PONTO DE VENDA 10 dicas para voc economizar sem deixar de investir PG.

46
GERENTE
WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR | MAIO | JUNHO DE 2010 | N 48 | ANO 8 COMPRADOR

VENDEDOR 1
MSICA & MERCADO

VENDEDOR 2

VENDEDOR 3
ULI BEHRINGER | MAIO E JUNHO 2010 | N 48

PASSE ESTA REVISTA PARA SEUS FUNCIONRIOS

INFORMAO PARA O MERCADO DE UDIO, INSTRUMENTOS MUSICAIS E ACESSRIOS

FUSO DO ANO
A negociao entre Harman
international e Selenium PG. 28

VENDA MAIS
PARA OS JOVENS
Entenda mais sobre a Gerao Y
e garanta o futuro da sua loja PG. 40

EQUIPAMENTOS
DIGITAIS Uli Behringer,
Fundador e CEO

Os mais inovadores do do Music Group

mercado esto aqui PG. 62

Uli Behringer
Um dos mais arrojados empresrios da
indstria do udio mundial revela seus planos PG. 64
E
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da uto + SS

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TRS EMPRESAS, TRS MUDANAS Onerr, Someco e Moug

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contam suas aes para crescer no mercado de udio

O

PG. 54

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o potencial para ajudar aos seus negcios a terem muito xito! Rena seus colegas nesta feira que
acontecer na metade do ano, aonde voc poder planejar-se durante o evento, trocar idias e
solues, renovar seus contatos e experimentar a energia nica da NAMM! Garantimos que esta feira
proporcionar o mximo de valor ao seu negcio, alm da oportunidade de voc encontrar tudo o que
necessita para colocar o seu negcio em destaque!

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na cidade norte-americana da Msica: Nashville, Tennessee
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lojistas e msicos de 91 pases
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instrumentos tradicionais da China.
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dinmico e de maior crescimento do mundo.

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the PANTHER the SLEDGE HAMMER the BLASTER the BLACK WIDOW
o BPST450SLN W BPBR465HZN o BPML3700LNWU g BPML4500LNTB

the PHANTOM the PHATBOB the CHERRY BOMB the FASTBACK the VELVETONE
O BPBW2500CNWA B BPML4700TLNTB o BPCW3550CNCY w BPML2700CNIT k BPMW4550CNUB

the MACHETE the BLADE the BRASS CAT the STINGER the RETROSONIC
b BPST4651LN X BPST4551LN Q BPBR4551ZN j BPST0551CN M BPWB4550CNEN

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 BLACK PANTHER
SNARE DRUMS
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Black Panther, introduzindo quatorze novos modelos, cada um deles
com personalidade prpria.
Trabalhando em parceria com a nossa equipe de design e engenharia
de tambores, um vasto time de artistas Mapex compartilhou com suas
sugestes e conhecimentos, desde a construo dos cascos e respectivas
funcionalidades, at as medidas e design para cada um dos modelos.
O resultado uma coleo exclusiva de caixas de alto padro, com
design fantstico e estupenda sonoridade. A construo e acabamento
de cada tambor so realizados a mo, alm de cascos e ferragens
totalmente redesenhados.
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 SUMRIO

SEES
26 EDITORIAL Sem medo de assombrao
28 LTIMAS Harman International
e Selenium: uma s?
38 ENQUETE Tcnicas de marketing
para atrair clientes
76 A ARTE DA GUERRA As estratgias de
Sun Tzu aplicadas ao mundo dos negcios
86 LOJISTA Toda Msica/RS
90 VIDA DE LOJISTA Solar Musical/MG
102 PRODUTOS Tanajura: a inovao da Rozini
108 TESTE MXR - Zakk Wilde Overdrive
110 PAINEL DE NEGCIOS Representantes
114 CINCO PERGUNTAS Conn-Selmer: crescimento
de 77% no oramento de vendas no Brasil

64 CAPA
Uli Behringer revela como em apenas 20 anos
levou sua empresa a conquistar 125 pases

MATRIAS
40 MUNDO DIGITAL Conhea as geraes X, Y e Z e aprenda a vender para elas
46 PDV 10 dicas para economizar sem deixar de investir, por Luiz Sacoman
48 POR DENTRO DA FBRICA Hrcules: suportes com inovao e design
54 ESPECIAL UDIO Trs empresas do setor revelam suas mudanas para crescer em 2010
62 TECNOLOGIA MUSICAL Prepare-se para os novos equipamentos
que esto no mercado, por Joey Gross Brown
78 EXECUTIVO O perfil do CEO da Phonic Corporation, Stephen Wang
84 MARKETING E NEGCIOS Aprenda a fazer fuses para ampliar seus lucros, por Alessandro Saade
94 MUSIKMESSE E PROLIGHT + SOUND Os produtos sensao das feiras

24 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

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 EXPEDIENTE
Editor / Diretor
Daniel A. Neves S. Lima
Diretora de Comunicao
Ana Carolina Coutinho - MTB: 52.423
Coordenadores de Comunicao Sem medo de assombrao
Itamar Dantas
Juliana Cruz
No tenho medo das
Depto. Comercial
Eduarda Lopes
tempestades porque sei guiar
meu navio. Louisa May Alcott*
Relaes Internacionais
Nancy Bento DANIEL NEVES
Roberta Begliomini Padovan
Administrativo/Financeiro MUITO ESTRANHO LER SOBRE A CRISE pela qual passa atualmen-
Carla Anne te a Europa. Isso porque no final de maro a Musikmesse Pro Light
Direo de Arte + Sound, mesmo claramente menor do que em 2009, superou ex-
Dawis Roos pectativas da organizao. uma pena que os atuais acontecimen-
tos assombrem o mundo com o retorno da crise mundial, isso sem
Reviso de Texto
contar a contribuio chinesa que pode vir a sofrer com uma bolha
Hebe Ester Lucas
imobiliria e provvel inflao.
Assinaturas
Barbara Tavares ALIS, VALE FALAR SOBRE COMO A ECONOMIA MUNDIAL MUDAR
assinaturas@musicaemercado.com.br neste ano no Brasil, para melhor. Nosso pas est crescendo tanto
Colaboradores que o governo j est tomando atitudes para fre-lo. Um comenta-
Alessandro Saade, Csar A. Martn, rista econmico disse num jornal matinal: No temos estrutura
Joey Gross Brown, Luiz Sacoman, para sustentar um crescimento chins!, fazendo aluso ao cresci-
Luis Alberto Tuculet e Miguel De Laet mento anual de mais de 10%. E ele continuou: O governo quer que
Msica & Mercado cresamos apenas 7%! Demagogia em poca de eleio? Pode ser,
Caixa Postal: 2162 mas o fato que o Brasil est melhor do que nunca.
CEP 04602-970 So Paulo SP.
Todos os direitos reservados. ESTAMOS NO PAS DO PRESENTE. Grupos internacionais esto vin-
Autorizada a reproduo com a citao da Msica do instalar bases ou visitar o Brasil e outros pases na Amrica do Sul.
& Mercado, edio e autor. Msica & Mercado Recentemente Uli Behringer esteve por aqui, Grupo Harman negocia a
no responsvel pelo contedo e servios compra da Selenium e cada vez mais visitantes internacionais pairam
prestados nos anncios publicados.
nas terras brasileiras. Msica & Mercado tem acompanhado de perto
Publicidade essas visitas e esse interesse. Nesta edio visitamos a Behringer para
Anuncie na Msica & Mercado analisar como seu criador pretende fazer a reinveno da empresa.
comercial@musicaemercado.com.br
Tel./fax.: (11) 3567-3022 H TRS ANOS TENHO IDO CHINA PESSOALMENTE e, a olhos
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E-mail: ajuda@musicaemercado.com.br
taremos as inovaes tecnolgicas no desenvolvimento de produtos, a
M&M no Orkut: http://tr.im/ydf6
modernizao da fbrica e do processo produtivo, os novos controles de
Twitter: twitter.com/musicaemercado
qualidade e muitos outros detalhes relatados pelo prprio Uli Behringer.
Parcerias Entrevista exclusiva para a M&M
M&M. um relato que inspira. Boa Leitura!
Frankfurt China DANIEL NEVES
Associados
*Louisa May Alcott (1832-1888), escritora norte-americana.
Seu livro mais famoso Mulherzinhas, que tambm virou filme.

26 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

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Harman International quer
comprar a Selenium
Segundo o departamento de marke-
ting da Selenium, j esto ocorrendo
as negociaes para a venda da em-
presa Harman International. Esta
aquisio ser um excelente ajuste
para ampliar nossos negcios e adi-
cionar alguns canais de distribuio
para o rpido crescimento nos mer-
cados da Amrica Latina. Nossos
produtos e filosofias so altamente
complementares, e estamos ansiosos
para aumentar o potencial de novos
negcios, afirmou o CEO da Harman,
Dinesh C. Paliwal.
A Harman International Industries
proprietria de uma srie de marcas
famosas no mercado de udio inter-
nacional, como Soundcraft, Harman/
Kardon, Digitech e JBL. Presente no
mercado desde 1953, a empresa uma
das pioneiras na indstria do udio de
alta fidelidade e muito prestigiada
pelo design inovador de seus produtos.
J a gacha Selenium destaque no
mercado brasileiro e tambm interna-
cional de udio profissional. Alm de
sua reconhecida fabricao de
alto-falantes, a empresa conta
com completa linha de produ-
tos de udio profissional, de
amplificadores para guitarras
a line arrays.
Segundo informaes ce-
didas pela Harman, se a juno
ocorrer, a nova empresa dever
ter faturamento de aproxima-
damente R$ 104 milhes em
2010. No mmino um aval
que a Harman est dando para
28 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
ultimas48.indd 28
Alan Leider e Rodrigo Kniest,
da Selenium: negociaes em andamento
o nosso trabalho, considera o diretor
superintendente Rodrigo Kniest.
At o fechamento desta edio, as
negociaes estavam em andamento.
Vendas pela web
no param de crescer
J abriu sua loja virtual? Ento co-
mece agora, pois as compras feitas
pela internet no ano passado cresce-
ram 30% a mais em relao a 2008,
movimentaram R$ 10,6 bilhes. Os
dados so do e-bit e mostram ain-
da que esses nmeros representam
apenas 26% dos internautas bra-
sileiros, deixando em evidncia o
enorme espao para o crescimento
do comrcio eletrnico.
Outra pesquisa, feita com 500
gestores de empresas de todos os seg-
mentos, pela Associao Comercial de
So Paulo (ACSP), concluda no ltimo
ms de janeiro, mostrou que 30% das
empresas j compram e vendem pro-
dutos pela internet. Confira os nme-
ros no grfico abaixo.
Washburn com ProShows
Guitarras, baixos e violes da marca
norte-americana j esto sendo dis-
tribudos pela riograndense
ProShows.
Midas e Klark Teknik
perde diretor de marketing
Aps 18 anos na direo de marke-
ting da Midas e Clark Teknik, Da-
vid Cooper deixou a empresa pouco
tempo depois da aquisio desta pelo
Music Group, holding que j coman-
dava a Behringer e a Bugera. Segundo
Cooper, ele deixou o cargo para se de-
dicar sua consultoria, cuja primeira
cliente a prpria Midas e Klark Tek-
nik. John Oakley, diretor da empresa,
se pronunciou a respeito do assunto:
Estou muito triste em ver David
deixar a companhia depois de tudo
que ele fez por nossas marcas. Seu
recorde fala por si. No entanto, em
igual medida, estamos muito satis-
feitos por comear a usar os servios
da David Cooper Consulting e
esperamos uma soluo mu-
tuamente benfica.
Novo batera da Evans
O baterista Cuca Teixeira
agora passou a usar as peles
EC2, EMAD, G2 e outros mo-
delos da Evans, integrando o
extenso grupo de endorsees
da marca. A Musical Express
responsvel por distribuir a
marca no Pas.
14/05/2010 18:15:02
 Voc J Pensou em Fazer o
Mundo
Agora voc pode faz-lo!

EUROLIVE Active Subwoofers e NEO Series Loudspeakers

Prepare-se para sacudir o planeta com o poder massivo dos novos subwoofers e auto-falantes. Graas a
tecnologia dos amplicadores Class-D e dos mdulos de seleo de potncia, estes subwoofers de 1.000 Watts
e os auto-falantes 1.200 Watts so os melhores em potncia, os mais poderosos que j zemos at este
momento mesmo sendo superleves em comparao com os equipamentos tradicionais.

A linha EUROLIVE est disponvel nas verses 15" ou 18" dando aos graves do baixo uma pegada e denio
incrveis. J a srie NEO de auto-falantes tambm vem em dois tamanhos diferentes (um modelo de 15" e dois
2010 Red Chip Company Ltd. Especificaes tcnicas e imagens so sujeitas a alteraes sem aviso prvio. 985-90000-01415

modelos de 12") apresentando mixers internos, woofers ultraleves de neodimio e os diafragmas do driver so
de titnio, proporcionando uma resposta de frequncia denitiva. Rena-os para um sistema tour-de-force
que agitar a sua audincia e o Mundo At o seu Ncleo!

Imagine Msica Imagine BEHRINGER

behringer.com

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 O momento da Behringer
A Behringer conseguiu uma boa cota
de divulgao gratuita neste ano.
O equipamento usado pelo diretor
James Cameron em uma foto da pro-
duo do filme Avatar, ganhador para o ano de 2010.
de trs Oscars e detentor da maior
bilheteria da histria do cinema, era
nada menos que o mixer analgico
XENYX 2222FX da marca.
Alm disso, Ramon Yslas, um
dos endorsees da marca, participa-
r da turn BI-ON-IC, da cantora
pop Christina Aguilera no prximo
semestre. Por conta disso, o percus-
sionista esteve na performance de
divulgao do lbum no famoso pro-
grama de auditrio norte-americano
Oprah, levando consigo
uma srie de equipamen-
tos Behringer.
J na primeira quinze-
na de abril, Uli Behringer
passou pelo Brasil duran-
te uma srie de visitas
que realizou pela Amrica
Latina em companhia de represen-
tantes da Equipo, distribuidora da
marca no Pas.
Produtos premiados
da Roland
Durante a ltima edio da Musik-
messe, a Roland foi premiada, pelo
segundo ano consecutivo, com o
Musikmesse International Press
Award 2010 (MIPA). A empresa foi pre-
miada em trs categorias: Efeitos de
Guitarra, com o BOSS ME-25; Hardwa-
30 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
ultimas48.indd 30
re de Gravao, com o Cakewalk So-
nar V-Studio 100; e Controlador DAW,
com o Cakewalk Sonar V-Studio 700.
Alguns dias antes do prmio,
anunciado em 26 de maro, a Ro-
land promoveu mais uma edio da
Conveno Nacional de Dealers, na
capital paulista, onde foram apre-
sentados novos produtos e aes da
empresa ligadas sustentabilidade
J a parceria com a cantora Fer-
nanda Porto, famosa por misturar
MPB a batidas eletrnicas, outra
novidade da marca. Fernanda j est
usando o pad metrnomo RMP-5A, o
mixer de vdeo V-8 e o sampler de v-
deo P-10 nos shows de divulgao de
seu novo lbum, Auto-Retrato.
As ltimas da Yamaha
A Yamaha Musical do Brasil foi
a primeira empresa no ano a fechar
patrocnio com o CIEE (Centro de In-
tegrao Empresa-Escola) e a nica re-
presentante do segmento na 13 Feira
do Estudante Expo CIEE, realizada
na primeira quinzena de maio de 2010.
A ideia de participar surgiu por haver
um foco para o usurio final, os estu-
dantes, permitindo-lhes experimentar
os instrumentos, alm de fazermos
contato com as empresas e escolas,
que podero implantar os softwares de
udio e mixers digitais e analgicos
da Yamaha em seus laboratrios, por
conta da iminente obrigatoriedade do
ensino musical nas instituies, conta
Pardal Ferrari, coordenador de marke-
ting da Yamaha.
A marca tambm est lanan-
do uma nova verso da linha digital
M7-CL 48ES. O diferencial do modelo
em relao a seus antecessores diz
respeito aos 48 ps de microfone e 24
sadas, localizadas em um mdulo
externo. O rack SB168 permite me-
lhor sonoridade, com a comunicao
entre o mdulo e a mesa sendo feita
por meio de um cabo de rede.
Outra novidade a srie Clavino-
vas CVP-500 da Yamaha. Os novos
modelos foram aperfeioados, mas
sem abrir mo da sonoridade do pia-
no acstico que a tornou referncia na
linha de pianos digitais, desde seu lan-
amento h mais de 20 anos. Nesta
srie, a Yamaha mudou o conceito de
amostragem sonora. Todos os mode-
los da srie CVP-500 possuem amos-
tragem pura da srie de pianos de
concerto da linha CF da Yamaha. Isso
significa que o som mantido da ma-
neira como foi originalmente gra-
vado, sem processamento sono-
ro por meio de equalizadores
ou outros processadores
de efeito, explica Raphael
Massarente, especialista de
produtos de teclas da empresa.
Studio R no Ultra Music
Festival de Miami
Os amplificadores da Srie X, da Stu-
dio R, deram apoio aos sistemas de
graves da Bassmaxx nos palcos do
Ultra Music Festival, em Miami um
dos maiores eventos de msica eletr-
nica do mundo realizado em 26 e 27
de maro deste ano. Foi a segunda vez
consecutiva que a fabricante brasileira
forneceu equipamento para que a Bas-
smaxx montasse os sistemas de sub e
alta performance exigida pelo evento.
14/05/2010 18:15:15
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 Amplificador e PC juntos
A britnica Orange lana-
r em junho o OPC Com-
puter Amplifier Speaker,
um amplificador que
traz Windows 7, 500
GB de HD, chips e pla-
ca grfica GeForce
9300. realmente
um computador
pessoal integrado
com alto-falante e
que permite a liga-
o direta do ins-
trumento para re-
produo, gravao, edio e outros Com seu projeto Green Connec-
recursos de informtica para msicos.
Equipamento indito no mundo, os
primeiros modelos incluem software
de modelagem que permite criar uma
msica, ou escolher sons de guitarra
para tocar, gravar e ouvir por meio
do OPC. No Brasil, a distribuidora da
marca, Condor Music, j se prepara
para trazer o produto. Mais informa-
es pelo telefone: (61) 3629-9400.
Meteoro lana
produtos na AES Brasil
Aconteceu na primeira semana de
maio deste ano, no Palcio das Con-
venes do Anhembi, na cidade de
So Paulo, a 14 AES Brasil (Conven-
o e Exposio da Sociedade de En- A loja Reference Music Center, com
genharia de udio). O evento serviu
como oportunidade para a Meteoro
apresentar ao pblico brasileiro seus
novos produtos. Os MW 750 e 250 Pro
Line so cabeotes na verso rack e
acompanham caixas de 210 + 115. Por
serem hbridos (trs vlvulas 6BQ7),
favorecem o timbre dos pr-amplifi-
32 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
ultimas48.indd 32
cadores valvulados, a equalizao e
a presso sonora. Na
AES os visitantes
tambm puderam
conferir trabalhos
de pesquisadores
brasileiros e inter-
nacionais e se infor-
mar sobre as tendn-
cias do segmento.
Santo Angelo
ultrapassa
a Coca-cola
e o Wal-Mart
Instrumento cria-
tions, que, entre outras coisas,
prev a reutilizao da gua no ma-
quinrio da fbrica, a Santo Ange-
lo venceu grandes multinacionais,
como Coca-Cola, Wal-Mart e Vale,
no 4 Prmio Brasil Ambiente, pro-
movido pelo Jornal do Brasil e pela
Firjan (Federao das Indstrias do
Rio de Janeiro). A empresa tambm
levou o 5 Prmio Brasil Ambiental,
da AMCHAM-RIO no ano passado
pelo mesmo produto. A categoria
pela qual ganhou, em ambas as pre-
miaes, foi Tratamento de gua.
O novo endorsee
da DAddario
Marco Pereira, violonista, o novo
endorsee da marca, representa-
da no Brasil pela Musical Express.
O msico ir usar os encordoamen-
tos DAddario EJ46LP, EXP46 e EJ31.
Caros e exclusivos
unidades na capital paulista e em
Santo Andr, SP, est apostando
fortemente no consumidor de alta
renda. Alm de ter pensando at na
arquitetura dos espaos para atingir
esse tipo de cliente, a loja, que existe
desde 2000, destaca para o segmento
luxo os seguintes produtos: a bateria
Reference Music aposta no mercado de luxo
DW Lacquer, vendida a R$ 25.685,00;
a guitarra PRS Custom 24 Flame top
10, por R$ 15.989,00; e o sintetizador
Nord Stage 88 por R$ 13.989,00.
Xeque-Balde
do pelo msico
Alexandre Barra, o
Xeque-Balde foi cria-
do para substituir tra-
dicionais instrumentos de percusso,
como pandeiro, ganz, chocalho, caixa,
tarol e repique de mo. Mais informa-
es no site: www.xequebalde.com.br.
Edio limitada
Disponvel para destros e
canhotos, o baixo Corvette
NT Neck-Through Limited
Edition 2010, da Warwick,
combina um estilo moderno e
ergonmico com o visual das
dcadas de 1960 e 1970. Os mo-
delos so assinados pelo
fundador e presidente
da Warwick, Hans-Peter
Wilfer. No Brasil, os pro-
dutos da marca so distri-
budos pela Habro: www.
habro.com.br.
Nova distribuidora
da Eminence
A Italo Trading a nova represen-
tante dos alto-falantes Eminence
Speaker no Brasil, na Argentina, no
Chile, no Equador, no Peru, na Bol-
via, no Uruguai, no Paraguai e na Co-
lmbia. Estou muito animado com
14/05/2010 18:15:30
mm48_completa.indd 33 14/05/2010 21:38:44
 essa parceria. Ter a oportunidade
de oferecer os lendrios alto-falantes
Eminence para os cliente da Amrica
do Sul ser um grande negcio para
ns, afirma o diretor da Italo, Daniel
Costa Salomo.
O gerente de
vendas da Emi-
nence, Gary Morri-
son, tambm falou
sobre a parceria:
Estamos muito
animados para
agregar o Daniel
nossa equipe. Seu
plano de vendas e marketing, combi-
nado a seu conhecimento global da in-
dstria de alto-falantes, uma adio
bem-vinda a nosso departamento de
vendas internacionais, concluiu.
A Italo Tranding uma empre-
sa especializada em ajudar grandes
empresas a operar em mercados
em que vo atuar pela primeira vez,
alm de tambm operar como distri-
buidora. Com sede em Miami, a Ita-
lo existe h 11 anos e trabalha com
muitas companhias do segmento de
udio, como a italiana Proel e a esta-
dunidense B-52 Professional.
Agora, para adquirir os produtos
da Eminence, os contatos so:
Italo Trading
Daniel Costa Salom
o com a Volkswagen
e-mail: daniel@ita
lotra din g.com
0-88 01
Tel.: +1 (786) 34
Volta ao mundo
No incio de abril, Cuba, contrariando
sua ideologia socialista sobre consu-
mo, inaugurou seu maior shopping
on-line com vrios tipos de produtos,
incluindo instrumentos musicais,
mesmo que poucos. Afinal, os ins-
trumentos disponveis no site, www.
mallcubano.com, so apenas trs
34 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
ultimas48.indd 34
itens: dois bongs e um par de claves.
Por enquanto, s vo comercializar
produtos nacionais no portal. Do ou-
tro lado do globo, depois de trs anos
parado no porto, as autoridades is-
raelenses liberaram parte do
carregamento de produtos im-
portados aos comerciantes pa-
lestinos da Faixa de Gaza, mas
os instrumentos musicais ainda
aguardam liberao. A princpio
foi autorizada apenas a entrada
de contineres com roupas e
sapatos j mofados dados o
tempo de espera e a umidade,
segundo os prprios comerciantes.
ADAH Drums (PTB/RS). Confor-
est de site novo
A fabricante nacional de baterias,
percusso e acessrios lanou seu
novo portal da web com a linha 2010
de produtos, novos endorsees e in-
formaes completas para revenda.
Acesse: adahdrums.com.br.
Mixando nos intervalos
Toontrack Music agregou uma no-va
ferramenta linha Toontrack Soft-
ware Tools. O EZmix um mixer
feito para artistas e produtores com
prazos apertados ou que estejam na
estrada. O programa possibilita mi-
xar bateria, vocal, guitarra, baixo e
teclado de forma simples, alm de ser
compatvel com Mac e PC.
Projeto de iseno de
impostos muda de relator
A Lei de iseno
de impostos para
importao de ins-
trumentos musi-
cais foi redistribu-
da, em 28 de abril,
para o senador
Srgio Zambiasi
me matria publi-
cada na edio 47 da Msica & Merca-
do, o projeto de Lei estava sob relatoria
do senador Paulo Paim (PT/RS). Para
entender um pouco mais dos trmi-
tes e do prprio projeto de lei, acesse:
http://tinyurl.com/importados.
Avid conclui
compra da Euphonix
A Avid Technology, representada no
Brasil pela Quanta, anunciou a aqui-
sio da norte-americana Euphonix,
fabricante de equipamentos de u-
dio digital profissional.
A parceria da Tagima
A Tagima participou do evento da VW
em comemorao aos 30 anos do Gol.
A fabricante tambm colaborou crian-
do as duas guitarras que acompanha-
ram o modelo Gol Vintage, desenvolvi-
do exclusivamente para o evento.
17/05/2010 17:17:38
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 O furaco
est de volta
Black Import traz
Hurricane & Morris ao Brasil

