ms eficientes y eficaces. se dar por precios sino, por ejemplo, por la calidad del producto,
el servicio durante la venta o posventa, la ubicacin y el acceso al
Productos sustitutos producto, la publicidad y el empaque, etc. Otra caracterstica es la de
Uno de los grandes errores de algunos la fcil entrada y salida a la industria por parte de los productores.
sectores es vigilar a los competidores Un gran nmero de productores de un bien determinado permite que
directos e ignorar a los indirectos, por las empresas no necesiten grandes cantidades de dinero, ni un gran
ejemplo, el sector de las mquinas de tamao, para competir.Un ejemplo de este tipo de competencia puede
escribir, que fue reemplazado por las
ser el mercado de ropa para mujeres. Los productores, aunque se
computadoras. Si un producto ofre-
cido, incluso diferente de lo que se dedican a producir ropa para mujeres, no hacen vestidos iguales a
produce en el mercado, responde a los de los otros, pues los productos de uno u otro son diferentes por
las mismas necesidades que los suyos, calidad, diseo, servicio en la venta, etc., haciendo que cada producto
hay que estar alerta! sea diferente de otro sin por ello dejar de ser femenina.

Poder de negociacin El oligopolio


de los compradores Este caso se da cuando existe un nmero pequeo de empresas de un
En un mercado donde los productos no mismo sector, las cuales dominan y tienen control sobre el mercado.
se diferencian, el poder de compra es Estas empresas pueden producir bienes o servicios iguales (como el
fundamental. Es l comprador quien de- acero, el cemento, el alcohol industrial, que fsicamente son iguales y
cide cunto pagar. Esto es muy comn difcilmente diferenciables) o bienes o servicios diferenciados por algn
en el mercado agrcola, por ejemplo. aspecto en particular, como es el caso de los cereales para el desayuno
, los detergentes o algunos electrodomsticos.Cada uno de los
Poder de negociacin
de los proveedores productores, dado que produce una cantidad significativa del total, tiene
Cuando un determinado producto o un control importante sobre el mercado, lo que le da poder de intervenir
servicio es escaso, el poder de los pro- y manipular los precios y las cantidades del producto en el mercado.
veedores es elevado y es l quien de- Una de las barreras de entrada ms comunes que impone el oligopolio
cide el precio de su producto. Depen- es la cantidad de dinero necesario para ingresar a ese selecto grupo de
diendo de la industria, hay una gran productores. Ante la existencia de productores tan poderosos, un nuevo
dependencia de ciertas materias pri- productor que desee ingresar a l necesitara una cantidad muy grande
mas. En la fabricacin de guitarras de
de dinero que le permitiera competir sin ser eliminado inmediatamente.
gran calidad, por ejemplo, la madera
es muy apreciada, lo que puede influir *Material extrado del sitio www.banrepcultural.org/blaavirtual/ayudadetareas/economia/
en el precio del producto final. n

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Analizamos algunas herramientas que nos
ayudan a saber si estamos posicionando
bien nuestra empresa o tienda Pg. 26

musictube.com.br MIX DE PRODUCTOS


Vea cul es la estrategia que
emplean algunos comercios
latinos para escoger
sus productos Pg. 24

EL JUEGO DE
LOS 7 ERRORES
Descubralos
y venda ms Pg. 52

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Tras la adquisicin de Martin Professional, Harman ampla sus
posibilidades de negocio y se abre a nuevos mercados. Hablamos con
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su presidente y vicepresidente ejecutivo Blake W. Augsburger Pg. 40 Presidente de Harman Professional

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EMPRESA

TECNOLOGA TIENDA RR.HH GESTIN PRODUCTOS MARKETING ESTRATEGIA PERFIL

Beyma: lderes en Espaa desde 1980


A FINALES DE LOS AOS 60, LA
SONORIZACIN DE ESPACIOS Y EVENTOS
A NIVEL PROFESIONAL ERA UNA
INDUSTRIA INCIPIENTE EN ESPAA.
EN ESA POCA SE SITA EL NACIMIENTO
DE BEYMA, QUE SURGE PARA DAR SERVICIO
A UN SECTOR QUE REPRESENTABA UN
GRAN NEGOCIO EN POTENCIA.

B eyma fue fundada en Valencia


(Espaa) por la familia Masip,
junto con otros accionistas del
sector. Desde la dcada de los 90 pertene-
ce totalmente a dicha familia, est presi-
ms profesional,
caracterizada por
la definicin trianu-
al de planes estratgicos
y su supervisin constante Comercial de Beyma. Desde
dida por Jose Masip y en ella trabajan un por un comit de direccin que un punto de vista de I+D+I, hay
total de 67 empleados. Debido al cons- engloba a responsables de todas las que destacar la creacin de un de-
tante crecimiento de la empresa, Beyma reas clave de la empresa. A nivel pro- partamento dedicado nicamente a
ha cambiado tres veces de localizacin; ductivo, se ha pasado de un montaje la investigacin, creacin de patentes y
actualmente se encuentran a unos 15 km manual (muy dependiente de la habili- desarrollo de nuevos trabajos que pre-
de la ciudad, en una nueva fbrica cuya dad del operario) a un sistema de pro- sentan anualmente en las convenciones
ltima mejora, en armona con las polti- cesos y controles mucho ms automa- AES que se realizan a nivel mundial.
cas medioambientales de la empresa, fue tizado. Un ejemplo de ello es nuestra El mercado siempre est en ex-
la instalacin de paneles de energa solar. lnea robotizada de montaje, as como la pansin, se felicita Espartaco. Actual-
En la evolucin de Beyma, ha habi- instalacin de sistemas de medicin de mente vendemos en ms de 60 pases
do cambios a todos los niveles: desde el calidad de ltima generacin para todos y la intencin es seguir expandiendo
punto de vista de la gestin, se ha pasa- los productos de nuestra empresa, nos nuestra presencia tanto a nivel distri-
do de una direccin personalista a otra cuenta Espartaco Sez Salas, Director bucin como a nivel de grandes fabri-
cantes mundiales (autentico core bu-
siness de la empresa).
LO NUEVO DE BEYMA
Beyma present en Frankfurt una nueva gama de nuevos VIAJEROS INFATIGABLES
transductores coaxiales con imn cermico (en mltiples Y, para poder seguir extendiendo sus
pulgadas) y un altavoz de graves de 12 muy innovador y nico redes por todo el mundo, es fundamen-
con un sistema de refrigeracin exclusivo pendiente de patente, el sistema tal su participacin en eventos inter-
Maltcross . El nuevo 12MC500 es un altavoz de graves nico con caractersticas nacionales. En lo que va de ao, han
y rendimiento realmente competitivos gracias a la tecnologa Maltcross, un participado en la feria SIEL de Pars,
nuevo sistema de refrigeracin avanzado (pendiente de patente) que permite al el Getshow de Guangzhou o el evento
altavoz manejar hasta 1.000 w de potencia de programa, muy por encima de lo Prolight & Sound de Frankfurt. Anu-
admisible en altavoces de su categora actualmente disponibles en el mercado. almente participamos en una media
Otra de las novedades es la introduccin de una mejora de su tweeter de membrana de 10 o 12 eventos, ya sea en el formato
plegada con dos acabados diferentes, el nuevo TPL-150S y TPL-150B, que ofrecen la expositor o visitante, de manera direc-
posibilidad de elegir entre dos acabados en aluminio anodizado, negro o metal. ta o a travs de nuestros distribuidores

38 www.musicaymercado.com @musicaymercado fb.com/musicaymercado

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EMPRESA

internacionales en los 5 continentes, ACTUALMENTE VENDEMOS EN MS


explica Espartaco. En los ltimos me-
ses, han realizado tambin seminarios DE 60 PASES, Y LA INTENCIN ES
en diferentes lugares del mundo (Ho- SEGUIR EXPANDIENDO NUESTRA
landa, Blgica, Frankfurt, Repblica
Dominicana, Colombia, Guatemala,
PRESENCIA TANTO A NIVEL
Mxico, Espaa.). En cualquier caso, DISTRIBUCIN COMO A NIVEL DE
creo que nuestra accin de mayor peso GRANDES FABRICANTES MUNDIALES.
reside en nuestro desarrollo de Papers
en las convenciones AES de todo el glo- ESPARTACO SEZ SALAS,
bo. Es en esas convenciones AES donde DIRECTOR COMERCIAL DE BEYMA
damos a conocer nuestras ltimos des-
cubrimientos y enfoques acerca de la una nueva plataforma web en los pr- fabricantes, mantenemos una relacin
acstica. Como artculos remarcables ximos meses, anuncia Espartaco. Pero directa entre sus departamentos de de-
publicados en convenciones AES, cabe no por ello dejan de lado otros mto- sarrollo y nuestro departamento tcnico,
mencionar Berln (2004), Barcelona dos de promocin ms tradicionales: al igual que ocurre en mbitos interna-
(2005), Nueva York (2005, 2009, 2011), Nuestro elemento fundamental es el cionales. En el mbito internacional, los
Mnich (2008), San Francisco (2006, trato directo con los clientes, en lo que productos de Beyma comenzaron a ex-
2008, 2010, 2012) Para el desarrollo juega un gran papel nuestra participa- portarse all en la dcada de los 70 del si-
de esta y otras acciones mantenemos cin (directa o a travs de distribuido- glo pasado. La exportacin para Beyma
vnculos estables de colaboracin con res) en las principales ferias de sonido forma parte de su ADN desde siempre,
diferentes institutos tecnolgicos, las del sector. A esta accin se le suman los contina Espartaco. El proceso depende
Universidades de Alicante y la Univer- constantes viajes alrededor de todo el del pas importador. Hay tanta casustica
sidad Politcnica de Valencia. mundo de nuestra fuerza comercial. como importadores, aunque dada nues-
Adems de estas acciones presen- tra experiencia, lo cierto es que no guarda
ciales, en Beyma saben, como en todas MADE IN SPAIN ninguna dificultad para nosotros.
partes ya, de la importancia creciente Todos los productos de Beyma se fabri- Entre sus planes para seguir cre-
de la red de redes y la necesidad de po- can en Espaa. Mantenemos una rela- ciendo, el ms importante es seguir
nerse las pilas: Internet juega un papel cin histrica con la inmensa mayora potenciando la investigacin y la inno-
fundamental en cuanto a la publicidad de los actores del sonido profesional en vacin, para reforzar ms su posiciona-
y flujo de la informacin, algo que se el mercado espaol, nos cuenta Esparta- miento de marca a la vanguardia de la
ha acelerado enormemente en los l- co. La distribucin minorista en Espaa tecnologa. Actualmente, el departa-
timos 10 aos. Somos conscientes de est gestionada a travs de una red de dis- mento de I+D+i representa casi el 30%
ello y, en este sentido, vamos a lanzar tribuidores por zonas y, con los grandes del staff de Beyma. n
PARTE DEL EQUIPO TCNICO DE INVESTIGACIN,
DESARROLLO Y INNOVACIN

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Para saber ms:


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CONSEJOS DESDE LA TIENDA

TECNOLOGA TIENDA RR.HH ADMINISTRACIN GESTIN MARKETING ESTRATEGIA

MAURICIO TADEO VLEZ GIL


ES INGENIERO Y JEFE DE OPERACIONES EN EL TIMBAL INSTRUMENTOS MUSICALES, WAVE SOUND AUDIO E ILUMINACIN PROFESIONAL Y
LABORATORIO ELECTRNICO MUSICAL CON BASE EN CCUTA, COLOMBIA, Y TAMBIN DE MUSICALIZATE INSTRUMENTOS MUSICALES, AUDIO E
ILUMINACIN, EN ARAUCA, COLOMBIA. WWW.ELTIMBAL.NET / WWW.WAVESOUNDSTORE.COM. E-MAIL: MAURICIOVELEZGIL@HOTMAIL.COM

La implicacin laboral

A MENUDO, NUESTROS JEFES NOS PREGUNTAN QU TAN COMPROMETIDOS


O INVOLUCRADOS NOS ENCONTRAMOS CON NUESTRO TRABAJO.
QU BUSCAN CON ESTO?, CMO S EN CUL CATEGORA ME ENCUENTRO?,
POR QU NO LLEVARLO AL PRXIMO NIVEL? TRATAREMOS DE ACLARAR LAS DIFERENCIAS
ENTRE ESTOS CONCEPTOS Y DE PRESENTAR ALGUNOS TRUCOS PARA LLEVAR NUESTRO
STAFF AL MXIMO COMPROMISO: LA IMPLICACIN.

L o primero que debemos saber es


cmo diferenciar un concepto
del otro, y, aunque la definicin
va a ser muy importante, no lo es tanto
como poder aprender a ver en cul de
cul nos encasillan nuestros alternos,
sub-alternos o iguales. Es decir, lo impor-
tante no es definirnos como A, B o C sino
que nuestro trabajo realmente refleje di-
cho concepto. Para no complicar tanto el
COMPROMISO
Deriva del trmino latn compromissum
y se utiliza para describir una obligacin
que se ha contrado. Se dice que una per-
sona se encuentra comprometida cuan-
estas categoras nos encontramos y en asunto, pasemos a definir estos trminos: do cumple con sus obligaciones o con

40 www.musicaymercado.com @musicaymercado fb.com/musicaymercado

mmintl47_mauricio.indd 40 29/05/13 12:58


CONSEJOS DESDE LA TIENDA

lo que le ha sido encomendado. Como cra y hace que nuestro trabajo signifi-
podemos ver, la palabra compromiso que y lo llevemos ms all de cumplir
denota principalmente una obligacin, y con lo que nos corresponde. Estar im-
puede que nuestro trabajo no signifique plicados es entregarle toda mi energa a
esto para nosotros. Ahora bien, si luego las funciones y labores que realizo, crea
de leer esta definicin te sientes identifi- en nosotros un disfrute y una verdade-
cado plenamente con ella te recomiendo ra conexin con nuestro trabajo.
que busques un nuevo trabajo hacia algo
que no te sea una imposicin, o que re- Cmo s si estoy implicado?,
plantees tus objetivos en la empresa; si Cmo puedo conseguir personal
eres el jefe y sientes que algunos de tus que se implique con la empresa?
empleados o todos se pueden catalogar Luego de definir y reconocer las dife-
en esta palabra es hora de revisar cmo rencias entre los tres trminos pase-
se encuentra la cultura organizacional mos a evaluar cmo podemos saber si
de la empresa y que comiences a hacer somos o tenemos implicados en nues-
cambios en la forma de contratar a tus tra organizacin.
colaboradores. Es necesario reconocer Vamos a revisar este tema desde
que en todos los empleados debe existir dos enfoques: primero desde el pun-
un compromiso con la empresa, pero to de vista de los jefes y luego desde el
ms adelante veremos que no es lo nico. punto de vista de los empleados.

