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ACCIN Y REACCIN:
LAS MTRICAS WEB
Y EN SOCIAL MEDIA
Rompemos una lanza
a favor de aquellos que
se preocupan en discutir
sobre si una actividad
en marketing online
es medible o no Pg. 24
ESTUVIMOS EN
MUSIKMESSE
Le contamos lo que
ocurri en Frankfurt
este ao, en una feria
que tuvo rcord de
visitantes, pero no de
expositores Pg. 70
VENTAS Slo el 7% de la venta depende de lo que se dice. El resto tiene que ver con el lenguaje no verbal Pgs. 54
www.focusrite.com
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Escucha la Diferencia!
Ms de 40 aos de ingeniera pura
hacia cada producto que creamos
aqu mismo en los EE.UU.
SECCIONES
10 EDITORIAL 44 TAPA
TANTI AUGURI, FBT!
12 UPDATE
Trabajo estrechamente con nuestros
15 OPININ David Arce Amorrortu ingenieros: los ms veteranos traen sus
conocimientos y los ms jvenes traen
16 LTIMAS su inspiracin. Bruno Tanoni, CEO
64 COLOMBIA Yamaki,
a la conquista del audio
66 ESPAA Magnetrn, NOTAS
fortaleza ante las dificuldades 24 MUNDO DIGITAL Accin y reaccin: las mtricas web y en social media
68 ARGENTINA La familia Breyer, 30 INTERNACIONAL Gretsch, 130 aos haciendo msica
teclas y notas musicales 34 APRENDA AHORA, por Miguel de Laet
38 BEYMA, Lderes en Espaa
74 INNOVACIN Apogee Duet 2
54 RR.HH Vender es una cuestin de actitud
76 PRODUCTOS 56 ESPECIAL Guitarras Entre cuerdas
81 CONTACTOS 70 POST-FERIA Estuvimos en Musikmesse
82 CINCO PREGUNTAS Planifique ERRATAS: En el nmero 46 de Msica y Mercado, en el reportaje sobre Harman, en la foto cuya leyenda
deca Antigua fbrica de Selenium en Manaus, se trataba, en realidad, de la sede de Harman en Brasil.
las finanzas y haga crecer sus ventas En el nmero 46 de Msica y Mercado, en la seccin Productos, la foto que acompaaba
la nota sobre el micrfono AT5040 de Audio Technica, corresponda a otro modelo.
COLUMNISTAS
26 MUDARSE?
58
MEJOR QUEDARSE
por Joey Gross Brown
30 LA IMPLICACIN
LABORAL
por Ing. Mauricio Vlez Gil
52 EL INGENIOSO MERCADO
DE LOS SEMFOROS
por Alessandro Saade
62 ESPRITU EMPRESARIAL
INTERNO: DESARROLLO
DE LA CULTURA DE LA
PROPIEDAD
por Tom Coelho
32 74
8 www.musicaymercado.com @musicaymercado fb.com/musicaymercado
Los aclamados auriculares para estudio ATH-M50 de Audio-Technica ofrecen una respuesta
natural en toda la gama de frecuencias sin ningn tipo de alteracin de los sonidos. Dond-
equiera que su pasin por la msica le lleve, experimente ms. audio-technica.com
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Ahora en una nueva edicin limitada en rojo, junto Elementos patentados de 45 mm de apertura grande
con los modelos originales en blanco y en negro con sistemas de imanes de neodimio
Respuesta natural, ideal para mezcla Audfonos acolchados y cerrados, que ofrecen el
y monitorizacin profesional mximo nivel de aislamiento
Diseo plegable, que facilita su portabilidad Diadema acolchada ajustable que garantiza comodidad
y almacenamiento durante largas sesiones de mezcla o grabacin
DANIEL NEVES
CEO & PUBLISHER
Mercado de espera
Directora de Redaccin
Ana Carolina Coutinho
Redactora Jefe
Marta Rojas
Director de Arte TODO EL MUNDO QUIERE, PERO POCOS QUIEREN HACERLO. He-
Dawis Roos
mos visto que los proveedores de todo el mundo estn a la busca de nuevos
Gerente de Ventas
Nancy Rebelo Bento distribuidores en los pases de lengua hispana, pero pocas empresas quieren
Administracin y fi nanzas
invertir despus en estos pases.
Rosngela Ferreira
Fotos
Marcos Tachikawa,
EL MUNDO HA CAMBIADO MUCHO DESDE HACE 15 AOS, o in-
Romina Campanelli y divulgacin cluso desde hace ms. Antes, cualquier marca o empresa extranjera poda
Colaboradores
permitirse el lujo de tener, de forma gratuita, un distribuidor local y decir si
Alessandro Saade, Ann Lvizon,
Corbin Ball, Joey Gross Brown, usted no hace lo necesario, cambiar la distribucin. Despus de que China
Mauricio Velez Gil,
Miguel De Laet y Tom Coelho
entrase en disputa comercial mundial, todo cambi. Las empresas que tienen
Impresin marcas mundialmente reconocidas son caso aparte, pero muchos de los que
Vox Grfica
dicen que tienen marcas famosas, puede que sea famosa en sus pases, pero
Msica & Mercado
R. Alvorada, 194 Vila Olmpia eso no significa que el valor de su marca sea reconocida en todos los lugares
Tel.: +55 (11) 3567-3022 en las que se distribuye. Es curioso que muchas marcas dejan la promocin de
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sus productos solo en manos de los distribuidores, pero no estn interesado
2315 NW 107th avenue en hacerlo ellos mismos, o prefieren esperar a que ocurra solo.
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ZIP CODE 33172 Doral, FL, US
Todos los derechos reservados. Autorizada su reproducin
POR OTRO LADO, TENEMOS EJEMPLOS INTERESANTES, como
citando la fuente: Msica & Mercado, edicin y autor.
Msica & Mercado no se responsabiliza por el contenido ni
FBT, marca de sonido profesional de Italia y portada de esta edicin de Msi-
por los servicios ofrecidos en los anuncios publicados.
ca y del Mercado. La compaa ha invertido bastante en satisfacer la deman-
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Como siempre, esperamos sus comentarios.
BUENA LECTURA!
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29/05/13 11.29
UPDATE
Update
TECHNOLOGY HUMAN RESOURCES PRODUCTS MANAGEMENT MARKETING STRATEGY NEWS
SPECIAL: Guitars
In this new edition, we
SELLING: Selling is about attitude
Only 7% of the sale depends on what is being said. The
wanted to get into the result has to do with the sellers nonverbal language.
strings of a sector as Check out these seven ways to train yourself and sell
traditional and modern, as more and better. PAGE 54
passionate and technical:
the guitar, specially
classical and acoustic. Some ENTERPRISE: Beyma
of the most representative In the late 60s, the sound of
brands have given their spaces and events at a
professional level was a
opinion about the present
fledgling industry in Spain.
and future of this beloved In that time takes place the
instrument. PAGE 56 birth of Beyma, arising to provide
service to a sector representing big
business potential. PAGE 38
INTERNATIONAL GRETSCH:
130 years TRADESHOW:
making music Musikmesse
One of the last large Made in Frankfurt from April 10
multigenerational family- to 13, Musikmesse and Prolight
owned businesses of + Sound have counted with 2,285
America is celebrating its exhibitors this year, a lower
130th anniversary and is number compared to last year.
Visited for over 113,000 visitors,
already making plans for
this new edition have been
the next 100 years. In this effectively full of people, though
article we go over the past a little scarce when it comes to
and the making of future some of the usual companies in
plans of Gretsch. PAGE 30 the exhibition. PAGE 70
Artculo
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TECNOLOGA TIENDA NOTICIA RR.HH GESTIN PRODUCTOS MARKETING ESTRATEGIA EMPRESA
GLOBAL JAPN
GLOBAL GLOBAL
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La revista lder de negocio
RECIBA LA REVISTA del sector de audio,
MSICA & MERCADO iluminacin y instrumento
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TECNOLOGA TIENDA RR.HH ADMINISTRACIN GESTIN MARKETING ESTRATEGIA NOTICIA
ESPAA GLOBAL
GLOBAL GLOBAL
Accin y reaccin:
las mtricas web
y en social media
ESTA VEZ NO VOY A HABLAR EXCLUSIVAMENTE
DE HERRAMIENTAS GRATUITAS (QUE TAMBIN).