Distribudas no mercado musical

quando ficou estabelecida a liberao
e abertura de importao no Brasil
por meio da Importadora Mercury, de
Hrcules Santos, na dcada de 1990,
seus produtos passaram pelas mos
de msicos como Srgio Dias e Frejat.
A marca saiu do mercado com a
presso chinesa nos anos 90. Con-
fiante da profissionalizao da mo
de obra e tambm da aceitao no
mercado mundial dos produtos chine-
ses, o empresrio criou uma parceria
na China para voltar a produzir. Des-
ta forma, Hrcules Santos, trouxe os
instrumentos da Hurricane & Morris,
H&M, ao Brasil agora por meio da
Black Import, importadora sediada em
Piracicaba, SP. No desenvolvimento
do novo projeto, Santos convidou os
irmos Jos Luis e Ocimar Ferreira, di-
retores da Meteoro, para participarem
da recolocao da H&M no pas.
Em entrevista para M&M, Hrcules
Santos conta quais so suas expecta-
tivas e aes com relao ao reposi-
cionamento dos produtos.
Hrcules Santos: um dos pioneiros na
importao de instrumentos musicais
O que veio no primeiro carregamento da H&M
Modelos de guitarras, contrabaixos, baixoles e violes, com braos e
corpos em madeiras maple, spruce, linden, mahogany, escalas em ro-
sewood e hard wood, tarrachas blindadas, captadores (designe by Bill
Lawrence) e cordas DAddario. Disponveis nas cores azul, vinho, preto,
branco, natural, sunburst e cherry sunburst.
Como enxerga o mercado atual clientes fidelizando-os as suas lojas
e por que escolheu voltar neste oferecendo nossos instrumentos.
momento?
Estudamos muito este retorno e tra- Como a empresa pretende atuar
balhamos muito em cima disto, te- com relao a preo?
mos conhecimento pleno da neces- O preo ser justo, independentemen-
sidade de produtos de qualidade, do te das outras marcas. Se voc forar
peso de uma marca e de preos que um pouco a memria lembrar de mar-
devem ser acessveis para o mercado cas renomadas que desapareceram do
atual. Sempre priorizaremos no in- mercado talvez por ir atrs de preo e
terferir no que oferecido ao consu- desconsiderar a qualidade, apostaram
midor, referindo-me construo dos apenas nas marcas que eram fortes e
instrumentos, premissa especfica da at posicionadas, mas sumiram.
fabricante e nossa, mantendo as ca-
ractersticas de produtos de 1 linha, Qual a diferena no posicionamen-
embora com preos mais baixos, pro- to de imagem de marca e preo
porcionando aos parceiros tranquili- entre elas?
dade e certeza em estar atendendo Vamos reposicionar uma marca, inde-
s necessidades e desejos dos seus pendente da lembrana que alguns

36 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

ultimas48.indd 36 17/05/2010 14:27:29

 Nosso setor no Desafio Sebrae devida proximidade com os interes-
Indstria de instrumentos musicais ses dos jovens. Queramos algo ligado
tenham dela. Hoje, os valores so foi o tema escolhido para o Desafio ao mundo dos universitrios. Ser um
outros e preo algo muito mais Sebrae deste ano. A proposta plane- momento de aprendizagem ldica para
relevante. O que no faremos jar e montar uma fbrica do setor via os participantes, justificou o gerente
sacrificar qualidade em prol desta simulao em 3D, que incluir diver- de atendimento individual, nio Pinto.
tendncia. Tive o cuidado de co- sas situaes reais, por exemplo, lidar A instituio atingiu nessa edio mais
locar um preo competitivo sem com concorrentes e projetar o volume de 96 mil inscries, ultrapassando em
fazer comparaes com outras de produo. A escolha do tema se deu 16 mil as do ano anterior.
marcas. Sempre falo que todos os
carros tm quatro rodas e te le-
vam ao mesmo lugar, cabe a cada
um saber como quer chegar; no
nosso caso: como quer tocar, sen-
tir e o que quer ouvir valendo-se
da relao custo-benefcio.

O que o lojista pode esperar de

aes da H&M para contribuir
com o giro do produto nas lojas?
Faremos anncios em revistas
especializadas, como a Guitar
Player, privilegiando tambm as
parcerias com os nomes dos re-
vendedores sendo veiculados. Um
luthier estar fazendo a reviso
de cada instrumento, um a um, e
ainda buscamos um dos melho-
res especialistas do pas o msico
e produtor Mello Jr. como nosso
especialista de produto. Faremos
ainda workshops, investiremos
em material promocional e esta-
remos analisando junto aos re-
presentantes as necessidades de
cada regio onde traaremos um
planejamento que determinar a
linha que trabalharemos em con-
junto, no que diz respeito polti-
ca de vendas, e que certamente
proporcionar um giro efetivo dos
instrumentos nas lojas.

Morris
Hurricaneac&k Import
Bl
Distrbuidora:
H rcules Santos,
Scios:
mar Ferreira
Jos Luiz e Oci
954
Tel: (19) 3402-8

ultimas48.indd 37 14/05/2010 18:16:18

 Enquete
TOKIO AP

Estratgias
para atrair
a clientela
Encontrar tcnicas de marketing
adequadas sua regio pode garantir a Djimerson Silva
Tokio Componentes Eletrnicos
satisfao dos clientes e uma loja cheia Manaus/AM
tokiocomponentes@hotmail.com
Perguntas

P or se tratar de um mer-
cado extremamente seg-
mentado, as estratgias
de marketing de uma loja de ins-
trumentos musicais e de udio 1.
De que forma
voc costuma
trabalhar o
marketing de
Ultimamente temos trabalhado muito
com divulgao em rdio e patrocinan-
do artistas e eventos.

devem ser muito bem planejadas sua loja?

e direcionadas. Alm das in-

2.
meras formas de divulgao que
temos disponveis hoje, impor- Como vocs Atualmente usamos mais a panfletagem
tante lembrar que o boca a boca fazem a anlise e o rdio.
ainda a mais eficiente publici- de suas aes
dade de uma loja. Assim, vale res- de marketing?
saltar, oferecer um atendimento
de qualidade fundamental para
garantir indicaes dos prprios

3.
clientes. Conhea, ento, as es-
tratgias aplicadas por alguns
lojistas para atrair a clientela.
Que ao Utilizamos veculos objetivos e de
efetuada fcil acesso ao cliente, como placas
surpreendeu visuais nas vitrines e fachada da loja,
voc por assim como anncio em jornais e apoio
seu retorno musical para bandas locais e eventos.
positivo? Sempre levamos em considerao a
diversidade do pblico e dos clientes.

4.
E qual foi a que Utilizamos bastante a internet, a rdio
surpreendeu comunitria, mala direta, Orkut e o
por seu retorno MSN para avisar aos clientes quando
negativo? chega material novo e quando temos
promoes.

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A PRIMOROSA
Jos Aparecido da Silva
A Primorosa
Campo Grande/MS
vendasaprimorosa@terra.com.br
Pelas vendas. Esses so nossos
indicadores. O cliente vem loja e nos
informa como ficou sabendo sobre
ns no ato da compra.
Assim, podemos manter um controle
sobre as formas de divulgao mais
vantajosas.
Conseguimos o feedback mais pelos
clientes mesmo. Eles chegam loja e
falam como nos encontraram.
Escolhemos nossa estratgia
de acordo com a perspectiva de
mercado, sempre acompanhando a
tendncia do varejo em geral por meio
da leitura de veculos especializados.
Ento oferecemos o que nossos
clientes precisam e eles continuam
voltando loja e fazendo indicaes.
Costumamos saber pelos prprios
clientes. Como a maioria deles
locadora de equipamento de som,
eles indicam a loja uns para os outros,
que , inclusive, a maior forma de
divulgao que temos.
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PLAYTIME
Rosana Gonzalez Aguilera
Playtime Instrumentos Musicais
Curitiba/PR
www.playtime.mus.br
At agora, percebemos que a
propaganda em rdio tem trazido
muito mais retorno que as demais,
talvez por abranger mais pessoas,
sejam clientes ocasionais ou fixos.
Os panfletos rendem muito. Isso
porque quando voc anuncia em
alguma revista, geralmente entra s a
marca. Com os panfletos, no.
possvel segmentar melhor, tratar
de promoes rpidas e segmentar a
rea de distribuio.
De meados do ano passado para
c, com o advento da crise mundial,
todo o mercado varejista passou por
percalos. Caminhamos contra a
tendncia de parcelamento e fizemos
promoes vista (em dinheiro e/ou
carto de dbito); tivemos um retorno
extremamente positivo.
Alm do boca a boca, que traz
um retorno muito bom para a loja,
trabalhamos muito com e-mail,
enviando malas diretas aos clientes
cadastrados. Inclusive, muitos deles
nos chamam por MSN para saber das
novidades.
REVSOM
Getlio de Arajo Lima
RevSom udio e Iluminao Pro
Recife/PE
www.revsom.com.br
O patrocnio de eventos no tem trazido
tanto retorno. Isso talvez acontea por
se tratar de uma divulgao rpida, de
no mximo dois dias, enquanto o rdio,
por exemplo, refora a mensagem da
loja diariamente.
Notamos que anncio em jornal no
traz muito retorno, porque os leitores
do jornal no esto necessariamente
procurando por instrumentos
musicais, ento, so poucos os que
do ateno ao anncio.
Justamente campanhas
de parcelamento. Aprendemos que
parcelamentos longos (4, 5, 6 vezes...)
nem sempre so a primeira opo
do cliente. Eles demonstraram que
preferem um bom desconto vista em
detrimento da venda a prazo.
O que nos surpreendeu por no
alavancar as vendas foi o site. Estamos
com ele h quatro meses e at o
momento no obtivemos o retorno
esperado, mas acho que at o final do
ano as coisas devem melhorar.
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14/05/2010 19:58:55
 Mundo Digital Comportamento

Gerao Y:
garanta o futuro
da sua loja
O perfil de consumidor
mudou e clientes entre
15 e 30 anos pedem um
atendimento diferenciado.
Conhea as regras de
mercado que levam
as novas geraes a se
transformarem em seus
fiis clientes
Por Juliana Cruz

S e atualmente encontrar produtos variados e

direcionados para cada nvel de instrumen-
tista ou profissional de udio uma tarefa um
tanto fcil, nosso setor tambm pode se orgulhar dos
contnuos avanos tecnolgicos que permitem aos
fabricantes propor inovaes cada vez mais atraen-
tes. No entanto, as lojas tm deparado com um pro-
blema destes dias: a inconstncia de seus clientes no
que diz respeito a se tornarem consumidores fiis, tal
como costumava acontecer alguns anos atrs, mes-
mo quando o estabelecimento dispe de uma enor-
me gama de produtos.
O scio da Timbres Instrumentos Musicais, Ro-
berto Gonalves Silva, confirma essa dificuldade
falando sobre o perfil de seus clientes: Com o apa-
recimento de alternativas para se efetuar a compra,
natural que o consumidor compare fornecedores.
Percebo que o consumidor na faixa etria entre 20 e
30 anos age de maneira mais oportunista, e no est
muito interessado em criar vnculos.
Podemos notar que o passar dos anos no serve
apenas para difundir e aprimorar a tecnologia, ele
tambm acarreta mudanas comportamentais nos
indivduos de acordo com a poca na qual nasceram
e cresceram. Por exemplo, as pessoas que alcana-
ram a vida adulta durante o perodo da Guerra Fria
(19471991), a chamada gerao X de 30 a 45 anos
, aprenderam a buscar estabilidade acima de tudo
e a se manterem bastante realistas perante as adver-
sidades. So, por consequncia, mais fiis s marcas
e lojas que j conhecem, no sentindo muita necessi-
dade de explorar novos locais de compra.

40 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

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 Mundo Digital Geraes

O que os jovens buscam? O CONSUMIDOR MAIS

Hoje em dia no mais assim, pois os principais
consumidores so das geraes seguintes, conheci-
das como Y e Z. As geraes Y e Z consomem in-
finitamente mais, at porque recebem muito mais
estmulos e tm maior acesso s compras com car-
tes de crdito, muitas vezes sem limites, explica o
especialista em gesto de negcios Tagli Henrique
Barsotti, tambm autor do livro O Pulo do Gato, fo-
cado em estratgias de marketing para lojistas in-
teressados em conquistar e manter novos clientes.
Em suas palestras para redes varejistas, Bar-
sotti observou que com o acesso mais rpido in-
formao, a gerao Y, que hoje tem no mximo 30
anos, possui maiores parmetros de avaliao ao
adquirir um produto ou servio. So mais exigen-
tes, menos pacientes e mais objetivos. Com isso,
no apresentam muita fidelidade no consumo.
O mesmo acontece com a gerao Z. Nascida
em meados dos anos 1990 e, portanto, vivenciando
a multiplicidade de informao desde o nascimen-
to, perceptvel o quanto essa gerao influencia
as compras da famlia, no s pela quantidade de
informao que possui, mas tambm pelo poder
de persuaso que adquiriu ao ser constantemente
abordada por diversos meios e veculos de comu-
nicao. A gerao Z realmente tem demonstra-
do uma curva acentuada de consumo. percept-
vel o quanto ela influencia as compras da famlia,
alerta o especialista. Ele continua: Percebemos
que a gerao X tinha e ainda tem perfil mais qua-
litativo para o consumo, enquanto as geraes Y e
JOVEM NO GOSTA DE
ENCOMENDAR E ESPERAR.
ELE MAIS ANSIOSO E QUER
RESOLVER A COMPRA LOGO
Z so facilmente influenciveis e suas fontes nem
sempre possuem credibilidade.
A psicanalista Paula Mantovani acredita que
os jovens sero mais preocupados com o meio
ambiente do que as geraes anteriores, assim
buscaro marcas que estejam em sintonia com
seus pensamentos. Somente via um vnculo sus-
tentvel que o jovem formar seus laos com as
marcas e os objetos da experincia. Esse o prin-
cpio bsico para a entrada numa nova era que se
aproxima: a era da sabedoria, afirma.
Atentos aos desejos do pblico mais jovem, al-
guns fabricantes j comearam a incluir os chama-
dos produtos verdes aos seus catlogos. o caso
da chinesa Walden, com o violo; da brasileira Al
Som, da Amaznia, com microfones; e a fbrica sus-
tentvel da empresa de cabos Santo Angelo.
A preocupao efetiva com o meio ambiente
apenas um dos diferenciais de comportamento
dessas novas geraes e, por isso, o varejo deve ficar
atento ao perfi l
de consumo,

Dicas para atender os novos consumidores

Eles buscam um atendimento rpido, prtico e sem barreiras
geogrficas. Para isso use as ferramentas da internet, como
Facebook, Twitter e MSN como canais interativos de comuni-
cao entre cliente e loja.
No adianta anunciar no site ou na loja um timo produto
que levar dias para chegar. As geraes mais novas so im-
pacientes, assim aconselhvel ter um estoque sempre abas-
tecido ou o cliente perder o interesse.
Tenha sempre em mente que a informao preciosa para
esse pblico. Mesmo que voc no tenha o que o cliente esti-
ver procurando, tente fornecer algum dado que possa auxili-
lo, assim ele sempre se lembrar de voc.

WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 41

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 Mundo Digital Geraes

adaptando-se a ele continuamente. Hoje, por
exemplo, o comrcio eletrnico concorre de igual
para igual com as lojas fsicas. As prprias redes
de relacionamento on-line so mercados pouco
explorados, ainda que estejam em plena expanso.
Um exemplo que, embora no Orkut, no Facebook
e no Twitter j seja possvel criar anncios para
promover produtos e servios, essas ferramentas
no vm sendo utilizadas por fabricantes e lojas
de instrumentos musicais.
Como lidar com as necessidades
das novas geraes?
A melhor forma de conquistar a gerao Z,
que chegar aos 20 anos de idade por volta de
2015, aproveitar, alm dos sites de relaciona-
mento on-line, as possibilidades de divulgao
oferecidas com os torpedos (SMS), meios de
comunicao mais usados pelos jovens.
Mesmo com pouca idade e buscando produtos
especficos sua faixa etria, a gerao Z , sem
dvida, um nicho a ser explorado pelos fabrican-
tes e revendedores de instrumentos musicais, j
que esto na idade em que comeam a definir sua
personalidade e, se abordados de forma atraente
e direta em seu prprio universo, podem vir a de-
senvolver maior interesse pela msica, tornando-
-se consumidores em potencial. Lembrando ainda
que, por conta do compartilhamento de msica
pela internet, estamos na poca em que mais se
ouve e se faz msica no mundo.
No basta apostar nas ferramentas digitais
como forma de conquistar e manter o interesse
das geraes Y e Z. O especialista em gesto de ne-
gcios Barsotti lembra que as lojas devem inves-
tir na capacitao e no treinamento da fora de

Quem a gerao X? Quem a gerao Y? Quem a gerao Z?

A gerao X atualmente entre
31 e 45 anos deseja segurana
e produtos com maior durabilida-
de. Isso porque, vivendo durante a
Guerra Fria (19471991, perodo no
qual os Estados Unidos e a Unio
Sovitica travaram uma luta ideo-
lgica, poltica e econmica que
afetou negativamente a economia
mundial), precisou adotar uma
postura mais realista. Por essa ra-
zo so resistentes s novidades
e preferem comprar sempre nos
mesmos lugares, preferencialmen-
te com os mesmos vendedores.
Hoje com idade entre 16 e 30
anos, vieram ao mundo em uma
poca de expanso globalizada
que se deu graas ao avano das
telecomunicaes. Encontramos
a uma gerao que fez a pas-
sagem da era industrial para a
era do conhecimento. Com isso,
esse pblico passou a consumir
e difundir novas tecnologias com
avidez, obrigando as empresas
a se manterem em constante
atualizao, seja em inovao na
oferta de produtos ou no formato
de atendimento.
considerada dispersa graas enor-
me quantidade de informao que re-
cebe diariamente. Alm da internet,
essa gerao j veio ao mundo tendo
pleno acesso internet, aos aparelhos
celulares, microcomputadores, cmera
fotogrfica digital, televiso a cabo e in-
meras outras parafernlias tecnolgicas.
So, enfim, indivduos informatizados e
familiarizados com tecnologia desde o
nascimento. Por isso, recebem mais in-
formaes a respeito das novidades em
produtos e servios do que seus pais e
acabaram assumindo a posio de con-
sultores de compras da famlia moderna.

