Un plan de negocios es un documento amplio que ayuda al

empresario a analizar el mercado y planear la estrategia del

negocio.
Frecuentemente es preparado por una compaa existente
para asegurarse que el crecimiento futuro se maneje en
forma adecuada y se prepara para un negocio que se
inicia, ayuda al empresario a evitar errores costosos.
Adems de ser til como instrumento de planeacin, es
frecuente que el plan de negocios sea necesario para
obtener financiamiento.
Los bancos y los inversionistas suelen demandar un plan
de negocios con el fin de apoyarse en l.
 Un buen concepto de negocio puede ser rechazado por
errores en el proceso de comunicarlo, por lo que un plan de
negocios debe estar bien desarrollado, no slo en fondo,
sino tambin en forma.
Puede ser:
o Presentacin escrita
o Presentacin verbal
Un plan de negocio bien escrito constituye una evidencia de la
capacidad del empresario para planear y administrar su
compaa.
Qu se incluye en el plan de negocios
Hoja de presentacin Datos financieros
ndice Aspectos legales
Datos del emprendedor /
empresa Requerimientos de seguros
Resumen ejecutivo Otros factores claves
Determinacin de la misin Proveedores
Ambiente de negocio Riesgos
Plan de ventas Mercadeo
Aspectos tcnicos Supuesto / Conclusiones
Equipo de administracin
 No aplica en todos los casos
Se usa para identificar el nombre
de la institucin para la que se
elabora el Plan de Negocios
Se puede colocar el logo de la
empresa o producto
Se puede colocar el nombre de la
empresa
 El nombre de la empresa es su carta de presentacin, es el
reflejo de su imagen su sello distintivo. Por eso debe ser
Descriptivo
Original
Atractivo
Claro y simple
Significativo
Agradable
 Seala cada tema y subtema los nmero de pgina
correspondientes; por tanto, todo el plan deber estar
claramente paginado.
Debe estar desglosado por:
o Contenido temtico
o Grficas
o Tablas
o Figuras
 Se colocan los nombres de los emprendedores y la
direccin electrnica y el nmero de telfono de cada uno
de ellos
Si la empresa tiene direccin y telfono independiente se
puede colocar aqu.
Se explica el tipo de empresa: manufacturera, alimentos,
servicio, etc
 Puesto que el plan de negocios suele ser un documento
muy largo, se necesita un resumen ejecutivo.

Este resumen que tiene una longitud aproximada de 2

pginas, proporciona al lector un panorama global de todos
los hechos ms relevantes que contiene el plan.

Aunque el resumen ejecutivo se coloca al inicio del plan de

negocios, en realidad es ms fcil escribirlo despus de
que se ha redactado todo el plan.
 Breve historia de cmo inicia la empresa
Antecedentes de la idea (como nace la idea)
Declaracin de misin y visin
Descripcin de productos y servicios
Grado y tipo de innovacin
 Forma jurdica y estructura
accionaria
Equipo emprendedor
Directivos y asesores (personal
de apoyo)
Estructura de puestos y
funciones del personal
Organigrama
 Definicin del sector PROYECTO (Ambiente del
Negocio
Tamao del sector y tasa
Escribir la necesidad que
de crecimiento
satisface o el problema
Caractersticas del sector que resuelve
o Estructura del sector Redacte su propuesta de
o Naturaleza de los valor
participantes
Anlisis FODA
o Factores clave de xito
Anlisis de Tendencias
Tendencias del sector
Anlisis del ambiente en
que se desenvolver el
negocio
 Los empresarios exitosos analizan constantemente el
ambiente y su impacto sobre la compaa.

Este anlisis es un importante primer paso para determinar

si un negocio puede sobrevivir y crecer.

El ambiente de negocios est integrado por 3 factores:

1. Las tendencias nacionales

2. Las tendencias de la industria
3. Las tendencias locales
 A menudo stas tienen un impacto radical sobre los
hbitos de compra de los consumidores. Aunque cambios
pequeos tienen lugar todo el tiempo, los cambios
profundos afectarn la supervivencia de la compaa.
Cada negocio se ve afectado por diferentes tendencias, de
modo que el empresario debe decidir qu tendencias
tendrn el mayor impacto en su negocio.