ESTA VEZ VAMOS A ROMPER UNA LANZA
A FAVOR DE AQUELLOS QUE SE PREOCUPAN
EN DISCUTIR SOBRE SI UNA ACTIVIDAD EN
MARKETING ONLINE ES MEDIBLE O NO, SI
DA RESULTADOS O SI SIMPLEMENTE ES UNA
BURBUJA LIBRE DE OBLIGACIONES.
tante y hasta medible. Al fin y al cabo, un punto inicial, comparamos si han GOOGLE ANALYTICS: EL MEDIR
ya te has gastado unos cuartos en esa aumentado o disminuido a partir de NO ES MS QUE EL EMPEZAR
estrategia online, ya has pagado a algu- nuestra incipiente actividad online. La mayora de estas mtricas se encuen-
na compaa de marketing para que te Imagnense, por un momento, que tran en las herramientas que el propio
haga subir algunos puestos en el gigan- su negocio online se trata de un e-com- Google pone gratuitamente a disposicin
te Google o simplemente le has dicho a merce. Obviamente, un KPI indiscutible del poseedor del dominio de su web con
tu sobrino, que controla un poco esto es el aumento o la disminucin de las la herramienta Google Analytics. Para
de Internet, que te ayude a vender ms ventas a raz de incrementar nuestro acceder a ella, simplemente tenemos que
en tu tienda online de instrumentos presupuesto de publicidad en marketing copiar un pequeo cdigo que nos da el
musicales. Ya diste el primer paso Y online (si ha sido o no rentable es otro propio Analytics tras crearnos una cuen-
ahora?, Cmo puedo ver si lo estoy ha- trmino, es el ROI o Retorno de la Inver- ta en su site, y que tendremos que pegar
ciendo bien o si ha tenido xito? sin, pero eso es otro cantar). Pero tam- en el cdigo fuente de nuestra web.
Existen muchas mtricas distintas bin lo podra ser, por ejemplo, en vistas Al cabo de unas horas Google
segn el tipo de negocio que tengamos, a realizar acciones de email marketing, Analytics comenzar a registrar toda
segn el tipo de estrategias que haya- el saber si ha aumentado o no el nmero la informacin disponible para nues-
mos llevado a cabo o segn los objeti- de personas que se han registrado para tros anlisis, que incluyen una gran
vos que hayamos querido conseguir. formar parte de su base de datos. Y, con cantidad de variables.
Todas tienen en comn los llamados ello, las posibilidades de que el nmero Los indicadores ms bsicos que
1, 2, 3, PROBANDO
Al pensar en este artculo, lo que ms
tas de tu negocio. Mejor mudarse.
Sin embargo, si eliges la opcin 3,
ests tratando de descubrir nuevas
3. Infrmate. El mercado habla
(y habla mucho). Escucha y ve
cmo cambia.
me preocupaba era cmo demostrar
que seguimos siendo una economa de
muchas posibilidades y oportunidades.
oportunidades y mercados, y no te de-
salientas fcil, con razn, para poder
mantener lo que se ha logrado.
4. Innova! Prueba a pisar terre-
nos diferentes, apuesta por una
nueva lnea de productos, ofrece tus
Piensa conmigo: al decir la cosa est Y si temes no saber cmo innovar productos a otros mercados o incluso
mal, qu sueles hacer? cul de las si- y vender en tiempos de crisis, aqu pisa sectores complementarios a tu
guientes respuestas tiendes a decir ms? dejo cinco pasos para, al menos, po- mercado actual.
Fundido en negro
con la seria
de guitarras
Performing Artist
m a rt i n st r i n g s . c o m
Eventos y Roadshows
Cul dira que ha sido el momento
A lo largo de 2013, Gretsch ir anunciando sus road shows especial 130
ms grande de la compaa?
FG: Dira que lo estamos viviendo aho- aniversario, que tendrn lugar en eventos de la industria musical de todo
ra, nuestro 130 aniversario. Muchos de el mundo. Entre ellos, estarn las presentaciones de bateras, as como el
los negocios familiares duran alrededor popular Fred & Joe Show, en el que se contar la historia de las guitarras y
de 24 aos, as que vamos a la cabeza de la familia Gretsch. Para saber ms sobre fechas y lugares: www.gretsch.com
martinstrings.com
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El secreto mejor guardado del mundo es la marca
de cuerdas Darco. Disponibles en un amplio rango
de calibres para guitarra elctrica y acstica, bajo,
y clsicas de nylon. Prubelas y ver por qu!
MIGUEL DE L AET
LICENCIADO EN MSICA Y ESPECIALISTA EN PUBLICIDAD DE LA UNIVERSIDAD DE SAN PABLO (ECA/USP).
ACTUALMENTE ES COORDINADOR DE COMUNICACIN Y MARKETING DE GOLDEN GUITAR INSTRUMENTOS MUSICAIS LTDA.
E-MAIL: MIGUELDELAET@GMAIL.COM
Luchas de
mercado
TODO LO QUE NECESITA SABER PARA HACERLO BIEN FRENTE A LA COMPETENCIA
1. Controlar - o influenciar -
- la dinmica del mercado.
relacionadas con el poder de influen-
cia que cada uno tiene o puede desar-
rollar en su industria. No importa cul
sea el segmento, es esencial que nos
Rivalidad intensa
3. Predecir el comportamiento
y las acciones / estrategias de su
futuro competidor potencial.
Cuando usted tiene muchos competi-
dores directos en un segmento, sobre
si estos son agresivos y poderosos, es
natural sentirse intimidados y, de he-
cho, puede no ser conveniente unirse a
EL JUEGO DE
LOS 7 ERRORES
Descubralos
y venda ms Pg. 52
HARMAN
PROFESSIONAL CRECE
Tras la adquisicin de Martin Professional, Harman ampla sus
posibilidades de negocio y se abre a nuevos mercados. Hablamos con
Blake W. Augsburger,
su presidente y vicepresidente ejecutivo Blake W. Augsburger Pg. 40 Presidente de Harman Professional
VENTAS Cmo hacer que un vendedor rinda ms por el incentivo y la motivacin Pgs. 50
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12:52
EMPRESA
La implicacin laboral
lo que le ha sido encomendado. Como cra y hace que nuestro trabajo signifi-
podemos ver, la palabra compromiso que y lo llevemos ms all de cumplir
denota principalmente una obligacin, y con lo que nos corresponde. Estar im-
puede que nuestro trabajo no signifique plicados es entregarle toda mi energa a
esto para nosotros. Ahora bien, si luego las funciones y labores que realizo, crea
de leer esta definicin te sientes identifi- en nosotros un disfrute y una verdade-
cado plenamente con ella te recomiendo ra conexin con nuestro trabajo.
que busques un nuevo trabajo hacia algo
que no te sea una imposicin, o que re- Cmo s si estoy implicado?,
plantees tus objetivos en la empresa; si Cmo puedo conseguir personal
eres el jefe y sientes que algunos de tus que se implique con la empresa?
empleados o todos se pueden catalogar Luego de definir y reconocer las dife-
en esta palabra es hora de revisar cmo rencias entre los tres trminos pase-
se encuentra la cultura organizacional mos a evaluar cmo podemos saber si
de la empresa y que comiences a hacer somos o tenemos implicados en nues-
cambios en la forma de contratar a tus tra organizacin.
colaboradores. Es necesario reconocer Vamos a revisar este tema desde
que en todos los empleados debe existir dos enfoques: primero desde el pun-
un compromiso con la empresa, pero to de vista de los jefes y luego desde el
ms adelante veremos que no es lo nico. punto de vista de los empleados.