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0 20:03:30 mm48_completa.indd 43 17/05/2010 14:43:35
 Mundo Digital Comportamento
vendas a fim de atender aos desejos dos consumi-
dores. No varejo, a fora de vendas tem como cul-
tura ser pouco treinada, porm essa realidade tem
mudado nos ltimos anos e os grandes varejistas
tm investido bastante na capacitao e no desen-
volvimento de seus colaboradores, observou.
Roberto Gonalves, da loja Timbres Musicais,
encontra na gerao Y boa parte de seus clientes
e j percebeu algumas caractersticas interessan-
tes. A maioria e nossos clientes tem menos de 30
anos. Em primeiro lugar preciso ter o produto
na loja. O consumidor mais jovem no gosta de
encomendar e esperar. Ele mais ansioso e quer
resolver a compra logo, enfatiza.
Em relao ao atendimento, acrescenta o que
dar o tom para conseguir fidelizar os novos jovens:
Nossa equipe treinada para mostrar os benefcios
de ser um cliente Timbres, principalmente na ps-
venda. Consumidores entre 20 e 30 anos trocam
seus equipamentos com maior frequncia. Nossa
estratgia atend-los tambm nesse momento,
fazendo uma avaliao diferenciada para produtos
adquiridos em nossos estabelecimentos.
Comunicao acima de tudo
Os lojistas que do preferncia aos meios de co-
municao mais tradicionais tero de se reinven-
tar e aderir crescente integrao dos meios de
comunicao para sobreviver, pois as geraes Y
e Z se acostumaram a receber informaes de di-
versas fontes, sendo muitas delas no confiveis.
importante, ento, proporcionar, alm das fa-
cilidades de interao, um servio de qualidade,
no qual elas possam desenvolver um lao de con-
fiana com o estabelecimento e voltarem sempre
que sentirem necessidade.
O especialista em comportamento do consumi-
dor e professor de Cincias do Consumo Aplicado
da Escola Superior de Propaganda e Marketing
(ESPM) Fbio Mariano Borges concorda que focar
em um atendimento de qualidade sempre foi e sem-
pre ser a melhor maneira de garantir uma clien-
tela fiel, isso somado, claro, adeso aos meios
digitais, em especial para mercados segmentados,
como o de instrumentos musicais. Ele afirma que,
no mercado em geral, no obrigatria a existncia
de um canal de compras on-line, por exemplo. o
44 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
mm48_mundodigital.indd 44
SOMENTE VIA UM LAO
SUSTENTVEL QUE
O JOVEM FORMAR
SEUS LAOS COM AS
MARCAS E OS OBJETOS
DA EXPERINCIA
que ocorre com vendedores ambulantes, que conse-
guem se manter sem depender de nenhuma dessas
ferramentas, mas isso est diretamente atrelado s
intenes de sucesso de cada comerciante.
De qualquer forma, trabalhar o nvel de in-
formao dos atendentes e facilitar ao mximo a
comunicao entre consumidor e loja so as me-
lhores formas de obter a ateno e o retorno des-
se pblico diferenciado que, embora disposto a
experimentar, busca praticidade acima de tudo,
e nada mais prtico do que saber exatamente
onde encontrar aquilo que procura.
Permitir a um msico que comprou equipa-
mento em sua loja falar com o vendedor e tirar
dvidas de forma gil e instantnea de qualquer
parte do mundo atrelar o produto a um atendi-
mento de qualidade. Para a gerao Z natural
viver em um mundo sem fronteiras de comunica-
o e isso que ela buscar como pblico consu-
midor, conclui o professor.
Disso tudo possvel concluir que, embora
haja algumas diferenas nos perfis das geraes
X, Y e Z, a nica garantia real de sucesso que voc,
lojista, pode ter proporcionar um bom atendi-
mento no que diz respeito a fornecimento de in-
formaes verdadeiras, teis e facilitadoras, alm,
claro, de excelncia na prtica da ps-venda. Isso
pode ser feito por meio de treinamento da equipe,
dando preferncia aos vendedores que j tenham
conhecimento prvio dos produtos que iro co-
mercializar. Fora isso, ser necessrio encontrar
meios de promover a comunicao entre voc e o
cliente, em nvel global, para que ele volte sempre
que precisar de algum tipo de informao e, con-
sequentemente, de produto.
17/05/2010 14:29:27
mm48_completa.indd 45 14/05/2010 21:42:19
 PONTOS DE VENDA
LUIZ SACOMAN
nasceu msico, cresceu vendedor e, aos 41 anos, exerce o cargo de gerente comercial da Royal Music.
Est l h 15 anos e continua vendedor... E-mail: lfsacoman@gmail.com
10 DICAS PARA
ECONOMIZAR
SEM DEIXAR DE INVESTIR
CORTAR OS CUSTOS SUPRFLUOS PODE SALVAR UMA
EMPRESA EM POCAS DE DIFICULDADES FINANCEIRAS, MAS
PRESTE ATENO PARA ECONOMIZAR SEM DEIXAR DE INVESTIR
E m tempos de crise, com inves-
timentos altos em implantao
de nota fiscal eletrnica (NF-e) e
substituio tributria, natural que a
preocupao aumente e faa com que
tomemos decises impensadas visan-
do cortar custos.
Esteja atento e evite manobras de-
sastrosas e prejudiciais a seu comrcio.
Economize onde for possvel, mas aguce
seu lado visionrio e invista em novas
possibilidades. Lembre-se: na crise, en-
quanto muitos choram, visionrios e em-
preendedores de sucesso vendem lenos.
Veja algumas dicas e possibilida-
des, alm de alertas sobre como evitar
tentativas de economia que podem
ser um tiro que sai pela culatra.
1
Mantenha a qualidade do
mix de produtos ofereci-
dos em sua loja. Os clien-
tes so sensveis a vitrines
desfalcadas. Evite essa m impresso,
que pode afugentar a boa clientela.
Lembre-se de que muitos clientes no
do feedback, mas comentam entre
os amigos coisas do tipo: Voc viu
aquela loja como est cada? S tem
produto empoeirando...
2
Ouse. Faa promoes e
no abandone projetos de
costume como patrocinar
bandas. Promova festivais de
46 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
mm48_sacoman.indd 46
msica onde a quase totalidade da audi-
ncia de pblico-alvo.
3
Busque oportunidades e
fornecedores que garantam
boa rentabilidade.
4
Mantenha os bons funcio-
nrios em seu quadro. Eles
so seu maior patrimnio.
Entretanto, no hesite em
fazer uma limpeza quando o assunto
falta de produtividade e proatividade.
5 8
Busque novos clientes. Verifique seus gastos com
Faa com que sua equipe telefonia. Busque alternati-
tenha uma atitude ativa vas como rdio, planos cor-
ligando para a clientela, vi- porativos de telefonia celular,
sitando escolas de msica, secretarias em que as ligaes sejam ilimitadas en-
de cultura, o Sesc de sua regio. tre funcionrios, e utilize o Skype.
6 9
Negocie taxas mais bai- Incentive mais pessoas a
xas com as operadoras de tocar um instrumento. Este-
cartes de crdito e dbi- ja atento msica nas escolas,
to. Sabemos que esta no obrigatria a partir de 2011.
uma tarefa fcil, mas vale tentar.
10
7
Planilhe seus gas-
Busque ferramentas de tos. Essa uma
comunicao gratuitas forma eficiente de
e de baixo custo, como as mapear possveis
redes de relacionamento desperdcios, at mesmo no mbito
Facebook, MySpace e Orkut. Produ- de finanas pessoais. Pode parecer
za e-mails marketing divulgando sua bvio, mas muita gente no visualiza
loja e suas promoes. Dispare e-mails seus gastos. Mapeando-os, o supr-
a cada chegada de um novo produto. fluo saltar aos olhos.
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 Por dentro da fbrica Hercules

Com bases
firmes
Fbrica da Hercules, em Tianjin,
produz quatro milhes de unidades por ano

Produtos diferenciados e cuidado nos detalhes so as chaves

para o crescimento da marca Hercules no mercado internacional
Por Lus Alberto Tuculet

I nstalada a 25 quilmetros do centro

da cidade de Tianjin e a 70 quilme-
tros de Pequim, a KHS Stands Fac-
tory produz desde 1994 sistemas de su-
porte para instrumentos (instrumentos
de sopro, guitarras, baterias), em uma
planta de 10.800 metros quadrados. Em
razo da alta capacidade de produo
e do nmero de empregados, a compa-
nhia se encontra entre os cinco maiores
fabricantes de suportes do mundo, com
10% de participao nesse mercado.
Atualmente, a empresa produz cerca
de quatro milhes de peas anuais e ofe-
rece uma linha completa de stands mul-
tifuncionais. Mais de 600 colaboradores
fabricam mais de mil modelos diferentes.
O embrio do xito
A fbrica da KHS est localizada na
China desde 1994, mas sua histria
muito anterior. Antes de ir para l, es-
tava localizada em Taiwan. No total, a
empresa j conta com uma experincia
de mais de meio sculo no ramo.
A mudana foi um ponto decisivo.
Na antiga sede, a produo era de apro-
ximadamente 40 mil produtos por ano.
J em 1996, dois anos depois de sua mu-
dana para a China, chegou s 800 mil
peas, 20 vezes mais.
A inovao tambm encontrou es- porte para trompete e este ano para
pao na nova planta. Implementou-se
um sistema de trabalho mediante o
qual a empresa realiza prottipos para
que os distribuidores possam v-los e
avali-los. Essa operao permite re-
ceber sugestes em primeira mo das
pessoas com mais contato com o con-
sumidor final, cujas necessidades a
KHS busca satisfazer.
Para o futuro, a empresa estuda uti-
lizar materiais no tradicionais e novos
produtos, liberando-se em parte das li-
mitaes impostas pelo uso de metais
na questo do design e da produo.
Como exemplo, a srie Turing Tra-
vlite, lanada h dois anos com o su-
clarinete ocupa um mnimo de es-
pao, adaptvel necessidade do m-
sico e demonstra os horizontes que a

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empresa est buscando. Em vez de di-
zer que somos diferentes, ns simples-
mente somos, afirma Wenn Cheng,
diretora de marketing da empresa.
A marca
Nada to importante como um bom
nome, e a Hercules se posicionou como
uma das marcas-chave da KHS. E como
sempre acontece nesses casos, por trs
desse fato se esconde uma histria que
merece ser contada.
A companhia contava com um
distribuidor mundial e, na poca, isso
significava bastante para o segmento.
Quando comearam (dcada de 1950),
no produziam em grandes
quantidades, mas dois anos
mais tarde foram capazes
de abastecer as necessida-
des do mercado. J tnha-
mos tudo preparado, expli-
ca Cheng. ramos muito
ativos em encontrar distri-
buidores e tnhamos uma
excelente parceria com as
pessoas da poca em que
estvamos em Taiwan. As-
sim, trouxemos os mais
antigos para a China. Com
base em nossa experincia,
decidimos criar a prpria
marca, a Hercules Stands,
lanada em 2002, e demos
incio ao processo de divul-
gao em nvel global.
Nesse mesmo ano a em- Wendy Hsiao (gerente geral) e Wenn Cheng
presa foi certificada com (gerente de marketing), da Hercules: Investimos bastante
o ISO 9001 e, entre 2005 e em design, no fazemos um suporte qualquer
2008, iniciou um processo
de integrao dos recursos que permi-
tiu aperfeioar o sistema produtivo e
melhorar a eficincia dos servios. Isso MARCA, PODEMOS
possibilitou o ajuste adequado na pon-
tualidade das entregas.
Graas a esses sistemas e ao nos-
so compromisso, podemos dizer que
contamos com o mais estvel e con-
trolado abastecimento do mercado,
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Por dentro da fbrica Hercules
O processo de engenharia
tem produzido resultados
assegura a diretora.
Durante 2009, com o
crescimento das instala-
es, do nmero de empre-
gados e do prprio negcio,
a KHS experimentou um
incremento sustentado da
produo. Isso se v refletido
nas opes de modelos, so-
mando em apenas sete anos
mais de 150 novidades que
so distribudas em 80 pa-
ses, com sucesso de vendas.
Organizao
Trabalhar com distribui-
dores diferentes, em dife-
rentes pases, implica um
importante esforo de coor-
denao das tarefas. A em-
presa se organiza a partir
da liderana de um gerente,
oriundo de Taiwan, espe-
cializado em organizar as tarefas e, em
SE QUISER TER SUA especial, supervisionar.
Foram desenvolvidas diferentes
FAZ-LO JUNTOS E SE divises. Uma delas a fbrica e, den-
PRETENDE CRIAR UM tro dela, a diviso de montagem e pro-
cessamento. H um rigoroso controle
NEGCIO COM SEUS de qualidade, que cuida de todos os
DESIGNS, PODEMOS processos na linha de montagem para
AJUD-LO TAMBM garantir a integridade dos produtos.
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 Por dentro da fbrica Hercules
Aps o recebimento do material bru-
to, este revisado antes que entre na
rea de produo. Para isso contam
com algumas mquinas e mostras
para comparao. Se houver rejeio,
os materiais no entram.
Outra seo a RND, a mais im-
portante da fbrica, onde cerca de 60
tcnicos so encarregados de criar
propostas, assinala a executiva. H
tambm a rea de planejamento de
produo, que muito sensvel em vir-
tude da grande quantidade de produtos
diferentes que se produzem to dife-
rentes como podem ser um suporte de
TV de um para guitarra ou trompete.
Diferenciais
Um dos pontos indiscutveis para o des-
taque de qualquer negcio a diferencia-
o com relao ao restante do mercado.
Seja por especializar-se em determinado
tipo de produto ou, como o caso da
Hercules, especializar-se em todos.
Temos uma linha completa de pro-
dutos. Se voc precisa de um modelo
diferente, ns produzimos. Somos mul-
tioperacionais, entusiasma-se Wenn.
Se deseja ser distribuidor, podemos con-
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versar. Apesar de termos distribuidores
exclusivos em todos os pases que aten-
demos, se voc quer ter sua prpria mar-
ca, podemos faz-lo juntos. E se o que
pretende criar um negcio com seus
desenhos, podemos ajud-lo tambm.
A empresa se autodefine como r-
pida e inovadora. Obviamente, para
sobreviver mais de meio sculo em
um mercado extremamente competi-
tivo, necessrio que seja realmente.
Temos grande experincia em fazer
Hercules conta com
certificao ISO 9001 desde 2002
Tcnicos de P&D da Hercules
trabalham em um suporte
para violo e guitarra
e produzir suportes, conta a diretora
Wenn Cheng, mas tambm queremos
atender s necessidades do consumi-
dor e do mercado. Por isso, levamos os
distribuidores a visitas especiais co-
nosco, para avaliar e opinar sobre os
produtos. Para conseguir ainda mais
inspirao, a empresa leva os tcnicos
s feiras para que possam ouvir do con-
sumidor o que ele precisa. O objetivo
que tenham uma viso global do mer-
cado e suas necessidades.
Segundo Wenn, na fbrica tambm
contamos com pessoas que monitoram
os funcionrios para evitar atrasos e
imprevistos, alm da qualidade. Ao se
desenvolver em um segmento muito di-
nmico, a empresa sabe que a produo
deve ser flexvel e, ainda assim, garantir
os prazos de entrega dos pedidos. Nosso
prazo normal de 30 dias, mas se voc
precisa um produto com urgncia, pode-
mos entreg-lo em at dez. Somos bem
flexveis, argumenta.
Uma questo de preo?
comum pensar que o xito de deter-
minado modelo de negcio est sujeito
ao preo final dos produtos que vende.
Isso no to certo. Os produtos Her-
cules, segundo sua executiva, esto en-
tre os de preo mdio a um pouco mais
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 Por dentro da fbrica Hercules
caro. Mas apresen-
tamos um acaba-
mento impecvel,
sem falhas, de
design inteligente,
de alta qualidade,
alm de servios ao
cliente. D para per-
ceber que o produto foi
aprovado e testado, dife-
rentemente do tpico produ-
to feito em srie, sem preocupao
com a qualidade, argumenta Wenn.
Os salrios pagos tambm so
mais altos do que a mdia do merca-
do. Manter os empregados satisfeitos
e produzindo mais, com boa qualida-
de, requer um reconhecimento econ-
mico tambm.
Plano estratgico
Uma caracterstica das corporaes de
sucesso a capacidade de planejar o
negcio em parmetros de tempo mar-
cados em um plano estratgico mais
amplo. Isso se confirma com uma vas-
ta lista de companhias de sucesso com
dcadas ou sculos de histria.
A Hercules pode ser considerada um
integrante desse grupo por direito prprio.
Somos uma empresa de viso e estabili-
dade. No precisamos nos preocupar com
o perigo de desaparecer; sempre temos
parceiros a longo prazo, e somos muito
srios em relao a esse negcio, alm de
nossa longa histria, define Cheng.
Atendemos, at mesmo pedidos pe-
quenos e urgentes. Quando nossos dis-
tribuidores tm problemas, eles nos con-
INVESTIMOS
BASTANTE EM
DESIGN; NOSSOS
PRODUTOS SO
FUNCIONAIS,
SURPREENDENTES
E EXCLUSIVOS
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tatam e discutimos uma soluo para
resolv-los em, no mximo, um ms.
Todos os servios
A empresa tem conscincia de que, em
um mundo globalizado, e com as dis-
tncias praticamente eliminadas gra-
as internet, os servios de ateno
ao cliente merecem ateno especial.
O site da companhia possui uma rea
para receber e-mails de clientes e do con-
sumidor final, por meio dos quais a em-
presa pode ouvir as necessidades espec-
ficas de cada um. Alguns designers criam
projetos que, se funcionam e demonstram
um custo aceitvel, podem trabalhar co-
nosco. Nossa ideia abrir uma janela ao
mercado. Conhecemos o cenrio geral,
mas se voc no dialoga com o
consumidor, nunca saber do que
ele precisa, conta Wenn.
Mas o servio tambm d
ao cliente a possibilidade de
poupar dinheiro. Nesse senti-
do, desenvolveram uma linha
de suportes para saxofones com
uma srie de complementos que
permitem sustentar tambm
um clarinete. Vale dizer, dois ao
preo de um. O raciocnio voc
merece um suporte melhor, pois tem
um instrumento melhor, que mere-
ce mais cuidado, pontifica.
Outra preocupao presente
no desenho a portabilidade.
A condio imprescindvel
que sejam compactos e que,
desmontados, ocupem
um mnimo de es-
pao. Isso forjou a
fama da marca, da
qual se pode encon-
trar um catlogo mui-
to amplo de produtos que so
oferecidos como durveis, leves
e que cumprem com mais de 80
normas internacionais. Investi-
mos muito em design, no fazemos
qualquer suporte; nossos produtos so
funcionais, surpreendentes e exclusi-
vos, assinala a diretora de marketing.
Como prova, a agenda de lana-
mentos da empresa contempla cerca
de 50 produtos novos por ano. Essa
uma das razes responsveis pelo
crescimento de vendas pelo mundo.
A equao simples: produtos de design
arrojado do visibilidade marca. Essa
estratgia demonstra seus frutos desde
que foi implementada, em 2005.
E a empresa no pensa em parar. O I
Stand para violo, por exemplo, como
um frisbee (disco oval). Tem design sim-
ples, mas marcante, em plstico e metal,
que parece indicar que, em matria de
design, a Hercules tem muito a ensinar.
Raio X
Marca: Hercu
les
o : Tianjin, China
Localiza
m
Espao: 10.800 mentos
rt es para instru
Produtos: supo unidades
l: 4 milhes de
Produo anua
Normas ISO: 90
01
nds.com
: w w w.herculessta
Pgina web
14/05/2010 20:07:37
mm48_hercules.indd 53 14/05/2010 20:08:17
 Especial udio

Mudar para
crescer

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 Especial udio

O
setor nacional de udio profissional e ins-
trumentos musicais tem-se tornado cada
vez mais competitivo e especializado.
As empresas esto mais agressivas na conquista de
clientes, e a busca por diferenciais que as destaquem
essencial para a sobrevivncia no mercado.
As fabricantes Onerr, Someco que tambm
distribuidora da Peavey e Moug passaram por
mudanas recentes em suas empresas e, para isso,
se propuseram a alterar vrios aspectos de suas
operaes. Conhea os caminhos percorridos pe-
las trs empresas e todas suas novidades para se
adaptarem nova realidade do segmento.

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 Especial udio

Onerr
Reestruturao no modelo de negcios

D epois de uma crise instaurada

por problemas para produo
e entrega de uma nova linha de
produtos, lanados na Expomusic no
ano passado, a Onerr precisou de muita
equipamentos. O problema aconteceu
na srie de amplificadores Block 70, lan-
ada na Expo. Estes eram amplificado-
res diferentes para a Onerr e optamos
por refazer todo o circuito digital, o que
Gesner Souza,
scio-diretor

do digitalmente e depois convertido

organizao, pacincia e fora para se
superar e reposicionar seus produtos.
Com aes ousadas e inovadoras, a
empresa tambm criou novas solues
para a venda de sua tecnologia. Nessa
entrevista, o scio Gesner Souza expli-
ca os problemas e solues encontra-
dos pela empresa no ltimo ano.
O que aconteceu com os pedidos
realizados na Expomusic?
Foi um fato lamentvel para a Onerr,
porque no conseguimos cumprir os
prazos de entrega dos pedidos realiza-
dos na feira, por conta de atraso, parte
na produo, parte no projeto desses
causou uma srie de problemas na parte
de produo e desenvolvimento. Agora
j conseguimos resgatar a produo des-
ses produtos e esperamos entregar todos
at o fim do primeiro semestre e resolver
esse mal ocasionado pelo atraso.
Quais so as inovaes dos
amplificadores Block?
Esses amplificadores so baseados em
processamento de udio digital a
Onerr acredita bastante nesse merca-
do, que est sendo usado pelos maiores
fabricantes de udio do mundo. Todo
o sinal totalmente digitalizado na
entrada do equipamento. Ele trata-
novamente para um sinal analgico.
Com isso ganhamos muitas possibili-
dades de agregar efeitos, tratar o sinal
com equalizaes mais adequadas e
implementar vrios outros recursos.
Desde a simulao de amplificadores
valvulados at a implementao de to-
dos os efeitos digitais.
Quais so os equipamentos da linha?
O primeiro o Block 70 FX, equipa-
mento exclusivo para guitarras; o
Block 70 BA, indicado para baixos; e
o MT, um monitor que pode ser utili-
zado tanto para violes quanto para
teclados. Tem o Stallion 100, um am-

Top 3 Onerr
Amplificador Onerr Block 70X
Combo para guitarra com 70 W RMS. Possui emulao de vrios tipos de am-
plificadores. Alm dos efeitos mais utilizados pelos guitarristas, possui um di-
gital delay com controles de level, feedback e tap tempo; e digital
reverb de 24 bits de resoluo de udio.

