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Emprendedor?
Por Andy Freire
Aunque presentan tantos perfiles diferentes, existen once 11) Responsabilidad incondicional (protagonismo): A
elementos comunes a los grandes emprendedores diferenciadequienesasumenelpapeldevctimas,queviven
(precisamente, sus iniciales forman la palabra culpando al contexto y justifican lo que no hacen por las
emprendedor): cosas que les hacen, los grandes emprendedores actan
como protagonistas y asumen una responsabilidad
1) Emancipacin: Ms del 60 por ciento de los grandes incondicional frente a su destino. Su actitud ms caracters
emprendedores dicen que la bsqueda de la libertad y la tica es: Dado el contexto que me toca enfrentar, cmo
independenciaessuprincipalmotivacinparaemprender. decido responder?. Esto les da un sentido de compromiso
quelosvuelvehbilesparasuperarlosobstculos.
Emprender es estar dedicado Comoseveenestabrevelista,haymuchosdesafosparaser
ungranemprendedor...ymsanenpasesendesarrollo!
en mente, cuerpo y alma
todo el tiempo al proyecto Hay una frase de George Bernard Shaw sobre las relaciones
de pareja que se aplica muy bien a la actividad
2)Moderacinenlaambicindedinero:Paradjicamente,la emprendedora:Cualquiertontopuedeempezaruna,perose
mayoradelosestudiosmuestraquesloel20porcientode requieredeungenioparaterminarlaexitosamente.
los emprendedores consideran que el dinero es su principal
motivacin para emprender. La gran mayora ve al dinero Eltringuloinvertido
como una consecuencia inevitable del emprender
Podemos ver el proceso emprendedor en la forma de un
exitosamente,nocomounobjetivoensmismo.
tringuloinvertido,comoeldeestafigura:
3) Pasin: Emprender es estar dedicado en mente, cuerpo y
almatodoeltiempoalproyecto,aunqueestopuedaafectar Proyecto Capital
unpocolasamistadesyrelacionesfamiliares.
4) Resultados: Los grandes emprendedores suean, pero
sobre todo hacen, hacen y hacen. Muchos de ellos tienen
grandescapacidadesintelectuales,perosufocosiempreest
puestoenlograrresultadosconcretos.
5) Espiritualidad: Los grandes emprendedores suelen Emprendedor
combinar su trabajo profesional con un profundo trabajo
consigo mismos. He visto una positiva correlacin entre el En el punto de apoyo (el vrtice de abajo) est el
xito de los emprendedores y su trabajo emocional y emprendedor;enelvrticedeladerechaestelcapitalyen
espiritualparaconocerseymejorarsecomopersonas. el izquierdo, el proyecto o la idea. Todo proceso
emprendedor integra estos tres componentes. Cuando un
6)Novicio(actituddeaprendiz):Aunquepuedasorprendera emprendimiento no es exitoso, siempre se debe a por lo
muchos, los grandes emprendedores muestran una gran menos una de estas tres razones, o a alguna combinacin
humildad y una voluntad permanente de aprender. Suelen entre ellas: el emprendedor no fue bueno, no obtuvo el
ser lo opuesto del gran sabelotodo que cree dominar el capitalnecesariooelproyectoemprendidoeraequivocado.
conocimientohumano.
Este tringulo ayuda a entender por qu mucha gente cree
7) Disfrute del camino: Los grandes emprendedores que slo los hijos de ricos pueden emprender: para muchos
encuentranuncuriosoequilibrioentreladurezadesortear emprendedores,particularmenteenpasesnodesarrollados,
obstculosyelplaceryelhumordedisfrutarcadapasoque la mayor dificultad es conseguir el capital semilla (seed
dandaada. money), es decir, los primeros montos que permitan
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empezar. En este sentido, es cierto que quienes tienen un plan de negocios (business plan), entre muchas otras
padresricos(ygenerosos,porqueloshayricosquejamsle cuestiones, son conocimientos y habilidades que se
dan un peso al hijo, bajo la premisa Se la tiene que ganar adquierenconcapacitacinacadmicayaprendizajetcnico.
