N 401 febrero 2017

ADEX elabor
Plan de Desarrollo
Sostenible de Ajes
Que piquen
y repiquen P.14

El tumultuoso camino hacia el posicionamiento

de la oferta exportable peruana

CUESTA ARRIBA
Radiografa de las OCEX Pymes evalan
Exportadores piden el Exporta Fcil
ms oficinas en No tan
Asia y Australia P.8 fcil P.38
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Av. Javier Prado Este 2875
San Borja Lima, Per
Telfono: (0051 -1) 6183333
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PRESIDENTE
Sr. Juan Varilias Velsquez
1er Vicepresidente
Sr. John Hartley Moran
2do Vicepresidente
Sr. Guillermo Flores Machado
Tesorero
Sr. Juan Pacheco Enciso
Secretario
Sr. Pedro Gamio Palacio
Vocal
Sr. Manuel Alfaro Salmon
Sr. Jos Carlos Schroth Parra del Riego
Past presidente
Sr. Eduardo Amorrortu Velayos
Comisin revisora de cuentas
Sr. Vctor Miyagusuku Miyagusuku
Miembros
Sr. Javier Martnez Briceo
Sr. Rafael Del Campo Quintana
4 FEBRERO 2017
CONSEJO DIRECTIVO
2016 - 2018
COMITS
AGRO
Agroindustrias, alimentos
y bebidas:
Max Alvarado Jimnez
Doryan Zea
Agropecuario:
Guillermo Arce Sensebe
Liz Soto Luna
Capsicum:
Renzo Gmez Moreno
Zhenna E. Luque Lpez
Caf y cacao:
Ricardo Huancaruna Perales
Jos Joaqun San Martn Tudela
Colorantes y Extractos Naturales:
Pablo Trelles Morales
Daniel Nakamura Kato
Flores:
Rodolfo Bachmann Keller
Piero Vittorelli Ghiglino
Frutas y hortalizas:
Eric Farah Bote
Fernando Bustamante Letts
Menestras y otros granos:
Germn Abreg Gmez
Csar Zorrilla Wong
Productos Naturales:
Alejandra Velazco Muoz
Carlos Gernimo Samaniego Lpez
Pisco:
William Urbina Rivera
Paola Vidal Pinedo
MANUFACTURAS
Artesanas:
Orlando Vsquez Buenao
Rubn Berrocal Ruz
Confecciones:
Csar Tello Ramirez
Pedro Gamio Palacio
Joyera y Orfebrera:
Julio Prez Alvn
Roco Mantilla Goyzueta
Manufacturas e Industrias Conexas:
Fernanda Maggi Parodi
Javier Rivero Aguilar
CONTENIDO http://www.adexperu.org.pe
8 Posicin
Economistas coinciden en la
importancia del rol del Estado
para promover el sector
Metalmecnico:
Manuel Alfaro Salmn
exportadora del
Martn Majluf Brahim
Qumico:
Vicente Chang-Say Yon
Juan Arriola Colmenares
Per en el mundo
Textil:
16
Mauricio Chirinos Chirinos
Silvia Crosato Bruni
Sector privado peruano
quiere impulsar propuestas
SERVICIOS E INDUSTRIAS
EXTRACTIVAS
Alianza para impulsar la
Comercio e importaciones: integracin
Jos Ruiz Salazar
Envases, embalajes y productos del papel:
22
Miguel Yuri Franco Rojas En el 2017 la pesca sera menor
Patricio Luzanto Araya a la del ao pasado
Industria de la Madera: Mar picado
Erik Fischer Llanos
Jos Luis Canchaya Toledo
46
Minas, canteras e industrias conexas: Nueva Ley de institutos
Gonzalo Miguel Rossell Puga
Juan Jos Ballen Rossell Unificando la educacin
Pesca y acuicultura:
Henry Quiroz Lpez
superior
Jaime Bertie Brignardello
Servicios al comercio exterior:
Carlos Penny Bidegaray
Jos Carlos Schroth Parra del Riego
Per exporta
EXPRESIDENTES Revista producida y editada por el rea
Gonzalo Raffo Uztegui ( ) de Prensa y Comunicaciones de la Asociacin
de Exportadores - ADEX
Alejandro Tabini Fernndez D. ( )
Jorge Licetti Conicia ( )
James Mc Donald Checa ( )
Boris Romero Accinelli Revista de la Asociacin
Gonzalo Garland Iturralde ( )
de Exportadores Juan Varilias Velsquez Coordinacin General Diseo y Diagramacin:
Ricardo Vega Llona
Roberto Persivale Serrano ( ) Av. Javier Prado Este 2875 Presidente de la Asociacin Francisca Huaman Q. Patricia Sifuentes
Gastn Benza Pflucker San Borja Lima, Per de Exportadores ADEX
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Juan E. Pendavis Perales Contenidos:
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Carlos Bruce Montes de Oca Telf.: 6183333.
Carlos Castro Rodrguez Consejo Editorial Jaime Flores Prez
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Vctor Miyagusuku Miyagusuku los artculos periodsticos o fotografas de la Carlos Gonzlez Mendoza Luca Pareja La Cruz
presente edicin sin autorizacin escrita de
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NACIONAL DEL PER N 2003 0870 Rosa L. Chvez V. Canny De Los Ros publicidadrevista@adexperu.org.pe
FEBRERO 2017 5
Editorial

Institucionalidad y corrupcin

P
olticamente, se dice que la mejor garanta de
un buen gobierno es el ejercicio del poder
poltico separado del poder econmico, del
religioso y del militar. Bajo esas condiciones,
las decisiones gubernamentales seran objetivas
y neutrales. Empresarialmente, se puede decir
tambin que la mejor garanta de una competencia
sana es que el poder poltico no incida en el manejo
de los negocios.
En ese sentido, a los empresarios nos gustara
pensar que la corrupcin es una excepcin y no
la norma en nuestro sistema institucional y que no
tendr mayores repercusiones que la sancin de los
operadores pblicos y privados de la corrupcin.
Lamentablemente, la realidad termina conectando
todos los hechos econmicos, empresariales,
legales y polticos a travs de un valor fundamental
llamado confianza.
No nos corresponde asumir el papel de jueces Juan Varilias Velsquez
frente a los casos de corrupcin que golpean al pas. PRESIDENTE
Pero, como actores de la vida econmica y poltica del
Per, necesitamos hacer una reflexin y un llamado
a buscar la salida a este serio problema, debemos el pas importador. El propio evaluador debe ser
construir un ordenamiento institucional que deje reconocido por la otra parte para que el certificado
fuera esta mala prctica que tanto dao nos hace. que emita sea confiable y aceptable.
Para que el mundo vea al Per como un lugar Citamos este ejemplo para explicar que la
propicio para el comercio y las inversiones, el generacin de confianza necesita de un sistema
productor peruano debe inspirar confianza, lo mismo institucionalizado que garantice transparencia y
el inversionista o el funcionario pblico. El pas debe probidad.
inspirar confianza. Por lo tanto, todos tenemos una Pensando en la necesidad de una lucha
responsabilidad clara ante este problema. institucional contra la corrupcin, hace 14 aos,
En el mundo de las exportaciones, la confianza ADEX particip activamente en la fundacin de
entre el proveedor y el cliente se construye en base a Protica, la primera ONG peruana dedicada a
un sistema de certificaciones. El producto tiene una fomentar actividades para luchar contra la corrupcin.
norma tcnica que especifica las caractersticas de Hoy que somos testigos del descubrimiento de
la calidad exigida por el cliente y de las condiciones nuevos casos de corrupcin, debemos pensar en
de salubridad e inocuidad que establece la autoridad el fomento y fortalecimiento de instituciones con
de salud del pas importador. la capacidad de vigilar todos los actos y decisiones
Para que el cliente o la autoridad de salud gubernamentales, certificando la limpieza y probidad
tengan la certeza que la norma se ha cumplido de las autoridades pblicas y de las empresas privadas.
se recurre a un tercero llamado el evaluador de la El Per necesita demostrarse a s mismo y al
conformidad. Este agente, un laboratorio, tiene que mundo que ya no quiere que esta lacra penetre y
seguir un proceso de evaluacin reconocido por conviva en nuestras instituciones.

6 FEBRERO 2017
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Economista Javier Ziga

Economistas coinciden en la importancia del rol del Estado para promover sector Las exportaciones cayeron en los ltimos 3 aos.
Es as que en el 2013 retrocedieron -8%, en el Propuestas para
mejorar los

Posicin
2014 -9% y en el 2015 -13%. El ao pasado inici
su recuperacin cerrando con un incremento envos nacionales
de 8%, pese a lo cual la cifra (US$ 36 mil 055
millones), est casi al nivel del 2008.

exportadora E
n el 2015, Per ocup el
puesto 58 en el ranking
de pases exportadores
(China y EE.UU.), al igual que
las polticas proteccionistas de
algunos pases vecinos como

del Per en
representando el 0.2% del
total mundial. En Sudamrica,
ese ao, tuvo la cuarta cada
ms preocupante despus de
Uruguay (-46%), Colombia
Ecuador, Venezuela y Argentina,
importantes compradores de
la oferta peruana con valor
agregado, en especial de
productos industriales.
Con un rol promotor del
gobierno, se pueden encontrar
soluciones para mejorar la
situacin exportadora, opin el

el mundo
(-35%) y Paraguay (-32%). En el El gerente general de la
2016, ese panorama vari pues consultora Asfinsa, Javier
junto a Argentina (crecimiento Ziga Quevedo, record que
de 2%) y Paraguay (2.2%), es uno segn el Banco Interamericano
de los pocos en incrementar de Desarrollo (BID), el comercio
sus despachos, por los mayores internacional peruano
envos de los minerales. representaba un 45% del PBI
Si bien los resultados estn en el 2015, mientras que en sus
mejorando, lo cierto es que uno mejores aos ese porcentaje
de los factores que determin llegaba al 56%.
las cifras en rojo de aos previos Agreg que en los ltimos
fue la situacin econmica de aos, Per mantiene las
nuestros principales mercados condiciones competitivas bsicas
de productos tradicionales para actividades productivas
En los ltimos aos, Per mantiene las condiciones
competitivas bsicas para actividades productivas
primarias, pero pierde condiciones para impulsar
otros sectores con valor agregado.
economista Javier Ziga. Aqu,
algunas recomendaciones:
-Promover las alianzas
estratgicas empresariales como
los joint venture, para que las
empresas le den un mayor valor
agregado a sus productos, lo que
generara ms dinamismo en el
comercio internacional.
-Menor burocracia en
las instituciones del Estado
significara menores costos
y menos tiempo para las
empresas, lo que les dara mayor
competitividad.
-Fortalecimiento de las
Oficinas Comerciales del Per
en el Exterior (OCEX) para que
promuevan la exportacin de
bienes y servicios, as como la
identificacin de oportunidades
de negocio. La fijacin de metas
especficas ayudar a establecer y
mantener mayores vnculos con
instituciones pblicas y privadas
en el extranjero.
-Incremento del presupuesto
de Promper (exportaciones).
En el 2016, su asignacin
presupuestaria fue de S/. 199.7
millones, lo que represent un
39.5% del presupuesto total
del sector comercio exterior y
turismo. Este ao la proporcin
de la asignacin ser igual a la del
ao 2016, pese al incremento en
S/. 82.9 millones del presupuesto
total.

8 FEBRERO 2017 febrero 2017 9

http://www.adexperu.org.pe
primarias, pero pierde condiciones
para impulsar la industrializacin
con valor agregado y se rezaga
considerablemente como
economa atractiva para las
industrias de alta tecnologa.
En la actualidad, las
tres cuartas partes de las
importaciones mundiales estn
representadas por maquinarias y
bienes de capital; sin embargo, el
Per reduce su oferta con valor
agregado. Por ello es fundamental
incentivar la produccin de esos
bienes, coment.
Marcel Ramrez La Torre,
coordinador senior de la gerencia
de Estudios Econmicos de ADEX,
coincidi con Ziga y puntualiz manufactureras, explic.
Oportunidades
por aprovechar
Si bien las exportaciones
peruanas estn en un proceso
de recuperacin, lo cierto es
que el mercado mundial brinda
oportunidades que deben ser
10 FEBRERO 2017
coyuntura
Marcel Ramrez,
coordinador senior de
la gerencia de Estudios
Econmicos de ADEX.
que el mayor impedimento de
Per para incrementar la cifra en
el panorama mundial es el rezago
en su nivel de competitividad
global internacional, que lo sesga
hacia las exportaciones primarias
perjudicando su posicionamiento
sostenible.
Esto se agrava por el escaso
contenido tecnolgico de sus
exportaciones, lo que lo somete
a los vaivenes de la economa
internacional. Asimismo, nuestra
elevada concentracin en pocos
mercados y pocos productos,
le aade un factor de riesgo
e inestabilidad a nuestras
exportaciones, especialmente las
Canad, Italia y Mxico.
aprovechadas. ADEX identific un
total de 1095 oportunidades por
US$ 1.6 billones.
Lideraron los productos
de los subsectores qumico,
agropecuario-agroindustrial
y metal-mecnico, seguido
del textil, pesca y siderrgico y
metalrgico. Segn Ramrez La
Exportaciones de
Amrica Latina
Segn el informe del
BID Estimaciones de las
tendencias comerciales de
Amrica Latina y el Caribe
(Edicin 2017), en el 2016,
las exportaciones de los
pases sudamericanos
sumaran US$ 424 mil
millones (-8%). Destacan
Paraguay y Per como las
nicas economas que
cerraron en azul.
Brasil, Chile, Argentina,
Colombia, Bolivia y Paraguay,
informaron de los resultados
mixtos de sus despachos.
Brasil cay -3%, Chile
-9%, Argentina creci 2%,
Colombia cay -13%, Ecuador
-8%, Bolivia -19% y Paraguay
2.3%.
As marchan las
importaciones
Del total de las
importaciones mundiales
en el 2015, Per represent
alrededor de 0.2% (US$ 38 mil
459 millones respecto a los
US$ 2.3 billones del mundo).
En esta lnea, EE.UU., China
y Alemania son los lderes
mundiales representando
el 14%, 10% y 6% del total,
respectivamente.
Otros son Reino Unido,
Japn, Francia, Hong Kong,
Corea del Sur, Pases Bajos,
Torre, esas oportunidades nos
demuestran que el Per tiene
an espacios para posicionar su
oferta en nuevos mercados a los
que no se han abastecido hasta el
momento.
Hay pases que aunque son
compradores mundiales de esos
productos, no nos compran.
Comportamiento de las exportaciones de Amrica Latina (US$ FOB mill.)
250000000
200000000
150000000
100000000
50000000
0
Brasil Chile
El petrleo es su principal producto
exportado (53%), le sigue el caf y
el pltano. Fuente: Ministerio
de Comercio Industria y
Turismo de Colombia.
El combustible (36%) fue su
principal producto exportado
en el 2015. Le siguen las
frutas (16%). Fuente
TradeMap.
Su principal producto
exportado es el cobre
(34%), seguido del oro
(25%) y ctodos de cobre
(5.4%). Fuente ADEX Data Trade.
Sus dos primeros productos son
hidrocarburos y minerales (57%).
Fuente: Instituto
Boliviano de Comercio
Exterior (IBCE).
El cobre es su producto ms
exportado (26%), le siguen otros
minerales y las frutas.
Fuente: Trade Map.
Esto se debe en muchos casos
a las condiciones de calidad y
precio, costos logsticos que nos
alejan de esa competitividad para
algunos pases demandantes,
entre otros factores, coment.
A manera de ejemplo, cit el
caso de las agroexportaciones y
aadi que Per tiene fortalezas
2012 2013 2014 2015 2016
(*) Sin cifras oficiales del 2016
(*)
Argentina Venezuela Colombia Per Ecuador Bolivia Paraguay Uruguay
Fuente: Aduanas-ADEX Data Trade Elaboracin: ADEX
El petrleo representa alrededor
del 91% del total de sus
despachos.
En primer lugar se
encuentran las semillas
y frutos oleaginosos
(11%), seguido de los
minerales (9%) y en tercer lugar
las carnes (7%). Fuente: TradeMap
Exporta principalmente
combustibles (26%), seguido de los
cereales (soya).
Fuente: TradeMap.
El principal producto de exportacin es
la carne bovina. Le sigue la soja.
Fuente: Instituto Uruguay XXI.
El principal producto son los residuos y
desperdicios de las industrias alimentarias y
alimentos preparados para animales (19%) le
sigue los vehculos (11%) y los
cereales (9%). Fuente: TradeMap.
importantes en los productos
frescos, pero necesita protocolos
restricciones que an impiden
nuestro acceso a nuevos
sanitarios en el pas de destino, mercados y as aprovechar las
algo que no es automtico, oportunidades que nos brindan
sino que toma un tiempo los TLCs. Cerrar la brecha de
considerable. competitividad respecto a
Por ello se requiere mantener nuestros cercanos competidores
una cooperacin pblico- es un objetivo realmente
privada para levantar las prioritario, concluy.
diciembre
FEBRERO 2016
2017 11
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Pedido de exportadores Trabajo de

inteligencia

Ms
industrial
Manuel Alfaro, miembro
del Consejo Ejecutivo de
ADEX, consider que los