Amplificador Onerr Stallion 100

Amplificador para guitarra com 100 W
RMS e dois alto-falantes. Possui as mes-
mas caractersticas do Block 70X, como
emulao de vrios amplificadores e efei-
tos; no entanto, tem maior potncia.

Amplificador Onerr Block 70BA

Para contrabaixo o combo com 70 W RMS.
O seletor Amp Type permite escolher um entre
vrios estilos de amplificadores emulados.
Os efeitos mais utilizados pelos baixistas tambm esto presentes
no Block 70BA, como chorus, compressor e envelope filter.

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 Especial udio

plificador para guitarras com dois no os vemos como rivais. O motivo

alto-falantes formato mais tradi-
cional entre os guitarristas.
Qual o pblico-alvo para esses
produtos?
Sempre digo que um instrumento musi-
cal muito difcil de ser rotulado no sen-
tido de ser usado para amador ou para
profissional. Porque voc pode fazer
msica com equipamentos profissionais
ou amadores. Na verdade, a criatividade
maior vem do msico. Ele pode utilizar
esses equipamentos em casa, para en-
saiar com a banda, pode levar e tocar
com os amigos ou mesmo microfonar o
equipamento para shows maiores. Isso
depende da demanda de cada um.
simples: no fabricamos nada nesse seg- ONERR
s,
mento de mercado. A Onerr no possui O que faz: Amplificadore
efe itos e ace ss rios
produtos na linha de udio profissional, pedais de
Fundao : 198 6
por exemplo. No produzimos mixers.
Produzimos pedaleiras e amplificado- Diretoria: Gesner Souza,
io Oliveira
Marcelo Mendes, Anton
res. Obviamente, se uma empresa quiser
Funcionrios: 40
produzir uma pedaleira, ns poderemos r
Site: www.onerr.com.b
oferecer essa soluo. Se ns no forne- Contato: (11 ) 368 2-3 366
cermos, outra empresa o far. Ento, por
que no ns, que somos brasileiros?

Qual o novo modelo de negcios

implantado pela Onerr?
Ele foi cogitado quando percebemos o
grande investimento que fizemos na
rea do udio digital, com pesquisa e
desenvolvimento. Temos solues de
tecnologia para quem fabrica caixas
ativas, mixers e racks para udio pro-
fissional, s que a Onerr no fabrica
esse tipo de produto. Mas podemos
oferecer essa tecnologia para outros
fabricantes se beneficiarem.
A misso a seguinte: fazer com
que o concorrente veja a Onerr como
uma parceira e no como uma rival.
A ideia oferecer todo o nosso know-
how em tecnologia de udio digital
para que as empresas possam agregar
valor a seus produtos. Este o desafio:
fazer com que elas nos vejam como um
fornecedor de tecnologia, sem que pre-
cisem partir do zero ou investir em cor-
po de engenharia para daqui a alguns
anos terem resultados de algoritmos
validados etc. J temos tudo validado e
queremos dividir com o mercado.

Mas como a Onerr conseguir evitar o

conflito com as marcas interessadas?
Da mesma maneira que no queremos
que nos vejam como concorrentes, ns

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 Especial udio

Someco
Aproximao com o cliente

D epois de intensas alteraes

na Someco, a empresa se
reposiciona de forma a dar
atendimento diferenciado aos lojistas.
Focando em aes de relacionamento
sistema logstico e nos de informao,
para um padro mais eficiente de aten-
dimento. Em 2008, mudamos o sistema
de gesto comercial, alm de parte do
quadro de representantes. Buscamos
Marcelo Palacios,
diretor-geral no Brasil da Someco

e no lanamento de diversos produtos,
a empresa embasa seu crescimento nas
aes estruturais realizadas ao longo
dos ltimos anos. No setor de udio
profissional, a empresa distribui a Pea-
vey, Crest Audio e Novik Neo no Brasil
e na Amrica Latina, e tambm fabrica
a marca SKP, alm de trabalhar com
equipamentos de udio automotivo.
Confira a entrevista com o diretor-ge-
ral no Brasil, Marcelo Palacios.
Quais foram as alteraes
estruturais que a Someco realizou
nos ltimos tempos?
Em 2007 iniciamos as mudanas no
profissionais mais qualificados para
dar atendimento diferenciado a nossos
clientes. Tambm houve alteraes na
poltica de remunerao da equipe de
vendas, foi desenvolvido um sistema de
premiaes que incentiva aqueles es-
foros comerciais que esto alinhados
aos objetivos estratgicos da empresa.
J em 2009 focamos nas mudanas em
nossa sede. Reformamos todo o pr-
dio com foco na recepo dos clientes.
Criamos trs showrooms para receber
os lojistas e apresentar nossos produ-
tos. Foi um ano com foco no fortale-
cimento do relacionamento com os
clientes estratgicos.
Quais so os lanamentos da
Someco para 2010?
Para a linha SKP estamos apresen-
tando muitas novidades, mais de 60
itens para lanar at o fim do primeiro
semestre. O foco conseguir um posi-
cionamento forte na linha de produtos
amplificados, como caixas amplifica-
das, amplificadores, mesas de som am-
plificadas e sistemas line array ativos.
Inclusive, desde 2009, estamos execu-
tando uma srie de palestras tcnicas
de amplificao profissional junto ao
C.A.M. (Colgio de Aprendizagem Mo-
derna), levando informao ao profis-
sional de udio das principais cidades

Top 3 Someco
Amplificador Vypyr 75
A linha Vypyr, da Peavey, recebeu o prmio de melhor amplificador de gui-
tarras de 2010, concedido durante a Musikmesse, em Frankfurt, alm de ou-
tros prmios. O amplificador emula diversos amplificadores, possui diversos
efeitos e potncia de 75 W RMS.

Amplificador SKP Pro Audio MAX D 4210

Amplificador com sada de 3.600 W RMS tem como principal ca-
racterstica sua tecnologia, que permite ao aparelho pesar mui-
to menos do que os amplificadores de mesma potncia. So
apenas 6,1 kg, facilitando muito o transporte do equipamento.

SKP Srie LA Sistema ativo line array

A srie LA est composta de um subwoofer ativo e uma coleo de alto-falantes pas-
sivos mdios e altos. O sistema possui a vantagem de uma instalao fcil e flexvel
devida presena de gabinetes pequenos.

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 Especial udio

do pas. Por outra parte, a linha Vypyr,
por exemplo, o mais novo amplifica-
dor para guitarra da Peavey, que for-
nece 24 simulaes de amplificadores,
muito premiada nos Estados Unidos.
Durante os sales Namm e Musikmes-
se de 2010, a linha de 15 W recebeu a
premiao de melhor amplificador do
ano. Realmente uma linha totalmen-
te diferenciada, que est fazendo muito
sucesso de vendas no mercado brasilei-
ro, principalmente na regio sudeste.
Para o Brasil, existe um planeja-
mento de crescimento acelerado: para
o segundo trimestre de 2010 terminare- SOMECO BRASIL
ssional
O que faz: udio profi
mos de apresentar nossos lanamentos
e automotivo
para o ano, tanto da linha SKP quanto ina,
Pas de origem: Argent
da Peavey. A linha SKP j tem vrios desde 1997 no Brasil
produtos reconhecidos no Pas e esta- Fundao: 1946 (Argen
tina)
mos levando nossa marca para diversos lo Palaci os
Diretoria: Marce
pases da America Latina. Temos vrios Funcionrios: 30
r
lanamentos programados e aumenta- Site: www.someco.com.b
remos cada vez mais nossa participa- Contato: (11) 279 5-4190
o no mercado de udio profissional.

Qual o foco de trabalho da linha

SKP para este ano?
Parte da linha j conhecida do mer-
cado, nacional e internacional, e outra
parte totalmente nova. Dentro da
linha SKP, a linha Max D, por exem-
plo, um produto realmente inovador
para o mercado brasileiro e est um
passo frente de outras linhas dispo-
nveis no mercado. Nesse lanamento,
a tecnologia est proporcionando um
tipo de produto muito mais leve do
que os amplificadores tradicionais. S
para se ter uma ideia, conseguimos
fazer um amplificador de 3.600 W de
potncia RMS pesar apenas 6,1 kg.
E o grande ponto de destaque desse
amplificador o preo. H muito pouco
tempo se conseguia fazer um amplifi-
cador com essa tecnologia digital, mas
ele chegava a custar cinco ou seis vezes
mais do que o valor atual. muita tec-
nologia envolvida para conseguir esse
resultado. E isso deixa esse tipo de pro-
duto acessvel ao profissional de udio.

Quais os prximos passos da Someco?

Em relao a 2008, ano que ns uti-
lizamos como base, ns temos uma
previso de crescimento corporativo
de aproximadamente 35%. Eu foco em
2008, porque foi um ano muito positi-
vo para o mercado de udio e instru-
mentos musicais. Se fosse em relao
ao ano passado, ns ainda poderamos
aumentar um pouco essa margem.
E isso demonstra as estratgias e pre-
vises agressivas da Someco para 2010.

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 Especial udio

Moug
Sob nova direo

D epois do afastamento do fun-

dador da Moug, Flavio Belloti,
por razes particulares, Van-
derlei Choqueta assumiu a direo da
fabricante de amplificadores. A em-
nos proporcionem melhor desempe-
nho em diversos setores e que o rela-
cionamento com nossos parceiros se
estreite ainda mais. Estamos atuando
em todas as regies com novos repre-
Vanderlei Choqueta, diretor da Moug

o. um grande desafio, mas acredi-

presa estreou na Expomusic 2004 e
de l para c vem conquistando cada
vez mais espao no mercado nacional.
Para 2010, a diretoria da Moug prev
um crescimento de 25% em relao
ao ano anterior e pretende comear
a exportar seus produtos num futuro
prximo. Leia o que diz Vanderlei sobre
como as mudanas na diretoria afeta-
ro a atuao da empresa no mercado.
Como essa mudana na direo se
refletir nos negcios da Moug?
Esperamos que todas as alteraes
sentantes e intensificando nossas ati-
vidades. Isso se refletir no resultado
final tambm para o consumidor.
Em termos de administrao e
logstica, quais sero as mudanas
da empresa?
uma nova gesto. So novos concei-
tos, nova estruturao, organograma
e fluxograma diferenciados da ante-
rior. Eu no poderia dizer se este ou
aquele departamento foi mais ou me-
nos afetado. Estamos reformulando
toda a empresa com muita motiva-
tamos que essas aes tero resulta-
dos muito positivos.
Como funciona a parceria entre a
Moug e a Meteoro?
A parceria surgiu no nascimento da
marca e continua como uma consul-
toria relacionada aos novos projetos e
lanamentos. uma consultoria tc-
nica. A partir da, buscamos parcerias
na rea comercial de vendas. Atual-
mente, a superviso est com o Jos
Carlos (Carlo), da Meteoro, e com
alguns representantes em comum,

Top 3 Moug
GS20 (cubo para guitarra)
Amplificador de pequeno porte para guitarristas, para quem precisa de mo-
bilidade. Com potncia de 20W RMS e distoro j includa, o equipamento
indicado para estudo em casa ou pequenos ensaios.

30S CB (cubo para baixo)

Amplificador de baixo com 30W de
potncia RMS. Com boa resposta para
graves e acabamento em carpete, o
cubo 30S CB possui um formato angu-
lar que o permite ficar na posio
vertical ou declinada.

Mesa MX 8.02 USB

Mesa com oito canais, sendo qua-
tro entradas XLR. Possui entrada USB
e controle remoto. Leve e compacta, a
mesa se adapta s mais diversas ocasi-
es e a vrios ambientes.

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 Especial udio

indicados pela indstria, que tambm com peas de reposio e assistncia

trabalham com nossa marca. Mas a tcnica autorizada, a fim de tranquili-
influncia nos negcios continua for- zar os clientes, garantindo maior dura- MOUG
s,
O que faz: Amplificadore
te e presente no quesito qualidade. bilidade. um diferencial importante, ss rio s
mesas de som e ace
pois o consumidor est atento e sabe de 200 4
Fundao: Setembro
Quais so as inovaes tecnolgicas que precisa se preocupar com o futu- Diretoria: Vanderlei Ch oq ueta
que a Moug est trazendo para seus ro do produto. A satisfao cria nossa Funcionrios: 60
identidade e queremos mant-la atre- om.br
produtos em 2010? Site: www.mougsound.c
Esse tipo de inovao depende mui- lada marca, alm do diferencial so- Contato: (11) 2443-0 088
to das pesquisas e consultoria feitas noro, muito adequado qualidade e s
junto Meteoro, mas j temos pla- nuances do msico brasileiro.
nos com relao s novas tecnologias
USB e afins. Pretendemos oferecer ao
consumidor maior qualidade e mais
opes em um s produto. aguar-
dar para conferir, mas pode acreditar
que mudanas visveis estaro por
vir com a contratao de experientes
engenheiros para compor nosso qua-
dro funcional. Temos novos projetos
na linha de potncias e mesas a um
custo surpreendente para mercado e
consumidores.

Qual a estratgia da Moug para

divulgar seus produtos para os lojistas?
Estaremos presentes em todas as fei-
ras itinerantes realizadas pela M&M
em diversas capitais do Pas durante
2010 e tambm na Expomusic. A web
ser mais explorada, seguindo o curso
atual do mercado mundial. Assim, de-
senvolveremos inovaes com a nova
gesto, mas assegurando um estudo
detalhado, de acordo com o feedback
do que j estamos realizando.

Nos ltimos anos temos visto a

entrada de diversos competidores
nesse segmento. Qual grande
diferencial nos produtos tem sido
percebido pelos consumidores
atualmente?
Encaramos a chegada desses produtos
como uma consequncia natural do
mercado mundial. Digo isso com relao
a outros mercados tambm. Precisamos
garantir aos consumidores a identidade
de nossos equipamentos. Assim, pro-
curamos reforar os servios prestados

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 TECNOLOGIA MUSICAL
JOEY GROSS BROWN
um navegante da dobra do espao/tempo e f do livro Uma Breve Histria do Tempo, do professor Stephen Hawkins,
alm de ser gerente comercial da Quanta Music (quando h tempo para isso). E-mail: joey.grossbr@gmail.com

COMO USAR O
TEMPO A SEU FAVOR
COM O AVANO CADA VEZ MAIS RPIDO DAS TECNOLOGIAS,
OS LOJISTAS DEVEM SE PREPARAR PARA RECEBER OS NOVOS
EQUIPAMENTOS E ESTAREM PRONTOS PARA ORIENTAR OS CLIENTES

Q uanto mais o tempo passa,

maiores so as inovaes tecno-
lgicas disponveis. E isso certa-
mente traz desordem na maneira como
de negcios fundamental para a
correta execuo das aes preten-
didas e a consequente colheita dos
objetivos pretendidos. No en-
encaramos os produtos sempre dife- tanto, ao focarmos no mercado
renciados que chegam s prateleiras. de tecnologia, vemos que nosso
Veja a seguinte situao: um lojis- plano de negcios acaba sendo
ta enfim decide investir no segmento muito artificial e no compatvel
de tecnologia com base no estudo com o formato espao/tempo que
dos produtos que mais vendem nesse o segmento requer.
setor. Ao contatar os fornecedores de Explico: investir em tecnolo-
tais equipamentos, nota que estes j gia requer alguns sacrifcios, mas
foram substitudos por outros e que notamos que a lucratividade
esse setor de mercado sempre se aumenta bastante, sem falar na
encontra em atualizao e, so- rentabilidade atingida com rela-
bretudo, expanso. o concorrncia.
Quando olhamos para um Os sacrifcios que o lojista en-
novo empreendimento, percebe- frenta para entrar no mercado
mos que a necessidade de um plano de tecnologia so os seguintes:

 Criar em sua loja diferentes

Para refletir: Uma Breve Histria do Tempo espaos destinados a produtos de
... O tempo imaginrio no distinguvel em termos de direo no espao. tecnologia. No os concentre em um
Pode-se ir para o Norte assim como retornar para o Sul; igualmente, se nico lugar. Lembre-se de que existe
algum pode ir para a frente no tempo imaginrio, tambm teria que ser uma diversidade de msicos e cada
possvel voltar e ir em direo contrria. Isto significa que pode haver uma um busca a tecnologia voltada ao seu
diferena desprezvel entre as direes no tempo imaginrio (passado e instrumento.
futuro). Por outro lado, quando olhamos para o tempo, real, existe uma
enorme diferena entre as direes (para frente e para trs), como todos  Ligar os produtos. to difcil as-
sabemos. De onde esta diferena entre passado e futuro vem? Por que sim? Desperte a curiosidade de seus
lembramos do passado e no lembramos do futuro? funcionrios e depois de seus consu-
O trecho acima foi extrado do livro Uma Breve Histria do Tempo, do midores. muito mais fcil vender
fsico e filsofo Stephen Hawking, do qual eu destaco ainda outra frase algo do qual se entende e se gosta.
muito interessante: A desordem aumenta com o tempo porque medimos
o tempo na direo que a desordem aumenta.  Treinar vendedores. Um vende-
dor deste segmento merece sua aten-

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 Joey Gross Brown Tecnologia Musical

Alguns lanamentos
o. Escolha uma pessoa suficien-
temente dinmica e fluente para
imperdveis para este ano
poder ensinar at o mais teimoso
de sua equipe. Amplitube 3, da IK Multimedia, simulador de
amplificadores e efeitos para guitarra. Mais informaes:
 Atualizao constante. Assine http://www.ikmultimedia.com/amplitube/features ou
revistas sobre o assunto, procure http://tinyurl.com/amplitube3 (em ingls).
informao na internet, pesquise Distribuio: Quanta Music Tel.: (11) 3061-0404
a concorrncia. Descubra o
que melhor. Launchpad, controlador do Ableton LIVE da Novation.
Mais informaes: http://tinyurl.com/launchpadovation.
No acredito que Distribuio: Quanta Music Tel.: (11) 3061-0404
fazer isso seja to com-
plicado. J que impossvel Studiolive, mixers da PreSonuS.
voltar ao passado, pode-se de- http://tinyurl.com/UmStudiolive (em ingls).
duzir que investir em produtos de Distribuio: Um Instrumentos e Equipamentos
tecnologia uma interessante rota Tel.: (11)
a ser tomada o quanto antes.
Equipamentos da Edirol
Exclusivamente http://www.roland.com.br/edirol
aos vendedores Distribuio: Roland Brasil Tel.: (11) 3087-7700
No incio de minha carreira pre-
cisei aprender muito para poder
vender ao cliente da loja onde eu
trabalhava. Naquele tempo no
havia internet. A informao tambm era escassa
e tudo que sabamos vinha das experincias que
tnhamos em visitas ao exterior. Com a abertura
das importaes pudemos pr as mos nos produ-
tos e assim estud-los melhor. Ento percebi que,
para me destacar entre tantos profissionais de ven-
da, precisava ter algo diferente. No estudo de como
cada aparelho funciona, encontrei uma maneira
de me destacar e conquistar a confiana de meus
clientes. Com isso aumentei minhas vendas e segui
minha carreira at hoje. Ainda bem que o tempo
anda para a frente (risos).
Vendedores do mercado de msica no Brasil,
uni-vos! Estudem os produtos, sempre, e a comisso
ser maior uma vez que mais vendas acontece-
ro. Estejam certos disso. Coloquem-se na posio
de que a cada produto lanado existe uma nova
oportunidade de venda sendo gerada. Quem souber
aproveit-la antes que o restante colher os frutos
antecipadamente tambm. A criao da fidelidade
parte desse princpio. Oferea produtos que voc
conhece e que ningum tenha para vender. Isso lhe
dar um destaque ainda maior entre seus pares,
chefes e at mesmo concorrentes.
Vamos luta!

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 Capa Behringer

O grupo The Music Group se reestrutura, compra Midas e Klark Teknik e

prepara uma reinveno da Behringer. M&M conversou com Uli Behringer,
fundador e principal executivo da empresa para entender o que se passa na
cabea de um dos mais arrojados empresrios da indstria do udio mundial
Por Daniel Neves

C onsiderada uma das mais au-

daciosas empresas do mercado
de udio, a Behringer conseguiu
no s alcanar uma posio de des-
taque mas tambm criar uma curiosa
ambivalncia no mercado: ser amada
e criticada. Lucrativa e acessvel so
alguns dos adjetivos que lojas utilizam
para defini-la, contudo, hora ou outra,
tambm sofre duras crticas relaciona-
das ao controle de qualidade, sobretudo,
por conta de experincias ocorridas no
passado e verdade que ao se analisar
uma empresa, principalmente no Brasil,
nos baseamos na histria que vivencia-
mos com a marca.
A Msica & Mercado tem acom-
panhado a Behringer por trs anos
consecutivos, visitando a fbrica, con-
versando com distribuidores de todo o
mundo e com seu criador, e atual pre-
sidente, Uli Behringer. Esta matria
visa atualizar o leitor sobre o que se
passa na cabea de um dos mais fortes
empresrios do setor de udio. Nos-
sa margem de produtos com defeito,
hoje, de menos de 2%, explica Uli
ao ser questionado sobre as crticas
referentes qualidade de seus equipa-
mentos. O que ocorre que somos a
marca que mais vende equipamentos
de udio, nosso volume imenso, as-
sim, isso aparece mais, justifica.

