Economia

Economa
Cuarto Ciclo
2011
2
CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES

ECONOMA 3
ndice
Presentacin 5
Red de contenidos 6
Unidad de Aprendizaje 1 La Economa

1.1 Tema 1: La Economa
1.1.1 Qu es la Economa? 8
1.1.2 Divisin de la Economa 9
Unidad de Aprendizaje 2 Microeconoma Mercados

2.1 Tema 2 : Mercados
2.1.1 Qu es el mercado? 16
2.1.2 Clasificacin de los recursos econmicos 17
2.1.3 Clasificacin de los Mercados 21
Unidad de Aprendizaje 3 Microeconoma Teora de los precios

3.1 Tema 3 Teora de los Precios
3.1.1 La cantidad demandada de un producto 32
3.1.2 La cantidad ofertada de un producto 40
3.1.3 El equilibrio del mercado 47
3.1.4 Cambios en el equilibrio del mercado 50
Unidad de Aprendizaje 4 Microeconoma Ingreso, costo y utilidad

4.1 Tema 4 Ingreso, costo y utilidad
Cmo se calculan los ingresos por venta de un
4.1.1 61
producto?
4.1.2 Los costos financieros de la empresa 62
4.1.3 La utilidad financiera 68
4.1.4 El punto de equilibrio 69

4
Unidad de Aprendizaje 5 Macroeconoma

5.1 Tema 5 Macroeconoma
5.1.1 Una breve historia 75
5.1.2 Objetivos de la Macroeconoma 76
5.1.3 Elementos de la Macroeconoma 76
5.1.4 Sectorizacin de la Economa 77
5.1.5 El origen de la riqueza 79
5.1.6 Medicin del producto nacional: PBI, Deflactor del PBI 80
5.1.7 Las cuentas nacionales: PBI, PNB, PNN, IN, IP e IPD 82
5.1.8 Objetivos de la poltica econmica 85
5.1.9 Instrumentos de la poltica econmica 85
5.1.10 El rol de estado 86

ECONOMA 5
Presentacin
El presente trabajo ha sido diseado con la esperanza de que se constituya en

un adecuado material complementario y de soporte a las sesiones de clase
correspondientes a la presente asignatura para que transmita, de la manera
ms sencilla posible, los conceptos bsicos y fundamentales del campo de la
ciencia econmica que todo proceso integral de formacin profesional debe
considerar. Una breve pero profunda reflexin de los cambios y tendencias en
todos los mbitos de la vida del mundo actual nos llevar, inevitablemente, a
descubrir motivaciones de origen econmico, ya sean que stas se muestren
en forma explcita o implcita.
Como se podr apreciar, en cada una de las sesiones de trabajo que

componen el presente manual, se contempla la presentacin del tema que se
abordar en su debida oportunidad, del objetivo que se deber cumplir al
finalizar la sesin de trabajo, del cuerpo de los contenidos temticos necesarios
para alcanzar dicho objetivo, de la sugerencia de algunas actividades que
precisar el profesor en el aula, pero sobretodo, de la presentacin de
ejercicios de autoevaluacin a fin de que, estimado lector, pueda verificar el
logro del objetivo establecido. Asimismo, se ha contemplado una seccin
Resumen que contiene aspectos o tips del tema que ningn estudiante debe
soslayar.
Finalmente, a modo de una muy buena costumbre acadmica, se sugiere al

estudiante haber realizado la lectura de la sesin de trabajo correspondiente en
forma previa a su desarrollo en el aula.

6
Red de contenidos
POLTICA
ECONMICA
RECURSOS MACROECONOMA
ECONMICOS PRODUCCIN
NACIONAL
M
I
C
R
E
C
O
N
O DEMANDA DEMANDA
M INDIVIDUAL DE MERCADO

A
MERCADO EQUILIBRIO
OFERTA OFERTA
INDIVIDUAL DE MERCADO
INGRESO
UNIDADES
VENDIDAS POR VENTAS
UTILIDAD
COSTO
TOTAL

ECONOMA 7
UNIDAD DE
APRENDIZAJE
1
La Economa
Logro de la unidad de aprendizaje

Al trmino de la unidad, el alumno explica las divisiones de la economa, as como
sus principales objetivos.
Temario
Qu es la economa?
Divisin de la Economa
o Economa Descriptiva.
o Teora Econmica Cientfica
Microeconoma
Macroeconoma
o Poltica econmica
Actividades
Respuesta por parte del alumno designado por el profesor para cada uno de los
ejercicios propuestos durante el desarrollo de los conceptos en la respectiva sesin
de clase.

8
1.1 LA ECONOMA
1.1.1 QU ES LA ECONOMA?
La Economa es la Ciencia Social que estudia las elecciones que los individuos, las
empresas, los gobiernos y las sociedades enteras hacen para enfrentar la escases, as como los
incentivos que influyen es esas elecciones y las concilian
Tomado de: Economia. Parkin, Michael

Mexico, Pearson Educacin, 2008
Desde el preciso momento en que nos despertamos cada maana, hasta el siguiente
momento en que nos disponemos a dormir cada noche, nuestra vida est llena de
elecciones. Nuestra primera eleccin ser el cundo levantarnos. Saldremos
inmediatamente de la cama desde que suena el reloj despertador o demoraremos
algunos minutos ms para escuchar la radio o ver las noticias provenientes de algn
canal televisivo?, qu ropa usaremos hoy da? Miraremos por la ventana para hacer un
pronstico del tiempo y elegiremos las prendas ms adecuadas para el da. Despus de
ello, qu es lo que vamos a desayunar?, llegaremos a Cibertec en nuestro automvil
o tomaremos un taxi?, llamaremos a un amigo para que nos d un aventn?, asistir
a todas las clases del da?, qu tareas pendientes terminar?, qu har despus de que
termine todas las clases?, estudiar, ir al cine o me encierro en la biblioteca para
revisar bibliografa para un prximo trabajo?
Nos enfrentamos a este tipo de decisiones todos los das. En determinadas situaciones,
hay elecciones que cambiarn el curso de nuestra vida. Sigo estudios universitarios,
busco un trabajo a tiempo completo o establezco mi propia empresa? Mientras
estemos tomando este tipo de decisiones, otras personas, las que conocemos o no,
estarn haciendo lo propio, y algunas decisiones de tales personas afectarn las
nuestras. Qu sucedera si nuestro vecino nos invitara a emprender una experiencia
empresarial en el rubro de la produccin y comercializacin de vegetales
hidropnicos?, cul sera nuestra reaccin si la Municipalidad de nuestro distrito
invitara a sus habitantes a participar en un concurso donde la mejor idea creativa
empresarial en beneficio del distrito contar con un financiamiento con una tasa de
inters extremadamente preferencial?, qu sucedera, ahora, si nuestro banco nos
ofreciera nuevos y atractivos planes de financiamiento para estudios superiores de
especializacin?, cmo actuaramos en esta etapa de formacin educativa si, en el
Congreso de la Repblica, se estudiara la posibilidad de aprobar un proyecto de ley
donde los mejores alumnos de cada centro de estudios superiores puedan acceder a
becas completas de estudios en el extranjero?, qu haramos si nos ganamos la Tinka?,
etctera, etctera.
Todo este conjunto de decisiones que tomamos y las que adoptan las dems personas
en forma simultnea es ejemplo del rol de la economa en nuestra vida comn,
cotidiana y silvestre.

ECONOMA 9
Todas las cuestiones referidas al tema de la eleccin y, por tanto, de los problemas
econmicos tienen su origen en la escasez y surgen porque los recursos disponibles
son insuficientes para satisfacer todos nuestros conjuntos de preferencias.
Todos deseamos contar con los recursos materiales que nos brinden comodidad para
poder realizar todo un amplio espectro de actividades, pero parte de estos deseos no
se podrn satisfacer plenamente y surge, entonces, la sensacin de los deseos
insatisfechos. Tanto una persona acaudalada como una nia muy pobre se enfrentan a
la escasez desde perspectivas diferentes. La nia desea adquirir una botella de gaseosa
y un paquete de galletas, pero el dinero disponible slo cubrir uno de los productos
mencionados. A la acaudalada le gustara pasar un fin de semana jugando golf y asistir
a un curso de planes estratgicos, pero no podr hacer ambas cosas bien, al mismo
tiempo. Por lo tanto, al enfrentarnos a la escasez, debemos elegir entre varias opciones
disponibles.
1.1.2 DIVISIN DE LA ECONOMIA

La Economa es una ciencia social al igual que la Psicologa y la Sociologa. La
Economa es la ciencia de la eleccin; la ciencia que explica las elecciones que hacemos
y cmo dichas elecciones cambian conforme nos enfrentamos a la escasez relativa de
algn recurso en particular.
Por lo anterior, la tarea primordial de los economistas es determinar cmo funciona el

mundo econmico. En la bsqueda de este objetivo, los economistas (como todos los
dems cientficos) distinguen dos tipos de afirmaciones o perspectivas:
Lo que ES en el mundo econmico

Lo que DEBE SER en el mundo econmico
Las aseveraciones sobre lo que ES en el mundo econmico se conocen como las

afirmaciones positivas. Dicen lo que comnmente se cree acerca de cmo funciona el
mundo. Una afirmacin positiva puede ser correcta o incorrecta y, por tanto,
puede ser sometida a prueba, confrontndola con los hechos reales para determinar
su validez. Por ejemplo, cuando un qumico realiza un experimento en su laboratorio,
est intentando cotejar una afirmacin positiva con los hechos.
Las afirmaciones acerca de lo que DEBE SER el mundo econmico, se conocen

como las afirmaciones normativas. Estas afirmaciones dependen o descansan sobre
valores ticos o juicios de valor que no pueden someterse a prueba. Cuando en el
Congreso de la Repblica se discute acerca de una nueva norma, en muchos casos y al
final de cuentas, se est decidiendo lo que debera ser, es decir, se est realizando un
anlisis normativo.
Para poder apreciar mejor la diferencia entre la afirmacin (anlisis) positiva y la

afirmacin (anlisis) normativa, considrese el tema del efecto invernadero o
calentamiento global del planeta. Algunos cientficos piensan que debido a los siglos
de combustin de carbn y petrleo estn aumentando el contenido de bixido de
carbono en la atmsfera terrestre, de tal modo que se est formando una especie de
capa que envuelve al globo terrqueo. Retener la temperatura, que es cada vez ms
elevada, tendr consecuencias devastadoras sobre toda forma de vida en el planeta.
Por ello, la siguiente afirmacin: Nuestro planeta se est calentando por una

10
creciente acumulacin de bixido de carbono en la atmsfera es una afirmacin

positiva. En principio, si se cuenta con los suficientes datos sta afirmacin puede
someterse a prueba. Sin embargo, esta otra afirmacin: Debemos reducir nuestro uso
de combustibles basados en el carbono como el carbn y los derivados del petrleo
definitivamente es una expresin normativa porque usted puede o no estar de acuerdo,
ya que sta afirmacin no se puede probar porque representa una expresin de valores
ticos.
Otro ejemplo para poder apreciar mejor la diferencia entre la afirmacin (anlisis)
positiva y la afirmacin (anlisis) normativa puede ser al considerar el denominado
GRADO DE INVERSIN. El grado de inversin es una clasificacin otorgada a un pas
sobre una evaluacin concedida por las agencias calificadoras de riesgo crediticio como son
Fitch Ratings, Standard & Poor's y Moody's, que dan diferentes grados calificadores a la deuda
gubernamental, la libertad de prensa y la distribucin de la renta y obtienen un promedio.
Por ello, la siguiente afirmacin: La agencia Standard & Poors (S&P) subi ayer la
calificacin crediticia del Per, colocndola en un escaln superior dentro del grado de
inversin (BBB). Explic que la decisin se tom debido a la expectativa de que el
presidente Ollanta Humala ejecutar un presupuesto pblico slido y apoyar el
crecimiento econmico. es una afirmacin positiva. En principio, si se cuenta con los
suficientes datos sta afirmacin puede someterse a prueba. Sin embargo, esta otra
afirmacin: El presidente Ollanta Humala horrara sus promesas electorales al
asegurar que mantendr la misma tendencia en el desenvolvimiento de la economa del
pas definitivamente es una expresin normativa porque usted puede o no estar de
acuerdo, ya que sta afirmacin no se puede probar porque representa una expresin
de valores ticos.
Por lo antes expuesto, podemos decir que la Economa se divide en ECONOMA

POSITIVA Y ECONOMA NORMATIVA.
Otra forma alternativa de dividir la Economa seria la siguiente:

ECONOMA DESCRIPTIVA, TEORA ECONMICA Y POLTICA
ECONMICA:
1.1.2.1 ECONOMA DESCRIPTIVA
Es la parte especializada en la observacin, descripcin y sistematizacin del

comportamiento de los diversos agentes econmicos y se sirve de la estadstica,
contabilidad, computacin, etc. Para determinar los ndices econmicos como la
inflacin, el PBI, el nivel del desempleo, etc.
Por ejemplo, el Instituto Nacional de Estadstica e Informtica INEI, calcula la

inflacin a partir de la determinacin del ndice de Precios al Consumidor IPC, para
tal fin recolecta datos, peridicamente, de precios de bienes y servicios componentes
de la Canasta Bsica Familia a un grupo definido e identificado de agentes econmicos
y aplica una metodologa que le permite determinar la variacin de los mismos en el
tiempo.
1.1.2.2 TEORA ECONMICA CIENTFICA
Se encarga de elaborar la explicacin sobre el comportamiento de los fenmenos

econmicos. Se basa en principios, teoras o leyes y la aplica sobre la informacin que

ECONOMA 11
proporciona la Economa Descriptiva. A su vez, se divide en dos grandes ramas que se

complementan:
1.1.2.2.1 Microeconoma: Estudia unidades econmicas individuales o la

relacin entre los consumidores y productores. Adems, intenta
explicar la formacin del precio de un bien y servicio, la evaluacin
de proyectos de nuevas empresas, la productividad y el empleo en un
determinado sector econmico, etc.
Por ejemplo: Como consecuencia de la crisis econmica que afecta a

los pases ms industrializados, (Estados Unidos y pases de
Europa), muchas personas han decidido invertir en la compra de
Oro, metal precioso que les permite mantener el valor de su riqueza.
Como consecuencia de ellos el precio de este metal se ha elevado a
lmites nunca antes vistos (el 23 de Agosto del 2011 alcanz US$
1,917.90 la onza troy). La onza troy equivale a 31,1034768 gramos.
1.1.2.2.2 Macroeconoma: Estudia a los agregados econmicos o el conjunto

de empresas que integran los sectores econmicos obteniendo
indicadores como el Producto Bruto Interno (PBI). Asimismo, la
Macroeconoma debe proponer planes econmicos para el desarrollo
nacional.
Por ejemplo: La determinacin del Presupuesto General de la
Repblica. El Gobierno disea de acuerdo a sus prioridades, una
lista de gastos de los ministerios, institutos descentralizados,
corporaciones autnomas, gobernaciones y alcaldas, de acuerdo a
un ejercicio que establece cuanto le va a entrar y cuanto se puede
gastar o endeudar.
1.1.2.3 POLTICA ECONMICA
Es la intervencin del Gobierno de un pas para tratar de solucionar problemas o

cambiar el curso de la economa. Se refleja en medidas aplicadas al control de precios,
impuestos, etc.
Un ejemplo de poltica econmica es el incremento del salario mnimo vital, en dos

tramos para no afectar dramticamente la salud financiera de las empresas, el rediseo
de los programas de apoyo social, la renegociacin del los contratos de concesiones
mineras y la aplicacin de nuevos impuestos a las sobre ganancias de las empresas de
este sector, etc.
La siguiente tabla permite comparar ambas clasificaciones:
ECONOMA ECONOMA ANLISIS

POSITIVA DESCRIPTIVA OBJETIVO
TEORIA
ECONMICA
CIENTIFICA
ECONOMA POLTICA ANLISIS
NORMATIVA ECONMICA SUBJETIVO

12
E ECONOMA
DESCRIPTIVA
ECONOMA
C POSITIVA
O TEORA MICROECONOMA
ECONMICA
N CIENTIFICA MACROECONOMA
O
M ECONOMA POLTICA
NORMATIVA ECONMICA

ECONOMA 13
Resumen :
La Economa es una ciencia social que estudia las diversas decisiones de eleccin
que realizamos durante nuestra vida cotidiana.
Los economistas (como todos los dems cientficos) distinguen dos tipos de
afirmaciones o perspectivas:
Lo que ES, en el mundo econmico, se conoce como las afirmaciones positivas

Lo que DEBE SER, en el mundo econmico, se conoce como las afirmaciones
normativas.
Por lo antes expuesto, podemos decir que la Economa se divide en:

ECONOMA POSITIVA Y
ECONOMA NORMATIVA.
Otra forma de clasificar la Economa es:

ECONOMA DESCRIPTIVA,
TEORA ECONMICA CIENTFICA Y
Microeconoma
Macroeconoma
POLTICA ECONMICA.

14
Bibliografa :
330 PARK 2009

ECONOMIA
Parkin, Michael
Pearson Educacin, 8va Edicin
Mexico 2009
330 GINZ/I
INTRODUCCIN A LA ECONOMA
Gonzales G., Manuel, Prez Z., Amelia
Pearson Educacin, 2da. Edicin
Espaa, 2009

ECONOMA 15
UNIDAD DE
APRENDIZAJE
2
Microeconoma El Mercado

Al trmino de la unidad, el alumno explica las principales caractersticas del tipo
de mercado al cual pertenece un recurso econmico.
Temario
Qu es el mercado?
Clasificacin de los recursos econmicos
o Bienes y servicios finales
o Bienes y servicios intermedios
o Factores de produccin
Trabajo
Capital
Recursos naturales
Clasificacin de los mercados
o Segn lo que se ofrece
o Segn la competencia
Actividades
Desarrollo, por parte del alumno designado por el profesor, de algunos de los
ejercicios propuestos durante la sesin de clase y dejar la parte faltante por
responder como tarea domiciliaria.