solito) suelen tener la punta del tringulo del capital ms
resueltaqueotros. Aunque es la capa ms superficial o externa, es un aspecto
central, ya que resume todo el trabajo que se puede hacer,
Pero, si miramos bien la figura, vemos que el tringulo se aprendiendo en la dimensin tcnica las claves del proceso
apoyaenelpropioemprendedor.Desufirmezadepende,en emprendedor. Formacin universitaria, interacciones con
gran medida, que el modelo no se derrumbe. EL mentores, estudios de una rama de actividad para aprender
EMPRENDEDOR BRILLANTE SIEMPRE LOGRA FINALMENTE EL cmo funciona, todo esto es fundamental. Por ejemplo:
CAPITAL O EL GRAN PROYECTO. EL EMPRENDEDOR cmovoyanegociarunainversinsinoconozcolaformade
MEDIOCRE, POR MS QUE TENGA UN PADRE RICO Y contactaralosposiblesinversores?
GENEROSO, NO ES EXI TOSO. Quizs el hijo de una persona
acaudaladaempiececonelproblemadelcapitalcasiresuelto, 2)Enelotroextremo,enlomsprofundodelemprendedor,
peroesonolegarantizatenerlaideaadecuadaymenosan hay una capa neuronal de talentos inmodificables, que
quevayaaserunexcelenteemprendedor. sencillamentesetienenonosetienen.Sonesashabilidades
que, como suele decirse, se llevan en la sangre y que es
De todos modos, mi experiencia (y esto no es en modo
alguno una regla sino una simple observacin emprica) es en lo ms profundo del
quemuchoshijosdepadresricostienenideasycapitalde
sobra, pero fallan especialmente en los puntos 3 y 11 de la
emprendedor, hay una capa
lista del EMPRENDEDOR: pasin y responsabilidad neuronal de talentos
incondicional de protagonista. Muchos, que contaban con
acceso casi ilimitado a capital por sus entornos familiares, inmodificables, que
han carecido del nivel de hambre que hace falta para sencillamente se tienen
emprender,yesolesharestadoempujealahoradeafrontar
dificultades. no se tienen
Emprendedor,senaceosehace? inimaginable que alguien pueda adquirir a voluntad, por
mucho empeo que ponga. Sobre este punto es muy til el
Hay quienes consideran imposible modificar ciertas trabajodeMartinSeligman,WhatyoucanChangeandwhat
caractersticasinnatas,yafirmanqueestoeslodeterminante you cant (Qu puedes cambiar... y qu no), donde se
a la hora de emprender. Es un emprendedor nato, vende muestra que hay patrones recurrentes de pensamiento y
como nadie, maneja gente como nadie, son frases que comportamientoquepertenecenalafisiologadecadauno,
omos a diario sobre muchos emprendedores exitosos. En producto de la gentica y las influencias anteriores a la
cambio, otros aseguran que todo se hace, nada es innato, pubertadquedeterminanelsistemaneurolgico.Comodice
todosepuededesarrollar.Mivisinesintermedia.Creoque mi socio de Axialent, Fred Kofman: No importa cunto
haytrescapasonivelesdeanlisisqueconsiderar: tiempo pase entrenando, nunca voy a jugar bsquet como
MichaelJordan,niftbolcomoMaradona,niatocarelvioln
comoIsaacStern.Puedojugarmejordeloquelohagohoy,
pero nunca ser un world class performer, una estrella de
nivelinternacional.
En el mundo emprendedor ocurre algo parecido. Es muy
probable que no logre tener el carisma de Bill Clinton o la
visindeBillGates;perolapreguntaessiesoeslonicoque
importaosilorelevanteesquehagalomejordentrodemis
posibilidades.
