INSTITUCIN UNIVERSITARIA POLITCNICO GRANCOLOMBIANO

CONTADURA PBLICA

TERCERA ENTREGA GERENCIA ESTRATGICA

BOGOT DC, COLOMBIA

 TABLA DE CONTENIDO

1. Nombre de la empresa.....................................................................................................................1

2. Datos bsicos de la empresa.............................................................................................................1

3. Misin corporativa............................................................................................................................2

4. Visin Corporativa...........................................................................................................................2

5. Valores corporativos........................................................................................................................2

6. Seleccin de la empresa a investigar en funcin de las propuestas individuales de los integrantes.

..............................................................................................................................................................4

7. Identificacin y anlisis de la ltima estrategia adoptada por la empresa seleccionada................5

8. Anexo de las propuestas individuales en una matriz .....................................................................7

9. Ultima estrategia...8

10. Niveles de Impacto...10

11. Rehso tcnicos humanos para la implementacin.................11

12. Estrategia de liderazgo en costos......11

13. Estrategia de diferenciacin..........12

14. Anlisis de Escenarios matriz de anlisis ....................................................................................15

15. Conclusiones y recomendaciones.................................................................................................21

16. Bibliografa ..................................................................................................................................22

 1

ESTRATEGIAS INVERSIONES COLOMBIANA DE INGENIERIA INVERCOLING S.A.S

1. INVERSIONES COLOMBIANAS DE INGENIERIA INVERCOLING S.A.S

2.
DESCRIPCION CONTENIDO

INVERSIONES COLOMBIANAS DE
Razn Social
INGENIERIA INVERCOLING S.A.S

Tipo Sociedad Acciones Simplificadas

Fundacin 30 septiembre de 2011

NIT 900.457.577-7

Cdigo CIIU Principal 4390

Cdigo CIIU Secundario 7730

Direccin Cl 25 D 34 A 13 Piso 2

Sucursales NO

Empleados 9

3: MISION
 2

Nuestro propsito es permanecer como lderes en el sector, enfrentado nuevos retos, ofreciendo

productos de vanguardia para familias y empresas, buscando relaciones de largo plazo con nuestros

clientes y el desarrollo de nuestros colaboradores.

4. VISION

Para el 2018 ser una empresa lder en el sector de la construccin y de la comercializacin de bienes

races a nivel internacional, con capacidad de competir exitosamente en el mercado, con un equipo

comprometido, generando los mejores resultados e innovadores que satisfagan las necesidades de

los clientes, con altos estndares de calidad, cumplimiento, diseo y conciencia de servicio al

cliente que garanticen solidez y reconocimiento de la empresa, contribuyendo al desarrollo del pas.

5. VALORES CORPORATIVOS

Los valores centrales que nos diferencian de nuestra competencia ms directa, as como de otras

empresas del sector y que definen cmo nos comportamos y actuamos en nuestros negocios son:

Compromiso: Asumimos nuestras responsabilidades de forma profesional y

eficiente, con el objetivo ltimo de cumplir con lo acordado.

Mejora continua: Realizamos un seguimiento de nuestras acciones, de manera que

nos sirvan como base para plantearnos nuevas metas en el futuro.

Responsabilidad social: Como empresa comprometida con la sociedad,

respondemos ante las necesidades e intereses de nuestros empleados, proveedores y

clientes.
 3

Proveedores: Establecer y estrechar relaciones de colaboracin y confianza con

proveedores y suministradores. Integracin de los mismos en la organizacin y

seguimiento del servicio.

Cumplimiento de normativa: Velar por el cumplimiento de las disposiciones

legales y reglamentarias establecidas en materia ambiental, de calidad, laborales, de

prevencin de riesgos laborales as como todas aquellas que afecten a nuestro mbito

de actuacin.

Calidad: la realizacin de todos nuestros proyectos enfocados a la

mxima satisfaccin del cliente mediante la aplicacin de unos estndares de calidad

en constante revisin y un compromiso de garanta de nuestros trabajos llevado ms

all de los periodos estrictamente legales.

Orientacin al cliente: Somos una organizacin estructurada y flexible orientada a

aportar un valor aadido a la gestin de las necesidades de nuestros clientes.

Respecto al cliente: Atender y satisfacer con calidad y profesionalidad las

necesidades de nuestros clientes son puntos fundamentales en nuestra filosofa

empresarial.