16
2.1 Mercados
2.1.1 QU ES EL MERCADO?
Existen diversas discusiones y concepciones acerca de la definicin de mercado. A fin
de poder alcanzar una definicin bastante amplia, aqu presentaremos algunas de ellas:
a) rea geogrfica a la cual concurren vendedores y compradores de bienes y

servicios con el objetivo de realizar transacciones de tipo comercial, de tal
manera que el o los precios de venta de los productos tiende a unificarse.
b) Grupo de personas ms o menos organizado, en constante comunicacin para

realizar transacciones comerciales.
c) mbito dentro del cual las relaciones de oferta y demanda concurren para la
formacin de un precio de venta.
d) Lugar donde se genera y difunde informacin acerca de los precios de venta de

los bienes y servicios para que se puedan efectuar las transacciones.
e) Conjunto impersonal de precisiones que relacionan la oferta y la demanda para

la fijacin de los precios de venta de los bienes y servicios. Las precisiones entre
ofertantes y demandantes son de naturaleza mercantil, es decir, se refiere al
intercambio.
Tomando en consideracin los principales elementos de las definiciones anteriores,

presentamos la siguiente definicin que manejaremos de ahora en adelante:
Un mercado constituye todo aqul conjunto de acciones,

actitudes y/o comportamientos diferentes que desarrollan
simultneamente tanto los consumidores, los intermediarios
y los productores de un bien o servicio en particular, para
llegar a la fijacin de su precio y, por tanto, lograr establecer
los intercambios comerciales correspondientes.
ACTIVIDAD
Para cada una de las siguientes situaciones, determine mediante un , si se

observa una actividad de mercado.
SITUACIN
1.- Una persona que pregunta a su amigo dnde comprar una nueva Laptop
2.- La empresa que publica un aviso, en el que ofrece sus servicios, en El
Comercio

ECONOMA 17
SITUACIN
3.- Un estudiante del instituto cambiando un USB defectuoso en
IMPORTACIONES HIRAOKA
4.- Un padre de familia buscando informacin de un nuevo LCD 52 en LA
CURACAO
5.- Un grupo de amigos que slo pasea y conversa en el Shopping Center
LARCOMAR
6.- Una persona pidiendo limosna en el cruce de las avenidas Benavides y
Larco
7.- Un cmico ambulante sube a una unidad de transporte pblico y
desarrolla su espectculo por tres minutos
2. 1.2 CLASIFICACIN DE LOS RECURSOS ECONMICOS

Se consideran recursos econmicos a todos aquellos objetos materiales o tangibles,
ms conocidos como bienes; y los objetos inmateriales o intangibles, mejor conocidos
como servicios, que poseen la capacidad de satisfacer alguna necesidad de algn agente
econmico. Por lo general, estos recursos poseen un precio de venta por ser el
resultado de todo un esfuerzo o proceso previo para su elaboracin. Al referirnos a un
producto, estamos hablando de un bien o un servicio.
Estos recursos pueden clasificarse en tres:
2.1.2.1 Bienes y servicios finales

Tambin se conocen como bienes y servicios de consumo. Comprende a todos
aquellos recursos econmicos que estn listos para cumplir su funcin econmica
de satisfaccin inmediata de la necesidad, y por tanto, del disfrute directo de sus
agentes econmicos o consumidores finales.
Por ejemplo, cuando una empresa o una familia cualquiera compra tres pollos a la
brasa (incluyendo, por supuesto, papas fritas, ensalada, mostaza, salsa de tomate,
aj, un litro de gaseosa y un sticker de regalo) en alguna ocasin determinada,
dichos consumidores finales estn adquiriendo un bien final por cuanto dichos
pollos sirven para cubrir la necesidad inmediata y directa de alimentacin de tales
agentes econmicos.
ACTIVIDAD
Para cada uno de los recursos econmicos que a continuacin se detallan, identifique
la coincidencia de la caracterstica estipulada en cada una de las columnas mediante un
.

18
RECURSO PRODUCTO PRODUCTO

BIEN SERVICIO FINAL NO FINAL
ECONMICO
La llanta de repuesto
que acaba de comprar el
mdico Alexis Abubatas
para su automvil
Los paquetes de
galletas que ha
renovado la empresa en
sus mquinas
expendedoras
Los programas anti-
virus que una empresa
ha instalado en las 4
computadoras de su
oficina
Los panes, tipo hot
dog, que la Seora Liz
utiliza para su negocio
carrito sanguchero
Los cigarrillos que
compran los
estudiantes, de todos los
ciclos del instituto
Los botellas de
cerveza que compra
una discoteca trans-
metal-chicha-ambiente-
rave-pop
2.1.2.2 Bienes y servicios intermedios
Tambin se le conocen como materias primas y/o insumos. Son todos aquellos
recursos econmicos que formarn parte de algn otro recurso econmico
mediante un proceso de transformacin o cumpliendo una funcin
complementaria durante el proceso productivo. Sern, entonces, consumidores
intermedios todos aquellos agentes econmicos que adquieren las materias
primas y/o insumos para la elaboracin de los productos que brindan sus
empresas.
Por ejemplo, una empresa dedicada a brindar el servicio de acceso a Internet a

travs de sus cabinas pblicas, utiliza la energa elctrica como un servicio
intermedio, por cuanto dicho recurso complementario es necesario para el
funcionamiento de las respectivas computadoras y, por tanto, de la produccin
del mencionado servicio de la empresa.
Otro ejemplo ms claro an, se puede apreciar en aquellas empresas que elaboran
y producen bienes, y no como en la situacin anterior donde se ofreca un
servicio. Es el caso de una anticuchera donde las diversas carnes, los kilos o sacos
carbn, los palitos de caa, los choclos, las papas, aj, etc. representan los recursos

ECONOMA 19
intermedios (materias primas e insumos necesarios) para la elaboracin del

producto final: la porcin completa de anticuchos.
ACTIVIDAD
Para cada uno de los recursos econmicos que a continuacin se detallan, identifique
la coincidencia de la caracterstica estipulada en cada una de las columnas mediante un
.
RECURSO BIEN SERVICIO PRODUCTO PRODUCTO

ECONMICO FINAL INTERMEDIO
Las llantas que acaba de
renovar (comprar) la
empresa de transporte
Cruz del Sur para toda
su flota de buses
Los paquetes de
galletas que han
comprado un grupo de
alumnos del Instituto
por motivo del
cumpleaos de un
compaero de clase
Los discos DVDs que
compran muchos
estudiantes en las
empresas de la Av.
Wilson, centro de Lima,
para su uso personal
Las hamburguesas de
pollo y pavo que la
seora Liz utiliza en su
camioncito
sanguchero
Los cigarrillos que
compra la bodega del
barrio
Las 54 botellas de
cerveza que un
individuo consume,
tranqui, cada sbado
2.1.2.3 Factores de produccin

Son las mercancas o servicios indispensables que utilizan todas las empresas en
sus procesos de produccin y que se clasifican en tres grandes clases: trabajo,
capital y tierra (o recursos naturales).

20
2.1.2.3.1 Trabajo (L)

Es la actividad consciente que se desenvuelve a travs del esfuerzo mental y
fsico y a la vez legal, que desarrolla una persona dentro del mbito
productivo de una empresa mediante las responsabilidades y funciones que
deba cumplir. Se le considera un factor activo. La retribucin que obtiene
este factor de produccin se expresa en sueldos y salarios.
2.1.2.3.2 Recursos naturales (T)

Se le conoce tambin como factor de produccin tierra o recursos naturales.
Son los elementos que brinda la naturaleza y que se constituyen como un
factor de produccin al ser dirigidos en la produccin de algn bien o
servicio final y/o intermedio. Este es un factor de produccin pasivo. La
retribucin que obtiene este factor de produccin se expresa en el trmino
Renta.
2.1.2.3.3 Capital (K)

Como consecuencia de la aplicacin del factor trabajo (activo), sobre el
factor naturaleza (pasivo), obtenemos este factor derivado. (Capital)
En su definicin ms amplia, es cualquier cosa producida que se usar para
producir otros bienes o servicios valiosos a lo largo del tiempo. Precisando
dicho concepto dentro del mbito de la unidad empresarial, tenemos que es
el conjunto de recursos econmicos que, por lo general, constituye el activo
fijo de toda empresa. Aquel proceso mediante el cual se emplean recursos
para producir capital nuevo o aumentar el capital existente viene a
representar la inversin, econmicamente hablando. La retribucin que
obtiene este factor por su participacin dentro del proceso productivo, en
trminos econmicos, se le denomina utilidad o ganancia. Estos bienes de
capital pueden venir expresados a travs de los siguientes recursos:
a) maquinarias;
b) equipos;
c) muebles y enseres;
d) vehculos;
e) terrenos;
f) edificaciones y construcciones;
g) herramientas, etc.
ACTIVIDAD
Para cada uno de los siguientes recursos econmicos, determine mediante un ,

a qu categora (columna) corresponde.
RECURSO
L K T Ninguno
ECONMICO
El asistente del cocinero de su chifa preferido
El LCD de 72 pulgadas y el Home Theater que acaba de comprar
su familia
Los ventiladores recin instalados en la empresa
Los ventiladores recin comprados en su casa
El viento que moviliza los molinos de una empresa molinera

ECONOMA 21
RECURSO
L K T Ninguno
ECONMICO
La mquina fotocopiadora de su compaero de clase
El scanner de una empresa de diseo grfico
El alumno practicante en una empresa de supervisin de
ventas locales
Un estudiante del Instituto buscando empleo
Un Director Tcnico de ftbol que trabaja gratis
2.1.3 CLASIFICACIN DE LOS MERCADOS

Existen diversos criterios que se pueden aplicar para clasificar los distintos mercados.
Aqu slo vamos a trabajar con dos de ellos: el primero, de acuerdo con lo que se
ofrece; el segundo, segn la competencia. Como convencin, de ahora en adelante,
vamos a llamar flujo real al conjunto de bienes y servicios sujeto de la transaccin y
flujo monetario al monto en nuevos soles o dlares que dicha transaccin comercial
exige.
2.1.3.1 Segn lo que se ofrece

Bajo este criterio, los mercados se clasifican en mercado final, mercado
intermedio y mercado de factores.
El mercado final
En este mbito, las empresas se enfrentan a sus clientes o consumidores
finales en el desarrollo de aquellas actividades que se cumplen para lograr
el intercambio comercial del bien o servicio final (tambin llamado de
consumo). Un producto tiene la caracterstica de ser considerado como
final cuando el agente econmico que solicita o compra la mercanca, ya
sea ste una familia o una empresa, utiliza en forma directa dicho
producto para la satisfaccin inmediata de sus necesidades. Por ejemplo:
las fotocopias de los textos que hay que leer para la prxima evaluacin
de la asignatura o los correctores de texto que emplean las secretarias de
las diversas reas de una empresa.
El mercado intermedio
Bajo esta perspectiva, las empresas se enfrentan, a su vez, a otras
empresas o consumidores intermedios, con el fin de obtener las materias
primas e insumos necesarios para sus respectivos procesos productivos.
Una mercanca tiene la caracterstica de ser reconocida como un recurso
intermedio cuando es requerido por empresas externas para ser
empleados en la elaboracin de sus respectivos productos, los cuales a su
vez, sern dirigidos a satisfacer las necesidades de sus consumidores del
mercado final. De all que estas empresas reciban la denominacin de
consumidores intermedios, porque actan como intermediarios entre las
empresas que brindan las materias primas e insumos necesarios y los
consumidores finales del producto en cuestin. Cabe anotar que cualquier
empresa puede cumplir, simultneamente, dos roles econmicos dentro
de este mercado intermedio: el conocido rol de consumidor intermedio,
as tambin como constituirse en un proveedor de materias primas e
insumos para otras empresas. Por ejemplo, una empresa que fabrica

22
jabones para bao comprar a un camal (otra empresa) grasa de carne de

vacuno para la elaboracin del producto; al mismo tiempo, dichos
jabones para bao sern comprados por empresas hoteleras, bodegas o
farmacias y atender a sus propios consumidores finales.
El mercado de factores (de produccin)

Es este ambiente econmico donde la unidad empresarial negocia la
obtencin de los factores de produccin que requiere para la elaboracin
de los productos, ya sean estos finales o intermedios: el factor mano de
obra o fuerza de trabajo, el factor de los bienes de capital y, en menor
medida, el factor tierra o recursos naturales. Cabe anotar que la
retribucin monetaria a dichos factores de produccin puede venir
expresada en nuevos soles o dlares.
ACTIVIDAD
Para cada una de las siguientes situaciones, determine en qu tipo de mercado se

adquieren los siguientes recursos econmicos:
TIPO DE
SITUACIN
MERCADO
1.- Un estudiante del instituto que desea comprar una nueva
Tablet
2.- Un padre de familia que desea que un gasfitero detecte y
repare una fuga de agua en su departamento
3.- Una empresa que lleva su flota de camionetas para el
afinamiento electrnico respectivo en una conocida factora
automotriz
4.- Una empresa que necesita memorias externas en blanco
para poder quemar un backup de la base de datos de todos
sus clientes
5.- Una agencia de aduanas que desea cambiar toda su red de
cableados que intercomunica a sus computadoras
6.- Un Instituto dedicado a brindar cursos de informtica para
nios durante la poca veraniega y que se encuentra en la
bsqueda de profesores
2.1.3.2 Segn la competencia

Antes de proseguir con la exposicin del tema, debemos realizar una precisin
con relacin al trmino que nos va a permitir organizar a los mercados: la
industria.
El trmino industria se emplea para referirse a los grupos de empresas que

elaboran productos similares. Las industrias se pueden definir de manera
estrecha o amplia, dependiendo del tema que se analice. Por ejemplo, una
compaa que produce y empaca queso puede formar parte de la industria

ECONOMA 23
quesera, de la industria de productos lcteos, de la industria de productos

alimenticios o de la industria de productos pecuarios.
Sin embargo, ya sea que se definan a las industrias de la manera amplia o

estrecha, el comportamiento de las empresas dentro de cualquier industria
depender de la organizacin de dicha industria. Cuando hablamos de la
organizacin del mercado, nos referimos a la estructura de una industria:
cuntas empresas hay en una industria, si los productos son prcticamente
iguales o existen diferencias, si las empresas de la industria pueden o no
controlar los precios de venta y los salarios, si las empresas competidoras
pueden o no entrar o salir libremente de la industria, etctera. El tipo de
industria o mercado , en el cual opera una empresa determina en gran
medida, cmo se comportar.
Para las siguientes categoras de industrias, que son las que usaremos para
analizar el comportamiento de las empresas de una economa, supondremos
que dichas categoras son exactas. Es decir, analizamos las industrias como si
tales estructuras encajaran con precisin con las definiciones establecidas
aunque, en realidad, no siempre es fcil sealar y diferenciar categoras de
industrias. Algunas tienen ciertas caractersticas que, en general, se vinculan con
una forma de organizacin; y otras, caractersticas que se vinculan con alguna
otra forma de organizacin.
La competencia perfecta
Debido a que en el mercado se enfrentan dos fuerzas sociales
(consumidores y empresas) que buscan su inters particular tratando de
lograr el mximo de bienestar o de ganancias, se tiene que analizar la
forma y condiciones del mercado. En primer lugar, se pens en un
mercado ideal, llamado tambin perfecto, puro o libre, el cual no existe
en la realidad, pero que sirve como modelo para estudiar los mercados
imperfectos o no puros.
Tal mercado rene las siguientes condiciones:
I. Existe un gran nmero de ofertantes y demandantes (vendedores y

compradores), de manera que uno o ms ofertantes no pueden
determinar, por s solos, el precio de venta del mercado; ni algn
demandante, en forma individual, puede influir en dicho precio de
venta. Esta situacin permite tanto a vendedores como a
compradores una eleccin adecuada, tomando en cuentas diversas
opciones entre las cuales pueda optar. A esta situacin se le
conoce tambin como la oferta atmica (pequea cantidad
ofrecida por cada productor) y demanda atmica (pequea
cantidad demandada por cada consumidor). El precio de venta del
mercado o precio de venta de equilibrio es fijado por el libre juego
de la oferta y la demanda.
II. Los productos o mercancas que se ofrecen deben ser

homogneos, es decir, tipificados, de tal suerte que los
consumidores no tengan preferencias por una mercanca especial y
les d lo mismo comprar a cualquier ofertante.

24
III. Existencia de libre movilidad de los factores productivos es decir,

que no existan restricciones artificiales para que cualquier empresa,
si quiere y puede, entre al mercado; lo mismo del lado de los
demandantes. En otras palabras, cualquier ofertante o demandante
puede entrar o salir del mercado en el momento que lo desee, sin
ningn tipo de fricciones.
IV. El Estado no interviene en las actividades econmicas, porque, si

participa de alguna manera, el mercado se vera influenciado por
esta participacin. El Estado no debe participar ni como ofertante
ni como demandante; simplemente debe dejar en juego la oferta y
la demanda. El Estado no regula ni controla los precios de venta
de los productos.
Cuando a las condiciones anteriores se le agrega la V condicin, entonces la

competencia perfecta se convierte en competencia pura.
V. Existencia de un perfecto conocimiento, por parte de los

ofertantes y demandantes, de las condiciones que imperan en el
mercado: debe existir una plena transparencia tanto en las
transacciones que se realizan como en el conocimiento de ellas, de
tal suerte que compradores y vendedores puedan elegir la mejor
opcin.
La competencia imperfecta
Una industria o un mercado pertenecen a esta categora si posee alguna o
algunas de las siguientes caractersticas:
a) Existe un nmero limitado de ofertantes o demandantes, de manera

que la decisin de alguno de ellos influye en el comportamiento del
mercado; los ofertantes, en forma individual, pueden influir o
incluso determinar en el precio de venta, al igual que los
demandantes. Esta influencia sobre el precio de venta se debe a la
gran cantidad que ofrece un productor o a la gran demanda de un
consumidor, es decir, la oferta y la demanda atmicas desaparecen.
Bajo estas condiciones, el precio de venta de equilibrio se fija bajo
condiciones diferentes.
b) Existe diferenciacin de productos: las mercancas no son

homogneas ni tipificadas; tienen diferencias reales o supuestas que
implican costos y precios diferentes, as como gustos y preferencias
diversas por parte de los consumidores.
c) No existe libre movilidad de los factores, ya sea porque exista alguna

agrupacin empresarial o sindical que limite dicha movilidad, o bien
porque exista alguna restriccin o limitacin por parte del Estado.
Es por esta causa que la entrada o salida del mercado est limitada
para los ofertantes y demandantes.