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 Capa Behringer

Explicaes parte, fato que a fbrica melhorou

muito, tanto em processos de controle de qualidade
e sistema produtivo quanto na escolha da matria-
-prima para a montagem dos equipamentos. Na lti-
ma visita, em fevereiro de 2010, guiada pelo prprio
presidente da companhia, Behringer disse repetida-
mente: Estamos reinventando a empresa. Voc pode
pensar que isso apenas mais um jargo de marke-
ting, eu mesmo pensei j acostumado a conversar
com empresrios de calibres diversos na indstria do Produo: estilo alemo
udio , mas, no, a empresa realmente est mudada. e produo chinesa
A nova Behringer muito mais do que uma
simples fbrica na China. A comear pela estrutu-
ra fsica da empresa. Construda para abrigar at
quatro mil funcionrios, possui quadras de espor-
te, duas cantinas com refeies diferentes, e que
concorrem entre si, posto mdico, rea de leitura,
alm de prdios para a moradia.
A fbrica limpa. Extremamente limpa. A dife-
rena entre as trs visitas realizadas pela revista
so: em 2007, a mistura da organizao alem com
a obedincia chinesa impressionou. Em 2009, pude-
mos observar a Behringer caminhando para uma
estrutura mais moderna, passando por processos de Mixers: mais de 4 milhes
melhoria na produo. Em 2010, no somente pude- vendidos em todo o mundo
mos conferir as melhorias como foi visvel o avano no
departamento de Pes-
quisa e Desenvolvimen-
to. Outro ponto foram DEPOIS DE 20
as estaes de controle ANOS CONCLU
de qualidade, mais ri-
gorosas. Os sistemas de QUE ERA HORA
monitoramento da pro- DE PASSARMOS
duo, com monitores DA POSIO DE
de LCD que explicam SEGUIDORES
ao funcionrio qual o
passo seguinte da pro-
POSIO DE
duo, s eram antes LDERES Modernas CNCs produzem
as placas de circuito para os produtos
encontrados no Japo,
na Roland. Um avano.
Posteriormente, conversando com Uli Behringer, ele acordo com a origem e a cultura de seu interlocutor. Uli,
comentou: O senhor Kakehashi [fundador da Ro- frequentemente, tambm pergunta a opinio de quem
land] um grande exemplo para mim. est conversando com ele. Por outro lado, h outras his-
trias, dentro da prpria Behringer, que o acusam de ser
Quem Uli Behringer? um lder centralizador, exigente, na totalidade da pala-
Um homem admirvel. Excelente msico, empreende- vra, levando os funcionrios muitas vezes ao extremo.
dor, rpido, viso de negcios, alm de uma positividade Recentemente o empresrio esteve pela primeira vez na
nata. Quando se conhece Uli no h quem no se impres- Amrica Latina, visitou o Brasil, a Argentina e o Mxico.
sione com sua gentileza e seu vigor. Inicia-se com a sua
aparncia, aos quase cinquenta anos, rosto de quarenta, Como conquistar a massa?
jeans e camiseta, e sempre procurando se relacionar de Voc pode no concordar ou mesmo dizer que j

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 Capa Behringer
teve problemas demais com a mar-
ca, mas acredite: Uli Behringer no
amador, poucos empresrios do setor
tm uma percepo de negcios to rio do alto escalo que pediu sigilo de
afiada como ele.
Por ser a primeira empresa ociden-
tal a arriscar ter uma fbrica prpria na
China, Behringer obteve derrotas e vit-
rias. Com a estratgia de oferecer mais
recursos pelo menor preo, a empresa
ganhou as massas. Apenas para exem-
plificar: desde o incio da empresa, qua-
tro milhes e quinhentas mil mesas de
som foram vendidas por todo o mundo.
Para completar, os produtos no se pa-
reciam com os concorrentes da mesma
faixa de preo. A marca tinha um char-
Escritrio de Uli Behringer:
simplicidade e organizao
Showroom dentro da fbrica
da Behringer, em Zhongshan City
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me que erroneamente muitos usurios
a consideravam em um patamar acima
do nvel dela, explica um funcion-
Surpresas e dvidas
identidade. Dessa forma a empresa
sempre gerou uma superexpectativa de
posicionamento de marca, completa.
Nessa aposta a empresa quebrou para-
digmas e balizou o preo de muita mer-
cadoria, para baixo, finaliza.
Ao se referir poca em que eles es-
tavam em pleno crescimento, Uli diz que
muita gente apostou contra. Alguns
grandes empresrios do setor j disse-
ram que ns iramos quebrar, quando
iniciamos. Ouvi isso de muitas pessoas ,
revela. As pessoas falam de ns porque
incomodamos as vendas deles, se no
fosse isso eles no falariam, conclui.
A entrada dos amplificadores Bugera
no mercado foi outro marco na vida
da empresa. Os amps vlvulados para
guitarra criaram a segunda marca da
empresa que viria a pertencer ao Music
Group, uma holding que controlaria
todas empresas do grupo. Com isso o
gerenciamento da Behringer e da Buge-
ra estaria subordinado a uma adminis-
trao central. Em 2008, boatos sobre a
aquisio da Mackie pelo Music Group
giraram o mundo e no se confirma-
ram. Recentemente o mercado foi atin-
SE VOC CHEGA A
SEU ESCRITRIO
E ELE EST CHEIO
DE PAPIS E
DOCUMENTOS, VOC
SENTIR VONTADE
DE VOLTAR DIRETO
PARA CASA. DEIXAR
NOSSAS MENTES E
AMBIENTES LIMPOS
UMA TAREFA
CRUCIAL PARA O
SUCESSO
gido com a informao que parecia uma
bomba: Behringer compra Midas e Klark
Teknik. Uli Behringer explica: Behringer
no adquiriu a Midas e a Klark Teknik.
A Behringer est sob um conglomerado
chamado Music Group, e esse grupo ad-
quiriu a Midas e a Klark Teknik.
A ao no s trouxe surpresa como
dvidas, j que a Midas considerada
por tcnicos do mundo todo como a
melhor marca de mesa de som. Fato :
a estrutura de funcionrios da Midas e
Klark no se alteram. Engenheiros, tc-
nicos e pesquisadores que fizeram o
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 Capa Behringer

sucesso dessas marcas continuam morvamos e vendamos por meta-

trabalhando, e o compartilhamento A CHINA, POR EXEMPLO, de do preo. Nosso mote era preo.
de conhecimento e tecnologia entre J NO MAIS O PAS Depois de 20 anos conclu que era
os departamentos de pesquisa e de- PARA INSTALAR FBRICAS hora de passarmos da posio de
senvolvimento que o Music Group j seguidores posio de lderes e
tinha na China, nos Estados Unidos BARATAS, O INTERESSANTE nosso aniversrio foi a oportuni-
e na Alemanha real. O resultado AGORA PODER ENTRAR NO dade perfeita para mudar tudo.
disto ser visto nos futuros lana- GIGANTESCO MERCADO DO O resultado disso visvel: produ-
mentos das marcas. Uli tambm dei- CONSUMO CHINS tos, realmente, impressionantes;
xa claro que Midas e Klark Teknik, novas tcnicas e componentes que
como empresa, continuam com seus esto revolucionando o que faza-
escritrios prprios. Isso muito impor- empresa cresce, ela no cresce de forma mos e o que fazemos agora; um desen-
tante, porque a Midas e a Klark Teknik linear. Voc chega a um ponto em que volvimento interno de ala tecnologia,
sero completamente independentes, repensa o que est fazendo e, melhor, o com uma rede de comercializao e dis-
exceto pelo fornecimento de recursos, que a Behringer representa?. Pergunta- tribuio que, dentro dos esquemas de
enfatiza. inegvel a transferncia de mos isso a nossos funcionrios e clientes, produtividade exigidos, abraam a ideia
tecnologia que haver nesse processo. e a resposta foi muito clara: a Behringer Imagine msica. Estamos investindo
M&M selecionou algumas partes da est associada msica, imaginao e, tremendamente em centros digitais
entrevista realizada com Uli Behringer. sobretudo, a Behringer est empenhada high-techs de R&D [research and deve-
Com exclusividade voc as l agora. em ajudar os msicos a alcanar seus lopment pesquisa e desenvolvimen-
sonhos. Da combinao desses fatores to]. A recente aquisio da Midas e da
Voc tem falado bastante sobre a rein- que nasceu a ideia da campanha Imagi- Klark Teknik pelo grupo proporcionou
veno da Behringer. Voc poderia ex- ne msica, que pode ser vista em nosso timos recursos para reformularmos o
plicar o que, de fato, est mudando? site, embalagens e catlogos. a ideia departamento de pesquisa e desenvol-
Ano passado comemoramos nosso vig- central de toda a companhia. vimento. Assim, creio que haver um
simo aniversrio e, quando voc celebra grande futuro, no s para a Behringer,
um evento desses, usa a oportunidade Como criar uma nova imagem de mar- mas para todas as marcas sob a bandei-
para refletir sobre o que conquistou e ca aps 20 anos de mercado? ra do Music Group. Diria at que este
o que pode melhorar, mas, principal- No passado, ramos seguidores. Expli- o momento mais importante vivido por
mente, traa metas para os 20 anos se- co: vamos produtos de sucesso, apri- nossa empresa, desde sua fundao.
guintes. Quando uma
Alguma vez voc imaginou que a
Behringer teria tamanha dimenso?
Uma cidade A resposta no. Claro que no d
chamada para imaginar esse tipo de coisa. Meu
Behringer av dizia que se voc faz algo que
A sede de opera- ama, ser bom nisso e o sucesso vir.
es de produo O que voc pode fazer seguir suas
da Behringer, a paixes, cercar-se de pessoas boas e
Behringer City, fica comear a construir. O resto con-
em Zhongshan, uma moderna metrpole na provncia de Guangdong da Repbli- sequncia de sua paixo. E eu acho
ca Popular da China. A Behringer City integra cada etapa da cadeia de produo. que estamos s comeando, pois
Ali se produzem todos os produtos da marca, posteriormente distribudos pelo nossa equipe formada por timas
mundo. Aproximadamente trs mil funcionrios trabalham na cidade, que rene pessoas, alm das novas tecnologias.
instalaes para produo e rea para recreao em uma superfcie total de 15 Construmos uma empresa madura
hectares. Foi construda como um modelo de eficincia. Cada edifcio foi plane- e eficiente. Temos nos questionado
jado e desenhado meticulosamente para cumprir funes especficas. Todas as vrias vezes. Expandimos por nossa
fbricas e funes (eletrnicos; madeira; guitarras eltricas; pianos digitais; in- capacidade de escalar e tambm por
vestigao e desenvolvimento; administrao) tm uma posio estratgica para decises e aquisies acertadas; sem-
permitir um fluxo contnuo no processo de produo. pre estamos buscando novos parcei-
ros para nos acompanhar.

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 Capa Behringer

Durante anos a empresa teve a AS PESSOAS NO Como foi o processo para a aqui-
imagem associada a produto de sio da Midas e da Klark Teknik?
categoria econmica. Onde est,
COMPREENDEM O QUANTO A Behringer no adquiriu a Midas e
de fato, a tecnologia nesse tipo SOMOS COMPLEXOS E a Klark Teknik. A Behringer est sob
de segmento? SOFISTICADOS AGORA. MAS, um conglomerado chamado Music
A maioria das pessoas no entende PRINCIPALMENTE, SOMOS Group, e esse grupo adquiriu a Mi-
que criar um produto, por metade das e a Klark Teknik. Isso muito
APAIXONADOS
do preo, faz parte de um processo importante, porque a Midas e a Kla-
criativo incrivelmente desafiador. rk Teknik sero completamente in-
Fazer uma cafeteira por dez mil fcil, j simplificar e simplificar. Ele afirma que dependentes, exceto pelo fornecimento
por cem, com a mesma qualidade, um se so necessrias mais de quatro pgi- de recursos. O Music Group confia em
desafio. A Behringer tem sido inovadora nas de manual para operar um produto, duas reas: a primeira o que chama-
em vrios aspectos, ainda que os produtos ento esse produto est destinado a fa- mos de servios compartilhados (finan-
possam parecer iguais, o desenho e o cus- lhar. Isso um dos aspectos que enfo- as, logsticas, documentao tecnol-
to so processos completamente diferen- caremos na Behringer para os prximos gica e outras funes dedicadas a todas
tes. Em relao s prximas tecnologias, anos: fazer equipamentos simples; inte- as marcas); a segunda so as estruturas
podemos observar a histria. Ela cheia de grar funes automticas de forma que especficas de cada marca (pesquisa e
padres. Por exemplo: tivemos os transis- o prprio sistema aprender e te ajudar desenvolvimento, marketing, servios
tores e depois vieram os circuitos integra- a oper-lo. Ento, no ser a tecnologia a ao cliente, atendimento geral). Elas so
dos, depois da tecnologia analgica, veio a responsvel pela diferena, mas, sim, o de cada linha, mas por cima de todas
digital. E o que vem depois? Eu no sei. uso dessa interface tecnolgica. elas, para manter o funcionamento ge-
ral, esto os servios compartilhados.
Para aonde caminha o desenvolvi- Quanto investe na rea de softwares?
mento dos produtos? Muito. Acabamos de abrir um novo cen- Diante da crise global de 2008/2009,
Uma coisa clara: o mundo caminha tro R&D na China, que conta com 25 muitas empresas diminuram suas
para a simplificao do uso das interfa- dos mais brilhantes engenheiros chine- aes em relao ao mercado. O The
ces, sem se tratar somente da funo do ses na rea, profissionais incrivelmente Music Group teve um movimento
produto, mas tambm do quo interati- capazes. Isso combinado aos recursos totalmente oposto. Qual foi o pensa-
va sua interface . Por que o iPhone teve fantsticos que possumos como mento por trs dessa ao?
tanto sucesso? Porque voc no precisa nosso laboratrio na Alemanha, onde Uma crise global uma oportunidade
de um manual para operar o produto. temos um desenvolvimento de software global. A Behringer sempre cresceu mui-
Steve Jobs um de meus heris e uma incrvel e aos engenheiros da Midas e to em tempos difceis, porque, quando o
pessoa incrvel. Quando voc l um livro da Klark Teknic far com que tenhamos dinheiro fica escasso, as pessoas procu-
dele percebe que ele s quer simplificar, uma fortaleza que nos levar ao topo. ram custo-benefcio e nossos produtos
oferecem o mximo de retorno para o
dinheiro investido pelo consumidor.
Criao da Behringer Quando os clientes no tm tanto di-
Nasci na Sua e passei muitos anos na Alemanha para estudar engenharia e nheiro, provavelmente quando mais
piano clssico. S tinha 6 mil dlares, dinheiro da venda de meu amado Chevro- consideraro comprar nossos equipa-
let Camaro. Minha me me deu 20 mil dlares. Era tudo que eu tinha. Ento co- mentos. Crescemos aproximadamente
mecei a tocar piano em bares e cafs, uma excelente escola para mim. Quando 40% no ano passado s com a loja Guitar
se sabe que a nica forma de sobreviver com o dinheiro do bolso, voc o Center (nos EUA), enquanto as outras
valoriza. Se eu no tivesse passado por isso, jamais teria criado essa empre- marcas estavam decaindo. Expandimos
sa. Depois disso, resolvi usar o dinheiro conseguido com o piano para investir com a crise. Inauguramos novas plantas
em minha prpria empresa. Comercializei alguns produtos, fiz emprstimos, e fbricas, nossas aes se triplicaram.
coloquei o dinheiro para circular com paixo, e assim cheguei aqui. Nunca tive
um agente financeiro que me aconselhasse, foi sempre o amor pelo que fazia O mundo, durante a surpreendente
que me trouxe at aqui. Nada se faz sozinho. Todos necessitamos de amigos entrada da China no mercado, falou
nossa volta e, claro, preciso muito trabalho. assim que aparece a sorte! por muito tempo somente em preo.
Uli Behringer, fundador e atual presidente, com exclusividade para a M&M O que se passa atualmente no pensa-
mento coletivo das empresas que se

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 Capa Behringer

estabeleceram no territrio chins?
Devemos entender que a companhia
no trata somente de produtos. Antes,
existem pessoas. Os funcionrios fazem
as fbricas, criam a empresa e tudo que
feito nela. As pessoas so a companhia.
Ao mesmo tempo se constroem eficin-
cias. Quando viajei pela primeira vez para
a China, h quase 20 anos, os custos por
l eram muito baratos. Agora, na China e
em todo o resto do mundo os custos so
caros. No adianta ser uma regio ape-
nas com vantagens de cmbio, a fbrica
deve ser eficiente na China ou em qual-
quer parte do globo, seno no sobrevive-
r. Deve ser eficiente na forma com que se
fazem as coisas, desde o pessoal de lim-
peza at o presidente da empresa, no h
diferena. H de se pensar todos os dias
no uso dos recursos. Evitar desperdcios
de qualquer natureza. E, claro, ajudar
todos a melhorar, melhorar sempre na
eficincia. Isso o que a Behringer defen-
de: cada pessoa ter desempenho com efi-
cincia. O segredo no o produto em si,
mas a infraestrutura por trs dele.
De que forma voc enxerga o futuro
dos canais de distribuio?
Tudo no mundo muda. A pergunta se
voc ser aquele a iniciar as mudanas
ou se mudar porque precisa? Queremos
estar frente, ser o provocador da mu-
dana, porque ela inevitvel. Fomos os
primeiros em muitas coisas, como em
vir para a China e tambm implemen-
tar projetos de alta complexidade. Voc
precisa ser pioneiro, caso contrrio, vira
passado. Muitos no entendem por que
precisam se reestruturar mesmo estando
em uma posio confortvel. A razo : se Mas, principalmente, somos apaixona-
voc no o fizer, vira passado. No mundo
acelerado em que vivemos hoje, tudo tem
base nas tomadas de decises durante
as mudanas. Um grupo pode alcanar
qualquer objetivo ao qual se propuser,
contanto que tenha tempo. Mas eu no
viverei mais cem anos, ento, por que
no nos juntarmos a pessoas, focando no
papel que cada um desempenha melhor,
deixando o resto para equipes especiali-
zadas naquilo? Foi assim que nos trans-
formamos em um time vencedor. Nossa
estratgia basicamente essa: juntarmo-
-nos a empresas que dominam o varejo
em suas respectivas reas, somando nos-
sos conhecimentos aos delas.
Qual a sua percepo dos consumi-
dores sobre a marca Behringer?
As pessoas no compreendem o quanto
somos complexos e sofisticados agora.
dos. Acreditamos no produto, na empresa
e em cada equipamento isolado, em sua
concepo e seu desenvolvimento. Com

As mudanas da Behringer o cada vez mais rpido e eficiente. Estamos

no mercado brasileiro tambm, dentro da Equipo, implementando
A Equipo sempre distribuiu os produtos da novos procedimentos de pr-envio s as-
Behringer no Brasil e, portanto, vivenciou as sistncias, visando acelerar o processo de
experincias da marca de maneira direta, tan- identificao e soluo de problemas.
to as vitrias quanto as crticas. Conversamos
com os dois diretores da empresa, os irmos O que mudou na relao da Equipo com
Juliano e Everton Waldman, que revelam a Behringer? De que forma o lojista ser
como as mudanas da Behringer sero refleti- beneficiado?
das por aqui, o que eles esperam para o mer- Com a recente visita de Uli Behringer ao
cado brasileiro e as novidades para este ano. Brasil, tivemos reunies estratgicas de
Juliano e Everton Waldman,
forma a fortalecer nossa parceria. Muitos
diretores da Equipo
A Behringer j teve muitos problemas foram os pontos abordados e esperamos
relacionados qualidade dos produtos; o que mudou? que consigamos, em breve, coloc-los em prtica para que
A fbrica vem intensificando seu controle de qualidade dealers e consumidores possam se beneficiar. A ideia tam-
em todos os produtos, ano aps ano, e temos notado bm expandir a linha de produtos dentro das lojas, investindo
reduo drstica de ocorrncias em nossos centros de no treinamento e na capacitao dos vendedores e balco-
assistncia tcnica espalhados por todo o territrio na- nistas para que possam ampliar seu conhecimento e tam-
cional. Sabemos que o ndice de defeitos dos produtos bm suas vendas da marca Behringer. Tambm criaremos
Behringer se encontra bem abaixo da mdia dos concor- um departamento dedicado anlise de mercado Behringer,
rentes e a pretenso melhorar ainda mais. para que tenhamos um banco de dados completo sobre os
produtos disponveis no mercado, de fabricantes e impor-
Qual a poltica da Equipo para assistncia tcnica dos tadores. Essas aes certamente ajudaro todos aqueles
produtos da marca? que comercializam a marca. Acreditamos que informao
Em conjunto com a Behringer, a ideia intensificar o forneci- a base de todo o sucesso de comercializao, juntamente
mento e o estoque de peas para um reparo, tornando o servi- a polticas transparentes. E que venha 2010!