Respecto a la prevencin: Construcciones Bonifacio Sols se encuentra

profundamente concientizada en la prevencin de riesgos laborales, utilizando todos

los medios de alcance para que los trabajos se desarrollen en condiciones ptimas de

seguridad.
 4

Respeto al medio ambiente: Como empresa comprometida con el medio ambiente

procuramos causar el menor impacto medioambiental posible, siendo conscientes de

la problemtica existente en nuestra sociedad.

Medio ambiente y sociedad: Identificacin de los aspectos ambientales y sociales,

seguimiento de los mismos y minimizacin de las alteraciones causadas, teniendo

siempre la idea de prevencin antes que de correccin.

Respeto a las personas: Hemos creado un entorno que permite a las personas

desarrollar sus capacidades, su creatividad y su motivacin para atender

satisfactoriamente a nuestros clientes.

Respeto a los hechos: Los hechos determinan nuestras posibilidades. Tenemos que

observarlos, analizarlos, tener en cuenta las contingencias materiales, aunque ello nos

obligue a revisar nuestras teoras, reformularlas en caso de duda en incluso

abandonarlas.

6. EMPRESA A INVESTIGAR: INVERSIONES COLOMBIANAS DE INGENIERIA

INVERCOLING S.A.S
 5

7. Plan de Implementacin:

La empresa no tena anteriormente ninguna clase de estrategia, la ejecucin las estrategias iniciales

con base del presente documento, creemos que esta es uno de los conocimientos por las cuales

recibieron mucho mejor la propuesta, ya que no cuentan con una gua o directriz de trabajo que les

reconozca la mejor toma de decisiones.

Se propone implementar el direccionamiento estratgico, con el cual pueda tener una visin clara de

la empresa y sepa hacia dnde va a dirigir sus esfuerzos para lograr el crecimiento y

posicionamiento deseado.

1 NOMBRE DEL PROGRAMA: Obras Civiles

2 LOCALIZACIN GEOGRFICA: Bogot, Colombia

3 TIPO DE PROGRAMA INDUSTRIAL: Integracin de Empresas de prestadoras de

servicios

4 DESCRIPCIN GENERAL:
 6

El objetivo del programa es consolidar y aumentar la participacin en el mercado

internacional, particularmente en el norteamericano, con base en el cumplimiento de los

requerimientos de calidad, precio y, sobre todo, tiempo de entrega, al contar con

volmenes conjuntos acordes con los pedidos y al identificar pedidos que puedan

aprovecharse.

El programa comprende dos proyectos especficos:

*0 Prestar servicios a empresa de sector publico

*1 Consolidacin de oferta de las empresas existentes

5 CONDICIONANTES Y LIMITANTES:

Para la prestacin de nuevos servicio se requiere la identificacin de inversionistas que

quieran arriesgar su capital y/o de apoyos de las entidades pblicas y privadas.

La consolidacin de oferta de las empresas existentes requiere superar la poca disposicin

que tienen los participantes del sector a cooperar entre ellos y, por ende, la identificacin

de aquellos que s estn dispuestos a comercializar de manera conjunta.

7
 8

9. Ultima estrategia.

La empresa no tena anteriormente ninguna clase de estrategia, la ejecucin las estrategias inicial

con base del presente documento, creemos que esta es una de los conocimientos por las cuales

recibieron mucho mejor la propuesta, ya que no cuentan con una gua o directriz de trabajo que

les reconozca la mejor toma de decretos.

Se propone implementar el Direccionamiento estratgico, con el cual pueda tener una visin clara

de la empresa y sepa hacia dnde va a dirigir sus esfuerzos para lograr el crecimiento y

posicionamiento deseado.

El objetivo del programa es consolidar y aumentar la participacin en el mercado internacional,

particularmente en el norteamericano, con base en el cumplimiento de los requerimientos de

calidad, precio y, sobre todo, tiempo de entrega, al contar con volmenes conjuntos acordes con

los pedidos y al identificar pedidos que puedan aprovecharse.

El programa comprende dos proyectos especficos:

*0 Prestar servicios a empresa de sector publico

*1 Consolidacin de oferta de las empresas existentes

En cuanto a la adaptabilidad, cualquiera de las estrategias de gestin puede ser

Aplicable a cualquier tipo de organizacin y en cualquiera de sus departamentos,

Lo realmente importante es que sea pertinente en relacin a las caractersticas y

Necesidades mismas de la empresa, de modo que permita de manera eficaz lograr Los resultados

que se esperan. De este modo, cualquiera de las herramientas o modelos de gestin descritos son
 9

aplicables de empresas del sector de la construccin como INVERCOLING S.A.S, y la Eleccin

del uso o no uso de cualquiera de stos debe partir de un anlisis de su aplicabilidad exitosa en

cada situacin, evento, programa o proyecto que emprenda la empresa, y tambin de acuerdo a

los procesos y departamentos cuales se han de intervenir.