INVOLUCRACIN DESDE EL PUNTO DE VISTA


Deriva dellatninvol-crum y se utiliza DE LOS DIRECTIVOS

1.
como abarcar, incluir, comprender. In- Tener unas estrategias,
volucrar es poder lograr la participaci- planes, metas y objetivos
n sin necesidad de que sea una obliga- claros y bien definidos.
cin. Ya podemos empezar a reconocer Si somos los capitanes de la compaa
que es mucho mejor tener o estar invo- debemos saber especficamente hacia
lucrados con la empresa. Vemos, pues, dnde nos dirigimos y cmo vamos a
que si nos encontramos involucrados hacer para llegar hasta all. Es una gran
logramos un nivel ms participativo falla de los presidentes, chairmans o de
que de imposicin. Por lo general, cuan- los CEO que quieren exigir una cosa u
do estamos involucrados es cuando otra sin saber realmente si vale la pena
entregamos un poco ms, no es solo ir exigirlo y para qu nos servir. Una es-
a la organizacin a cumplir con un ho- trategia clara y bien definida nos da la
rario y realizar ciertas funciones, sino luz, nos muestra un camino y unos pa-
que en este nivel ya no sentimos nues- sos que debemos seguir para conseguir
tro trabajo como una molestia, ya nos nuestros objetivos; no hay nada peor
sentimos mucho ms que comprometi- que una empresa en la que no se cuente
dos. En pocas palabras, es cuando nos con al menos una visin y una misin
satisface nuestro trabajo ms all de la que nos indique dnde estamos, para
remuneracin econmica recibida. dnde vamos y cmo pensamos llegar.

2.
IMPLICACIN Afinar el modelo de
Deriva del latn implic-re, que expresa contratacin.
contener, llevar en s, significar. Aun- Otra gran falla de la adminis-
que la implicacin tiene la definicin tracin es exigirles a sus empleados
ms corta en palabras, es la ms pro- el mayor compromiso (implicacin)
funda en significado; estar implicados sin haber cumplido con la premisa de
nos hace comprometernos, nos involu- escoger a la persona adecuada para el

@musicaymercado fb.com/musicaymercado www.musicaymercado.com 41

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CONSEJOS DESDE LA TIENDA

puesto adecuado. Deseamos tener un autonoma para que por s solos sean interesan las ventas o no me interesa el
equipo de trabajo motivado y motiva- capaces de actuar responsablemente comercio detail o retail y trabajo en una
dor sin darnos cuenta de cmo llegaron dentro de los lmites y las fronteras de tienda como vendedor u asesor, estoy,
al puesto en el que se encuentran. Hay la organizacin: un empleado que debe por un lado, perdiendo oportunidades
que saber contratar y afinar el modelo ser supervisado por razones diferentes a de sobresalir como msico invirtiendo
de contratacin para que los cargos se la calidad es un empleado no apodera- mi energa y tiempo en algo que no es lo
llenen de personal implicado. do; esto se transforma en trabajos mal mo y, por el otro lado, estoy causando
realizados y prdidas de tiempo, energa que la empresa no crezca y se desarrolle

3.
La comunicacin es clave. y dinero. Por ltimo, y no menos impor- al ciento por ciento a razn de que mi
Es obligatorio, para un buen jefe tante, debemos hacerles reconocer sus compromiso es simplemente una obli-
que desee mantener un staff responsabilidades ms que las culpas gatoriedad. Para poder implicarme con
implicado, tener un equipo de traba- de sus decisiones. En este ltimo punto mi organizacin, debo sentir sus objeti-
jo bien informado sobre los avances fallan los jefes constantemente, ya que vos y metas como propios e igualmente
o retrocesos de la empresa, sobre los al momento de contratar no son capaces poder ver que mis objetivos y metas es-
cambios de estrategias, sobre cualquier de expresar qu es lo que van a esperar tn alineados con los de la empresa.
tema que sea importante o vital, ya que del recurso humano y esto causa que se

2.
una comunicacin fluida genera un aprenda con errores y se pague con di- Sienta su lugar de trabajo
trabajo fluido; y hay que hacer nfasis nero. Es claro que el error es imposible como su hogar.
en que esta comunicacin no debe ser llevarlo a cero, pero con gente responsa- Hay un refrn que dicta: hay que
meramente comunicados o memos bilizada se puede disminuir al mximo. arar con los bueyes que tenemos. Con C

que la administracin enve por corre- esto quiero expresar que en el mundo
os electrnicos o los pegue en cartele- Hay que entender que, como jefes, la en el que vivimos, el trabajo nos consu- M

ras informativas; debe ser un verdade- implicacin es un proceso que no se pue- me la mayor parte de nuestros das y de Y

ro canal en donde todos sepamos todo, de forzar ni imponer; yo no puedo obligar nuestras vidas, es por esto que el trabajo CM

todos podamos participar de todo y o exigir la implicacin, son los propios que escojamos debemos acogerlo como MY

todas las opiniones sean escuchadas y empleados los que pueden implicarse con propio; s que es algo un poco filosfico CY

valoradas. Es claro que las decisiones ayuda y modelamiento de la direccin. pero como ser humano debo aprender
CMY
son trabajo de los jefes pero escuchar a Tener un personal implicado es costoso a estar en el lugar en el que me sienta y
los implicados no solo les aporta otras (en tiempo, energa y dinero), pero tener me hagan sentir a gusto. Mis compae- K

perspectivas sino que los lleva a tomar un personal implicado trae ventajas mas ros deben ser un soporte y mis jefes un
medidas mejor informadas. all de las econmicas. Trabajar la impli- modelo profesional a seguir. Pero si en
cacin es pensar a largo plazo. cambio, desde que abro los ojos siento la

4.
Inspiracin (motivacin), Seguramente, los cuatro anteriores terrible presin de que tengo que ir a tra-
empowerment y puntos de vista no nos garantizarn la bajar, el mejor consejo que te puedo dar
responsabilidad. implicacin pero sern de gran ayuda es que huyas de ese trabajo. Acurdate
Para que un colaborador se implique para mejorar enormemente y seguir que hay que trabajar para vivir y no vivir
con nuestra compaa necesita tres pi- creciendo como organizacin. para trabajar; la vida es disfrutar, sentir,
lares fundamentales. Primero, necesita emocionarnos con lo que hacemos da a
tener jefes inspiradores (motivadores), DESDE EL PUNTO DE da y, si no es as como te sientes, te pue-
y hablo de insp irar porque la motivaci- VISTA DE LOS EMPLEADOS do garantizar que no estas viviendo sino

1.
n es algo que se da solo por un periodo Objetivos personales y malgastando tu valiosa vida.
de tiempo determinado, mientras que profesionales alineados.
la inspiracin perdura en el mismo; la El primero, y creo que es el punto Espero que estos sencillos consejos
inspiracin se da con el ejemplo, hay que ms importante que debemos evaluar les sean tiles en sus compaas y que
ensear, dar el conocimiento y ponerlo si somos empleados para saber si estoy la implicacin forme parte de todos
en practica en el tiempo. Recordemos o no implicado con mi trabajo y con mi los que integran sus empresas. Les
que: Conocimiento = Aprendizaje + En- empresa, es saber si mis objetivos per- dejo con esta cierta frase que deber-
trenamiento. Lo segundo que debemos sonales y profesionales estn alineados amos aplicar en el da a da.
hacer es apoderar (empoderar) a las per- con los de la organizacin. Por ejemplo, Dime y lo olvido, ensame y lo re-
sonas. Esto significa que hay que darles si soy un msico que en poco o nada me cuerdo, implcame y lo aprendo. n

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CM

MY

CY

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TAPA

FBT POR MARTA ROJAS Y ANN LVIZON

TECNOLOGA TIENDA RR.HH GESTIN PRODUCTOS MARKETING ESTRATEGIA FINANZAS

Tanti auguri, FBT!


DESDE 1963, FBT DISEA Y FABRICA PRODUCTOS DE AUDIO DE ALTO
NIVEL PROFESIONAL, CON EL OBJETIVO DE MEJORAR LA CALIDAD
DEL SONIDO, PARA, SEGN ELLOS, PERMITIR AS A LA MSICA
LLEGAR A LOS CORAZONES Y LAS ALMAS DE LOS OYENTES.

A hora que se cumplen 50 aos


desde su fundacin, queremos
recordar un poco la historia
de esta compaa de audio italiana. En
un principio, se trataba de un taller ar-
tesanal simple; ahora es una industria
lder en el mbito nacional e interna-
cional. Una larga experiencia en pro-
ductos variados que van desde equi-
pos de audio profesional a sistemas
de sonido para instalaciones, pasando
por la distribucin de instrumentos
musicales de las mejores marcas.
Con una cadena de produccin
totalmente Made in Italy, cada etapa
de la fabricacin se lleva a cabo en la
fbrica de FBT, una estructura que
incluye todo, desde la investigacin y
el diseo de laboratorio, a travs del
sector de la electrnica, el departa-
mento de diseo plstico, carpintera,
talleres mecnicos, pintura, tienda y
servicio de prueba a travs de la asis-
tencia y el servicio post-venta. La clave
de su xito es el cuidado en cada deta-
lle y una gran vocacin para el diseo,
como manda la tradicin italiana.
Ellos dicen que su secreto es la inno-
vacin en la tradicin, el gran conoci-
miento construido a travs de los aos,
la ingeniera altamente especializada
y el impulso hacia el descubrimiento

44 www.musicaymercado.com @musicaymercado fb.com/musicaymercado

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TAPA

TRABAJO ESTRECHAMENTE
CON NUESTROS INGENIEROS:
LOS MS VETERANOS TRAEN
SUS CONOCIMIENTOS Y LOS MS
JVENES TRAEN SU INSPIRACIN.
SOLEMOS TRABAJAR
EN EQUIPO EN NUESTRO
DEPARTAMENTO R&D.
BRUNO TANONI, CEO DE FBT

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TAPA

de nuevas fronteras en audio. Adems,


no se olvidan de su equipo de expertos
capaz de seleccionar constantemente
materiales innovadores y de vanguar-
dia acstica en tecnologa electrnica.
FBT significa Fbrica Baldoni Ta-
noni, y los dos cofundadores, Vinicio
Tanoni y Bruno Baldoni, siguen traba-
jando ah, dando inspiracin para el
futuro. Ellos empezaron con el ampli-
ficador para guitarras 500R y despus DIRECTIVOS DE MARKETING Y EXPORTACIN DE FBT
pasaron dcadas satisfaciendo las exi-
gencias del mercado, creando ampli- por un pequeo artesano que construa Tenemos distribuidores en 100 pases
ficadores para rganos electrnicos y electrnicos y amplificadores de tubo del mundo, as que no es fcil entregar
acordeones, mezcladores para estudios para guitarras, hasta ahora, que somos un producto o toda una gama que en-
y escenarios, sistemas de audio para una compaa de audio profesional. caje en cada mercado al mismo tiempo.
discotecas y parques de diversiones, Siempre prestamos gran atencin a los
por lo que FBT se convirti en un punto Todava siente la misma presin comentarios que nos llegan de la indus-
de referencia en la industria del audio de antes cuando crea nuevos tria musical y de los mismos msicos.
profesional, con productos compactos productos? Cada paso del proceso de ingeniera
y elegantes con una ejecucin y calidad Creo que podemos hablar de una bue- y de produccin est dirigido a darles
de sonido extraordinarias. na presin, en la que brillan las nue- a las personas una buena calidad del
vas ideas para un envolvente sector de sonido, y a los precios razonables que
ENTREVISTA A audio y msica. Siempre seguimos las esperan de nosotros. Es un compromi-
BRUNO TANONI, CEO DE FBT tendencias, pero tambin tratamos de so constante de las estrategias de mar-
Felicidades por el 50 aniversario ir ms all y encontrar nuevos produc- keting y la investigacin tecnolgica.
de la compaa! Cmo se siente tos de sonido que dejen su marca en el Hasta ahora, este modus operandi ja-
despus de todos estos aos de mercado. Es un desafo continuo por la ms nos decepcion y estamos tenien-
exitosa produccin? renovacin, pero nos agrada. do buenas respuestas a pesar de estos
Celebramos este aniversario sintindo- aos de recesin econmica.
nos muy orgullosos de haber tenido xi- Qu tipos de productos estn
to durante cinco dcadas, empezando pidiendo los clientes? Cmo ve la industria de hoy en
todo el mundo, qu tendencias
espera en el mercado del audio?
El mercado es un poco confuso en este
tiempo tan difcil: hay diferentes necesi-
dades, y las compaas grandes mueven
sus producciones a China para mantener
los costos bajos. Este comportamiento
es una muestra de estos tiempos, pero
nosotros continuamos con nuestros
valores, y seguimos haciendo nuestros
productos aqu en Italia. Es nuestra
tradicin y nuestro rasgo distintivo. En
cuanto a las tendencias en el mercado
del audio, notamos dos tendencias prin-
cipales: algunos pases estn pidiendo al-
tavoces compactos y ligeros, line arrays
y una buena relacin calidad precio, y
BRUNO TANONI (DER.) EN PROLIGHT + SOUND 2013

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TAPA

ETAPAS DE LA CONCEPCIN AL PRODUCTO FINAL

otros pases piden productos de alta ca- array de mayor dimensin que los altavoces Evo2MaxX, muchos de los
lidad, especialmente hechos de madera. que tenemos ahora en nuestros ca- visitantes coincidieron en que, con
tlogos. Una serie de altavoces para las nuevas definiciones, se adaptan
Cmo trabaja con los giras ms poderosos para ampliar perfectamente a las solicitudes del
ingenieros de la compaa nuestra gama de productos. mercado actual. Por otra parte, esta-
para la realizacin de nuevos mos invirtiendo en el mercado de me-
productos y proyectos? Hace poco tuvimos la gfonos, para que tengamos un nuevo
Personalmente, trabajo estrechamente oportunidad de visitarle en catlogo para contratistas de sonido,
con nuestros ingenieros: los ms vetera- Prolight + Sound. Cmo fue la con una dedicada gama de productos
nos traen sus conocimientos y los ms experiencia de este ao? EN54-24. Tambin tenemos informa-
jvenes traen su inspiracin. Solemos Fue una exhibicin muy interesante, cin de muchas solicitudes sobre la
trabajar en equipo en nuestro departa- mucha gente vino a ver el puesto de FBT, nueva J Series que va a reemplazar a
mento R&D. En nuestros laboratorios, distribuidores y clientes de todas partes la serie Jolly en julio de este ao. El
comenzamos por un p lan electrnico y del mundo. Conocimos a muchos distri- producto DJ 15 tuvo especial aten-
mecnico, hasta crear un proyecto com- buidores y socios potenciales. cin por parte de clientes y visitantes
pleto virtual y sofisticado en cada deta- porque est completamente dedicado
lle, incluyendo el diseo de los altavoces Cul fue la recepcin del a las necesidades del DJ moderno.
y el costo de produccin. Despus de eso, pblico de los nuevos productos
todo es realizado en nuestros edificios o presentados en Prolight + Sound? Tambin tuvimos la oportunidad
en las fbricas cercanas. Las personas realmente apreciaron el de asistir a la Cena de Gala
Qube QSA 112.0, que complementa al que ofrecieron este ao en
Algn producto por venir del sistema existente para las aplicacio- Musikmesse, en el restaurante
cual pueda hablarnos? nes de sonido en vivo, as como a las Living XXL de Frankfurt. Cul fue
Estamos trabajando en un nuevo line instalaciones permanentes. Sobre los el balance de esa cena?

