UNIVERSIDAD NACIONAL

FEDERICO VILLARREAL
Escuela Profesional de Ingeniera de
Sistemas

Curso : Administracin Financiera

Docente : Rea Morales, Alejandro
Alumnos :
- Nez Campos, Jonathan
- Abreg Chahuara, Anthony
- Saavedra Toribio, Cristhian
- Albornoz Chauca, Marcos Ivan

1.- EMPRESA
2016
Nuestra empresa fue fundada el 16 de Mayo del ao 2015 por un
equipo de estudiantes de la carrera de Ingeniera Qumica con el
Nombre de BioLab. Esta tiene la finalidad de ofrecer un producto
innovador que satisfaga las necesidades an no complacidas en su
totalidad en lo referente al cuidado personal en el mercado actual.
La empresa cuenta con un personal altamente calificado en las reas
de Dermatologa e Ingeniera Qumica, que nos permiten garantizar la
calidad e higiene de nuestros productos.

2.- ASPECTOS ESTRATGICOS

VISIN
La visin de BioLab es llegar a conquistar el mercado local mediante
la distribucin y posicionamiento de nuestro producto y de esta
manera satisfacer las demandas y necesidades de nuestro mercado
meta, haciendo prevalecer la competencia y rentabilidad de nuestra
empresa.

MISIN
Ofrecer nuestros productos de cuidado personal para satisfacer las
necesidades y preferencias de nuestros clientes con la mejor relacin
Precio-Calidad. Comprometidos siempre con el crecimiento de nuestro
equipo humano, el mejoramiento de nuestros procesos y una ptima
rentabilidad. Adems aspiramos a ser lderes en el mercado por
medio de un excepcional servicio al cliente.

3.- DEFINICIN DEL PRODUCTO

EASY DEPILATION
Es un Jabn depilador con esencias naturales que le permitir nutrir y
eliminar desde la raz los vellos no deseados de su piel,
proporcionndole frescura, suavidad y un extraordinario aroma.
Nuestro Jabn depilador es aplicado sobre el rea del vello que se
desea eliminar, requiere de tres minutos dejados en la piel para surtir
efecto y en el proceso relaja los poros lo que facilita que al momento
de retirar los velos estos salgan desde la raz sin causar dolor ni
irritacin en la piel.
El mismo vendr adaptado para los diferentes tipos de piel y con
diferentes esencias para los gustos de nuestros clientes.
Est compuesto por diversos ingredientes, como: agua, aceite
vegetal, micro partculas de colgeno, sodio, glycol de propileno,
azuleno, vitamina E, color y fragancia.
Caractersticas
Nuestro producto se caracteriza por ser un jabn dermatolgicamente
aprobado, elaborado con emolientes naturales que nutren la piel a la
vez que retardan el crecimiento del vello por ms tiempo despus de
haber sido eliminado desde la raz.
El Jabn depilador EASY DEPITATION vendr dentro de un practico
estuche de plstico que garantizara la higiene y durabilidad del
mismo.
El jabn depilador estar disponible en la presentacin de 4.4 Oz.
(125gr.) y la misma estar con las siguientes disponibilidades de tipo
de piel:
Piel Normal: Con extracto de Manzanilla.
Piel Seca: Con Germen de Trigo.
Piel Mixta: Con Complejo de Aloe Vera.

4.- ANLISIS FODA

FORTALEZAS
Calidad en contenido y fabricacin.
Innovacin del producto.
Precios competitivos.
Su uso est disponible para ambos sexos.
Pocos competidores a nivel nacional.
Facilidad de adquisicin a nivel local.

OPORTUNIDADES
Expansin de nuestra lnea depiladora.
Ampliar la red de distribucin en las dems regiones de nuestro
pas.
Adquirir nuevas tecnologas.

DEBILIDADES
Poco crecimiento a nivel nacional.
Poca diversidad del producto.
Distribucin solo a nivel local.

AMENAZAS
Entrada de nuevos competidores nacionales e internacionales.
Posibles productos sustitutos.
Alza de materias primas
5.- EVALUACIN DE MERCADO
Mercado Primario
Nuestro mercado primario sern las mujeres jvenes y adultas que
optan por depilarse y utilizan productos que garanticen la higiene y
salud en lo referente a su cuidado personal.