ECONOMA 25
d) El Estado interviene, de alguna manera, en las actividades

econmicas, especialmente en lo relacionado con las transacciones
comerciales del mercado; puede regular o controlar precios, puede
actuar como demandante, y como ofertante, y puede legislar en
materia comercial.
e) No existe pleno conocimiento del mercado ni de ofertantes ni

demandantes; lo que ocasiona que muchas veces no se tome la
mejor decisin. En general, los consumidores compran los
productos ms caros porque no conocen todas las opciones que
ofrece el mercado. Todos los mercados que existen en la realidad
suelen ser de competencia imperfecta; sin embargo, stos se han
agrupado y los ms importantes son monopolio puro, competencia
oligopolstica y competencia monopolstica.
El monopolio puro
La palabra monopolio est formada por dos vocablos
griegos: monos, que significa nico, y polein, que significa
vendedor. Se presentan a continuacin las principales
caractersticas de esta industria:
I. Existe una sola empresa, por lo que el productor

monopolista forma por s mismo la industria o rama
del sector. Al existir un solo productor, ste tiene un
gran control sobre el precio de venta del producto.
II. Existe un producto nico, es decir, no existen

sustitutos perfectos o imperfectos (sustitutos
cercanos); ninguna otra empresa puede producir algn
bien o servicio que se parezca al del monopolista.
III. Las condiciones de entrada al mercado estn

bloqueadas por diversas causas, como restricciones
legales, control estatal de alguna industria o rama de la
economa, control tecnolgico de marcas y patentes,
etctera.
IV. Los monopolistas, a pesar de producir y vender un

artculo que prcticamente no tiene competencia, usan,
en gran medida, la promocin y publicidad de sus
productos.
V. La mayor parte de las veces, los monopolios puros son

controlados por el Estado, porque se consideran ramas
estratgicas de la economa.
El oligopolio
Las caractersticas correspondientes a este mercado son las
siguientes:

26
I. Se trata de unos cuantos productores-vendedores que

dominan el mercado, por lo que sus decisiones afectan
el nivel de produccin y de precios de venta.
II. Puede existir diferenciacin real o supuesta de las

mercancas o no existir, por la cual se habla de dos
tipos de oligopolio: el oligopolio puro o perfecto se da
cuando existen buenos sustitutos para las mercancas
que se producen, por ejemplo, dos empresas
farmacuticas que producen medicinas con la misma
frmula, el oligopolio imperfecto se da cuando existen
mercancas diferenciadas para las cuales no existen
buenos sustitutos, por ejemplo, empresas
automovilsticas que producen diversos tipos
automviles.
III. No existe plena movilidad de factores productivos y

mercancas; hay cierto control por parte de los
oligopolios.
IV. Los oligopolsticos son interdependientes; al tomar sus

decisiones, estudian las decisiones de los otros
oligopolios.
V. Los oligopolios tienen un gran control de patentes y

marcas, as como de la tecnologa en general y de las
materias primas, lo cual limita la entrada de nuevas
empresas.
VI. Existe una publicidad competitiva y no informativa

entre los diversos oligopolios.
VII. Los consumidores no conocen plenamente el mercado

ni los productos sustitutos de las empresas
oligopolsticas.
La competencia monopolstica o monoplica

En algn punto entre el monopolio y la competencia
perfecta, pero mucho ms cerca de la competencia perfecta,
se encuentra una organizacin hbrida de mercado, muy
comn, llamado competencia monopolstica. En una
industria monoplica competitiva, muchas empresas
compiten, en esencia, por los mismos clientes, pero cada
empresa produce un bien o servicio ligeramente diferente. Si
estas empresas logran diferenciar sus productos con xito,
forman la lealtad por la marca, que de alguna manera les
permitir gozar de los beneficios de un monopolio. Procter
& Gamble es la nica productora del jabn Ivory que
monopoliza el mercado de dicho jabn, aunque el negocio
de los jabones sigue siendo muy competitivo porque existen
muchos productos similares.

ECONOMA 27
Aunque las empresas individuales en mercados

perfectamente competitivos no tienen control sobre los
precios de venta, los competidores monoplicos s ejercen
cierto poder para fijar los precios. Sin embargo, ese control
es bastante limitado porque existen muchos sustitutos
similares. Las empresas monoplicamente competitivas, por
ende, estn sujetas a bastante disciplina del mercado.
Procter & Gamble puede cobrar un poco ms por el jabn
Ivory y seguir vendindolo porque a algunas personas slo
les gusta dicho jabn, pero algunos otros usuarios optarn
por otras marcas conforme vaya aumentando su precio de
venta.
En las industrias monoplicamente competitivas existe

competencia tanto de precios como de calidad. Las
empresas suelen entrar a estas industrias porque tienen la
idea de un producto nuevo que significa una ligera variacin
o mejora de la versin anterior. El ejemplo ms claro de un
mercado monoplicamente competitivo podra estar
representado por la industria de los restaurantes. Toda
ciudad importante del mundo cuenta con cientos de
restaurantes, cada uno de ellos con un producto ligeramente
distinto, que compiten con intensidad. La industria de los
cosmticos y la de la ropa tambin son ejemplos de este tipo
de mercado. Las empresas de esta industria deben decidir
aspectos como la produccin, el precio de venta y la calidad
del producto.
La competencia monopolstica se caracteriza por el libre

ingreso o salida, (o por lo menos relativamente fcil).
Cuando una empresa tiene xito en una de sus lneas de
productos, sus ganancias atraen a otras empresas que entran
al mercado con marcas nuevas o estilos similares. Cada ao
surgen diversos nuevos restaurantes, as como productos
de tocador, muchos de los cuales no han tenido xito y
desaparecen en silencio.

28
ACTIVIDAD
Para cada una de los siguientes productos y empresas, determine a qu tipo de

mercado, segn la competencia, pertenecen:
SITUACIN TIPO DE MERCADO
1.- El agua potable de la Empresa de Servicio de
Agua Potable y Alcantarillado de Lima S.A.
(Sedapal)
2.- El servicio telefnico mvil (celular) que brinda
la empresa CLARO
3.- El software de contabilidad desarrollado por la
empresa Comcar
SITUACIN TIPO DE MERCADO
4.- El ceviche de lenguado de un conocido
restaurante
5.- Una empresa que ofrece un servicio integral en
empleabilidad y marketing personal

ECONOMA 29
Resumen :
Los recursos econmicos se pueden clasificar en productos finales,

productos intermedios o factores de produccin.
Los productos finales son aquellos recursos econmicos que estn

listos para satisfacer las necesidades de los consumidores en forma directa.
Los productos intermedios lo constituyen aquellos recursos

econmicos necesarios para la elaboracin de otros productos sufriendo
diversos niveles de transformacin.
Los factores de produccin son aquellos desusos econmicos sin los

cuales no puede llevarse a cabo ningn proceso productivo. Se clasifican en
manos de obra, recursos naturales y bienes de capital.
Un mercado es una ambiente donde actan libremente los

consumidores y las empresas con el objetivo de ponerse de acuerdo para el
intercambio comercial de un determinado producto si las condiciones
contractuales as lo permite.
Segn lo que se ofrece, los distintos mercados se clasifican en

mercado final, mercado intermedio y mercado de factores (de produccin)
segn el tipo de recurso econmico que se comercia, ya sea un producto
final, producto intermedio o algn factor de produccin, respectivamente.
Segn la competencia, los mercados se dividen en competencia

perfecta y competencia imperfecta; y dentro de sta ltima, tenemos al
monopolio, el oligopolio y la competencia monopolstica.
Cunto mayor sea el grado de influencia que tenga las empresas

participantes para poder alterar el precio de mercado de un determinado
producto, ms imperfecto ser, teniendo al monopolio como su mximo
representante, pues en dicho mercado slo existe una nica empresa.

30
Bibliografa :
330 PARK 2009

ECONOMIA
Parkin, Michael
Mexico 2009
330 GINZ/I
Espaa, 2009

ECONOMA 31
UNIDAD DE
APRENDIZAJE
3
Microeconoma Teora de los precios
Al trmino de la unidad el alumno calcula el precio de equilibrio del mercado de un determinado
producto, a partir de la determinacin de sus funciones de oferta y demanda.
Temario
La cantidad demandada de un producto

o Representacin de la demanda de un producto:
Forma tabular;
Representacin grafica; y
Expresin matemtica.
o La demanda del mercado
La cantidad ofrecida de un producto
o Representacin de la oferta de un producto:
Forma tabular;
Representacin grafica; y
Expresin matemtica
o La oferta del mercado
El equilibrio del mercado.
o Forma tabular;
o Representacin grfica; y
o Clculo matemtico
Cambios en el equilibrio del mercado
o Cambios en la demanda de un producto
o Cambios de la oferta de un producto
o Cambios en el equilibrio de un mercado
Actividades
A medida que transcurre la sesin de trabajo correspondiente, el alumno designado por el

profesor resolver algunos de los ejercicios propuestos en cada contenido temtico y la parte
faltante por responder, si es que la hubiera, como tarea domiciliaria.

32
3.1 TEORA DE LOS PRECIOS

En la vida real, las familias toman muchas decisiones al mismo tiempo y todo el
tiempo. Sin embargo, para visualizar mejor cmo funcionan las fuerzas de oferta y
demanda de un determinado mercado, centrmonos primero en la cantidad de un
producto singular que decide consumir una familia individual para un perodo de
tiempo dado cualquiera; por ejemplo, un mes, un trimestre o un ao.
Como se puede suponer, la decisin de una familia, en cuanto a la cantidad que

demandar de un determinado producto en el tiempo, depender de una serie de
factores como:
El precio de venta del producto en cuestin (Pv)

Los ingresos corrientes que obtenga la unidad familiar en cada perodo
de tiempo (Ing)
Los precios de venta de otros productos que se pueden conseguir (Pvs)
Los gustos o preferencias (G)
La cantidad de riqueza acumulada en el tiempo (Riq)
Las expectativas con relacin a sus ingresos, riqueza o precios en el
futuro (Exp)
Cada vez que iniciamos, seriamente, el estudio de la demanda de un producto

cualquiera, debemos tener presente los conceptos que a continuacin se exponen.
3.1.1 LA CANTIDAD DEMANDADA DE UN PRODUCTO (Qd t)

Es el nmero de unidades que un consumidor o conjunto de consumidores
compraran todo lo que quisieran de un determinado producto a un precio de venta
especfico, en una unidad de tiempo t, cteris paribus. Como se puede apreciar, cada
vez que hacemos referencia a la cantidad demandada de un producto, este concepto
nos obliga a estipular claramente los siguientes tres aspectos:
El precio de venta del producto

Las unidades de compra del producto
El perodo de tiempo bajo anlisis
Veamos un ejemplo. Por motivos de transporte en su automvil, el profesor del curso

compra 4 galones de gasolina cada semana al precio de venta de S/. 13.45 por galn.
ACTIVIDAD
Realizce las correcciones necesarias, si es que las hubiera, en cada una de las siguientes
afirmaciones donde debe quedar claramente establecido las cantidades demandadas de
los consumidores:
I. Un estudio contable que adquiere libros de Registro de Ventas mensualmente.

II. Un alumno del instituto que compra el diario El Comercio a S/. 3.50

ECONOMA 33
III. Se sabe que su compaero de clase compra dos Combos, en la cafetera del
instituto, al precio de S/. 6.50 cada uno.
IV. Se compra pan todos los das.
V. Un alumno compra cada nuevo ciclo acadmico dos cuadernos pasta dura,
espiralados de 200 hojas, multiuso, al precio promedio de S/. 20.00 cada uno.
EL SUPUESTO DEL CTERIS PARIBUS

Son dos trminos en latn cuyos significados literales son como sigue:
cteris = todas las dems circunstancias o factores

paribus = permanecen igual o constantes
Como mencionamos al inicio de este tema, el nmero de unidades que consumimos y,
por tanto, compramos de un determinado producto dentro de un perodo t depende
de muchos factores que podemos expresar funcionalmente como:
Consumo de producto X t = ( Pv, Ing, Pvs, G, Riq, Exp, . . ., etc. )
Como el estudio de la demanda de un producto cualquiera basa su anlisis en la

relacin existente entre los distintos precios de venta que puede adoptar el producto
con sus respectivas cantidades demandadas para el tiempo t, necesitamos asumir o
suponer que todos los otros factores (cteris), a excepcin del precio de venta del
producto, se deben mantener constantes (paribus) o entenderlos como que si no
existiesen, de tal forma qu, de ahora en adelante, la expresin del consumo de un
producto se ver reducido a :
Consumo de producto Xt = ( Pv )
Debe quedar claro que el consumo de cada producto en particular ofrece su propio
conjunto particular de los otros factores. No ser lo mismo analizar el conjunto de
factores que explican el consumo semanal de botellas de cerveza o alguna gaseosa en
particular con los factores involucrados en la decisin de consumir determinado
nmero de fotocopias al mes.
ACTIVIDAD
Establezca un mnimo de tres factores (excepto el precio de venta) que permanecen

constantes bajo el supuesto del cteris paribus y que determinan el consumo de los
productos en el estudio de la demanda de los mismos que a continuacin se presentan:
I. un desodorante
II. un USB
III. un par de zapatillas
IV. una calculadora
V. una localidad para una funcin de teatro

34
LEY DE LA DEMANDA
Cualquier referencia al comportamiento de los consumidores indicar que, a medida
que se reduce el precio de venta de un producto, cteris paribus, las unidades de
compra de dicho producto se elevar dentro de la unidad de tiempo en anlisis. Caso
contrario, cunto ms alto sea el precio de venta del producto, cteris paribus, menor
ser las unidades que se compren del producto en el tiempo. Por lo tanto, la Ley de la
Demanda, trmino que Alfred Marshall us por primera vez en 1890, se la puede
establecer como:
La relacin inversa, opuesta o negativa entre los

cambios en el precio de venta de un producto y los
cambios que se registran en las cantidades
demandadas de los consumidores, cteris paribus, en la
unidad de tiempo t. Es decir, cuanto mayor sea el
precio de venta, menor ser la cantidad demandada del
producto y viceversa, en el tiempo t, cteris paribus.
3.1.1.1 REPRESENTACIN DE LA DEMANDA (Dt)
Es el conjunto, bloque o programa de informacin donde se aprecian,

simultneamente, los distintos precios de venta que puede tener un producto, donde
cada uno de ellos aparece asociado a sus respectivas cantidades demandadas en una
unidad de tiempo, cteris paribus.
Esta informacin tiene cuatro modalidades como puede presentarse: a travs de un

enunciado, bajo una forma tabular, una representacin grfica y/o a travs de una
expresin matemtica. Para mostrar ello, consideremos la siguiente informacin:
Se sabe que una persona residente en el distrito de San Borja consuma, en

promedio, 60 minutos de servicio telefnico celular al mes cuando el precio de
venta estableca un valor de US $ 0,25 por minuto.
Al precio de venta actual de US $ 0,10 por minuto, este consumidor adquiere

180 minutos de servicio telefnico celular al mes como promedio.
3.1.1.1.1 Forma tabular

Si presentamos la tabla correspondiente a la informacin de demanda anterior,
tenemos:
- TABLA DE DEMANDA -
Precio de venta Cantidad demandada
(US $) mensual
0,25 60
0,10 180

ECONOMA 35
3.1.1.1.2 Representacin grfica

Es una forma alternativa de presentar la informacin de demanda de un bien o
servicio.
Si presentamos la grfica correspondiente a la informacin tabular anterior, donde

en el eje de abcisas (eje X) se presentar la informacin de las cantidades
demandadas mensuales del consumidor, y en el eje de ordenadas (eje Y) se
trabajar con la informacin de los precios de venta, se obtendr la siguiente
presentacin grfica, que usted, lector, debe completar:
PV (US $)
Qd mes
3.1.1.1.3 Expresin matemtica
El comportamiento de la demanda de un producto suele ajustarse a un
comportamiento o relacin lineal, por lo que, de ahora en adelante, la expresin
matemtica de la demanda va a contar con la siguiente estructura:
Qd t = a + b (Pv)
Donde:
Q dt = cantidad demandada del bien en la unidad de tiempo t
a = trmino del consumo o demanda autnoma
b = trmino que refleja la pendiente de la ecuacin
Pv = precio de venta del producto
Vamos a obtener la expresin matemtica del caso planteado y existen varias

maneras de realizarlo. Presentaremos a continuacin 2 mtodos.
Mtodo I.- Por sustitucin:

Como tenemos que determinar el valor de dos incgnitas (consumo autnomo (a) y
la pendiente (b)), debemos formar un sistema de dos ecuaciones simultneas. Para
ello, utilizamos la informacin tabular de la demanda y reemplazamos en la forma
general de la expresin matemtica; con ello, se obtiene lo siguiente:

36
60 = a + b (0,25) ...I
180 = a + b (0,10) . . . II
Resolviendo:
60 - 0,25 b = a . . . III (de I)
Reemplazando:
180 = 60 - 0,25 b + 0,10 b . . . III en II
Resolviendo:
120 = - 0,15 b
120 / - 0,15 = b
b = - 800
Reemplazando en III:
60 - 0,25 (- 800) = a
a = 260
Por lo tanto, la ecuacin solicitada es:
d
Q / mes = 260 800 (Pv)
Mtodo 2.- Por teora general de la recta:

Empleando la teora general de la recta, obtenemos la siguiente expresin:
(Y y1 ) = y2 y1 * ( X x1 )

x2 x1
Donde:
Y = variable dependiente, que en nuestro caso vendra representado por

la cantidad demandada Q d.