3)Entreambosextremos,entreloclaramentemodificabley
loinmodificable,estloqueKofmanllamaelreagrisdelo
tal vez modificable. Se trata de lo que con Fred llamamos
metahabilidades.Son,precisamente,esascaractersticasque
1)Una capa de hbitos tcnicos fcilmente modificables y resum en la lista de las once condiciones comunes del
adquiribles. stos tienen que ver con la formacin y el EMPRENDEDOR.
aprendizaje educativo. Qu es un resumendecondiciones o
term sheet, cmo lograr una apertura del capital, cmo Si el emprendedor tiene un firme compromiso para mejorar
desarrollarunaestrategiacomercialyfinanciera,cmoarmar sushabilidades,nolebastaraprenderladimensintcnica.
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sta es necesaria pero no suficiente; con ella ser un realizan, ms all de las modas o las circunstancias. Son los
emprendedor ms capacitado tcnicamente, pero que es emprendedores,sinms.
igualqueantesenelncleo.Loqueloconvertirrealmente
en un emprendedor mucho mejor es desarrollar esas once Ladiferenciaentrexitoyfracaso
condiciones: permitirse soar, asumir un papel de
protagonista continuamente dispuesto al aprendizaje y el De estos tres grupos, el que suele estar predestinado al
trabajointerno,desarrollarsuautoestimaparalograrmayor fracasoeseldeloscazaolas.Conoc,porejemplo,cientosde
firmeza en sus decisiones, enamorarse con pasin de su personasque,conelboomdeInternet,optaronpordejarsus
proyecto y comprometerse incondicionalmente con l, carreras corporativas en pos de cazar fortunas en
aprender a compartir con su equipo, tomar riesgos para emprendimientos vinculados a la red. La explosin de los
lograr su independenciay, sobre todo, aprender adivertirse mercados de capitales en esos aos generaba retornos tan
enelprocesodesuspropiosaciertosyerrores. atractivos, que muchos cazaolas dijeron Ah voy!. Si la
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Hay luchadores que supieron hacer frente a los desafos y significativosalrespecto:enladcadadelosnoventa,enlos
terminaron construyendo imperios. Pienso, por ejemplo, en EstadosUnidos,el90porcientodelempleogeneradoyel95
la familia Pagani en la Argentina, que cre al gigante por ciento de las innovaciones surgieron de empresas
agroalimentario mundial Arcor, o en Carlos Alberto Beto emprendedoras. Son el gran motor de la economa
norteamericana y, en gran medida, la razn de su
crecimiento.
El vrtice que a la larga lo
determina es el punto de Tanto en los pases desarrollados como en desarrollo, entre
los gladiadores encontramos a quienes han tenido mayor
apoyo de nuestro tringulo: xito. Es que se trata de quienes se formaron para
emprender,loeligieroncomosuprofesinyestndispuestos
el emprendedor. aenfrentarlosobstculosyhallarsucamino,cualquierasea
el contexto en que deban actuar. Cuando, por ejemplo,
Sicupira, que en el Brasil lider Lojas Americanas y luego el
conoc a Antnio Bonchristiano, fundador de Submarino; a
Banco Garantia. Empezaron como luchadores, casi sin tener
WenceslaoCasares,creadordelportalfinancierodeInternet
opcin. Lo llamativo en estos y otros casos es que cuando
Patagon;aSebastinPopik,conSalutia;aAlexOxenford,con
lograron construir enormes empresas y hubieran podido
su portal de ventas DeRemate; a Marcos Galperin, con
volcarsealaactividadcorporativaenellas,decidieronseguir
Mercado Libre, o a Marco Giberti, con EJKrause, era casi
en el mundo emprendedor, encarando nuevos desafos. En
evidente que, tarde o temprano, iban a ser exitosos: todos
esepunto,ladivisinentrehaberemprendidopornecesidad
ellostenanesararacombinacinentreungranconocimiento
o por eleccin desaparece. Los gladiadores, por su parte,
tcnico (en algunos de ellos, obtenido de manera intuitiva,
suelen ser mayora entre los emprendedores de pases
pero desarrollado al fin) y esas once cualidades del gran
desarrollados.EnlosEstadosUnidos,porejemplo,engeneral
emprendedor, que les permita estar preparados para casi
los emprendedores son quienes han decidido serlo, a pesar
cualquiertormenta.
de tener alternativas disponibles. Hay dos datos muy
2010AxialentInc.Todoslosderechosreservados.
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