Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
http://ImperioDeInfoProductos.com
Sobre el Autor
Gabriel Blanco se define a
si mismo en una sola
frase: Incremento las
ventas de tu negocio
mas de lo que
cualquiera podra
hacerlo y lo hago
rpido
Autor de 5 libros
bestseller, conferencista
internacional de negocios
y marketing en Internet.
Estudio cientfico
Basar el marketing y la produccin de tu
oferta alrededor de un estudio cientfico es una
manera muy inteligente para crear autoridad en
tu producto.
Grandes ejemplos los vemos en los
anuncios de detergentes para ropa en donde
usan la ciencia como un argumento de venta o
superioridad en el producto que se esta
ofreciendo.
Desde nios hemos sido entrenados para
ver el estudio cientfico con una posicin de
certeza casi absoluta y gran autoridad.
Si puedes agregarle un elemento de
estudio cientfico a tu producto, venders ms.
NOTA: Es importante saber que este
estudio cientfico debe presentarse de la manera
ms verdica y lgica posible para que no sea
contraproducente al hacer tu oferta.
Aprobado por institucin
Otra de las grandes maneras para
generar un efecto de autoridad en tu producto
es mediante usar la aprobacin de instituciones
reconocidas, estudios hechos por instituciones o
incluso la frase o descubrimiento de alguna
personalidad popular.
Ejemplo de esto es cuando vemos un
producto farmacutico que dice en su etiqueta:
Aprobado por la FDA o cuando vemos una
caja de cereal que dice Con vitaminas A, C y
Hierro que favorecen al crecimiento de los
huesos en los nios segn un estudio hecho
por una universidad de Hardvard
Todo esto, por obvias razones, debe ser
algo verdico. Y si cuentas con uno de estos
argumentos como herramienta de marketing
hars que tu producto tenga mucha mas
autoridad.
Un gran ejemplo de como utilizar este
tipo de aprobaciones sin necesidad de basarse
en estudios cientficos, es cuando ves uno de
mis productos digitales y ves que dice: Orden
de compra segura y aprobada por Clickbank
que es uno de nuestros procesadores de pago.
Esto da total confianza y autoridad
subconsciente a tus clientes para que se animen
a comprar tus productos.
Apadrinamiento de personalidad
Otra manera de generar autoridad en tu
producto o marca es que una personalidad
reconocida apadrine tu producto.
Ejemplos de esto pueden verse cuando
las marcas de bebidas gaseosas o cervezas son
apadrinadas por jugadores de futbol, actores de
Hollywood o modelos de pasarela.
Incluso algunos gobiernos, sistemas de
multinivel, o instituciones no gubernamentales
utilizan a las personalidades como una manera
de transferir confianza y autoridad a sus
productos y servicios.
Adems, otra manera de conseguir que
una personalidad apadrine tu producto es
crendola.
Asi es. En muchas ocasiones, hemos visto
una caricatura creada por una empresa para
que sea la cara de la empresa, una caricatura o
smbolo emptico que represente una
personalidad clara.
Ejemplo: Mickey Mouse, El Tigre Tony,
Michelin, entre otros.
Un tema muy importante cuando usas
personalidades para apadrinar tu producto es
que dicho personaje tenga empata y atraiga al
mercado de personas que estas buscando.
(Mickey Mouse atrae nios de 5 aos y
no adultos de 65 aos )
Propiedad Intelectual
El ser dueo de un invento, de algo
nico, de algo que solo t tienes es una gran
manera de crear autoridad.
Ya que tu eres el nico que puede
producir ese material.
Si las personas quieren comprar El
Producto X entonces tendrn que acudir
exclusivamente a ti, porque nadie ms puede
hacer El Producto X
Poco a poco la gente empezar a
conocerte como El Creador del Producto X y
todos tus clientes satisfechos van a recomendar
ese producto y al mismo tiempo estarn
recomendando nicamente a tu empresa.
Es una de las maneras ms inteligentes
para crear autoridad en tu producto.
La buena noticia es que no
necesariamente necesitas tener un invento
cientfico o un innovador dispositivo
inexistente en el mercado para utilizar el
principio de la propiedad intelectual.
Mira por ejemplo al IPAD y los IPHONE,
miles de empresas venden tabletas electrnicas,
y celulares touchscreen, pero solo Apple vende
estos dos inventos.
(Aunque realmente, lo que hicieron fue
crear un nombre nico para los mismos
dispositivos que ya estaban en el mercado)
4. Exclusividad:
Hacer un empaque psicolgico atractivo
basado en la exclusividad es una de las
estrategias ms rentables que existe.
El ms alto de los estndares, deseos y
necesidades humanas es el poder, el control (ya
que aumenta su capacidad de supervivencia)
Y por consecuencia, el estatus social (que
es una representacin del poder) es uno de los
mayores atractivos psicolgicos que todo
producto debe tener.
La exclusividad nos demuestra como es
posible vender un automvil de $5,000 dlares
en $200,000 una camisa de $2 dlares en
$200 y un perfume de $3 dlares en $300.
Crear el elemento de exclusividad en tu
producto, incrementa la deseabilidad y el valor
percibido de ese producto.