10 Niveles de Impacto

Teniendo en cuenta que el mercado de la construccin se desarrolla en diferentes

Nichos o segmentos, en este anlisis es preciso entender que INVERCOLING S.A.S

Desarrolla proyectos para estratos medio alto y alto, hecho que se ha considerado

En el anlisis de las estructuras de mercado se presenta a continuacin.

Tenemos nuestros pies en el presente pero la mente en el futuro, por eso nos hemos

trazado una estrategia a 2016 basada en 5 principios fundamentales:

a. Bienestar laboral para nuestros colaboradores

b. Efectividad comercial

c. Rentabilidad del negocio

d. Eficiencia en las operaciones

e. Internacionalizacin.
 10

Posicionarnos en el mercado, como una empresa lder en el diseo de nuevos personajes

teniendo presente la calidad de nuestros productos y el indiscutible sello de ternura que los

mensajes transmiten, queriendo ser la mejor y ms confiable opcin para nuestros clientes.

Continuaremos creciendo en el mercado de la expresin social a nivel nacional e internacional.

11 Resos tcnicos humanos para la implementacin

Organigrama y descripcin de los principales cargos:

INVERSIONES COLOMBIANAS DE
INGENIERIA INVERCOLING S.A.S

GERENTE GENERAL
YIMMY MORENO RINCON

GERENTE ADMINISTRATIVA LICITACIONES

LIBIA MUOZ DIANA RODRIGUEZ

AREA CONTABLE PROYECTOS /OBRAS

 11

Figura 1.1 Mezcla de base estabilizada plataforma de Carga Aeropuerto el Dorado costado sur.

Figura 1.2 Montaje y Armado de estructura para prticos.

Figura 1.3 Ampliacin y remodelacin de las oficinas de MEGACENTRO.

 12

Figura 1.4 Mezcla de base estabilizada plataforma de carga aeropuerto.

Fuente: INVERSIONES COLOMBIANAS INGENIERIA INVERCOLING S.A.S

12. Estrategia de liderazgo en costos

Dependen en gran medida de la eficiencia operativa y el nivel de impacto y atraccin que el

proyecto logra en los clientes. Sumado a esto, teniendo en cuenta que INVERCOLING S.A.S

desarrolla proyectos para estratos con alta capacidad adquisitiva, los mrgenes de rentabilidad por

metro cuadrado son mejores si se comparan con proyectos dedicados a otros sectores.

13 Estrategia de diferenciacin

Los valores centrales que nos diferencian de nuestra competencia ms directa, as como de otras

empresas del sector y que definen cmo nos comportamos y actuamos en nuestros negocios son:
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Compromiso: Asumimos nuestras responsabilidades de forma profesional y eficiente,

con el objetivo ltimo de cumplir con lo acordado.

Mejora continua: Realizamos un seguimiento de nuestras acciones, de manera que nos

sirvan como base para plantearnos nuevas metas en el futuro.

Responsabilidad social: Como empresa comprometida con la sociedad, respondemos

ante las necesidades e intereses de nuestros empleados, proveedores y clientes.

Proveedores: Establecer y estrechar relaciones de colaboracin y confianza con

proveedores y suministradores. Integracin de los mismos en la organizacin y

seguimiento del servicio.

Cumplimiento de normativa: Velar por el cumplimiento de las disposiciones legales y

reglamentarias establecidas en materia ambiental, de calidad, laborales, de prevencin

de riesgos laborales as como todas aquellas que afecten a nuestro mbito de actuacin.

Calidad: la realizacin de todos nuestros proyectos enfocados a la mxima satisfaccin

del cliente mediante la aplicacin de unos estndares de calidad en constante revisin y un

compromiso de garanta de nuestros trabajos llevado ms all de los periodos

estrictamente legales.

Orientacin al cliente: Somos una organizacin estructurada y flexible orientada a

aportar un valor aadido a la gestin de las necesidades de nuestros clientes.

Respecto al cliente: Atender y satisfacer con calidad y profesionalidad las necesidades de

nuestros clientes son puntos fundamentales en nuestra filosofa empresarial.