OCEX
agregados comerciales
deben actuar como los brazos
de los empresarios que
quieren exportar productos
industriales manufacturados.
Deben realizar un trabajo
de inteligencia industrial e

en Asia
informarnos qu productos y
a qu precios compran pases
en Europa Oriental, frica y
Asia, seal.
2 El objetivo continu- es
ofrecer nuestra produccin
a precios competitivos.
Deben detallar tambin cul

L
os despachos cerraron el 2016 con un es la forma de transporte ms
crecimiento de 8% luego de varios aos de adecuada y eficiente.
cada. Queda claro entonces la importancia
de identificar otros destinos, para lo cual el
1 Consider que las OCEX
tienen inconvenientes que
trabajo de las Oficinas Comerciales del Per en el podran ser el resultado de
Exterior (OCEX) cobra especial relevancia. un problema de carcter
En ese sentido, ADEX realiz el sondeo presupuestal, asimismo,
Percepcin de los exportadores respecto a las recomend realizar
Oficinas Comerciales (OCEX), en el que participaron reuniones de trabajo para
sus asociados. A continuacin los resultados que capacitar al personal de las
pueden marcar una ruta para hacer algunos ajustes oficinas comerciales sobre
que a la larga beneficiarn el comercio exterior los diversos aspectos y
peruano. necesidades de la industria
Del total de los encuestados el 62.5% en algn nacional.
momento acudieron a ellas. De ese total, el 58.3% Apreciamos su
calific de positiva la labor que realizan (entre bueno, participacin en las ferias,
muy bueno y excelente). Un 33.3% piensa que es pero necesitamos que nos
regular y un 8.4%, mala. El 37.5% restante asegura no ayuden a resolver otros
haber recurrido a ellas. problemas que caracterizan el
Si bien un 70.8% de los exportadores conoce que comercio exterior, culmin.
hay una oficina comercial en los mercados a los que
exportan, un 29.2% lo desconoce, lo que deja en
claro que se debe informar ms sobre el trabajo de
3 4
estas oficinas.
El sondeo revela tambin que un 75% de los
exportadores que en algn momento acudi a una
Los exportadores
dijeron que se deben
OCEX piensa que no tienen suficiente personal. El Asimismo, refirieron la importancia de tener ms 1. El pisco conquista una OCEX, adems, refirieron que EE.UU. debera abrir oficinas en
25% restante seala lo contrario. oficinas comerciales en Asia. Si bien existen dos paladares. tener una oficina adicional. Los pases rabes
oficinas en China (Shangai y Beijing) consideran 2. Somos importantes fueron mencionados al igual que otros de Amrica Tailandia, Malasia
Asia, Australia y medio oriente que se deben abrir otras en Guangzhou y Zhejiang. exportadores de Latina como Argentina y Venezuela cuando se y Vietnam, para
La muestra revela que los principales motivos Tambin mencionaron como importantes nuevas palta. de una real apertura comercial, indicaron.
por los cuales los empresarios contactan a las locaciones, Tailandia, Malasia y Vietnam, en especial 3. Belleza de joyas En las misiones comerciales, las empresas
incentivar los
OCEX es para solicitar datos de compradores, para incentivar los mayores envos de productos peruanas. calificaron el desempeo de los agregados mayores envos de
conocer los precios internacionales, informacin de con valor agregado. 4. La elegancia de comerciales como bueno (41.7%), regular productos con valor
comportamiento de mercado, obtener datos de la Australia fue incluida en la lista de los mercados (20.8%), muy bueno (16.7%), excelente (12.5%) y

alpaca peruana.
competencia y cifras de las importaciones. en los que los exportadores piensan que se necesita malo (8.3%). agregado .

12 FEBRERO 2017 FEBRERO 2017 13

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ADEX elabor el Plan de Desarrollo de los ajes

Que piquen
y repiquen El sector logr US$ 243 millones 991 mil
en el 2016.
Pimientos y ajes peruanos de gran valor
para la gastronoma del mundo.
Productos capsicum conquistan al mundo
por su color y sabor.

Este proyecto, financiado
por la Unin Europea, es el ms
importante de la comisin en
Sudamrica, impulsado por Al
- Invest 5.0, que busca generar
polticas.
Todas las entidades y figuras
que integran esta cadena, tienen
como objetivo desarrollar la
produccin de capsicum, hacerla
sostenible y sobre todo rentable,
aprovechando los beneficios
de los pimientos y ajes para
posicionar al Per. Generar
adems, el aumento de empleo
(47 mil 056 en el 2016) que este
ao podran llegar a 48 mil 403
puestos.
Marca aj
Los mercados ms importantes de los
capsicum en conserva fueron EE.UU.
Espaa, Mxico, Alemania y Reino Unido .
para la cadena de capsicum,
asimismo implementar un lugar
de investigacin e innovacin
para estas partidas.
Asimismo, plantea conformar
una organizacin de productores
de capsicums, fortalecer
capacidades tcnicas y de
gestin de los productores que
no cuentan con la informacin
necesaria ni la tecnologa.
Tambin una mayor atencin por
Mucho gusto
En opinin del Comit de
Capsicum de ADEX es momento
de aprovechar que los ajes y
pimientos son infaltables en la
gastronoma mundial y que el
consumo de vegetales aumenta,
para posicionar su oferta.
A fin de lograr su evolucin,
es imprescindible trabajar la
asociatividad en este rubro en
particular (en el pas se han

E
l reconocimiento de los
pimientos y ajes peruanos
en el mundo por el rol que
cumple en la gastronoma,
dando color, gusto y aroma a cada
plato es importante, asimismo por
su trascendencia en la generacin
de empleo. Sin embargo, debido a la
situacin de los mercados globales
y a pesar de su seductor y picante
sabor, el 2017 se torna difcil. No
obstante, los exportadores tienen
una actitud activa y unen esfuerzos
con instituciones nacionales e
internacionales para generar
oportunidades e impulsar el sector.
Los pimientos y ajes peruanos
son ingredientes fundamentales
de la cocina peruana, valorados en
los ltimos aos por el mercado y
gastronoma internacional. En el
ranking mundial, Per ocup en
diciembre del 2016 el vigsimo
segundo lugar como productor
(142,000 toneladas), y segn
El dato
ADEX lidera desde el
2009 Pro Peppers, grupo
de trabajo que tiene como
objetivo principal coordinar
con entidades pertinente para
que los capsicums frescos
ingresen a EE.UU. Camposol,
Gandules, Danper, Sociedad
Agrcola Vir y Ecoacucola,
son las compaas
agroexportadoras peruanas
que lo integran.
cifras del Sistema de Inteligencia
Comercial ADEX Data Trade fue el
octavo exportador.
En ese mismo ao sus
exportaciones alcanzaron los
US$ 243 millones 991 mil. La
presentacin ms solicitada fue
en conserva, que aunque cerr
en rojo (-1%), acumul ventas
por US$ 145 millones 575 mil, el
mayor monto entre todas. Las
especies ms demandas son el
piquillo, morrn, jalapeo, cherry,
pprika, lgrima, california, aj
amarillo, lombardi y capia.
ADEX y el Ministerio de
Agricultura y Riego mantienen una
relacin estrecha para coordinar
y promover el desarrollo de las
agroexportaciones. Pese a las
barreras de ingreso, principalmente
por protocolos de calidad que
exige la Unin Europea, se visualiza
al Per como un exportador
destacado de capsicum.
En ese sentido, el Plan de
Desarrollo Sostenible de Ajes
elaborado por la gerencia de
Agro y exportadores de ADEX
tiene como objetivo consolidar
la presencia de los capsicum en
los destinos actuales y conquistar
nuevos.
Por eso, a fin de concretar investigar los recursos nativos, registrado pocos casos), tambin
la evolucin del sector, entre reafirmar la relacin entre la inocuidad en el proceso
las estrategias desarrolladas centros educativos y empresas de produccin, promover la
est posicionar una marca de pblicas a fin de fomentar ms tecnologa y las Buenas Prcticas
aj peruano, crear un sistema conocimientos relacionados al Agrcolas entre los pequeos
de produccin para la semilla desarrollo del sector, promover productores y mejorar la
certificada de ajes y pimientos, los cultivos y plantear estrategias infraestructura, pues los cultivos en
generar polticas definidas, de una agricultura familiar, entre casa malla no se han generalizado
consensuadas y presupuestadas otros. an y no hay invernaderos.
Principales problemas
La produccin y comercializacin de pimientos y Tambin las semillas y variedades no estn
ajes en el Per tienen an dificultades que esperan garantizadas ni certificadas y no se dan suficientes
ser resueltas, como la poca informacin de los ajes capacitaciones a los productores para que
nativos, la informalidad de algunos productores preserven la inocuidad y calidad de los capsicum.
que disminuye las posibilidades de ingresar a
nuevos mercados y la carencia de tecnologa Ranking de empresas
adecuada que causan problemas en la produccin. Las empresas que lideraron el ranking del 2016
Adems, el ingreso del aj peruano al mercado fueron Gandules Inc S.A.C., Danper Trujillo S.A.C.,
boliviano se complica por la falta de coordinacin Ecosac Agrcola S.A.C., Sociedad Agrcola Vir S.A.
entre Senasa de Per y su par del pas altiplnico. y Agroindustrias AIB S.A.

14 FEBRERO 2017 FEBRERO 2017 15

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Sin embargo, el camino para

Sector privado peruano hace llegar propuestas lograr estos avances dentro de
los nuevos modelos de cadenas

Alianza para
globales de valor, no est hecho
todava y le corresponde a las
empresas esbozarlas.
En trminos ms concretos
podemos decir que les

impulsar la
corresponde a los empresarios de
las 4 economas identificar cadenas
globales de valor y establecer las
condiciones necesarias para que
esas cadenas se materialicen.

integracin
Empresarios trazan el
camino de oportunidades
El Consejo Empresarial de
la Alianza del Pacfico (CEAP)
responde a esa dinmica. Cada
pas ha conformado su captulo
Al establecerse el protocolo marco y
sus protocolos adicionales, los cuatro miembros
de la Alianza lograron consolidar el libre

CEAP con empresarios y lderes
gremiales representativos. En el
El CEAP Captulo Per propuso que DIGESA y DIGEMID se transformen caso del captulo peruano, los
en entes autnomos en lo tcnico, administrativo y presupuestal. miembros son los presidentes
de ADEX, Cmara de Comercio
de Lima, COMEX, CONFIEP y la
Sociedad Nacional de Industrias.
Los empresarios de un mismo
sector, que visualizan alguna
forma de alianza con sus pares
de Colombia, Chile y Mxico,
conforman grupos de trabajo
y se renen peridicamente
para impulsar los proyectos de
integracin que se plantean. Uno
de los trabajos ms avanzados
son los realizados por los sectores:
farmacutico, cosmticos,
productos de aseo, suplementos
alimenticios, alimentos procesados
y bebidas no alcohlicas.
Homologacin
de las normas
Se revisaron las normativas vigentes de cada pas y discutieron la adopcin de una norma comn. Estos grupos han revisado la
normativa vigente de cada pas y
movimiento de bienes, servicios y capitales .
de partida, ya que es necesario
contar con un sistema que
garantice su cumplimiento para
cada uno de los productos que
se comercializan. Por lo tanto, es
tambin importante homologar
la forma en que se evala la
conformidad del producto, quin
evala esa conformidad y la
certificacin de la misma.
Requisitos tcnicos son
obstculos del comercio
e integracin
Se evidenci que los obstculos
comunes del comercio
integracin productiva son los
requisitos tcnicos que norman
la seguridad para la salud y la vida
y la calidad de los productos. Es
muy complicado el movimiento
de productos intermedios o
pas. Las llamadas Autoridades
de Referencia Regional (ARR) en
el Per son DIGESA y DIGEMID
y para que acten como tales,
deben ser reconocidas por la
Organizacin Panamericana de
la Salud (OPS) y la Organizacin
Mundial de la Salud (OMS). Cabe
decir que las ARR de Chile,
Colombia y Mxico s tienen ese
reconocimiento y las de Per no.
En resumen, los grupos
de trabajo mencionados han
presentado sus propuestas de
homologacin de normas y, en
e el caso de Per, la propuesta
de que DIGESA y DIGEMID se
transformen en entes autnomos
en lo tcnico, administrativo y
presupuestal (hoy dependen
del Ministerio de Salud). Ahora
estn a la espera que las

L
a participacin de los
empresarios es vital para
mejorar el proceso de
integracin y cooperacin
econmico-comercial. Con esa
premisa se impuls la creacin
del Consejo Empresarial de la
Alianza del Pacfico (CEAP), que en
su captulo peruano es presidida.
por ADEX. En el siguiente artculo
conoceremos la labor de ese
grupo de trabajo.
Al establecerse el protocolo
marco y sus protocolos adicionales,
los cuatro miembros de la Alianza
lograron consolidar el libre
movimiento de bienes, servicios,
capitales y personas, lo que signific
la posibilidad de fomentar an ms
el comercio, pero sobre todo,
brind la posibilidad de impulsar
alianzas entre las empresas de
los cuatro pases con miras a
fortalecerse competitivamente
y a conformar una plataforma
econmica regional.
Esta posibilidad de discutieron la adopcin de una
intercambiar bienes intermedios norma comn que atienda las
para transformarlos en bienes necesidades de las cuatro partes
finales con mayor tecnologa y mantenga los ms altos niveles
incorporada (la tan buscada de proteccin de la salud y la vida
generacin de valor agregado), de las personas. Un arduo trabajo
y que los profesionales y tcnico y legal que les ha tomado
empresarios puedan movilizarse ms de ao y medio de trabajo,
libremente brindando servicios, con gastos asumidos por los
compartiendo know how propios empresarios.
sumando capitales, abre las Pero, la tarea no termina
puertas a un amplio mundo de con la homologacin de las
posibilidades empresariales. normas. En realidad es el punto
finales, entre los cuatro pases,
cuando los requisitos tcnicos
son diferentes.
Por ejemplo, un requisito
diferente puede significar la
no comercializacin de un
producto o la elevacin de los
costos cuando se tiene que hacer
procesos diferenciados, segn el
requisito que exija la otra parte.
Es en este punto que entran
en escena los organismos o
autoridades tcnicas de cada
autoridades respectivas asuman
las propuestas y las implementen.
Este tipo de propuestas nos
permite entender que cuando
hablamos de integracin
profunda nos referimos a que
los pases miembros se ponen
de acuerdo para uniformizar
polticas que corresponden al
mbito interno de cada uno de
ellos, con el objetivo de facilitar
la integracin de las empresas en
cadenas globales de valor.