ECONOMA 37
X = variable independiente, que en nuestro caso est representado por el

precio de venta Pv.
Realizando los reemplazos correspondientes, obtenemos la expresin a utilizar:
Q Q1
(Q d
Q 1 ) = 2 * (PV P1 )
P
2 P1
Considerando el siguiente orden de la anterior representacin tabular:
Precio de Cantidad demandada

Venta (US $) mensual
P1 = 0,25 Q1 = 60
P2 = 0,10 Q2 = 180
Reemplazando, tenemos:
180 60
(Q d
60 ) = * (PV 0 , 25 )
0 , 10 0 , 25
(Q d
60 ) =
120
* (PV 0 , 25 )
0 , 15
(Q d
)
60 = 800(PV 0,25)
Q d 60 = 800PV + 200
Q d = 800PV + 260
Resolviendo y reacomodando las variables, la ecuacin solicitada es:
d
Q / mes = 260 800 (Pv)

38
3.1.1.2 La demanda del mercado
La demanda de mercado de un bien o servicio representa la suma horizontal de las

demandas individuales. Es decir, la cantidad demandada en el mercado para un
determinado precio de venta se obtiene sumando cada cantidad demandada de cada
uno de los consumidores participantes en tal mercado correspondiente al mencionado
precio.
La demanda colectiva o de un mercado de un determinado producto proporciona las

cantidades alternas que se demandan por perodo de tiempo, a diversos precios
alternos, por todos los individuos en el mercado. As mismo, esta demanda total
depender de todos los factores que determinan el comportamiento de cada demanda
individual de ese producto, adems del nmero de compradores que haya en dicho
mercado.
Mercado con pocos compradores

Vamos a suponer que, a un mercado, concurren pocos compradores y adquieren
cierto producto de acuerdo con los diferentes niveles de precio que se establecen
y en las cantidades adquiridas que se presentan a continuacin:
TABLA DE DEMANDA COLECTIVA DE 4 CONSUMIDORES
Precio de Consumidor Consumidor Consumidor Consumidor Demanda

Venta del
(S/.) 1 2 3 4 Mercado
10 2 1 0 3 6
9 3 2 0 3 8
8 5 4 0 3 12
7 7 5 6 3 21
6 10 15 10 3 38
5 12 16 10 3 41
4 16 20 10 3 49
Como podemos apreciar en la tabla superior, la informacin de la demanda colectiva o

demanda del mercado es el resultado de la suma horizontal de los comportamientos
individuales (cantidades demandadas) de cada individuo.
Mercado con muchos compradores

Con el caso anterior, hablbamos de solo 4 consumidores que integran un mercado
como un ejemplo bastante simple para podernos orientar en cuanto a lo que
representa una demanda colectiva o de mercado. Pero sabemos que, comnmente,
existen muchsimos ms consumidores, incluso idnticos, que concurren al mercado
por un determinado bien o servicio. En este caso, vamos a suponer que se trata de
8,000 consumidores con comportamientos idnticos que concurren a dicho mercado.
As, a los diferentes precios de venta que puede tener el producto, podemos observar
el comportamiento total de los consumidores en el mercado.

ECONOMA 39
Tomemos como ejemplo la informacin que se dispone a continuacin:
Precio de Cantidad Nmero de Demanda colectiva

venta demandada consumidores o del
(S/.) individual / idnticos mercado / semanal
semanal
12 2 16000
8 5 40000
6 8 8000 64000
4 10 80000
2 15 120000
La funcin demanda individual se define de la siguiente forma:
Q i d = a i + b i (p x )
Si se conoce la poblacin (n), entonces:
ai * n = am
bi * n = bm
d
De tal forma que la funcin demanda de mercado Q m se define de la siguiente
forma:
Q m d = a m + b m (p x )

40
3.1.2 LA CANTIDAD OFRECIDA DE UN PRODUCTO (QO t)

Si bien el mercado obliga a los productores a bailar al ritmo de los consumidores, lo
opuesto tambin es cierto. Como vamos a ver ahora, los consumidores siguen el
ritmo de los productores; por consiguiente, el mercado encierra una interaccin
compleja: los productores y/o vendedores, respondiendo los deseos de los
consumidores y estos respondiendo a la voluntad de vender de los productores.
Como la curva de demanda refleja los deseos de los compradores, del mismo modo la
curva de oferta representar la voluntad de los productores por producir y vender. La
curva de oferta es similar a la curva de demanda en un aspecto importante. La
finalidad de cada una de ellas es mostrar como la cantidad ofrecida se ve afectada por
el precio de venta del bien y solo por ste. As, cuando se grafica una funcin de
oferta, una vez ms suponemos que todo lo dems permanece constante (cteris
paribus). Todo lo que puede influir sobre la cantidad ofrecida, excepto el precio, se
mantiene constante.
Al igual que en el estudio de la demanda de un producto, en esta oportunidad

iniciamos la revisin de los conceptos fundamentales que debemos tener en cuenta al
estudiar el comportamiento econmico de una empresa o grupo de empresas.
La cantidad ofrecida de un producto es el nmero de unidades que una empresa o

conjunto de empresas desean, y pueden producir y ofrecer de su producto a un
determinado precio de venta, en una unidad de tiempo t, cteris paribus. Como se
puede apreciar, cada vez que hagamos referencia a la cantidad ofrecida de un
producto, este concepto nos obliga a estipular claramente los siguientes tres aspectos:
El precio de venta del producto

El volumen de unidades que se elaboran y ofrecen del producto
El perodo de tiempo bajo anlisis
Veamos un ejemplo. Una empresa que se dedica al procesamiento de textos desea y

puede ofrecer diariamente el digitado de 300 pginas a una tarifa (precio de venta) de
S/. 1,20 por pgina.
ACTIVIDAD
Para cada una de las siguientes empresas, presente, tentativamente, sus cantidades
ofrecidas:
EMPRESA CANTIDAD OFRECIDA

1.- Editora El Comercio S.A.
2.- La discoteca Juanito
3.- El grupo musical Los Hermanos
Yaipen

ECONOMA 41
EL SUPUESTO DEL CTERIS PARIBUS

Como habamos visto anteriormente, son dos trminos en latn cuyos significados
literales son:
cteris = todas las dems circunstancias o factores

paribus = permanecen igual o constantes
Al igual que en el caso de los consumidores, el comportamiento econmico

cuantitativo de una empresa, al producir un bien o servicio cualquiera dentro de una
unidad de tiempo t, se ver afectado por varios y distintos factores que podemos
expresar funcionalmente como:
Unidades producidas de X / t = ( Pv, Cfp, Cmp, Tec., Cli., Maq., . . ., etc. )
Donde:
Cfp = costo de los factores de produccin
Cmp = costo de las materias primas e insumos
Tec. = nivel de la tecnologa productiva
Cli. = condiciones climticas
Maq. = nmero de mquinas existentes en la empresa
Recordemos que el estudio de la oferta de un producto cualquiera centra su anlisis en

la relacin existente entre los distintos precios de venta que puede adoptar el producto
con sus respectivas cantidades ofrecidas en el tiempo de anlisis t. Por ello,
necesitamos asumir o suponer que todos los dems factores (cteris), a excepcin del
precio de venta del producto, se deben mantener estables (paribus) o visualizarlos como
si no existiesen, de tal forma que, de ahora en adelante, el comportamiento
cuantitativo de una empresa se ver reducido a :
Unidades producidas del producto Xt = ( Pv )
Debe quedar claro que el proceso de produccin de un determinado bien o servicio

exige sus propias caractersticas o factores distintivos que vendrn a constituir
conjunto particular de otros factores. No es lo mismo analizar el conjunto de
circunstancias que est detrs de la produccin anual de galones de pintura ltex con
los factores involucrados en la produccin o construccin de viviendas en
condominio.
LA LEY DE LA OFERTA
Cualquier referencia al comportamiento de los productores sealar que a medida que
se eleve el precio de venta de un producto, cteris paribus, las unidades ofrecidas de
dicho producto tambin se elevarn dentro de la unidad de tiempo en anlisis. Caso
contrario, cuanto ms bajo sea el precio de venta del producto, cteris paribus, menor
sern las unidades que se ofrezcan del producto en el tiempo t. Por qu razn?
Medite la respuesta, estimado lector.

42
Por lo tanto, la Ley de la Oferta se la puede establecer como:
La relacin directa o positiva entre los cambios en el

precio de venta de un producto y los cambios que se
registran en las cantidades ofrecidas de las empresas,
cteris paribus, en la unidad de tiempo t. Es decir,
cunto mayor sea el precio de venta, mayor ser la
cantidad ofrecida del producto y viceversa, en el tiempo
t, cteris paribus.
3.1.2.1 REPRESENTACION DE LA OFERTA DE UN

PRODUCTO (Ot)
Es el conjunto, bloque o programa de informacin donde se aprecian,
simultneamente, los distintos precios de venta que puede adoptar un producto, y
donde cada uno de ellos aparece asociado a sus respectivas cantidades ofrecidas en una
unidad de tiempo, cteris paribus.
Al igual que en el caso de la demanda, esta informacin tiene tres modalidades de

presentacin: bajo una tabla, una representacin grfica y/o a travs de una expresin
matemtica. Para mostrar ello, consideremos la siguiente informacin:
Se sabe que una empresa renovadora de calzado en el distrito de Surco est en

capacidad de renovar tacos y suelas de 300 pares de zapatos durante una quincena,
a un precio de venta de S/. 80,00 por cada par.
Al precio de venta actual de S/. 60,00 por servicio, esta unidad productora
dedica sus recursos para reparar 250 pares de calzados en cada quincena como
promedio.
3.1.2.1.1 Presentacin tabular

Si presentamos la tabla correspondiente a la informacin de oferta anterior,
tenemos:
- TABLA DE OFERTA -
Precio de venta Cantidad ofrecida
(S/.) quincenal
80,00 300
60,00 250
3.1.2.1.2 Representacin grfica

Es una forma alternativa de presentar la informacin de oferta de un bien o
servicio.
Si presentamos la grfica correspondiente a la informacin tabular anterior, donde

en el eje de abcisas (eje X) se presentar la informacin de las cantidades ofrecidas

ECONOMA 43
u ofertadas quincenales de la renovadora, y en el eje de ordenadas (eje Y) se

trabajar con los niveles de los precios de venta, se obtendr la siguiente
presentacin grfica que usted, estimado alumno, debe completar:
PV (S/.)
Q O / quincena
Mientras que la grfica de demanda reflejaba cmo se comportan los

consumidores para los distintos precios de venta en un perodo de tiempo, en este
caso una quincena, esta grfica de oferta expresa el comportamiento de la
empresa y muestra la cantidad que estn dispuestos a ofrecer para cada uno de los
precios de venta que puede adoptar el servicio.
No es necesario decir que los compradores y los vendedores consideran los

precios de venta elevados de manera muy diferente. Mientras un precio de venta
elevado desanima a los consumidores y les induce a dirigirse hacia otras empresas
sustitutas, el mismo precio de venta elevado motiva a los ofertantes a producir y
vender ms de ese servicio. Por tanto, cuanto mayor sea el precio de venta, por un
lado, mayor ser la cantidad ofrecida; mientras que, por el otro, menor ser la
cantidad demandada. Este tema ser ampliamente discutido cuando analicemos el
equilibrio de un mercado.
3.1.2.1.3 Expresin matemtica

El comportamiento de la oferta de un producto suele ajustarse a un
comportamiento o relacin lineal, por lo que, de ahora en adelante, la expresin
matemtica de la oferta va a contar con la siguiente estructura:
Q O t = c + d (Pv)
Donde:
Q Ot = cantidad ofrecida del producto en la unidad de tiempo t

c = trmino de la oferta autnoma
d = trmino que refleja la pendiente de la ecuacin de oferta

44
Tal como vimos en el caso de la demanda, aqu presentaremos dos mtodos para
determinar la expresin matemtica de la oferta.
Mtodo 1.- Por sustitucin:

Como tenemos que determinar el valor de dos incgnitas (oferta autnoma (c) y
la pendiente de la oferta (d)), debemos formar, entonces, un sistema de dos
ecuaciones simultneas. Para ello, utilizamos la informacin tabular de la oferta y
reemplazamos en la forma general de la expresin matemtica, con lo que se
obtiene lo siguiente:
300 = c + d (80) ...I
250 = c + d (60) . . . II
Resolviendo :
300 80 d = c . . . III (de I)
Reemplazando:
250 = 300 80 d + 60 d . . . III en II
Resolviendo:
- 50 = - 20 d
- 50 / - 20 = d
d = 2,50
Reemplazando en III:
300 - 80 (2,50) = c
c = 100
Por lo tanto, la ecuacin de oferta solicitada es:
O
Q / quincena = 100 + 2,50 (Pv)

ECONOMA 45
Mtodo 2.- Por teora general de la recta:

Como recordamos, nos basaremos en la ecuacin general de una recta para
obtener la ecuacin del caso planteado, siguiendo las pautas de la teora general de
la recta. Aqu presentamos la siguiente expresin por trabajar:
Nuevamente, consideraremos el siguiente orden:
Precio de venta Cantidad ofrecida

(S/.) Quincenal
P1 = 80,00 Q1 = 300
P2 = 60,00 Q2 = 250
Reemplazando obtenemos :
250 300
(Q o
250 ) = * (PV 60 )
60 80
50
(Q o
250 ) = * (PV 60 )
20
(Q o
250 ) = 2 , 5(PV 60 )
Q o 250 = 2 , 5PV 150
Q o = 2 , 5PV + 100
Por lo tanto, la ecuacin de oferta solicitada es:
O
Q / quincena = 100 + 2,50 (Pv)

46
3.1.2.2 LA OFERTA DEL MERCADO

La oferta de mercado de un bien o servicio consiste en la suma horizontal de las
ofertas individuales de cada una de las empresas que participan dentro de cada
industria. Una industria es un conjunto de empresas que vende productos idnticos o
estrechamente relacionados entre s.
Vamos a suponer que a la siguiente industria concurren 4 empresas productoras y

vendedoras de sus productos y muestran los siguientes comportamientos que se
presentan a continuacin:
REPRESENTACIN TABULAR DEL MERCADO
Precio Empresa Empresa Empresa Empresa Oferta

de Venta 1 2 3 4 del mercado
(S/.) semana semana semana semana semana
15 50 71 120 20 261
18 50 74 120 50 294
21 110 77 120 80 387
25 110 81 120 80 391
Como podemos apreciar en la tabla superior, la oferta del mercado es el resultado de la

suma horizontal de los comportamientos individuales empresariales.
La funcin demanda individual se define de la siguiente forma:
Q i o = c i + d i (p x )
Si se conoce la poblacin (n), entonces:
ci * n = c m
di * n = dm
o
De tal forma que la funcin demanda de mercado Q m se define de la siguiente
forma:
Q m o = c m + d m (p x )

ECONOMA 47
3.1.3 EL EQUILIBRIO DEL MERCADO

Cuando ponemos en contacto a consumidores y productores con sus respectivos
planes de consumo y produccin, es decir, con sus respectivas tablas o curvas de
demanda y oferta en un mercado particular, podemos analizar cmo se lleva a cabo la
competencia de ambos tipos de agentes econmicos.
Aisladamente, ni la sola tabla o grafica de demanda ni la de oferta nos dirn hasta

dnde pueden llegar los precios de venta o en qu medida los planes de los
demandantes y de los ofertantes son compatibles. Para ello, debemos realizar un
estudio conjunto de ambas tablas o graficas y proceder por tanteo, analizando para
cada precio de venta la posible compatibilidad entre la cantidad demandada y cantidad
ofrecida.
3.1.3.1 Presentacin tabular

En el cuadro siguiente, se observa cmo un precio de venta arbitrario no logra que los
planes de demanda y de oferta coincidan necesariamente. nicamente, cuando el
precio de venta del producto en estudio es de S/. 50 el kilo, la cantidad que los
consumidores pretenden adquirir coincide con la que los productores planean ofrecer.
En otras palabras, slo a un determinado precio de venta los planes de los
demandantes y de los ofertantes se realizan esta coincidencia de comportamientos. A
este precio de venta lo denominamos precio de equilibrio del mercado, y a la
cantidad demandada (que es igual a la cantidad ofrecida) representa la cantidad de
equilibrio del mercado.
Complete la siguiente tabla considerando las siguientes ecuaciones:
Q d = 220 2( Pv)
Q o = 20 + 2( Pv)
Precio Cantidad Cantidad

de demandada ofrecida Situacin del
Venta (Miles de kilos (Miles de kilos Mercado
(S/. Por kilo) a la semana) por semana)
100
70
50
20
10
Como se puede apreciar en el cuadro anterior, el precio (de venta) de equilibrio de este
mercado ser de S/. 50/kilo y la cantidad de equilibrio ser de 120 kilos/semana, pues
su cantidad demandada se iguala a su cantidad ofrecida.
Para cualquier precio de venta mayor al precio de venta de equilibrio, por ejemplo al
precio de S/. 70 el kilo, la cantidad semanal que los productores desean ofrecer (160

48
kilos) supera a la cantidad que los demandantes desean adquirir semanalmente (80
kilos); entonces, surgir un excedente o exceso de oferta y, debido a la presin de las
existencias no vendidas, la competencia entre los vendedores har que el precio de
venta descienda hasta llegar a la situacin de equilibrio.
Por el contrario, si el precio de venta es menor al precio de venta de equilibrio, por

ejemplo S/. 20 el kilo, la cantidad que los demandantes desean adquirir por semana
(180 kilos) es mayor a la cantidad ofrecida semanalmente por los productores (60
kilos), es decir, hay una situacin de escasez o exceso de demanda. En este caso, los
compradores que no hayan podido obtener la cantidad deseada del producto
presionarn al alza en el precio de venta tratando de adquirir la cantidad deseada.
En conclusin, el precio de venta de equilibrio de un mercado libre es aqul en

el cual coinciden los planes de los demandantes o consumidores y de los
ofertantes o productores.
3.1.3.2 Representacin grfica
Si observamos la siguiente informacin (Complete la tabla con los resultados

anteriores):
Precio Cantidad demandada Cantidad ofrecida

de Venta (Miles de kilos (Miles de kilos
(S/. Por kilo) a la semana) por semana)
100 20 220
70 80 160
50 120 120
20 180 60
10 200 40
Encontramos que no podramos determinar, a ciencia cierta, el precio y cantidad de

equilibrio de dicho mercado. Si llevamos esta informacin al sistema de los ejes
coordenados, donde la informacin referente a los precios de venta se presentar en el
eje de ordenadas y la relacionada a las cantidades demandadas y ofrecidas, ambas en
forma simultnea, en el eje de abcisas, obtenemos la siguiente representacin grfica:

ECONOMA 49
REPRESENTACIN GRFICA DE UN MERCADO

120
100
).
/ 80
S
(
s
le
o 60
S
s
o
v
e
u 40
N
20
Sobre la base de la representacin anterior, y al punto de interseccin de los

comportamientos grficos de demanda y oferta, podemos determinar los valores de
equilibrio de este mercado con bastante aproximacin: el precio de equilibrio debe
estar cercano a los S/. 50,00 y la cantidad de equilibrio a los 120 kilos/semana.
Obviamente, esta proyeccin que hemos realizado sobre los valores de equilibrio de
este mercado puede estar sujeta a ciertos errores. Para superar este inconveniente, se
apela al clculo matemtico de tales valores como veremos a continuacin.
3.1.3.3 Clculo matemtico
A fin de determinar exactamente tanto el precio como la cantidad de equilibrio de un

mercado, debemos igualar las respectivas expresiones matemticas de la demanda
como de la oferta:
Qd /sem = 220 2 (Pv)
Qo /sem = 20 + 2 (Pv)
Al igualar ambas expresiones, tenemos:
220 - 2 (Pv) = 20 + 2 (Pv)
Despejando el valor del Pv, que vendra a representar el precio de equilibrio (Pe),
tenemos:
Pe = S/. 50