 14

Respecto a la prevencin: Construcciones Bonifacio Sols se encuentra profundamente

concienciada en la prevencin de riesgos laborales, poniendo todos los medios a su

alcance para que los trabajos se desarrollen en condiciones ptimas de seguridad.

Respeto al medio ambiente: Como empresa comprometida con el planeta, procuramos

causar el menor impacto medioambiental posible, siendo conscientes de la problemtica

existente en nuestra sociedad. Medio ambiente y sociedad: Identificacin de los aspectos

ambientales y sociales, seguimiento de los mismos y minimizacin de las alteraciones

causadas, teniendo siempre la idea de prevencin antes que de correccin.

Respeto a las personas: Hemos creado un entorno que permite a las personas desarrollar

sus capacidades, su creatividad y su motivacin para atender satisfactoriamente a nuestros

clientes.

Respeto a los hechos: Los hechos determinan nuestras posibilidades. Tenemos que

observarlos, analizarlos, tener en cuenta las contingencias materiales, aunque ello nos

obligue a revisar nuestras teoras, reformularlas en caso de duda en incluso abandonarlas.

14. ESTRATEGIAS Y ANALISIS (D.O.F.A.)

La matriz DOFA es un instrumento metodolgico que sirve para identificar acciones viables
mediante el cruce de variables, en el supuesto de que las acciones estratgicas deben ser ante todo
acciones posibles y que la factibilidad se debe encontrar en la realidad misma del sistema.
 15

Matriz MEFE

MEFE - La Matriz de Evaluacin del Factor Externo

FACTOR RESULTADO
EXTERNO CLAVE VARIABLES PONDERACIONES CLASIFICACION PONDERADO
Bajo nivel de
estudios de mercado Amenaza 0,09 2 0,18
Tendencia al
crecimiento Oportunidad 0,2 4 0,8
Demanda de sus
servicios para
pequeas empresas Oportunidad 0,05 4 0,2
Competencia Laboral Amenaza 0,04 1 0,04
Buen sistema de
gestin de calidad Oportunidad 0,3 3 0,9
Desempleo Amenaza 0,03 1 0,03
Poco crecimiento en
la economa Amenaza 0,01 2 0,02
Factores tecnolgicos
y estudio de suelos Oportunidad 0,2 3 0,6
Medidas Ambientales
Obligatorias Oportunidad 0,08 3 0,24
TOTAL 1,00 23,0 3,0
 16

El resultado Total ponderado es de 3,0 lo cual indica que la empresa compite en un ramo atractivo y
que dispone de abundantes oportunidades externas

Matriz MEFI

MEFI - La Matriz de Evaluacin del Factor Interno

FACTOR INTERNO RESULTADO
CLAVE VARIABLES PONDERACIONES CLASIFICACION PONDERADO
No hay Planeacin Debilidad 0,04 1 0,04
No hay mantenimiento
de equipo Debilidad 0,03 2 0,06
No hay prestaciones
ms que las de la ley Debilidad 0,05 2 0,1
Bajo nivel de Ventas Debilidad 0,1 1 0,1
 17

Buen nivel de
directivos Fortaleza 0,16 4 0,64
Buen desempeo de
los sistemas de
informacin Fortaleza 0,28 3 0,84
Personal competitivo Fortaleza 0,09 4 0,36
Buena capacitacin Fortaleza 0,13 3 0,39
Tarifas bajas Fortaleza 0,12 4 0,48
TOTAL 1,0 24,0 3,0
El resultado Total ponderado es de 3,0 lo cual indican una organizacin poseedora de una fuerte
posicin interna

MCP - MATRIZ PERFIL COMPATIVO

 18

FACTOR EXTERNO RESULTADO

CLAVE VARIABLES PONDERACIONES CLASIFICACION PONDERADO
Participacin De Mercado Oportunidad 0,01 4 0,04
Competitividad De Precios Amenaza 0,01 2 0,02
Posicin Financiera Fortaleza 0,2 3 0,6
Variedad y disponibilidad de
Productos Debilidad 0,6 1 0,6
Calidad del Producto Oportunidad 0,2 3 0,6
Satisfaccin del cliente Fortaleza 0,01 3 0,03
TOTAL 1,03 16 1,89
El resultado Total ponderado es de 1,89 lo cual indica que la empresa compite en un rango altivo u que dispone
de los anlisis.