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TAPA

BRUNO TANONI NOS HABLA DE LOS NUEVOS PRODUCTOS FBT


Entre los ltimos entrada y conexin XLR, volumen, instalacin permanente y refuerzo
productos que pre-sets, conmutador de tierra del sonido. Con nueva amplificacin
hemos lanzado, elevada, mltiples puntos de anclaje y circuitos DSP, que han sido
tenemos el QUBE M10 y dos mangos de FBT diseados diseados por los ingenieros de
QSA 112.0A, que en aluminio. Tambin posee woofers FBT y R&D, la J Series ha sido
es un altavoz activo line array en B&C de alta calidad y con imn de creada para ofrecer un sonido y
constante curvatura. Diseado para neodimio, mdulos de amplificadores desempeo sin igual. Los resistentes
un sistema line array ms grande, es de potencia Class D 1200W RMS gabinetes de polipropileno con
ideal para los sistemas configurados altamente eficientes, con fuentes de manijas (excepto los J 5A/5/5T) le
J-array y ofrece un impresionante alimentacin conmutadas fijadas a brinda a los usuarios en constante
SPL para cubrir grandes distancias. un chasis de aluminio fundido y con movimiento, la flexibilidad para
Con un sistema biamplificado, disipacin del calor. Este mdulo de transportar fcilmente cada altavoz
estos altavoces cuentan con un amplificador de potencia es sper a cualquier lugar, mientras que el
amplificador Class D de 1.100W para ligero y altamente eficiente, nuevamente desarrollado y pre
el LF y uno Class G de 300W para adems ofrece la mxima ajustado DSP permite crear
el HF. Para la configuracin, el QSA proteccin contra los una acstica sencilla
112.0A tiene interruptores DIP que componentes electrnicos independientemente del
proporcionan ocho configuraciones del polvo, mientras espacio o tamao del
diferentes de delay. Otras funciones previene la perdida de lugar. Posee accesorios
adicionales incluyen ajuste de aire a travs del panel de adicionales que estn
ganancia de -9dB a +3dB, cuatro control de salida, DSP con disponibles para un
convertidores A/D-D/A sistema completamente
luces LED para indicar el estatus de
poco ruidosos, conectores verstil. Esta serie est
la operacin, conmutador de tierra
de potencia Neutrik compuesta por el DJ 15A,
elevada, entrada balanceada XLR-F,
Powercon para conectar salida que es un sistema biamplificado
salida XLR-M balanceada, auto
y entrada, y rejilla de metal para de 2 vas con amplificadores
reinicio del interruptor automtico
trabajo pesado con espaciadores Class D 350W rms (LF) Y
AC, dos conectores AC de Neutrik
anti-resonancia y una exclusiva tela 100W rms (HF), fuentes de
Powercon. Tambin posee un
sinttica para proteger a los drivers alimentacin conmutadas, driver
woofer de 12 pulgadas con un imn
del polvo y la humedad, sin modificar LF de 15 pulgadas,
de neodimio y un driver HF con
la fidelidad acstica.
una membrana de 1 pulgada. Sus
gavetas son construidas con madera Para los DJ, tenemos
de abedul bltico, que las refuerza nuestra J Series,
internamente para prevenir la una gama que
resonancia indeseada. est destinada
a una multitud
Tambin estamos muy orgullosos de aplicaciones
de nuestro Mitus 114, con fuentes porttiles para el
de alimentacin conmutadas de uso DJ/Band con una
dos vas biamplificadas, DSP con 8
ecualizadores preestablecidos, cajas
de madera contrachapa de abedul,
acabado de pintura negra resistente
a los rayones, panel de control con

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TAPA

DSP (Procesador Digital) integrado


con 4 pre-sets, ecualizacin
dinmica y proteccin para el
elevado uso del SPL, mezclador
de entrada de dos canales,
que le da control separado al
micrfono y/o a la fuente de
audio conectada directamente al
altavoz y habilidad para conectar
altavoces adicionales en cadena
si es requerido. Tambin estn es usado el sistema. La respuesta del
bajo tambin se mejora en volmenes dinmicos para mejorar la calidad
los J15A y J12A, que tienen un del sonido y el SPL, garantizando un
sistema biamplificado de 2 vas con ms altos con un mayor SPL, gracias
a los nuevos drivers bi-amplificados y audio reproduccin segura y libre
amplificadores Class D, fuentes de de distorsin. Cuatro nuevos DSP
alimentacin conmutadas, drivers LF, a los poderosos amplificadores Class
D, todo incluido en unos gabinetes de pre ajustados (Original, Suelo/Vocal,
DSP (Procesador Digital) integrado Boost/Lounge y Club/DJ) permiten
con 4 pre-sets, ecualizacin dinmica polipropileno ligeros pero resistentes.
Posee drivers de compresin HF de una versatilidad mejorada y sencilla de
y proteccin para el elevado uso usar, as como sus asas ergonmicas
del SPL. El J8A (tambin disponible B&C, Los ltimos amplificadores de
potencia Class D, 400W LF y 100W HF, para el transporte, fly points M10,
en color blanco J8AW) con soporte para altavoces y un monitor
sistema biamplificado de 2 vas, con fuentes de alimentacin de alta
eficacia, que cuentan con un diseo cnico para tarima. Todo incluido para
amplificadores Class D 200W rms (LF) asegurar una esplndida versatilidad
Y 50W rms (HF) con transformador de extremadamente ligero con circuitos
de refrigeracin pasiva, drivers LF para el sonido de los eventos en vivo e
alimentacin de bajo nivel de ruido instalaciones permanentes.
toroidal, driver LF de 8 pulgadas, altamente eficientes, hechos a la
DSP (Procesador Digital) integrado y medida para FBT revestidos con cuero Bruno Tanoni, CEO de FBT
2 pre-sets para mxima flexibilidad resistente, permitiendo su uso en
acstica y los J5A y J5T,, ambos con exteriores, un nuevo procesador
sistema biamplificado de 2 vas con de seal digital
amplificadores Class D 80W rms (LF) con ecualizacin
y 40W rms (HF) con transformador de dinmica y
alimentacin con bajo nivel de ruido limitadores
toroidal, driver LF de 5 pulgadas, DSP sofisticadamente
(Procesador Digital), procesador de
seal anloga integrada con limitador
para un SPL con alta fiabilidad y
tambin disponible en color blanco.
Y finalmente el Evo2MaxX,
el cual presenta un DSP
completamente nuevo y con
cuatro nuevos pre ajustes para
una reproduccin ms atractiva
y fiel, sin importar cmo o dnde

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TAPA

FBT invit alrededor de 300 personas


de todo el mundo a la Cena de Gala,
donde se proporcion excelente comi-
da, buena msica y entretenimiento.
Tuvimos un momento muy agradable
con nuestros distribuidores y clientes,
una noche libre de asuntos de nego-
cios. Llevamos el Mitus 260La, 212Sa
y 118Sa, el Vertus CLA 604 y el Sta-
geMaxX 12Ma al escenario del Living
XXL, y hubo una buena improvisacin
musical en directo seguida de un breve
vdeo de presentacin de nuestra re-
gin. Alex Neciosup Acua, el conocido
percusionista peruano, David Beecroft
y otros msicos italianos crearon un
excelente espectculo y un clima musi-
cal que complaci a todos los invitados.

Hablando de Latinoamrica,
Cmo y cundo empez la
relacin con esta regin?
Hace algunos aos, desde la llegada de
Luigi Paoloni en 2008, cambiamos nues-
tras estrategias de ventas y empezamos TODA LA CADENA DE PRODUCCIN DE FBT EST HECHA EN ITALIA
a ofrecer los productos FBT directamen-
te a los distribuidores en toda Latinoa- a veces, polticos. Eso reduce muchsimo latinoamericano, hay mucho por mejo-
mrica. Las ventas de FBT aumentaron las posibilidades de ventas. Esperamos rar, muchos seminarios y demostracio-
un 58% en los ltimos 5 aos. que al menos los asuntos polticos mejo- nes, y trataremos de asistir a todos los
ren pronto. En general, nuestro objetivo Trade Shows aqu. Nuestra meta prin-
Cmo ve al mercado es llevar a cabo ms seminarios y de- cipal es aumentar las ventas de FBT
latinoamericano en estos mostraciones de FBT, y sobre todo espe- cada ao y trabajar mano a mano con
momentos? ramos que haya menos y menos protec- nuestros distribuidores. Tenemos ex-
Las ventas de FBT aumentan cada ao, ciones en los derechos de importacin pectativas muy positivas. Si miramos
pero podremos hacer mucho ms pron- de pases como Brasil o Argentina. atrs durante los ltimos 5 aos, vemos
to, con el lanzamiento de algunos pro- un constante incremento en las ventas
ductos nuevos que son muy adecuados Cules son los productos ms de FBT, no solamente en el campo del
para el mercado latinoamericano. Esta demandados? audio profesional, sino tambin en la
regin es nuestra tercera rea ms im- Tenemos una fuerte demanda por pro- instalacin de sonido y en el mercado
portante en el mundo, despus de Nor- ductos hechos en Italia, realizados con de contratistas de audio.
teamrica y Europa. Las tasas de cre- componentes de alta calidad. Cuando
cimiento son del 10% anual. Destacan un cliente decide borrar el Made in Tiene algn distribuidor nuevo
especialmente pases como Mxico, China, quiere cambiar a una mayor ca- en Latinoamrica?
Brasil, Chile, Colombia y Ecuador. lidad y mejor precio. Cerca del 30% de De vez en cuando hay una necesidad por
toda la produccin va a Latinoamrica. tener ms distribuidores en cada pas.
Cules son las diferencias ms Como dije, ofrecemos tres lneas impor-
notables del mercado en los Cules son los planes de tantes: audio profesional, instalacin de
pases latinos? expansin que tiene en la regin? sonido y el mercado de contratistas de
Debo decir que los factores financieros y, Seguro invertiremos ms en el mercado audio, y no todos los distribuidores tie-

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TAPA

nen una estructura para trabajar apro- Junto con Magnetron S.A, decidimos en nuestra sede en Recanati. Hemos
piadamente con los tres mercados. organizar un Road Show en las 15 ciu- lanzado nuevas series de altavoces en
dades ms grandes de Espaa, as que Frankfurt y hay ms en camino, con la
Recientemente, Magnetrn tomaremos acciones al ir y conocer la misma confiabilidad y calidad de soni-
S.A fue nombrado nuevo variedad de distribuidores en todo el do de otros productos de otras marcas
distribuidor en Espaa Cul fue pas. Sentimos que es una buena estra- pero a menor precio, y todo hecho en
la razn principal para elegir a tegia, sobre todo en una poca en la que Italia. Hablando del mercado, nuestro
Magnetrn? la mayora de las compaas estn re- negocio est en constante crecimien-
La crisis econmica es la realidad pre- duciendo sus costos y actividades. to en pases internacionales, especial-
sente en Europa. Magnetron S.A es una Nos estamos preparando para mente en los que estn en desarrollo.
de las compaas ms grandes y mejor celebrar nuestro 50 aniversario, por Estamos fortaleciendo nuestra presen-
establecidas en Espaa. Ahora estamos supuesto, con un gran evento aqu cia alrededor de todo el mundo. n
representados por una compaa muy
profesional, que conoce el mercado es-
paol bastante bien y que puede ofrecer RAYOS X: FBT ELETTRONICA S.P.A
un servicio extraordinario a los distri- Ao de creacin: 1963
buidores. Nos sentimos muy contentos Localizacin de la sede central: Recanati, Italia
con ellos y ya estn apareciendo los pri- Nmero de fbricas: dos fbricas en Recanati
meros resultados positivos en las ventas. y dos oficinas internacionales en
South Croydon (Reino Unido) y Palm Coast (Estados Unidos).
Qu acciones tomar en Espaa Empleados: 80
en el futuro? Y, en general, cmo Pgina web: www.fbt.it
se prepara para el 2013?

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MARKETING Y NEGOCIOS

TECNOLOGA TIENDA RR.HH ADMINISTRACIN GESTIN MARKETING ESTRATEGIA

ALESSANDRO SAADE
ES BATERISTA, ADMINISTRADOR DE EMPRESAS, POSGRADUADO EN MARKETING DE LA ESPM, MAESTRA EN COMUNICACIN Y MERCADOS DE
LA CSPER LBERO Y ESPECIALISTA EN ESPRITU EMPRESARIAL DE LA BABSON SCHOOL. PROFESOR Y COORDINADOR DEL MASTER EN GERENCIA Y
ADMINISTRACIN DE LA BSP, ES AUTOR Y COLABORADOR EN DIVERSOS LIBROS. SITIO:WWW.EMPREENDEDORESCOMPULSIVOS.COM.BR

El ingenioso mercado
de los semforos
UNA BUENA COMPAA ES AQUELLA QUE SABE ADAPTARSE, Y UNO DE LOS MEJORES
EJEMPLOS ES LA DISPOSICIN QUE TIENEN LOS COMERCIANTES DE LA CALLE PARA ADAPTARSE
RPIDAMENTE A LOS CAMBIOS. QU TAL LEER EL ARTCULO SIGUIENTE Y PENSAR SOBRE CMO
EST MANEJANDO SU TIENDA?

T e desafo a reflexionar sobre el


siguiente tema: El otro da, de-
tenido en un semforo, me di
cuenta de cmo estos empresarios que
venden de todo en 30 segundos son r-
pidos para responder a las exigencias y
temores de sus prospectos y clientes.
A principios de 1990, los semforos
estaban llenos de mendigos, que con ex-
presin triste trataban de convencernos
de sus males durante 30 segundos. Poco
despus, el enfoque se desplaz hacia la
solidaridad. Formar parte, ayudar un
poco, estar con la conciencia tranquila.
Despus comenzaron algunos inciden-
tes violentos, y comenzamos a cerrar las
ventanas del automvil. Y, entonces, el EL MERCADO AMBULANTE ES TAN AJUSTADO QUE YA UTILIZA MQUINAS DE DBITO Y CRDITO
mercado dio un giro. Comenz a pedir
menos y entregar ms. Lleg la brillante tas, pauelos, palos, cuchillos y fuego, val, San Valentn, el da de la Madre, Na-
idea de poner dulces en una bolsa con un incluso malabares! El Cirque du Soleil vidad. Es el sentido de la oportunidad y de
mensaje y un precio*. Ofrecer la oportu- en su esquina. Y mucho ms barato. la conveniencia: el agua y el helado suave
nidad, la conveniencia y la cantidad. De forma paralela a este movimiento, en los das calurosos y chocolates o gorras
tambin fuimos testigos de un cambio en los das fros. Brillante estrategia, orga-
ESLOGAN: LA INNOVACIN en el mix de productos y la estructura lo- nizacin bien estructurada y ejecucin a
Luego vinieron las copias, un exceso de gstica eficaz para cambiar los productos travs de tareas claramente definidas y
oferta y el mercado pas de la conve- en un tiempo muy corto, si es necesario, cumplidas estrictamente. Has pensado
niencia al entretenimiento. Aparecie- como una lluvia inesperada, por ejemplo. en eso y de qu forma puedes aplicarlo a
ron malabaristas e ilusionistas: pelo- Por no hablar del calendario: Carna- tu negocio? Buenas ventas! n

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MARKETING Y NEGOCIOS

LA CREATIVIDAD DOBLA LAS VENTAS


*En Brasil es muy comn encontrar vendedores de dulces en los semforos.
Si bien se detienen los coches, dejan una bolsa de dulces en el espejo retrovisor
o en la puerta del coche. El trabajo tiene que ser muy oportuno y rpido, porque
en el corto perodo en el que la seal est en rojo, el vendedor tiene que
presentar su producto a muchas personas, recibir el pago (aproximadamente
R$ 1,00) y recoger todos los caramelos que no han sido comprados.
Los anunciantes brasileos Ferrari Jr, y Alexandre Freire han creado un
proyecto para demostrar cmo las palabras pueden cambiar el mundo, de
acuerdo a su propia definicin. La prueba inicial fue con Tiago, vendedor
ambulante de dulces en un semforo de So Paulo, que venda 250 paquetes
de dulces en cinco horas. Los publicitarios le echaron una mano, llamaron al
ilustrador Guilherme Cruz y crearon frases humorsticas en los dulces, que se
vean desde los retrovisores de los coches. Entre ellos: Dulces mgicos: Usted
compra y mi vida es ms feliz, Yo no vendo dulces, vendo das ms dulces,
Dulces a 100,00 USD. Si se ha redo, le hago un descuento de 99,00 USD ,
entre otros. Para que os hagis una idea, Tiago logr vender la misma cantidad
de caramelos en solo tres horas: innovacin, creatividad y voluntad.

