LEY 7 DE 1991

ARTICULO 1o. Las disposiciones aplicables al comercio exterior se dictarn por el Gobierno Nacional
conforme a las previsiones del numeral 22 del artculo 120 de la Constitucin Nacional en armona con lo
dispuesto en el numeral 22 de su artculo 76 y con sujecin a las normas generales de la presente Ley.
Tales reglas procurarn otorgar al comercio exterior colombiano la mayor libertad posible en cuanto lo
permitan las condiciones de la economa.

El objetivo primordial de Colombia en la participacin activa del ATPDEA, TLC y

ALCA es aprovechar las condiciones productivas del pas y su posicin estratgica en
el hemisferio occidental, para aumentar y diversificar las exportaciones de bienes y
servicios, mediante la consolidacin de un mercado ampliado que genera
certidumbre a inversionistas y operadores comerciales tanto nacionales como
extranjeros.

El sector de la Agricultura es uno de los ms beneficiados; atiende la eliminacin de

barreras arancelarias y no arancelarias, las medidas sanitarias y fitosanitarias y su
impacto sobre el comercio.

En materia de acceso de la agricultura colombiana al mercado norteamericano,

Colombia deber presentar un conjunto de demandas mnimas al inicio de las
negociaciones que incluya: la racionalizacin de las normas de origen y la
eliminacin del escalamiento arancelario, especialmente para frutas tropicales, sus
pulpas y jugos, y dems preparados.

La eliminacin de los aranceles y las barreras no arancelarias al comercio de bienes

es el tema central de la negociacin, adems de ser uno de los requisitos
indispensables que un tratado de libre comercio debe cumplir de acuerdo a las
disciplinas de la OMC. Sin lugar a dudas, para algunos pases la eliminacin de las
barreras arancelarias y no arancelarias que enfrentan sus exportaciones y la facilidad
de acceso a los mercados son los principales, si no es que los nicos, objetivos de las
negociaciones.

Construccin de oferta exportable

ESTRUCTURA PROMEDIO DE PRECIOS.

El negocio estimado para este estudio contempla la comercializacin

de frutas exticas y sus derivados, por medio de acuerdos
estratgicos con los productores de pulpa para conseguir precios
competitivos que nos permitan exportar a los EEUU y llegar a los
canales de distribucin final con un excelente producto de calidad y
con buena presentacin.

Si bien la comercializadora no tiene contacto directo con el

productor de la fruta, ya que esto es asumido por el productor
de pulpa, si se le exigen contrato que garanticen que la fruta
sea producida bajo las buenas practicas de manufactura que le
den certificados orgnicos a nuestros productos, as como
garanta de volumen de produccin.

PLAZA / CANAL DE DISTRIBUCION

El segmento al cual est dirigido el producto posee las

siguientes caractersticas: poder adquisitivo medio - alto,
manejo de un nivel de informacin alto, altamente motivado por
las nuevas tendencias orgnicas del mercado, indiferentes a las
variaciones de los precios de los productos a comprar, con una
recompra diaria en razn a la exigencia de frescura en los
alimentos a consumir, son hogares de no ms de 4 personas, las
edades promedio son de 40 aos.

Lo anterior obliga a comercializar el producto por medio de

canales de distribucin detallistas los cuales estn
geogrficamente ubicados cerca del segmento a impactar, para
evitar que el consumidor pueda verse disuadido de adquirir el
producto por las grandes distancias, el nivel de especializacin
es alto aunque no llega a ser una gran superficie, son tiendas
especializadas y enfocadas a ofrecer productos con sello verde.

EMPAQUE O PRESENTACION

La marca que se debe utilizar para el producto a comercializar

debe ser de fcil recordacin y comprensin, debido a que ser
el principal argumento de compra por parte del target en los
momentos de consumo, por otro lado se debe asociar a lo
natural, ecolgico y que evoque sensaciones de bienestar.

Para la parte del diseo de etiqueta se tendr una etiqueta muy

sobria, con no ms de tres colores, en donde se deje como
protagonista el contenido del envase, se realizar en colores
semi mate los cuales reflejen ese protagonismo de salud y
bienestar.
PUBLICIDAD

La publicidad que se utilizar es aquella correspondiente al web

2.0, en donde las redes sociales como Twitter, Facebook y
Pinterest sern las principales a utilizadas, debido a que el
pblico a impactar utiliza este tipo de canales para conocer las
diferentes opciones de mercado y realizar un anlisis sobre los
comentarios que se hacen por otros compradores.

Otra forma de impactar el canal es por medio de anclas en los

diferentes puntos de venta detallista, en donde se pueda tener
un posicionamiento de marca y recordacin de producto, en el
cual se pueda entregar al consumidor final una prueba de los
sabores de las pulpas y as consolidar el mercado objetivo como
comprador continuo.