MARKET SCAN

This market scan provides the basic information on the buyer's requirements per category to est

Uniqueness, organileptics,
TECHNOLOGY
variety, specifications

Production techniques,
PR PRODUCTION
machinery, equipment
OD
UC LOGISTICS Packing, labeling, display
T
Branding, private label,
MARKETING
ECO- or other "labels"
Application, maintenance,
SUPPORT
usage information

Product development
TECHNOLOGY
procedures, protocols
Certifications, QA systems,
PRODUCTION
adherence to labor laws
AC
Packaging, transport,
CE LOGISTICS
storage, cold chain, safety
SS
Sales/distribution terms and
MARKETING
contracts, product liability
Guarantee, warranty,
SUPPORT
complaint procedures

Time-to-production,
TECHNOLOGY
sample preparation
PRODUCTION Production volumes, windows
SPE Delivery requirements, order
LOGISTICS
ED sizes and frequency
Time-to-market, swiftness in
MARKETING
communication/response
Swiftness in complaint
SUPPORT
handling

References in product
TECHNOLOGY
development, testing
Housekeeping, OHS
PRODUCTION
requirements, CSR

IMA
 Image of logistic service
LOGISTICS
IMA providers
GE MARKETING
Image of company, website,
brochures
Required competence of sales
SUPPORT or service personnel,
transparancy in business.

TECHNOLOGY CRM-systems, e-tracking

Flexibility in production,
PRODUCTION
small/non standard orders
SE
Flexibility in logistics,
RVI LOGISTICS
assistance tracking
CE
Requirements on helpdesks,
MARKETING
proficient language skills

SUPPORT Accountmanagers, CRM

Competing or less expensive

TECHNOLOGY
technologies
Production costs of
TO PRODUCTION
competing countries
TA LOGISTICS
Cost of logistics to target
L market
Accepted retail and/or
CO MARKETING
CFR prices
ST
SUPPORT Acceptable costs for service
 PRODUCT/MARKET
BANANA HACIA MALTA

the buyer's requirements per category to establish the scores of the SWAT boxes

Alto por normativa de trazabilidad #178 del Parlamento Europeo. Para que cada etapa de produccin
cumpla con los requisitos pedidos.
Alto porque se debe pegar a la resolucin #1107 del ao 2009 del parlamento Europeo sobre la proteccin
de ubicacin y platancin de productos de origen no animal. Por ejemplo certificados orgnicos y de
fumigacin. Segn exportHelp.
Alta debido que afecta la cadena de valor y es necesario saber la cadena logstica para que llegue a su
mercado destino. Tambin el empaque que es el carton es necesario.
Alto por la regulacin No 1333 por la Comisin Implementaria Regulacin que se refiere a marketing y
presentacin en el ao 2011

Bajo por tema de trazabilidad, tan solo es necesario dar informacon de mantenimiento por salud.

Alto por normativa 505 ao 2012 y normativa 163 del parlamento Europeo. Estos protegen la llegada del
producto hasta los puertos europeos.
Alto debido a certificacios Fair Trade para trato justo con pequeos productos, iso 9001 e ISO 14001 para
estandarizacin de los productos

Alto para cuidar la higiene de las bodegas y control de la temperatura. Siendo parte de la trazabilidad del
producto cumpliendo con la normativa #178 del parlamento Europeo

Alto porque existen acuerdos vigentes que deben ser cumplidos y normas expuestas por la certificacin
Global Cap, que es lo que pide el mercado que cumple con la normativa HACCP
Bajo debido que el exportador ecuatoriano vende al importador pero por lo general no lo comercializa
dentro del pas europeo. Solo debe garantizar la informacin del producto.

Bajo porque no es un producto que se desarrolla, pero si depende del tiempo de cosecha de la banana que
es de 9-12 meses. Tambin porque es un comodity la banana.
Alto debido que el mercado de Malta tiene una demanda alta y comeptitiva de banana, por lo tanto la
empresa debe ser rapida y competitiva para acceder a ms mercado. Esta informaciin segun TradeMap.
Alto por ser Europa un mercado que demanda eficiencia en entregas. Esto crea una buena relacin entre
proveedor-cliente. Tambien la banana es un producto predecible y se necesita un transporte rpido.
Alto ya que para Malta la comunicacin es clave para cerrar una negociacin, eso es un diferenciador
dentro de un producto primario como lo es la banana.
Bajo porque el mercado pide certificaciones del producto y de su produccin mas no de un servicio post
venta. Una vez cumplido las normativas no es necesario un departamento de atencin a cliente.

N/A porque la banana es un comidity y no necesita ese tipo de desarrollo.

Alto porque por las certificaciones GLOBAL GAP e ISO 9001 les da una percepcin buena al producto para
el mercado europeo.
Alto porque las bodegas donde es transportado el banano deben estar pulcrar y cuidar la temperatura. Es
importante para cuidar la madurez de la fruta y que sea la correcta en el momento de su entrega.
Bajo porque como la banana es un producto primario y no elaborado no necesita de promocin pero si la
compaa como especificaciones e historial de la empresa

Alto porque Malta pide que sean negocios transparentes con cuentas claras. Tambin es importante que el
personal sea competente manejando el idioma de negociacin. Tambin es necesario participar en ferias
internacionales como La misin comercial del Banano a Turqua de Pro Ecuador.

N/A porque la negociacin es en FOB, solo es necesario que la fruta este en refigeracin. El mercado no
pide tener tracking ni soluciones innovadoras.

Alto segun la demanda del mercado por los niveles de exportacin han crecido en Europa y la variedad de
productos.
Bajo ya que los pedidos por containers son estandarizados teniendo un pedido mnimo, al menos que sea
una muestra.

N/A porque el producto es un comodity y por ende no necesita mucha publicidad ni informacin extra.

Bajo una vez despachado el contenedor no se tiene preocupacion por dar asistencia post venta.

Alto porque es necesario costos eficientes en un producto primario para ser competitivo dentro de Europa

Alto porque es necesario un costo de produccin bajo para ser competitivo y acceder ms al mercado

Alto ya que son necesario los acuerdos comerciales entre los paises para su rpida comercializacin y
entrada, salida al mercado, la logistica debe ser eficiente para abartar costos.
Bajo porque Malta no pide descuentos para su consumidores finales, mas se concentra en los certificados
dndole ms valor al producto sin importar el precio.

Alto porque es necesario mantener un precio para que dentro del mercado sea competitivo el producto.