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VENTAS

TECNOLOGA TIENDA RR.HH GESTIN PRODUCTOS MARKETING ESTRATEGIA EMPRESA

Vender es una cuestin de actitud


SLO EL 7% DE LA VENTA DEPENDE DE LO QUE SE DICE. EL RESULTADO TIENE QUE VER
TAMBIN CON EL LENGUAJE NO VERBAL DEL VENDEDOR. CHELE UN VISTAZO
A ESTAS SIETE MANERAS DE ENTRENARSE Y VENDER MS Y MEJOR.

E s algo comunmente aceptado: hay mucha ineficiencia


en la atencin recibida por los clientes de la parte de los
comerciantes. En la actualidad hay pocos empleados
que realmente conozcan los productos; deberan entrenarse
ms para poder vender mucho ms.
Hay una gran manera de solucionar este problema: la
formacin de los propios vendedores, ayudndose unos a
otros en momentos de ocio, cuando no hay movimiento en
la tienda. Siempre que se est sin hacer nada en la horas en
las que no hay mucha afluencia de clientes, se deben entre-
nar juntos y mejorar su postura y el enfoque de ventas.
Para tener una idea, de acuerdo con el psiclogo y pionero FASE 2: EL ENFOQUE
en el estudio del lenguaje corporal Albert Mehrabian, en una Trate de crear una relacin con el cliente, preguntando sobre
conversacin, slo el 7% del impacto viene de las palabras, el temas que le pueden mostrar dnde y cundo debe atacar
38% est condicionado por la entonacin y el 55% proviene del y crear una identificacin, reduciendo las diferencias. Use
lenguaje no verbal, es decir, la postura, la actitud y el control su sentido de la observacin y la sensibilidad para percibir
emocional. En este punto, el vendedor puede ser analizado los detalles de la ropa, la postura e incluso el corte de pelo
como alguien que quiere ayudar. El cliente est viendo su pos- del cliente, es decir, todo lo no verbal, para darse cuenta de
tura, la entonacin y la actitud de la venta a travs de su voz. en qu universo se enmarca su postura. Por ejemplo: ven-
Por lo tanto, hay que prestar atencin a las siete fases de la der una guitarra a un amante del thrash metal requiere un
venta, segn se describen a continuacin. Cada una tiene un enfoque completamente diferente que una venta para un
enfoque diferente, y deben ser aprendidas y practicadas por pa- amante del jazz, y esto ser determinante en el trato con el
rejas, como si se tratara de una situacin real del da a da. cliente. Evite el prejuicio y, en caso de duda, no estropee las
negociaciones, busque otra manera de romper el hielo.
FASE 1: EL COMIENZO Formacin: En este caso es importante utilizar otras partes de
Estudiar las ventajas y desventajas de los productos. Cules son la tienda para simular diferentes universos personales. Vende-
las condiciones aplicadas por la competencia? Hay que analizar dores, negociantes, caja o diversos tipos de clientes. La forma-
el perfil del cliente (es l quien decide la compra), sin olvidar las cin ser siempre un vendedor y otro empleado de la tienda, el
objeciones ms comunes al producto en cuestin. vendedor ser expuesto a diferentes situaciones y tendr que
Formacin: Elija algunos productos a la vez y analice sus ca- adaptarse y crear la confianza deseada con el cliente. Un buen
ractersticas, ventajas y desventajas. Al principio, uno es el ven- ejemplo de un anlisis de situacin es el siguiente: usted re-
dedor y el otro el cliente. A continuacin, se simula una venta cibi el encargo de su hijo / hermano / amigo de comprar un
real, en la que las caractersticas sern solicitados por el clien- producto que no conoce. Al final, el cliente tendr que decir
te. El vendedor tendr que demostrar que conoce el producto. si el vendedor tena una actitud correcta, si ha cometido un
Invierta las posiciones y practiquen, practiquen, practiquen. error y si se ha logrado la sintona buscada.
Esta parte es muy importante y se debe repetir hasta el agota-
miento, ya que es el comienzo de una buena venta. El juicio de FASE 3: EL CONOCIMIENTO
los que saben las respuestas a los que preguntan puede mos- Mostrar cunto sabe sobre el universo del cliente en el mer-
trar si su funcionamiento es correcto. cado. Esto genera ms confianza y tranquilidad. Tome tiempo

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VENTAS

para reunir informacin y, en caso de cios adicionales del producto, el precio de


duda, pregunte sobre algo de lo que usted reventa y el perodo de garanta.
sabe la respuesta. Lo que consiga extraer Si el problema es la fecha lmite de
en ese momento puede ser decisivo para pago, pngase de acuerdo con el cliente,
la introduccin de nuevos productos, ac- pero siempre haga una contraoferta ms
cesorios y la satisfaccin total del cliente. rentable para su empresa. En resumen:
Formacin: Aprovchese de las solicitu- ms tiempo requiere menos descuento,
des de los dems empleados de la tien- y una mayor cantidad de producto pue-
da, trate de convencerlos de comprar de aumentar el descuento. Para que esta
productos adicionales y vea la efectivi- ecuacin no se convierta en una trampa,
dad de sus argumentos. Cuanto mayor que saber qu tan lejos puede ir. Una vez
sea la intimidad creada por su enfoque, que habla, es difcil volver atrs. Y lo ms
mayor debe ser la apertura de los clien- importante: tener cuidado con amenazas
tes a sus sugerencias. como usted no encontrar el producto
ms barato / ms largo plazo, ya que
FASE 4: PRESENTACIN
pueden asustar a los clientes. Discutir,
Uno de los momentos ms esperados
argumentar y discutir. Para que vayan
de la venta. Sea conciso, objetivo y claro
cayendo las objeciones de una en una.
en sus explicaciones. Utilice cualquier
Formacin: De nuevo con un vendedor,
material de apoyo que tenga, como
preprese para las objeciones que pue-
anuncios, catlogos, videos y todo lo
den ocurrir en una venta real. Tener las
que pueda, siempre de acuerdo a la
respuestas preparadas puede ser deci-
conveniencia de la situacin. Y lo ms
sivo para convencer a su cliente.
importante: si es posible, haga que el
cliente pruebe el producto y que conoz- FASE 6: FINALIZACIN DE LA VENTA
ca personalmente sus ventajas. Perciba los indicios de la aceptacin y el
Formacin: En esta etapa, entrnese resultado deseado: Bueno, vamos a cer-
de nuevo con los vendedores, ya que rar la compra. El signo ms evidente de
vuelve a una parte tcnica y no a las ello es el momento en que el cliente em-
relaciones humanas, como en los pa- pieza a hablar como si hubiera comprado
sos 2 y 3. Analicen su rea de apoyo, su el producto. Revise los puntos negociados
capacidad para hacer que el cliente ex- para que no haya malos entendidos y pro-
perimente el producto y mostrarle sus poner el cierre de la venta. Siga al cliente
caractersticas especficas. a la caja para el pago, demostrando com-
promiso de principio a fin.
FASE 5: ACLARACIONES
Formacin: Practique este circuito, la
No sobrevalorice sus presentaciones y
aceptacin del pago, para que se con-
acepte positivamente las dudas y obje-
vierta en lo ms natural posible. Esto le
ciones, porque siempre va a suceder. No
mostrar a los clientes que vende con
pierda el pulso de la negociacin y evite
placer y con la debida atencin. Puede
que el cliente salga de la tienda con la fra-
ser una gran ventaja en su favor.
se clsica Ok, voy a pensrmelo. Reto-
me el ritmo de las ventas con una actitud FASE 7: POST-VENTA
proactiva, tratando de entender lo que se El pago no es el final de la venta. De he-
necesita para cerrarla. Un poco ms de cho, es slo el comienzo. Si desea que
descuento, ms flexibilidad en el pago o los clientes sean leales, no puede aban-
un simple regalo puede ser lo que falta donarlos despus de la venta. Anote el
para completar la venta. Los precios y la telfono y llame para saber cmo es el
fecha lmite de pago es siempre la mayor rendimiento del producto, y est junto
objecin del cliente. Si el obstculo est a l si l tiene un problema. Esto le en-
en el precio, aclare las ventajas y benefi- trenar en su da a da. n

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GUITARRAS

TECNOLOGA TIENDA RR.HH GESTIN PRODUCTOS MARKETING ESTRATEGIA ESPECIAL

Entre cuerdas
EN ESTA NUEVA EDICIN, HEMOS QUERIDO INTRODUCIRNOS ENTRE LAS CUERDAS DE
UN SECTOR TAN TRADICIONAL COMO MODERNO, TAN PASIONAL COMO TCNICO: LA
GUITARRA, ESPECIALMENTE LA CLSICA Y LA ACSTICA. ALGUNAS DE LAS MARCAS MS
REPRESENTATIVAS HAN DEJADO SU OPININ ACERCA DEL PRESENTE Y DEL FUTURO DE ESTE
ENTRAABLE INSTRUMENTO. DEJEMOS HABLAR A LOS PROFESIONALES, Y TOCAR AL RESTO.

L a guitarra es probablemente
uno de los instrumentos que
ms se toca en todo el mundo,
sin duda porque es parte fundamen-
tal del folclore y la esencia misma de
muchos pases. Precisamente por eso,
las marcas suelen tener experiencias
diferentes segn las regiones, sobre
todo en esta poca algo inestable. Sin
embargo, todas coinciden en un hecho
indiscutible: Espaa y Amrica Latina,
independientemente de las dificultades
econmicas actuales, son mercados de
la guitarra por antonomasia.

CONTEXTO ECONMICO
El mercado actual es bastante desafian-
te, como dice Manuel Rodrguez, CEO
de Manuel Rodriguez and Sons. Esta
industria tiene sus altos y bajos. Por esta
razn, mi marketing ahora es ms agre-
sivo, y va dirigido a que msicos famosos
como Stevie Wonder, Carlos Santana,
Ricky Martin o Elton John toquen nues-
tras guitarras. Tambin entrego guitar-
ras a lderes y presidentes mundiales,
para expandir el pequeo nicho de mer-
cado de la industria musical.
Las leyes de la oferta y la demanda
no estn equilibradas, lo que afecta a
la competencia. Vemos que hay una
competencia brutal, resultado de que
el mercado se ha hundido y hay mucha
ms oferta que demanda, explica Jorge
Juli Anduix, Director de Ventas de Gui- ESPAA Y AMRICA LATINA, INDEPENDIENTEMENTE DE LAS DIFICULTADES
ECONMICAS ACTUALES, SON MERCADOS DE LA GUITARRA POR ANTONOMASIA

56 www.musicaymercado.com @musicaymercado fb.com/musicaymercado

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GUITARRAS

LOS NIOS CAEN


CAUTIVADOS ANTE LA
GUITARRA, Y SIEMPRE
HAY UN PORCENTAJE
QUE QUIERE
APRENDER A TOCAR.
(ALHAMBRA) JORGE JULI ANDUIX,
DIRECTOR DE VENTAS

tarras Alhambra. En los ltimos aos ALHAMBRA


han cambiado los hbitos de compra: las Guitarra Jos Mara Vilaplana NT de Alhambra
ventas por Internet han revolucionado Manufacturas Alhambra, S.L.
la distribucin, contina. Este hecho, Ao de creacin: 1965
junto a la cada de las ventas por la crisis, Oficinas centrales: Muro del Alcoy (Espaa)
las grandes dificultades para encontrar Nmero de fbricas: Una, en Espaa
financiacin y el recorte de ayudas ofi- Empleados: 120
ciales a las escuelas y conservatorios ha Website: www.alhambrasl.com
provocado que muchas tiendas hayan
cerrado y otras subsistan con dificul-
tades. En Washburn Guitars, tienen su para Amrica Latina, quien tambin in- una demanda mayor., cuenta James
propia teora: no es que haya menos de- siste en la cuestin de Internet y de cmo, Suh, Director de Marca de Cort.
manda, es que hay mucha ms oferta: con l, ha cambiado el enfoque de ventas. Y mientras que en Europa tratan de
La demanda por guitarras es tan fuerte La crisis europea, por otra par- buscar alternativas a la crisis, en el conti-
como siempre, el nico factor negativo te, incide en las tendencias: a menor nente americano, las guitarras clsicas y
en el mercado de guitarras es que la so- poder adquisitivo, ms xito de las acsticas se enfrentan a otras particula-
breproduccin del producto en Asia, lo gamas medias-bajas: En general, la ridades: En Argentina, a partir de 2010,
ha hecho difcil para mantener un mar- guitarra elctrica de alta gama tiene el gobierno estableci ciertas medidas
gen saludable en el mar de un exceso menor demanda que en pocas ante- protectoras (las licencias no automti-
de oferta y tantas marcas, lamenta Dee riores. Por el contrario, la gama acsti- cas para guitarras clsicas y acsticas),
Tatum, Director de Ventas de Washburn ca, con precios medio-bajos, presenta que restringieron fuertemente el ingreso

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GUITARRAS

UN FACTOR NEGATIVO
EN EL MERCADO DE
GUITARRAS ES LA
SOBREPRODUCCIN DEL
PRODUCTO EN ASIA.
(WASHBURN)

de guitarras importadas y fortalecieron


la industria local, cuenta Cristian Za- DEE TATUM
gert, Gerente de Guitarras Zagert. Des-
de 2012, el gobierno exige un permiso WASHBURN
para poder importar, llamado Declara- Guitarra C44CE de Washburn
ciones Juradas Anticipadas, para lograr U.S. Music Corp./Washburn Guitars
el control de divisas. En 2013 cambiaron Ao de creacin: 1883
las reglas del juego y se eliminaron las Oficinas centrales: Buffalo Grove, Illinois (EEUU)
licencias no automticas para las gui- Nmero de fbricas: Entre 8 y 10, en EEUU, China, Corea e Indonesia
tarras, debido a la doble restriccin. La Empleados: 150 200 personas en Canad y EEUU, ms las fbricas
proteccin del mercado hizo que toda
Website: www.usmusiccorp.com
esa demanda se traslade directamente a
las fbricas locales. En nuestro caso, am-
pliamos nuestra capacidad en distintas gran accesibilidad, su precio ms ase- den algo ms: No hay instrumento que
ocasiones mediante inversiones. quible que el de otros instrumentos, pueda reemplazar a las guitarras como
su versatilidad? Opiniones hay para herramienta principal para la expre-
PASIN POR LAS CUERDAS todos los gustos. En Washburn pien- sin musical en toda Latinoamrica.
Pero, qu es lo que hace especial a este san que lo ms importante es que las La guitarra cruza todas las lneas y se
instrumento? Es solo el hecho de su guitarras son asequibles, aunque aa- ajusta magnficamente a cualquier tipo
de msica sin barreras, dependiendo
completamente del individuo.
Culturalmente, la guitarra clsica
tiene una amplia presencia en distin-
tos estilos musicales que van desde
el folclore hasta el rock. Adems, ya
desde temprana edad, muchos chicos
aprenden a tocar la guitarra, inclu-
so en las escuelas, opinan en Zagert.
Por la variedad de usos y sonidos que