16 FEBRERO 2017 FEBRERO 2017 17

http://www.adexperu.org.pe
Es uno de los retos para ser un proveedor confiable
Produccin sostenible
de alimentos
E
l Per parece estar
destinado a ser la despensa
mundial de alimentos y
a eso apuntan nuestros
exportadores, quienes gracias
a un esfuerzo compartido con
las autoridades, buscan una
produccin sostenible que
garantice una oferta de calidad.
El presidente del Comit de
Agroindustrias, Alimentos y Bebidas
de ADEX, Max Alvarado Jimnez,
confi que las complicaciones
por los desastres naturales en casi
todas las regiones no afecten el
buen desarrollo del sector, por lo
que estim un crecimiento de las
exportaciones no tradicionales de
alrededor de 7% este ao.
Refiri que el Per avanza a
una produccin sostenible y que
para lograrlo se debe diversificar
los cultivos y sumar ms reas
de produccin. Puso como
ejemplo la uva, sembrada en
Ica principalmente y que ahora
tiene una importante presencia
en Trujillo, Chiclayo y Piura.
Sumar ms reas mantendrn las
exportaciones, explic.
Afirm que en los ltimos
aos la agroindustria impuls las
exportaciones no tradicionales.
Resalt el comportamiento del
esprrago, palta, arndano, uva y
Por una produccin sostenible
En el XVIII Almuerzo Agroexportador se dar a conocer el desempeo del agro en el 2016 y las
proyecciones para este ao. Tambin se dar un reconocimiento a los actores que impulsaron la
competitividad del sector.
18 FEBRERO 2017
coyuntura
Max Alvarado Jimnez, presidente del
Comit de Agroindustrias, Alimentos y
Bebidas de ADEX.
mango. En el 2015 los despachos
con valor agregado sumaron casi
US$ 4 mil 409 millones y en el
2016 US$ 4 mil 695 millones, lo
que represent un crecimiento
de casi 6%.
Nuevos productos,
nuevos mercados
Seal, no obstante, que el pas
debe ampliar su oferta exportable
y para ello necesita desarrollar
nuevos productos e impulsar los
que ya se despachan. Algunas de
las partidas que se envan y que
pueden recibir mayor apoyo son
la pia, camu camu, fresa, puesto
que son frutos tropicales muy
demandados en los mercados
internacionales, dijo.
Explic que para continuar
con la evolucin de las
agroexportaciones, es
fundamental la vigencia de la
Ley de Promocin del Sector
Agrario. Est convencido que
se duplicarn los envos no
tradicionales si se mantiene su
vigencia ms all del 2021.
Esfuerzos compartidos
Alvarado indic que la
evolucin del sector fue posible
gracias al esfuerzo compartido
con las autoridades, simplificando
las trabas administrativas. El
gobierno tiene la voluntad
poltica de hacerlo, confiamos
que Senasa, Digesa y Mincetur
ayuden a eliminar las barreras
sanitarias para que nuestra oferta
llegue a nuevos destinos, dijo.
Destac la labor de Produce y
Minagri, pues uno de los temas
que se impulsa es la formalizacin
de las MYPES. ADEX brindar todo
el soporte tcnico para apoyar su
formalizacin.
http://www.adexperu.org.pe coyuntura

Sector en los ojos de los empresarios

Desafos de las
Jos Borda Noriega
Gerente general de Arca Continental (Lindley)

1 Si el gobierno implementa programas de

formalizacin de los pequeos agricultores,
productos, as daramos mayores oportunidades
de empleo a la poblacin.

agroexportaciones
nosotros aumentaramos la produccin con el
incremento de reas de cultivo. Adems, es importante
agilizar los procesos administrativos en certificaciones
para exportar en el menor tiempo posible.
3 En el 2016 crecimos un 37% ms en
comparacin al 2015. Este ao proyectamos
un crecimiento de 10% y para lograrlo
continuaremos las alianzas con Selva y Sierra

2 Confiamos en los planes del gobierno y en sus

programas para diversificar el sector con nuevos
Exportadora. Nuestros nuevos clientes son Leao
de Brasil y Chia-Meei de Taiwn.

L
as agroexportaciones peruanas crecieron 42%
en el 2011, sin embargo, el 2016 cerr con un
alza de 8% (agro tradicional y no tradicional).
Para contribuir a recuperar el ritmo de ese
sector intenso en la generacin de empleo, ADEX
con el apoyo del Minagri, Mincetur y Promper,
realizar el XVIII Almuerzo Agroexportador el 28 de
marzo en el hotel Westin.
Como un adelanto de lo que ser ese certamen,
Per Exporta entrevist a los CEOS de varias
empresas del sector, quienes respondieron las
siguientes preguntas 1- Cul es el principal problema
que enfrenta su empresa? 2- Si no se resuelven estos
problemas que enfrenta su empresa, cmo afectara
la generacin de empleo? 3- Cules son sus metas Jorge Arangur
y a qu mercados planea ingresar este ao? Director ejecutivo de Danper Trujillo S.A.C.

1 Uno de los problemas es la falta de infraestructura

para acceder a las zonas agrcolas. Existe
solo un aeropuerto para carga internacional y
competitividad se ver afectada y la generacin de
empleos tambin.

un puerto que concentra gran parte de la carga

martima. Eso genera sobrecostos y la prdida de
competitividad. Los proyectos de irrigacin deben
tener infraestructura para enfrentar eficientemente
los desbalances hdricos. La vigencia de la Ley de
Promocin del Sector Agrario es importante.
3 Para el 2017 proyectamos un crecimiento
de 20%, daremos mayor nfasis al mercado
asitico y priorizaremos la categora de frescos
(esprragos, uvas, paltas y arndanos). Nuestra
empresa seguir elaborando productos con alto
valor agregado, principalmente en la categora
ready to eat. Este ao continuaremos invirtiendo

2 Danper tiene alrededor de 8000 colaboradores.

Del total, el 60% son mujeres. Si no se dan
las condiciones para promover el agro, nuestra
en los campos, pues debemos culminar 220
hectreas de esprragos y 150 de arndanos entre
Olmos y Trujillo.

Germn Abreg
Gerente general de Andes, Alimentos & Bebidas S.A.C.

1 Una de las limitaciones que tenemos como

empresa es la restriccin del ingreso de
productos peruanos a algunos destinos. En ese
sentido, consideramos que se debe repotenciar el
trabajo que hace Senasa.
3 Este ao tenemos proyectado crecer en 40%
por la expansin de mercados y el incremento
de nuevas lneas de productos. Esperamos que las
condiciones climatolgicas no impidan nuestro
desarrollo. En el 2016 nuestra empresa creci
alrededor de 60% (ventas) en comparacin al

2 Las agroexportaciones deben ser una gran

generadora de empleos en todas las regiones,
urge que evolucione de forma descentralizada en
2015. Exportamos a 31 pases de casi todos
los continentes, a Amrica (incluido el Caribe),
Europa y Asia. Buscamos tener mayor presencia
todos los rincones nacionales. en Europa del Este y Oceana.
El XVIII Almuerzo Agroexportador es auspiciado por el Grupo Verona, Seatrade y SRM.

20 FEBRERO 2017 FEBRERO 2017 21

http://www.adexperu.org.pe coyuntura
El 2017 la pesca sera menor que la del ao pasado
mar picado
En el 2016 la pota fue la especie
ms importante, a pesar de haber
disminuido en valor -10.7%.
F
actores climatolgicos afectaron la produccin
y exportacin de productos hidrobiolgicos
el 2016 y no permiten realizar una proyeccin
certera de lo que ocurrir el presente ao. Si
bien existe una expectativa positiva para la captura de
algunas especies, otras ya se han visto afectadas por
los constantes cambios de temperatura.
En las primeras semanas de febrero el aumento de la
temperatura del mar caus la mortandad de alrededor
del 85% de la produccin de conchas de abanico
en la Baha de Sechura (Piura), la zona de mayor
produccin de esta especie. Como consecuencia,
este 2017 se tendra una cosecha menor a la obtenida
el ao pasado.
22 FEBRERO 2017
Para Henry Quiroz, presidente del Comit de
Pesca y Acuicultura de la Asociacin de Exportadores
(ADEX), recin para finales del mes de mayo del 2018
se podra ver alguna recuperacin en la produccin Foro Acucola y pesquero
de este recurso, pues se trata de una especie cuyo
ciclo de cultivo es de 14 meses.
Respecto a la produccin de langostinos, que
el ao pasado lleg a los US$ 156 millones 065 mil
y logr un crecimiento de 7.3%, el representante de
ADEX indic que existe una oportunidad importante
para aumentar la productividad, migrando al cultivo
intensivo, siendo una innovacin tecnolgica que
conlleva a una mayor inversin por hectrea, pero
se necesita el impulso del Estado, la dinmica de la
actividad es de constante investigacin, desarrollo e
innovacin.
Estamos esperando un cambio en la matriz
tecnolgica para la produccin de langostinos, pero
esto demanda una inversin de ms o menos 350 mil
dlares por hectrea. Estamos trabajando en la Mesa
Ejecutiva Acucola y viendo la posibilidad de trabajar
con el Congreso de la Repblica para que el concepto
del Impuesto a la Renta sea del 15% para productos
acucolas y esto haga posible la reinversin. Sera la
palanca financiera que se necesita, seal.
Desarrollo Acucola
En el contexto mundial, hace ms de 30 aos la
pesca se encuentra estancada e inclusive podra Henry Quiroz, presidente del Comit de Pesca y Acuicultura de ADEX.
disminuir el nivel de captura
en los prximos aos. En
contraparte, el sub sector En el 2016, las
acucola tiene un crecimiento exportaciones
sostenido de 8% anual, y en el de conchas
caso peruano es de 18%. de abanico
Asimismo, del total de sufrieron una
especies hidrobiolgicas contraccin
que consume el mundo, la de -3.9%
acuicultura aporta el 50% del respecto al
total del Consumo Humano ao anterior
Directo. Estas cifras indican que en valor, y una
en los prximos aos el mundo cada de -30%
demandar mayor cantidad de en volumen.
productos acucolas y se hace
necesario que el Per desarrolle
y modernice su industria.
Cifras 2016
Los envos del sector pesca el 2016 alcanzaron
los US$ 2 mil 176 millones y representaron una
cada de -8.9% respecto al ao anterior. Sobre los
despachos de productos pesqueros no tradicionales,
se logr montos por US$ 908 millones 192 mil, una
contraccin de -2.6%, la acuicultura aporta el 26%.
Si nos referimos a los envos de la pesca, la pota
contina siendo la especie ms importante, a pesar
de haber disminuido en valor -10.7% y -40.8% en
volumen respecto al 2015, export US$ 326 millones
743 mil. Otros productos importantes fueron el perico
y la anchoveta, que alcanzaron US$90 millones 496
mil y US$54 millones 538 mil, respectivamente.
En ese marco, ADEX realiz el Foro Almuerzo
Acucola y Pesquero, con el objetivo de dar a
conocer las polticas actuales, propuestas a futuro y
tendencias de mercado. Se congregaron alrededor
de 200 participantes de instituciones involucradas,
empresarios, productores, exportadores y especialistas.
El certamen tuvo el auspicio de la Sociedad
Nacional de Pesquera (SNP), Flink, empresa
especialista en sistemas y dispositivos de seguridad, Los envos del sector pesca en el 2016 alcanzaron los US$ 2 mil
SRM y la Universidad Cientfica del Sur. 176 millones.
FEBRERO 2017 23
http://www.adexperu.org.pe
Per busca consolidarse como proveedor mundial de alimentos
Encadenamiento
productivo
de pymes
E
dgar Vsquez Vela,
viceministro de Comercio
Exterior del Mincetur, dio
una entrevista a la revista
Per Exporta, en la que habl de
las perspectivas del sector para
este ao y el papel que cumplen
las oficinas comerciales en el
exterior (OCEX), para las cuales se
vienen algunas novedades.
Cules son las perspectivas
para las exportaciones este
2017?
El 2016 fue importante porque
marc la recuperacin del sector.
Obviamente la oferta minera
represent un componente
fundamental, en tanto que las
no tradicionales se mantuvieron
y las del sector agroindustrial
presentaron un boyante
crecimiento.
Para este 2017 el sector
presentar una mayor
recuperacin. Hay que tomar
en cuenta que no solamente
se trata de recuperar las
exportaciones mineras, sino que
estamos apuntando muy fuerte
en la promocin de nuestra
oferta con valor agregado,
cuyas exportaciones cerrarn
con un incremento cercano al
10%.
24 FEBRERO 2017
ENTREVISTA
De cara a la situacin del
sector, en especial de las
exportaciones no tradicionales
que cerraron el 2016 con una
cada de 1.4% se hace importante
el apoyo que puedan brindar
las OCEX Qu balance puede
hacer del trabajo que realizan?
Tienen previsto algn cambio
en su ubicacin?
El encargo que recib de parte
del ministro es fortalecer el
sistema de oficinas comerciales
del Per, y eso involucra un
anlisis respecto a su correcta
ubicacin, una reforma de su
sistema de gestin para hacerlas
ms eficientes y la elaboracin
del plan de trabajo de manera
conjunta con Promperu,
Mincetur, y con aportes del sector
privado.
Si bien nosotros ya tenemos
estructurada una propuesta
tcnica en base a una serie de
indicadores bien trabajados, ser
el ministro Eduardo Ferreyros
quien haga los anuncios.
Los exportadores consideran
que se debera incrementar la
red de oficinas o considerar la
reubicacin de algunas
Lo que s puedo decir es que
tenemos inters en abrir nuevas
oficinas en algunas plazas como
Australia y Argentina. Tambin
se est evaluando abrir otras
en el sudeste asitico, Tailandia
y Singapur, que son bastante
importantes, y tambin una ms
en Asia del este, que puede ser en
Hong Kong.
Podra detallarnos algunas
actividades previstas por
el gobierno para apoyar
la recuperacin de las
exportaciones?
Hay un plan de trabajo de
participacin en ferias y misiones
en el exterior muy amplio que
empez en febrero, en la Fruit
Logistic de Alemania, un evento
que cont con la presencia de los
titulares del Mincetur y del Minagri
y con presidentes de gremios,
porque se lanz la nueva marca
Superfoods Peru.
Este tipo de iniciativas son
importantes para posicionar los
alimentos del Per, tanto del sector
agrcola como pesquero a escala
global, y darles un fortalecimiento
en actividades de promocin,
tanto por el lado de Promper,
como de las oficinas comerciales.
La meta es que Per se coloque en
la vanguardia entre los pases que
proveen alimentos al mundo.
Tenemos inters de
abrir nuevas oficinas
en algunas plazas,
como Australia,
Argentina y en el
sudeste asitico.
Perfil del
viceministro
Edgar Manuel Vsquez Vela
tiene ms de diez aos de
experiencia profesional en
el sector pblico y ms de
cinco en el sector privado
(amplia trayectoria docente
en facultades de Economa
de diversas universidades).
Curs la carrera de
economa en la
Universidad Ricardo
Palma, y cuenta con
un diplomado en
actualizacin econmica
de la Pontificia Universidad
Catlica del Per. En su
experiencia en el sector
privado, trabaj como
jefe del rea de Estudios
Econmicos en Maximixe
Consult S.A.
Como funcionario del
Ministerio de Comercio
Exterior y Turismo, form
parte de la Oficina General de
Estudios Econmicos, miembro
del Grupo de Trabajo sobre
Acceso a Mercados y Comercio y
Medio Ambiente, coordinador del
Grupo de Trabajo sobre Obstculos
Tcnicos al Comercio, funcionario
encargado de Asuntos Bilaterales
con Asia y Oceana, siendo jefe del
equipo negociador para el Acuerdo de
Asociacin Transpacfico (TPP).
febrero 2017 25
http://www.adexperu.org.pe DE EXPORTACIN

INCASUR:
Incasur tiene el 80% del mercado nacional de chocolate de tazas e
instantneos, y factura 20 millones de dlares anuales. Amanda Gallegos,
su gerente general, nos cuenta que la empresa naci siendo solo familiar,
pero hoy es un ejemplo de prosperidad y modernidad.

cultivos andinos primario de los granos andinos, los cuales

abastecen, posteriormente, a la planta de
Lima para el procesamiento secundario y
Explic que los consumidores en el
gigante de Sudamrica privilegian el
consumo saludable y tienen un muy buen

de exportacin
obtencin de productos de mayor concepto de los granos andinos y sus
valor agregado. Ambas plantas beneficios. Es un mercado grande al
cuentan con certificacin HACCP que cualquier empresa de alimentos
(Anlisis de Peligros y Puntos Crticos quisiera ingresar, enfatiz.
de Control), explica Amanda Sus prximos proyectos, comenta
Gallegos, gerente general de Gallegos, incluye iniciar operaciones
Incasur. de la lnea de produccin hmedos

E
sta empresa peruana fue fundada el 29 de
febrero de 1968 con el nombre de Molino
Industrial Ortiz Candia. Por esas pocas, Incasur
distribua sus productos en el mercado central
de San Pedro, en Cusco, y estaba constituida solo por
miembros de la familia, quienes cumplieron un rol
importante en el crecimiento del pequeo negocio.
Con el tiempo, gracias a la calidad de sus
productos, el crecimiento se hizo inminente. Es as
que actualmente, Incasur es lder en el sector de
chocolate de taza e instantneo, y en el 2016 factur
20 millones de dlares.
Incasur tiene dos plantas de produccin ubicadas
en Juliaca y Lima, con cinco lneas de produccin:
chocolatera, modificadores lcteos, cereales,
confitera y molinera. Desde el principio supo que lo
importante era valorar y aprovechar las propiedades
nutritivas y variedades de los granos sagrados, por
eso incentiv, desarroll e innov constantemente
sus procesos de produccin y comercializacin con
la nica finalidad de brindar al mercado peruano y
mundial la mejor variedad de productos andinos.
Trabajamos de la mano con campesinos y
agricultores de Juliaca, Puno, Cusco y Huancayo
para obtener y acopiar los granos, prestando
especial atencin a la calidad de los mismos.
Estos granos son llevados a la planta de Juliaca
donde se realiza principalmente el procesamiento
(compotas, deshidratados, nctares),
Mercados internacionales implementar la lnea de snacks
Gracias a la calidad de sus saludables, consolidar su participacin
productos, la empresa cusquea tiene presencia a en el mercado nacional y crecer a
nivel nacional, concentrando el 80% del mercado dos dgitos (porcentualmente) en el mercado
de chocolate de taza e instantneos. Adems, con internacional.
el propsito de expandir el negocio, se abri paso
en mercados internacionales como Corea del Sur,
Taiwan, Espaa, Canad, Japn, EE.UU., Colombia y
Chile, principalmente con productos de la lnea de
granos e instantneos a base de granos andinos.
De esta forma, en el primer trimestre del ao
ingresara el primer embarque al mercado brasileo.
Lo consideramos de alta importancia, ya que
creemos que es un destino ad hoc a nuestros
productos, coment Gallegos.

