Teoras de la Personalidad

Teora del Tipo

Esta teora trata de explicar la posible relacin entre los tipos corporales y
su forma de comportarse.
Esta forma de explicar la personalidad es la ms antigua. Ya en tiempos de
los griegos, Hipcrates distingua varias clases de temperamentos: los
sanguneos, los colricos y los flemticos, segn dominase en ellos el
lquido sanguneo , la bilis o la flema.
En la poca moderna se encuentran autores como Kreschmer, Viola y
Sheldon. El ms importante en nuestra rea es Sheldon (1942), que
distingue tres tipos de corporales:

- El endomorfo, que presenta formas redondas y suaves, a quienes les

gusta comer y
suelen ser aprensivos, inseguros y conformistas;
- El mesoformo, que representa predominio de msculos y huesos, y se
caracterizan pr
ser un tipo aventurero y muy capaz de resistir las incomodidades; por
ltimo,
- El ectomorfo que es frgil de constitucin y tiene un carcter oco
aventurero y muy
pensativo. Sheldon bas su clasificacin en el predominio de las actividades
de los tres
tipos de clulas embrionarias: endodermo, mesodermo y ectodermo.
Hoy da estas teoras estn en desprestigio y son poco utilizadas, ya que se
han realizado varios estudioas experimentados con estos tipos de
corporales y su realcin con la personalidad, y los resultados han sido
contradictorios.
Teora Psicoanaltica de la Personalidad
El psicoanlisis fue creado por S.Freud, un mdico austraco-alemn, que
puso nfasis en la historia personal del individuo. Esta teora no niega los
factores hereditarios, pero seala que las experiencias de la primera
infancia son los principales determinantes de las conductas del adulto.
Es en la amistad donde la relacin interpersonal encuentra su ms noble
expresin, al ser algo deseado conscientemente. No se escoge la familia,
pero se escogen los amigos.
Cicern.

La lgica, el amor, el sentido esttico, la cooperacin, el lenguaje, los

sentimientos humanitarios, son el producto de la vida humana colectiva.

En un grupo de trabajo, el jefe recibe esa investidura de la organizacin

para la cual trabaja, de esta situacin se derivan ciertos comportamientos
del jefe con los subalternos y de estos a su vez con respecto al jefe. De esa
estrecha relacin surgen los estilos de mando.

Se ha repetido con frecuencia que el hombre es un lobo para el hombre;

pero es necesario aadir que el hombre solo no es casi nada. Cuando
consigue conjugar sus esfuerzos a los de otros, el rendimiento y la eficacia
se duplican. Ello comienza con la familia, equipo natural, contina en la
mayor parte de los puestos de trabajo, y se hace indispensable desde que
la tcnica se hace temiblemente precisa.
Teora de los Rasgos
La orientacin de esta teora es principalmente cuantitativa o emprica; se
centra sobre la medicin de la personalidad en trminos de caractersticas
psicolgicas especficas del individuo denominadas rasgos.
La personalidad se encuentra integrada por una serie de atributos
previsibles denominados rasgos o factores. Uno de sus promotores, Catell,
considera el conocimiento del rasgo como el elemento bsico.
Podemos definir el rasgo como el elemento perceptible, relativo y constante
respecto del cual un individuo es diferente de otro; es considerada una
variable diferenciadora individual.
Unos rasgos son comunes a todos, otros, exclusivos; unos pueden
determinarse por la herencia, otros por el ambiente; y unos estn
relacionados con motivos y son dinmicos y otros se relacionan con la
capacidad y con el temperamento.
El inters en el comportamiento del consumidor se centra en rasgos
correspondientes a la personalidad, tales como la actividad, aspiraciones,
sociabilidad, responsabilidad, y otros. Algunas marcas aportan a sus
productos ciertos rasgos de personalidad, as, se asocia a Marlboro la
imagen de un admirado transgresor de la ley, o las gafas Ray Ban son para
los tipos duros.
Podemos resumir las caractersticas de los rasgos en las siguientes:
- Los rasgos son comunes a muchos individuos y varan en cantidades
absolutas.
- Los rasgos son bastante estables y ejercen una importante influencia
sobre el comportamiento del consumidor.
- Los rasgos pueden deducirse midiendo los distintos tipos de
comportamiento a travs de un cuestionario.
Para entender de una forma ms completa lo que se quiere decir con rasgo
de personalidad, y por qu el enfoque de rasgos se considera cuantitativo
ms que cualitativo, veremos brevemente la forma en la que se desarrolla
una prueba de personalidad.
La idea bsica es encontrar un conjunto de variables de personalidad para
relacionarlas con las conductas de los consumidores.
Una prueba de personalidad por lo general se forma de una o ms escalas,
cada una de las cuales mide un rasgo especfico de la personalidad. Una
escala es una serie de preguntas o partidas diseadas para medir un slo
rasgo de personalidad. Las puntuaciones logradas por un individuo sobre
cada una de las partidas en la escala se combinan para producir un slo
ndice, el cual refleja el grado hasta el cual dicho individuo posee ese rasgo.
Algunas pruebas de personalidad se forman de una sola escala, es decir,
estn diseadas para medir slo un rasgo.
Otras pruebas de la personalidad incluyen ms de una escala, y cada una
de ellas mide un rasgo diferente; se trata de pruebas de personalidad de
rasgos mltiples.
En el desarrollo de las pruebas para construir una escala que mida un rasgo
especfico, los investigadores empiezan por observar aquel comportamiento
de la gente que sienten que tipifica el rasgo de personalidad que desean
medir.
En conclusin, desarrollan un elevado nmero de preguntas que parecen
reflejar el comportamiento del consumidor real observado y administran
estas preguntas a muestras de personas respecto de las cuales podra
esperarse que alcanzarn una puntuacin alta o baja acerca del rasgo bajo
estudio.
Debido a que las escalas de personalidad son fciles de combinar y de
administrar bajo la forma de un cuestionario, estas pruebas de papel y lpiz
se han vuelto el enfoque ms popular para evaluar la personalidad del
consumidor.
Se ha demostrado que las pruebas de personalidad de rasgos mltiples no
son buenas para encontrar relaciones significativas entre la personalidad y
el comportamiento del consumidor. Esto se debe al hecho de que los
investigadores han usado indiscriminadamente todas las escalas (rasgos)
incluidas en la prueba de personalidad estndar de rasgos mltiples sin
especificar la forma en la que se espera que cada rasgo se relacione con el
comportamiento especfico del consumidor bajo estudio.
Por poner un ejemplo, un estudio demostr una relacin positiva entre fumar
cigarrillos y los rasgos de dominio sexual, agresin y necesidad de logro
entre los varones. Otro estudio descubri relaciones entre algunos rasgos
de la personalidad y el uso de bebidas alcohlicas, automviles, gomas de
mascar y otros productos.

Teora Cognitiva
Esta teora fue creada por Kelly (1955), quien seala que la manera de
cmo ve y piensa acerca del mundo, esta relacionada con la forma de
comportarse, Esta manera de comportarse influye en las percepciones,
opiniones y en el modo de conocer el mundo.

Si el sistema cognitivo de un ser humano cumple con ciertas normas de

adecuacin, funciona bien; pero si los procesos cognitivos son defectuosos,
aparecen los trastornos psicolgicos y las enfermedades mentales.