MANUEL RODRGUEZ, CEO MI BISABUELO, MI


MANUEL RODRIGUEZ ABUELO Y MI PADRE
Guitarra FG Caf con Leche de Manuel Rodrguez DECAN: LO QUE
Guitars Manuel Rodrguez and Sons
HACES CON TUS
Ao de creacin: 1905
Oficinas centrales: Esquivias, Toledo (Espaa) MANOS, TE ABRE LAS
Nmero de fbricas: Una en Espaa, otra en Guangzhou (Cantn China) PUERTAS DEL MUNDO.
Empleados: 25 luthiers en Espaa, 50 luthiers en Guangzhou (MANUEL RODRGUEZ)
Website: www.guitars-m-r-sons.com

58 www.musicaymercado.com @musicaymercado fb.com/musicaymercado

mmintl47_especial-guitarras.indd 58 31/05/13 11:03


GUITARRAS

se pueden obtener, la guitarra clsica y la demanda es bastante estable.


es uno de los instrumentos con ms Latinoamrica representa el 5% de
demanda en el mercado. las ventas de Guitarras Alhambra; Es-
Los dos fabricantes espaoles en- paa, el 25%.Para Manuel Rodrguez,
trevistados prefieren hablar de pasin: las ventas estn creciendo un 15% en
Lo que diferencia a este sector es la Latinoamrica, que representa el 25%
pasin que sienten por la guitarra tan- de sus exportaciones: La mayor de-
to los que la fabrican como los que la manda viene de Chile, Per, Colombia,
tocan, declara Jorge Juli Anduix, de Uruguay, Mxico, Costa Rica y Guate-
Guitarras Alhambra. Y Manuel Rodr- mala. Tambin vendemos a otros pa-
guez aade: Es la pasin. Mi bisabue- ses caribeos. Adems, estamos en un
lo, mi abuelo y mi padre decan que lo proyecto de fabricacin de guitarras
que haces con tus manos, te abre las hechas con palo de rosa brasileo, una
puertas del mundo. madera muy extica de Brasil.
En Guitarras Zagert, como parte de
ESPAA Y LATINOAMRICA su plan estratgico de expansin, estn
Qu opinan los fabricantes espaoles intentando establecer los primeros la-
de las ventas en Latinoamrica? En zos comerciales con distribuidores de
trminos absolutos, y por tamao,
hay una mayor demanda en Brasil (el
ao pasado empezamos a trabajar con LA PROTECCIN DEL
Made in Brazil, y entendemos que hay
bastante potencial de crecimiento). MERCADO HA HECHO
Sin embargo, en trminos relativos QUE TODA LA DEMANDA
estamos muy contentos con los resul-
tados de otros pases como Uruguay,
SE TRASLADE
Colombia, Panam y Per, comen- DIRECTAMENTE A LAS
ta Jorge Juli Anduix, de Guitarras FBRICAS LOCALES.
Alhambra. En Chile siempre han fun-
cionado relativamente bien las cosas, (ZAGERT)

CRISTIAN ZAGERT

ZAGUERT
Guitarra 300kec de Zagert
Guitarras Zagert
Ao de creacin: 1960
Empleados: 65
Website: www.guitarraszagert.com

@musicaymercado fb.com/musicaymercado www.musicaymercado.com 59

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GUITARRAS

distintos pases de Latinoamrica. La siendo uno de los mercados ms im- paracin con otras regiones. Todos los
regin presenta muy buenos indicado- portantes. Lamentablemente, la actu- distribuidores Cort en Latinoamrica se
res de crecimiento en los ltimos aos, al crisis que afecta a Europa, redujo el han desenvuelto bien y con una mente
con perspectivas econmicas favora- comercio con ese pas. Esperamos una positiva. Adems, acabamos de iniciar
bles para el futuro, explica Cristian Za- pronta recuperacin de su economa negocios con el mercado colombiano.
gert. Sin dudas, el mercado brasileo por el bienestar de su gente y para au-
es el ms importante de la regin, por mentar la fluidez comercial. FUTURO
el tamao de su economa y por el cre- La regin latinoamericana tambin Para el futuro, todos coinciden en que
cimiento sostenido de los ltimos aos. presenta buenas oportunidades para habr que mantenerse activo. Cree-
A pesar de no contar con estadsticas Washburn: Nuestra mayor demanda mos que la industria debera sostener
oficiales, creemos que en nuestro caso viene siempre de Brasil y Mxico, co- y hasta incrementar sus niveles de
la mayor demanda proviene de Bra- menta Dee Tatum. Entre el 10 y el 15% produccin en los prximos aos, co-
sil, y en menor medida le siguen Chile de sus guitarras se exportan a Latino- menta Cristian Zagert. En respuesta
y Uruguay. El fabricante argentino amrica y Espaa. Espaa es un gran a esto, tenemos que desarrollar planes
tambin habla de su pas: En Argenti- pas para las guitarras, pero est lu- de inversin tendientes a aumentar la
na, durante los ltimos aos se incre- chando con los problemas econmicos capacidad y a mejorar la productividad.
ment de manera notable la oferta de en estos das. La experiencia de Cort es El desequilibrio actual entre oferta
espectculos musicales. Esto aument semejante: Espaa est como Estados y demanda tendr que volver a la nor-
la exposicin de las guitarras clsicas Unidos, con una situacin econmica malidad. Jorge Juli Anduix, de Guitar-
en los distintos medios, lo cual forta- no muy buena que hace que no se ras Alhambra, piensa que: La industria
lece y vitaliza nuestra industria. Cul- obtengan los mejores resultados, pero reducir su oferta, sin duda algunas
turalmente, el folclore tiene una fuerte los distribuidores espaoles se recupe- empresas cerrarn y posiblemente defi-
presencia en el interior del pas. Por eso rarn pronto. Para James Suh, de Cort, nirn ms sus reas de influencia, cen-
vemos mucho potencial en el mercado el mercado latino est haciendo un tra- trndose ms en sus mercados natura-
de guitarras. Para ellos, Espaa sigue bajo excepcionalmente bueno en com- les (sus pases y los pases vecinos). Y
como siempre, el factor clave en el que
no podemos dejar de insistir: la edu-
cacin. La sociedad cambia continu-
amente y, a medida que han evolucio-
nado las tecnologas, esos cambios son
ms rpidos, afirma Jorge. Los nios
manejan los aparatos electrnicos casi
desde que nacen, pero cuando en el co-
legio los profesores de msica llevan los
instrumentos a clase, caen cautivados
y siempre hay un porcentaje que quiere
aprender a tocar y que, por tanto, ne-
cesitar un instrumento. La clave ser
JAMES SUH, trabajar en la educacin, y en concreto,
DIRECTOR DE CORT
en la educacin musical. n
CORT
Guitarra CEC5 de Cort TODOS LOS
Cort Corporation
Ao de creacin: 1973
DISTRIBUIDORES CORT EN
Oficinas centrales: Sel (Corea del Sur). LATINOAMRICA SE HAN
Nmero de fbricas: Una fbrica de acsticas DESENVUELTO BIEN Y CON
en China, una fbrica de elctricas en Indonesia. UNA MENTE POSITIVA.
Empleados: 3.000
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Espritu empresarial interno:


desarrollo de la cultura de la propiedad
CMO HACER QUE TODOS EN LA EMPRESA SE
SIENTAN TAMBIN PROPIETARIOS, QUE FORMAN PARTE
DE LA MISMA? APRENDA A CREAR UN AMBIENTE
SANO, MOTIVADOR Y RENTABLE EN SU TIENDA.

E l concepto de espritu empre-


sarial interno, tambin llama-
do espritu empresarial cor-
porativo, fue presentada en 1985 por
Gifford Pinchot III, en su obra hom-
nima cuyo subttulo deca: Por qu no
es necesario salir de su empresa para
convertirse en empresario.
De hecho, la interpretacin del
empresario como el dueo del negocio

1.
en s ya no est de moda. Una visin ESPRITU EMPRESARIAL holstica. La frase Esta no es mi rea
coherente refiere al poder ejecutivo Significa desarrollar la cultura representa la mayor de las herejas.
capaz de actuar como si fuera uno de de la propiedad y perseguir un

3.
los principales directivos de la organi- resultado. Una empresa privada debe VALORES ALINEADOS
zacin. Vea aqu diez requisitos para tener como objetivo primordial ser Los principios que guan la
promover el espritu empresarial in- lucrativa y rentable, pero obviamente toma de decisiones y orien-
terno en su empresa. no a cualquier precio. Una empresa tan el comportamiento representan
pblica, a su vez, debe postular la ex- el carcter, la esencia y el destino de
celencia en el servicio a la poblacin y una organizacin. Por lo tanto, los
LA INTERPRETACIN la buena gestin de los recursos. valores personales y corporativos de-
ben estar en sintona.

2.
DEL EMPRESARIO VISIN SISTMICA

4.
OBJETIVOS
COMO EL DUEO DEL Luchar contra la feudalizacin
en el entorno profesional. Los Y PLANIFICACIN
NEGOCIO EN S YA diferentes departamentos o sectores de Los objetivos han de ser expl-
una empresa no son mundos separados citos y compartidos, y la planificacin
NO EST DE MODA y aislados. Por lo tanto, se debe fomen- debe ser tctica, operativa y estratgi-
tar el trabajo en equipo con una visin ca, en horizontal y no de arriba abajo.

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GESTIN Y LIDERAZGO

5. 7. 10.
EXCELENCIA COMUNICACIN CALIDAD DE VIDA
Hay que sobrepasar la medio- Establecer parmetros para una El desequilibrio entre la
cridad. Lo posible no es admi- comunicacin abierta, completa vida personal y profesio-
sible cuando se espera lo mejor. El em- y objetiva, sin ambigedades, donde las nal es la mayor fuente de ansiedad
prendedor tiene su agenda dictada por opiniones se debaten activamente sin y angustia de los trabajadores hoy
el reloj o el calendario. No se eluden res- censura y se aceptan por consenso. en da. Proporcionar los medios
ponsabilidades ni se transfieren tareas. para que puedan conciliar sus Sie-

8.
Tampoco es de recibo delegar las tareas MARKETING te Vidas (emocional, fsica, mate-
solo para deshacerse de ellas. Difundir el conocimiento bsi- rial, profesional, cultural, social y
co de que el marketing no es la espiritual) es la mejor herramienta

6.
COMPROMISO tarea de algunos, sino la responsabili- para su lealtad.
Proponer una remuneracin dad de todos, y que la construccin de
adecuada en funcin de los una marca es un proceso gradual para Por ltimo, un aspecto clave a
resultados, programa de beneficios, la generar vnculos cognitivos y emocio- tener en cuenta.Tareas y metas no
planificacin de carrera, capacitacin nales con el consumidor. pueden ser una carga, el medio am-
y desarrollo son solo requisitos bsi- biente y las personas no pueden ser

9.
cos que se ofrecen a los empleados. La INNOVACIN desagradables.
deseada bsqueda de talentos requiere En un mundo globalizado, donde Por lo tanto, una verdadera pasin
de aspectos intangibles, tales como el los productos de consumo masi- por el trabajo debe ser el combustible
reconocimiento, la valoracin, el clima vo, servicios y personas son tan similares, para motivar a los empresarios y tra-
organizacional, un espacio estimulante la supervivencia requiere una adaptacin bajadores en su viaje diario en busca
para la realizacin de los sueos perso- continua, una innovacin constante y de grandes logros, y construir as un
nales y la celebracin de los logros. una diferenciacin permanente. legado autntico e inspirador. n

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PASES: COLOMBIA

TECNOLOGA TIENDA RR.HH GESTIN PRODUCTOS MARKETING ESTRATEGIA EMPRESA

Yamaki, a la conquista
del audio en Colombia
EN 1984, SURGE EN COLOMBIA UNA EMPRESA QUE FABRICA
AMPLIFICADORES DE AUDIO, DE FORMA ARTESANAL Y CON
MATERIA PRIMA LOCAL. DESPUS DE VARIOS AOS Y ALGUNOS
CAMBIOS EN LA DIRECCIN DE LA COMPAA, SE PRODUCE
UN CAMBIO TOTAL EN LOS DISEOS DE LOS PRODUCTOS, Y
COMIENZA LA IMPORTACIN DE MATERIAS PRIMAS. AS NACE
YAMAKI, UNA EMPRESA FAMILIAR DE SOLO DOS SOCIOS:
LOS INGENIEROS GUILLERMO Y OSWALDO RUEDA ROBLES.

D
urante los primeros aos, marca Shure, donde esperamos estar
la principal fuente de en la parte educativa con otras mar-
ingresos de la compaa cas, comenta Oswaldo. De hecho,
vena de los productos que fabri- en Tecnomultimedia Infocomm
cbamos, cuenta Oswaldo Rueda, planean al menos dos seminarios
Gerente General. Gracias a la red con los especialistas de las marcas,
de distribuidores, despus de varios con el fin de dar a conocer nuevas
aos algunas marcas del exterior tecnologas y aplicaciones de los
vieron en Yamaki y su infraestructu- productos que representan. Adems,
ra una buena opcin para la distribucin COLABORACIN RECPROCA cuentan con un auditorio propio para
de sus productos, como AKG, primera Nuestra relacin con las marcas es ex- 40 personas donde realizan constantes
marca que representamos en Colombia. celente. Trabajamos en equipo con ellas, capacitaciones, cursos, lanzamiento de
Desde hace varios aos, Yamaki trata con el objetivo de que la marca sea exito- productos y seminarios para consumido-
de cubrir un mayor sector del mercado, sa en nuestro pas, explica Oswaldo. Es res, profesionales del ramo y estudiantes.
con la distribucin de nuevas marcas en un trabajo permanente, que se refleja en Estos ltimos son muy importantes, ya
el portafolio de productos. En 1997, abrie- la eficiencia de nuestras importaciones, que los estudiantes de carreras afines a
ron su primera tienda en Bogot, Audio- en las respuestas de garantas, en los nuestro mercado van a ser los potenciales
centro, orientada a la venta de productos soportes tcnicos, etc. Gracias a esto, compradores del maana, dice Oswaldo.
profesionales, en un momento en el que la Yamaki ha sido seleccionada como me- Pero no son estos solo los medios de
mayora de tiendas del sector no se preo- jor distribuidor de Latinoamrica por promocin de los que se sirven en Ya-
cupaba por eso. En la actualidad, cuentan varias de las marcas que representan. maki. Las ventas online, como en todas
con seis tiendas en todo el pas, cuatro de Todos los aos solemos hacer eventos partes, son cada vez ms importantes.
ellas en Bogot. La penltima fue inaugu- con las marcas. En abril de este ao, reali- En Colombia debemos trabajar fuerte
rada el ao pasado en Cali, y cuenta con zamos uno con la marca Shure, donde se en el desarrollo de este mercado, ya que
ms de 400 m2 de exhibicin con los que habl de varios de los nuevos productos an no hay mecanismos que generen
incursionaron fuertemente en el mer- y tecnologas; en el mes de julio haremos confianza a los consumidores, como el
cado de los instrumentos musicales. La otro con Numark, Alesis y Akai, y en no- pago por Internet con tarjetas de cr-
ltima fue inaugurada el pasado mes de viembre participaremos nuevamente en dito, se lamenta Oswaldo. En nuestro
abril en Medelln. Tecnomultimedia Infocomm con la caso, gracias a Internet, recibimos dia-

