Universidad de El Salvador

Facultad de Ciencias Econmicas

Escuela de Mercadeo Internacional

Caso 6-Anlisis de una empresa privada

Catedrtico: Catedra:
Lic. Carlos Antonio Comportamiento del
Navarrete Veliz Consumidor

Grupo Terico: Equipo de Trabajo:

GT-03 6

Presentado:

Nombres Carnet
Ingrid Elizabeth Jorge Martnez JM13004
Sindi Elizabeth Ortez OO09016
Hctor Orlando Vsquez Chacn VC11018
Sara Carolina Zepeda Snchez ZS11005

Ciudad Universitaria, 3 de mayo de 2017

ndice

Contenido
Mtodo Harvard.................................................................................................. 2
1-Hechos Relevantes....................................................................................... 2
2-Sntesis......................................................................................................... 2
3-Definicin del problema................................................................................3
4-Proceso interrogativo: Qu? Por qu? Como? Cundo? Quin? Cunto? 3
Caso 6-Analisis de una empresa privada............................................................4
1. Si Usted es partidario de conservar la empresa: Qu argumentos empresariales manejara para
convencer a los indecisos?..............................................................................4

1
 2. De la misma manera, cules piensa que seran los argumentos principales de los socios que
tienen postura vendedora y cmo los contrarrestara?....................................4

Mtodo Harvard

1-Hechos Relevantes
Maximizacin del uso de la herramienta tecnolgica para la educacin.
Analizan las posibilidades de comercializacin del producto a nivel local y regional;
posteriormente a nivel nacional.
Se crea una compaa especializada en softwares.
Se posiciona excelentemente el producto en poco tiempo.
Donacin del producto a diferentes instituciones.
Una empresa ofreci comprar los derechos de este producto.
Los socios se iban a ver beneficiados por ms de lo que ellos haban invertido.

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 Los accionistas no se pusieron de acuerdo en nada.

2-Sntesis
Un grupo de personas profesionales se renen para discutir sobre la idea de implementar o
desarrollar un sistema de apoyo a la enseanza por medio del uso de la tecnologa. Se
definen las caractersticas de este producto y se determina que es un buen producto y que
rene las suficientes caractersticas para poder comercializarlo. Logran que unos
empresarios inviertan y venden el producto en el pas y como consecuencia fundan una
empresa dedicada al desarrollo de software para internet enfocado en la educacin.
La calidad del producto resulto ser muy buena lo que hizo que los inversionistas vieran mejor
la empresa y se dieran cuenta que era bastante rentable y que con el tiempo tambin
generaran un valor agregado con el nuevo enfoque que era editora de contenidos
educativos.
Fue as como una empresa intento comprar los derechos del producto para implementarlo en
un sistema de Word class pero los accionistas nunca se pusieron
de acuerdo; aun con la oferta econmica que les daban, la cual era
de obtener un 200% ms de lo que haban invertido en menos de
un ao.

3-Definicin del problema

Determinar la conveniencia con respecto a aceptar o no la oferta de
vender los derechos sobre el producto a una empresa internacional.

4-Proceso interrogativo: Qu? Por qu? Como? Cundo? Quin? Cunto?

Qu?
Vender los derechos sobre el producto a una empresa internacional.
Por qu?
Vender los derechos sobre el producto permite a los socios recuperar la inversin realizada
mucho ms rpido.
Cmo?

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Vendiendo los derechos sobre el producto a una empresa internacional para integrarlo a un
sistema Word Class.
Cundo?
La inversin se recuperara en menos de un ao y medio.
Quin?
Todos los socios. Es decir, los que haban aportado la idea y los que aportaron capital.
Cunto?
Se obtendra un 200% ms de lo que se haba invertido.

Caso 6-Analisis de una empresa privada

1. Si Usted es partidario de conservar la empresa: Qu argumentos

empresariales manejara para convencer a los indecisos?
Hemos trabajado fuertemente para realizar este sistema de apoyo a la enseanza usando
internet, en un mundo en el que la tecnologa informtica esta de la mano con el desarrollo
social y cultural, tenemos que tener en cuenta que ms que el dinero que se logre ganar por
ofertas tentadoras, esta primero ante todo el cumplimiento de nuestra meta, nuestro
objetivo no era el de ganar dinero, es de atender cursos masivos a travs de la tecnologa
como saben en pocos meses hemos logrado nuestra meta y tambin atraer la mirada de los
empresarios internacionales. Esta empresa naci de una idea en la que hoy es una realidad
solidad y cierta en la que un grupo de docentes nos embarcamos hace solo meses. Si
abandonamos esta meta, nuestro esfuerzo habr sido en vano.

4
Tratndose de la formacin de una empresa orientada a la tecnologa
e internet, optar por vender la empresa es una muy tentadora
alternativa que sin duda beneficiaria a todos los que
conforman la empresa.
Sin embargo, es innegable que las ganancias que se van a obtener a largo plazo son mucho
ms beneficiosas y satisfactorias, por lo tanto, sera mucho ms provechoso conservar la
empresa y esperar un tiempo ms para volver a reconsiderar la venta de la empresa.

2. De la misma manera, cules piensa que seran los argumentos principales de

los socios que tienen postura vendedora y cmo los contrarrestara?
La venta de la empresa nos generara un porcentaje ms de lo que invertimos hace pocos
meses.
La econmica puede ser una amenaza para nuestro mercado, puede tener repercusiones
que nos podran afectar econmicamente.

La empresa alcanzo un alto nivel de aceptacin en el pblico nacional e internacional, se

recuper y hasta se obtuvo jugosas ganancias por ello, la idea del negocio, se concret
satisfactoriamente y hasta se incrementaron posturas nuevas a la idea del negocio.

Contra-argumentos:
Si en slo pocos meses nuestra inversin puede producir el 200%, pensemos que ser en
cuatro aos, que fue nuestra meta inicial. Debemos primero investigar el mercado y la crisis
econmica, en segundo lugar, despus de una crisis hay una tendencia al ascenso estable,
lo que nos hara prevenir que nuestra empresa no se desvalorizar en un futuro cercano.

Ahora bien, pensar en que seremos los nicos en el rubro sera un grave error, en un tiempo
prudencial, la competencia se har notar lo cual reducira las ganancias por lo mismo sera
conveniente vender la empresa a un costo tal que satisfaga a los miembros de la empresa.

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