1.
como abarcar, incluir, comprender. In- Tener unas estrategias,
volucrar es poder lograr la participaci- planes, metas y objetivos
n sin necesidad de que sea una obliga- claros y bien definidos.
cin. Ya podemos empezar a reconocer Si somos los capitanes de la compaa
que es mucho mejor tener o estar invo- debemos saber especficamente hacia
lucrados con la empresa. Vemos, pues, dnde nos dirigimos y cmo vamos a
que si nos encontramos involucrados hacer para llegar hasta all. Es una gran
logramos un nivel ms participativo falla de los presidentes, chairmans o de
que de imposicin. Por lo general, cuan- los CEO que quieren exigir una cosa u
do estamos involucrados es cuando otra sin saber realmente si vale la pena
entregamos un poco ms, no es solo ir exigirlo y para qu nos servir. Una es-
a la organizacin a cumplir con un ho- trategia clara y bien definida nos da la
rario y realizar ciertas funciones, sino luz, nos muestra un camino y unos pa-
que en este nivel ya no sentimos nues- sos que debemos seguir para conseguir
tro trabajo como una molestia, ya nos nuestros objetivos; no hay nada peor
sentimos mucho ms que comprometi- que una empresa en la que no se cuente
dos. En pocas palabras, es cuando nos con al menos una visin y una misin
satisface nuestro trabajo ms all de la que nos indique dnde estamos, para
remuneracin econmica recibida. dnde vamos y cmo pensamos llegar.
2.
IMPLICACIN Afinar el modelo de
Deriva del latn implic-re, que expresa contratacin.
contener, llevar en s, significar. Aun- Otra gran falla de la adminis-
que la implicacin tiene la definicin tracin es exigirles a sus empleados
ms corta en palabras, es la ms pro- el mayor compromiso (implicacin)
funda en significado; estar implicados sin haber cumplido con la premisa de
nos hace comprometernos, nos involu- escoger a la persona adecuada para el
puesto adecuado. Deseamos tener un autonoma para que por s solos sean interesan las ventas o no me interesa el
equipo de trabajo motivado y motiva- capaces de actuar responsablemente comercio detail o retail y trabajo en una
dor sin darnos cuenta de cmo llegaron dentro de los lmites y las fronteras de tienda como vendedor u asesor, estoy,
al puesto en el que se encuentran. Hay la organizacin: un empleado que debe por un lado, perdiendo oportunidades
que saber contratar y afinar el modelo ser supervisado por razones diferentes a de sobresalir como msico invirtiendo
de contratacin para que los cargos se la calidad es un empleado no apodera- mi energa y tiempo en algo que no es lo
llenen de personal implicado. do; esto se transforma en trabajos mal mo y, por el otro lado, estoy causando
realizados y prdidas de tiempo, energa que la empresa no crezca y se desarrolle
3.
La comunicacin es clave. y dinero. Por ltimo, y no menos impor- al ciento por ciento a razn de que mi
Es obligatorio, para un buen jefe tante, debemos hacerles reconocer sus compromiso es simplemente una obli-
que desee mantener un staff responsabilidades ms que las culpas gatoriedad. Para poder implicarme con
implicado, tener un equipo de traba- de sus decisiones. En este ltimo punto mi organizacin, debo sentir sus objeti-
jo bien informado sobre los avances fallan los jefes constantemente, ya que vos y metas como propios e igualmente
o retrocesos de la empresa, sobre los al momento de contratar no son capaces poder ver que mis objetivos y metas es-
cambios de estrategias, sobre cualquier de expresar qu es lo que van a esperar tn alineados con los de la empresa.
tema que sea importante o vital, ya que del recurso humano y esto causa que se
2.
una comunicacin fluida genera un aprenda con errores y se pague con di- Sienta su lugar de trabajo
trabajo fluido; y hay que hacer nfasis nero. Es claro que el error es imposible como su hogar.
en que esta comunicacin no debe ser llevarlo a cero, pero con gente responsa- Hay un refrn que dicta: hay que
meramente comunicados o memos bilizada se puede disminuir al mximo. arar con los bueyes que tenemos. Con C
que la administracin enve por corre- esto quiero expresar que en el mundo
os electrnicos o los pegue en cartele- Hay que entender que, como jefes, la en el que vivimos, el trabajo nos consu- M
ras informativas; debe ser un verdade- implicacin es un proceso que no se pue- me la mayor parte de nuestros das y de Y
ro canal en donde todos sepamos todo, de forzar ni imponer; yo no puedo obligar nuestras vidas, es por esto que el trabajo CM
todos podamos participar de todo y o exigir la implicacin, son los propios que escojamos debemos acogerlo como MY
todas las opiniones sean escuchadas y empleados los que pueden implicarse con propio; s que es algo un poco filosfico CY
valoradas. Es claro que las decisiones ayuda y modelamiento de la direccin. pero como ser humano debo aprender
CMY
son trabajo de los jefes pero escuchar a Tener un personal implicado es costoso a estar en el lugar en el que me sienta y
los implicados no solo les aporta otras (en tiempo, energa y dinero), pero tener me hagan sentir a gusto. Mis compae- K
perspectivas sino que los lleva a tomar un personal implicado trae ventajas mas ros deben ser un soporte y mis jefes un
medidas mejor informadas. all de las econmicas. Trabajar la impli- modelo profesional a seguir. Pero si en
cacin es pensar a largo plazo. cambio, desde que abro los ojos siento la
4.
Inspiracin (motivacin), Seguramente, los cuatro anteriores terrible presin de que tengo que ir a tra-
empowerment y puntos de vista no nos garantizarn la bajar, el mejor consejo que te puedo dar
responsabilidad. implicacin pero sern de gran ayuda es que huyas de ese trabajo. Acurdate
Para que un colaborador se implique para mejorar enormemente y seguir que hay que trabajar para vivir y no vivir
con nuestra compaa necesita tres pi- creciendo como organizacin. para trabajar; la vida es disfrutar, sentir,
lares fundamentales. Primero, necesita emocionarnos con lo que hacemos da a
tener jefes inspiradores (motivadores), DESDE EL PUNTO DE da y, si no es as como te sientes, te pue-
y hablo de insp irar porque la motivaci- VISTA DE LOS EMPLEADOS do garantizar que no estas viviendo sino
1.
n es algo que se da solo por un periodo Objetivos personales y malgastando tu valiosa vida.
de tiempo determinado, mientras que profesionales alineados.
la inspiracin perdura en el mismo; la El primero, y creo que es el punto Espero que estos sencillos consejos
inspiracin se da con el ejemplo, hay que ms importante que debemos evaluar les sean tiles en sus compaas y que
ensear, dar el conocimiento y ponerlo si somos empleados para saber si estoy la implicacin forme parte de todos
en practica en el tiempo. Recordemos o no implicado con mi trabajo y con mi los que integran sus empresas. Les
que: Conocimiento = Aprendizaje + En- empresa, es saber si mis objetivos per- dejo con esta cierta frase que deber-
trenamiento. Lo segundo que debemos sonales y profesionales estn alineados amos aplicar en el da a da.
hacer es apoderar (empoderar) a las per- con los de la organizacin. Por ejemplo, Dime y lo olvido, ensame y lo re-
sonas. Esto significa que hay que darles si soy un msico que en poco o nada me cuerdo, implcame y lo aprendo. n
CM
MY
CY
CMY
TRABAJO ESTRECHAMENTE
CON NUESTROS INGENIEROS:
LOS MS VETERANOS TRAEN
SUS CONOCIMIENTOS Y LOS MS
JVENES TRAEN SU INSPIRACIN.
SOLEMOS TRABAJAR
EN EQUIPO EN NUESTRO
DEPARTAMENTO R&D.