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os amplificadores de guitarras,
por exemplo, sabemos que no
so apenas caixas com som, mas
peas com alma. Fazemos provas
com diversos artistas: damos os
instrumentos de prova e sabemos
que a anlise foi boa quando eles
demoram duas ou trs semanas
para entrar em contato conosco.
Geralmente, o msico nos diz:
No devolvo de jeito nenhum!.
Como se d a criao e a fabricao
dos seus produtos?
Podemos compreender que, no design
de um produto, h muita alma em jogo,
a pea fundamental para o processo de
elaborao e insero nos mercados sob o
preo mais baixo possvel. Distinguimos
a parte conceitual do produto da parte de
manufatura. Na criao, colocamos mui-
ta alma. Na etapa de construo focamos
na qualidade fsica do equipamento. As
pessoas precisam entender que no deve
haver separao entre essas partes, esta
a chave para o sucesso, e ns aprendemos
a dominar esse tipo de produo.
Como vocs conseguem passar aos
funcionrios essa importncia entre
conceito e manufatura na produo?
Mostramos que o processo de criao e
montagem de um produto deve primar
pela qualidade, pois um equipamento
bem construdo garante uma boa ima-
gem da empresa, que poder, ento, con-
tinuar fabricando. Uma ideia que os japo-
neses tiveram h muitos anos foi deixar o
espao de trabalho mais parecido com a
sala da casa do funcionrio. Isso resulta
numa melhoria contnua, pois se o indiv-
duo est feliz, estar para o resto da vida
com voc e levar outras pessoas a pensar
o mesmo Ei, tambm quero estar ali.
a natureza humana.
Dessas mudanas que a Behringer
vem fazendo ao longo dos anos, quais
so as mais percebidas pelos clientes?
Hoje estamos sobrecarregados de infor-
mao, entre internet e TV. Por isso, as
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Capa Behringer
Behringer
do Music Group fenmeno de mo de obra barata
O Music Group uma holding responsvel pelas que pode ser uma sria ameaa.
marcas Behringer e Bugera. Recentemente, o E a que a logstica produtiva
grupo adquiriu tambm a Midas, mesas de som, transnacional dever atuar.
e a Klark Teknik, processadores de sinais, ambas
compradas da Bosch Communications Systems. O que voc acha fundamental
Alm de fundar a companhia, Uli Behringer seu para o bom funcionamento da
atual presidente e CEO, a seu lado est Nicholas empresa?
Dekker, como diretor financeiro da empresa. Ter tempo para organizar as
coisas crucial. O valor que os
profissionais e associados do ao tempo
pessoas preferem responder simplici- determina nossa diferena em relao
dade, distante de milhares de manuais aos demais. A satisfao produzida
e dicionrios de instrues. Desejamos quando todos tm o mesmo objetivo, e
que nossa vida seja a mais simples poss- ela se d de forma que todos percebam
vel, a tecnologia deve nos ajudar a atingir sua prpria contribuio no processo. Eu
isso e no dificultar. Algumas empresas sou minimalista. Sou um cara que tem
formidveis, como a Apple, aprenderam um piano e um sof na sala. Cartes de
a dominar esse aspecto. Acreditamos crdito? Devo ter um ou dois. Steve Jobs
nessa simplicidade, e estou determina- acredita exatamente nisto: simplicidade.
do a busc-la; a direo que a Behrin- Se voc chega a seu escritrio e ele est
ger continuar seguindo. O empregado cheio de papis e documentos, voc sen-
da loja no deve indicar onde est o vo- tir vontade de voltar direto para casa.
lume do aparelho, porque essa tecla deve Deixar nossas mentes e ambientes lim-
ser a mais visvel. O consumidor pega o pos uma tarefa crucial para o sucesso.
produto nas mos e comea a oper-lo
intuitivamente. Este o conceito. Qual foi o momento mais difcil pelo
qual a Behringer passou?
Voc tem inteno de entrar na rea Se eu lhe disser que uma companhia,
de edio de vdeo e udio? com todo o xito que possa ter, no pas-
Cem por cento. udio e vdeo so duas sou por momentos difceis, estaria men-
reas que precisam andar juntas. Deixe- tindo. Todos passamos por fases ruins
-me surpreend-lo nos prximos dois que nos ensinam muito. H alguns
anos. Como explicar o progresso da anos tivemos um problema judicial com
marca? Bem, aes falam mais alto que a marca Mackie [fato ocorrido em 1997]
palavras, ento, deixe-me surpreend-lo. que nos custou muitos dlares , e so-
brevivemos. Nada fcil nesta vida. Mas
Qual ser o panorama econmico mun- o momento mais difcil foi relacionado ao
dial para este ano e para os prximos? aspecto humano. A traio mais severa
H um processo permanente de equa- do que qualquer problema financeiro.
lizao por todo o globo com os Esta-
dos Unidos caindo e o mundo asitico
emergindo; mercados e estruturas nas-
cendo e crescendo permanentemente.
A China, por exemplo, j no mais o
pas para instalar fbricas baratas, o
interessante agora poder entrar no gi-
gantesco mercado de consumo chins,
onde o povo cada dia ganha mais e, con-
sequentemente, pode gastar mais. Ain-
da assim, no mundo oriental se d um
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 Coleo Sun Tzu

Aprenda sobre
negcios com um
especialista
em estratgia
Sun Tzu, o general chins que todos
queriam ter como gerente de sua empresa
Por Alberto Gariglio*

O livro A Arte da Guerra considerado o mais antigo trata-

do de estratgia do mundo. Seus conselhos inspiraram
geraes de generais e, mais recentemente, empresrios,
publicitrios, esportistas e polticos. Dividido em 13 captulos, ele
consegue expor a essncia do pensamento estratgico.
A Msica & Mercado traz aos seus leitores uma srie
de matrias em que sero analisados, captulo a captulo,
os ensinamentos que Sun Tzu, um general chins, pode
transmitir aos empresrios atuais. Nesta edio voc
confere primeiro captulo, Planejamento inicial.

Para ir pensando
Geralmente, os responsveis por pequenas ou mdias
lojas, os donos de seus prprios negcios, no param
para pensar na complexidade de relaes que existem
dentro e fora de seus domnios. Intuitivamente, tomam
decises e muitas delas so acertadas, porm, lamenta-
velmente, por menor que seja o percentual de erros, po-
dem causar mais danos do que todas as decises corretas
tomadas anteriormente.
Nesse sentido, Sun Tzu nos d uma mo com um conselho
sbio: Avalie a situao. E nos apresenta um marco de refern-
cia para aprender a sistematizar nosso processo de tomada
de decises. Baseia-se na anlise de cinco fatores:

Doutrina: Trata-se dos valores da com-

panhia, os objetivos permanentes nos
quais se baseiam suas atividades e a
tica que guiar os donos, chefes e
empregados do estabelecimento.

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 Coleo Sun Tzu

Raio X: Sun Tzu e A Arte da Guerra

H aproximadamente 2.500 anos, um general chins, Sun Tzu, deixou um le-
gado imortal, seu tratado A Arte da Guerra. Apesar do ttulo militar, em es-
sncia, fala sobre pensamento estratgico e, ao longo de sua leitura, pode-se
dizer que o prprio general chins no era um belicista. Citaes como as ar-
mas so instrumentos de mau agouro, no se deve us-las por muito tempo
ou a verdadeira vitria vencer sem lutar mostram que recorrer ao comba-
te armado era, sem dvida, o
ltimo recurso para ele.
Seu pensamento foi a base
para inspirar outros generais
notveis da histria, como
Napoleo ou Mao Ts-Tung, e
ainda hoje o legado de Sun Tzu
usado como material de es-
tudo em todas as academias
militares do mundo. E mais, a
certeza de seus apreciadores
e a validade universal de seus
conselhos estenderam sua
influncia ao mundo das em-
presas, do esporte, da poltica
e da educao.

Tempo: Existem ciclos inalterveis Disciplina: Aqui se faz referncia

e, por isso, totalmente previsveis. As
estaes do ano, os ciclos letivos, as
temporadas de concertos e outros fa-
tos geralmente marcados com antece-
dncia de um ano ou mais.
Terreno: Deve-se ler o mercado
e incluir nesse item as distncias, a
comunicao, a logstica. Em suma,
tudo que dar sua loja a possibilida-
de de operar bem.
Comando: Estilo de conduo do ne-
gcio. Aqui, o general destaca que se
devem ter sabedoria, sinceridade, bene-
volncia, coragem e disciplina, qualida-
des que, segundo sua forma de pensar,
todo empresrio de xito deve cultivar
permanentemente.
organizao, mas no somente a orga-
nograma, abarcando tambm a forma
de administrar os recursos humanos,
logsticos, econmicos ou financeiros.
Concluso
Tanto as lojas que iniciam suas ativi-
dades quanto aquelas que j esto em
operao e buscam novos objetivos
devem avaliar atentamente cada um
desses fatores e compreender como eles
interagem. Esse exerccio permitir al-
canar um nvel de compreenso mais
profundo e garantir o xito na tomada
de decises para o seu negcio.
Sun Tzu contundente: Esses cin-
co fatores devem ser conhecidos por
cada general. Aquele que os domina,
vence; o que no, sai derrotado.

ALBERTO GARIGLIO
especialista em Anlise Estratgica da Informao, integrando a equipe de vrias consultorias
internacionais. Atualmente diretor da Sinapsis Consultores: www.sinapsisconsultores.com.ar

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 Perfil Executivo

Otimismo
e praticidad
O CEO da Phonic Corporation, Stephen Wang,
explica como entrou no mercado de udio,
fundou uma empresa internacionalmente
atuante e reconhecida, fala sobre o
desenvolvimento de seus produtos e revela
alguns segredos de sua administrao
Por Juliana Cruz

E ngenheiro com MBA pela Oklahoma

University, Stephen Wang entrou na
indstria da msica de forma modes-
ta h 33 anos, mas em pouco tempo criou
uma das maiores fabricantes de mixers do
mundo, detendo 85% do market share.
Segundo ele, no incio, cada pas tinha
pelo menos uma grande marca por no exis-
tir nenhum meio dinmico de divulgao
em grande escala, como a internet. Em dado
momento, mesmo dominando essa fatia con-
sidervel do mercado, Wang achou que era
hora de expandir. Foi quando decidiu parar
gradativamente o processo de produo de
mixers e partir para o udio profissional. Aps
trs anos de trabalho, tornou-se parceiro da
Yamaha, o que durou duas dcadas. Depois,
prestou servios OEM (Original Equipment
Manufacturer) para grandes marcas, como
Roland, Electro Voice, Fender, Dynacord, Ge-
neral Music e Audio Technica.
Atento s contnuas mudanas do mercado, o
empresrio percebeu, h mais de 15 anos, que ha-
veria muito mais empresas chinesas concorrendo
com eles na posio de OEM business e que, por-
tanto, era hora de lanar seus produtos com uma
marca prpria. Assim nasceu a Phonic, j contan-
do com distribuidores em vrios pases e da qual,
alm de fundador, Wang o atual CEO.
Atuando h trs dcadas no mercado de u-
dio, a companhia uma das poucas do segmento

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 Perfil Executivo

o
dade

Stephen Wang, fundador

e CEO da Phonic Corporation

a possuir um set de tecnologia completo e a fabri-

car produtos de pro audio com bom custo-bene-
O segredo da Phonic
Para surpreender seu cliente necessrio entender que uma coisa
fcio. Essa vantagem se deve ao fato de a empresa
inovar, outra criar produtos novos. Muitas vezes o cliente nem sabe,
ter conseguido apoio de engenheiros japoneses e
mas est em busca de novidades, de coisas melhores e diferentes. Aten-
ocidentais, que mostraram como fabricar bons
tar para as necessidades do consumidor a melhor maneira de fazer
equipamentos gastando o mnimo possvel.
com que o mercado tenha uma economia mais estvel. Levando em
Os anos de experincia e timos conta-
considerao as condies de sua empresa, saber o momento certo
tos feitos pelo CEO renderam empresa uma
de inovar em cima de um produto que j fabrica o que pode conter, e
biblioteca com mais de 300 designs de produ-
muito, os gastos ou pesquisar e criar algo completamente novo.
tos, facilitando o processo de criao dos no-
vos. Isso melhora muito as coisas, pois, com Stephen Wang, fundador e CEO da Phonic Corporation
esse acervo, na hora do desenvolvimento s

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 Perfil Executivo
escolher um design e inovar em cima
do que j temos, o que diminui o cus-
to de pesquisa e desenvolvimento. Ou
seja, no precisamos comear do zero,
apenas aprimorar um desenho que j
existe, explica Wang.
A escolha do segmento
Aps se tornar conhecido no setor de
pro audio, Stephen Wang conta que es-
colheu esse mercado especfico por um
motivo bastante simples: amor m-
sica. O empresrio tambm acredita
que esse setor concentra pessoas mais
interessantes do que outros. Ele ainda
atribui a ascenso da empresa ao fato de
estarem sediados em Taiwan, um dos
maiores centros industriais tecnolgi-
cos do mundo, o que facilita o acesso a
SE VOC NO EST ENTRE OS CINCO
PRIMEIROS, NO TO GRANDE,
PORM OS CUSTOS SO IGUAIS
PARA TODOS, LOGO, SOBRA MENOS
DINHEIRO PARA INVESTIR E VAI
ACABAR VENDENDO CADA VEZ MENOS
Uma das salas da sede: no total so cerca de 600 funcionrios
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Como no naufragar com a economia
Em momentos de crise a maioria das empresas sempre reclama da baixa lucra-
tividade e de queda nas vendas, mas continuamos achando lojistas que conti-
nuam a fazer dinheiro. Eles tomam vantagem sobre a economia ruim, e ficam
frente da concorrncia. Mas como eles fazem isso? Primeiro: oferecem o melhor
servio. Segundo: os consumidores tm facilidades para comprar na loja, em
relao forma de pagamento. Terceiro: possuem preos competitivos. E, por
fim, quarto: possuem muita informao sobre os produtos.
Stephen Wang, fundador e CEO da Phonic Corporation
qualquer tipo de componente eletrnico. A simplicidade levada bastante a s-
Esses fatores, somados vasta experin- rio pelo CEO. Sempre otimista, at a crise
cia administrativa de Wang, permitem econmica mundial foi encarada com
Phonic prover cada vez mais tecnologia brandura pelo empresrio que, na poca,
para o consumidor final, considerando afirmou: Acho que a crise internacional
que quanto mais simples ela for, mais positiva para nossa empresa, pois agora
coisas o cliente poder fazer com ela. temos tempo para revisar cada um dos
produtos em termos de especificaes e
design, alm de custo e qualidade. Ento,
quando se tem bons negcios e a eco-
nomia est boa, voc s continua a pro-
duo. J com a crise, necessrio rever
tudo, fazer com que o produto seja mais
competitivo e, consequentemente, atrair
mais consumidores. Esse tempo bom
para revisar cada um deles.
Alm disso, Wang conta que usa
perodos de dificuldade financeira do
mercado para avaliar a produtividade de
seus funcionrios a fim de motiv-los
e para pesquisar novas tecnologias,
no apenas para manter a estabilida-
de da empresa, mas para torn-la mais
preparada quando a crise passar. Em re-
lao ao desemprego inerente diante de
dificuldades econmicas, o empresrio
garante que no precisou fazer grandes
cortes de funcionrios na empresa.
O que a Phonic faz
com seu dinheiro?
De acordo com o executivo, a maior
parte dos rendimentos da empresa
direcionada a campanhas internas de
motivao e pesquisas, um diferencial
entre outras empresas, que, quando co-
meam a expandir, passam a ostentar e,
em momentos difceis, acabam sofren-
do as consequncias de forma mais
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 Perfil Executivo

Stephen Wang: A Phonic possui mais

de 400 projetos de tecnologia,
entre eles, mesa digital

MUITAS
COMPANHIAS
CRESCEM E
COMEAM A
INVESTIR EM
EQUIPAMENTOS
DESNECESSRIOS;
NO FAZEMOS
ISSO. QUEREMOS
SER LEVES, POIS
O MERCADO
DINMICO, E,
ASSIM, MAIS
FCIL PARA
ACOMPANH-LO

impactante. Muitas companhias
crescem e comeam a investir em equi-
pamentos desnecessrios, o que lhes
causa um aumento de dbitos; ns no
fazemos isso. Somos compactos. Exis-
tem empresas que compram coisas que
sequer sabem se vo usar. Ns, no. Pro
audio o que fazemos e isso que ir
encontrar em nossas fbricas. No preci-
samos carregar um monte de bagagem,
queremos ser leves, pois o mercado di-
nmico, se move rpido e, assim, mais
fcil para acompanh-lo, seja no segmen-
to de gravao ou de pro audio, explica.
Para reforar, Wang faz uma analogia
interessante: Uma empresa deve se mo-
ver como um leopardo. Ele no tem al-
gumas costelas, magro e muito rpido.
Ele consegue alcanar seu objetivo com
uma velocidade impressionante. Acho
que uma boa empresa deve ser assim.
Sobre resqucios da crise, causado-
ra de queda nas exportaes do pas, e
considerando que as economias norte-
-americana e europeia ainda no se
recuperaram completamente, Stephen
Wang acredita que at meados de 2011
ou incio de 2012 o mercado internacio-
nal estar completamente restaurado e
as exportaes chinesas voltaro com
toda a fora, nivelando a situao. Ele
ainda acha que, quando isso aconte-
cer, a Phonic poder produzir parte de
seus produtos no Brasil, como forma de
economizar em impostos e transporte
para a Amrica Latina.
O CEO da Phonic antecipa um mer-
cado dominado por menos de dez gran-
des fabricantes e explica o porqu: Se
voc no est entre os cinco primeiros,
no to grande, porm os custos so
iguais para todos, logo, sobra menos
dinheiro para investir e vai acabar ven-
dendo cada vez menos. Em segundo lu-
gar, vem a tecnologia. Quando formos
todos para o sistema wireless ou de tec-
nologia digital, ficar ainda mais difcil
de entrar nesse crculo, conclui.
Raio X Executivo
Nome: Stephen Wang
Experincia no mercado: 33 anos
Formao: Engenheiro com MBA
pela Oklahoma University
Empresa: Phonic Corporation
Cargo: CEO
Ano de fundao da companhia: 1977
Quantidade de pases onde atua:
cerca de 90
Funcionrios: 600 (aproximadamente)
Distribuidor no Brasil: Strike Music
Tel.: (11) 2787-0400

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 MARKETING E NEGCIOS
ALESSANDRO SAADE
baterista, ps-graduado em Marketing pela Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM) e mestre em Comunicao e Mercados.
Alm de lecionar Planejamento Estratgico na Universidade Anhembi Morumbi, autor do livro Dominando Estratgias e Negcios.
Site: www.marketingenegocios.com.br

O MERCADO
EST SE MOVENDO.
VOC VAI FICAR PARADO?
A FUSO DE GRANDES MARCAS DO VAREJO
DEMONSTRA UMA TENDNCIA DO MERCADO. VEJA
AS VANTAGENS DE ASSOCIAR SUA LOJA. VOC PODE
REDUZIR CUSTOS E AINDA AUMENTAR SUAS VENDAS

N a geografia, pequenos tremo-

res podem indicar a vinda de
grandes terremotos. E, aps os
grandes terremotos, ainda acontecem
rplicas, que so pequenos tremores que
fazem com que o terreno se assente.
Levando essa analogia para o
grande mercado de massa, as mega-
fuses entre Submarino e America-
nas on-line; Casas Bahia e Grupo Po
de Acar; e a recente fuso entre a
Insinuante e a Ricardo Eletro mos-
tram claramente um movimento de
reajuste de foras no mercado.
Essas grandes mudanas demons-
tram a necessidade do varejo de reduzir
custo, ganhar eficincia, compartilhar
as melhores prticas, fortalecer-se dian-
te da concorrncia e ganhar poder de
negociao com os fornecedores. Ufa!
la n o d e n e g cios
P est disponv
No link abaixo
modelo de plan
download um
rmato DOC). A
gcios (em fo
spirao com
pode ter a in es trat g ia e o
o livro, a
execuo com M o s ob ra !
o modelo.
controle com
e/x7Za
http://migre.m
Quantas coisas cabem numa fuso!
S para se ter uma ideia do po-
der gerado por essas associaes ou
aquisies, o conglomerado resul-
tante da unio do Po de Acar e
das Casas Bahia ter como resultado
mais de mil lojas e quase 80 mil co-
laboradores. Que fabricante no gos-
taria de oferecer seus produtos numa
rede com amplitude e capilaridade
como essas?
Pensando nisso, ser que no
hora de as empresas do segmento de
udio e instrumentos musicais co-
mearem a sondar o mercado para
uma futura fuso, megacooperativa
ou aquisio? Voc j imaginou o que
a associao entre pequenas redes
ou mesmo lojas isoladas do segmen-
to pode gerar? E se, logo depois, esse
conglomerado fosse para
o e-commerce, de maneira
forte e agressiva?
De sada, a intimida-
el pa ra de que cada loja tem com
o de ne - determinado fabricante
ssim, vo c passa a valer para todo
o artigo, a o grupo. Facilidades que
voc tinha com exclusivi-
dade passam a ser com-
partilhadas com lojistas
de outras regies do Pas.
Por outro lado, todos os
benefcios que cada um deles possua
passam a valer tambm para voc! E
isso somente na compra.
Alm disso, cria-se um grande
grupo para trocar experincias, boas
e ruins, acelerando o crescimento de
todos e evitando a repetio de aes
que culminariam em frustrao e
prejuzo. E mais ainda: j pensou no
estoque compartilhado de produtos
de baixo giro e alto valor agregado?
Mesmo no tendo o item na loja, to-
dos teriam pronta-entrega, vindo de
um estoque centralizado.
Provavelmente o grande desafio
seja integrar essas empresas que se
encontram em diferentes nveis de de-
senvolvimento e maturidade. Algumas
so recm-criadas, cheias de energia,
mas sem experincia; outras, muito
experientes, mas menos arrojadas,

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 Alessandro Saade Marketing e Negcios

em funo das cicatrizes adquiridas de incentivador da ideia. O resultado

ao longo dos anos; umas grandes, ou- final sempre positivo.
tras pequenas; uma lojinha, vrias fi- Vamos tentar? D o primeiro passo!
liais! Mas mesmo assim, sou um gran-

Livro: Execuo
Ram Charan um inconformado com
os preciosismos do planejamento e
as falhas da execuo. Assim, juntou-
se a Larry Bossidy para escrever Exe-
cuo, um livro sobre como fechar a
lacuna entre os resultados prometi-
dos e os alcanados. Eles definem
os trs processos-chave de cada ne-
gcio e conduzem liderana destes
como sendo o verdadeiro trabalho
da gerncia. Os autores mostram a
importncia do total e profundo envolvimento em uma organizao e
explicam por que um dilogo consistente sobre pessoas, estratgias e
operaes gera uma empresa baseada em honestidade e realismo.
Ttulo: Execuo - A Disciplina para Atingir Resultados
Autores: Ram Charan e Larry Bossidy
Editora: Campus Nmero de pginas: 264

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 Lojista Toda Msica

Crescimen
acelerado
H apenas quatro anos no mercado, a
loja Toda Msica, localizada em Novo
Hamburgo/RS, est expandindo rapidamente
e j aposta nas vendas pela internet
Por Itamar Dantas

A o abrir um novo negcio

importante ter em mente to-
das as esferas que envolvem
a construo de um empreendimento
de sucesso. Mas se os scios j tra-
balham no ramo h muito tempo, a
tendncia que a superao dos pro-
blemas iniciais seja mais fcil. Os trs
proprietrios da loja Toda Msica j
trabalhavam com instrumentos mu-
sicais em uma loja na cidade de Novo
Hamburgo, Rio Grande do Sul, e resol-
veram encarar o desafio de montar o
prprio estabelecimento na cidade.
Na poca, Cleber Renato Bampi, Gil-
mar Agostini e Ronaldo Flores Cardoso
exerciam atividades diferentes dentro o mercado local, o que levava os clientes
do setor: Gilmar tinha uma fbrica de
caixas de som, a GA, que abastecia a
loja; Ronaldo efetuava as compras dos
produtos; e Cleber
era vendedor. Quan-
do decidiram abrir a
Toda Msica, em maio
de 2006, o mercado de
instrumentos musicais
passava por uma crise
e os trs enxergaram
uma oportunidade.
As lojas da cidade no possuam to-
das as linhas de produtos para atender
capital Porto Alegre, que fica a apenas
40 km de Novo Hamburgo. Segundo
Fernando Agostini, gerente adminis-
trativo da Toda Msica, a necessidade
de um algo mais no comrcio da re-
gio motivou os scios. Investimos em
um setor que merecia mais ateno por
parte das lojas: um bom atendimento,
variedade em produtos e preo justo.
Porm, at conseguir uma variada
linha de equipamentos, os scios pre-
cisaram utilizar algumas estratgias