Mercado Secundario
Nuestro mercado secundario seran los hombres, ya que en la
actualidad muchos de ellos estn prestando ms atencin a su
cuidado personal ya que su labor en algunos le implican utilizar este
tipo de productos que le faciliten ciertos procesos de higienizacin.

5.1.- Caractersticas del Mercado

Geogrficas
Lima est caracterizado por poseer clima Templado un poco variado,
es por esto que los elementos utilizados para la realizacin de
nuestros productos estn estudiado y adaptado especialmente a este
tipo de clima.

Demogrficas
Las personas a las que va dirigido nuestro producto en su mayora
son mujeres que estn en un rango de edad comprendida entre los 14
y 45 aos donde identificamos que suelen utilizarlo aquellas que
estudian, trabajan y tienen una vida social mucho, ms activa.
El producto tambin est dirigido a los hombres que se preocupan
ms por su aspecto e higiene fsica que antes, generalmente lo hacen
a partir de los 17 aos hasta los 35.
El jabn depilador est dirigido a ambos sexos con o sin un alto nivel
de Educacin y no necesariamente con altos ingresos u ocupacin
laboral.

Psicogrfica
Las personas que optan por utilizar este tipo de productos para
el cuidado personal, se caracterizan por la tendencia a ser
joviales, deportistas, emocionales e informales.
Quieren hacer notar una perfecta piel limpia y saludable.
Priman los intereses personales y sociales.
Socioeconmica
Nos enfocaremos a todos los segmentos socioeconmicos esta son las
familias o personas que sus ingresos giran a partir del sueldo mnimo
de S/ 750. Por lo que nos basaremos en proporcionarles un precio
asequible y por consiguiente todas las personas que opten por usar
nuestro producto cuentan con el suficiente poder adquisitivo para
consumir nuestro jabn.

Posicionamiento
El Jabn Depilador EASY DEPILATION, adems de ser el nico Jabn
Depilador de fabricacin nacional posee varias caractersticas
importantes como por ejemplo, que es de fcil aplicacin y retiro, no
produce dolor, caractersticas que fueron muy destacadas y valoradas
por nuestro mercado meta como uno de los mejores atributos.

5.2.- Competencia

Depiladores Caractersticas Beneficios

Duele poco
Cera Se utiliza a Mancha menos
temperatura
ambiente se retira
con banda de Jabn.
Posee ingredientes
Crema Remueve el vello al que ayudan a
nivel de la piel proteger y calmar la
piel.
Retarda la accin de
Spray Penetra en los poros las clulas de
Debilita las races del crecimiento del vello.
vello

Debilita el vello
Se utiliza mezclado mediante el uso
Polvo con agua continuo.
Se retira con agua
caliente

De rpida depilacin.
Parches De fcil uso, slo se
coloca en la piel y
luego se retira con
bandas de azuleno

Evita que el vello

Depiladores Posee varios pulser crezca debajo de la
en aplicador fro
 Elctricos piel.
calmante para
facilitar la depilacin

6.- FIJACIN DEL PRECIO

Para fijar el precio en base al valor elaboramos una pequea encuesta
con una muestra mnima de nuestro mercado meta en la cual
pudimos determinar que para los consumidores un precio razonable
sera S/ 12.00

La encuesta realizada nos permiti determinar varios puntos clave:

Factores:
Que el 85% de las personas entrevistadas (en su mayora mujeres) se
depilan o en algn momento lo han hecho.
La cantidad que pagan continuamente por estos productos y/o
aplicacin de estos. A dems de los que estaran dispuesto a pagar si
le ofrecieran un producto con los atributos que posee

PRECIO SUGERIDO POR EL EQUIPO DE TRABAJO

Despus de obtener los precios en base al costo, a la competencia y
al valor que le otorgaron las personas encuestadas hemos llegado a la
conclusin de que el precio ideal sera S/ 9.99.
Este es un precio asequible para todo pblico y el cual, en caso de
que se disparase la prima o los costos de produccin tendramos la
oportunidad de realizar aumentos mnimos con pocos riesgos de
perder el mercado ya conquistado.