BRUNO TANONI, CEO DE FBT
otros pases piden productos de alta ca- array de mayor dimensin que los altavoces Evo2MaxX, muchos de los
lidad, especialmente hechos de madera. que tenemos ahora en nuestros ca- visitantes coincidieron en que, con
tlogos. Una serie de altavoces para las nuevas definiciones, se adaptan
Cmo trabaja con los giras ms poderosos para ampliar perfectamente a las solicitudes del
ingenieros de la compaa nuestra gama de productos. mercado actual. Por otra parte, esta-
para la realizacin de nuevos mos invirtiendo en el mercado de me-
productos y proyectos? Hace poco tuvimos la gfonos, para que tengamos un nuevo
Personalmente, trabajo estrechamente oportunidad de visitarle en catlogo para contratistas de sonido,
con nuestros ingenieros: los ms vetera- Prolight + Sound. Cmo fue la con una dedicada gama de productos
nos traen sus conocimientos y los ms experiencia de este ao? EN54-24. Tambin tenemos informa-
jvenes traen su inspiracin. Solemos Fue una exhibicin muy interesante, cin de muchas solicitudes sobre la
trabajar en equipo en nuestro departa- mucha gente vino a ver el puesto de FBT, nueva J Series que va a reemplazar a
mento R&D. En nuestros laboratorios, distribuidores y clientes de todas partes la serie Jolly en julio de este ao. El
comenzamos por un p lan electrnico y del mundo. Conocimos a muchos distri- producto DJ 15 tuvo especial aten-
mecnico, hasta crear un proyecto com- buidores y socios potenciales. cin por parte de clientes y visitantes
pleto virtual y sofisticado en cada deta- porque est completamente dedicado
lle, incluyendo el diseo de los altavoces Cul fue la recepcin del a las necesidades del DJ moderno.
y el costo de produccin. Despus de eso, pblico de los nuevos productos
todo es realizado en nuestros edificios o presentados en Prolight + Sound? Tambin tuvimos la oportunidad
en las fbricas cercanas. Las personas realmente apreciaron el de asistir a la Cena de Gala
Qube QSA 112.0, que complementa al que ofrecieron este ao en
Algn producto por venir del sistema existente para las aplicacio- Musikmesse, en el restaurante
cual pueda hablarnos? nes de sonido en vivo, as como a las Living XXL de Frankfurt. Cul fue
Estamos trabajando en un nuevo line instalaciones permanentes. Sobre los el balance de esa cena?
Hablando de Latinoamrica,
Cmo y cundo empez la
relacin con esta regin?
Hace algunos aos, desde la llegada de
Luigi Paoloni en 2008, cambiamos nues-
tras estrategias de ventas y empezamos TODA LA CADENA DE PRODUCCIN DE FBT EST HECHA EN ITALIA
a ofrecer los productos FBT directamen-
te a los distribuidores en toda Latinoa- a veces, polticos. Eso reduce muchsimo latinoamericano, hay mucho por mejo-
mrica. Las ventas de FBT aumentaron las posibilidades de ventas. Esperamos rar, muchos seminarios y demostracio-
un 58% en los ltimos 5 aos. que al menos los asuntos polticos mejo- nes, y trataremos de asistir a todos los
ren pronto. En general, nuestro objetivo Trade Shows aqu. Nuestra meta prin-
Cmo ve al mercado es llevar a cabo ms seminarios y de- cipal es aumentar las ventas de FBT
latinoamericano en estos mostraciones de FBT, y sobre todo espe- cada ao y trabajar mano a mano con
momentos? ramos que haya menos y menos protec- nuestros distribuidores. Tenemos ex-
Las ventas de FBT aumentan cada ao, ciones en los derechos de importacin pectativas muy positivas. Si miramos
pero podremos hacer mucho ms pron- de pases como Brasil o Argentina. atrs durante los ltimos 5 aos, vemos
to, con el lanzamiento de algunos pro- un constante incremento en las ventas
ductos nuevos que son muy adecuados Cules son los productos ms de FBT, no solamente en el campo del
para el mercado latinoamericano. Esta demandados? audio profesional, sino tambin en la
regin es nuestra tercera rea ms im- Tenemos una fuerte demanda por pro- instalacin de sonido y en el mercado
portante en el mundo, despus de Nor- ductos hechos en Italia, realizados con de contratistas de audio.
teamrica y Europa. Las tasas de cre- componentes de alta calidad. Cuando
cimiento son del 10% anual. Destacan un cliente decide borrar el Made in Tiene algn distribuidor nuevo
especialmente pases como Mxico, China, quiere cambiar a una mayor ca- en Latinoamrica?
Brasil, Chile, Colombia y Ecuador. lidad y mejor precio. Cerca del 30% de De vez en cuando hay una necesidad por
toda la produccin va a Latinoamrica. tener ms distribuidores en cada pas.
Cules son las diferencias ms Como dije, ofrecemos tres lneas impor-
notables del mercado en los Cules son los planes de tantes: audio profesional, instalacin de
pases latinos? expansin que tiene en la regin? sonido y el mercado de contratistas de
Debo decir que los factores financieros y, Seguro invertiremos ms en el mercado audio, y no todos los distribuidores tie-
nen una estructura para trabajar apro- Junto con Magnetron S.A, decidimos en nuestra sede en Recanati. Hemos
piadamente con los tres mercados. organizar un Road Show en las 15 ciu- lanzado nuevas series de altavoces en
dades ms grandes de Espaa, as que Frankfurt y hay ms en camino, con la
Recientemente, Magnetrn tomaremos acciones al ir y conocer la misma confiabilidad y calidad de soni-
S.A fue nombrado nuevo variedad de distribuidores en todo el do de otros productos de otras marcas
distribuidor en Espaa Cul fue pas. Sentimos que es una buena estra- pero a menor precio, y todo hecho en
la razn principal para elegir a tegia, sobre todo en una poca en la que Italia. Hablando del mercado, nuestro
Magnetrn? la mayora de las compaas estn re- negocio est en constante crecimien-
La crisis econmica es la realidad pre- duciendo sus costos y actividades. to en pases internacionales, especial-
sente en Europa. Magnetron S.A es una Nos estamos preparando para mente en los que estn en desarrollo.
de las compaas ms grandes y mejor celebrar nuestro 50 aniversario, por Estamos fortaleciendo nuestra presen-
establecidas en Espaa. Ahora estamos supuesto, con un gran evento aqu cia alrededor de todo el mundo. n
representados por una compaa muy
profesional, que conoce el mercado es-
paol bastante bien y que puede ofrecer RAYOS X: FBT ELETTRONICA S.P.A
un servicio extraordinario a los distri- Ao de creacin: 1963
buidores. Nos sentimos muy contentos Localizacin de la sede central: Recanati, Italia
con ellos y ya estn apareciendo los pri- Nmero de fbricas: dos fbricas en Recanati
meros resultados positivos en las ventas. y dos oficinas internacionales en
South Croydon (Reino Unido) y Palm Coast (Estados Unidos).
Qu acciones tomar en Espaa Empleados: 80
en el futuro? Y, en general, cmo Pgina web: www.fbt.it
se prepara para el 2013?
ALESSANDRO SAADE
ES BATERISTA, ADMINISTRADOR DE EMPRESAS, POSGRADUADO EN MARKETING DE LA ESPM, MAESTRA EN COMUNICACIN Y MERCADOS DE
LA CSPER LBERO Y ESPECIALISTA EN ESPRITU EMPRESARIAL DE LA BABSON SCHOOL. PROFESOR Y COORDINADOR DEL MASTER EN GERENCIA Y
ADMINISTRACIN DE LA BSP, ES AUTOR Y COLABORADOR EN DIVERSOS LIBROS. SITIO:WWW.EMPREENDEDORESCOMPULSIVOS.COM.BR
El ingenioso mercado
de los semforos
UNA BUENA COMPAA ES AQUELLA QUE SABE ADAPTARSE, Y UNO DE LOS MEJORES
EJEMPLOS ES LA DISPOSICIN QUE TIENEN LOS COMERCIANTES DE LA CALLE PARA ADAPTARSE
RPIDAMENTE A LOS CAMBIOS. QU TAL LEER EL ARTCULO SIGUIENTE Y PENSAR SOBRE CMO
EST MANEJANDO SU TIENDA?