En APAS 2016
Incasur particip en la 32edicin de APAS
2016, reconocida como la mayor feria de
supermercados del mundo
Rene toda la cadena supermercadistas del
Brasil y del exterior con la finalidad de conocer
las mejores prcticas del sector y generar una red
de contactos para cerrar sus nuevos negocios.
Incasur sostuvo reuniones adicionales con las
dos principales cadenas de Supermercados:
Pao de Azucar y Santa Luca, que estn muy
interesadas en contar con sus productos.
Estar en el mercado de Sao Paulo significar
consolidar su liderazgo en la produccin de
alimentos con valor agregado a base de granos
Con races cusqueas, Incasur andinos.
naci hace ms de 48 aos. Adems le servir para preparar nuevos ingresos
a otros mercados de la regin.
Contribuimos al desarrollo de las zonas agrcolas
y de las comunidades alto andinas del Per en el
desarrollo del cultivo de la Quinua.
Agropecuaria
Santa Mara de Guadalupe S.R.L.
Comercializacin de Granos Andinos y
Menestras por Mayor
Saludamos a:
Industrias Alimenticias Cusco S.A.
Por su importante contribucin al desarrollo de la industria
alimentaria en el pas
Calle Progreso Nro. 110 Urb. Veracruz Cerro Colorado - Arequipa - Per
T.: (054) 252 176 C.: 964176334 Idiaz@naturalandina.com.pe
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26 FEBRERO 2017 FEBRERO 2017 27

http://www.adexperu.org.pe Consultorio Jurdico
ADEX lanza nuevo servicio
Recuperacin de
derechos arancelarios
La asesora que ADEX les pueda brindar a los exportadores es fundamental.
E
l Drawback permite a las
empresas recuperar todo o
parte los derechos pagados
como consecuencia de la
importacin de insumos para la
produccin de bienes a exportar.
Debido a que muchas empresas
presentaron problemas para
recuperarlo, ADEX lanz un nuevo
servicio para que mediante una
asistencia personalizada y el uso de
una metodologa concreta, simple
y efectiva, las empresas gestionen
eficientemente ese mecanismo.
Janet Retamozo Casas,
especialista legal de ADEX, con
ms de 10 aos de experiencia
en el sector exportador, explic
que el objetivo es proporcionar
al socio las mejores prcticas y
procedimientos integrados que
les permita recuperar el Drawback.
Asesoramos en la preparacin
y el buen llenado de la solicitud de
devolucin y en el cumplimiento
de los requisitos previstos por
ley, a fin de afrontar con xito
posteriores fiscalizaciones o
auditorias Sunat, explic.
Retamozo, seala que los
socios de ADEX se encuentran
satisfechos por la nueva asistencia
que se les brinda en materia laboral,
tributaria y aduanero, Drawback
28 FEBRERO 2017
Servicios
de asesora
1
Anlisis y revisin de los
requisitos y condiciones
exigibles de acuerdo a ley.
2 Recomendaciones
que les permitan
subsanar las inconsistencias
identificadas.
3 Procedimientos y
requisitos documentarios.
4
Revisiones y sanciones
de Sunat.
y saldo a favor del exportador.
Para ello tenemos un equipo
de profesionales altamente
especializados, coment.
Precis que las empresas
exportadoras beneficiarias
deben presentar la
documentacin correcta pues
la recuperacin del Drawback
es un trmite dinmico, que
permite a la Sunat verificar la
validez de la documentacin
presentada y el cumplimiento
de los requisitos en los plazos
establecidos.
Principales
normas de
impacto para el
sector exportador
Escribe:
Patricia Saravia
Especialista legal de ADEX
psaravia@adexperu.org.pe
T
anto el Poder Ejecutivo
como el Legislativo
emitieron en las ltimas
semanas una serie de
normas que buscan
reactivar la economa e incentivar
la formalizacin de las empresas.
Por ello, gran parte de estas
normas estn dirigidas a las MYPEs.
En materia tributaria, se cre el
Rgimen MYPE Tributario aplicable
para empresas que no superen las
1700 UIT de ingresos netos anuales.
Como beneficio tendrn una menor
tasa de Impuesto a la Renta para
las primeras 15 UIT de renta neta
anual (10%), un menor coeficiente
para los pagos a cuenta mensual
siempre que no superen las 300
UIT de ingresos netos anuales (1%) y
menos obligaciones formales.
Se aprob el Fraccionamiento
Especial de Deudas Tributarias,
aplicable a deudas tributarias
pendientes de pago que se
encuentren en va administrativa,
judicial, o cobranza coactiva al
30 de setiembre de 2016 y se
determin la extincin de deudas
tributarias pendientes de pago
menores a una (1) UIT (S/ 3,950.00).
No aplica para deudas de pagos
a cuenta de renta 2016, ONP o
ESSALUD, ni aquellas incluidas
en procesos concursales. Solo
podrn acogerse hasta el 31 de
julio de 2017.
A fin de simplificar
procedimientos administrativo-
tributarios, se modific el Cdigo
Tributario y se eliminaron algunos
requisitos formales para la
presentacin de impugnaciones
como la hoja sumaria y la firma
de abogado hbil.
http://www.adexperu.org.pe
Potencial econmico est en la agricultura
PIURA:
Oasis de
diversificacin
productiva
Textos y fotos: Jaime Flores (Enviado Especial)
C
uando se menciona
Piura uno se traslada
mentalmente a sus
paradisiacas playas y se
imagina en sus blancas arenas
mirando el mar azul. Pero esta regin
no solo es este mgico cuadro,
tambin tiene una zona andina y
otra selvtica que la convierte en un
paraso de diversificacin.
Su capital fue fundada con
el nombre de San Miguel de
Piura por el propio conquistador
espaol Francisco Pizarro el 15
de agosto de 1532. Conocida
tambin como la ciudad de los
algarrobos, por sus bosques
secos tropicales de algarrobos, o
la ciudad de la hospitalidad, por
el carcter amistoso de su gente,
es el centro de comercio ms
importante de la regin.
Hasta el 2011 sus exportaciones
se basaban en el sector tradicional,
principalmente en el petrleo y sus
derivados. Pero a partir del 2012, en
parte debido a la crisis en el precio
de este combustible, los envos
de productos no tradicionales, en
especial los agrcolas, los fosfatos
y los hidrobiolgicos empezaron
a cobrar protagonismo.
30 FEBRERO 2017
regiones
El potencial econmico actual
de Piura est en la agricultura,
la diversidad de sus nichos
ecolgicos permiten una
variedad de cultivos que hacen
de la regin un lugar ideal para
la siembra de productos para la
agroexportacin.
Productos estrella
El principal es la uva fresca, en
el 2016 sus envos llegaron a los
US$ 250.6 millones, que indic
un crecimiento de 8% respecto al
ao anterior. El mango y la banana
son otros de los productos con
una demanda importante en
los mercados internacionales.
Sumaron US$ 160.4 millones y US$
146.1 millones respectivamente
el ao pasado. Esas tres partidas
representaron casi al 80% del
total despachado por Piura.
Otros productos que exporta
son el pimiento piquillo, corteza de
limn, hortalizas, palta, frijol, arroz,
semilla de meln, frijoles, jugo
de maracuy, semilla de tomate,
limn, lima tahiti, entre otros.
Panela
Si bien no est entre las
principales partidas arancelarias,
la produccin de panela es muy
importante para el gobierno
regional de Piura, pues se trata
de una actividad que incluye a un
sector de la poblacin piurana en
la cadena productiva. Adems es
un producto semi-industrial que
no necesita de una importante
inversin para su cultivo y que
viene creciendo sostenidamente
A finales del 2016, se instal
en el distrito de Carmen de la
Frontera, en la provincia de
Huancabamba (sierra de Piura),
una planta procesadora de panela
orgnica, que permiti a los
pequeos agricultores exportar
La variedad de su geografa hace de Piura un lugar ideal
para el cultivo de productos de agroexportacin.
El gobierno regional de Piura
varios proyectos que permitirn el incremento de las
zonas de cultivo. Los principales productos de
la regin son la uva fresca, el mango y la banana .
este derivado de la caa de
azcar.
Se produce en la sierra de
Piura e incluye a agricultores que
tienen poca extensin de tierras.
Se trata de un factor importante
en la economa de esta parte
de Piura, pues la mayora de
familias poseen extensiones muy
pequeas. Con este proyecto
trabaja
estamos consiguiendo inclusin
y desarrollo, seal Alberto
La Torre Alvarado, director de
Comercio Exterior del gobierno
regional de Piura.
El funcionario agreg que
antes de que empiecen a
producir y comercializar panela,
los pobladores de Carmen de la
Frontera elaboraban aguardiente
y chancaca, por este ltimo se
les pagaba alrededor de 25 soles
el quintal, mientras que ahora les
pagan 130 por quintal de panela.
Los principales destinos de
este producto son Italia, Francia,
Canad, EE.UU., entre otros.
Queremos que la produccin
de panela siga industrializndose,
pues tiene un mercado abierto
y debemos expandir su
comercializacin en el mundo,
indic el funcionario.
Proyectos que buscan el
desarrollo agrcola
Conscientes de lo importante
que es el sector agrcola para el
desarrollo econmico de Piura, el
gobierno regional trabaja en una
serie de proyectos cuya finalidad
es aumentar las hectreas de
cultivo.
En declaraciones a la revista
Per Exporta, el sub gerente
regional de Promocin de
Inversiones Mario Arellano
Ramrez, inform que el gobierno
regional tiene como meta lograr
el financiamiento para ampliar la
productividad de los reservorios
de Poechos y San Lorenzo.
Piura es una regin netamente
agropecuaria, tenemos la suerte
de tener la represa ms grande del
pas (Poechos), pero actualmente,
debido a la sedimentacin, ha
perdido la mitad de su capacidad
original, declar el funcionario.
El proyecto, denominado
Afianzamiento del reservorio
Poechos, necesita una inversin
de 623 millones de soles y el
gobierno regional ha presentado
la propuesta a la Agencia de
Promocin de la Inversin
Privada (Proinversin), para
incorporar alrededor de 23 mil
hectreas de tierras de cultivo,
que beneficiaran a ms de 230
mil personas.
Asimismo, tienen planificado
incrementar la produccin de
irrigacin de la represa San
Lorenzo. Con este proyecto
se aumentaran ms de 8 mil
hectreas para el proceso
productivo y se mejoraran otras
25 mil hectreas.
FEBRERO 2017 31
http://www.adexperu.org.pe
De Paita para el mundo
La Riqueza
del mar peruano
El producto principal de la empresa es el Surimi, protena elaborada a base de anchoveta.
A
rcopa S.A. inici sus
operaciones en 1993,
inicialmente se dedic
al empacamiento de
merluza, pez abundante en la
costa de Paita (Piura), pero debido
a la variedad hidrobiolgica que
ofrece el mar peruano, decidieron
diversificar su produccin y
empezaron a trabajar con ms
especies.
Hoy procesamos merluza,
pero tambin anchoveta, pota,
perico, calamar, conchas de
abanico, langostinos, entre otros.
El mar peruano es muy rico y
tratamos de aprovechar todos
los recursos durante todo el ao,
declar Philippe Botta Jouvenot,
gerente general de la empresa.
Con una planta de produccin
de ms de 4 hectreas, una
moderna cmara frigorfica de 1
32 FEBRERO 2017
regiones
800 toneladas y embarcaciones
propias, Arcopa S.A. exporta a
ms de 25 pases, desde EE.UU.
hasta Europa y Asia.
Empezamos contratando
buques factora, pero ante
la abundante pesca tuvimos
que alquilar la planta de la
estacin naval. A fines de 1998
ya establecimos nuestra propia
planta, la misma que ha ido
creciendo y modernizndose,
coment Philippe Botta a la
revista Per Exporta.
Principales productos
El principal producto que
comercializa la empresa es el
Surimi, protena hecha a base de
anchoveta que es muy popular en
Asia, Europa y EE.UU. en donde
se utiliza como complemento
de comidas. Se usa por ejemplo
en embutidos, hamburguesas,
pate, nuggets, mayonesa y otros
productos alimenticios.
Producimos surimi desde
el 2000 y somos la nica
empresa peruana que hace este
producto a base de anchoveta.
Primero realizamos un corte
manual, tenemos ms de 700
colaboradores para este trabajo,
luego pasa a un proceso industrial
que permite obtener 100%
protena; podemos producir
hasta 27 toneladas diarias, indic
el representante de Arcopa S.A.
Para la extraccin de anchoveta,
la empresa realiza convenios de
abastecimiento con pescadores
artesanales. Su comercializacin
al mercado externo representa
alrededor de 500 mil toneladas al
ao y se enva congelado.
Otro producto importante
para la empresa es la merluza,
que se exporta en varias
presentaciones y es usado por
tiendas de comida rpida como
Mc Donalds y Burger King, debido
a su carne blanca y a su bajo
precio. Arcopa cuenta con una
flota de 8 embarcaciones para la
extraccin de esta especie.
Proyecciones
El ao pasado la empresa creci
alrededor de 50%, en especial por
la produccin y comercializacin
de surimi. Para el presente ao, a
pesar que realizar una proyeccin
en el sector pesca es complicado
debido a diversos factores
externos, esperan un crecimiento
de al menos 30%.
Es la idea, pero eso
depender de varios factores,
oceanogrficos, climticos, de la
demanda del mercado externo y
ahora con la posibilidad de que
se cancelen algunos Tratados de
Libre Comercio (TLCs) todo se
presenta ms incierto, manifest.
Agreg que la empresa
trabaja un proyecto de inversin
importante que debe realizarse
este ao. El producto ser para que mi familia no pase las
elaborado en base al recurso
anchoveta, pues es la especie ms
abundante en el mar peruano, y
para consumo humano directo.
La empresa cuenta con cinco concesiones forestales y dos plantas de produccin.
Listos para el
DESPEGUE
Importadora & Exportadora Luis Fernando S.A.C.
tiene todo preparado para dar el gran salto y empezar
a exportar madera peruana.
D
esde muy nio,
Fernando Prez Silva
tena claro que sera un
emprendedor. Natural
del distrito de Chontali, regin de
Cajamarca, vivi las dificultades
de una familia pobre y se vio en la
necesidad de trabajar desde muy
pequeo, pero adems tuvo la
certeza que para progresar deba
de buscar nuevos horizontes.
La visin de negocio me viene
de muy chico, al ver muy de
cerca el sacrificio de mis padres
y la pobreza que nos toc vivir,
me pona a pensar que tena que
hacer algo cuando sea grande
mismas dificultades, coment
el ahora gerente comercial de
Importadora & Exportadora Luis
Fernando S.A.C.
Estudi secundaria en Jan,
alternando sus clases con la
siembra de productos como yuca
y maz, que luego venda. Tuvo la
oportunidad de conocer Tarapoto
por su viaje de promocin y en el
camino se dio cuenta del potencial
maderero que tena el pas, apenas
termin el colegio decidi viajar varios empresarios interesados en
a la selva peruana a buscar una
oportunidad de negocio.
Lleg junto con su hermano a
la provincia de Rioja, en la regin
de San Martn, donde gracias a la
reforma agraria de la poca, se les
adjudic 10 hectreas de terreno
en el casero de Naranjos. Ah
empez a comercializar madera
e inici un emprendimiento que
con los aos le dio la oportunidad
de crear el grupo Ferpesi.
Importadora & Exportadora
Luis Fernando SAC es parte de
este grupo empresarial, se dedica
bsicamente a la comercializacin
de madera, extraccin, servicio
de habilitacin, compra y venta.
Cuentan con 5 concesiones
forestales en Loreto, unas 35
mil hectreas donde se cultivan
diversas especies, como cedro,
estoraque, shihuahuaco, copaiba,
tornillo, huayruro, entre otros.
Adems instal dos modernas
plantas de produccin.
Exportacin
Hasta el momento solo han
comercializado en el mercado
local, pero su madera ya
lleg al extranjero a travs de
empresas exportadoras a las que
han vendido su producto. Sin
embargo, realizar envos directos
al extranjero est entre sus planes
ms cercanos.
Vendemos al mercado nacional
y a empresas exportadoras, pero ya
tenemos todo listo para exportar
directamente. Hemos ordenado
las concesiones y realizado
inversiones, ya contamos con
plantas de produccin, tenemos
listo el plan de manejo anual y la
maquinaria est preparada para
empezar a operar, inform.
La empresa realiz un
estudio para identificar los
pases que pueden demandar
su producto, especificando qu
tipo de madera necesitara cada
mercado. Incluso asistieron a
una feria internacional en Dubai
donde presentaron muestras de
las distintas variedades de madera
que tienen en sus bosques.
Hemos tenido contacto con
comprar nuestra madera, incluso
alguno de ellos ha venido hasta la
ciudad de Piura a visitarnos y ver
nuestras instalaciones, estamos
listos para exportar, seal.
Finalmente, Fernando Prez
indic que el estancamiento de
los ltimos meses en la extraccin
de manera ha frenado un poco el
sector, pero espera que esto se
supere para seguir comercializando,
de forma responsable y sostenible,
este recurso peruano.
FEBRERO 2017 33
http://www.adexperu.org.pe
S
e trata de una zona primaria
aduanera de tratamiento
especial que promueve
polos de desarrollo
mediante la inversin privada.
El fin es incrementar el empleo,
el consumo de productos
y servicios en su mbito de
influencia y las exportaciones.
La Zona Especial de
Desarrollo de Paita es una
alternativa de inversin que los
empresarios deben tener en
cuenta, debido a los beneficios
tributarios y a las facilidades
logsticas que gozan las
empresas instaladas en este
lugar. Lima es un mercado
saturado y congestionado, llegar
al puerto del Callao demora
entre 4 y 5 horas, ac estamos
a 5 minutos del puerto, seal
Guillermo Cabieses Maggiolo,
gerente general del ZED Paita.
Ubicada en una zona
estratgica, la ZED Paita
cuenta con 940 hectreas de
extensin, de las cuales 25 estn
urbanizadas, cuentan con todos
los servicios bsicos e internet.
El representante de esta zona
especial de desarrollo inform
a la revista Per Exporta que
cuentan con lotes disponibles
para los inversionistas que buscan
un lugar donde implementar su
planta de operaciones.
Ventajas
Las empresas que se instalan
en esta zona cuentan con
beneficios tributarios como la
exoneracin de los impuestos
de ley, solo pagan el monto
correspondiente a EsSalud. La
mercanca y productos que
ingresan del extranjero a esta
zona, incluido maquinarias,
equipos, insumos, materia
prima, entre otros, tampoco
pagan impuestos. Asimismo, la
mercadera que entra al mercado
nacional est exonerada del
Impuesto a la Renta, solo pagan
el Impuesto General a las Ventas
(IGV).
Al margen de los beneficios
tributarios, este centro industrial
ofrece al exportador e importador
34 FEBRERO 2017
regiones
Se ubica a cinco minutos del puerto de Paita
ZED PAITA
alternativa
de desarrollo
peruano una serie de facilidades
logsticas que agilizan el envo
y la recepcin de productos.
Entre las ventajas que brinda esta
zona, est la cercana al puerto
de Paita, ubicado a un kilmetro,
por lo que el traslado toma
alrededor de 5 minutos, adems
la constante coordinacin entre
ambas instancias permite un
mejor acceso.
El puerto de Paita es nuestro
ZED Paita tiene
940 hectreas de
extensin y todos
los servicios bsicos
e internet.
aliado, el trabajo con ellos es
fundamental para la efectividad
de nuestra zona de desarrollo.
Las mejoras que se han realizado,
como el aument en el calado
a 14 metros que permite que
lleguen buques Post Panamax
y que cuenten con tres gras
prtico (una de muelle y dos de
patio) y cuatro gras mviles,
hacen que sea un puerto con
las caractersticas necesarias
para que el empresario movilice
su carga de forma rpida y
eficiente, declar Cabieses
Maggiolo.
Para el gerente general de
la ZED Paita, un elemento
fundamental que tienen las
empresas que se instalan en
esta zona es la seguridad, contar
con personal de seguridad
permanente (las 24 horas), torres
de vigilancia, y cmaras de video,
permiten trabajar tranquilo al
inversionista. La zona cuenta
tambin con montacargas,
balanzas y otros servicios
que complementan el trabajo
del importador y exportador
nacional.
Adems contamos con el
apoyo permanente de personal
de Aduanas, que realizan los
aforos correspondientes que
permiten agilidad en el ingreso
y salida de las operaciones.
Tambin tenemos una oficina
del Servicio Nacional de Sanidad
Agraria (SENASA) que nos apoya
en las revisiones necesarias para
realizar un envo, aadi.
Empresas
Alrededor de 30 empresas
realizan sus operaciones en la
ZED Paita, tanto del rubro de
manufacturas como de agro,
adems de almacenes. Entre ellas
podemos mencionar a Vitaline
S.A.C., laboratorio farmacutico
de capitales peruanos
especializado en la fabricacin
de productos oftlmicos para
24Atendemos las
horas del da y
terceros que viene exportando a los 365 das del ao. Si
ms de 20 pases. el empresario tiene que
Adems estn instaladas mover su mercadera,
en la zona empresas como El
lamo Export S.A.C., del grupo sea de exportacin
Aaos; Plsticos Agrcolas y o importacin,
Geomembranas S.A.C., que
fabrica pelculas de polietileno cuenta con el rea
y geomembranas; Frutressa de operaciones a su
E.I.R.L., que comercializa frutas, servicio .
legumbres y hortalizas; Tepuy
Motos S.A., perteneciente al Guillermo Cabieses, gerente
rubro de piezas y accesorios para general del ZED Paita.
vehculos automotores, entre
otros.
Con una inversin de
alrededor de 45 millones de a mejorar la inversin privada y
dlares, la empresa peruana se cristalicen las conversaciones
Stevia One construye su planta que han tenido con varias
de operaciones en la ZED Paita, empresas interesadas en operar
con el objetivo de producir y desde la ZED Paita.
exportar stevia. Se espera el inicio Hemos hecho visitas y asistido
de sus operaciones el 1 de junio. a eventos y esperamos que se
hagan realidad el inters que han
Proyeccin manifestado algunas empresas
Si bien en el 2016 el contexto en instalarse en esta zona. Los
poltico que atraves el pas empresarios deben entender
fren las inversiones, Guillermo que al operar desde la ZED Paita
Cabieses espera que a final del har que sus productos sean ms
tercer trimestre del ao empiece competitivos, finaliz.
FEBRERO 2017 35
http://www.adexperu.org.pe logstica