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PASES: COLOMBIA

riamente requerimientos de clientes,


donde nos preguntan precios de produc-
tos, nos hacen consultas tcnicas, nos in-
forman de proyectos, etc. Para nosotros
es importante dar respuestas rpidas
y concretas a estas consultas, ya que se
genera confianza en los clientes, y de esta
manera se comienza a generar la cultura OSWALDO RUEDA,
de que este tipo de medios s es efectivo. GERENTE GENERAL
DE YAMAKI

CRECIMIENTO SOSTENIDO ciendo. Para ello, han apostado por la


Desde hace ms de seis aos asistimos a incorporacin de dos nuevos ingenieros
un crecimiento sostenido, gracias a que que van a trabajar en el desarrollo de
las marcas que representamos son exito- mercado de varias de las marcas repre-
sas, han incorporado nuevos productos y sentadas, con las que van a desarrollar la
nos proporcionan un gran respaldo, que capacitacin (a sus distribuidores y a su
nosotros transmitimos a nuestros distri- propio grupo comercial), demostracio-
buidores y clientes. Adems, hemos inclui- nes, seminarios, etc. Lo que nos permite
do nuevas marcas, fortalecido nuestra red ser una de las dos compaas de audio
de distribuidores, y desarrollado proyec- ms importantes de Colombia es el de-
tos de tecnologa en los que participamos sarrollo de diferentes estrategias que
directamente con nuestro grupo de inge- generan confianza en nuestros distribui-
nieros y de asesores comerciales. Resulta- dores, la eficiencia en todos los procesos,
do: un 24% de crecimiento en 2012. precios justos que respeten los mrgenes
A esto hay que aadir que, en Co- de nuestros distribuidores, estar al da
lombia, los procesos de importacin han en los avances tecnolgicos asistiendo a
mejorado en los ltimos aos. Ahora son seminarios y ferias, y el asesoramiento
ms eficientes y rpidos, explica Oswal- a nuestros clientes, se felicita Oswaldo.
do. Sin embargo, existen situaciones Para lograr la felicidad completa, solo fal-
donde los procesos se entorpecen por di- ta que la industria musical en Colombia
ferentes motivos, lo que genera prdidas mejorara con un cambio en las planes
de tiempo y dinero en algunas importa- educativos: Deberan existir programas
ciones. Esto es muy importante cuando de formacin acadmica en este campo,
no se tiene algn producto en existencia para que los estudiantes tengan una vi-
y nuestros tiempos de importacin son sin global y un conocimiento del sector
mucho ms costosos de lo que debera. que les permita adquirir la capacidad de
Todo ello sin perder de vista el problema analizar, desarrollar y ejecutar planes y
del contrabando en Colombia. estrategias centrados en la msica, con
Pero en Yamaki piensan en positivo, el objetivo de que en un mediano plazo
y para el 2013 su objetivo es seguir cre- nuestra industria sea mas profesional. n

RAYOS X: Yamaki Audio Centro


Ao de creacin: 1992
Nmero de empleados: 50
www.audiocentro.com.co
Marcas distribuidas: Shure, QSC, Proel,
Phonic, M-Audio, Avid, Tascam, Switchcraft, Biamp, Aurora,
Aviom, Chauvet, ESP, Nord, Numark, Alesis, Akai.

@musicaymercado fb.com/musicaymercado www.musicaymercado.com 65

mmintl47_colombia.indd 65 29/05/13 14:13


PASES: ESPAA

TECNOLOGA TIENDA RR.HH GESTIN PRODUCTOS MARKETING ESTRATEGIA EMPRESA

Magnetrn, fortaleza
ante las dificultades
MAGNETRN FUE FUNDADA COMO EMPRESA
FAMILIAR EN 1973 POR ANTONIO ORTIZ Y JOS
PASCUAL. ERA ESTE UN MOMENTO COMPLICADO
PARA EL COMERCIO EXTERIOR EN ESPAA. SIN
EMBARGO, LAS BUENAS RELACIONES CON SUIZA PERMITIERON
A LA EMPRESA DE DISTRIBUCIN UN DESARROLLO FIRME EN EL MERCADO.

A dems de esta especial relacin


con la legendaria marca suiza
de equipos de sonido, Revox,
hubo otras marcas que influyeron no-
tablemente en el inicio de la empresa,
EL ROADSHOW DE MAGNETRN
Uno de los eventos ms importantes
para Magnetrn desde el ao 2004 es
el Tour, que les permite acercarse a to-
dos sus clientes del territorio nacional.
los proyectos que estn involucrados
y, sobre todo, ayudarles a desarrollar
esos proyectos con nuestro asesora-
miento personalizado, declara Fran-
cisco Gmez Marn, Director de la
como Thorens, Fidelipac (Dynamax) y Se trata de un Roadshow, mediante el Divisin Profesional.
Robotcnica (AEG). Posteriormente, las cual se desplazan a diferentes ciuda-
firmas Sennheiser, Neumann y Ryco- des de Espaa para poder exponer las AGILIDAD FRENTE A INTERNET
te hicieron que Magnetrn se erigiera novedades de las marcas representa- Para Magnetrn, las ventas en Internet
como una de las empresas ms potentes das. En una jornada de puertas abier- son totalmente necesarias. Muchos
del sector de radioteledifusin y ms s- tas, exponen los productos trabajando clientes han surgido para dar solo ser-
lidas en el sector del audio profesional. en su entorno natural. Actualmente, vicio de venta por internet, nos cuenta
En la actualidad, los hijos de los recorren 8 de las ciudades ms im- Francisco. Y otros que ya eran clientes
fundadores, que continan al frente portantes de Espaa, y tienen inten- han tratado de adaptarse a la situacin
del negocio, no descartan en un futu- cin de ampliarlo a otras 6 ms. Este del mercado, buscando nuevas oportuni-
ro poder ofrecer otras soluciones ms evento nos proporciona una gran sa- dades de negocio a travs de estas nuevas
all del audio. A lo largo de su existen- tisfaccin, ya que podemos compartir herramientas. Pero, a pesar de alabar las
cia, la empresa ha ido complementan- directamente con nuestros clientes mltiples ventajas de Internet, como la
do su portfolio de productos con sis- impresiones sobre la situacin del posibilidad de llegar a ms personas y la
temas y accesorios como micrfonos mercado, conocer de primera mano en rapidez de la comunicacin, piensan que
y auriculares con cable e inalm- hay que manejarlo con cuidado.
bricos, sistemas de integracin Hay que cuidar mucho el proceso
auditiva, microauriculares para de importacin. La venta directa
aviacin y uso militar, sistemas por Internet es un gran competi-
de interpretacin simultnea y dor que est ganando cada da ms
conferencias, sistemas de gua adeptos, pero realmente las empre-
de grupos, HiFi de alta gama, sas serias y fuertes, que son capaces
conexiones de alta calidad para de adaptarse a las necesidades del
audio y vdeo, microauriculares mercado, ofreciendo productos im-
y sistemas para call center, etc. portados a precios razonables, son

66 www.musicaymercado.com @musicaymercado fb.com/musicaymercado

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PASES: ESPAA

necesarias para los clien- simo ms de lo que actu-


tes. El cliente que realiza almente los conocemos y
proyectos, necesita al im- saber en todo momento
portador y distribuidor, cules son nuestras li-
necesita su servicio, su mitaciones, para no so-
atencin inmediata, po- brepasarlas. Desarrollar
der contar con l en todo y posicionar da tras
el proceso de ejecucin y, da las nuevas marcas
si surge algn problema, que hemos incorporado
recibir la solucin inmediata de manera recientemente y buscar sinergias con
que el problema quede totalmente difu- otras empresas del sector que sean com-
minado. Solo el importador y distribui- plementarias a nuestro negocio. Solo de
dor es capaz de ofrecer todo lo anterior esa forma conseguiremos posicionarnos
con garantas. Pero eso no es fcil, y hay en un lugar privilegiado en el mercado,
que estar muy preparado y ser muy gil y solo as estaremos preparados para
ante las demandas del mercado. poder afrontar de manera exitosa la si-
tuacin de futuro, que seguramente ser
ENTORNO DIFCIL bastante mejor que la actual.
Por todos es sabido: la situacin econ- Afortunadamente, cuentan con un
mica actual de Espaa no es de las me- portfolio de marcas de gran prestigio
jores. Estamos pasando por una gran internacional, adems de otro factor,
crisis econmica que est afectando di- que consideran muchsimo ms impor-
rectamente a nuestro mercado, lamen- tante: el valor humano de la empresa y
ta Francisco. Muchas empresas estn la red de ventas de que disponen, for-
desapareciendo da tras da, los proyec- mada por 14 vendedores especializa-
tos que se tratan de poner en marcha dos, con los que son capaces de llegar
son muy pocos, debido a la falta de inver- a todos los rincones de la geografa de
sin. No obstante, no podemos parar, y un pas que necesita algo ms que in-
debemos aguantar la situacin, reinven- tenciones. Desde las Instituciones,
tndonos cada da y tratando de buscar Organismos y Administraciones se de-
cada oportunidad de negocio, por pe- beran fomentar y apoyar muchsimo
quea que esta sea. Solo de esa mane- ms las actividades relacionadas con la
ra, saldremos de la situacin. Es difcil, msica, principalmente en las escuelas
pero pienso que podremos hacerlo. Y y academias, fomentando el desarrollo
cuentan con un buen plan de futuro: Lo de talentos y especialistas tcnicos,
primero de todo en estos complejos mo- afirma Francisco. La industria musi-
mentos de situacin econmica es tener cal en Espaa tiene muchsima impor-
claro cul es nuestro mercado, acercar- tancia. Espaa es un pas musical por
nos da a da a todos y cada uno de los excelencia, y si no fuese por ello, nues-
clientes que tenemos, conocerlos much- tro negocio no existira. n

RAYOS X: Magnetrn
Ao de creacin: 1973
Nmero de empleados: 35
www.magnetron.es
Marcas distribuidas: Sennheiser, Neumann,
Rycote, FBT, Onkyo, TEAC y grupo KGE (Jamo, Klipsch y Energy).

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PASES: ARGENTINA

TECNOLOGA TIENDA RR.HH GESTIN PRODUCTOS MARKETING ESTRATEGIA EMPRESA

La familia Breyer: teclas y


notas musicales en Argentina
FUNDADA POR ALBERTO BREYER EN 1882,
EN EL AUDITORIO DE SU PRIMERA SEDE,
EN LA CALLE MAIP DE BUENOS AIRES,
DEBUTARON GRANDES PERSONALIDADES,
COMO DANIEL BARENBOIM.

A l comienzo, la Casa Breyer representaba grandes


marcas de pianos alemanes e importaba otros es-
pecialmente diseados para ellos. Durante muchos
aos, represent a la famosa marca de bandoneones doble
AA, y a la fbrica de guitarras Breyer, que an hoy sigue
VISITA DE HIROTAKA KAWAI (AL CENTRO), PRESIDENTE DE KAWAI

val de Percusin de Mar del Plata con sus productos Toca


siendo famosa y recordada, con modelos de estudio y de Percussion, con gran inters por parte del pblico asistente.
concierto. Las sucursales se fueron multiplicando por todo A lo largo del tiempo, la empresa ha conocido una
el pas (Tucumn, Mendoza, Rosario, Chaco, Crdoba) y gran evolucin: Son 130 aos que acompaaron los ms
la casa matriz fue cambiando de domicilio hasta llegar al diversos cambios en nuestro pas y en el mundo, cuenta
de Rodrguez Pea 470, en una zona estratgica del centro Gustavo Barry, Presidente de Casa Breyer. Creo que so-
de Buenos Aires, donde han incorporado un show room ex- mos la nica empresa tan antigua de instrumentos musi-
clusivo para la venta de pianos de cola de las mejores mar- cales que no ha cerrado sus puertas nunca!
cas del mundo: Steinway & Sons, Boston, Essex, Kawai y
tambin pianos reacondicionados a nuevo de prestigiosas SOLO GAMA ALTA
marcas europeas. Recientemente participaron en el Festi- El secreto de su xito, segn comentan, reside en ofrecer
las mejores marcas de cada gama.
Adems, en el caso de los pianos,
HIROTAKA KAWAI, EN ARGENTINA contamos con un muy buen servicio
El pasado febrero, Casa Breyer recibi la visita de Hirotaka Kawai, actual de post-venta y de asistencia al clien-
presidente de Kawai. La marca japonesa fue fundada por el abuelo de Hirotaka, te, explica Gustavo. Nuestro taller
Koichi Kawai, miembro clave del equipo de investigacin y desarrollo que introdujo por primera de reparacin de pianos est abierto
vez los pianos en Japn. Inventor con talento, Koichi Kawai fue el primero en disear y para realizar trabajos de reacondi-
construir una maquinaria de piano en Japn. En 1927, fund el Laboratorio de Investigacin de
cionamiento de pianos a particulares
Instrumentos Musicales Kawai. Su hijo le sucedi como presidente, ampli las instalaciones
e instituciones: lustres profesionales,
de produccin y constituy organizaciones para promover la msica, convirtindose en el
reparacin de mquinas con material
enlace entre la poca de los artesanos que hacan todo a mano y la moderna tecnologa. En
1980, inaugur la fbrica de pianos de cola en Ryuyo, reconocida hoy como la ms moderna y
original, afinaciones, traslados, etc.
eficiente planta para la construccin de pianos de cola de calidad en todo el mundo. Hirotaka Tambin cuentan con una seleccin
Kawai, presidente desde 1989, permanece comprometido en continuar la tradicin establecida de pianos para alquiler para eventos
por su padre y su abuelo: En Kawai la bsqueda de la perfeccin no es solo un ideal sino un y conciertos. Los ms grandes nos
deber. Bajo su direccin, Kawai se embarc en un programa que invirti decenas de millones eligen, se felicita Gustavo. Recien-
de dlares para integrar la avanzada robtica en el proceso de fabricacin.Tambin dirigi el temente, por ejemplo, en el concierto
establecimiento de fbricas Kawai localizadas alrededor del mundo. de Tony Bennett, nuestro Steinway &

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PASES: ARGENTINA

Sons modelo D-274, nico en el pas,


fue seleccionado exclusivamente para
este evento. Esto ocurri tambin con
Liza Minelli, Diana Krall, etc.