INVESTIMOS EM UM SETOR
QUE MERECIA MAIS ATENO
POR PARTE DAS LOJAS:
UM BOM ATENDIMENTO,
A variedade de produtos
VARIEDADE EM PRODUTOS
um dos grandes atrativos E PREO JUSTO
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 Lojista Toda Msica

A loja, em apenas 4 anos, cresceu

de 100 m2 para os atuais 360 m

para atrair os clientes. Num primeiro

momento, com pouco dinheiro e pouco
crdito na praa, as aes foram duas:
a primeira, recorrer compra de arti-
gos com grande giro violo, guitarras
para iniciantes e outros instrumentos
bastante vendidos foram os escolhidos
para ocupar as prateleiras; a segunda
foi recorrer aos amigos representantes
para conseguir crdito e prazo junto
aos fabricantes. Ronaldo, ex-comprador
da fbrica GA, conhecia muita gente do
segmento e isso facilitou as negocia-
es, graas confiana que ele j tinha
no mercado musical. Como o Ronaldo
j trabalhava h muitos anos em com-
pras, ele falava que havia aberto a loja e Na Toda Msica existem sees
eraum dos scios, e as empresas abri- separadas para cada tipo de produto
ram crdito, conta Fernando.
dade entre os clientes e o novo negcio. produtos, alm de seu conhecimento
O valor de um bom Ele j era um vendedor experiente de tcnico, que ajudou bastante para dar
relacionamento outra loja e, quando os clientes ficaram confiabilidade sobre os itens vendidos.
Assim como Ronaldo foi fundamental sabendo de sua mudana, logo migra- Com todos esses incentivos, passa-
para conseguir crdito para a loja, cada ram, a fim de continuar a ter um aten- dos os seis primeiros meses de maior
um dos scios teve papel importante dimento diferenciado. dificuldade, os scios partiram para a
em cada setor do novo projeto. Cleber J Gilmar, que ainda possui a GA, foi ampliao da gama de produtos, assim
foi o responsvel pela criao da identi- essencial para abastecer a loja com seus como do espao fsico do estabeleci-

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 Lojista Toda Msica
mento. O negcio comeou com cerca
de 100 m2. No segundo ano, a expanso
se deu com a construo de um meza-
nino. Em seguida alugaram a loja ao
lado. Hoje j tem 360 m2.
Para melhorar o atendimento, depois
de ampliar o mix de produtos, a opo foi
dividir a loja em sees para cada tipo de
artigo venda. Assim que entra, o cliente
levado seo de seu interesse e aten-
dido por um vendedor especializado na-
quele tipo de equipamento ou acessrio.
Para a Toda Msica, essa estratgia es-
sencial para que o consumidor seja bem
orientado e saia satisfeito.
A expanso chega
tambm pela web
Para ampliar ainda mais as possibilida-
des de vendas, a Toda Msica est im-
plantando seu sistema de vendas pela
internet. O site, www.lojatodamusica.
com.br, j est no ar, e em breve todos
os produtos tambm podero ser com-
prados pela loja virtual.
Segundo o gerente administrativo,
as vendas na loja fsica so mais
interessantes, mas a internet
oferece uma grande oportuni-
dade para aumentar as vendas
e os clientes em potencial. Al-
guns produtos precisam de uma
ateno maior no momento da
negociao, como uma orien-
tao na pr e na ps-venda.
A internet dificulta um pouco
esse atendimento, mas uma O cliente levado seo de seu interesse
ferramenta muito importante e atendido por um vendedor especializado
88 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
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Equipe Toda Msica. Em p: Anderson Carvalho,
Gilmar Agostini, Cleber Bampi, Guilherme Bresolin
Sentados: Ronaldo Cardoso, ngela Rodrigues,
Fernando Agostini, Ozias Dutra
atualmente, conta Fernando.
COMEAMOS COM Ao contratar os funcionrios, a loja
CERCA DE 100 M. tambm criteriosa. Atualmente, na
equipe da Toda Msica, todos os vende-
CONSTRUMOS dores so msicos ou tm conhecimen-
UM MEZANINO, to em equipamentos de udio. Apesar
ALUGAMOS A LOJA de no ser fator decisivo para a contra-
tao, ele deve, no mnimo, conhecer
AO LADO E HOJE J bem os produtos para orientar o clien-
TEM 360 M te. Segundo Fernando, hoje, indepen-
dentemente do que o cliente procura,
ter um vendedor preparado
disposio para bem atend-lo.
Para a Toda Msica, o ano de
2010 est sendo de crescimento.
A implementao da loja virtual
deve aumentar as vendas do
grupo e a expectativa final de
um aumento de pelo menos 30%
em relao ao ano passado. Para
quem cresceu tanto em apenas
quatro anos, parece que no ser
difcil alcanar esses objetivos.
Toda Msica
Participao no Fundao: Maio de 2006
faturamento da loja Proprietrios: Cleber Renato Bampi, Gilmar
Cordas 25% Agostini e Ronaldo Flores Cardoso
Teclas 10% Endereo: Rua 25 de julho, 1.116
Bateria/percusso 15% Bairro Rio Branco Novo Hamburgo/RS
Sopro 15% Telefone: (51) 3066-1150
Acessrios 5% Nmero de funcionrios: 8
Tecnologia (Home Studio) 5% rea da loja: 360 m
udio 15% Site: www.lojatodamusica.com.br
Iluminao 10% MSN: todamusicacomecaaqui@hotmail.com
14/05/2010 18:05:56
mm48_completa.indd 89 14/05/2010 21:21:59
 Vida de Lojista Solar Musical

Neste espao so publicadas

experincias vivenciadas ao
montar uma loja. Para contar
sua histria, envie o depoimento
e fotos (em 300 dpi) para
texto@musicaemercado.com.br,
com o assunto Vida de Lojista

Simplicidade como
diferencial da loja:
ambiente leve e agradvel
para os clientes

Empenho
e simplicidade
A Solar Musical, de Santo Antnio do Monte/MG, aposta em
objetividade no atendimento para aumentar o ndice de vendas
Por Juliana Cruz

P or se tratar de um mercado
altamente segmentado, abrir
uma loja de instrumentos mu-
sicais uma deciso que deve ser mui-
to bem pensada, especialmente em
prpria loja. Trabalhar com vendas
me deu total estrutura e uma base
com experincia para seguir, disse.
No incio, o empresrio contou com
a ajuda de um scio, mas a partir de
dezembro de 2009 decidiu assumir so-
zinho o comando da empresa.
A ideia surgiu de forma natural.
Por ser msico e possuir um estdio de
gravao em casa, Paulo percebeu a
uma cidade com menos de 30 mil ha-
bitantes no interior de Minas Gerais.
Mas isso no intimidou Paulo Srgio
Carmo Borges, proprietrio da Solar
A MAIOR DIFICULDADE QUE TIVE
Musical, fundada em julho de 2009 em FOI GANHAR A CONFIANA DOS
Santo Antnio do Monte, a 194 km de
Belo Horizonte. FORNECEDORES; E ASSIM MINHAS
Antes de enveredar por esse cami-
nho, Paulo trabalhava como vendedor EXPECTATIVAS FORAM SENDO
de outro setor e essa funo lhe pro- ALCANADAS DEVAGAR, COM MUITO
porcionou estrutura e conhecimento
em vendas suficientes para abrir sua EMPENHO E TRABALHO
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 I(J0!($'#K(30'(L$#"*M$'.

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0 20:54:29 mm48_completa.indd 91 17/05/2010 15:18:05
 Vida de Lojista Solar Musical
necessidade de lojas especializadas
em sua cidade. Assim, deu incio a uma
paciente empreitada em busca do su-
cesso, procurando ganhar a confiana
dos fornecedores e clientes para fixar
sua marca. A maior dificuldade que
tive foi ganhar a confiana dos forne-
cedores; minhas expectativas foram
sendo alcanadas devagar, com muito
empenho e trabalho, conta.
Muito determinado, Paulo conse-
guiu representantes to interessados
como ele em fazer o negcio deslan-
char: O que me surpreendeu foi a for-
a dos representantes em tentar me
ajudar, apesar das limitaes de uma
loja nova.
Por ainda trabalhar como vende-
dor e viajar com frequncia, o empre-
srio julgou mais interessante estar
assessorado por uma equipe que real-
mente conhecesse e na qual pudesse
confiar. Por isso, os dois funcionrios
da loja so parentes seus. O apoio
de ambos lhe permitiu expandir a
quantidade de produtos disponveis
na loja, que tambm engloba equi-
pamentos de udio desde o princpio
por conta da lgica simples e realista
de Paulo: O udio precisa de instru-
mentos musicais e instrumentos mu-
sicais precisam de udio.
Em Santo Antnio do Monte o mer-
cado de instrumentos musicais ainda
no engrenou, mas mesmo com uma
demanda no to alta, o ano de 2009
superou as expectativas do empresrio,
por isso ele acredita que a tendncia
Solar Musical
Ano de fundao: 2009
Proprietrios:Paulo Srgio Carmo Borges
Endereo da loja: Rua Joaquim Francisco de
Oliveira, 28 Bairro: So Lucas Santo
Antnio do Monte/MG
Telefone: (37) 3281-3793
MSN: contato@solarmusical.com.br
Site: www.solarmusical.com.br
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mm48_vidadelojista.indd 92
Paulo Srgio Carmo Borges:
A maior dificuldade foi ganhar
a confiana dos fornecedores
seja um crescimento considervel para
os prximos anos. Enquanto espera,
Paulo investe na simplicidade como
diferencial da loja, mantendo um am-
biente leve e agradvel para os clientes.
Segundo o empresrio, o pblico
que mais tem rendido lucros com-
posto pelos iniciantes, por estarem
trocando constantemente de equipa-
mento. Para fidelizar esses clientes,
aposta num atendimento qualificado,
quase exclusivo, visando entender as
reais necessidades da clientela e lhes
apresentar novidades. graas ao surgimento de novos fabri-
Em relao ao futuro da loja, Pau- cantes, que impulsionam o mercado e
lo tem uma viso ainda mais otimista, tornam os preos mais competitivos.
Praa Benedito Valadares Chal Magalhes Pinto
A cidade Santo Antnio do Monte
Tambm conhecida como Samonte, Santo Antnio do Monte uma cidade
de origem portuguesa do interior de Minas Gerais, localizada no Alto So
Francisco, a 1.052 metros de altitude. A principal fonte de renda do municpio
est na fabricao de fogos de artifcio e, segundo os dados do IBGE, em 2007
a cidade possua 24.746 habitantes.
Participao no
faturamento da loja
Cordas 30%
Teclas 2%
Bateria/percusso 10%
Sopro 3%
Acessrios 35%
udio 20%
14/05/2010 20:54:47
mm48_completa.indd 93 14/05/2010 21:20:29
 Feiras Musikmesse / Prolight + Sound 2010

Europa em busca
da recuperao
Musikmesse e Prolight + Sound refletem a crise de 2009 e se mostram
mais timida. Pesquisa com expositores revela um 2011 promissor
A Musikmesse e a Prolight + Sound 2010
reuniu mais de 110 mil visitantes de 128 pases

O ano j comeou bem.

A primeira feira do ano
(NAMM Show 2010) em
solo americano foi um sucesso e
afastou os fantasmas da recesso,
porm, o que aconteceu entre 24 e
27 de maro em Frankfurt, Alema-
nha, superou todas as expectativas.
O caso que a Musikmesse e a Pro-
light + Sound 2010 reuniram cerca
de 110 mil visitantes de 128 pases,
marcando a histria da feira.
CERCA DE 70% DOS
ENTREVISTADOS
No total, 2.340 exposito-
res mostraram seus produtos e
servios no evento, sendo 62%
empresas internacionais e 38%
CLASSIFICARAM COMO alems. Os organizadores desfru-
taram o xito e no pouparam
SATISFATRIA E entusiasmo: Superamos nossas
BOA A PERSPECTIVA expectativas e nos consolidamos
entre os lderes de feiras interna-
ECONMICA PARA O cionais do setor, afirmou Detlef
Braun, membro do Board of Ma-
RESTO DO ANO nagement da Messe Frankfurt.

94 WWW.MUSICAYMERCADO.COM.BR

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 Feiras Musikmesse / Prolight + Sound 2010

E acrescentou: O nmero de expositores se manteve
estvel em comparao ao ano anterior, apesar da
queda de 30% nas vendas nos ltimos 18 meses.
Mas alm do evidente entusiasmo, os nmeros in-
dicam que, dadas as dificuldades econmicas do ano
anterior, a quantidade de empresas presentes sofreu
44 baixas (passou de 2.388 em 2009 a 2.340 em 2010)
e receberam cerca de 2.500 visitantes a menos que na
edio passada, quando totalizaram 1.112.478 pessoas.
Outra particularidade da feira que todos os ins-
critos puderam acompanh-la minuto a minuto nas
redes sociais Facebook, MySpace e Twitter, nas quais
os visitantes tambm compartilharam suas experin-
cias e opinies, alm de subir vdeos e comentrios
que permitiram complementar a magnitude da feira.
Na Prolight + Sound, foram 829 expositores a mos-
trar aos visitantes como tirar proveito da tecnologia
de ponta em iluminao e udio.
Paralelamente difcil situao econmica que dono da rede de lojas catarinense Graves e Agudos.
prevalece sobre o setor musical, como o de udio, v-
deo e iluminao, no qual as exportaes sofreram um
impacto mais forte, a maioria dos expositores da Mu-
sikmesse e da Prolight + Sound est muito cautelosa
em suas previses sobre o futuro econmico. Cerca de
70% dos entrevistados (76% da Prolight + Sound) qua-
lificaram como satisfatria e boa a perspectiva para plica Anselmo Rampazzo, presidente da empresa.
o resto do ano. J do lado dos visitantes parece reinar
um esprito um pouco mais otimista. Oitenta por cento
(86% da Prolight + Sound) acreditam em um desenvol-
vimento de satisfatrio a bom da economia nos prxi-
mos meses. Isso se refletiu positivamente nas vendas
realizadas na feira, que cresceu 3,4% no ano passado.
Brasileiros em Frankfurt
O elevado nmero de participantes internacionais
rendeu destaque nessa edio da Musikmesse. Como
nos anos anteriores, um importante fluxo de visi-
tantes internacionais passou pela feira. Cerca de 40
mil pessoas partiram de lugares distintos de fora da
Alemanha, o que significou um aumento de 3% em
relao a 2009. Depois da Alemanha, os maiores con-
tingentes vieram da Holanda, da Frana, da Itlia, da
Sua, da Blgica, da ustria e da Gr-Bretanha. Os
brasileiros no fizeram por menos e mais de 40 repre-
sentantes de empresas nacionais visitaram a feira e,
at mesmo, lojistas. Para o lojista interessante por-
que voc consegue verificar as tendncias e antecipar
o mercado. conhecimento, conta Flvio Marcelino,
Fabricantes genuinamente brasileiros tambm ex-
puseram. A RMV j veterana, participando da Musik-
messe pela 13 vez. Foi a melhor edio at hoje. Fomos
bem mais focados, com um estande bem localizado e
agenda completa. Os resultados positivos foram palp-
veis e sentidos at por nosso distribuidor alemo, ex-
Alm da RMV, expuseram no evento a Meteoro, a

Music4kids: crianas so o futuro

Est claro que muito fcil despertar o interesse das
crianas pela msica, o que se tem refletido na cres-
cente participao dos pequenos nas edies da Mu-
sic4kids, iniciativa da Musikmesse. Nos ltimos dez
anos, brinda-se o apoio da instruo musical, e neste
ano foi alcanado um recorde de participantes: oito
mil crianas puderam explorar o mundo da msica e
do som em um ambiente ldico e experimental. 8 mil crianas puderam
Focada em crianas com idade entre 8 e 14 explorar o mundo da msica na feira
anos, o Music4kids foi criado e colocado em prti-
ca pelo reconhecido professor de msica e organizador de instrumentos. O objetivo permitir aos jovens descobrir as
eventos Michael Bradke. Pela quantidade de participantes distintas facetas da msica por meio da experimentao,
pode ser considerada uma grande iniciativa do setor. desde instrumentos clssicos a eletrnicos.
Dentro do programa de atividades tambm estava a Adicionalmente, professores especializados ministra-
sexta edio do Mundo de Experincias, que oferece infor- ram workshops breves para grupos pequenos, nos quais os
maes sobre a msica e a fsica do som, que visa propor- participantes tiveram a oportunidade de tocar instrumen-
cionar aos visitantes a oportunidade de experimentar os tos, como violinos e trompetes.

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 Feiras Musikmesse / Prolight + Sound 2010

1. Hercules Santos, Black Import; 2. Antonio Mrio Cunha; Souza Lima; Veronica Gruber, Advance Music; e o msico Kiko Loureiro;
3. Tradicional jantar de brasileiros promovido pela M&M; 4. Alberto Batista, Deval, e Sabrasom; 5. Lo Gandra, Crafter; Francisco
Cunha, Harmonia Musical; e Sergio Reque; 6. No centro, Catriona Glatthaar, da alem Brenreiter, entre Joselita Soares e Bohumil
Med, Musimed; 7. Equipe da Selenium; 8. Maurcio Odery; 9. Ren Moura, Royal; 10. Sergio Deltrejo, Alexandre Seabra e Northon
Vanali, Sonotec; 11. No centro, Renata Rigout, Bends, entre Simone e Priscila Storino da Izzo Musical;
12. Z Luis e equipe, Meteoro; 13. Roberto Ferreira, Mateus e Cubano, Octagon; 14. Marcelo Aziz e Eduardo, Made in Brazil;
15. Nildo, Mega Disconildo; e Roberto Ferreira, Alba; 16. Alexandre Guedes, Um Instrumentos

Alba, a Hering, a Izzo Musical, a Octagon
e a Orion. Como vem ocorrendo a sete
edies, muitas dessas empresas recebe-
ram incentivos da Anafima (Associao
dos Fabricantes de Instrumentos Mu-
sicais) que, em parceria com a Agncia
Brasileira de Promoes de Exportaes
e Investimentos (ApexBrasil), pde ofe-
recer maior destaque s empresas brasi-
leiras na feira alem (confira as fotos dos
brasileiros na Messe nesta pgina). como Glenn Hughes (Deep Purple) e
Tanto a Prolight + Sound quanto Many (ex-integrante do Scorpions), que
a Musikmesse contaram com vrios alm de tudo tocou ao vivo.
workshops, apresentaes especiais e
sesses de autgrafos de grandes nomes
da msica. Mais de mil eventos com es-
sas caractersticas aconteceram duran- Mais inform aes
: 6 a 9 de abril
11
te os quatro dias da feira e atraram foco Musikmesse 20 ha
an kfurt, Aleman
mundial dos setores representados. de 2011, em Fr om
sefrankfurt.c
A feira recebeu lendas da msica, Site: musik.mes

96 WWW.MUSICAYMERCADO.COM.BR

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 Feiras Musikmesse / Prolight + Sound 2010

17. Rogrio Raso, Santo Angelo; Marcelo Segatti, Anafima; e Anselmo Rampazzo, RMV; 18. No centro, Leo Gandra, Crafter,
entre Edvaldo Mello e lvaro Rodrguez, da Adah; 19. Juliano Waldman, Equipo; 20. Julio Fernando, Caimb;
21. No centro, Uwe Becker, Meinl, entre Antonio Carlos Tavares e Silvio Tonelli, da Prime Music; 22. Joo Prim, Liverpool;
23. Beth, Turbo Percussion; 24. Niccio e Joo Carlos, Machine Amplificadores; 25. Alberto Bertolazzi, Hering Harmonicas;
26. Vladimir de Souza e Carlos Santos, Proshows; 27. Flvio e Elvania Marcelino, da Graves e Agudos

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 Feiras Musikmesse / Prolight + Sound 2010

Galeria de produtos: os lanamentos e as inovaes da Musikmesse

O conceito geral no mercado mundial de instrumentos musicais de que as grandes marcas
expem seus lanamentos j no incio do ano na Namm Show, mas no bem assim.
Muitas delas reservaram excelentes surpresas para a Musikmesse e voc conferir
aqui na M&M os principais equipamentos e inovaes que chegaro ao setor,
alm de algumas raridades apresentadas em Frankfurt.

EKO GUITARS DE VOLTA

A. Depois de 20 anos, a italiana Eko
Guitars volta com o relanamento de seus
modelos retr. Entre eles a Camaro, com
forma assimtrica e tons old school

FENDER
B. A marca lanou a linha American
Deluxe em guitarras e contrabaixos
Uma Strato para canhotos: American
Deluxe Stratocaster Left-Handed
5 cordas: American Deluxe Jazz Bass V,
American Deluxe Telecaster,
American Deluxe Precision Bass

CONTRABAIXOS VINTAGE
A ESP Guitars expandiu sua linha LTD com
dois novos modelos de baixo Vintage

GUITARRAS VINTAGE
DESEJADAS
Gibson: modelos raros de dois braos,
uma delas com apenas 4 cordas
Fender dos anos 1950
Os modelos SG da dcada de 1960

IBANEZ
Os lanamentos ficaram por conta dos
modelos edies limitadas:
Vermelha: ILB010LTDRDF,
Verde: GAX010LTD - GTF,
Dois braos: XPT14OOTWGP

98 WWW.MUSICAYMERCADO.COM.BR

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 Feiras Musikmesse / Prolight + Sound 2010

AMPLIFICADORES
1. Vox Aga 150: para violes
2. Combos da TC Eletronic: BG 500 e 210 Bass
3. Para contrabaixos: EBS Classics T90 All Tube Bass YAMAHA
4. Novidades da Cerwin-Vega Home Series, do 7. Estande
Stanton Group, so os modelos CVA-121 e 118 eufemismo para o
5. O Unico, da Schertler, veio com mudanas de espao da companhia
formato e tamanho, foi introduzida a funo de japonesa na feira:
controle de ganho entre canais para proporcionar era praticamente
um sinal mais limpo. um prdio inteiro.
O destaque de
DIVERSOS lanamento foi para
6. O CDP-88, gravador profissional da Sennheiser, a bateria eletrnica
promete no riscar os lbuns graas ao seu slot no DTX550K.
painel frontal, substituto da tradicional bandeja.