Ica mejora su logstica para el comercio exterior

El sur DESPEGA
Los terminales de
almacenamientos son
importantes para la logstica de
la importacin y exportacin. Son
lugares idneos en los que se
deposita la carga que se embarca
y desembarca va area, martima,
terrestre, postal fluvial o lacustre. En la foto, Carlos Penny director de ADEX y Daniel Pestano, gerente comercial de DHL Express.

Alianza para
Talpa est ubicado en la
zona industrial a 17 kilmetros
del Puerto General San Martn,
Paracas, a seis kilmetros del
aeropuerto internacional de Pisco

fortalecer
e inici sus operaciones en julio
del ao pasado. Desde esa fecha
brindar zonas de almacenamiento
y servicios logsticos en la zona de

el comercio exterior
Ica y apuesta por el crecimiento y
desarrollo de la regin.
En esta primera etapa tiene 20
mil m2 de rea disponible para
brindar servicios a la carga de
exportacin e importacin, carga
Se impulsa la economa y al mismo tiempo se promueve el turismo. en contenedores refrigerados y Convenio ADEX-DHL permitir a asociados acceder a un descuento de 60%
los diferentes sistemas que utilizan

S
in incluir Lima y Callao, para movilizar los productos para enviar documentos y paquetes de exportacin e importacin.
Ica fue la segunda regin
del interior del pas ms
Ventajas del perecibles, carga fraccionada,
carga rodante, transporte terrestres
puerto General

importante en el 2016.
Sus despachos por US$ 2 mil
739 millones, no solo son de
productos tradicionales, sino
tambin con valor agregado, los
mismos que son despachados
principalmente por el puerto del
Callao, con el consiguiente costo
adicional.
Esta situacin ser superada
cuando esa zona del pas
tenga un puerto 100 por ciento
operativo, objetivo en el que
estn trabajando el sector pblico
y privado. Precisamente, con el
inicio de operaciones de Terminal
de Almacenamiento Paracas
S.A.C. (Talpa) se busca dar un
mayor dinamismo de la economa
de la regin Ica.
de carga con camiones equipados.
San Martn El servicio logstico brindado
a los sectores pesca, agro e
- Operacin en un puerto industrias se hace en el menor
con grandes perspectivas tiempo posible. El acceso es
de crecimiento. rpido y directo al terminar, sin
- Condicin de puerto colas en el exterior que generen
alterno al Callao. demoras y ofrece custodia
- Demanda local permanente de los contenedores
insatisfecha. llenos hasta su embarque.
- Desarrollo local creciente. Acuerdo
- La longitud y profundidad Talpa y APM Terminals firmaron
del muelle permite el un acuerdo para dar un servicio de
atraque de naves de gran contenedores vacos, inicialmente
tamao. para las lneas navieras asociadas,
- Cercana al aeropuerto y lo cual permitir que las empresas
carretera Panamericana exportadoras puedan retirar los
Sur. contenedores vacos el depsito de
Talpa para ser llenados en su planta.
C
on el objetivo de
promover, fortalecer y
generar nuevas ofertas
de servicios a favor del
comercio exterior, la Asociacin
de Exportadores (ADEX) y la
empresa DHL, lder en servicios
de mensajera y paquetera para
el mercado local e internacional,
firmaron un convenio de
cooperacin que beneficiar a los
exportadores asociados al gremio.
El acuerdo permitir que
las empresas tengan 60%
de descuento para enviar
documentos y paquetes de
exportacin e importacin.
Asimismo, DHL brindar
capacitaciones peridicas a los
asociados de ADEX, a fin de
que estn informados sobre
los servicios que ofrece esta
compaa y la mejor manera
de enviar sus productos a los
mercados internacionales.
A fin de lograr un trabajo
ptimo, el gremio exportador
facilitar a DHL la informacin
necesaria para que se realice las
verificaciones correspondientes
que permitan a las empresas
acceder al descuento sealado.
De la misma forma se difundir a
travs de las distintas plataformas
de ADEX las ventajas del convenio.
La Asociacin de Exportadores
(ADEX) es una institucin
privada sin fines de lucro que
agrupa empresas dedicadas a
la exportacin, importacin y
prestacin de servicios. Tiene
como principales objetivos
impulsar el desarrollo de las
exportaciones peruanas y
promover en ellas un incremento
del valor agregado, elevando la
competitividad de las empresas
y promoviendo el crecimiento
econmico del pas.
Por su parte, DHL es una
empresa lder global del
sector logstico, expertos en
brindar servicios de paquetera
internacional, servicio express,
carga area y martima, transporte
intermodal, entre otros. DHL est
presente en ms de 220 pases
en todo el mundo, siendo la
compaa ms internacional del
planeta.

36 FEBRERO 2017 FEBRERO 2017 37

http://www.adexperu.org.pe PYMES

C
on la finalidad
La exportacin de de promover las
productos de las exportaciones y darle
Pymes se perjudica
impulso a las micro y
porque SERPOST
no brinda el servicio pequeas empresas (mypes),
adecuado. el 2007 se lanz el Exporta
fcil, mecanismo que, en
teora, permite al emprendedor
peruano acceder a mercados
internacionales. Sin embargo,
el servicio que ofrece Servicios
Postales del Per S.A. (SERPOST),
genera ms de un dolor de cabeza
al exportador peruano.
Exporta Fcil es un mtodo
que se cre para que las mypes
puedan realizar sus despachos por
medio del servicio postal. De esta
forma, empresas emprendedoras
de todas las regiones del pas
pueden despachar mercadera
por un monto no mayor a los
cinco mil soles.
El problema se presenta porque
SERPOST no est brindando el
soporte adecuado a las empresas
que, debido a costos, se ven en
la necesidad de usar este servicio
para realizar sus exportaciones.
Incluso se han llegado a perder
transacciones comerciales entre
mypes peruanas y clientes del
exterior que han cancelado sus El sistema de tracking (seguimiento en lnea) que debera brindar SERPOST no est funcionando.
pedidos.

Para Omar Snchez, gerente
general de Inkanatura World El problema se presenta porque no se est
Per Export S.A., el problema brindando el soporte adecuado a las pequeas
empresas que quieren exportar .

fundamental es que el sistema de
tracking (seguimiento en lnea)
que debe brindar SERPOST, no
est funcionando. Esto tiene
como consecuencia que el cliente servicio, a pesar de cobrar los siete aadi que su empresa llega a
no pueda enterarse del estado soles al exportador. Entonces perder hasta cinco mil dlares
de su pedido y en muchos casos cuando el cliente ingresa el mensuales por este motivo.
haga la cancelacin del mismo. nmero de su pedido a cualquier Incluso algunas pasarelas de pago

No tan FCIL
La base del comercio
electrnico es la confianza. El
cliente confa cuando tiene la
certeza que su pedido est en
camino y eso se logra cuando
lo puede monitorear en lnea,
accediendo a cualquier pgina
web de rastreo internacional, la
situacin en la que se encuentra
el producto por el que hizo la
transaccin, declar a la revista
El servicio que brinda SERPOST genera problemas a las Pymes Per Exporta.
exportadoras Dijo que SERPOST no realiza
el pago correspondiente por este
plataforma de monitoreo, ste no
aparece y puede suponer que no
se ha realizado.
Muchas veces el cliente piensa
que ha sido estafado, entonces lo
primero que hace es contactarse
con la pasarela de pago con la
que trabaja y cancela el pedido,
retornndose el pago a su tarjeta
de crdito. As perdemos el
negocio muchas veces, cuando
la caja ya tiene 5 o 10 das de
trnsito, seal Omar Snchez.
El representante de Inkanatura
han cortado su trabajo con el pas
debido a las constantes quejas de
los clientes.
Esta situacin, sumada a una
mala atencin y al constante
rumor de una huelga, que a
finales del 2015 dur ms de
un mes, perjudica al pequeo
exportador peruano. Adems de
perder el negocio, se pierden
clientes y, lo que es peor, se
pierde la confianza en realizar
transacciones comerciales con el
Per a travs de esta va.