IMPORTACIONES DIFCILES
Argentina, cuenta Gustavo, vive un mo-
mento difcil para la importacin: Hay
que presentar un formulario comple-
tado a la secretara de comercio, quien
debe aprobar laimportacin. El formu- GUSTAVO BARRY CON HIROTAKA KAWAI
lario debe coincidir exactamente con la
factura proforma del proveedor en can-
tidades, precios y otros detalles como el Partner with the
pesototal de la mercadera a ingresar.
Hay un plazo de 180 das de duracin de Worlds Leading
las DJAI (Declaracin Jurada Anticipa-
da de Importacin). Sin DJAI aprobada,
Provider of
no se puede hacer el transferbancario
al exterior. Tampoco el despacho a pla-
Intercoms
za de la mercadera. Como el mercado momento que aprovecharon para reu- Join Clear-Coms global network
argentino de instrumentos est com- nirse con las marcas que representan y of successful distributors to provide
puesto principalmente de artculos im- estar al tanto de las ltimas novedades the leading brand in partyline, digital
portados, los negocios necesitan com- que ofrecern a sus clientes argentinos. matrix, wireless and IP-based
intercom systems.
prar, y temen que no haya mercadera Y, por supuesto, no hay que olvidar
variada y suficiente. La produccin la importancia de estar continuamen- Clear-Com is selecting new Part-
nacional aument los precios, como es te actualizados. No se puede negar ners in several markets including
Military, Aerospace, Government,
lgico, ante esta situacin que conocen que la publicidad por Internet es, hoy Corporate, Commercial, Inspec-
bien, pero no llegan a abastecer bien en da, la ms eficaz, y es un desafo tions, Industrial, Mining, ,
el mercado, explica Gustavo. Es una constante responder las consultas y Public Safety, Medical,
lstima, porque hay muchos pedidos; el dudas de la gente, comenta Gustavo. and many more.
problema es que el sistema est compli- No realizamos ventas por este medio, Even if your focus is in one of
cado para proyectar. pero nuestras paginas tienen much- Clear-Coms primary markets,
Afortunadamente, siempre se pue- simas visitas por da y respondemos such as Broadcast or Live Events,
den hacer cosas para continuar cre- siempre. Hay gente de todo el pas y de our skilled support and sales team
would love to help you specify
ciendo, como estar siempre en contac- pases vecinos que se vinculan con no-
communications equipment
to con los proveedores. Por ello, Casa sotros por este medio. Gracias a ello, for a project.
Breyer estuvo presente en la Musik- hemos hecho transacciones a distan-
messe de Frankfurt el pasado abril, un cia muy importantes. n For more information on market
opportunities, please contact:

RAYOS X: Casa Breyer Mr. Jaz Wray (Se habla Espaol.)


Regional Sales Manager
Ao de creacin: 1882 Latin America
Nmero de empleados: 12
Tel: +1 510 207-3590
www.breyer.com.ar Main: +1 510 337-6600
Marcas distribuidas: Kawai Pianos, Email: jaz@clearcom.com
Steinway & Sons, Lee Oskar Armnicas, Savarez Encordados, www.clearcom.com
Toca Percussion, Ovation Guitars, Lincoln Winds, Cherub,
Augustine Encordados, Otto Link y Meyer Boquillas.
Copyright 2013. Clear-Com, LLC. All rights reserved. Clear-Com, and
the Clear-Com logo are registered trademarks of HM Electronics, Inc.

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POST-FERIA

TECNOLOGA TIENDA RR.HH GESTIN PRODUCTOS MARKETING ESTRATEGIA EMPRESA FERIAS

Rcord de visitantes,
pero no de expositores
REALIZADAS EN FRANKFURT DEL 10 AL 13 DE ABRIL, MUSIKMESSE Y PROLIGHT
+ SOUND HAN CONTADO ESTE AO CON 2.285 EXPOSITORES, UN NMERO
INFERIOR AL DEL PASADO AO. VISITADA, ESO S, POR 113.000 VISITANTES,
ESTA NUEVA EDICIN HA ESTADO, EFECTIVAMENTE, LLENA DE GENTE, PERO
ALGO ESCASA EN COMPAAS, ALGUNAS DE ELLAS HABITUALES EN LA FERIA.

MS VISITANTES,
MENOS EXPOSITORES

J untas, los dos grandes ferias internaciona-


les Musikmesse y Prolight + Sound cerra-
ron la edicin de 2013 con una asistencia
total de 113. 000 visitantes provenientes de 142
pases (en 2012 hubo 109.481 visitantes, de 120
pases). Esta gran afluencia ha superado con
creces nuestras expectativas y las de los ex-
positores, ha declarado Detlef Braun, gerente
de Messe Frankfurt GmbH. El crecimiento de
visitantes se dividi por igual entre los das
para el pblico profesional y los das para el
consumidor final. El incremento se distribuy
tambin de manera equitativa entre visitantes
nacionales e internacionales. Especialmente
digno de mencin es el hecho de que, con ms
de 42.300 visitantes extranjeros, el aumento
de visitantes internacionales es comparable
al aumento de visitantes nacionales, explic
Braun. El incremento se atribuye principal-
mente a los nuevos visitantes procedentes de

NANCY BENTO (DER.),


DE MSICA & MERCADO, EN LA CENA DE FBT

70 www.musicaymercado.com @musicaymercado fb.com/musicaymercado

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POST-FERIA

PREPARATIVOS DE TERESA KELLER, CRISTINA KELLER


PRG LEA STAGE, EN LA FESTHALLE E PABLO EVELYN, DA ENRIQUE KELLER S.A. STAND DE LEWITT

ALFREDO CAMPANELLI, DA IMPORT MUSIC, FRANCISCO PINHEIRO, DE NEWART,


JUAN PERCHES E LUIS ALBERTO ZHU XINCUN, DE CETA, GUILLERMO TRAVERSO
KREIMERMAN, DA HERMES MUSIC MXICO Y DANIEL NEVES, DE TREE MEDIA Y PAOLA ABREGU, DE ROBE

Italia, Blgica, Austria y Rusia. MUSIKMESSE


Sin embargo, Musikmesse sufri un Aun as, Musikmesse, gracias a su co-
descenso en el nmero de expositores, re- bertura casi completa del mercado y
flejo de la difcil situacin por la que atra- a la gran proporcin de expositores
viesa el sector. Este ao han sido 1.384, internacionales y de visitantes, sigue
mientras que en 2012 el nmero fue de siendo el lugar ideal para cultivar las re-
1.538. En 2013, Musikmesse ha sido un laciones comerciales, establecer nuevos
espejo de la difcil situacin de muchos contactos y descubrir las ltimas inno- MARCO VIGNOLI, MRCIO ZAGANIN
expositores del sur de Europa, as como vaciones. Pero adems, Musikmesse es Y MAURCIO LEITE, DE MARUTEC,
de la consolidacin de ciertos cambios en tambin una sucesin de eventos: en CON PHYLLIS TSANG, DE MUSIC CHINA
las estructuras de ventas de las marcas estos cuatro das tuvo lugar una gran
y los mercados , comenta Detlef Braun. variedad de conciertos, sesiones de au-
Con la estrategia de marca de Messe tgrafos de artistas, talleres y demos-
Frankfurt, y la expansin en mercados traciones de productos, etc.
extranjeros, estamos tratando de contra- Los consumidores finales suelen
rrestar estas tendencias. Con un 66% de aprovechar la apertura al pblico el s-
extranjeros, el nivel de internacionalidad bado para conocer las ltimas novedades
de la feria es muy alto. Los pases mejor en el sector de instrumentos musicales.
representados fueron Alemania, EE.UU., La novedad de este ao es que tambin
China, Italia, Gran Bretaa, Espaa, estaba abierto el viernes por la tarde, con
Francia, Pases Bajos, Suiza y Japn. lo que el pblico pudo visitar la feria du- STAND DE CELESTION

CLEAR-COM STAND DE DAS AUDIO STAND DE DIXON

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POST-FERIA

ALEX ACUA DURANTE Z LUIZ, DE METEORO, Y ELIOTT


PRESENTACIN DE MIDAS SU ACTUACIN EN LA CENA DE FBT RUBINSON, DE DEAN GUITARS

JEAN-LOUIS REN, CHRISTELLE GALLAND


STAND DE BEHRINGER Y EMMANUEL TONNELIER, DE VANDOREN STAND DE K-ARRAY

DANIEL TORRES, DE DUENDE PERCUSSION


Y DAVID KELLEY, DE KELLEY SALES ANDY FLINT Y BRIAN DIVINE, DE HARMAN STAND DE POWERSOFT

rante esos dos das. As, los amantes de la PROLIGHT + SOUND tores en ella representados - tecnologa
msica tuvieron ms tiempo probar nue- A diferencia de Musikmesse, Prolight + de eventos, medios audiovisuales y la
vos instrumentos y ver artistas actuando Sound bati el record en nmero de ex- tecnologa de los sistemas de integra-
en los diferentes escenarios. positores en 2012. Esta feria, y los sec- cin - estn en mejor forma que nunca,

EVENTOS ESPECIALES
Los conciertos y talleres dan a los visitantes Durante la Musikmesse, se concede de ms de 100 revistas honraron
la oportunidad de ver los productos en una variedad de premios a todas los mejores productos del sector de
accin. Para este propsito, suele haber dos aquellas personas que estn detrs de instrumentos musicales y de la industria
escenarios en la feria: el Agora Stage, para los productos, as como a diferentes de audio profesional con el Musikmesse
los conciertos de rock y pop, y el Acoustic celebridades del mundo de la msica. International Press Awards (MIPA).
Stage, principal foro para instrumentos En la vspera de la feria, el Premio Live
acsticos y escenario de diversos Entertainment pone el foco en la gente que Por ltimo, el rea Music4kids y la
conciertos. Este ao, adems de estos dos, est detrs de las escenas de eventos y SchoolJam estn diseadas para promover
la novedad ha sido el Accordion Stage. conciertos en una impresionante gala. En la creacin musical entre los ms pequeos.
Msica y Mercado tuvimos la oportunidad Durante la semana de la feria, Music4Kids
El PRG LEA Stage, en la Festhalle, fue el
de asistir a la preparacin y de ver cunto atrajo a cerca de 8.000 nios que fueron
escenario de la ceremonia de inauguracin
trabajo, material y esfuerzo se necesita introducidos de esta forma al apasionante
de Musikmesse y Prolight + Sound. Ese
para poder llevar a cabo un concierto y una mundo de los instrumentos musicales
mismo da se entreg tambin el Premio de
gala como esa.
la Msica www.drums.de, que destaca la y objetos sonoros de una
calidad y la creatividad artstica. El jueves (11 de abril), los periodistas forma ldica y divertida.

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POST-FERIA

GARY BYERS, NED STEINBERGER


STAND DE PRESONUS Y HAP KUFFNER DE NS DESIGN PRESENTACIN DE TC GROUP

STAND DE SENNHEISER PRISCILA Y SIMONE STORINO DE IZZO MUSICAL PROBANDO PRODUCTOS DE TC ELECTRONIC

CHRISTIAN STAHL E COSTA RICARDO RECCHI (DER.), DE SAGA MUSICAL,


LAKOUMENTAS, DE MUSIC GROUP AL LADO DE SU CLIENTE ESPAOL STAND DE SABIAN

con 901 expositores (878 en 2012) de 41 la tensa situacin del sector de los ins- Presentes en esta edicin, hubo nom-
pases. El sector se muestra optimista trumentos musicales. bres reconocidos como American DJ, Au-
sobre el futuro, y la importancia inter- Con acontecimientos informativos dio Technica, Beyerdynamic, Celestion,
nacional de Prolight + Sound se refleja tales como la Conferencia de Prolight d&b Audiotechnik, TC Group, K-Array,
en el gran nmero de expositores ex- + Sound, la Conferencia Eventplaza y Clear-Com, Eminence, Lewitt, PreSonus,
tranjeros y visitantes que van a Frank- la primera conferencia internacional FBT, Harman Group, Martin Audio, Me-
furt todos los aos. Aqu tambin, los Event Safety (I-ESC), Prolight + Sound yer Sound, Robe, Sennheiser y Shure, y
pases con ms representacin despus no slo es un escaparate productos, muchos otros. El prximo Musikmesse y
de Alemania fueron China, Gran Breta- sino tambin una importante platafor- Prolight + Sound se celebrar en Frank-
a, Italia, EE.UU., Pases Bajos, Taiwn, ma para la difusin de conocimiento. furt del 12 al de 15 marzo de 2014. n
Francia, Blgica y Espaa.
El nmero de expositores que han
participado en ambas ferias revela una NMEROS EN 2013
diferencia fundamental que refleja la Cantidad de visitantes: 113.000
situacin actual en los dos sectores , Superficie: 578.000 m
dice Detlef Braun, miembro del Conse- Nmero de pases de procedencia de los visitantes: 142
jo Ejecutivo de la Messe Frankfurt. Y Empresas expositoras en Pro Light&Sound: 901
aade: Por un lado, Prolight + Sound Nmero de pases de procedencia de los expositores en Pro Light&Sound: 41
ha establecido un rcord de exposito- Empresas expositoras en Musikmesse: 1.384
res nuevos. Por otro lado, Musikmesse Nmero de pases de procedencia de los expositores en Musikmesse: 51
se ha visto directamente afectada por

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INNOVACIN

Tecnologa
TECNOLOGA TIENDA RR.HH GESTIN PRODUCTOS MARKETING ESTRATEGIA EMPRESA

Interfaz de audio Duet 2


APOGEE LANZA UNA INNOVADORA INTERFAZ DE AUDIO
PORTTIL PARA MAC QUE TRANSFORMA EL ORDENADOR
EN UN ESTUDIO DE GRABACIN PROFESIONAL.

D uet2 es una interfaz de audio totalmente porttil


que, adems de haber sido premiada por su exce-
lencia, fue responsable por diversas producciones
ganadoras de un Premio Grammy.
El equipo es capaz de transformar cualquier Mac en un
El dispositivo incluso trae dos touchpads configu-
rables que permiten acceso rpido a las funciones de
salida, trabajando directamente con el software de ver-
sin actualizada Maestro. 2. Apogee tambin incluye la
tecnologa del conversor de audio AD-500, Soft Limit,
estudio de grabacin profesional. La interfaz utiliza tecnolo- lanzado por la marca en 1992.
ga Symphony I/O capaz de capturar sonidos de voces o de Las dems caractersticas incluyen nuevos preamps de
cualquier instrumento dentro del Mac, con extrema calidad. micrfono de clase mundial optimizados para cualquier
Duet2 fue exclusivamente proyectada para trabajar fuente de sonido, conversores AD/DA rediseados, nuevos
con Mac y trae las aplicaciones Logic, Final Cut y Gara- cables breakout con dos combinaciones (XLR y ), cuatro
geBand, adems de tener compatibilidad con Core Audio, salidas analgicas, dos salidas balanceadas para conexin
Pro Tools, Ableton Live y Studio One. en monitor o equipo externo y una caja de breakout dis-
Uno de las grandes diferencias del producto es el control ponible separadamente. n
multifuncin situado bien en el centro, seguido del display
OLED colorido. Presenta pantalla en alta resolucin para fe-
edback de las funciones, como medicin, valores numricos MS INFORMACIN
para niveles de entrada y salida, grupos de entrada, phase, www.apogeedigital.com
phantom power e indicacin Soft Limit.