Entre cuerdas
EN ESTA NUEVA EDICIN, HEMOS QUERIDO INTRODUCIRNOS ENTRE LAS CUERDAS DE
UN SECTOR TAN TRADICIONAL COMO MODERNO, TAN PASIONAL COMO TCNICO: LA
GUITARRA, ESPECIALMENTE LA CLSICA Y LA ACSTICA. ALGUNAS DE LAS MARCAS MS
REPRESENTATIVAS HAN DEJADO SU OPININ ACERCA DEL PRESENTE Y DEL FUTURO DE ESTE
ENTRAABLE INSTRUMENTO. DEJEMOS HABLAR A LOS PROFESIONALES, Y TOCAR AL RESTO.
L a guitarra es probablemente
uno de los instrumentos que
ms se toca en todo el mundo,
sin duda porque es parte fundamen-
tal del folclore y la esencia misma de
muchos pases. Precisamente por eso,
las marcas suelen tener experiencias
diferentes segn las regiones, sobre
todo en esta poca algo inestable. Sin
embargo, todas coinciden en un hecho
indiscutible: Espaa y Amrica Latina,
independientemente de las dificultades
econmicas actuales, son mercados de
la guitarra por antonomasia.
CONTEXTO ECONMICO
El mercado actual es bastante desafian-
te, como dice Manuel Rodrguez, CEO
de Manuel Rodriguez and Sons. Esta
industria tiene sus altos y bajos. Por esta
razn, mi marketing ahora es ms agre-
sivo, y va dirigido a que msicos famosos
como Stevie Wonder, Carlos Santana,
Ricky Martin o Elton John toquen nues-
tras guitarras. Tambin entrego guitar-
ras a lderes y presidentes mundiales,
para expandir el pequeo nicho de mer-
cado de la industria musical.
Las leyes de la oferta y la demanda
no estn equilibradas, lo que afecta a
la competencia. Vemos que hay una
competencia brutal, resultado de que
el mercado se ha hundido y hay mucha
ms oferta que demanda, explica Jorge
Juli Anduix, Director de Ventas de Gui- ESPAA Y AMRICA LATINA, INDEPENDIENTEMENTE DE LAS DIFICULTADES
ECONMICAS ACTUALES, SON MERCADOS DE LA GUITARRA POR ANTONOMASIA
UN FACTOR NEGATIVO
EN EL MERCADO DE
GUITARRAS ES LA
SOBREPRODUCCIN DEL
PRODUCTO EN ASIA.
(WASHBURN)
CRISTIAN ZAGERT
ZAGUERT
Guitarra 300kec de Zagert
Guitarras Zagert
Ao de creacin: 1960
Empleados: 65
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distintos pases de Latinoamrica. La siendo uno de los mercados ms im- paracin con otras regiones. Todos los
regin presenta muy buenos indicado- portantes. Lamentablemente, la actu- distribuidores Cort en Latinoamrica se
res de crecimiento en los ltimos aos, al crisis que afecta a Europa, redujo el han desenvuelto bien y con una mente
con perspectivas econmicas favora- comercio con ese pas. Esperamos una positiva. Adems, acabamos de iniciar
bles para el futuro, explica Cristian Za- pronta recuperacin de su economa negocios con el mercado colombiano.
gert. Sin dudas, el mercado brasileo por el bienestar de su gente y para au-
es el ms importante de la regin, por mentar la fluidez comercial. FUTURO
el tamao de su economa y por el cre- La regin latinoamericana tambin Para el futuro, todos coinciden en que
cimiento sostenido de los ltimos aos. presenta buenas oportunidades para habr que mantenerse activo. Cree-
A pesar de no contar con estadsticas Washburn: Nuestra mayor demanda mos que la industria debera sostener
oficiales, creemos que en nuestro caso viene siempre de Brasil y Mxico, co- y hasta incrementar sus niveles de
la mayor demanda proviene de Bra- menta Dee Tatum. Entre el 10 y el 15% produccin en los prximos aos, co-
sil, y en menor medida le siguen Chile de sus guitarras se exportan a Latino- menta Cristian Zagert. En respuesta
y Uruguay. El fabricante argentino amrica y Espaa. Espaa es un gran a esto, tenemos que desarrollar planes
tambin habla de su pas: En Argenti- pas para las guitarras, pero est lu- de inversin tendientes a aumentar la
na, durante los ltimos aos se incre- chando con los problemas econmicos capacidad y a mejorar la productividad.
ment de manera notable la oferta de en estos das. La experiencia de Cort es El desequilibrio actual entre oferta
espectculos musicales. Esto aument semejante: Espaa est como Estados y demanda tendr que volver a la nor-
la exposicin de las guitarras clsicas Unidos, con una situacin econmica malidad. Jorge Juli Anduix, de Guitar-
en los distintos medios, lo cual forta- no muy buena que hace que no se ras Alhambra, piensa que: La industria
lece y vitaliza nuestra industria. Cul- obtengan los mejores resultados, pero reducir su oferta, sin duda algunas
turalmente, el folclore tiene una fuerte los distribuidores espaoles se recupe- empresas cerrarn y posiblemente defi-
presencia en el interior del pas. Por eso rarn pronto. Para James Suh, de Cort, nirn ms sus reas de influencia, cen-
vemos mucho potencial en el mercado el mercado latino est haciendo un tra- trndose ms en sus mercados natura-
de guitarras. Para ellos, Espaa sigue bajo excepcionalmente bueno en com- les (sus pases y los pases vecinos). Y
como siempre, el factor clave en el que
no podemos dejar de insistir: la edu-
cacin. La sociedad cambia continu-
amente y, a medida que han evolucio-
nado las tecnologas, esos cambios son
ms rpidos, afirma Jorge. Los nios
manejan los aparatos electrnicos casi
desde que nacen, pero cuando en el co-
legio los profesores de msica llevan los
instrumentos a clase, caen cautivados
y siempre hay un porcentaje que quiere
aprender a tocar y que, por tanto, ne-
cesitar un instrumento. La clave ser
JAMES SUH, trabajar en la educacin, y en concreto,
DIRECTOR DE CORT
en la educacin musical. n
CORT
Guitarra CEC5 de Cort TODOS LOS
Cort Corporation
Ao de creacin: 1973
DISTRIBUIDORES CORT EN
Oficinas centrales: Sel (Corea del Sur). LATINOAMRICA SE HAN
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1.
en s ya no est de moda. Una visin ESPRITU EMPRESARIAL holstica. La frase Esta no es mi rea
coherente refiere al poder ejecutivo Significa desarrollar la cultura representa la mayor de las herejas.
capaz de actuar como si fuera uno de de la propiedad y perseguir un
3.
los principales directivos de la organi- resultado. Una empresa privada debe VALORES ALINEADOS
zacin. Vea aqu diez requisitos para tener como objetivo primordial ser Los principios que guan la
promover el espritu empresarial in- lucrativa y rentable, pero obviamente toma de decisiones y orien-
terno en su empresa. no a cualquier precio. Una empresa tan el comportamiento representan
pblica, a su vez, debe postular la ex- el carcter, la esencia y el destino de
celencia en el servicio a la poblacin y una organizacin. Por lo tanto, los
LA INTERPRETACIN la buena gestin de los recursos. valores personales y corporativos de-
ben estar en sintona.
2.
DEL EMPRESARIO VISIN SISTMICA
4.
OBJETIVOS
COMO EL DUEO DEL Luchar contra la feudalizacin
en el entorno profesional. Los Y PLANIFICACIN
NEGOCIO EN S YA diferentes departamentos o sectores de Los objetivos han de ser expl-
una empresa no son mundos separados citos y compartidos, y la planificacin
NO EST DE MODA y aislados. Por lo tanto, se debe fomen- debe ser tctica, operativa y estratgi-
tar el trabajo en equipo con una visin ca, en horizontal y no de arriba abajo.