38 FEBRERO 2017 FEBRERO 2017 39

http://www.adexperu.org.pe
Desde
la
OSINFOR debe implementar inspecciones
previas para evitar comercio ilegal de madera
P
ara proteger el bosque
peruano y desarrollar el
sector maderero de forma
sostenible es necesario
que el Organismo de Supervisin
de los Recursos Forestales y
de Fauna Silvestre (OSINFOR)
ejecute inspecciones previas en
las concesiones forestales con
fines maderables, de esta forma
se evitar la comercializacin de
madera ilegal.
El sistema de control y
supervisin de las concesiones
en el sector maderero ha sido
diseado a posterioridad,
OSINFOR realiza la inspeccin
cuando la madera ha sido sacada
de la concesin y determina si la
misma ha sido aprovechada en
40 FEBRERO 2017
SERVICIOS
raz
condiciones establecidas por la ley
y en la zona correcta. Sin embargo,
puede darse que la madera no se
aprovech correctamente y el
delito ya haya sido cometido.
El presidente del Comit de
Madera e Industria de la Madera
de la Asociacin de Exportadores
(ADEX), Erik Fischer, seal que
esta situacin induce a error a la
propia autoridad regional forestal,
permitiendo la movilizacin y
comercializacin de madera que
aparentemente ha cumplido
con los procedimientos legales.
Situacin que es desvirtuada
muchos meses despus, cuando
se ha realizado la inspeccin
posterior en la supuesta zona de
aprovechamiento forestal.
Como la inspeccin es
posterior, la madera ya puede estar
siendo procesada o comercializada
por la empresa que compr esa
madera, y que la adquiri al amparo
de toda la documentacin que le
aseguraba la legalidad del insumo,
pero al final resulta que era ilegal
y tiene que comerse el pleito,
declar el representante de ADEX.
Para Carlos Cabrejos,
representante de la Confederacin
Nacional Forestal del Per
(CONAFOR), las inspecciones que
se ejecutan luego que se realiza
el aprovechamiento del recurso,
es una suerte de verificacin de
las irregularidades que se pueden
cometer por distintos motivos.
Lo que se quiere ahora es
que el Estado vaya antes, que
se constituya en el bosque, que
verifique la declaracin que ha
hecho el concesionario y de
darse el caso que lo asesore para
que elabore la documentacin
de manera correcta. Con ello se
generar la seguridad jurdica que
todos los actores involucrados
necesitan y se asegura la
sostenibilidad del recurso,
manifest a la revista Per Exporta.
Palabra de OSINFOR
Para el Presidente Ejecutivo
de OSINFOR, Mximo Salazar,
su institucin no puede realizar
este tipo de inspecciones. El
funcionario argument que el
marco legal vigente seala que
la inspeccin ocular previa es
un procedimiento asignado a
los gobiernos regionales para
el otorgamiento de ttulos
Lo ms lgico es que se tomen medidas
de precaucin, no a posterior. Es mejor
evitar el delito que descubrirlo y sancionarlo .
Erik Fischer.
habilitantes y aprobacin de
planes de manejo.
Estaramos invadiendo
competencia de los gobiernos
locales, por un tema de
legalidad no podemos ser juez
y parte. Estamos trabajando
para fortalecer las regiones
amaznicas en temas de acceso
a la informacin, fortaleciendo
capacidades y estandarizando
criterios para que otorguen los
permisos a los concesionarios,
pero no podemos realizar
inspecciones previas porque la ley
no lo permite, declar.
En respuesta, Erik Fischer
indic que, como seala la ley
la
de creacin de OSINFOR, este
organismo tiene la responsabilidad
de velar por el desarrollo
forestal sostenible y de tutelar el
desempeo de las autoridades
encargadas de brindar los
permisos de aprovechamiento.
Lo ms lgico es que desde
una perspectiva tcnica, con el
mandato que tienen de preservar
y controlar el aprovechamiento
de los recursos forestales y
de fauna silvestre en zonas
con ttulos habilitantes, tomen
medidas de precaucin, no a
posterior. Es mejor evitar el delito
que descubrirlo y sancionarlo,
declar.
Finalmente seal que, a travs
de la Mesa Ejecutiva Forestal
del Ministerio de Agricultura
(MINAGRI), se solicitar una
revisin del marco legal en
cuestin, pues si la norma no
atiende los problemas de la
realidad, debera ser modificada.
FEBRERO 2017 41
http://www.adexperu.org.pe AGRO

La App Senasa busca optimizar la
productividad y competitividad en los
procesos administrativos realizados por
los usuarios desde un celular.
Son innumerables los beneficios de una aplicacin
para telfonos inteligentes en un mundo cada vez ms
conectado. Por eso, el Servicio Nacional de Sanidad
Agraria (Senasa) lanz su propia App, a fin de brindar
informacin transparente y ms facilidades a sus usuarios.

David Crovetto Castillejo de Senasa
E
l Ing. David Crovetto Castillejo,
director de la Unidad de
Informtica y Estadstica de la
entidad explic a la revista Per
Exporta la importancia del aplicativo
en organizaciones y empresarios.
En el 2015 Senasa atendi a
1,341 compaas exportadoras y en
el 2016 1537, se espera que estas
empresas utilicen cada vez ms los
servicios online de la institucin
para optimizar sus tiempos y costos.
Con esta tecnologa mejorarn
su productividad y competitividad.
Esperamos ganar la confianza de
cada uno y que el nmero de usuarios
(1300) que ya descargaron la App David Crovetto Castillejo.
aumente, refiri Crovetto.
Algunos de los beneficios son el un feedback por parte del usuario y que
acceso al aplicativo sin restriccin stos nos sugieran mejoras en nuestros
de horario, notificacin de plagas procesos, coment David Crovetto.
y enfermedades para mantener la Como todo proyecto, han
condicin fitosanitaria y zoosanitaria monitoreado los avances con focus
del pas, requisitos para la group a fin de conocer su progreso.
importacin, exportacin y trnsito Consultamos a los usuarios qu tan
internacional de productos agrcolas fcil les resulta usar la aplicacin y
y pecuarios; ltimas noticias, agenda cmo desean informarse de forma
georeferenciada, entre otros. virtual. Eso nos ayuda a evolucionar la
Explic que la notificacin de app, puntualiz.

Queremos ganar
incidencias cobra mayor relevancia
cuando se presentan fenmenos
climticos en el pas, los que
pueden afectar la agricultura y las
A tomar en cuenta

1
exportaciones. Cualquier ciudadano A travs de sus colaboradores,
puede registrar sucesos, por ejemplo, la institucin mantiene

confianza y
si encuentran en el supermercado
un producto orgnico sin registro,
nosotros los investigamos para luego
fiscalizar y mitigar el hecho, seal.
Indic que uno de los objetivos
de esta implementacin tecnolgica
algunos puntos de atencin las
24 horas. El rea de TI respalda la
continuidad del servicio.
2 La entidad ha implementado
la firma electrnica para
garantizar la autenticidad del

atender a ms usuarios
es demostrar que Senasa se adapta
a las necesidades del ciudadano, usuario y de los documentos,
acercndose a l para ganar su al que prximamente se
confianza con herramientas podr acceder a travs de la
innovadoras. No solo queremos aplicacin.
ofrecer nuestros servicios. Buscamos

42 FEBRERO 2017 FEBRERO 2017 43

http://www.adexperu.org.pe mercados

Metalmecnica en su D
ebido al retroceso de la inversin
minera y petrolera, los aos en los que
el dinamismo de la metalmecnica
prometa ser una constante, quedaron

hora clave
en el olvido. Pero, si se aplican alternativas de
mejora en su competitividad, este sector que
represent en el 2016 el 1.26% del total de las
exportaciones peruanas, podra resurgir.
La metalmecnica es una industria que tiene
en algunos productos mineros su materia prima y
que al trmino del 2016 fue el segundo sector que
ms se contrajo, despus de los textiles.
Asimismo, por segundo ao consecutivo,
La diversificacin de mercados es una estrategia indispensable present un notorio descenso, alcanzando en
para su reactivacin el 2016 exportaciones por US$ 454 millones, lo
que signific un retroceso de -16.45% respecto
al ao anterior (US$ 544 millones).
La metalmecnica fue el segundo sector que ms se contrajo en el
Nichos de mercados 2016, despus del rubro textil.
Ante ese panorama desalentador, es necesario

explorar alternativas. Precisamente, la Gerencia
de Estudios Econmicos de ADEX identific
La metalmecnica
oportunidades no aprovechadas por US$ 1,168 representa el 1.3% de las
millones, en Argentina (55 partidas), Paraguay exportaciones totales, porcentaje
(30), Mxico (30), Colombia (17), Costa Rica (17)
que no ha variado en el

y Panam (17).
Se debe indicar que varios pases de la regin transcurso de los ltimos 5 aos .
son actuales mercados de la metalmecnica
peruana. El ao pasado el 41.2% de los envos se
dirigi a estos pases.
As, se destaca que Chile es el segundo destino,
abarcando el 19.8% (US$ 89.9 millones); le sigue
Ecuador con 12.1% de participacin (US$ 54.9
millones), y Bolivia con 9.4% de participacin
(US$ 42.6 millones).
EE.UU. fue el primer destino al importar el
21.2% de nuestra oferta metalmecnica. No
obstante, la reduccin en las ventas fue de
-31.5%. Esta merma se dio tanto en trminos de
valor FOB como de volumen (-14.9%).
A la fecha, los envos del sector hacia el
mercado estadounidense lo conforman las
mquinas y partes de mquinas, aparatos,
inyectores y partes para sistemas de combustible
para motores, partes de aviones o helicpteros,
turbopropulsores de potencia inferior, y dems
aparatos autopropulsados sobre neumticos, Las exportaciones del sector metalmecnica en el 2016 registraron
entre otros. una contraccin de -16.45% en comparacin al 2015.

Pendientes
Entre los temas pendientes para mejorar la
competitividad del sector est la innovacin a
fin de elevar la productividad- la eliminacin
de trabas burocrticas y legales, superar los
problemas estructurales que no permiten
aprovechar adecuadamente nuestra riqueza,
e impulsar nuevas estrategias de promocin,
adecundonos a las nuevas condiciones de los
mercados.
Cifras
Los productos ms exportados en el 2016
fueron partes de maquinarias (US$ 18.2 millones)
que creci en 38.6%, piezas de vehculos por
US$ 16.5 millones (10.7%) y mquinas de sondeo
o perforacin por US$ 9.6 millones, que se
contrajo en -33.1%.

44 FEBRERO 2017 FEBRERO 2017 45

http://www.adexperu.org.pe
Egresados podrn continuar
carrera universitaria y llevar
maestras.
Nueva Ley de Institutos y Escuelas de Educacin Superior
UNIFICANDO
la educacin superior
Se espera que la demanda de profesionales especializados en comercio exterior se
incremente en los prximos aos.
46 FEBRERO 2017
mundo acadmico
institutos y escuelas de educacin
superior, quienes con la nueva Ley
de Institutos tendran las mismas
oportunidades de desarrollo
profesional que un egresado
universitario. Cuando la ley entre
en vigencia, los egresados de
instituto saldrn como bachiller
tcnico y el conocimiento de
un idioma extranjero y no como
ahora: tcnicos profesionales.
Adriana Huapaya,
directora del Instituto ADEX,
precis que de esa forma
se permitir al alumno una
continuidad universitaria ac
o en el extranjero en todas las
universidades que tengan su
carrera o carreras afines. Se
podr hacer una convalidacin,
lo que antes no era factible.
Ahora se mide por creditaje, y
no por horas acadmicas, dijo.
Tcnicos altamente
capacitados
Precis que haca falta esta
ley, que se requera con urgencia
una actualizacin y que nace
con nuevos instrumentos para
dinamizar an ms el mercado
educativo superior.
Adriana seala que la Ley surge
por la necesidad de actualizar
la malla curricular, que tena
dcadas de antigedad. Nos
unimos en Asiste Per (Asociacin
de Institutos y Escuelas Superiores
del Per) para exigir cambios.
Muchos institutos ya no podan
ofrecer a los alumnos temas que
ya no brindaban valor agregado.
El problema era que el ministerio
D
esde hace ms de de educacin solicitaba una malla
40 aos egresan curricular desfasada.
del Instituto ADEX Entre los cambios que la ley
profesionales capaces permite es que haya mayor
de desenvolverse exitosamente formalidad entre personal y
en los mercados globales. En autoridades de la institucin,
la siguiente entrevista, Adriana mayores requisitos para
Huapaya, su directora, nos ser director de un instituto,
explica las novedades de la nueva autonoma, mejor clasificacin
Ley de Institutos y Escuelas de de los institutos y escuelas de
Educacin Superior aprobada en educacin superior. Se habla
el Congreso, cuyo objetivo es de los enfoques de la formacin,
unificar la educacin superior en de la presencial, semipresencial
el pas. y a distancia, y que en la ley
En el Per hay ms de 400 anterior ni se mencionaba,
mil alumnos matriculados en dice.
Ley de Institutos reactivar la educacin
superior peruana, manifest Adriana
Huapaya, directora de Instituto ADEX.
Los datos
1 Estn evaluando reactivar
el centro de idiomas de
ADEX.
2 Educatec
organismo
ser
encargado
el
de gestionar la red nacional
de escuelas tecnolgicas
pblicas en coordinacin con
gobiernos regionales.
3 En el Per existen 774
institutos
tecnolgicos,
superiores
197
pedaggicos y 37 artsticos
entre pblicos y privado,
que congregan unos 650
mil estudiantes, frente a 140
universidades (64% privadas)
que superan el milln de
matriculados.
Regulador
La nueva ley regular la
creacin, licenciamiento,
rgimen acadmico, gestin,
supervisin y fiscalizacin de
los institutos de educacin
superior y escuelas de
educacin superior pblicos
y privados.
Desarrollo Social
Con la nueva Ley la malla
curricular se planificar de
acuerdo a la necesidad y
demanda del sector productivo
de las regiones donde se ubican
los centros acadmicos, con
la finalidad de contribuir al
desarrollo social y econmico de
cada zona.
Segn el Ministerio de
Trabajo, la demanda del
mercado se centra en obreros
(43%), servicios y empleados
tcnicos (52%) y el resto son
profesionales. La gran verdad
es que la innovacin en las
empresas es una constante, por
lo que requieren profesionales y
tcnicos altamente capacitados
y eso es lo que ADEX ofrece.
Huapaya indic que los
alumnos del instituto ADEX
deben conocer todas las reas
y saber hacia dnde apuntan.
Cuando se tiene ms claro el
objetivo es ms sencillo tomar
decisiones en la vida. Nosotros
como docentes debemos de
motivar que el alumno opte por
nosotros, enfatiz.
Un egresado del instituto ADEX
conoce los conceptos bsicos
del proceso de importacin y
exportacin, y todas nuestras
carreras ensean el circuito
exportador e importador,
orientadas hacia el desarrollo de
una empresa.
En ADEX, los alumnos s
quieren a su carrera y sienten a
nuestra institucin como Alma
Mater. Cuando egresan empiezan
una carrera exitosa, e incluso
forman sus propias empresas y
otros detectan oportunidades en
el extranjero, refiri.
Seal que el Instituto ADEX
siempre ha estado a la vanguardia
de la educacin superior en
comercio exterior y desean seguir
liderndolo por muchos aos
ms. Casi todas las universidades
replicaron a ADEX en su currcula.
Hemos sido referentes y ahora es
nuestra oportunidad de volver a
serlo. Darles un valor agregado
que nos diferencie del resto,
concluy.
FEBRERO 2017 47
http://www.adexperu.org.pe eventos

Encuentro integrador de alianzas estratgicas

ADEX reuni a empresarios

en Cctel del Exportador
L
a Asociacin de Exportadores (ADEX) realiz el Cctel del Exportador que reuni a empresarios del
sector, quienes no solo escucharon las ponencias del Coordinador Senior de la Gerencia de Estudios
Econmicos en ADEX, Marcel Ramrez, sobre las exportaciones; del gerente central de Estudios
Econmicos del Banco Central de Reserva (BCR), Adrin Armas, sobre las Perspectivas Econmicas
2017, sino que participaron en un showroom. El certamen cont con la presencia del presidente del
gremio, Juan Varilias y el director de exportaciones en PromPer, Luis Torres.
Luis Torres Paz, director de exportaciones de PromPer, coment en el
evento sobre la reciente marca lanzada Superfoods Peru.