(!!Espectacular saber que todas estas
compras son hechas por el miedo a la muerte de
los seres humanos!!!)
Aqu hay algunos consejos para agregar
el elemento de exclusividad a tu producto.
a. Cobra un precio alto:
Definitivamente no puedes pretender
que tu producto sea tratado de exclusivo
cuando estas cobrando un precio barato.
Asi que para agregar el elemento
exclusividad, requieres hacer lo contrario a lo
que hace la mayora. Que es bajar sus
precios!!!
Mientras el resto de empresas estn
luchando por recoger algunas migajas y bajando
sus precios, una empresa con estrategia de
exclusividad esta incrementando sus precios y
aceptando nicamente clientes elite.
b. Un diseo de producto y
marketing increble:
Como ya el gran Steve Jobs lo dira en
alguna ocasin: El diseo si importa!
Si quieres tener un producto por el que
cobres un precio alto, vas a necesitar un diseo
de producto (en apariencia) de muy alta calidad
y muy distinto al resto de tus competidores.
Tambien vas a necesitar un marketing
increblemente especial, distinto y selectivo
para llegar a los clientes ms recatados y finos
de todo el mercado. Eso es elitismo, eso es
selectividad y exclusividad.
Para crear exclusividad, hay que mostrar
que tu producto NO ES para todo el mundo.
c. Calificalos:
Otra de las maneras en que los productos
pueden generar alta exclusividad es cerrando
las oportunidades para adquirir dicho producto.
Es decir, pasando por un proceso de
calificacin a los interesados en adquirir el
producto.
Ejemplo de esto, son las universidades
que hacen un examen de admisin para sus
nuevos alumnos.
Resulta quien mientras mas estudiantes
NIEGUEN las universidades, mas exclusiva es y
mas elevado es el precio.
Lo mismo sucede con los abogados o las
agencias de marketing, quienes cobran altos
precios desde primera instancia, incluso para
hacer un diagnostico del servicio.
Un caso muy claro es el experto en
marketing Dan Kennedy o Jay Abraham
quienes cobran entre $500 y $1,000 dlares
para tener una cita privada con ellos y ver si
eres apto para obtener los servicios de ellos.
Dificultarles a tus clientes la adquisicin
de tus productos o servicios es una gran manera
de aumentar la exclusividad y por lo tanto
cobrar precios ms altos.
d. Nunca hagas descuentos:
La mayora de pequenos negocios sufre
porque no tiene un margen de ganancia
suficiente como para operar, mantener costos
publicitarios y construccin de nuevos
productos.
Y es que tienen precios muy bajos. Pero
aumentando la exclusividad puedes aumentar
tus precios y tener mayor margen.
Pero necesitas creer en tu marca, en tus
productos y nunca venderte barato.
Muchos negocios fallan al regalar sus
productos por necesidad.
Si alguien los ofrece un precio menor, lo
venden aunque sea para que salgamos de ese
producto.
La realidad es que no hay mejor forma de
disminuir o eliminar la exclusividad de tus
productos mas que haciendo descuentos o
disminuyendo tus precios.
Pero quiero dejarte bien claro que con
esto no me refiero a que no hagas promociones
y precios especiales.
Las promociones son una gran manera
de conseguir nuevos clientes y ventas
adicionales, la gente siempre quiere ahorrar
dinero y aprovechar descuentos.
Pero en vez de reducir tus precios lo
que puedes hacer es:
1. Establecer un precio alto
2. Reducir el precio EN FECHAS
ESPECIALES sobre tu precio alto
3. Nunca hacer descuentos en otras
fechas
Esta es una de las grandes formas en que
nosotros aumentamos la exclusividad de
nuestros productos y servicios.
Simplemente hacemos descuentos
cuando nosotros deseamos y punto.
Y en otra fecha, no hay negociaciones.
5. Escasez:
Y el ltimo mtodo para crear un
empaque psicolgico efectivo es mediante la
escasez. Todo el mundo se siente atrado por lo
que menos hay.
Existen muchas maneras de crear
escasez, como por ejemplo sacar copias
limitadas de tu producto o servicio.
Rolls Royce es muy conocido por sacar
solo cierto nmero de automviles anualmente.
Otra gran manera de crear escasez es
sacar solo una cantidad limitada de productos
por un precio especial.
Y una tercer forma de crear escasez es
vender tu producto solo por un tiempo y luego
sacarlo del mercado.
Esto lo hacen popularmente los
restaurantes como McDonalds, Subway o
TacoBell quienes ponen los productos
nicamente por un tiempo y luego los quitan
del mercado. Esto aumenta el deseo de compra
por los clientes que ya conocen tu negocio.
Principio #3
Hazte Omnipresente con
La Innovacin
http://MillonariosEnInternet.com
Otros Libros de Gabriel Blanco
Factor Exito
Descubre lo
que el 99% el
mundo no sabe
acerca del xito
El xito es una
ciencia, un estilo
de vida que se
alcanza con la
prctica y con la
maestra.
Negocio en 7 Dias
En Negocio en 7 Das
descubrirs cada
paso, cada herra-
mienta y conoci-
miento que necesitas
para empezar tu ne-
gocio de Infoproduc-
tos en Intenret.