5. 7. 10.
EXCELENCIA COMUNICACIN CALIDAD DE VIDA
Hay que sobrepasar la medio- Establecer parmetros para una El desequilibrio entre la
cridad. Lo posible no es admi- comunicacin abierta, completa vida personal y profesio-
sible cuando se espera lo mejor. El em- y objetiva, sin ambigedades, donde las nal es la mayor fuente de ansiedad
prendedor tiene su agenda dictada por opiniones se debaten activamente sin y angustia de los trabajadores hoy
el reloj o el calendario. No se eluden res- censura y se aceptan por consenso. en da. Proporcionar los medios
ponsabilidades ni se transfieren tareas. para que puedan conciliar sus Sie-
8.
Tampoco es de recibo delegar las tareas MARKETING te Vidas (emocional, fsica, mate-
solo para deshacerse de ellas. Difundir el conocimiento bsi- rial, profesional, cultural, social y
co de que el marketing no es la espiritual) es la mejor herramienta
6.
COMPROMISO tarea de algunos, sino la responsabili- para su lealtad.
Proponer una remuneracin dad de todos, y que la construccin de
adecuada en funcin de los una marca es un proceso gradual para Por ltimo, un aspecto clave a
resultados, programa de beneficios, la generar vnculos cognitivos y emocio- tener en cuenta.Tareas y metas no
planificacin de carrera, capacitacin nales con el consumidor. pueden ser una carga, el medio am-
y desarrollo son solo requisitos bsi- biente y las personas no pueden ser
9.
cos que se ofrecen a los empleados. La INNOVACIN desagradables.
deseada bsqueda de talentos requiere En un mundo globalizado, donde Por lo tanto, una verdadera pasin
de aspectos intangibles, tales como el los productos de consumo masi- por el trabajo debe ser el combustible
reconocimiento, la valoracin, el clima vo, servicios y personas son tan similares, para motivar a los empresarios y tra-
organizacional, un espacio estimulante la supervivencia requiere una adaptacin bajadores en su viaje diario en busca
para la realizacin de los sueos perso- continua, una innovacin constante y de grandes logros, y construir as un
nales y la celebracin de los logros. una diferenciacin permanente. legado autntico e inspirador. n
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Yamaki, a la conquista
del audio en Colombia
EN 1984, SURGE EN COLOMBIA UNA EMPRESA QUE FABRICA
AMPLIFICADORES DE AUDIO, DE FORMA ARTESANAL Y CON
MATERIA PRIMA LOCAL. DESPUS DE VARIOS AOS Y ALGUNOS
CAMBIOS EN LA DIRECCIN DE LA COMPAA, SE PRODUCE
UN CAMBIO TOTAL EN LOS DISEOS DE LOS PRODUCTOS, Y
COMIENZA LA IMPORTACIN DE MATERIAS PRIMAS. AS NACE
YAMAKI, UNA EMPRESA FAMILIAR DE SOLO DOS SOCIOS:
LOS INGENIEROS GUILLERMO Y OSWALDO RUEDA ROBLES.
D
urante los primeros aos, marca Shure, donde esperamos estar
la principal fuente de en la parte educativa con otras mar-
ingresos de la compaa cas, comenta Oswaldo. De hecho,
vena de los productos que fabri- en Tecnomultimedia Infocomm
cbamos, cuenta Oswaldo Rueda, planean al menos dos seminarios
Gerente General. Gracias a la red con los especialistas de las marcas,
de distribuidores, despus de varios con el fin de dar a conocer nuevas
aos algunas marcas del exterior tecnologas y aplicaciones de los
vieron en Yamaki y su infraestructu- productos que representan. Adems,
ra una buena opcin para la distribucin COLABORACIN RECPROCA cuentan con un auditorio propio para
de sus productos, como AKG, primera Nuestra relacin con las marcas es ex- 40 personas donde realizan constantes
marca que representamos en Colombia. celente. Trabajamos en equipo con ellas, capacitaciones, cursos, lanzamiento de
Desde hace varios aos, Yamaki trata con el objetivo de que la marca sea exito- productos y seminarios para consumido-
de cubrir un mayor sector del mercado, sa en nuestro pas, explica Oswaldo. Es res, profesionales del ramo y estudiantes.
con la distribucin de nuevas marcas en un trabajo permanente, que se refleja en Estos ltimos son muy importantes, ya
el portafolio de productos. En 1997, abrie- la eficiencia de nuestras importaciones, que los estudiantes de carreras afines a
ron su primera tienda en Bogot, Audio- en las respuestas de garantas, en los nuestro mercado van a ser los potenciales
centro, orientada a la venta de productos soportes tcnicos, etc. Gracias a esto, compradores del maana, dice Oswaldo.
profesionales, en un momento en el que la Yamaki ha sido seleccionada como me- Pero no son estos solo los medios de
mayora de tiendas del sector no se preo- jor distribuidor de Latinoamrica por promocin de los que se sirven en Ya-
cupaba por eso. En la actualidad, cuentan varias de las marcas que representan. maki. Las ventas online, como en todas
con seis tiendas en todo el pas, cuatro de Todos los aos solemos hacer eventos partes, son cada vez ms importantes.
ellas en Bogot. La penltima fue inaugu- con las marcas. En abril de este ao, reali- En Colombia debemos trabajar fuerte
rada el ao pasado en Cali, y cuenta con zamos uno con la marca Shure, donde se en el desarrollo de este mercado, ya que
ms de 400 m2 de exhibicin con los que habl de varios de los nuevos productos an no hay mecanismos que generen
incursionaron fuertemente en el mer- y tecnologas; en el mes de julio haremos confianza a los consumidores, como el
cado de los instrumentos musicales. La otro con Numark, Alesis y Akai, y en no- pago por Internet con tarjetas de cr-
ltima fue inaugurada el pasado mes de viembre participaremos nuevamente en dito, se lamenta Oswaldo. En nuestro
abril en Medelln. Tecnomultimedia Infocomm con la caso, gracias a Internet, recibimos dia-
Magnetrn, fortaleza
ante las dificultades
MAGNETRN FUE FUNDADA COMO EMPRESA
FAMILIAR EN 1973 POR ANTONIO ORTIZ Y JOS
PASCUAL. ERA ESTE UN MOMENTO COMPLICADO
PARA EL COMERCIO EXTERIOR EN ESPAA. SIN
EMBARGO, LAS BUENAS RELACIONES CON SUIZA PERMITIERON
A LA EMPRESA DE DISTRIBUCIN UN DESARROLLO FIRME EN EL MERCADO.
RAYOS X: Magnetrn
Ao de creacin: 1973
Nmero de empleados: 35
www.magnetron.es
Marcas distribuidas: Sennheiser, Neumann,
Rycote, FBT, Onkyo, TEAC y grupo KGE (Jamo, Klipsch y Energy).
IMPORTACIONES DIFCILES
Argentina, cuenta Gustavo, vive un mo-
mento difcil para la importacin: Hay
que presentar un formulario comple-
tado a la secretara de comercio, quien
debe aprobar laimportacin. El formu- GUSTAVO BARRY CON HIROTAKA KAWAI
lario debe coincidir exactamente con la
factura proforma del proveedor en can-
tidades, precios y otros detalles como el Partner with the
pesototal de la mercadera a ingresar.