Juan Varilias asegura que las compaas peruanas

necesitan crear alianzas estratgicas para seguir
creciendo.

Invitados al Cctel del Exportador participaron de la ceremonia en la

que tambin se lanz el nuevo App de ADEX.

Empresarios se reunieron en el Cctel del Exportador a fin de presentar su oferta de bienes y servicios. Fue en el Sonesta Hotel El Olivar.

Presidente del gremio, Juan Varilias, junto al presidente

Presidente de la Asociacin de Exportadores (ADEX), Juan Titular del gremio exportador junto a Rubn Berrocal, empresario de la Coordinadora de Productores de Papa Nativa de
Varilias Velsquez, junto con asociados del gremio. del sector artesana. Ayacucho (Corpapa), Edilberto Soto. Empresarios exhibieron sus productos y servicios a los invitados.

48 FEBRERO 2017 febrero 2017 49

http://www.adexperu.org.pe
JRM
Empresa tiene el 40% del mercado de estanteras
L
as empresas, ya sean
pequeas o grandes
necesitan mantener de
manera ordenada sus
productos. Solo quien est
dedicado a este negocio sabe
que cada proyecto es como
fabricar un terno a la medida. En
la siguiente entrevista, Belisario
Garay Chvez, asesor tcnico
de proyectos de JRM, nos
explica mejor el mundo de los
almacenes, poco conocido pero
tan fundamental en la cadena
logstica de los negocios de
exportacin e importacin.
En la actualidad, hay una
mayor demanda de almacenes
autoportantes porque es una
solucin moderna, econmica,
de mayor rendimiento
requiere de menor tiempo de
construccin. La tendencia del
y 3
crecimiento, tanto de los equipos
de manipuleo como de los
almacenes y galpones es hacia
arriba, porque hay escasez de
terreno.
A las empresas les sale muy
caro tener varios almacenes
en distintas zonas y prefieren
centralizar sus operaciones.
Felizmente la tecnologa ha ido
acorde con el cambio, explica
Belisario Garay.
Detall que el crecimiento
logstico en nuestro pas est el complemento ms importante
a la vanguardia en la regin, al
punto que a Bolivia les llevamos
ms de 10 aos. Seal que en tener almacenes y utilizan
nuestro pas nos va muy bien
porque el crecimiento logstico
se mantiene. A pesar de que el
2015 y el 2014 fueron aos con
50 FEBRERO 2017
INFORME ESPECIAL
Soluciones
Integrales
Belisario Garay Chvez, asesor tcnico
de proyectos de JRM.
frenazos econmicos, salimos
victoriosos. Este ao hemos
empezado con grande logros,
afirma.
Todas las empresas
exportadoras demandan
almacenes. Hace dos aos
resaltaban las de minera, ahora
las del sector alimento. Somos
Los olivos, con ms 22 metros
de las compaas en el tema
logstico porque todas necesitan
y en Colombia, en donde tienen
todos sus espacios debido a la
escasez de los metros cuadrados.
Nosotros los asesoramos en
la optimizacin de todos los
organismos como Promper,
tambin participamos en las
ruedas de negocio que se
realizan en Colombia y Bolivia,
apunt. JRM tambin tiene
presencia en Ecuador.
Revel que la asesora es lo
primero que brindan y ofrecen
la solucin ms adecuada al
cliente para el equipamiento
de sus almacenes. Adems,
priorizan la seguridad.
Somos muy estrictos en el
cumplimiento de las normas
que se deben cumplir porque
estn en el reglamento de
Datos edificacin, puntualiz.
La empresa tiene un staff
de ingenieros y de aliados en
1
Las estanteras forman parte de la optimizacin de los procesos logsticos.
todas las especialidades para
lograr las soluciones integrales.
JRM tiene ms de 23
aos en la fabricacin
Cada proyecto es un terno a
la medida, para eso tenemos Con el apoyo de nuestros ingenieros
optimizamos los materiales para lograr
de estanteras y reuniones conjuntas para
estructuras metlicas. optimizar los procesos y el costo una estructura confiable y duradera en el tiempo .
de la inversin, finaliz.
2
Sus procesos de
produccin cumplen la
norma ISO9001.
Tienen una planta
de casi 15 mil metros
cuadrados.
espacios para el manejo de sus
productos, expres.
Estanteras
de vanguardia
JRM ha atendido a ms de 10
mil empresas y el ao pasado
construy el almacn ms
alto del pas para Molitaria, en
de altura. Su expectativa es
afianzar su presencia en Bolivia
oficinas comerciales.
JRM mantiene alianzas
estratgicas y recibimos asesora
de gremios como ADEX y
FEBRERO 2017 51
http://www.adexperu.org.pe
RPIDO,
directo y dedicado
Empresa Seatrade ofrece servicio de transporte martimo especial a los
exportadores peruanos
D
ebido al crecimiento
constante de las
agroexportaciones
peruanas, la compaa
naviera Seatrade, lanz su nuevo
servicio Meridian, exclusivo para
el Per. Con una flota de 8 nuevas
y modernas naves, esta nueva
opcin permitir al exportador
El servicio Meridian permitir
trasladar productos nacionales de
forma directa y segura.
52 FEBRERO 2017
INFORME ESPECIAL
peruano trasladar sus productos
a los mercados de EE.UU. y
Europa de manera rpida, directa
y segura.
El servicio Meridian ha sido
diseado para agregar valor a
la cadena de suministro a los
clientes y garantizar que las
ganancias se maximicen tanto
en la vida til de los productos
como en el flujo de caja de los
embarcadores.
La inversin que ha realizado
Seatrade, con la adquisicin de
estos buques, es una apuesta
por el Per. Decidimos que sea
un servicio especial solo para el
mercado peruano, confiamos
El Per es un pas con mucho potencial exportador, por ello deciden implementar servicios de transporte especial para contenedores.
en el trabajo que cumplen
los empresarios exportadores
peruanos y en los niveles de
crecimiento del sector agrcola,
seal Enrique Harten, gerente
comercial de la compaa.
Son embarcaciones especiales
para el traslado de contenedores
(entre 2,200 y 2,500 TEUS) del tipo
Carriers, Thermoking y Starcool,
especialmente diseados para el
transporte de carga perecedera,
pero tambin para otros como
caf, cacao, derivados del
cacao, productos de artesana,
entre otros. Adems tienen una
capacidad de refrigeracin ultra
alta de ms de 700 enchufes por
nave.
La tecnologa que ofrece este
servicio permite que se minimice
el calor de los contenedores que
se encuentran bajo cubierta,
controlando la temperatura al
interior de ellos y no afectando al
producto que se transporta.
Tenemos contenedores con Enrique Harten:
sistema water cooling que se
trasladan en la bodega de la La inversin que ha
nave. Como la emisin de los realizado Seatrade,
generadores del barco origina con la adquisicin de
calor, tenemos estos equipos con
un sistema adicional que funciona estos buques, es una
con la conexin de mangueras apuesta por el Per.
para que se refrigere por medio
de agua, indic el representante
Decidimos que sea un
de la empresa. servicio especial solo para
Para Gert-Jan Speld, gerente
de lnea de Seatrade, el Per
siempre ha sido un pas con
el mercado peruano .
mucho potencial exportador Gert-Jan Speld:
de productos agrcolas, en
especial de frutas, por ello Antes trabajbamos
decidieron implementar servicios con barcos que tenan
de transporte especial para cmaras refrigeradas,
contenedores.
Antes trabajbamos con para transporte de
barcos con cmaras refrigeradas, carga de volumen.
que se utilizan para el transporte Ahora contamos con
martimo de carga de volumen
-que se embarca en paletas y bajo buques especiales para
cubierta- como el banano. Ahora contenedores .
FEBRERO 2017 53
http://www.adexperu.org.pe INFORME ESPECIAL DATA http://www.adexperu.org.pe

ya contamos con buques para

Tiempos de Trnsito Servicio Directo
Ranking de empresas - Exportaciones de Enero-Diciembre 2016
contenedores, declar Gert-Jan
Valor FOB (US$)
Speld.
Pisco a USA Costa Este Filadelfia (US) 10 das N Razn Social 2016 Par.% 2016
La empresa TOTAL 36,054,738,641 100.0%
Pisco a Norte Europa Zeebrugge (BE) 18 das
Seatrade es una compaa 1 COMPANIA MINERA ANTAMINA S.A 2,169,622,550 6.02%
Pisco a Norte Europa Tilbury (UK) 20 das
holandesa que tiene 65 aos 2 SOCIEDAD MINERA CERRO VERDE S.A.A. 2,106,582,888 5.84%
Pisco a Norte Europa Rotterdam (NL) 21 das 3 SOUTHERN PERU COPPER CORPORATION SUCURSA L DEL PERU 1,504,899,756 4.17%
en el mercado, dedicados
bsicamente al transporte de Paita a USA Costa Este Filadelfia (US) 08 das 4 MINERA LAS BAMBAS S.A. 1,498,735,975 4.16%
carga perecible, se trata de una Paita a Norte Europa Zeebrugge (BE) 16 das 5 GLENCORE PERU S.A.C. 1,157,150,188 3.21%
empresa especializada en brindar Paita a Norte Europa Tilbury (UK) 18 das
6 TRAFIGURA PERU SOCIEDAD ANONIMA CERRADA - TRAFIGURA PERU S.A.C. 1,128,509,755 3.13%
un servicio rpido, directo y 7 COMPAIA MINERA ANTAPACCAY S.A. 1,047,585,694 2.91%
Paita a Norte Europa Rotterdam (NL) 19 das
dedicado a los principales puertos 8 MINERA YANACOCHA S.R.L. 824,875,846 2.29%
de EE.UU. y Europa 9 VOTORANTIM METAIS - CAJAMARQUILLA S.A. 691,385,716 1.92%
En el Per operamos desde 10 MINERA BARRICK MISQUICHILCA SA 649,507,156 1.8%
el 2012 a travs de Ankasea con la mejor calidad. Ahora, con 11 PLUSPETROL PERU CORPORATION S.A. 618,889,535 1.72%
S.A.C, su representante legal. Juan Pulgar: la implementacin del servicio

12 MINERALES DEL SUR S.R.L. 573,830,790 1.59%
Ofrecemos un servicio directo, Somos los ms Meridian, las posibilidades de las 13 HUDBAY PERU S.A.C. 555,475,106 1.54%
sin transbordo, especial para los rpidos del mercado empresas para ofrecer productos 14 PERU LNG S.R.L. 523,415,050 1.45%
exportadores peruanos de frutas ms competitivos se amplan. 15 REFINERIA LA PAMPILLA S.A.A 514,746,117 1.43%
y verduras, seal Juan Pulgar,
para servicio directo Somos los ms rpidos del 16 COMPAIA DE MINAS BUENAVENTURA S.A.A. 495,521,033 1.37%
gerente general de Ankasea S.A.C. a UK por ms de 10 mercado con un servicio directo 17 MINSUR S. A. 451,182,910 1.25%
La empresa naviera empez das de diferencia, lo a UK, por ms de diez das de 18 COMPANIA MINERA ARES S.A.C. 428,699,336 1.19%
ofreciendo al exportador que significa para el diferencia, lo que significa para 19 MINERA CHINALCO PER S.A. 379,150,855 1.05%
peruano el servicio Rayo, un el agroexportador una absoluta 20 SHOUGANG HIERRO PERU S.A.A. 339,998,825 0.94%
trnsito rpido para productos agroexportador una ventaja frente a sus competidores. 21 TECNOLOGICA DE ALIMENTOS S.A. 305,689,928 0.85%
perecibles que salan desde el absoluta ventaja frente Esta diferencia de tiempo permite 22 COMPAIA MINERA MISKI MAYO S.R.L. 299,479,785 0.83%
puerto de Paita hasta Europa,
logrando que frutas y verduras
del Per lleguen a su destino
a sus competidores .
que se prolongue la vida til del
producto en el anaquel, finaliz
Juan Pulgar.
23
24
25
PESQUERA HAYDUK S.A.
CIA MINERA PODEROSA S A
VETA DE ORO DEL PERU SOCIEDAD ANONIMA CERRADA - VETA DE ORO DEL PERU S.A.C.
286,663,977
279,460,975
271,289,542
0.8%
0.78%
0.75%
26 PETROLEOS DEL PERU PETROPERU SA 258,422,169 0.72%
27 LOUIS DREYFUS COMPANY PERU S.R.L. 256,772,525 0.71%
Se trata de un servicio 28 GOLD FIELDS LA CIMA S.A. 243,475,368 0.68%
exclusivo para el 29 MINERA AURIFERA RETAMAS S.A. 238,613,024 0.66%
agroexportador peruano. 30 REPSOL MARKETING S.A.C. 229,407,202 0.64%
31 VOLCAN COMPANIA MINERA S.A.A. 222,935,835 0.62%
32 PROCESADORA SUDAMERICANA S R L 220,348,979 0.61%
33 CONSORCIO MINERO HORIZONTE S.A. 217,040,846 0.6%
34 CIA MINERA COIMOLACHE SA 198,370,531 0.55%
35 CAMPOSOL S.A. 188,768,044 0.52%
36 LA ARENA S.A. 172,404,990 0.48%
37 SOCIEDAD AGRICOLA VIRU S.A. 151,014,370 0.42%
38 ARUNTANI S.A.C. 148,434,079 0.41%
39 PERALES HUANCARUNA S.A.C. 143,238,257 0.4%
40 AURIMETAL E.I.R.L. 138,949,256 0.39%
41 MINERA LAYTARUMA S.A. 131,868,927 0.37%
42 DANPER TRUJILLO S.A.C. 130,750,017 0.36%
43 TECNOFIL S A 129,697,059 0.36%
44 PESQUERA DIAMANTE S.A. 127,807,414 0.35%
45 L.B.M LOS ANDES E.I.R.L. 125,922,811 0.35%
46 VITAPRO S.A. 125,332,737 0.35%
47 MERCURIA PERU S.A.C. 120,586,110 0.33%
48 PESQUERA EXALMAR S.A.A. 117,734,738 0.33%
49 OPP FILM S.A. 113,124,982 0.31%
50 CORPORACION ACEROS AREQUIPA S.A. 110,585,838 0.31%
51 OTROS 12,690,783,242 35.2%
Elaboracin: ADEX DATA TRADE Fuente: Aduanas - Per

54 FEBRERO 2017 FEBRERO 2017 55

http://www.adexperu.org.pe MUNDO ADEX

ADEX en el Poder Legislativo

Presidente del gremio exportador convers con titular Fortalecen
del Congreso de la Repblica exportaciones
El presidente de ADEX, Juan Varilias Velsquez, visit las instalaciones ADEX y empresarios agrarios de
del Congreso de la Repblica, donde se reuni con la presidenta, Luz Ucayali participaron en reunin
Salgado, a quien le inform sobre la situacin y expectativas del sector
exportador. Con el objetivo de impulsar las exportaciones
Varilias refiri que los exportadores desean contribuir con el reto de pulpa de camu camu, representantes de
asumido por el gobierno de duplicar las exportaciones al 2021, para ADEX recibieron a miembros de la Cooperativa
ello, manifest su inters de trabajar en forma coordinada y armoniosa Agraria Padre Gerardo Cote, de la regin
con el gobierno. Ucayali. Por el gremio exportador estuvieron
A la cita acudieron tambin el presidente del comit de confecciones, presentes Alberto Infante, gerente general
Csar Tello; el vicepresidente del comit de servicios, Jos Carlos y Guillermo Arce, presidente del Comit
Schroth Parra del Riego y el gerente de estudios econmicos del Agropecuario. Por la cooperativa estuvieron
gremio, Carlos Gonzlez. Werner Angulo, presidente; Arturo Revollar,
gerente de comercializacin y William Huanco,
jefe de planta.
A futuro se espera concretar un convenio entre
ADEX y el gobierno regional de Ucayali, para
realizar capacitaciones sobre comercio exterior y
de esa manera fortalecer los emprendimientos de
la zona. Cabe indicar que alumnos egresados del
programa Beca 18 y que estudiaron en el Instituto
ADEX realizan consultoras en la regin.
Juan Varilias,
presidente de
ADEX, junto a Luz El gerente general de ADEX, Alberto Infante, se reuni
Salgado, titular del con empresarios de la regin Ucayali para fortalecer las
Legislativo. exportaciones de la zona.