7.- PLAN DE PUBLICIDAD

Objetivos Generales:

Determinar el impacto y aceptacin que causa en el mercado

nuestro nuevo producto.
Lograr que el porcentaje de ventas crezca continuamente.
Tener una gran participacin en el mercado.

Objetivos Especficos:

Aumentar el reconocimiento de nombre y marca en el

segmento de mercado en un 10% durante los dos ltimos
meses del ao 2016 y los primeros cuatro meses del ao 2017.
 Informar sobre los atributos y cualidades de nuestro producto
en un 60% para motivar a los consumidores a la compra y uso
del mismo en un periodo de 6 meses.
Captar la atencin de los consumidores en un 40% a travs de
mensajes perceptivos y en los primeros 3 meses de la campaa
publicitaria.
Generar en la audiencia una posicin de fidelidad con respecto
a la facultad de nuestro producto en un periodo de 4 meses.

ESTRATEGIAS TCTICAS
Realizaremos publicidad televisiva, donde
el paquete incluye la transmisin del Spot
cada (1 hora) en los canales
Desarrollar una Realizar publicidad radial, en la cual se
campaa publicitaria transmitirn spot cada 8media hora)
en los principales durante (18 horas) por lo menos con (30
medios de repeticiones al mes)
comunicacin (TV, La publicidad en prensa escrita se plasmara
Radio y Prensa en las pginas centrales y principales
escrita). revistas y peridicos de mayor circulacin
en el pas.
Implementar mensajes y anuncios
comerciales para destacar una mayor
notoriedad y diferencia y el consumidor se
sienta confiados en la calidad y los
resultados que ofrecemos.

8.- PROMOCIN DE VENTAS

En BioLab hemos elaborado un plan de promocin que nos permitir
crear los incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de
nuestro producto y apoyan el flujo del mismo al consumidor.

Este plan promocional tiene por finalidad alcanzar la cobertura total

del mercado meta y de este modo incrementar nuestra participacin
en el mercado local e incentivar a los canales de distribucin para que
puedan comercializar nuestro jabn y motivar el uso del mismo a los
consumidores.

OBJETIVOS GENERALES
 Lograr el aumento de ventas, consumo y aceptacin del
producto.
Elevar el inters de los compradores por el producto / servicio.
Lograr los ms altos niveles de aceptacin en los sectores a los
cuales nos dirigimos.

OBJETIVOS ESPECFICOS

Incrementar el trfico o la llegada de consumidores durante los

primeros 4 meses a un 60% de nuestro mercado meta.
Dar a conocer las diferentes ofertas de nuestro producto a un
70% mediante los distintos medios de comunicacin durante los
primeros 3 meses de introduccin.
Acaparar el 65 % de los distribuidores del canal en un tiempo de
3 meses en el mercado local.

ESTRATEGIA
Utilizar mecanismos y medios
para atraer la atencin de los
posibles consumidores.
Crear ideas bsicas para
presentar la promocin en los
puntos de ventas.
Incorporar diferentes tipos de
promocin; incentivos y ofertas
para captar clientes.
Motivar a los canales de
distribucin e Incentivarlos con
Bonificaciones.
Dar apoyo a la fuerza de venta
para incentivar su esfuerzo en
las ventas.
TCTICAS
Utilizaremos los medios de
comunicacin para informar a los
clientes sobre nuestro itinerario
de promocin ubicada en los
diferentes puntos de ventas.
Atraer al consumidor al punto de
venta haciendo mostraciones del
producto adems de entregar
muestras gratis para que el
cliente pruebe el producto.
Colocaremos nuestro producto
en exhibidores y/o cabezales en
los puntos de venta estratgicos
para que puedan ser vistos por
nuestros clientes.
Buscar que los vendedores
minoristas asignen los espacios
ms favorables en estantes y
espacios de las tiendas.
Servir como mecanismo de
motivacin para vendedores y
minoristas directos, por medio
de incentivos.