Hay un plazo de 180 das de duracin de Worlds Leading
las DJAI (Declaracin Jurada Anticipa-
da de Importacin). Sin DJAI aprobada,
Provider of
no se puede hacer el transferbancario
al exterior. Tampoco el despacho a pla-
Intercoms
za de la mercadera. Como el mercado momento que aprovecharon para reu- Join Clear-Coms global network
argentino de instrumentos est com- nirse con las marcas que representan y of successful distributors to provide
puesto principalmente de artculos im- estar al tanto de las ltimas novedades the leading brand in partyline, digital
portados, los negocios necesitan com- que ofrecern a sus clientes argentinos. matrix, wireless and IP-based
intercom systems.
prar, y temen que no haya mercadera Y, por supuesto, no hay que olvidar
variada y suficiente. La produccin la importancia de estar continuamen- Clear-Com is selecting new Part-
nacional aument los precios, como es te actualizados. No se puede negar ners in several markets including
Military, Aerospace, Government,
lgico, ante esta situacin que conocen que la publicidad por Internet es, hoy Corporate, Commercial, Inspec-
bien, pero no llegan a abastecer bien en da, la ms eficaz, y es un desafo tions, Industrial, Mining, ,
el mercado, explica Gustavo. Es una constante responder las consultas y Public Safety, Medical,
lstima, porque hay muchos pedidos; el dudas de la gente, comenta Gustavo. and many more.
problema es que el sistema est compli- No realizamos ventas por este medio, Even if your focus is in one of
cado para proyectar. pero nuestras paginas tienen much- Clear-Coms primary markets,
Afortunadamente, siempre se pue- simas visitas por da y respondemos such as Broadcast or Live Events,
den hacer cosas para continuar cre- siempre. Hay gente de todo el pas y de our skilled support and sales team
would love to help you specify
ciendo, como estar siempre en contac- pases vecinos que se vinculan con no-
communications equipment
to con los proveedores. Por ello, Casa sotros por este medio. Gracias a ello, for a project.
Breyer estuvo presente en la Musik- hemos hecho transacciones a distan-
messe de Frankfurt el pasado abril, un cia muy importantes. n For more information on market
opportunities, please contact:
Rcord de visitantes,
pero no de expositores
REALIZADAS EN FRANKFURT DEL 10 AL 13 DE ABRIL, MUSIKMESSE Y PROLIGHT
+ SOUND HAN CONTADO ESTE AO CON 2.285 EXPOSITORES, UN NMERO
INFERIOR AL DEL PASADO AO. VISITADA, ESO S, POR 113.000 VISITANTES,
ESTA NUEVA EDICIN HA ESTADO, EFECTIVAMENTE, LLENA DE GENTE, PERO
ALGO ESCASA EN COMPAAS, ALGUNAS DE ELLAS HABITUALES EN LA FERIA.
MS VISITANTES,
MENOS EXPOSITORES
rante esos dos das. As, los amantes de la PROLIGHT + SOUND tores en ella representados - tecnologa
msica tuvieron ms tiempo probar nue- A diferencia de Musikmesse, Prolight + de eventos, medios audiovisuales y la
vos instrumentos y ver artistas actuando Sound bati el record en nmero de ex- tecnologa de los sistemas de integra-
en los diferentes escenarios. positores en 2012. Esta feria, y los sec- cin - estn en mejor forma que nunca,
EVENTOS ESPECIALES
Los conciertos y talleres dan a los visitantes Durante la Musikmesse, se concede de ms de 100 revistas honraron
la oportunidad de ver los productos en una variedad de premios a todas los mejores productos del sector de
accin. Para este propsito, suele haber dos aquellas personas que estn detrs de instrumentos musicales y de la industria
escenarios en la feria: el Agora Stage, para los productos, as como a diferentes de audio profesional con el Musikmesse
los conciertos de rock y pop, y el Acoustic celebridades del mundo de la msica. International Press Awards (MIPA).
Stage, principal foro para instrumentos En la vspera de la feria, el Premio Live
acsticos y escenario de diversos Entertainment pone el foco en la gente que Por ltimo, el rea Music4kids y la
conciertos. Este ao, adems de estos dos, est detrs de las escenas de eventos y SchoolJam estn diseadas para promover
la novedad ha sido el Accordion Stage. conciertos en una impresionante gala. En la creacin musical entre los ms pequeos.
Msica y Mercado tuvimos la oportunidad Durante la semana de la feria, Music4Kids
El PRG LEA Stage, en la Festhalle, fue el
de asistir a la preparacin y de ver cunto atrajo a cerca de 8.000 nios que fueron
escenario de la ceremonia de inauguracin
trabajo, material y esfuerzo se necesita introducidos de esta forma al apasionante
de Musikmesse y Prolight + Sound. Ese
para poder llevar a cabo un concierto y una mundo de los instrumentos musicales
mismo da se entreg tambin el Premio de
gala como esa.
la Msica www.drums.de, que destaca la y objetos sonoros de una
calidad y la creatividad artstica. El jueves (11 de abril), los periodistas forma ldica y divertida.
STAND DE SENNHEISER PRISCILA Y SIMONE STORINO DE IZZO MUSICAL PROBANDO PRODUCTOS DE TC ELECTRONIC
con 901 expositores (878 en 2012) de 41 la tensa situacin del sector de los ins- Presentes en esta edicin, hubo nom-
pases. El sector se muestra optimista trumentos musicales. bres reconocidos como American DJ, Au-
sobre el futuro, y la importancia inter- Con acontecimientos informativos dio Technica, Beyerdynamic, Celestion,
nacional de Prolight + Sound se refleja tales como la Conferencia de Prolight d&b Audiotechnik, TC Group, K-Array,
en el gran nmero de expositores ex- + Sound, la Conferencia Eventplaza y Clear-Com, Eminence, Lewitt, PreSonus,
tranjeros y visitantes que van a Frank- la primera conferencia internacional FBT, Harman Group, Martin Audio, Me-
furt todos los aos. Aqu tambin, los Event Safety (I-ESC), Prolight + Sound yer Sound, Robe, Sennheiser y Shure, y
pases con ms representacin despus no slo es un escaparate productos, muchos otros. El prximo Musikmesse y
de Alemania fueron China, Gran Breta- sino tambin una importante platafor- Prolight + Sound se celebrar en Frank-
a, Italia, EE.UU., Pases Bajos, Taiwn, ma para la difusin de conocimiento. furt del 12 al de 15 marzo de 2014. n
Francia, Blgica y Espaa.
El nmero de expositores que han
participado en ambas ferias revela una NMEROS EN 2013
diferencia fundamental que refleja la Cantidad de visitantes: 113.000
situacin actual en los dos sectores , Superficie: 578.000 m
dice Detlef Braun, miembro del Conse- Nmero de pases de procedencia de los visitantes: 142
jo Ejecutivo de la Messe Frankfurt. Y Empresas expositoras en Pro Light&Sound: 901
aade: Por un lado, Prolight + Sound Nmero de pases de procedencia de los expositores en Pro Light&Sound: 41
ha establecido un rcord de exposito- Empresas expositoras en Musikmesse: 1.384
res nuevos. Por otro lado, Musikmesse Nmero de pases de procedencia de los expositores en Musikmesse: 51
se ha visto directamente afectada por
Tecnologa
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Con avances en el control, rotacin, velocidad y La nueva versin, que redefine una vez ms la produccin
el incremento de ajustes, el Jem AF-1 Mkll de de audio y msica, permite a los profesionales del audio
Martin Professional ha subido de nivel en hacer frente a las producciones ms exigentes con nuevos
materia de calidad, ejecucin y durabilidad. motores de alto poder para audio y vdeo, una arquitectura
La respuesta del control de velocidad de 64 bits, una capacidad de medicin expandida y flujos
es instantnea, la velocidad mnima del de trabajo directos para vdeo HD. Pro Tools 11 ofrece
ventilador ha sido rebajada y el ruido del los atributos, la funcionalidad y los flujos de trabajo
motor a bajas velocidades tambin ha sido profesionales necesarios para cumplir el desafo ante
reducido. Totalmente controlable por DMX o a fechas cada vez ms ajustadas y sesiones ms complejas.
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tamaos de 15 y 12 pulgadas, tiene una gran cantidad de DVD, MP3 y Bluetooth para alcanzar un desempeo mejor
caractersticas como Bluetooth, USB, radio FM, pantalla y ms completo en cualquier evento que requiera una
LCD, ecualizador de 5 bandas, combo jack XLR y 1/4 y presentacin o interaccin multimedia. En esta serie de
potencia de alimentacin pasiva. amplificadores destacan: Victory 2000, Challenger 1000,
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Coach Pro 500, Coach 400, Smart 300 y el iTalk.