Programa al Invest 5.0

Lderes gremiales de las Pymes podrn participar Desarrollando
Las gerencias de Proyectos y Cooperacin Internacional y Pymeadex capacidades
de la Asociacin de Exportadores (ADEX) realizaron una charla en la Nuevos profesionales
que se inform a ms de 30 lderes gremiales de la pequea y mediana en exportacin
empresa sobre los beneficios que brinda el programa AL INVEST 5.0, una
iniciativa europea que fomenta el desarrollo de las micro y pequeas Egresados de los distintos cursos y
empresas de Amrica Latina, contribuyendo a la reduccin de la pobreza diplomados de la Escuela de Comercio
mediante la mejora de la productividad y el desarrollo sostenible. Exterior de ADEX participaron de la
La reunin permiti conocer los sectores beneficiarios, fases del ceremonia de graduacin realizada en
proyecto, componentes, pero adems cmo las empresas pueden y las instalaciones del gremio exportador.
deben postular al programa. El directivo de los Centros Acadmicos
de ADEX, Rafael del Campo, resalt la
importancia de capacitar a tcnicos y
profesionales en temas relacionados al
Lderes gremiales comercio exterior, pues el pas necesita
PYMEs conocen potenciar el sector.
el AL INVEST Los egresados participaron en
5.0 , programa los cursos de gestin de comercio
insignia de la Unin internacional, gestin aduanera y Rafael del Campo,
Europea, que directivo de los
brinda capacitacin
logstica, agroexportaciones; y tambin
Centros Acadmicos
y asesora en talleres de exportacin, para ser del gremio
especializada auxiliar de despacho aduanero; gestin exportador, felicita a
gratuita. de almacenes e inventarios, entre los egresados de la
otros. Escuela ADEX.

56 FEBRERO 2017 FEBRERO 2017 57

http://www.adexperu.org.pe
Potencial de la
moringa oleifera
Escribe: Ing. Jorge Chepote G.
Experto en capsicum
N
uestro pas es privilegiado, no
solo por su increble diversidad
biolgica, sino porque sabe
adoptar otras especies forneas
con gran xito, un ejemplo de
ello es el esprrago que se mantiene como
uno de los principales productos de la oferta
agroindustrial peruana.
Otra especie que tambin est ingresando es
la moringa, cuyo rbol, comnmente conocido
con el nombre de rbol milagroso (Miracle
Tree), es originaria de la India y frica.
Este rbol puede alcanzar hasta 4 metros
de altura y tiene su fruto es una vaina parecida
a una legumbre, que ya
ha merecido comentarios
positivos por su aporte a
La moringa puede ser
la nutricin. Asimismo, la usada en la preparacin
gente de muchos pases usa
sus hojas como medicina de complementos para
para curar enfermedades disminuir la desnutricin
leves comunes.
Algunos estudios sugieren infantil, en pastillas y
otros beneficios como el cpsulas como refuerzo
combate a las infecciones y
heridas, el asma, tratamiento
protenico y vitamnico . (Senasa).
de espinillas, congestin de
pecho, dolor de cabeza y otros.
Un punto a destacar es que todas sus partes
son valiosas. Sus hojas y vainas por su aporte
de calcio, hierro y protenas. Es por ello, que
la Moringa oleifera es un arbol realmente
increible y a la vez, est considerada como
uno de los ms importantes en el mundo.
Dentro de sus mltiples usos estn los
siguientes: Sus frutos, al tener hasta 37% de
aceite, se pueden derivar a la produccin de
aceite de uso comestible y en la produccin
de Biodiesel. Sus hojas poseen un porcentaje
superior al 25% de protenas al igual que
58 FEBRERO 2017
lecciones
jchepoteg@gmail.com
el huevo y el doble de la leche. Su sabor es
agradable por lo que pueden consumirse
frescas y cocidas. Sus flores pueden consumirse
en ensaladas y sus semillas contienen grandes
cantidades de hierro y vitamina B1.
En el Per se podran aprovechar sus
asombrosas propiedades nutricionales para
combatir principalmente la desnutricin
infantil. Otros usos son la alimentacin de
ganado, produccin de papel, purificador de
agua y la produccin de carbn.
La idea de sembrar esa especie en el Per,
obedeci al anlisis de su enorme potencial
nutritivo para mejorar la agricultura de la costa
del sur chico. A la fecha ya
son 555 plantas sembradas
en un rea de 5,000 m2 en
el fundo El Arenal, en la
pampa de Villacuri, Ica.
La semilla de la Moringa,
fue trada de Mxico
(originaria de la India) al
Per en el ao 1999, con
la autorizacin del Servicio
Nacional de Sanidad Agraria
La Moringa oleifera
es tambin conocida como marango, en
algunos lugares se la conoce como palo de
tambor por la forma de sus vainas y tambin
como rbano picante, debido al sabor de sus
races. En algunos lugares de frica se la llama
el mejor amigo de mam.
Crece en los alrededores del Himalaya,
pero se cultiva extensamente en los trpicos,
explic la Organizacin de las Naciones
Unidas para la Alimentacin y la Agricultura
(FAO, en ingls). En Amrica Latina puede
encontrarse principalmente en Cuba,
Repblica Dominicana, Paraguay y Argentina.
empresariales http://www.adexperu.org.pe
Aniversario de Grupo Drogavet
Cumpli 15 aos produciendo y comercializando productos veterinarios para
la sanidad, nutricin, higiene y salud animal.
El Grupo Drogavet cumple 15 aos de
actividad y arduo trabajo en el sector pecuario,
cumpliendo los estndares de calidad ms altos
a nivel nacional e internacional, que les permiti
posicionarse como una empresa lder en el pas.
Est comprometido en satisfacer las
necesidades de sus clientes, ofreciendo productos
de uso pecuario de calidad, la que se obtiene con
un control de calidad y una mejora continua
de sus procesos, entrega oportuna y asistencia
tcnica permanente.
En enero ltimo suscribi un acuerdo de
distribucin con la Corporacin Proyecvet, a travs
de su gerente general, Percy Aguirre Samanez,
que le permitir incrementar sus ventas. Grupo
Drogavet produce y comercializa productos Grupo Drogavet cumpli 15 aos en el mercado.
veterinarios para la sanidad, nutricin, higiene y
salud animal de manera competitiva, basndose La empresa agradeci por su confianza a
en las necesidades de sus clientes, cumpliendo todos sus clientes, colaboradores, proveedores,
con estrictas normas de produccin y control de distribuidores y amigos a nivel nacional e
calidad. internacional.
Tech Trade busca consolidarse en Argentina y Mxico
Fundada hace 22 aos, la empresa disea y fabrica repuestos y piezas de desgaste
usadas por la industria papelera.
Actualmente tiene una participacin de 95% en el mercado local,
pues atiende a 12 de las 14 papeleras que hay en el pas.
El Gerente Administrativo desgaste), y que se cambian
y Financiero de Tech Trade permanentemente, sostuvo.
S.A.C., Jordi de Almenara de la Al hacer un balance del 2016,
Riva Agero, manifest que su Almenara remarc que fue mejor
compaa est preparada para que el 2015, pues se culmin
incrementar sus ventas gracias a con un crecimiento en ventas
una mayor presencia en el exterior, de 15% aproximadamente. El
principalmente en Argentina y representante de Tech Trade
Mxico y por la ampliacin de su detall que actualmente trabajan
cartera de productos, con lo que al 50% de su capacidad instalada
prev un crecimiento de al menos porque reservan cierta capacidad
25% para este ao. de planta para responder la
Intervenimos principalmente demanda externa. Agreg que
en el proceso de preparacin el crecimiento en los prximos
de pasta celulsica, para la aos ser por sus despachos
fabricacin de papel y cartn. al exterior, principalmente a
Tambin fabricamos partes y Argentina y Mxico que tienen
El crecimiento en los prximos aos ser por piezas que intervienen en ese mayor potencial y en los que ya
sus despachos al exterior. proceso (se llaman piezas de est ganando participacin.
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Fito Per ampliar presencia

Quma Chocolate incrementar La empresa trabaja con cacao fino de aroma
porque le permite desarrollar distintos tipos de
en el exterior
Sus principales mercados son Estados
sus puntos de venta este ao fragancias y sabores, propios del grano y que
depende del suelo, clima, cosecha y post cosecha.
Unidos, Alemania, Uruguay y Puerto
Rico.
Quma viene de la palabra Sus exportaciones llegan a grandes mercados como
aymara Qumara, que Estados Unidos y Canad, pases en los que creci un 300%
significa saludable. en el 2016, y en los cuales busca fortalecer sus puntos
de venta. Otros mercados que estn desarrollando son
Francia, Japn y Corea del Sur.
La empresa Quma Chocolate, creada hace dos aos, y
cuya produccin se dirige no solo al mercado interno, sino
al exterior, tiene proyectado para este ao incrementar
sus puntos de venta y fortalecer el mercado externo para
seguir con su tendencia de crecimiento, manifest su
gerente general y fundadora, Francesca Valdivia Mazzetti.
Mencion que del total de su produccin, el 60% se va
al mercado nacional y el 40% restante al exterior. En el Per
estn en Lima, Puerto Maldonado, Puno y Arequipa, regiones
en las que planean triplicar sus puntos de comercializacin
(tiendas especializadas, gourmet, orgnicas, aeropuertos,
y hoteles). Tienen previsto ingresar sus productos a Cusco,
donde hay un importante flujo de turistas.
En tanto, entre otros proyectos para este ao est el
trasladar su planta de produccin a un terreno ms grande.
Invertiremos en maquinaria para incrementar nuestra
capacidad productiva en seis veces ms, adelant. Como
se recuerda, en el 2015 y en el 2016 la empresa particip
en el Saln de Chocolate de Pars y en el Festival de
Chocolate de Mxico.

Diversificacin de oferta y empaques

impulsa ventas de Faber-Castell Peruana La cartera de productos de Fito Per Export Import S.A.C. tiene
altos estndares de calidad y es muy variada.
La oferta de la filial peruana llega a 35 pases. En
Latinoamrica despacha principalmente bolgrafos y
plumones. Fito Per Export Import S.A.C., empresa familiar
creada en el 2001, planea fortalecer y ampliar
Para este 2017 la compaa estima crecer 10%, contando con Brasil Faber-Castell su presencia en el exterior. Este 2017 queremos
y Argentina como mercados principales; con este ltimo, como un no solo ofrece mejorar nuestro posicionamiento en los actuales
centro de distribucin busca llegar a ms pases europeos y asiticos. material para destinos e ingresar a otros, coment su gerente
la escuela, sino general, Luz Maria Janampa Mendoza.
tambin para
A nivel global, Faber Castell productiva es de 500 millones de profesionales que
Entre los planes est ingresar a Brasil, Mxico, Chile
tiene 255 aos y en el Per unidades al ao. buscan otro tipo y algunos pases asiticos. Actualmente su principal
comenz operaciones en Una de las estrategias que de productos comprador es Estados Unidos, a donde destina entre
1965. La filial nacional produce permite a la empresa mantener (lnea Premium). el 15% y 20% del total de su produccin, seguido de
bolgrafos, marcadores, su crecimiento y demanda es la Alemania, Uruguay y Puerto Rico.
plumones, temperas, entre otros. diversificacin de su cartera de Exportaciones de A.W. Faber Para ello est trabajando en ampliar La tendencia por los suplementos nutricionales
Es considerada dentro del grupo productos, incursionando en Castell Peruana. sus ventas lanzando al mercado naturales y ecolgicos se incrementa de manera
Faber-Castell como el centro nuevas lneas, a la par de mejorar Al cierre del 2017, la compaa una lnea de nuevos productos que interesante no solo en Per, sino en el mundo.
de competencia de bolgrafos sus empaques y presentaciones, prev crecer 10%, tendencia que se presentar en el transcurso del Es por eso que un 70% de nuestros productos
y marcadores cuya capacidad seal Edith Kusel, gerente de se mantendra el prximo ao. ao. se comercializa en el mercado nacional y el 30%
restante en el extranjero, manifest.

60 FEBRERO 2017 FEBRERO 2017 61

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2017 Westin

GM Fiori Industrial inaugurar planta este ao

La compaa se inici en febrero de 1991 con la fabricacin de tapas para
inodoro y menajera para el hogar.
Si bien hasta la fecha las exportaciones
representan el 30% de las ventas totales de la
empresa, estn en proceso para que lleguen al
50%, al igual que el mercado local.
GM Fiori cuenta con infraestructura slida, maquinaria y
equipos de alta tecnologa y personal calificado.
GM Fiori Industrial S.R.L., especialista en la
fabricacin de accesorios plsticos para bao
y cocina, menajera para el hogar y grifera en
general, prev incrementar sus ventas. Para ello,
ampliar sus reas de produccin y fabricar ms
productos en su nueva planta en San Juan de
Miraflores que estar habilitada este ao, manifest
Walter Machado, su gerente administrativo.
Machado manifest que en la actualidad, pese
a que cuentan con una infraestructura slida,
maquinaria y equipos de alta tecnologa, y personal
calificado que les permite garantizar la calidad
de su oferta, el espacio es un factor que buscan
resolver y ante ello, la nueva planta ayudar a
desarrollarse, ya que es cuatro veces ms grande
que la actual ubicada en el Cercado de Lima.
Aadi que en su objetivo de adentrarse en
ms destinos, tienen en la mira a Brasil, pas
atractivo para el rubro. A su vez, resalt que a la
fecha las exportaciones representan el 30% de las
ventas totales de la empresa, y que adems, estn
en proceso para que lleguen al 50%, al igual que
el mercado local.

Secrex: Seguridad para la exportacin

Secrex Cesce tuvo un crecimiento de 70% en la colocacin de primas de seguro y el
nmero de clientes en el 2016. Este ao prev crecer al menos un 30%.

Estos seguros de crdito a general de Secrex Cesce, Javier

la exportacin se ofrecen a
compaas con clientes en diversos
pases del mundo. La variacin en
el precio de las primas depende
del riesgo de cada economa.
Fundada en 1981 por una
asociacin conformada por bancos
peruanos y que aos despus fue
adquirida por el grupo CESCE de
Espaa, ofrece a las empresas
exportadoras la posibilidad de
asegurar las cuentas por cobrar de
sus compradores.
Las empresas que exportan
a veces no tienen la certeza que
su cliente les va a cancelar las
facturas, lo que nosotros hacemos
es asegurar el pago, pues pueden
darse casos de insolvencia o algn
otro problema, seal el gerente
El seguro que ofrece Secrex Cesce es un
servicio de transferencia de riesgo, no
estableciendo lmites a los montos de
indemnizacin.
Guzmn-Barrn.
El representante de la empresa
remarc la importancia de asegurar
las cuentas por cobrar, ya que se trata
de un activo significativo. Adems
seal que se trata de un seguro
con precios bastante accesibles
tomando en cuenta los riesgos y que
las empresas ms grandes del pas y
con menos ndices de morosidad
cuentan con uno.
Es muy importante difundir
la cultura del uso de este tipo de
seguros. Cuando se forma una
empresa se aseguran los activos
fijos, como maquinaria, vehculos,
oficinas, entre otros; el activo
corriente, pero se olvidan de
asegurar las cuentas por cobrar,
recomend.

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