TRANSFORME-SE EM PERCUSSO TYCOON

COM A LINHA PROFISSIONAL 2010, A RENTVEL PERCUSSO TYCOON

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 Feiras Musikmesse / Prolight + Sound 2010

LINE 6
Microfone digital XD V-70. Os sistemas
wireless agora tambm so vendidos
separadamente, como o Relay RXS06
Wireless Receiver
DESIGN E INOVAO
O Karlax, este controller desenvolvido
pela francesa DaFact, foi um destaque
parte na feira. Totalmente wireless,
alm de ter um visual inovador traz uma
interface que permite a edio simultnea
do som. www.dafact.com

PEDAIS
Pedal Blackstar Delay
PREAMP valvulado e JamMan delay
O P2 analgico looper, da Digitech, capaz de STANTON
da True Systems armazenar 16 horas de som O RM 416, da srie
permite articulao Rack Mount, j vem com
de controle para at sada subwoofer e no
dois instrumentos precisa de crossover externo

KORG
De bolso: Monotron o
sintetizador analgico para
levar para onde quiser Pro
ROLAND Media Player MP-10
Roland; Sintetizador Gaia
Boss: Gravador Multirack
porttil BR800
Cakewalk: Para guitarristas
o porttil V-Studio 20

PROLIGHT + SOUND
1. Adam Audio SX5: Os modelos
S5X-H / S5X V / S6X so as
extenses mais moderna da linha,
pois todos vm com tecnologia
extended frequency response, X-Art.
2. Inovao: aps a Martin realizar, 5. Mina: A Meyer Sound levou feira o Mina, Line Array compacto.
juntamente a algumas universidades 6. Turbosound e a srie de alto-falantes QLight, sete modelos
o INLED (Intelligent Light Emitting Diodes), projeto para especficos para cada instrumento e lugar.
desenvolver tecnologias em LED, ela criou o MAC 350 7. O C 500S da Klein+Hummel um monitor de estdio de
Entour, com base em 7 diodos e sada de luz 8 mil lumen. grande porte com controlador digital integrado. O processamento
3. J a LAcoustics trouxe o seu SB18 Subwoofer, um digital permite independncia no controle de respostas.
compacto de at 32 Hz, modular. 8. FBT: A italiana lana em Frankfurt sua linha de alto-falantes
4. Digico e sua Mesa digital 40 canais, SD9. ProMaxX, na imagem o ProMaxX 10a.

100 WWW.MUSICAYMERCADO.COM.BR

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BOSS TU-3 R4-R8 LEACS
AFINAO PRECISA
SIMPLES E COMPLETO
O novo afinador da Boss O sistema de som Just
resistente e tem um R4- R8 composto
display formado por 21 por quatro caixas de altas
LEDs e funo autobrilho. e uma de sub, dimenses
Tambm conta com o recurso compactas e de fcil
Chromatic, que mostra o manuseio, design moderno,
nome da nota tocada e afina ideal para cinemas e teatros
com preciso guitarras e baixos, de luxo, alm de prometer fcil
alm do Flat-Tunning, que permite instalao e transporte.
afinaes em at seis semitons abaixo. Contato: (11) 2795-4190
Contato: (11) 3087-7700
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LIVERPOOL
PENDURANDO AS BAQUETAS
Os novos porta-baquetas da marca so
o PB-02 (um par), PB-03 (dois pares) e
PB-01 (trs pares). Com estrutura em ao
galvanizado e sistemas de clamp,, que se fixam
de forma segura em qualquer estante de prato,
o equipamento permite ajustes no ngulo dos
tubos, facilitando o acesso s baquetas.
Contato: (47)2107-3253
Informaes: www.baquetasliverpool.com.br

STERLING
MODELOS ASSINADOS
A nova guitarra da linha da Music Man assinada
por John Petrucci e tem corpo em basswood e formato
ergonmico, escala em jacarand, 24 trastes, 2 captadores
Humbuckings, tarraxas com trava e ferragens cromadas.
Contato: (11) 5535-2003
Informaes: www.royalmusic.com.br
G2E
PEDAL PERSONALIZADO
O pedal Zoom G2E assinado por Edu
Ardanuy tem 40 presets criados por ele.
A converso A/D/A, com amostragem
de 96 kHz/24 bits, possui o novo chip
ZFX-3, processamento interno em 32 bits,
resposta plana de 20 Hz/40 kHz, 9 mdulos
de efeito, 54 tipos de efeitos e EQ de 6
bandas e mais 40 programas de usurio.
Contato: (11) 5535-2003
Informaes: www.royalmusic.com.br

ASK
APOIO NECESSRIO
O suporte MD17.1 um acessrio para msicos eprofissionais do
som, compatvel com racks
racks-padro 19. Pode ser usado para apoiar
DVDs, amplificadores e perifricos com altura mxima de 5,3
cm. Tem barra de proteo com regulagem de altura
erea tilde43,7 cm x 29 cm.
Contato: (24) 2251-7050
Informaes: www.ask.ind.br

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 PRODUTOS
AL SOM DA AMAZNIA MT-104V
ESTILOSOS E EM DEFESA DO MEIO AMBIENTE DISTRIBUIDOR DE FONTES
O microfone ecolgico da Al Som da Amaznia O udio & Vdeo Spliter possibilita distribuir quatro
tem corpo de madeira, que garante melhor fontes de udio e vdeo usando um nico transmissor.
isolamento contra choques eltricos, reduo Seu sinal de sada no distorce o som nem a imagem,
dos rudos criados pelo manuseio, curva de tem qualidade avanada de circuitos e suporta de 50 Hz
sequncia linear e acabamento detalhado. Tudo a 5,5 MHz de vdeo e de
isso sem danificar o meio ambiente. 10 Hz a 20 KHz de udio.
Contato: (92) 3233-6761 Contato: (11) 3335-6110
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cabosgolden.com.br

ROZINI
TANAJURA
A tradicional fabricante de instrumentos de
corda Rozini entra no mundo da percusso com
o Tanajura. Criado pelo percussionista Nilo Cruz,
o Tanajura uma inovao que pretende juntar a
sonoridade de elementos de bateria e percusso em
nico instrumento. Seu design foi projetado para de uma
lado soar como, caixa (Dimetro: 240 mm - Largura: 115
mm) e do outro de bumbo (Dimetro: 360 mm - Largura:
135 mm). Com laterais tampo e fundo de Eucalipto
(laminado) e acabamento em verniz natural
fosco, o Tanajura tem comprimento de 710mm.
Acompanha esteira de 24 fios, 1 DVD, manual de
instrues e certificado de garantia. Voc pode
assistir a um vdeo de demonstrao do produto.
Contato: (11) 3931-3648
Informaes: www.rozini.com.br

m:
Veja mais e/ta najura
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 TESTES

MXR Zakk Wilde Overdrive

Pedal verstil para os mais diferentes estilos
Por Mello Jr.

A MXR uma das mais tradicio-

nais fabricantes de pedais de
efeito para guitarra, criando
diversos modelos clssicos e, recen-
temente, tem lanado novos mode-
los, como o Zakk Wylde Overdrive.
Esse pedal foi desenvolvido em par-
ceria com o guitar hero Zakk Wylde,
guitarrista do Black Label Society e
que tambm tocou com Ozzy Osbour-
ne durante muitos anos.
O Wylde Overdrive um pedal robus-
to, sua caixa de zinco die cast, feita para
aguentar situaes de estresse mximo e,
segundo a fbrica, indestrutvel. O pedal
tem uma pintura onde aparecem o nome de
Wylde, sua assinatura e um desenho de alvo,
caracterstico das guitarras e de outros produtos
do guitarrista. O pedal possui trs potencimetros
que controlam output (volume de sada), tone (tona-
lidade) e gain (ganho do overdrive). Todos funcionam
muito bem e favorecem um ajuste preciso do timbre.
O pedal pode funcionar por meio de fonte externa de
energia e por bateria 9V. Para instalar a bateria ne-
cessrio retirar os quatro parafusos na base do pedal.
Olhando por dentro, pude constatar a qualidade da
montagem e o fino acabamento do pedal.
No teste foram usadas duas guitarras bem dife-
rentes, uma Gibson Les Paul Classic e uma Ibanez Jem
7VWH, ligadas a um cabeote valvulado de 100 W e
a uma caixa com quatro falantes. No teste, o pedal, ficador. Usando como booster, pude sentir ao que a pea
que tem controles bsicos, mostrou que muitas vezes veio. Zakk Wylde costuma tocar com seus Marshalls a
possvel se construir algo simples e que possa ter re- todo volume e j distorcidos e usa esse pedal para fazer
cursos e variaes por meio de poucos ajustes. a guitarra gritar na hora de fazer seus solos, e foi isso
Experimentei situaes em que o pedal foi usado que senti ao usar o drive do amplificador com ele.
como overdrive e como booster e em todas este se mos- O som ficou muito agressivo e, ao mesmo tempo,
trou muito funcional. No teste com a guitarra Gibson deixou a guitarra com um ataque violento. Senti-me
Les Paul, junto ao canal limpo, soou bem, permitindo sendo atropelado por um tanque de guerra. Experi-
boas dinmicas e sons cremosos de overdrive timos mentei usar o pedal para fazer bases abaixando o vo-
para blues e rockn roll. Quando aumentei o output do lume da guitarra e foi muito interessante poder man-
pedal apareceram mais harmnicos ao som do ampli- ter esse ataque com tamanha definio. Da, para

108 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

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 FICHA TCNICA
mudar para o solo, foi s aumentar o
volume. Com a Ibanez Jem o resulta-
do foi bem diferente, por se tratar de MODELO Zakk Wylde CONSTRUO
Overdrive ZW44 Muito bom    
uma guitarra com som mais moderno
e com uma caracterstica sonora de TIMBRE
mais equilbrio e compresso. FABRICANTE Dunlop MXR Excepcional     
Com o pedal sendo usado como ACABAMENTO
INDICAO Para guitarristas Excepcional     
overdrive ela soou muito bem. Conse-
que queiram um overdrive para
gui tirar timbres bem cheios soma- DESEMPENHO GERAL
tocar blues, rock ou heavy metal.
dos ao som do canal limpo do ampli- Excepcional     
ficador. Usando o pedal como booster
PRS Overdrive muito verstil, CUSTO-BENEFCIO
ele se mostrou um excelente parceiro Muito bom    
com timbres quentes e capaz de
quando precisei de um ganho maior
fazer sua guitarra gritar.
do drive do amplificador para exe-
cutar solos mais tcnicos e rpidos. TIRE SUA DVIDA
CONTRA Compartimento de COM O FORNECEDOR
Apareceram ainda a definio e o
baterial de difcil acesso. www.izzomusical.com.br
corpo que faltavam, mostrando mais
Tel.: (11) 3797-0100
uma face desse pedal.

Concluso incmodo numa situao de emer- uma tampa de plstico removvel em

O Wylde overdrive um pedal mui-
to verstil com timbres quentes que
combina com os mais diversos estilos.
O acesso ao compartimento da bate-
ria de 9V difcil, podendo ser muito
gncia em que se precise us-lo e no sua base. Seria muito bom se houves-
se tenha uma chave de fenda Philips se algo desse tipo nesse pedal.
de bolso para abri-lo. Em alguns pe-
*Mello Jr. guitarrista profissional h 15 anos,
dais que tinham essa caracterstica, prepara o lanamento de seu terceiro CD solo
como o Cry Baby, a Dunlop adaptou instrumental para esse ano.

VOC PEDIU, A M&M FEZ Testamo

s a pedaleira Line 6 - Pod XT Live PG. 108
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VENDEDOR 2
| N 47

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O MELHOR
DA TECNOLOGIA
Os equipamentos mais surpreendente
s
da Namm Show 2010 PG. 104

LOJA FSICA X INTERNET

Pesquisa confirma: consumidor
desconfia de lojas sem site PG. 36

HORA DE CRESCER
10 Dicas de marketing para
pequenos negcios PG. 50

A NOVA
SABIAN
A empresa muda sua imagem
corporativa e lana um agressivo
Wayne Blanchard,
Gerente de Marketing
Snior da Sabian

plano de marketing global PG. 52

S
AI
N
IO sse
AC me
R N usik
O QUE A AMRICA LATINA TEM? Como a TE , M xp 92
o
fabricante de udio FBT IN howalm E , 90 E
conseguiu crescer 180% na regio
em ano de crise econmica PG. 76 AS m
S P 94
e S.
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 PAINEL DE NEGCIOS
ZIYOGI TSUTSUI & CIA LTDA.
FEIRA DA MSICA
A.R.D.T. REPRESENTAES COMERCIAIS LTDA.
Antonio Rodrigues / Jair Linhaski (43) 9975-0879

ETAPA RIBEIRO PRETO
JC GARCIA REPRESENTANTE COMERCIAL
Carlos - (41) 9695-1160
carloslarke@hotmail.com
NICCIO REPRESENTAES
(11) 4486-4967 (11) 9444-9590
nicaciorepresentacoes@uol.com.br
41 3345-9453 41 9975-4415 / 41 9935-2538 ELGIO CESAR DELLA MEA
antoniorep@ig.com.br / jairvinhaski@yahoo.com.br 44 3327-4214 44 8802-6255
elgio@selenium.com.br
JELIEL REPRESENTAES LTDA. elgiocesar@uol.com.br
Luciana Chuviski
41 3015-2666 41 9103-2710 PLR REPRESENTAES COM.LTDA
Paulo Sergio
luciana@jelielrep.com.br
44 9142-7151
TOM & SONS REPRES.COMERCIAIS LTDA. pl.representacoes@uol.com.br

Yuris/Genilso MG MARQUES E CIA LTDA.

FEIRA DA MSICA
ETAPA CURITIBA
MUSICAL PLUS REPRESENTAES
Afonso Tonelli
47 423-3344 47 9974-0780
musicalplus@uol.com.br
ROGERIO SALTORI
41 3338-6302 41 9167-6133
rogerio@saltori.com.br
rksaudio@terra.com.br
41 3072-0352 41 9976-6321
tomsons@tomsons.com.br
yuris@tomsons.com.br
JN REPRES. COMERCIAIS
Gislaine
41 3226-6547 41 3226-7627
jnrepresentacoes@terra.com.br
INTERSOM COM. E REPR. LTDA.
Flvio - 48 3243-2200 48 9963-2420
intersom@intersomsc.com.br
Marcio G Marques
43 3339-1953 43 9974-4821
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CELSO MAGALHES
41 3022-3265 41 8811-6609
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JEFERSOM REPRESENTAES LTDA.
Jeferson dos Santos
48 3241-4175 48 9901-3444
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eraldodemello@bol.com.br
OLM COMRCIO E REPRES. LTDA.
Odon - 51 3226-2513
ferricom@terra.com.br
EDUARDO GRALA REPRESENTAES LTDA.
51 3340-0255
eduardoiob@via-rs.net
MGL REPRESENTAES LTDA
Leandro - mgl@vegaturbo.com.br
Marcelo dos Santos
SCORPION MUSIC
Montanha
51 3471-2432 51 8803-0091 48 8804-6108 5*8017198]
marcelorep.nordeste@hotmail.com montanha@scorpionmusic.com.br
DINAMICA REPRESENTAES LTDA. JG REPRESENTAOES - Roger
Jorge Aydos 51 3464-4307 51 9180-6109 51 8208-4678
51 3398-3128 51 9986-7631 aguiar.roger@gmail.com
jorge.aydos@terra.com.br
C. IBANEZ CIA. LTDA.
GUSTAVO SCHMIDT & CIA. LTDA.
George Ibaez
51 3340-0255 51 9974-2421
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CABALLERO MUSIC
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compras e produtos. Para referncia, mencione que voc obteve o contato por meio da Msica & Mercado.
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GIANNINI ................. 11 4028-8400 giannini.com.br 13, 21, 31, 107
HAMMOND ............................. 11 5535-1872 hammond.com.br 85
HOHNER ............................... 11 3797-0100 izzomusical.com.br 33
HURRICANE ................................... 19 3402-8954 ??????.com.br 7
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ROLAND ..................................... 11 3087-7700 roland.com.br 103
ROZINI ........................................... 11 3931-3648 rozini.com.br 43
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WALDEN ............................ 11 3081-5756 waldenguitars.com.br 71
WOLF MUSIC ........................... 11 3081-5756 wolfmusic.com.br 18
YAMAHA ....................... 11 3704-1377 yamahamusical.com.br 115
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BEHRINGER ................................. 11 2199-2999 behringer.com 69
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EMINENCE ............................ +1 786 340 8801 italotrading.com 91
ETELJ ............................................... 17 3624-4415 etelj.com.br 20
FRAHM .................................... 47 3531-8800 frahm.com.br 14, 15
GIANNINI .................................... 11 4028-8400 giannini.com.br 73
HAYONIK .................................... 43 3377-9800 hayonik.com.br 99
LEXSEN .................................... 51 3554-3139 proshows.com.br 59
METEORO .............11 2443-0088 amplificadoresmeteoro.com.br 23
MOUG SOUND ...................... 11 2636-1118 mougsound.com.br 93
SENNHEISER ............................... 11 2199-2999 equipo.com.br 19
STUDIO R ........................... 11 5031-3600 www.studior.com.br 111
SKP AUDIO .................................. 11 2795-4190 someco.com.br 25
ACESSRIOS
DADDARIO......................... 11 3158-3105 musical-express.com.br 3
ELIXIR .........................................11 5502-7800 elixirstrings.com 11
EMG ................. (61) 3629-9400 emginc.com/condormusic.com.br 45
GIBRALTAR ...................... 11 3158-3105 musical-express.com.br 61
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LACE ............................................. 11 2199-2999 equipo.com.br 77
NIG ....................................... 11 4481-8366 nigmusic.com.br 74, 75
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UNO ................................ 11 3158-3105 musical-express.com.br 57
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SOLID SOUND ........................ 41 3596-2521 solidsound.com.br 27
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 CINCO PERGUNTAS
As estratgias da
Conn-Selmer em 2010
Srgio Rocha, diretor de vendas da empresa, fala sobre metas e de como
ganhar espao no mercado latino-americano de instrumentos musicais
D epois de trabalhar por 15
anos em uma companhia de
autopeas, na qual comeou
como office-boy e saiu como gerente
de exportao, Srgio Rocha, desde
janeiro diretor de vendas para a Am-
rica Latina Conn-Selmer Inc., entrou
no universo dos instrumentos mu-
sicais na Weril, em 2003, onde atuou
como gerente nacional de vendas. At
2009, a Conn-Selmer, especialista em
instrumentos de sopro, orquestra e
bandas, apresentava uma partici-
pao baixa no mercado brasileiro e
quer conquistar seu espao este ano.
O desafio foi aceito por Rocha, que
conversa com a M&M sobre as estra-
tgias que adotar para tanto.
Qual a realidade das vendas da
Conn-Selmer Inc. na Amrica Latina?
Ainda temos uma atuao modes-
ta na Amrica Latina, porm, temos
um enorme potencial de crescimen-
to e muitos planos para a ampliao
de nossa fatia de mercado. Nosso or-
amento de vendas para a Amrica
Latina em 2010 mostra cres-
cimento de 35% em relao
ao ano anterior, e no Brasil
esse crescimento ser da or-
dem de 77%, contando com
o trabalho competente
de nossos trs distri-
buidores oficiais: Izzo
Musical, Florence
e um outro apenas
para licitaes.
114 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
mm48_5perguntas.indd 114
Como ser a atuao da empresa no
mercado brasileiro?
Iremos atuar fortemente com algu-
mas lojas focadas em instrumentos
de sopro, alm de licitaes governa-
das as principais marcas do grupo ao
Brasil, pois apostamos e confiamos
muito nesse mercado. H uma marca
do grupo que atualmente vendida
apenas no mercado de licitaes go-
mentais e militares. vernamentais e para teatros, mas j
estamos estudando a possibilidade de
Quais sero as estratgias de venda iniciar no varejo com uma ou duas re-
e distribuio para aumentar a parti- des de lojas especficas que atendam
cipao da empresa? nossos requisitos de distribuio des-
Atuaremos fortemente junto aos dis- ses instrumentos.
tribuidores da Amrica Latina para
chegar aos formadores de opinio: ma- Na nova fase, qual ser o carro-chefe?
estros, professores de msica em con- Nosso leque de marcas muito amplo.
servatrios, encarregados de orques- Temos desde a linha de sopro mais
tras em igrejas, msicos profissionais econmica, que se chama Prelude by
e lojas. Faremos uma forte campanha Selmer, at os instrumentos profis-
de marketing, participando de feiras, sionais das marcas King, Conn, Bach
anncios em revistas especializadas, e podemos atender todos os pblicos,
endorsees e visitas a todos os merca- desde os iniciantes at os msicos pro-
dos para entender as necessidades lo- fissionais. Alm disso, o que no pode
cais de cada um. Um diferencial que faltar em uma loja so instrumentos
nos ajudar a agilidade nas entregas, como o sax Selmer, o trompete Bach
pois atualmente temos mais de 60% de Stradivarius, o trombone King, a flauta
nossa linha de produtos com disponi- Galway e a clarineta Leblanc Bliss. Na
bilidade imediata, e os itens produzi- linha de percusso estamos cobrindo
dos sob encomenda levam entre 30 e todas as faixas de mercado, desde as
45 dias para ficarem prontos. baterias para iniciantes at os modelos
top. Nossa estratgia simples que-
A empresa pretende trazer outras remos trazer ao Pas tudo que os msi-
marcas para o Brasil? cos e estudantes necessitarem.
J estamos trazendo to-
Distribuidores daBrasil
Conn-Selmer no
wig
Florence: Baterias Lud
32 46 -60 00
Contato: (11)
ntos de sopro,
Izzo Musical: Instrume
sinfnica da Ludwig
arcos, e de percusso
00
Contato: (11) 3797-01
17/05/2010 14:39:24
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14/05/2010 17:43:49