Mencionemos algunas
1. Cambios en las tendencias demogrficas
2. Incremento en el nmero de mujeres que trabajan fuera del hogar
3. Tendencias legislativas
 Cambios en la Poblacin o Fuentes para identificar las
demografa tendencias nacionales
Un incremento en el
nmero de mujeres que Censos Demogrficos: En
trabajan fuera del hogar Panam lo hace la Contralora
Acciones Legislativas cada 10 aos.
Cambios Tecnolgicos Censos Econmicos: La
Reforma a los servicios de Contralora.
salud
Familias con dos ingresos Resumen de Condiciones de
La economa y las tasas de Negocios: Informacin sobre
inters precios, empleo, sueldos, etc.
Ritmo de vida ms rpido.
 Tambin es importante investigar las tendencias de la
industria a la cual uno va a ingresar.
Es comn ver industrias con grandes incrementos o
reducciones en ventas.
Ejemplo: si un mecnico planea abrir un taller de
reparaciones de automviles, la tendencia hacia los
automviles computarizados y la necesidad de contar
con equipo de diagnstico de alta tecnologa, afecta la
cantidad de dinero que necesita invertir.
Informacin de la industria
En la industria de inters predominan las empresas grandes?
Cul es el porcentaje de fracasos en esta industria?
Se trata de una nueva industria o de una industria bien
establecida?
Cul es el nivel de rentabilidad ms comn en esta industria?
Cules son las tendencias en la industria?

Algunas fuentes que pueden proporcionar informacin de la

industria son los directorios de asociaciones nacionales, las
publicaciones con anlisis de tendencia e informacin financiera
confiable.
 Tambin es importante considerar las tendencias en la
comunidad de la cual el negocio formar parte. Es
frecuente que las tendencias locales tengan ms influencia
en un negocio que las tendencias nacionales.
Entre otros factores que podran considerarse se cuentan:
o La economa de la comunidad
o La actitud de la comunidad hacia el tipo de negocio propuesto
o El incremento o reduccin de la poblacin de la comunidad, etc.
Informacin de la localidad
Est aumentando o disminuyendo la poblacin de la
comunidad?
Cul es la actitud de la comunidad hacia su negocio?
Es positiva, negativa o neutral?
Ayudar la comunidad a obtener financiamiento para su
negocio o lo ayudar a comenzar?
La economa local est en bonanza o en recesin?

Entre las posibles fuentes de informacin local estn la cmara de

comercio, la oficina de desarrollo econmico de la comunidad, las
autoridades del municipio y otras dependencias gubernamentales
 Anlisis de los clientes
o Segmentacin del mercado y mercado objetivo
o Tamao y tendencias del mercado objetivo
o Comportamiento del comprador
Anlisis de la competencia
o Identificacin de los competidores directos, indirectos y futuros
o Cuota de mercado
o Precio de venta y costes de produccin
Anlisis de los proveedores
 Estrategia de marketing global
Estrategia de precio
Modelo de negocio
Promocin, publicidad y comunicacin
Distribucin y ventas
 Una descripcin detallada de los productos o servicios que
se ofrecen
Una anlisis de la competencia
Un examen de la estructura de precios
Un explicacin de la ventaja competitiva
Un perfil del mercado meta
Un plan de promocin
 Plan de operaciones PROYECTO Aspectos
o Capacidad tcnica Tcnicos
o Ubicacin de la empresa Donde ubicaremos nuestro
o Instalacin y equipamiento negocio
o Estrategia y planes de
El proceso
operacin
La planta
Plan de desarrollo del
producto o servicio La maquinaria y equipo
o Estado de desarrollo
o Riesgos
o Costos
o Propiedad Intelectual
 Inversin y financiacin inicial
Estados financieros proyecciones a 3 aos
o Ingresos y Gastos
o Balance General (Balance Inicial)
o Flujo de caja (proyectado mensualmente a 1 ao)
Punto de equilibrio
Capital de trabajo o Fondo de maniobra
Rentabilidad econmica y rentabilidad financiera (VAN, TIR,
C/B)
Anlisis de otros indicadores (Plazo de recuperacin de la
inversin)
Anlisis de sensibilidad
 Requerimientos de seguros: Anlisis de los seguros que
necesitar en su empresa para proteger sus activos fijos
Proveedores: Anlisis de los proveedores y del
aseguramiento futuro de la materia prima.
Riesgos
Supuestos
 Se establecen estrategias de crecimiento
 Documentacin adicional
 Referencias de la investigacin libros, artculos, pginas
web, etc.
 Leer captulo 12 del libro de texto.