50
Para hallar la cantidad de equilibrio (Qe) de este mercado, reemplazamos el precio de

equilibrio tanto en la expresin matemtica de la demanda como el de oferta y
obtenemos:
Qd /sem = 220 2 (50) = 120 Kilos / sem
Qo /sem = 20 + 2 (50) = 120 Kilos / sem
Por tanto, la cantidad de equilibrio de este mercado es:
Qe = 120 Kilos/sem
3.1.4 CAMBIOS EN EL EQUILIBRIO DEL MERCADO
Suele ocurrir que, por razones que escapan al control, ya sea del comprador
(demandante). o del vendedor/productor (ofertante), sus respectivas funciones se
desplacen ya sea a la derecha o a la izquierda de la funcin original como consecuencia
de la variacin de uno o ms factores determinantes de las mismas provocando un
cambio en el equilibrio del mercado.
3.1.4.1 Cambios en la demanda de un producto

Ocurre una variacin (aumento o descenso) en la demanda de cualquier producto
cuando, sin cambiar el precio de venta, los consumidores compran una mayor o
menor cantidad del bien o servicio en comparacin con la cantidad del producto que
se haba adquirido inicialmente, en la unidad de tiempo acostumbrada.
Cules podran ser los factores causantes de estos cambios en el comportamiento de

la demanda de los consumidores? Existen mltiples razones para ello. Las ms usuales
son:
a) Variaciones en su poder adquisitivo;
b) Cambios en sus patrones de gustos y preferencias;
c) Modificaciones en los precios de venta de los productos sustitutos cercanos;
d) Variaciones en los precios de venta de los productos complementarios, etctera.
En forma tabular
Veamos el siguiente cuadro:

ECONOMA 51
D D D
Precio Cantidades Cantidades Cantidades
de venta demandadas C demandadas A demandadas B
(S/.) por semana por semana por semana
1,70 12 24 48
1,65 14 28 56
1,60 16 32 64
1,55 18 36 72
Tabularmente, la demanda de un producto se habr elevado cuando, para los

mismos precios de venta, todas las cantidades demandadas de la nueva tabla de
demanda sean mayores. Para apreciar este efecto, compare la informacin de la
columna D con la columna D. Por el contrario, al comparar la informacin de la
columna D con la columna D, la demanda del producto habr disminudo por
cuanto, para los mismos precios de venta, todas las cantidades demandadas de la
nueva tabla de demanda son, ahora, menores.
En forma grfica
Si representamos grficamente, simultneamente, en un solo ambiente de ejes
coordenados, la informacin de las cantidades demandadas A, obtenemos la curva
de demanda que llamaremos D. De la misma forma, lo hacemos con las
cantidades demandadas B y su curva de demanda D, y finalmente, con las
cantidades demandadas C y su lnea de demanda D.
Grficamente, esa variacin se representa por un desplazamiento de toda la lnea

o curva de demanda, ya sea hacia la izquierda o hacia la derecha, segn sea el caso
de una cada o elevacin en el nivel de compras del producto, respectivamente.
Siempre comparndola con la situacin grfica inicial ( D ), la demanda del
producto se habr elevado si el desplazamiento de la lnea es hacia la derecha o
hacia arriba ( D ). Por el contrario, si el desplazamiento de la curva es hacia la
izquierda o hacia abajo, la demanda habr disminuido ( D ). Veamos:
CAMBIOS EN LA DEMANDA DE UN PRODUCTO
1.72
1.7
1.68
1.66
Nuevos Soles (S/.)
1.64
1.62
1.6
1.58
1.56
1.54
0 10 20 30 40 50 60 70 80
Cantidades demandadas / semana

D D D
52
En forma matemtica
A continuacin, presentaremos las expresiones matemticas de los
comportamientos de demanda que hemos venido analizando:
D : Qd semanal = 160 80 (Pv)
Con la informacin de las expresiones matemticas de demanda anteriores, se

pide al lector completar la siguiente tabla-resumen:
VARIACIN EN LA CONSUMO PENDIENTE DE

DEMANDA AUTNOMO (a) DEMANDA (b)
Aumento ( D a D )
Cada ( D a D )
3.1.4.2 Cambios en la oferta de un producto

Ocurre una variacin (aumento o descenso) en la oferta de cualquier producto cuando,
sin cambiar el precio de venta, la empresa o las empresas ofrecen una mayor o menor
cantidad del bien o servicio en comparacin con la cantidad del producto que se haba
ofrecido inicialmente en la unidad de tiempo especfica.
Cules podran ser los factores causantes de estos cambios en el comportamiento de

oferta de las empresas a lo largo del tiempo? Precisemos algunos:
a) El costo de los recursos productivos. Si aumenta el precio de un fertilizante, los

agricultores estarn menos dispuestos a producir legumbres al precio anterior,
por lo tanto, la funcin de oferta se desplazar hacia la izquierda.
b) La tecnologa. Si hay una mejora en la tecnologa, los costos de la produccin

disminuirn. Con costos menores los productores querrn ofrecer ms para
cualquier precio determinado, por tanto, la funcin de oferta se desplazar hacia
la derecha.
c) Las condiciones climticas. Este es un factor particularmente importante en los

productos agrcolas. Por ejemplo, una sequa originar una disminucin en la
oferta de trigo ( es decir, un desplazamiento hacia la izquierda de la funcin de
la oferta) y una helada en Puno puede originar una reduccin en la oferta de
papa.
d) Los precios de los otros bienes relacionados. Del mismo modo que los bienes
pueden ser sustitutos o complementarios en el consumo, asimismo lo pueden
ser en la produccin. Vimos anteriormente que los bienes sustitutos en el

ECONOMA 53
consumo eran aquellos que podan utilizarse como alternativos, uno por otro,
para satisfacer la misma necesidad, por ejemplo, la manzanas y las naranjas. De
forma anloga, los bienes sustitutos en la produccin son aquellos bienes que
pueden ser producidos como alternativos, uno por otro, utilizando los mismos
factores de produccin. Por tanto, el camote y la yuca son bienes sustitutos en
la produccin ya que pueden cultivarse en una tierra similar. Si el precio de
venta del camote aumenta, los agricultores se ven estimulados para producir
camote en tierras que hasta ahora se dedicaban a la produccin de yuca. La
cantidad de yuca que estn dispuestos a ofrecer a cualquier precio de venta dado
disminuye: la funcin de oferta de yuca se desplazar hacia la izquierda.
Se ha visto tambin que los bienes complementarios en el consumo son

aquellos que se utilizan conjuntamente, por ejemplo, la gasolina y los
automviles. De forma similar, los bienes complementarios en la produccin o
productos conjuntos son aquellos que se producen a la vez, como un lote. La
carne y las pieles proporcionan un ejemplo. Cuanto ms ganado vacuno se
sacrifica para carne, ms piezas se producen en el proceso. Un aumento en el
precio de la carne origina un aumento en la produccin de la misma, lo que a su
vez origina un desplazamiento hacia la derecha de la funcin de oferta de pieles.
En forma tabular
Veamos el siguiente cuadro:
O O O
Precio Cantidades Cantidades Cantidades
de venta ofrecidas C ofrecidas A ofrecidas B
(S/.) al mes al mes al mes
40 1 500 4 500 9 000
30 1 000 4 000 8 000
20 500 3 500 7 000
10 0 3 000 6 000
Tabularmente, la oferta de un producto se habr elevado cuando, para los mismos

precios de venta, todas las cantidades ofrecidas de la nueva tabla de oferta sean
mayores. Compare la informacin de la columna O con la columna O. Por el
contrario, al comparar la informacin de la columna O con la columna O, la
oferta del producto habr disminuido por cuanto, para los mismos precios de
venta, todas las cantidades ofrecidas de la nueva tabla de oferta son, ahora,
menores.
En forma grfica
Tal como hicimos en el caso de los cambios en la demanda, presentaremos,
simultneamente, en un solo ambiente de ejes coordenados, las representaciones
grficas de oferta de las tablas O, Oy O:

54
CAMBIOS EN LA OFERTA DE UN PRODUCTO
45
40
35
30
Nuevos Soles (S/.)
25
20
15
10
0
0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000 9000 10000
Cantidades ofrecidas / mes

O O O
Grficamente, la variacin se representa por un desplazamiento de toda la lnea o

funcin de oferta, ya sea hacia la izquierda o hacia la derecha, segn sea el caso
de una cada o elevacin en el nivel de unidades ofrecidas del producto,
respectivamente. Siempre comparndola con la situacin grfica inicial (O), la
oferta del producto se habr elevado si el desplazamiento de la lnea es hacia la
derecha o hacia abajo (O). Por el contrario, si el desplazamiento de la funcin es
hacia la izquierda o hacia arriba, la oferta habr disminuido (O). Vanse dichos
efectos en la grfica anterior.
En forma matemtica
A continuacin, presentaremos las expresiones matemticas de los
comportamientos de oferta analizados:
O : Qo / mes = 2500 + 50 (Pv)
O : Qo / mes = 5000 + 100 (Pv)
O : Qo / mes = -500 + 50 (Pv)
Con la informacin de las expresiones matemticas de oferta anteriores, se pide al

lector completar la siguiente tabla resumen:
VARIACIN EN LA OFERTA PENDIENTE DE

OFERTA AUTNOMA (c) OFERTA (d)
Aumento ( O a O )
Cada ( O a O )

ECONOMA 55
3.1.4.3 CAMBIOS EN EL EQUILIBRIO DEL MERCADO

Como acabamos de ver en la sesin anterior, tanto el comportamiento de la demanda
como el de la oferta de un producto pueden estar sujetos a variaciones a lo largo del
tiempo, especialmente en aquellos factores que mantenamos congelados con el
supuesto del cteris paribus.
Vamos a presentar, a continuacin, un resumen del impacto que ejercen los cambios
antes mencionados sobre la cantidad y precio de equilibrio de un determinado
mercado que, estimado lector, debe comprobar grficamente:
PRECIO CANTIDAD
CONDUCTA CONDUCTA DE DE
EN LA EN LA EQUILIBRIO EQUILIBRIO
DEMANDA OFERTA (Pe) (Qe)
1 Aumenta Se mantiene Aumenta Aumenta
2 Desciende Se mantiene Disminuye Disminuye
Sobre la base de la experiencia adquirida, complete la siguiente tabla; siempre con el

correspondiente sustento grfico:
PRECIO CANTIDAD
CONDUCTA CONDUCTA DE DE
EN LA EN LA EQUILIBRIO EQUILIBRIO
DEMANDA OFERTA (Pe) (Qe)
3 Se mantiene Aumenta
4 Se mantiene Desciende
5 Aumenta Aumenta
6 Desciende Desciende
7 Se mantiene Se mantiene
8 Desciende Aumenta
9 Aumenta Desciende

56
Resumen :
Todo estudio de demanda que se realice de cualquier producto debe

tomar como fuente de informacin nicamente a los consumidores de
dicho producto.
La cantidad demandada se refiere al nivel de consumo de un

producto a un determinado precio de venta en una unidad de tiempo
especfica.
La informacin de demanda de un producto constituye un conjunto

de precios de venta y sus respectivas cantidades demandadas, cteris
paribus.
La informacin de demanda se puede manejar a travs de una tabla,

una grfica y/o expresin matemtica.
Para poder proyectar la cantidad demandada de un consumidor, se

deber utilizar la expresin matemtica de la demanda que ser necesario
determinar, previamente, con la informacin tabular o grfica disponible.
La demanda del mercado de un producto cualquiera se deriva a

partir de comportamientos de demanda individuales, ya sea que el anlisis
sea en forma tabular, grfica y matemtica, mediante una simple suma
horizontal de cantidades demandadas de los consumidores individuales
para cada precio de venta del producto.
Como en un mercado participan muchos consumidores, la forma

usual de derivar la demanda de un mercado de un determinado producto es
considerar la informacin de demanda individual de un consumidor
representativo multiplicado por la poblacin (estimada) existente en dicho
mercado.

ECONOMA 57
Todo estudio de oferta que se realice para cualquier producto debe

tomar como nica fuente de informacin el comportamiento de las
empresas responsables de la produccin de tales bienes o servicios.
La cantidad ofrecida se refiere al nivel de unidades que se producen y

ofrecen de un producto a un determinado precio de venta en una unidad de
tiempo especfico.
La informacin de oferta de un producto constituye un conjunto de

precios de venta y sus respectivas cantidades ofrecidas, cteris paribus.
La informacin de oferta se puede manejar a travs de una tabla, una

grfica y/o expresin matemtica.
Para poder proyectar la cantidad ofrecida de una empresa, se deber

utilizar la expresin matemtica de la oferta que ser necesario determinar
previamente con la informacin tabular o grfica que la empresa ponga a
nuestra disposicin.
La oferta del mercado de un producto cualquiera se deriva a partir de

los comportamientos de ofertas individuales, ya sea que el anlisis sea en
forma tabular, grfica y matemtica obtenida a travs de la suma horizontal
de las cantidades ofrecidas, para cada precio de venta, de las empresas
participantes en el mercado.
Un mercado se encuentra en una situacin de equilibrio cuando a un

determinado precio de venta, el comportamiento de los consumidores del
mercado (cantidad demandada) es igual o similar a la actitud de las
empresas participantes en dicho mercado (cantidad ofrecida).
Salvo casos excepcionales, todo mercado muestra un precio y

cantidad de equilibrio.
Si el precio de venta de un producto es mayor al precio de equilibrio

de su mercado se originar un exceso de oferta (excedente), caso contrario
mostrar situaciones de excesos de demanda (escasez).

58
A travs del clculo matemtico, se podrn determinar, en forma

precisa, los valores del precio de venta de equilibrio y la cantidad de
equilibrio de cualquier mercado.
Tanto la demanda como la oferta del producto pueden variar a travs

de sus presentaciones tabulares, representaciones grficas y/o expresiones
matemticas.
Se registrar un aumento o descenso en la demanda de un producto

si los niveles de compra del producto se elevan o descienden impulsados
por un factor muy distinto al precio de venta (que se ha mantenido
inalterable).
Se registrar un aumento o descenso en la oferta de un producto si

las unidades ofrecidas del producto se elevan o descienden como
consecuencia de cambios en factores distintos al precio de venta (que se ha
mantenido inalterable).
Tanto el precio como la cantidad de equilibrio de un mercado son el

resultado de la interaccin de la demanda y de la oferta del producto.
Cualquier cambio (aumento o descenso), ya sea en la demanda, en la oferta
o en ambas en forma simultnea, originar cambios en el precio y cantidad
de equilibrio del mercado.
Los efectos finales sobre el precio y cantidad de equilibrio de un

mercado resultarn de acuerdo con los sentidos e intensidades de los
cambios que se registren en la demanda, en la oferta o en ambas en forma
conjunta.

ECONOMA 59
Bibliografa :
330 PARK 2009

ECONOMIA
Parkin, Michael
Mexico 2009
330 GINZ/I
Espaa, 2009
338.5 CASE 2008

PRINCIPIOS DE MICROECONOMA
Case, Karl y FAIR, Roy C, Michael
Pearson Prentice Hall,
Mexico 2008

60

ECONOMA 61
UNIDAD
Microeconoma Ingreso, costo y utilidad

4
Al trmino de la unidad, el alumno calcula la utilidad econmica que obtiene una
empresa por el desarrollo de su actividad empresarial.
Contenidos
Cmo se calculan los ingresos por venta de un producto?

o La cantidad vendida
o El ingreso por ventas
Los costos econmicos de la empresa
o El costo fijo total (CFT)
o El costo variable total (CVT)
o El costo variable unitario. (CVU)
o El costo total (CT)
La utilidad financiera
El punto de equilibrio
Actividades
A medida que transcurre la sesin de trabajo correspondiente, el alumno
designado por el profesor resolver algunos de los ejercicios propuestos en cada
contenido temtico y dejar la parte faltante por responder, si es que la hubiera,
como tarea domiciliaria.