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El ventilador Jem AF-1 Mkll, actualizado Pro Tools 11
Con avances en el control, rotacin, velocidad y La nueva versin, que redefine una vez ms la produccin
el incremento de ajustes, el Jem AF-1 Mkll de de audio y msica, permite a los profesionales del audio
Martin Professional ha subido de nivel en hacer frente a las producciones ms exigentes con nuevos
materia de calidad, ejecucin y durabilidad. motores de alto poder para audio y vdeo, una arquitectura
La respuesta del control de velocidad de 64 bits, una capacidad de medicin expandida y flujos
es instantnea, la velocidad mnima del de trabajo directos para vdeo HD. Pro Tools 11 ofrece
ventilador ha sido rebajada y el ruido del los atributos, la funcionalidad y los flujos de trabajo
motor a bajas velocidades tambin ha sido profesionales necesarios para cumplir el desafo ante
reducido. Totalmente controlable por DMX o a fechas cada vez ms ajustadas y sesiones ms complejas.
travs de un control remoto manual. CONTACTO: WWW.AVID.COM/LA
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Vienen en diferentes tamaos y funciones para satisfacer
de dos vas las necesidades de cada evento. Aparte de la difusin del
El nuevo KAL215ABT de 450W, que viene disponible en micrfono, los usuarios tambin pueden operar con CD,
tamaos de 15 y 12 pulgadas, tiene una gran cantidad de DVD, MP3 y Bluetooth para alcanzar un desempeo mejor
caractersticas como Bluetooth, USB, radio FM, pantalla y ms completo en cualquier evento que requiera una
LCD, ecualizador de 5 bandas, combo jack XLR y 1/4 y presentacin o interaccin multimedia. En esta serie de
potencia de alimentacin pasiva. amplificadores destacan: Victory 2000, Challenger 1000,
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Con medidas de 200cm x 160cm, esta alfombra se ajusta
fcilmente a la medida estndar para la batera o arreglos
de percusin. Todas las alfombras vienen equipadas
con una goma anti resbalante por la parte de abajo,
y estn elaboradas con tela entretejida. Se enrollan FBT
fcilmente y se guardan en un bolso especial que viene con
la alfombra para una fcil movilizacin.
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Todos los altavoces activos MITUS vienen
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contrachapada de abedul, acabado de pintura
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Las nuevas correas para guitarras de Levys con entrada y conexin XLR, volumen, pre-
estn hechas con fibra de camo y mezclilla sets, conmutador de tierra elevada, mltiples
o tela de jean y vienen en coloridos diseos puntos de anclaje M10 y dos mangos de
inspirados en los aos 70, con acabados de FBT diseados en aluminio. Tambin estn
cuero de gamuza en el respaldo. disponibles las versiones pasivas de todos los
CONTACTO: modelos activos de la gama MITUS.
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Nuevos productos para saxofn: arns universal, La serie J ha sido creada para ofrecer un buen
boquilla de metal tenor V16 disponible en sonido. Los resistentes gabinetes de polipropileno
5 tipos de aberturas y 3 cmaras y boquilla con manijas (excepto los J 5A/5/5T) le brinda a los
Optimum AL5. Alto Sax. Nuevos productos para usuarios la flexibilidad para transportar fcilmente
clarinete: Boquilla Masters Bb clarinete CL6, cada altavoz a cualquier lugar, mientras que el nuevo
boquillas para clarinete German D2-D4-D6, DSP permite crear una acstica sencilla independientemente
boquillas para clarinete Boehm y German del espacio o tamao del lugar. Accesorios adicionales estn
System M30D, B40D, boquilla para clarinete Eb disponibles para un sistema completamente verstil. La serie J
M30 y ligadura Lite M/O para clarinete Bb. est compuesta por: DJ 15A, J 15A, J 12A, J 8A, J 5A, J 5T.
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Es una coleccin de tres coloridas luces Este pequeo mezclador
LED con efecto tipo moonflower que repleto de funciones permite
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de 304.8 mm de longitud. La serie est mientras conserva las
compuesta por las Micro Phase, que llena el lugar con rayos dicroicos necesidades esenciales para la
ntidos y multicoloridos; Micro Burst, con un efecto que luce como grabacin. Con salidas balanceadas XLR, efectos
pequeos confetis de multicolor alrededor del local, y Micro Moon, y capacidad para USB/SD, este mezclador de 4
que arroja 28 rayos dicroicos de colores diversos y brillantes que slo canales cuenta con funciones de compresin y
consume un mximo de 10 W. Pueden usarse juntas o individualmente. ecualizadores de 3 bandas para cada canal.
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PRODUCTOS

Productos
FBT AMERICAN AUDIO
El QSA 112.0A, nueva Altavoz activo ELS15A
adicin a la serie Qube El altavoz cuenta con entradas XLR y
El QSA 112.0A es un sistema RCA. Los controles de entrada (triple, bajo
activo de altavoces line array de y volumen) estn localizados en la parte trasera del aparato.
2 vas, que cuenta con un driver LF En el corazn del ELS15A hay un sistema biamplificado
de B&C con alta excursin y de 12 pulgadas y tres drivers A/B de alta potencia, diseado para ofrecer una mxima
HF de una salida, todo con imanes de neodimio, junto con eficiencia, los amplificadores de alta y baja frecuencia estn
tres waveguides para ofrecer una dispersin de 100H y separados. Un sistema de proteccin interno previene que el
5V. Con un sistema biamplificado, estos altavoces cuentan altavoz de cortocircuitos no se recaliente.
con un amplificador Class D de 1.100W para el LF y uno CONTACTO: WWW.ADJAUDIO.COM
Class G de 300W para el HF. Tiene interruptores DIP que
proporcionan ocho configuraciones diferentes de delay. AUDIENT
CONTACTO: WWW.FBT.IT
Interfaz de grabacin iD22
El producto viene con 2 lneas de
entradas, 6 lneas de salida ms una E/S
ADATcon convertidores AD/DA de 24- bit/96kHz de alto
rendimiento, y una consola profesional con la funcionalidad
del controlador del monitor. Los pre-amplificadores y su
YAMAHA set de funcionalidades verstiles transforman su DAW en
Nueva gama de Monitores HS un sistema de grabacin de clase mundial que se conecta
directamente a la computadora, monitores y micrfonos
Tienen un diseo avanzado del campo magntico para con la opcin de expansin va ADAT.
regular de manera ms eficiente el flujo de respuesta
CONTACTO: WWW.AUDIENT.COM
magntica, lo que contribuye de manera significativa a
la pureza del sonido. Con componentes de alta calidad,
los poderosos monitores de referencia de estudio de NINO
2-vas bi-amplificado HS5 (70 w), HS7 (95 w) y HS8 (120 Nuevos Djembes para nios
w)son ideales para la produccin de mezclas y msica en Estos tambores son una gran opcin para los nios,
estreo o 5.1. Los nuevos modelos cuentan con un sistema especialmente en las escuelas o en crculos sociales de
avanzado de recinto bass-reflex de baja resonancia. percusionistas. La piel de cabra, seleccionada a mano,
CONTACTO: HTTP://ES.YAMAHA.COM produce un sonido clido, tradicional del djembe. La versin
del parche sinttico hace que el tambor sea perfecto para tocarlo
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en espacios abiertos, ya que el clima no le afecta. Material:
Carcasa sinttica, cuerda de polipropileno de 4 mm de dimetro.
La familia de convertidores coaxiales CONTACTO: WWW.NINOPERCUSSION.COM
Todos los nuevos diseos tienen
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12MC500 es un woofer
nico, con una ejecucin Nuevo DN9620
y caractersticas bastante El DN9620 supera las limitaciones del cableado de CAT5.
competitivas. El nuevo y avanzado Segn Richard Ferriday, Gerente de Desarrollo de Marca
sistema de enfriado de Beyma logra de Midas y de Klark Teknik, El DN9620 tiene muchas
que el altavoz maneje hasta 1.000 W funciones. Operar como un sistema de manguera ptica
de potencia de programa, reduciendo para cualquier consola Midas, o alguna otra consola
las prdidas debidas al efecto de comprensin. El objetivo digital que use el protocolo AES50, proporcionar un gran
de la aplicacin es lograr un programa de frecuencia baja alcance, registro, conectividad ptica entre I/O cajas, as
y media/baja, por lo que est preparado para un largo como un extenso despliegue de posibilidades de I/O y otro
desplazamiento y para una banda amplia sensible y lineal. hardware AES50 a lo largo de un edificio o campus.
CONTACTO: WWW.BEYMA.COM CONTACTO: WWW.KLARKTEKNIK.COM

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PRODUCTOS

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Fast Track Solo y Duo, GLP y G-LEC en Prolight+Sound
compatibles con iOS GLP y G-LEC mostraron sus nuevos productos: el
Impression X4S, que tiene un movimiento rpido de 16
Las nuevas interfaces de Avid incluyen
el software Pro Tools Express para Mac y PC y se conectan bit, control electrnico de cerrado y atenuador suave.
directamente al iPad, proporcionando as entradas y Tambin se exhibi la unidad Volkslicht Spot, que
salidas a aplicaciones soportadas en iOS. El hardware Fast cuenta con unas LED RGB de 300 W con iris motorizado, rueda
Track Solo y Duo cuenta con un resistente chasis metlico gobo rotativa y esttica, prisma rotativo y foco motorizado. Por
y controles y enchufes reforzados que ofrecen proteccin otra parte, el Impression V presenta un motor interno de Video
contra daos fsicos, permite la captura simultnea de dos LED con tecnologa DLP. En adicin a todo esto, la compaa
fuentes a una resolucin de 24 bits a 48 kHz, con entradas y hermana G-LEC mostr una versin actualizada del panel
preamplificadores de micrfono de alta calidad. Phantom 30 y a Solaris, con configuracin 3D.
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Nuevos altavoces Evo2MaxX Meinl Percussion presenta
Presentan un DSP completamente nuevo con cuatro nuevos el Travel Didgeridoo
pre-ajustes para una reproduccin ms atractiva y fiel. La El nuevo Travel Didgeridoo es pequeo en
respuesta del bajo tambin se mejora en volmenes ms cuanto a su tamao, pero grande en lo que
altos con un mayor SPL. Posee slidos recintos moldeados respecta al sonido. El diseo de zigzag interno
en polipropileno de gas inyectado, diseados para erradicar permite el autntico sonido del instrumento. Su
la resonancia indeseada, drivers LF revestidos con cuero compacto tamao lo hace perfecto para llevarlo
resistente, drivers de compresin B&C HF, los ltimos de gira o al estudio, sin ocupar mucho espacio.
amplificadores de potencia Class D, fly points M10, Hecho en madera de caoba y parte superior de
soporte para altavoces y un monitor cnico para tarima. piel de cabra seleccionada manualmente.
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GUITARRAS ZAGERT .................................... guitarraszagert.com 79 PENN ELCOM ........................................................ penn-elcom.com.br 6

MARTIN & CO. ................................................ martinguitar.com 33, 35 PROLOK ......................................................................... prolok-usa.com 25


ROLLINGS .................................................................. rollinsguitar.com 17 QUIKLOK ................................................................................. quiklok.it 59

STRINBERG ................................................................... strinberg.com 55 RICO .................................................................................. ricoreeds.com 41

Amplificadores / Audio Profesional Tiendas / Distribuidoras


CELESTION .................................................................... celestion.com 13 OSO COLMENERO ............................................. osocolmenero.com 19
CLEARCOM ................................................................... clearcom.com 69 PRV AUDIO ..................................................................... prvaudio.com 37

EMINENCE ........................................................ eminence-speaker.com 5 STUDIO SOUND INTERNATIONAL ...... studiosoundintl.com 57


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JTS PROFESSIONAL ................................................. jts.com.tw 7, 83 ISTANBUL .......................................................... istanbulcymbals.com 53

K-ARRAY ............................................................................. k-array.net 63 PEACE DRUMS .................................................... peace-drums.com 25

TOPPRO .............................................................................. toppro.com 14 SABIAN ................................................................................. sabian.com 3

TYCOON PERCUSSION ............................. tycoonpercussion.com 31


Accesorios
ACCENTA ................................................................... accentausa.com 23 Ferias / Eventos / Asociacin
AUDIO-TECHNICA .............................................. audio-technica.com 9 MUSIC CHINA ................................................. musicchina-expo.com 43

DADDARIO .................................................................... daddario.com 67 NAMM .................................................................................... namm.org 75

EMG ............................................................................... emgpickups.com 51 PALM ............................................................................... palmexpo.com 27


EVH ...................................................................................... evhgear.com 84 SECARTYS ...................................................................... secartys.org 61

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LA PRENSA A LA EMPRESA ERA (EXPENSE REDUCTION ANALYSTS). PRESENTE
EN DOCENAS DE PASES DE TODO EL MUNDO A TRAVS DE FRANQUICIAS, SE
COMPROMETE A REDUCIR EN UN 20% LOS COSTES DE UNA EMPRESA.

T ratamos de entender cmo


gastar y las exigencias de
cada cliente y luego evalu-
ar los procesos y buscar soluciones al-
ternativas cuando sea aplicable. Com-
LA SALUD FINANCIERA
DE CUALQUIER EMPRESA
plementamos nuestro trabajo con la
DEPENDE DIRECTAMENTE
evaluacin de marketing detallado y la DEL COMPROMISO
participacin en la ejecucin de nues- DE CADA EMPLEADO
tros proyectos con el fin de garantizar
la calidad y ahorros proyectados. Por Y DEL LIDERAZGO DE
ltimo, sigue el desempeo del proyec- SUS DIRECTIVOS.
to durante 24 meses, promoviendo
cualquier cambio de rumbo, explica FERNANDO MACEDO,
Fernando Macedo, de ERA Brasil. Se- ERA (EXPENSE REDUCTION
gn l, la reduccin del gasto no es ANALYSTS) BRASIL
posible sin una buena planificacin fi-
nanciera. Hablamos con l para enten-
der mejor el proceso. Cmo hacer una
planificacin financiera ideal? Se recomienda una vigilancia continua (programas de fidelizacin), entre otros.
sobre el tema de los impuestos con el ob- El pronstico se debe incluir en la pla-
Cmo iniciar la planificacin jetivo de optimizarlo, reservndose una nificacin con un margen de seguridad
financiera? cuenta especfica para un control eficaz. fiable para ser evaluado (y posiblemente
Se inicia con una evaluacin completa En cuanto a la insolvencia, hay que com- corregido) en periodos cortos de tiempo.
y detallada de la condicin financiera probar la historia del negocio, sin dejar
actual y reciente de la sociedad, ya que de adoptar un porcentaje adicional a t- Cmo puede prepararse el
sin la parametrizacin correcta apenas tulo de seguridad operacional. comerciante a los altibajos de
obtendremos resultados satisfactorios. la industria? Cul es la reserva
Es posible hacer una prediccin financiera ideal para que el
Cules son los puntos ms de posibles incumplimientos? comerciante puede permanecer
importantes de una planificacin Cmo debera esto ser insertado tranquilo en una crisis?
financiera ideal? en la planificacin financiera de No existe una frmula mgica, debemos
El flujo de caja, los niveles de deuda, los una tienda? permanecer constantemente alerta a
niveles de inversin, los plazos y mrge- El mismo trmino prediccin crea es- los cambios del mercado y sobre todo a
nes y la rentabilidad deseada. pacio para errores, pero es posible traba- los cambios de escenarios econmicos.
jar con una seguridad relativa a partir de La reserva financiera ideal depende di-
Cmo integramos el tema de los ciertos factores: investigacin del catas- rectamente del valor medio del produc-
impuestos y la insolvencia dentro tro, calificacin de los clientes, creacin to final y de cunto es necesario para
de la planificacin financiera? de una cartera de clientes frecuentes mantener un nivel mnimo. n

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