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con diseo oriental
Con medidas de 200cm x 160cm, esta alfombra se ajusta
fcilmente a la medida estndar para la batera o arreglos
de percusin. Todas las alfombras vienen equipadas
con una goma anti resbalante por la parte de abajo,
y estn elaboradas con tela entretejida. Se enrollan FBT
fcilmente y se guardan en un bolso especial que viene con
la alfombra para una fcil movilizacin.
Dos modelos nuevos en la serie MITUS
Todos los altavoces activos MITUS vienen
CONTACTO: WWW.MEINLPERCUSSION.COM con fuentes de alimentacin conmutadas
de dos vas biamplificadas, DSP con 8
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ecualizadores preestablecidos, cajas de madera
contrachapada de abedul, acabado de pintura
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Las nuevas correas para guitarras de Levys con entrada y conexin XLR, volumen, pre-
estn hechas con fibra de camo y mezclilla sets, conmutador de tierra elevada, mltiples
o tela de jean y vienen en coloridos diseos puntos de anclaje M10 y dos mangos de
inspirados en los aos 70, con acabados de FBT diseados en aluminio. Tambin estn
cuero de gamuza en el respaldo. disponibles las versiones pasivas de todos los
CONTACTO: modelos activos de la gama MITUS.
WWW.LEVYSLEATHERS.COM CONTACTO: WWW.FBT.IT
VANDOREN FBT
Boquillas nuevas en 2013 La nueva serie J
Nuevos productos para saxofn: arns universal, La serie J ha sido creada para ofrecer un buen
boquilla de metal tenor V16 disponible en sonido. Los resistentes gabinetes de polipropileno
5 tipos de aberturas y 3 cmaras y boquilla con manijas (excepto los J 5A/5/5T) le brinda a los
Optimum AL5. Alto Sax. Nuevos productos para usuarios la flexibilidad para transportar fcilmente
clarinete: Boquilla Masters Bb clarinete CL6, cada altavoz a cualquier lugar, mientras que el nuevo
boquillas para clarinete German D2-D4-D6, DSP permite crear una acstica sencilla independientemente
boquillas para clarinete Boehm y German del espacio o tamao del lugar. Accesorios adicionales estn
System M30D, B40D, boquilla para clarinete Eb disponibles para un sistema completamente verstil. La serie J
M30 y ligadura Lite M/O para clarinete Bb. est compuesta por: DJ 15A, J 15A, J 12A, J 8A, J 5A, J 5T.
CONTACTO: WWW.VANDOREN.FR CONTACTO: WWW.FBT.IT
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El QSA 112.0A, nueva Altavoz activo ELS15A
adicin a la serie Qube El altavoz cuenta con entradas XLR y
El QSA 112.0A es un sistema RCA. Los controles de entrada (triple, bajo
activo de altavoces line array de y volumen) estn localizados en la parte trasera del aparato.
2 vas, que cuenta con un driver LF En el corazn del ELS15A hay un sistema biamplificado
de B&C con alta excursin y de 12 pulgadas y tres drivers A/B de alta potencia, diseado para ofrecer una mxima
HF de una salida, todo con imanes de neodimio, junto con eficiencia, los amplificadores de alta y baja frecuencia estn
tres waveguides para ofrecer una dispersin de 100H y separados. Un sistema de proteccin interno previene que el
5V. Con un sistema biamplificado, estos altavoces cuentan altavoz de cortocircuitos no se recaliente.
con un amplificador Class D de 1.100W para el LF y uno CONTACTO: WWW.ADJAUDIO.COM
Class G de 300W para el HF. Tiene interruptores DIP que
proporcionan ocho configuraciones diferentes de delay. AUDIENT
CONTACTO: WWW.FBT.IT
Interfaz de grabacin iD22
El producto viene con 2 lneas de
entradas, 6 lneas de salida ms una E/S
ADATcon convertidores AD/DA de 24- bit/96kHz de alto
rendimiento, y una consola profesional con la funcionalidad
del controlador del monitor. Los pre-amplificadores y su
YAMAHA set de funcionalidades verstiles transforman su DAW en
Nueva gama de Monitores HS un sistema de grabacin de clase mundial que se conecta
directamente a la computadora, monitores y micrfonos
Tienen un diseo avanzado del campo magntico para con la opcin de expansin va ADAT.
regular de manera ms eficiente el flujo de respuesta
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magntica, lo que contribuye de manera significativa a
la pureza del sonido. Con componentes de alta calidad,
los poderosos monitores de referencia de estudio de NINO
2-vas bi-amplificado HS5 (70 w), HS7 (95 w) y HS8 (120 Nuevos Djembes para nios
w)son ideales para la produccin de mezclas y msica en Estos tambores son una gran opcin para los nios,
estreo o 5.1. Los nuevos modelos cuentan con un sistema especialmente en las escuelas o en crculos sociales de
avanzado de recinto bass-reflex de baja resonancia. percusionistas. La piel de cabra, seleccionada a mano,
CONTACTO: HTTP://ES.YAMAHA.COM produce un sonido clido, tradicional del djembe. La versin
del parche sinttico hace que el tambor sea perfecto para tocarlo
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en espacios abiertos, ya que el clima no le afecta. Material:
Carcasa sinttica, cuerda de polipropileno de 4 mm de dimetro.
La familia de convertidores coaxiales CONTACTO: WWW.NINOPERCUSSION.COM
Todos los nuevos diseos tienen
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12MC500 es un woofer
nico, con una ejecucin Nuevo DN9620
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competitivas. El nuevo y avanzado Segn Richard Ferriday, Gerente de Desarrollo de Marca
sistema de enfriado de Beyma logra de Midas y de Klark Teknik, El DN9620 tiene muchas
que el altavoz maneje hasta 1.000 W funciones. Operar como un sistema de manguera ptica
de potencia de programa, reduciendo para cualquier consola Midas, o alguna otra consola
las prdidas debidas al efecto de comprensin. El objetivo digital que use el protocolo AES50, proporcionar un gran
de la aplicacin es lograr un programa de frecuencia baja alcance, registro, conectividad ptica entre I/O cajas, as
y media/baja, por lo que est preparado para un largo como un extenso despliegue de posibilidades de I/O y otro
desplazamiento y para una banda amplia sensible y lineal. hardware AES50 a lo largo de un edificio o campus.
CONTACTO: WWW.BEYMA.COM CONTACTO: WWW.KLARKTEKNIK.COM
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Fast Track Solo y Duo, GLP y G-LEC en Prolight+Sound
compatibles con iOS GLP y G-LEC mostraron sus nuevos productos: el
Impression X4S, que tiene un movimiento rpido de 16
Las nuevas interfaces de Avid incluyen
el software Pro Tools Express para Mac y PC y se conectan bit, control electrnico de cerrado y atenuador suave.
directamente al iPad, proporcionando as entradas y Tambin se exhibi la unidad Volkslicht Spot, que
salidas a aplicaciones soportadas en iOS. El hardware Fast cuenta con unas LED RGB de 300 W con iris motorizado, rueda
Track Solo y Duo cuenta con un resistente chasis metlico gobo rotativa y esttica, prisma rotativo y foco motorizado. Por
y controles y enchufes reforzados que ofrecen proteccin otra parte, el Impression V presenta un motor interno de Video
contra daos fsicos, permite la captura simultnea de dos LED con tecnologa DLP. En adicin a todo esto, la compaa
fuentes a una resolucin de 24 bits a 48 kHz, con entradas y hermana G-LEC mostr una versin actualizada del panel
preamplificadores de micrfono de alta calidad. Phantom 30 y a Solaris, con configuracin 3D.
CONTACTO: WWW.GERMANLIGHTPRODUCTS.COM
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