62
4.1 INGRESO, COSTO Y UTILIDAD
4.1.1 CMO SE CALCULAN LOS INGRESOS POR VENTA DE

UN PRODUCTO?
4.1.1.1 La cantidad vendida (qv)

Antes de poder calcular o proyectar los distintos niveles de ingresos por ventas que
obtiene una empresa, debemos confrontar la cantidad demandada (Qd) frente a la
cantidad ofrecida (Qo) del producto en anlisis para, finalmente, determinar la
cantidad vendida (Qv) correspondiente al nivel de precio que se est estudiando.
Determine las unidades vendidas (Qv) correspondientes a cada precio de venta de la

siguiente informacin tabular:
PV Cajas D Cajas O Cajas V

(S/.) por semana por semana por semana
21,00 180 600
15,00 240 500
13,60 320 350
10,00 450 300
8,00 620 200
4.1.1.2 Los ingresos por venta (ING) o Ingreso neto (IN)

Los flujos de Ingreso Totales por Ventas (IT) se obtienen de multiplicar el total de
unidades de los bienes o servicios vendidos (Qv) por el precio de venta aplicado a las
transacciones, descontndole el efecto que ejerce el Impuesto General a las Ventas
(IGV):
( Pv xQ v )
IngresoNeto =
1.18*
*1.18 = 1+IGV
Qu rol cumple el factor 1,18? Resulta que el precio de venta de un producto

incluye dos elementos: el valor de venta (VV) ms el impuesto general a las ventas
(IGV). A fin de extraer la influencia del impuesto, es necesario dividir la operacin
entre dicho factor.
Retomando la informacin del ejercicio anterior, determine los ingresos totales por
ventas:
PV Cajas V
IN
(S/.) por semana
21,00 180
15,00 240
13,60 320
10,00 300
8,00 200

ECONOMA 63
4.1.2 LOS COSTOS FINANCIEROS DE LA EMPRESA

Toda empresa, por ms grande o pequea que sea, realiza una serie de egresos u
obligaciones financieras como consecuencia de las compras o pagos que debe llevar a
cabo producto de las propias operaciones cotidianas que debe realizar.
Se denomina costo de produccin a todo egreso financiero que tiene que realizar la
empresa para poder elaborar su produccin. A pesar que esta produccin puede
elevarse o reducirse, algunos de estos costos de produccin pueden aumentar o
disminuir, respectivamente; como otros, mantenerse sin cambio alguno, como
veremos en el siguiente ejercicio.
ACTIVIDAD
Para el siguiente caso, determine qu egresos financieros son los que cambian y cules
no cada vez que hay un cambio en el nivel productivo de la siguiente empresa:
Mediante un estudio de mercado muy especial, una empresa farmacutica ha

detectado un segmento poblacional muy particular: aquellos estudiantes de
educacin superior que muy cerca del trauma y psicoseada total requieren de
un suplemento alimenticio que les permita, entre otras cosas, aprobar un curso
como ste. Por ello, con la intencin de fortalecer nutritivamente la dieta diaria
de tales consumidores, esta empresa, desde hace algunos meses, ha introducido
en el mercado su frasco con 90 grageas de
Masatoflexofluconazoldiclorodifluorometadexpantenolieconomiciclinado
Placifosfatado de Chuchuhuasi Super Fortem 666, que ingres al mercado bajo
la etiqueta comercial de Economicicln. Es de resaltar algunos de sus
ingredientes 100% naturales y finamente seleccionados: una papa rellena, leche
condensada light de chancho, huevo de avestruz selvtica, mazamorra de
rocoto, pur de cemento, pat de pallares, t de championes, kiwicha
galctica, extracto de kin, esencia de ua de cuy, mermelada de comino,
yogurt de pollo, tamal de gato, chorizo de cachorro de cocodrilo, gelatina de
organo, flan de aserrn fresco y, por supuesto, chuchuhuasi mezclada con
maca salvaje, kiwicha demente, soya virtual, acetona, thinner y gasolina de 97
octanos.
La siguiente informacin corresponde a las actividades que realiza esta empresa

en un mes cuando elabora 1 500 unidades, sabiendo que su capacidad mxima
productiva es de 3 000 unidades al mes:
1) El alquiler mensual del local representa un desembolso de S/. 2 500.

2) La compra de los principales ingredientes naturales representa una
factura de S/. 4 000.
3) La Dra. farmacutica percibe un sueldo mensual de S/. 3 000.
4) El precio de venta del producto es de S/. 30.
5) El total mensual de remuneraciones del personal administrativo
asciende a S/. 6400.

64
6) Se estima un gasto mensual de S/. 250 para la compra de tiles de

escritorio del rea de Administracin y Contabilidad.
7) Se estima unos S/. 1 300 por consumo de energa elctrica proveniente
del laboratorio y S/. 450 por consumo del rea administrativa.
8) La compra de revistas de carcter farmacolgico para consulta del
Departamento de Qumica significa un gasto mensual de S/. 300.
9) El servicio de impresin de la informacin exigida por el Ministerio de
Salud tanto sobre la etiqueta del frasco como en la caja, tiene un costo
de S/. 350.
10) Se cuenta con el apoyo de dos estudiantes contratados para la ayuda a
la Dra. Farmacutica. Cada uno de ellos percibe una remuneracin de
S/. 1 000 al mes.
11) Se calcula que los gastos mensuales por reposicin de los fluorescentes
para la iluminacin del laboratorio asciende a S/. 45.
12) Los materiales y combustibles necesarios para el funcionamiento de la
cocina, horno y secadores especiales necesarios para el proceso
productivo representa un desembolso de S/. 800.
13) El Departamento de Ventas cuenta con tres vendedores contratados.
Cada uno de ellos percibe una remuneracin bsica de S/. 675 ms una
comisin de S/. 0,50 por cada frasco vendido.
14) La compra de 10 ventiladores por un monto de US $ 200 (considere un
tipo de cambio de US $ 2.75).
4.1.2.1 COSTO FIJO TOTAL (CFT)

Ser considerado como costo fijo todo aquel egreso financiero que no se relaciona
directamente con los cambios en el volumen de produccin de la empresa, se
mantienen constantes a pesar de que la produccin vendida se eleve o disminuya. Ms
aun, dado el caso de que la empresa cierre temporalmente, se tiene que seguir
asumiendo algunos costos fijos. En otras palabras:
Aumento de la produccin = egreso financiero costo fijo
Descenso en la produccin = egreso financiero costo fijo
Se debe aclarar una vez ms, que estos egresos son considerados como fijos, porque
no cambian al cambiar la produccin vendida, pero eso no quiere decir que no
cambien a medida de que transcurra el tiempo. Puede darse el caso de un egreso
financiero que, siendo considerado como un costo fijo, pueda cambiar de vez en
cuando. Para poder identificar los costos fijos dentro de un conjunto de egresos
financieros, debemos estudiar la relacin que se establece entre los cambios que puede
darse en la produccin de la empresa con los desembolsos bajo anlisis.
Finalmente, el Costo Fijo Total (CFT) de la empresa vendr representado por la suma
de todos los egresos financieros considerados como costos fijos.
Veamos un ejemplo:

ECONOMA 65
CUADRO DE COSTO FIJO
NIVEL DE PRODUCCIN COSTO FIJO

0 5 000
20 5 000
40 5 000
60 5 000
80 5 000
100 5 000
SOLES
10 000
9 000
8 000
7 000
COSTO FIJO
6 000
5 000
4 000
3 000
2 000
1 000
0
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
PRODUCCION
4.1.2.2 COSTO VARIABLE TOTAL (CVT)

Un egreso financiero ser considerado como un costo variable cuando, al cambiar el
volumen de produccin vendida de la empresa, ste egreso tambin cambiaxde. Es
decir, estn involucrados todos los desembolsos que responden positiva o
directamente a los cambios en los niveles productivos. Esto quiere decir:
Aumento de la produccin = aumenta egreso financiero costo variable
Descenso en la produccin = disminuye egreso financiero costo variable
Igualmente, el Costo Variable Total (CVT) de la empresa vendr representado por la

suma de todos los egresos financieros considerados como costos variables.

66
CUADRO DE COSTO VARIABLE
NIVEL DE PRODUCCIN COSTO VARIABLE

0 0
20 2 000
40 4 000
60 6 000
80 8 000
100 5 000
SOLES
10 000
9 000
8 000
7 000
6 000
COSTO VARIABLE
5 000
4 000
3 000
2 000
1 000
0
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
PRODUCCION
4.1.2.3 COSTO VARIABLE UNITARIO (CVu)
Es el costo variable de producir y vender una sola unidad del producto. Se calcula de la
siguiente manera:
COSTO VARIABLE TOTAL

CVu =
UNIDADES PRODUCIDAS
Cabe anotar que, para el clculo del costo variable unitario, no es necesario tomar
como base del anlisis el nmero de unidades que actualmente la empresa se encuentre
produciendo o vendiendo, sino cualquier otro nivel donde sea relativamente ms
sencillo poder contabilizar los egresos financieros para un determinado volumen de
unidades producidas.

ECONOMA 67
4.1.2.4 COSTO TOTAL (CT)

Es el resultado de considerar la suma del Costo Fijo Total (CFT) y el Costo Variable
Total (CVT) :
CT = CFT + CVT
El siguiente cuadro muestra el costo total simplificado correspondiente a cada uno de

los diferentes niveles de produccin Q. Las columnas (1) y (4) son las ms importantes
porque nos muestran como el Costo Total (CT) aumenta cuando se incrementa la
produccin. Es lgico pensar que para producir un mayor nmero de unidades de un
bien o servicio, se requiere de una mayor cantidad de factores de produccin, materias
primas e insumos, y estos factores adicionales suponen un costo monetario adicional.
CUADRO DE COSTO TOTAL (CT)
(1) (2) (3) (4)

Nivel de Costo Fijo total Costo Variable Total Costo Total
Produccin (CFT) (CVT) (CT)
(QX) (S/.) (S/.) (S/.)
0 5 000 0 5 000
10 5 000 1 000 6 000
30 5 000 3 000 8 000
50 5 000 5 000 10 000
70 5 000 7 000 12 000
90 5 000 9 000 14 000
100 5 000 10 000 15 000
Las columnas (2) y (3) descomponen el costo total en dos partes: el Costo Fijo Total
(CFT) y el Costo Variable Total (CVT). Cules son los costos fijos de una empresa?
Los costos fijos, llamados a veces costos generales o costos perdidos, estn
representados por conceptos como el pago de alquiler del local o algunas maquinarias
o equipos, los intereses bancarios pagados por las deudas en que incurre la empresa, la
remuneracin de los trabajadores dependientes o fijos, etc. Estos conceptos deben
pagarse incluso cuando la empresa, en una temporada corta, no produzca y, por
supuesto, no varan cuando vara la produccin. Por lo tanto, el Costo Fijo Total es el
costo que debe pagarse independientemente del nivel de produccin. Esa es la razn
por la que permanece constante la columna (2) en S/. 100.
La columna (3) de la tabla muestra el Costo Variable Total (CVT), que comprende los
conceptos que varan conforme vara el nivel de produccin. Se pueden establecer
algunos ejemplos: las materias primas necesarias para elaborar el producto; la
remuneracin a destajo que le corresponde a algunos trabajadores que son necesarios
para cubrir las diversas etapas de la produccin la compra y gasto por combustible, el
consumo de energa elctrica que permiten el funcionamiento de las diversas mquinas
y equipos con el que cuenta la empresa, etc.
Por definicin, el Costo Variable Total (CVT) comienza siendo cero cuando el nivel
de produccin tambin lo es. Estamos hablando de aquella parte del Costo Total (CT)
que crece a medida que aumenta la cantidad producida. En realidad el salto del Costo

68
Total entre dos niveles cualesquiera de produccin es igual al salto del Costo Variable
Total. Por qu? Porque el Costo Fijo Total permanece constante en S/. 100, sea cual
sea el volumen de produccin alcanzado y no es importante cuando se realizan esos
cambios en la produccin.
Dado que el Costo Total depende del nmero de unidades producidas, podemos
redefinir esta funcin de la siguiente manera:
CT = CFT + (Cvu * Q)
La representacin grfica de los costos se presenta a continuacin:
SOLES
COSTO TOTAL
15 000
13 000
11 000
10 000 COSTO VARIABLE
9 000
8 000
6 000
5 000
3 000 COSTO FIJO
2 000
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
PRODUCCIN

ECONOMA 69
4.1.3 LA UTILIDAD FINANCIERA (UT)

La utilidad financiera que obtiene una empresa resulta de la diferencia entre los
ingresos por la venta del producto (IN) menos el costo total que exigi la elaboracin
de dicha cantidad de unidades vendidas (CT):
UTILIDAD = INGRESO NETO - COSTO TOTAL
Consideremos en forma conjunta las siguientes proyecciones de ventas mensuales y la

informacin que nos proporciona una empresa:
PROYECCION UNIDADES
DE VENTAS VENDIDAS
A 900
B 600
C 400
D 365
E 300
F 200
Precio de venta = S/. 80.00

Costo fijo mensual = S/. 8,790.00
Costo variable unitario = S/. 43.75
Realicemos los clculos correspondientes y obtendremos:
CUADRO DE UTILIDADES FINANCIERAS
PROYECCIN CANTIDAD INGRESO COSTO UTILIDAD

DE VENTAS VENDIDA NETO (IN) TOTAL (CT) (UT)
(Qv) (S/.) (S/.) (S/.)
A 900
B 600
C 400
D 365
E 300
F 200
Apreciamos que, a niveles de produccin menores a 365 unidades mensuales, la

empresa obtiene prdidas dado que los montos de los costos totales que originan tales
niveles productivos superan sus correspondientes niveles de ingresos totales.
Por el contrario, los niveles operativos de produccin superiores a 365 unidades

mensuales, permiten a la empresa obtener utilidades o beneficios positivos, pues los

70
montos de ingresos totales que proporcionan las proyecciones mensuales de las

unidades vendidas superan a sus costos totales involucrados en sus procesos de
elaboracin.
De acuerdo con la informacin mostrada, la entidad empresarial har mximo el

monto de utilidad total cuando opere y venda 900 unidades al mes, pues es en ese
nivel productivo y de ventas donde la diferencia entre el ingreso total y costo total es
mayor.
4.1.4 EL PUNTO DE EQUILIBRIO (Peq)

Finalmente, el nivel de produccin de 375 constituye, casi, un nivel productivo que
llamamos el Punto de Equilibrio de la empresa, dado que, con ese volumen
productivo, la entidad no sufre de prdida ni de beneficio alguno (es decir, utilidad
nula o igual a cero), como se puede corroborar una vez ms observando la tabla
anterior. Es decir, la empresa productora opera cubriendo exactamente sus costos, por
cuanto los ingresos por ventas totales obtenidos son iguales a los costos incurridos.
Partiendo de la condicin de equilibrio de la empresa, la que indica que este equilibrio

se logra cuando el ingreso por ventas se iguala con el costo total, en una unidad de
tiempo se puede obtener de la siguiente funcin:
COSTO FIJO TOTAL

Punto de equilibri o =
VALOR VENTA COSTO VARIABLE UNITARIO
I
N
G
R 61 000 GANANCIA
E
S 50 000
O 40 000
S
/ 30 000
E 24 765.23
G
R 20 000
E
S
18 000
O 10 000 PERDIDA
S EQUILIBRIO DE
8 000 LA EMPRESA
3 000
0
0 200 300 365 400 600 900
NIVEL DE PRODUCCIN
Este criterio del punto de equilibrio es muy importante, porque, al determinar el

nmero mnimo de unidades que la empresa debe vender para continuar realizando
actividades en el mercado, le permite transmitir a sus vendedores o fuerza de ventas la

ECONOMA 71
preocupacin por alcanzar este objetivo mnimo, que por ninguna razn debe ser
inferior a lo que determina esa expresin matemtica.
Finalmente, como se puede deducir claramente de la frmula anterior, el nivel del

punto de equilibrio depende directamente del Costo Fijo Total (CF) y del Costo
Variable Unitario (Cvu), y es inversamente proporcional al precio de venta (por tanto,
al valor venta del producto). Esto quiere decir que, considerando un mismo precio de
venta del producto un incremento en el costo fijo de la empresa y/o costo variable
unitario del producto, obligar a la empresa a colocar y vender un mayor nmero de
unidades para superar al nuevo y mayor nmero de unidades que arroja el nuevo
punto de equilibrio. Esto, obviamente, complica los esfuerzos que realiza la empresa
durante su actuacin en el mercado.
Suceder todo lo contrario, considerando el costo fijo y costo variable unitario como
constantes, si la empresa logra introducir al mercado sus productos con un mayor
precio de venta (por tanto, un mayor valor venta), por cuanto el nivel del punto de
equilibrio que arroja esta nueva situacin, un mayor precio, sealar que se necesitar
un menor nmero de unidades para que la empresa pueda permanecer en el mercado.
Este equilibrio entre ingreso por ventas (IT) y costo total (CT), tambin, se puede
calcular en dinero, y se hace a travs de la aplicacin de la siguiente funcin:

COSTO FIJO TOTAL
Equilibrio Monetario =

1
COSTO VARIABLE UNITARIO
VALOR VENTA

.
En el caso de que la empresa ofrezca, ms de un producto, como es usual, para
conocer su punto de equilibrio, debe trabajar en trminos monetarios como lo exige la
siguiente expresin:

COSTO FIJO TOTAL
Equilibrio Monetario =

1
COSTO VARIABLE TOTAL
INGRESO POR VENTAS

La conclusin a la que podemos llegar sobre la base de estas ltimas reflexiones, nos
indica que la empresa debe, permanentemente, evaluar la determinacin de su punto
de equilibrio, por cuanto los factores que la componen son altamente variables y
puede inducir a decisiones equivocadas que pongan en peligro la rentabilidad de la
actividad empresarial.

72
Resumen :
La cantidad vendida de un producto a un determinado precio de

venta es igual al menor monto que resulta de comparar la cantidad
demandada frente a la cantidad ofrecida del producto.
El precio describe el valor monetario de la utilidad que brinda un

producto.
El Impuesto General a las Ventas (IGV) es un flujo monetario que

no le pertenece a la empresa, y si bien es cierto lo recibe, lo hace en
cumplimiento de su funcin de agente recaudador de dicho impuesto
indirecto, que posteriormente reintegrar al Estado.
Considerando el punto anterior, se entender ahora que a la

multiplicacin del precio de venta por la cantidad vendida, para obtener los
ingresos por ventas, se le deduce (divide) entre el factor del impuesto 1,18.
Si por razones de poltica econmica la tasa impositiva del IGV sufriera
algn cambio, digamos se reduce a 16%, el nuevo factor para calcular los
ingresos totales por ventas sera de 1,16.
En la teora econmica, precio, valor y utilidad son conceptos muy relacionados.

Utilidad es la caracterstica o atributo del producto que proporciona la satisfaccin de
una necesidad o deseo. Valor es la medida cuantitativa de la utilidad del producto para
el intercambio por otro. Actualmente, el dinero se usa como el denominador comn
para expresar el valor de un producto a travs del precio.
Los costos econmicos de una empresa se pueden dividir en costos

fijos y costos variables.

ECONOMA 73
El costo fijo ser aquel costo que permanece invariable frente a los
cambios en la produccin de la empresa. La suma de todos ellos resultar
en el costo fijo total (CFT)
El costo variable ser aquel costo que cambia conjuntamente con los
cambios en la produccin de la empresa. La suma de todos ellos resultar
en el costo variable total (CVT)
Considerando un determinado volumen productivo, el costo variable

unitario (Cvu) se obtendr de dividir el costo variable total entre el nmero
de unidades producidas.
El costo total (CT) simplemente ser la suma del costo fijo total
(CFT) ms el costo variable total (CVT).
La utilidad econmica que obtiene una empresa por la venta de su

producto es el resultado de la diferencia entre los ingresos totales por
ventas (IT) y el costo total (CT).
El punto de equilibrio, en unidades fsicas, es el nmero de

productos que toda empresa debe producir y vender, en una unidad de
tiempo, a fin de tener una utilidad igual a cero que le permita subsistir en el
mercado. Este criterio se aplica cuando la empresa solo vende una solo
artculo.
El punto de equilibrio, en unidades monetarias, es el nivel de

ingresos por ventas que debe obtener para cubrir el costo total, en una
unidad de tiempo, y, con ello, sobrevivir en el mercado. Este criterio es
aplicable cuando la empresa ofrece mltiples productos para la venta.

