Estudio de mercado: El estudio de mercado consiste en una

iniciativa empresarial con el fin de hacerse una idea sobre la viabilidad comercial de una
actividad econmica. El estudio de mercado consta de dos grandes anlisis importantes:

Anlisis de consumidores[editar]
Estudia el comportamiento de los consumidores para detectar sus necesidades
de consumo y la forma de satisfacerlas, averiguar sus hbitos de compra (lugares,
momentos, preferencias, etc.). Su objetivo final es aportar datos que permitan mejorar
las tcnicas de mercado para la venta de un producto o de una serie de productos que
cubran la demanda no satisfecha de los consumidores.

Estrategia[editar]
Concepto breve pero imprescindible que marca el rumbo de la empresa. Basndose en los
objetivos, recursos, estudios del mercado y de la competencia, debe definirse una
estrategia que sea la ms adecuada para la nueva empresa. Toda empresa deber optar
por dos estrategias posibles:

Liderazgo en costo.- Consiste en mantenerse en los primeros lugares de la lista a nivel

competitivo a travs de aventajar a la competencia en materia de costos.

Diferenciacin.- Consiste en crear un valor agregado sobre el producto ofrecido para que
este sea percibido en el mercado como nico: diseo, imagen, atencin a clientes, entrega
a domicilio...

Realmente existen tres opciones genricas:

1) Liderazgo en costes: que se basa en reducir los costes al mximo con el objetivo de
poder ofrecer un producto al menor precio posible. Esto ocurre con productos
estandarizados, como pueden ser recipientes de plstico o bolsas.

2) Diferenciacin: que se basa en crear un elemento diferenciador del producto, que sea
percibido y apreciado por el consumidor final, por el cual estar dispuesto a pagar un
precio mayor. Estos productos se basan en generar un mayor Valor Aadido del producto o
servicio.

3) Estrategia Mixta: que debe reunir tres caractersticas "precio, calidad y amplitud de
gama". Por ejemplo, muchos productos de los conocidos como "Low-cost" se basan en
esta estrategia.

Anlisis costo beneficio: El anlisis costo-beneficio es una herramienta financiera

que mide la relacin entre los costos y beneficios asociados a un proyecto de inversin
con el fin de evaluar su rentabilidad, entendindose por proyecto de inversin no solo
como la creacin de un nuevo negocio, sino tambin, como inversiones que se pueden
hacer en un negocio en marcha tales como el desarrollo de nuevo producto o la
adquisicin de nueva maquinaria.

Estructura de costos: Se define como el conjunto de las proporciones que

respecto del costo total de la actividad del sector o de la empresa,
representa cada tipo de costo.
Sabiendo que en la actividad empresarial los costos se pueden clasificar
por funcin, es decir,
De produccin, que incluyen los procesos de adquisicin de materias
primas, insumos, conocimiento y similares
De comercializacin
De apoyo y
Financieros
Y que dentro de cada una de ellas, de acuerdo a su relacin con el
volumen de produccin hay :
Costos variables
Costos Fijos

La utilidad de establecer la estructura de costos

Establecer esa estructura es til para dos propsitos fundamentales:

a) Comparar el Sector o la Empresa con otros Sectores o Empresas,

para sacar conclusiones respecto del propio(a). Es una comparacin
similar a la que se hace con la rentabilidad sobre activos y la rentabilidad
sobre el patrimonio.

b) Conocer el impacto sobre el costo total, del incremento del costo de

uno de sus elementos

proyecto de inversin entregable:

INGENIERIA de
 PROYECTOS
Se entiende por ingeniera de proyecto, la etapa dentro de
la formulacin de un proyecto de inversin donde se
definen todos los recursos necesarios para llevar a cabo el
proyecto.
En el desarrollo de un proyecto de inversin a la ingeniera
le corresponde definir:
Todas las maquinas y equipos necesarios para el
funcionamiento del establecimiento productivo.
lugar de implantacin del proyecto
las actividades necesarias para el suministro de los
insumos y de los productos
los requerimientos de recursos humanos
las cantidades requeridas de insumos y productos
disear el plano funcional y material de la planta
productora
determinar las obras complementarias de servicios
pblicos
definir los dispositivos de proteccin ambiental
determinar gastos de inversin y costos durante la
operacin
Planear el desarrollo del proyecto durante la instalacin y
operacin. Es importante definir algunos conceptos
bsicos para poder realizar la ingeniera de proyecto

Estudio de factibilidad, o tambin Estudio de viabilidad, es

el anlisis financiero, econmico y social de una inversin(dada una opcin tecnolgica
estudio de prefactibilidad). En la fase de preinversin la eventual etapa subsiguiente es
el diseo final del proyecto (preparacin del documento de proyecto), tomando en cuenta
los insumos de un proceso productivo, que tradicionalmente
son: tierra, trabajo y capital (que generan ingreso: renta, salario y ganancia).

https://es.wikipedia.org/wiki/Estudio_de_factibilidad

http://www.cocogum.org/Archivos/Ingenieria%20de%20Proyectos.html

1) Proyectos de inversin: Qu son?