MATRIZ D.O.F.A

Debilidades (D) Fortalezas

No hay Planeacin Buen nivel de
No hay directivos
mantenimiento de equipo Buen desempeo de
No hay prestaciones los sistemas de informacin
ms que las de la ley Personal
Bajo nivel de estudios competitivo
de mercado Buena capacitacin
Bajo nivel de Ventas Tarifas bajas
 19

Oportunidades (O) Estrategias (DO) Estrategias (FO)

Tendencia al Realizar Conservar el buen desempeo

crecimiento investigaciones de mercado de la empresa para aumentar su
para saber a qu empresas demanda
Demanda de sus se les puede brindar un
servicios para pequeas servicio Aprovechar la
empresas competitividad del personal para
Aprovechar adquirir mayor prestigio
los medios
publicitarios para atraer
nuevos clientes con el
finde incrementar las
ventas

Amenazas (A) Estrategias (DA) Estrategias (FA)

Competencia Realizar visitas a Mejorar la calidad de los

Desempleo diferentes empresas para servicios desarrollando un programa
informar acerca de sus de capacitacin
Poco crecimiento en servicios
la economa
Realizar con los
directivos juntas continuas
para elaborar planes para el
crecimiento de la empresa
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Oportunidades (O) Estrategias (DO) Estrategias (FO)

Tendencia al Realizar Conservar el buen desempeo
crecimiento investigaciones de mercado de la empresa para aumentar su
para saber a qu empresas demanda
Demanda de sus se les puede brindar un
servicios para pequeas servicio Aprovechar la
empresas competitividad del personal para
Aprovechar adquirir mayor prestigio
los medios
publicitarios para atraer
nuevos clientes con el fin
de incrementar las ventas

Amenazas (A) Estrategias (DA) Estrategias (FA)

Competencia Realizar visitas a Mejorar la calidad de los

Desempleo diferentes empresas para servicios desarrollando un programa
informar acerca de sus de capacitacin
Poco crecimiento en servicios
la economa
Realizar con los
directivos juntas continuas
para elaborar planes para el
crecimiento de la empresa

Oportunidades (O) Estrategias (DO) Estrategias (FO)

Tendencia al Realizar Conservar el buen desempeo
crecimiento investigaciones de de la empresa para aumentar su
mercado para saber a qu demanda
Demanda de sus empresas se les puede
servicios para pequeas brindar un servicio Aprovechar la
empresas competitividad del personal para
Aprovechar adquirir mayor prestigio
los medios
publicitarios para atraer
nuevos clientes con el fin
 21

de incrementar las ventas

Amenazas (A) Estrategias (DA) Estrategias (FA)

Competencia Realizar visitas a Mejorar la calidad de los

Desempleo diferentes empresas para servicios desarrollando un programa de
informar acerca de sus capacitacin
Poco crecimiento en servicios
la economa
Realizar con los
directivos juntas continuas
para elaborar planes para el
crecimiento de la empresa

Objetivo
DO.
Incrementar sus ventas un 15% en un plazo de 3 meses.
DA
Incrementar la cartera de clientes un 25% en un plazo de 1 ao
FO

Incrementar la demanda de las empresas un 15% en un plazo de 1 ao

FA
Incrementar un 20% la preferencia de las compaas en un plazo de 3 aos
 22

15. CONCLUCIONES

El xito de la estrategia empresarial y la creacin de valor para los propietarios se garantizan en la

medida en que haya un perfecto alineamiento entre el concepto y el diseo del negocio

La presin de la globalizacin ha forzado a los pases a abrir

Sus economas eliminado con ello la eventual proteccin que para las empresas
Domsticas representaban las barreras arancelarias esto nos conlleva a conocer muy bien nuestros
valores en nuestro negocio para ser competitivos.

Debemos promover la creacin de valor en la empresa a travs del Direccionamiento Estratgico,

la Gestin Financiera y la Gestin de Talento Humano.

calidad del producto, costos, mercadeo, precios y capacidad organizaciones son claves
para lograr una ventaja competitiva.

Es importante logarar identificar los valores agregados para su optimizacion y mejoramiento, de

igual manera identificar los valores negativos para darles un fin y que no afecten en nuestras
proyecciones.

BIBLIOGRAFIA

INVERSIONES COLOMBIANAS INGENIERIA INVERCOLING S.A.S. (2011). BOGOTA .

 23

http://www.invercoling.com.co/

http://www.quala.com.co/

http://findlay.com.co/

http://www.gedisacol.com/