74
Bibliografa :
330 PARK 2009

ECONOMIA
Parkin, Michael
Mexico 2009
330 GINZ/I
Espaa, 2009

ECONOMA 75
UNIDAD DE
APRENDIZAJE
5
Macroeconoma

Al trmino de la unidad, el alumno calcula e interpreta los distintos
indicadores que miden la produccin e ingresos de un pas.
Temario
Una breve historia

Objetivos de la Macroeconoma
Elementos de la Macroeconoma
Sectorizacin de la economa
El origen de la riqueza
Medicin del producto nacional: PBI. Deflactor del PBI
Las cuentas nacionales. El PBI, PNB, PNN, YN; YP e YPD
Objetivos de la poltica econmica
Instrumentos de la poltica econmica
El rol de estado
Actividades
El estudiante debe haber ledo el contenido de la unidad, en forma previa a la
sesin de clase correspondiente, a fin de que pueda absolver las interrogantes que
se plantearn en su oportunidad.

76
1.1 MACROECONOMA
5.1.1 UNA BREVE HISTORIA
Desde la aparicin de la Escuela Fisiocrtica (Francia, finales del siglo XVII), solo
exista una gran Economa. Despus de la gran crisis mundial de la dcada de 1930,
conocida como la Gran Depresin, sta se dividi en Microeconoma y
Macroeconoma. Aunque estas dos ramas de la Economa existieron juntas durante
algunos siglos, la divisin se hizo clara durante dicha dcada. Fue economista noruego,
Ragnar Frish, quien, junto con el economista holands Jan Tinbergen, acu las
palabras microdinmica y macrodinmica para indicar, en forma aproximada, lo
que ahora entendemos por Microeconoma y Macroeconoma.
As, la Macroeconoma Moderna inicia su desarrollo en un intento por explicar la gran

recesin de los aos 1929-1930, crisis que se extendi al conjunto de actividades
econmicas, y por tanto financieras, de la mayor parte de la economa mundial. Los
instrumentos tradicionales de aquella poca, muchas de ellas provenientes de la
emergente teora microeconmica, no eran suficientes para explicar una crisis de tal
magnitud, hacindose necesaria la utilizacin de conceptos globales o agregados e
investigar cmo evoluciona el conjunto de la produccin del pas, el nivel general de
los precios, el nivel de empleo, etctera.
Entonces, el estudio de la macroeconoma se justificaba por dos razones. La primera

estaba referida a la incapacidad de la teora econmica de la poca para prever y evitar
los efectos devastadores de la crisis econmica. Para ello, era necesario crear nuevas
herramientas para domesticar, con polticas econmicas adecuadas, las fluctuaciones
del ciclo econmico cuyas consecuencias extremas se manifiestan en la
desestabilizacin de los sistemas sociales.
La segunda razn, consista en plantear un estudio agregado de la economa: existe una

realidad en donde las unidades individuales no necesariamente tienen el mismo
comportamiento de la totalidad de la economa. As, por ejemplo, la industria del
mueble puede estar creciendo, pero esto no implica necesariamente que la produccin
del pas vaya a crecer. Esta industria puede estar utilizando los recursos de otro sector
econmico y ste, a su vez, al disminuir su produccin, puede estar ejerciendo un
resultado que en conjunto puede desembocar, finalmente, en una situacin de
estancamiento o recesin. Si esto es as, resulta obvio que, analizando una parte de la
economa, no se puede deducir conclusiones vlidas respecto del funcionamiento
global del pas.
Estas dos razones justificaban la comprensin de los procesos que abarcan el conjunto
de actividades econmicas del pas y la elaboracin de instrumentos especialmente
diseados para explicar el comportamiento del conjunto econmico.
Hasta el siglo pasado, apenas se saba cmo luchar contra las crisis econmicas. Pero
la revolucionaria teora de John Maynard Keynes contribuy a explicar las fuerzas que
provocan fluctuaciones econmicas e ide un enfoque para controlar los peores
excesos de los ciclos econmicos (concepto que veremos ms adelante). Gracias a
Keynes y sus sucesores, sabemos que un pas, al elegir su poltica econmica, basada
en el anlisis macroeconmico, puede acelerar o frenar su crecimiento econmico,

ECONOMA 77
avivar una rpida inflacin o contener las subidas de los precios y provocar un dficit
o un supervit comercial.
5.1.2 OBJETIVOS DE LA MACROECONOMA

El destino poltico, social y militar de los pases depende extraordinariamente de su
xito econmico, y ninguna rea de la economa es ms vital o ms controvertida que
sus resultados macroeconmicos. El nivel de vida de un pas depende,
fundamentalmente, de su poltica econmica.
Al analizar la macroeconoma, siempre nos encontramos con algunas variable claves

como el Producto Bruto Interno (PBI), la tasa de empleo (y, por tanto, la del
desempleo), la inflacin y las exportaciones netas (diferencia entre las exportaciones e
importaciones). Estos son los indicadores fundamentales por medio de los cuales
juzgamos los resultados macroeconmicos.
Como acabamos de mencionar, para evaluar los xitos de los resultados globales de
una economa, los economistas examinan cuatro reas: la produccin, el empleo, la
estabilidad de los precios y el comercio internacional.
Por tanto, los objetivos de toda poltica macroeconmica pueden resumirse de la

siguiente manera:
a) Lograr un elevado y crecientemente sostenido nivel de produccin nacional.

Este objetivo nos lleva a tratar el tema del Producto Bruto Interno (PBI) real.
b) Obtener un elevado nivel de empleo con bajas tasas de subempleo y desempleo,

con remuneraciones determinados por la oferta y la demanda en libres
mercados. Esta problemtica focaliza nuestra atencin en los distintos
mercados laborales.
c) Conseguir un nivel de precios estable. Con esto nos referimos al fenmeno de

la inflacin y su impacto en las variables macroeconmicas reales.
d) Lograr un slido comercio internacional de bienes, servicios y capitales, con un

tipo de cambio estable y exportaciones sostenidas en el tiempo que permitan
dotar al pas de la suficiente capacidad de importacin que sus necesidades
requieran alcanzando saldos favorables. Este objetivo nos llevar a estudiar
ms de cerca la Balanza de Pagos de nuestra economa.
Los gobiernos, a travs de los instrumentos de poltica econmica, cuentan con las
herramientas para influir en la actividad macroeconmica de un pas, que es el tema de
discusin de la prxima sesin.
5.1.3 ELEMENTOS DE LA MACROECONOMA

Se denominan as a los instrumentos mediante los cuales se puede medir el
desenvolvimiento (crecimiento y desarrollo) de una economa.
Son:

78
Entidades.- Sujetos de la actividad econmica.

o Familias.- Conjunto de personas que tiene capacidad de consumo. Se
incluye, tambin, a las personas jurdicas que no tienen fines de lucro.
Por ejemplo: la Cruz Roja, CEDRO, etc.
o Empresas.- Personas naturales o jurdicas con capacidad de consumo
y que s tienen fines de lucro. Por ejemplo: LAN Peru, Banco de
Crdito, Alicorp, etc.
o Estado.- Conjunto de organismos pblicos encargados de velar por el
uso correcto y racional de los recursos econmicos del pas, as como
por el respeto a las leyes y normas que lo rigen. Por ejemplo: el
Gobierno Central, Banco Central de Reserva, los Gobiernos
Regionales, etc.
o Exterior.- Conjunto de economas extranjeras con las cuales un pas
tiene trato o vinculacin de alguna naturaleza (comercial, financiera,
social, cultural).
Transacciones.- Son las distintas formas bajo las cuales se relacionan las
entidades o se dan las relaciones al interior de cada una de ellas:
o Compra - venta.- Relacin de reciprocidad inmediata, en la que se
transfiere la propiedad del bien materia de la transaccin. Se trasfieren
bienes, servicios, recursos, etc.
o Pagos - cobros.- Relacin de reciprocidad diferida dado que el bien o
servicio materia de la transaccin ya fue transferido o est por
transferirse. Por ejemplo: impuestos, ttulos valores, etc.
o Donaciones.- Relacin que transfiere la propiedad de un bien o
servicio sin que exista la obligacin de reciprocidad por parte del
receptor. Se donan, bienes, servicios, dinero, etc.
Objetos.- Son los elementos materia de las transacciones:

o Reales.- Son aquellos que, por su naturaleza, tienen un valor real. Por
ejemplo: maquinaria, alimentos, tecnologa, etc.
o Financieros.- Son aquellos que por su naturaleza tienen valor
nominal. Por ejemplo: dinero, acciones, bonos, etc.
5.1.4 SECTORIZACIN DE LA ECONOMA

La sectorizacin de la economa es un proceso por el cual se organiza la economa en
sectores para su mejor administracin y evaluacin.
SECTOR.- Es el conjunto de empresas que tiene una misma estructura productiva

(estructura de insumos y bienes de capital). Incluye individuos y actividades que se
desenvuelven en el mismo rubro o giro econmico.
Sector primario o sector de extraccin.

Se encuentran dentro de este sector aquellas actividades que se caracterizan
por ser eminentemente extractivas o recolectoras que, dependiendo de su
grado de desarrollo, hacen uso intensivas de mano de obra y/o utilizan
tecnologa en mayor o menor grado.
Dentro de este sector, encontramos:

Sector pesca

ECONOMA 79
Sector pecuario o ganadera

Sector minera
Sector agricultura
Sector secundario o sector de transformacin:

En este sector, encontramos empresas que hacen un uso de tecnologa y de
mano de obra.
Es el sector que transforma los recursos extrados por las industrias del
sector primario para lograr la satisfaccin de las necesidades bsicas de la
poblacin.
Est conformado por:

Sector industrial o manufacturero
Sector construccin
Sector energtico
Sector terciario o sectores sociales y de apoyo.

Forman parte de este sector todas aquellas industriales que se dedican a la
prestacin de servicios de toda naturaleza. No es ajeno a ello el Estado, el
cual se constituye como el mayor ofertante de este tipo servicios.
El uso de mano de obra y tecnologa se da de acuerdo con la naturaleza del
servicio y con el desarrollo que haya podido alcanzar.
Forman parte de este sector:

Sectores de apoyo
o Sector comercial
o Sector transporte (pasajeros y carga)
o Sector comunicaciones
o Sector financiero (banca y seguros)
Sectores sociales
o Sector educacin
o Sector vivienda
o Sector salud
o Sector saneamiento
o Seguridad interna
o Defensa nacional
Relaciones Intersectoriales.
En resumen, las relaciones intersectoriales se refieren bsicamente a las

transacciones o intercambios que se dan entre los mltiples sectores que componen
una economa o al interior de ellos mismos

80
5.1.5 EL ORIGEN DE LA RIQUEZA

Para poder medir o cuantificar la riqueza generada por una economa debemos conocer su
origen. Para tal fin, recurriremos a un ejemplo ilustrativo.
El sector real es el que se encarga de la cuantificacin o medicin de la riqueza que se

genera en una economa. En la contabilidad nacional, los agregados econmicos son
tambin conocidos como agregados macroeconmicos.
Estas son magnitudes que caracterizan la actividad econmica de una sociedad dada
expresada en forma cuantitativa. Los agregados se fijan al totalizar los resultados de las
cuentas reflejadas en la contabilidad nacional, esto es, constituyen conjuntos estadsticos.
SECTOR INDUSTRIAL
INDUSTRIA DEL CALZADO
INSUMOSMONTO
CUERO 120.00
SUELA 70.00
CLAVOS 25.00
HILO 20.00
PRODUCTOS QUMICOS 30.00
TOTAL 265.00
VALOR AGREGADO BRUTO (VAB) MONTO

SUELDOS / SALARIOS 150.00
UTILIDAD BRUTA 60.00
IMPUESTOS INDIRECTOS 45.00
TOTAL 255.00
PRODUCTO TOTAL (PT) 520.00
El valor total del calzado o PRODUCTO TOTAL (PT) est formado por el total de lo
gastado en INSUMOS ms el total de lo pagado a los factores de produccin que
participan en la transformacin del insumo en producto, VALOR AGREGADO BRUTO
(VAB).
En conclusin, el origen de la riqueza est en la participacin de los factores de produccin

en el proceso de transformacin del INSUMO en PRODUCTO, es decir el valor de la
riqueza es equivalente al monto pagado como VALOR AGREGADO BRUTO (VAB).

ECONOMA 81
5.1.6 LA MEDICIN DEL PRODUCTO NACIONAL: EL PBI,

EL DEFLACTOR DEL PBI
El PBI valora la produccin total de bienes y servicios generados por todos los agentes
econmicos que trabajan dentro de los lmites territoriales de un pas medidos en el
lapso de un ao. Pero, es el PBI es buen indicador del bienestar econmico?
Consideremos un pas que slo produce manzanas y naranjas. En esta economa, el
PBI es la suma del valor monetario, a precios de mercado, de todas las manzanas
producidas y el valor monetario, tambin a precios de mercado, de todas las naranjas
producidas. Es decir:
PBI = (Precio manzanas * Cantidad manzanas) + (Precio naranjas * Cantidad naranjas)
Como se podr apreciar, este PBI, de un ao a otro, puede aumentar porque se elevan
los precios de los productos, porque aumenten las cantidades producidas o por la
combinacin de ambos efectos.
El PBI calculado de esta forma no es un buen indicador del bienestar econmico, es

decir, no refleja exactamente el grado en que la economa puede satisfacer las
demandas de las economas domsticas o familiares, las empresas y el Estado. Si se
duplicaran todos los precios de los productos sin que variaran las cantidades
producidas, este PBI se duplicara. Sin embargo, sera engaoso decir que la capacidad
de la economa para satisfacer las demandas se ha duplicado, ya que la cantidad de
cada bien producido es la misma. Los economistas llaman a este indicador
macroeconmico el Producto Bruto Interno nominal, Producto Bruto Interno
corriente o Producto Bruto Interno en soles corrientes (PBIn), pues valora las
mercancas producidas con los precios corrientes o de mercado de tales bienes y
servicios.
A modo de resumen, el PBI nominal correspondiente a una economa se obtiene

aplicando la siguiente expresin:
m
PBI = (Pvi * Qi )
n
i =1
Donde:
Pv = precio de venta del mercado del producto i
Q = cantidad producida del producto i
m = nmero de productos elaborados en una economa
Un mejor indicador del bienestar econmico reflejara la produccin de los bienes y

servicios de la economa y no se dejara influir por las variaciones en sus precios de
venta. Para ello, los economistas utilizan el concepto del PBI real, PBI constante o
PBI a soles constantes (PBIr )
El deflator o deflactor del PBI

Es el indicador de la variacin de precios de un sector determinado, entre el
perodo en estudio y otro seleccionado como perodo base. A ste, se le asigna el

82
100 como nmero ndice. El deflactor es el denominador que se utiliza para poner
las cifras de otros perodos en relacin al perodo base.
Para comprender mejor la diferencia entre el PBI nominal, el PBI real y el

deflactor del PBI, consideremos una economa que solo elabora un producto:
pan. En un ao cualquiera, el PBI nominal es la cantidad total de nuevos soles
gastadas ese ao en pan. El PBI real es la cantidad de panes producidos ese ao
multiplicada por el precio del pan vigente en un ao base. El deflactor del PBI es
el precio del pan vigente ese ao en relacin con el que tena en el ao base.
Esta definicin del deflactor del PBI nos permite dividir el PBI nominal en dos
partes: una que mide las cantidades producidas; y la otra, los precios de los
productos. Es decir:
PBI nominal = PBI real x Deflactor

100
Cuando no contamos con la informacin del PBIN y PBIR se le puede calcular

con la siguiente expresin en forma directa.
Retornemos, nuevamente, a nuestra economa que slo produce manzanas y

naranjas. Sea PV el precio del bien o servicio; Q, la cantidad producida del
producto; y el superndice "94", el ao base 1994. El deflactor del PBI de esta
economa para cualquier ao t, sera:
(Pt manzanas * Q94 manzanas) + (Pt naranjas * Q94 naranjas)

Deflactor PBI t = x 100
(1994 = 100)
(P94 manzanas * Q94 manzanas) + (P94 naranjas * Q94 naranjas)
El numerador de esta expresin es igual al PBI nominal del ao t y el

denominador es igual al PBI real del ao t valorado a precios constantes de 1994.
Tanto el PBI nominal como el PBI real pueden concebirse como el precio o
costo de una cesta de bienes. En este caso, la cesta est formada slo por las
cantidades de manzanas y naranjas producidas en un ao t en tal economa. El
deflactor del PBI compara el precio actual de sta cesta con aqul costo que tena
dicha cesta o canasta en el ao base.
A modo de conclusin, El PBI nominal mide el valor monetario de la produccin

de la economa a precios corrientes del mercado. El PBI real mide el valor
monetario de la cantidad de unidades producidas, es decir, la produccin valorada
a precios constantes del ao base. El deflactor del PBI mide el precio o costo de

ECONOMA 83
la canasta o cesta productiva representativa en relacin con el precio o costo que

tena en el ao base.
5.1.7 LAS CUENTAS NACIONALES

Las Cuentas Nacionales constituyen un conjunto de registros contables de los
agregados macroeconmicos de un pas que permiten conocer su estructura
econmica y su evolucin productiva a travs del tiempo. Por tanto, la elaboracin de
las Cuentas Nacionales implica cuantificar todas las transacciones econmicas que
realiza un pas y establecer los equilibrios contables. Para ello, se toma un ao
especfico como ao base, sobre el cual se construye el conjunto de agregados
macroeconmicos que compone la contabilidad nacional.
El ao base representa el ao para el cual se establece estadsticamente el universo

productivo de la economa, se define la estructura sectorial, la estructura de toda la
economa y la importancia relativa de los productos. Para este ao base, se define,
tambin, una estructura del sistema de precios que servir para valorizar la produccin
nacional a travs del tiempo.
En nuestro pas, la responsabilidad de la elaboracin de los agregados

macroeconmicos componentes de las Cuentas Nacionales recae en el Instituto
Nacional de Estadstica e Informtica (INEI) que actualiz el ao base que empleaba
(1979) por la del ao 1994 que aparece en muchas de sus publicaciones estadsticas
con la nomenclatura: (1994 = 100).
Todos los pases del mundo elaboran su contabilidad nacional en concordancia con las
recomendaciones proporcionadas por las Naciones Unidas. A continuacin,
presentamos la relacin de agregados que componen el conjunto de las Cuentas
Nacionales:
i) PNB = PBI + PNFE

ii) PNN = PNB Depreciacin
iii) IN = PNN Impuestos Indirectos + subsidios
iv) IP = IN + Transferencias Impuestos a las utilidades
Utilidades no distribuidas
v) IPD = IP Impuestos Personales
vi) IPD = Consumo Personal + Ahorro Personal
Donde:
PNB = Producto Nacional Bruto