Los PROYECTOS DE INVERSIN son la asignacin de recursos para

efectuar iniciativas de inversin. Es una tcnica cuyo objeto es juntar, crear y
analizar en forma metdica un conjunto de historiales econmicos que permitan
calificar cuantitativa y cualitativamente las ventajas y desventajas de establecer
recursos a una determinada iniciativa. Los proyectos de inversin no se
deben tomarse como un factor decisional, sino como un instrumento capaz de
proporcionar mayor informacin a quien debe decidir.

2) Preparacin y evaluacin de proyectos de inversin:

Un proyecto de inversin precisamente es la bsqueda de una solucin

efectiva ante un problema a resolver, entre otras cosas, una necesidad
humana. Los proyectos de inversin suelen aparecer como respuesta a una
idea que busca la solucin a un problema (abandono de una lnea de
productos, reemplazo de tecnologa anticuada) o la manera para sacar
provecho a una oportunidad de negocios.
En un primer momento se preparar el proyecto de inversin, es decir, se
designar la magnitud de las inversiones, costos y beneficios. En una
segunda etapa o momento, se evaluar el proyecto, es decir, se medir
la rentabilidad inversin. Ambos momentos forman lo q se conoce como
preinversin.
Las causas del fracaso o del xito de un proyecto pueden ser muchas. Un
cambio tecnolgico significativo puede transformar un proyecto de
inversin rentable en uno fallido. En un pas con barreras arancelarias,
muchos proyectos de inversin resultan rentables por el hecho de existir
trabas impositivas a la posible competencia externa. Al eliminarse dichas
barreras, el proyecto se transforma en inconveniente por este nico hecho.

3) Tipologas:

La evaluacin de proyectos de inversin se pensar como una herramienta que

suministra informacin a quienes deben tomar decisiones. Los distintos tipos de
proyectos de inversin que se pueden encontrar, dependiendo ya sea del
objetivo del estudio como de la finalidad de la inversin:
Segn el objetivo o finalidad del estudio, es decir, de acuerdo con lo que
esperamos medir con la evaluacin, es probable determinar tres tipos
diferentes de proyectos que obligan a conocer tres formas de obtener los flujos
de caja para conseguir el resultado deseado:
a) Estudios que miden la rentabilidad del proyecto de inversin, es decir, del
total de la inversin,
b) Estudios que miden la rentabilidad de los recursos propios invertidos en el
proyecto y
c) Estudios que miden la capacidad del propio proyecto de inversin para
enfrentar compromisos de pago asumidos en un posibleendeudamiento para
su realizacin.

- Segn la finalidad o el objetivo de la inversin, es decir, del objetivo de la

determinacin de recursos, podemos distinguir entre proyectos de inversin
que buscan crear nuevos negocios o empresas y proyectos que buscan evaluar
un cambio, mejora o modernizacin en una entidad existente. En el primer
caso, la evaluacin intentar determinar de forma detallada todos los costosy
beneficios involucrados directamente con la inversin. En el segundo, slo
tendr en cuenta aquellos importantes para la decisin que se deber tomar.

4) La evaluacin de proyectos de inversin:

Si se encarga la evaluacin de un mismo proyecto de inversin a dos personas

diferentes, probablemente los resultados de ambas evaluaciones sern
diferentes por el hecho de que la evaluacin esta basada en aproximaciones de
la expectativa a futuro de los beneficios y costos asociados a un proyecto.
Quien evala proyectos de inversin tiene como referencia un perodo de
tiempo, por lo general de 10 aos, sin saber el tiempo por el cual el
inversionista pueda desear y estar en condiciones de llevarlo a cabo, y
predice qu puede suceder en ese plazo: comportamiento de precios,
disponibilidad de materiales, evolucin de la demanda, oferta, avance
tecnolgico, etc

5) La evaluacin social de proyectos:

La evaluacin social de proyectos coteja beneficios y costos que una inversin

pueda llegar a tener para la comunidad de una nacin. No siempre un proyecto
de inversin que es beneficioso para un sector privado es tambin beneficioso
para la comunidad, y viceversa.
La evaluacin social y la privada usan razonamientos parecidos para analizar la
viabilidad de los proyectos, pero difieren en la apreciacin de variables
determinantes tales como las de los costos y beneficios asociadas. La
evaluacin privada se ocupa de los precios de mercado, y por otro lado la
evaluacin social se ocupa de precios sombra o sociales. Los proyectos de
inversin sociales demandan al evaluador que realice correcciones de los
valores privados a valores sociales. Para poder hacer esto, en el estudio de
proyectos de inversin sociales se consideran aquellos beneficios y costos
directos, indirectos e intangibles y adems, aquellas externalidades que
producen.
6) Alcances del estudio de proyectos:

Son seis los estudios particulares que deben realizarse para evaluar proyectos;
los de viabilidad tcnica, de gestin, de impacto ambiental y financiera, si se
trata de un inversionista privado, o econmica, si se trata de evaluar el
impacto en la estructura econmica del pas, los de la viabilidad comercial,
el estudio de viabilidad legal.

El estudio de viabilidad tcnica estudia aquellas posibilidades materiales,

fsicas o qumicas de originar el bien o servicio que se intenta producir con el
proyecto. Muchos proyectos de inversin nuevos necesitan ser probados
tcnicamente para asegurarse la capacidad de su produccin.
El estudio de viabilidad de gestin es el que suele recibir menor atencin,
aunque muchos proyectos fracasan por existir una mala capacidad
administrativa para emprenderlo.
El estudio de viabilidad financiera establece su aceptacin o rechazo. Mide
la rentabilidad que tendr la inversin, medido en bases monetarias.
El estudio del impacto ambiental ha adquirido en los ltimos aos mucha ms
importancia. En la evaluacin de proyectos de inversin, el impacto ambiental
se toma en cuenta como una herramienta que suministra informacin. Debe
contenerse reflexiones de carcter ambiental, no solo por la cognicin que la
comunidad ha ido alcanzando en torno a la calidad de vida presente y futura,
sino que adems tambin por los efectos econmicos que produce en un
proyecto.
El estudio de nos dir cun sensible es el mercado al bien o servicio elaborado
por el proyecto y la aceptabilidad por parte de consumidor que tendra.
El estudio de la viabilidad legal se refiere a aquellos lmites o restricciones de
carcter legal que probablemente impediran el funcionamiento en los trminos
que se pudiera haber previsto.

7) El estudio de proyectos como proceso:

El transcurso de los proyectos de inversin tiene cuatro etapas: idea,

preinversin, inversin y operacin.
La etapa de la idea, en la cual la organizacin est constituda
operacionalmente en un esbozo de bsqueda permanente de ideas nuevas de
proyecto. Para sto, pretende de manera metdica determinar problemas
tendientes a resolver y oportunidades de negocio a aprovechar. Las distintas
maneras de identificar un problema o aprovechar una oportunidad sern las
que formen las ideas del proyecto.
Preinversin: Aqu se cumplen los diferentes estudios de viabilidad: perfil,
prefactibilidad y factibilidad.
El estudio primeramente a determinar es el perfil, el cual se realiza mediante
datos existentes, del criterio comn y de los juicios que da la prctica.
En trminos cuantitativos, monetarios, se realizan estimaciones globales de
las inversiones, costos o ingresos, pero sin llegar a hacer investigaciones
profundas.
En el estudio de perfil se busca sealar si existen razones que identifiquen la
continuidad o no de una idea antes de comenzar a utilizar recursos. En este
nivel suelen seleccionarse las opciones de proyectos que parecen ms
interesantes en cuanto a la solucin de un problema o al aprovechamiento de
oportunidades.
Otro nivel de estudio es el de prefactibilidad. En este estudio se avanza con la
investigacin, se analizan fuentes secundarias para determinar las variables
principales referidas al mercado, otras alternativas tcnicas a la produccin y a
la capacidad en cuanto ainversiones financieras de los distintos
inversionistas, entre otras cosas. Se hacen aproximaciones de las posibles
inversiones, los costos de operacin y los ingresos que exigir y originarn
distintos proyectos de inversin.
El estudio de factibilidad, se realiza sobre la base de historiales obtenidos
mediante fuentes primarias de informacin.