PBI = Producto bruto Interno
PNFE = Pagos netos a Factores Externos o Saldo Neto a Factores
Externos (PNFE)
PNN = Producto Nacional Neto
IN = Ingreso Nacional
IP = Ingreso Personal
IPD = Ingreso Personal Disponible

84
Vamos a proceder a comentar, brevemente, algunas de las relaciones acabadas de

presentar.
El PBI y PNB
Los Pagos Netos a Factores Externos (PNFE) comprenden el saldo o diferencia
neta entre los ingresos procedentes del extranjero correspondientes a pagos a
factores de produccin nacionales (NACext) menos los pagos que se realizan a
factores de produccin extranjeros existentes en el pas (EXTpas). Por tanto, los
PNFE se calculan de la siguiente manera:
PNFE = NACext EXTpas
Sumando el resultado obtenido en los PNFE al PBI, obtenemos el PNB que

puede ser mayor o menor al PBI, dependiendo del signo que arroja los PNFE.
Aclaremos un poco ms este ltimo asunto:
Para el caso peruano, obtenemos que los PNFE son negativos pues NACext <
EXTpas, y, con ello, resulta que el PBI > PNB del pas. Caso contrario sucede
con, digamos, Japn donde NACext > EXTpas y, por tanto, su PNB > PBI.
El PNB y PNN
El PNB es el valor total de la produccin anual de bienes y servicios de un pas a
precios de mercado. Pero, como se sabe, esta cifra no es igual a los ingresos en nuevos
soles actuales disponibles por el sector domstico. Para llegar a una medida ms
prxima de los Soles recibidos por la sociedad, debemos restar la proporcin que fue
gastada para reemplazar los bienes de capital consumidos (valor de la depreciacin). El
nuevo valor que resulta se denomina Producto Nacional Neto o simplemente PNN.
El Producto Nacional Neto (PNN) se diferencia del Producto Nacional Bruto

(PNB) en que deduce del PNB la depreciacin del stock de capital existente,
durante el transcurso del perodo. La elaboracin del PNB ocasiona desgaste del
stock de capital; por ejemplo, una casa va deprecindose con el tiempo o la
maquinaria se deteriora a medida que vaya utilizndose. Si no se destinan algunos
recursos para el mantenimiento o sustitucin del capital existente, el PNB no
podra mantenerse a un nivel actual. As pues, utilizamos el PNN como medida
ms acertada de la tasa de actividad econmica que puede mantenerse durante
largos perodos de tiempo con unos stocks de capital y una fuerza de trabajo
dados. La depreciacin es la medida de la parte del PNB que ha de destinarse para
mantener la capacidad productiva de la economa; y es lo que restamos al PNB
para obtener el PNN.
El PNN e IN
El Producto Nacional Neto mide el valor total de las ventas de bienes y servicios
disponibles para consumo de la sociedad y para aumento del stock de equipo
capital. Por ello, se lo puede considerar como el ingreso nacional valorado a
precios de mercado. Pero, aun as, no representa los ingresos de que dispone la
gente para gastar, porque el PNN est sobre valorado en la cuanta de los

ECONOMA 85
impuestos indirectos sobre las empresas (tales como el Impuesto General a las
Ventas (IGV) y el Impuesto Selectivo al Consumo (ISC)), que son trasladados por
las empresas a los consumidores en forma de precios ms elevados. Estos
impuestos indirectos sobre las empresas deben ser deducidos del PNN con el
objetivo de llegar a una estimacin ms aproximada de los ingresos disponibles
por la gente para el gasto efectivo. As mismo, se deben considerar los subsidios
que son aportes del estado para reducir los costos de produccin de las empresas.
Esta substraccin nos da un valor denominado Ingreso Nacional a costo de los
factores o IN.
Este Ingreso Nacional involucra los ingresos provenientes de los arrendamientos,

los ingresos de los propietarios, la retribucin de los asalariados, los ingresos de
los trabajadores por cuenta propia y las utilidades de las empresas, as como de los
intereses netos.
El IN e IP
El Ingreso Nacional (a costo de factores) es el total de todos los ingresos
percibidos por los factores de produccin. Representa el IN los ingresos de que,
en realidad, dispone la gente para sus decisiones de gasto? Una vez ms, la
respuesta es no. Algunos han ganado unos ingresos que no han percibido; otros
han percibido ingresos que no han ganado.
As, en una sociedad annima, los accionistas son los propietarios y, en

consecuencia, reciben sus beneficios. Sin embargo, no reciben todos los
beneficios por dos razones. Parte de los beneficios son pagados al gobierno en
forma de impuesto sobre las utilidades de las sociedades y otra parte se mantiene
en la empresa para su futura expansin, en lugar de ser distribuida a los
accionistas como dividendos.
En cuanto al ingreso percibido pero no ganado, las principales partidas son los
pagos por transferencias, que ya han sido definidos. Estos son, simplemente,
transferencias de fondos del sector del gobierno al sector domstico por razones
diferentes de la produccin corriente.
Para medir los ingresos efectivos de que la gente dispone para el gasto, hemos de
ajustar, consecuentemente, el IN (Ingreso Nacional) mediante la deduccin de los
ingresos ganados pero no percibidos y la adicin de los ingresos percibidos pero
no ganados. Esto nos da una cifra que se denomina Ingreso Personal o IP.
Al pasar del PNB al Ingreso nacional, hemos tenido en cuenta los impuestos
indirectos. Para llegar al Ingreso Disponible tendremos que hacer otro ajuste:
sustraer todos los impuestos directos que sufragan las empresas y las utilidades
que se retienen en las mismas, y sumar los flujos de transferencias corrientes.
El IP e IPD
El Ingreso Personal es el total percibido (nuevos soles) por las personas por
realizar su trabajo y, por tanto, contribuir al PNB. Mide esto los nuevos soles de
que realmente dispone la gente para el gasto? La respuesta es, de nuevo, no,
porque, de ese ingreso personal, la gente debe pagar, en primer lugar, sus

86
impuestos personales. En consecuencia, debemos deducir esta cantidad del IP,

dejando una cifra denominada Ingreso Personal Disponible o IPD. Esta es la
cantidad de que la gente dispone realmente para dedicarla a los gastos de
Consumo o para decisiones de Ahorro.
5.1.8 OBJETIVOS DE LA POLTICA ECONMICA

La Poltica Econmica consiste en el estudio y aplicacin de un conjunto de
instrumentos econmicos para poder alcanzar determinadas objetivos.
Se puede enumerar los objetivos de una poltica econmica con libertad de mercados como
sigue:
a) Lograr estabilidad en el nivel general de los precios alcanzando niveles

inflacionarios de acuerdo con tasas internacionales;
b) Alcanzar elevadas y estables tasas de crecimiento econmico: aumento
sostenido del Producto Bruto Interno (PBI);
c) Obtener un elevado nivel de empleo y bajo desempleo involuntario: creacin de
nuevos puestos de trabajo;
d) Lograr el equilibrio entre los flujos de ingresos y egresos de divisas: equilibrio
en la Balanza de Pagos o equilibrio en el sector externo;
e) Obtener un equilibrio entre los ingresos y egresos del Sector Pblico: equilibrio
fiscal o equilibrio en las cuentas pblicas;
f) Alcanzar un nivel de eficiencia econmica productiva: mayor competitividad de
nuestra produccin interna frente al exterior;
g) Lograr una mejor redistribucin del ingreso nacional: aumento del poder
adquisitivo de los segmentos poblacionales menos pudientes econmicamente.
5.1.9 INSTRUMENTOS DE LA POLTICA ECONMICA

Para poder lograr tales objetivos, la poltica econmica emplea los siguientes instrumentos:
1) La Poltica Monetaria: aquel conjunto de medidas que regulan la emisin

monetaria (creacin de dinero), los niveles de encaje bancario, las operaciones de
redescuento, operaciones de mercado abierto y formacin de la tasa de inters.
Este instrumento es vital para lograr la estabilidad de todos los precios de las
mercancas de la economa y, por tanto, evitar los fenmenos inflacionarios.
2) La Poltica Fiscal: comprende aquellas actividades que permitan financiar las

actividades del sector pblico a travs de la supervisin de los gastos corrientes,
gastos de capital (inversin pblica), gastos de transferencias (subsidios),
modificacin y recaudacin de los impuestos directos e indirectos. Este
instrumento busca lograr el equilibrio del sector pblico o equilibrio fiscal.
3) La Poltica Cambiaria: involucra al conjunto de normas que establecen el rgimen

del tipo de cambio en la economa (rgimen o sistema cambiario) y la regulacin
en el flujo de capitales. Este instrumento sirve, bsicamente, para alcanzar el
equilibrio en la Balanza de Pagos.

ECONOMA 87
4) La Poltica Comercial: es aquella parte de la poltica econmica que determina los

niveles de aranceles para los productos de importacin, el establecimiento de
medidas para-arancelarios, sobretasas arancelarias, supervisin de los acuerdos
comerciales, etctera. Este instrumento busca la eficiencia y competitividad
comercial de nuestros productos frente a los productos extranjeros.
5) La Poltica de Ingresos: regulacin en la formacin de los sueldos y salarios de la

economa, establecimiento de salarios mnimos, estrategias de subsidios, como
financiamiento de los gastos sociales de educacin, salud y vivienda.
En poltica econmica, no basta con definir solo los objetivos e instrumentos por aplicar, sino
que, tambin, resulta importante definir el modelo econmico que las normas institucionales de
un Gobierno vaya a establecer.
5.1.10 EL ROL DEL ESTADO

Los modelos econmicos y sus caractersticas se pueden resumir como sigue:
ECONOMA
ECONOMA ECONOMA SOCIAL SOCIALISTA
DE DE (ECONOMA
MERCADO MERCADO CENTRALMENTE
PLANIFICADA)
El mercado asigna los El mercado y el Estado El Estado asigna los
recursos. asignan los recursos. recursos.
Propiedad privada Propiedad privada. y Propiedad pblica

pblica
Apertura al exterior Proteccin y autarqua
Proteccin
Estado limitado Estado absoluto
Estado social
Igualdad ante la ley Igualdad de resultados
Igualdad de oportunidad
El modelo de economa social de mercado es un hbrido bastante complicado y muy

apetecido por los polticos por la atraccin que ofrece y cuyo manejo de objetivos e
instrumentos, muchas veces, acaba en resultados desastrosos para la economa en su
conjunto. A lo largo de la historia de los ltimos aos, a este modelo se le han
proporcionado distintas etiquetas, por mencionar algunas: El compromiso es con
todos los peruanos, una economa con igualdad social, una economa con rostro
humano, una economa de justicia social, Una economa para todos, etctera.
Como se podr apreciar en el siguiente grfico, el rol del Estado, a travs de su
poltica econmica, es fundamental para el desenvolvimiento de las actividades de los
restantes agentes econmicos (familias, empresas y sector externo) y se ubicar entre o
cercano a alguno de los extremos ya mencionados anteriormente, es decir, entre la
economa centralmente planificada (socialista) o la economa de mercado:

88
ECONOMIA
ECONOMIA
SOCIAL
SOCIAL DE
DE MERCADO
MERCADO
ECONOMIA
ECONOMIA ECONOMIA
ECONOMIA
SOCIALISTA
SOCIALISTA DE
DE MERCADO
MERCADO
ROL DEL ESTADO

ECONOMA 89
Resumen :
La macroeconoma surge como una visin alternativa de percibir la

economa de un pas en un intento de dar solucin a la gran crisis mundial
de 1930.
La macroeconoma es una parte de la teora econmica que se

encarga de visualizar y analizar la economa de un pas desde un punto de
vista general a travs de sus diversos agregados econmicos.
Los elementos de la Macroeconoma son los que hacen la actividad

econmica y es a travs de ellos que se puede medir la creacin de la
riqueza.
Un sector econmico es un conjunto de industrias que tienen una

misma estructura productiva, es decir, usan el mismo tipo de insumos y los
factores de produccin toman la misma forma.
Los sectores econmicos son bsicamente tres:

Sector primario o de extraccin;
Sector secundario o de transformacin;
Sector terciario o de apoyo y sociales.
El origen de la riqueza est en la participacin de los factores de

produccin en el proceso de transformar el insumo en producto.
El Producto Bruto Interno (PBI) constituye el indicador

macroeconmico por excelencia para describir el nivel y comportamiento
de la actividad productiva de un pas.
El Producto Bruto Interno nominal ( PBIn ) valoriza monetariamente

la produccin realizada dentro de un pas aplicando, para ello, los precios
corrientes o nominales existentes en el mercado.

90
El Producto Bruto Interno real ( PBIr ) extrae el componente

inflacionario que, inevitablemente, est incorporado en el Producto Bruto
Interno Nominal ( PBIn ) con la intencin de mostrar realmente el
comportamiento productivo de un pas.
Las cuentas nacionales son un conjunto de agregados econmicos

que muestran los distintos conceptos de produccin e ingresos logrados
dentro una economa o pas.
La poltica econmica es un conjunto de instrumentos que buscan

estimular la produccin, el empleo y los ingresos de las personas.
La poltica monetaria es la encargada de facilitar la cantidad de dinero

que requiere la economa sin generar presiones inflacionarias.
La poltica fiscal es el conjunto de medidas que busca que las

operaciones monetarias del sector pblico (ingresos y egresos) estn
equilibradas.
La poltica cambiaria es el instrumento encargado de establecer el

sistema de tipo de cambio en la economa y regular, as, los flujos de
ingreso y salida de capitales.
La poltica comercial es la encargada de establecer los niveles

arancelarios, estableciendo, de esa manera, las barreras de competitividad
de las empresas nacionales con las organizaciones del extranjero.
En materia de decisiones de produccin, en una economa de

mercado, la presencia del Estado es nula; mientras que, en una economa
centralmente planificada, el Estado decide todo lo que se debe producir.
Entonces, la alternativa de una economa social de mercado surge como un
rol eclctico del Estado.

ECONOMA 91
Bibliografa :
330 PARK 2009

ECONOMA
Parkin, Michael
Mexico 2009
330 GINZ/I
Espaa, 2009
330 RODAS
ECONOMA BSICA
Rodas C. A., Rodas A, C.
Limusa Noriega Editores
Mexico 2006

Economia

Transféré par

Informations du document

Copyright

Formats disponibles

Partager ce document

Partager ou intégrer le document

Options de partage

Avez-vous trouvé ce document utile ?

Ce contenu est-il inapproprié ?

Droits d'auteur :

Formats disponibles

Economia

Transféré par

Droits d'auteur :

Formats disponibles

Economa

CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES

Unidad de Aprendizaje 1 La Economa

Unidad de Aprendizaje 2 Microeconoma Mercados

Unidad de Aprendizaje 3 Microeconoma Teora de los precios

Unidad de Aprendizaje 4 Microeconoma Ingreso, costo y utilidad

CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES

Unidad de Aprendizaje 5 Macroeconoma

CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES

El presente trabajo ha sido diseado con la esperanza de que se constituya en

Como se podr apreciar, en cada una de las sesiones de trabajo que

Finalmente, a modo de una muy buena costumbre acadmica, se sugiere al

CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES

CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES

Logro de la unidad de aprendizaje

CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES

Tomado de: Economia. Parkin, Michael

CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES

1.1.2 DIVISIN DE LA ECONOMIA

Por lo anterior, la tarea primordial de los economistas es determinar cmo funciona el

Lo que ES en el mundo econmico

Las aseveraciones sobre lo que ES en el mundo econmico se conocen como las

Las afirmaciones acerca de lo que DEBE SER el mundo econmico, se conocen

Para poder apreciar mejor la diferencia entre la afirmacin (anlisis) positiva y la

CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES

creciente acumulacin de bixido de carbono en la atmsfera es una afirmacin

Por lo antes expuesto, podemos decir que la Economa se divide en ECONOMA

Otra forma alternativa de dividir la Economa seria la siguiente:

1.1.2.1 ECONOMA DESCRIPTIVA

Es la parte especializada en la observacin, descripcin y sistematizacin del

Por ejemplo, el Instituto Nacional de Estadstica e Informtica INEI, calcula la

1.1.2.2 TEORA ECONMICA CIENTFICA

Se encarga de elaborar la explicacin sobre el comportamiento de los fenmenos

CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES

proporciona la Economa Descriptiva. A su vez, se divide en dos grandes ramas que se

1.1.2.2.1 Microeconoma: Estudia unidades econmicas individuales o la

Por ejemplo: Como consecuencia de la crisis econmica que afecta a

1.1.2.2.2 Macroeconoma: Estudia a los agregados econmicos o el conjunto

1.1.2.3 POLTICA ECONMICA

Es la intervencin del Gobierno de un pas para tratar de solucionar problemas o

Un ejemplo de poltica econmica es el incremento del salario mnimo vital, en dos

La siguiente tabla permite comparar ambas clasificaciones:

ECONOMA ECONOMA ANLISIS

CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES

CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES

Lo que ES, en el mundo econmico, se conoce como las afirmaciones positivas

Por lo antes expuesto, podemos decir que la Economa se divide en:

Otra forma de clasificar la Economa es:

CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES

330 PARK 2009

CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES

Logro de la unidad de aprendizaje

CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES

a) rea geogrfica a la cual concurren vendedores y compradores de bienes y

b) Grupo de personas ms o menos organizado, en constante comunicacin para

d) Lugar donde se genera y difunde informacin acerca de los precios de venta de

e) Conjunto impersonal de precisiones que relacionan la oferta y la demanda para

Tomando en consideracin los principales elementos de las definiciones anteriores,

Un mercado constituye todo aqul conjunto de acciones,

Para cada una de las siguientes situaciones, determine mediante un , si se

CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES

2. 1.2 CLASIFICACIN DE LOS RECURSOS ECONMICOS

Estos recursos pueden clasificarse en tres:

2.1.2.1 Bienes y servicios finales