8) El estudio tcnico:

Cuando se realiza el anlisis de la viabilidad financiera de un proyecto, el

estudio tcnico suministra informacin para lograr cuantificar el monto de las
inversiones y el de los costos de operacin de esta rea. Suelen emplearse
procedimientos y tecnologas modernas. Esto puede ser una solucin ptima
tcnicamente, pero no financieramente.
En el estudio tcnico se debe determinar la funcin de produccin que optimice
la utilizacin de los recursos disponibles en la produccin del bien o servicio del
proyecto. Se puede obtener informacin de las necesidades de mano de obra,
de recursos materiales y de capital. En el estudio tcnico se determina los
requisitos de equipos de fbrica para la operacin y los montos de la inversin
que se va a requerir.

9) El estudio del mercado en proyectos de inversin:

Entre los factores MS CRTICOS en el estudio de proyectos es la
identificacin de su mercado, tanto porque se determina la cantidad de la
demanda e ingresos operativos, como por los costos e inversiones implcitos.
Pocos proyectos explican, a modo de ejemplo, la estrategia publicitaria, la cual
tiene muchas veces una fuerte repercusin en el aumento de la demanda. El
estudio de mercado va ms all que el anlisis y determinacin de la demanda
y de la oferta o de los precios del proyecto. Se puede analizar adems, dentro
del estudio de mercado, polticas de distribucin del producto final, la cantidad
y calidad de los canales, etc.

10) El estudio organizacional y administrativo:

En el estudio de proyectos de inversin generalmente se le da poca

importancia a aspectos como los que se refieren a los factores que hacen a la
actividad ejecutiva de su administracin: procedimientos administrativos,
organizacin y aspectos legales. Tener en cuenta estos aspectos es de suma
importancia para definir requisitos de personal calificado para la gestin y
consecuentemente, realizar aproximaciones ms precisas sobre aquellos
costos indirectos que pertenecen a la mano de obra ejecutiva.

11) El estudio financiero de los proyectos de inversin:

El estudio financiero es la ltima etapa del estudio de viabilidad financiera de

un proyecto. En esta etapa se deber ordenar y sistematizar la informacin de
carcter monetario que se suministraron en las etapas anteriores y as evaluar
antecedentes para establecer la rentabilidad. La informacin financiera
deber sintetizarse para poder determinar y ordenar aquellos temes que
corresponden a inversiones, costos e ingresos derivados de estudios previos.
Un caso importante es el clculo del monto a ser invertido en capital de trabajo
como as tambin y no menos importante el valor de desecho del proyecto de
inversin.

12) Impacto ambiental:

Al realizar el impacto ambiental lo que se busca es realizar un contnuo proceso

de mejoramiento ambiental de TODA la cadena de produccin, sin obviar
ningn punto, teniendose en cuenta desde el proveedor hasta el distribuidor
final que llega hasta el cliente. Quien realice la evaluacin de proyectos tendr
que estar cada vez ms atento al ciclo de produccin completo que crear la
inversin, teniendo en cuenta el impacto ambiental.
13) La determinacin del tamao del proyecto:

Para la determinacin del tamao del proyecto de inversin se tiene en cuenta

una grandsima cantidad de variables las cuales estn interrelacionadas entre
s: estas son la demanda, disponibilidad de insumos,
localizacin, plan estratgico comercial de desarrollo futuro de
la empresa que se originar con el proyecto, etc.
Si bien el tamao puede ir luego ajustndose a requerimientos operativos
mayores para afrontar un mercado en aumento constante, se debe evaluar esa
alternativa contra da de determinar un tamao con una capacidad ociosa inicial
que permita hacer frente oportunamente a una demanda creciente a travs del
tiempo.
Existen tres contextos bsicos con respecto al tamao que pueden
determinarse en relacin al mercado: aquella en la cual la cantidad demandada
total sea inferior que la menor de las unidades productoras posibles de colocar;
aquella en que la cantidad demandada sea igual a la capacidad minima que se
puede colocar y aqulla en que la cantidad demandada sea superior a la mayor
de las unidades productoras posibles de colocar. Cmo se puede medir esto?:
Para poder hacerlo se define la funcin de demanda la cual el proyecto de
inversin se enfrenta, y se estudian sus proyecciones futuras con el objeto de
que el tamao no slo responda a una situacin estructural de corto plazo, sino
que tambin se optimice frente al dinamismo de la demanda.

http://www.inversion-es.com/proyectos-de-inversion.html