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Revista de Psicologa del Trabajo y de las Organizaciones - 2008
Volumen 24, n. 1 - Pgs. 61-79. ISSN: 1576-5962
Artculo
Los Cinco Grandes y maquiavelismo en trabajadores
mexicanos: un estudio de personalidad y manipulacin1
RESUMEN
ABSTRACT
The purpose of this study was to reveal the relationship between personality, Machiavel-
lianism and other variables in a sample of 254 Mexican workers of private companies. The
5FM and the EMMMAQ were used as tools for measuring respectively personality and
PALABRAS CLAVE
KEY WORDS
3 Para describir los cinco grandes se utiliza la terminologa castellana de la versin Espaola proporcionada
por Caprara, G., Barbaranelli, C. y Borgogni (1995). BFQ Cuestionario Big Five. Madrid: TEA Ediciones.
guaje del idioma ingls. Este modelo ha al xito profesional. Tett, Jackson y Roths-
sido utilizado en diversos estudios trans- tein (1991) mostraron mediante un meta
culturales que han confirmado su fortale- anlisis que el modelo de los cinco factores
za estructural mediante anlisis factoriales es uno de los predictores ms importantes
(Saucier, Hampson y Goldberg, 2000). en la actualidad para seleccin de personal.
Saucier (1994) condens los descriptores Siguiendo el modelo de personalidad y pro-
de Goldberg reducindolos a 40 y John, fesiones propuesto por Holland (1966,
Donahue y Kentle (1991) y John y Srivas- 1996), Tokar y Swanson (1995) demostra-
tava (1999) propusieron una versin de 44 ron que la extraversin correlaciona positi-
reactivos denominda BFI. Otra vertien- vamente con los tipos social y emprende-
te del modelo de los cinco grandes facto- dor, mientras que la intelectualidad se rela-
res de personalidad son los estudios reali- ciona con los tipos investigador, artstico y
zados por Costa y McCrae (1992a) utili- social. Benet-Martnez y John (1998) tradu-
zando el instrumento denominado NEO- jeron el NEO PI-R al castellano y lo proba-
PI-R de 240 reactivos, incluyendo una ron con estudiantes universitarios bilinges
versin condensada de 60 reactivos. de origen espaol confirmando el modelo
Reconociendo la necesidad de utilizar ins- en forma eficiente y fiable.
trumentos cortos Gosling, Rentfrow y
Swann (2003) hicieron una versin de 15 En Mxico, Uribe-Prado (2002) compro-
reactivos incorporando algunos descripto- b el modelo con una nueva versin mexi-
res no contemplados en estudios previos. cana denominada 5FM (Escala de los cinco
factores mexicanos de personalidad) con
Para explicar el xito laboral y su rela- estudiantes y trabajadores de origen mexi-
cin con la personalidad, Judge, Higgins, cano. Este autor encontr que el sexo, la
Thoresen y Barrick (1999) encontraron que edad, el grado de estudios, el rea profesio-
los factores de neurotismo, extraversin y nal as como el tipo de empresa donde tra-
amabilidad son los que permitieron un pro- bajaban los sujetos mexicanos se relaciona-
nstico favorable de prediccin; el neurotis- ban significativamente con el modelo de los
mo se relacion con una perdida de adapta- cinco grandes o big five. La escala 5FM
cin al medio, ocasionando ansiedad, inse- ha sido utilizada con diversos fines y ha
guridad y depresin, tambin sealados por probado su validez con diferentes muestras;
Costa y McCrae (1988) y por Costa y por ejemplo, Salinas-Avila (2000) encontr
McCrae (1992b). De acuerdo con Watson y que la extraversin y la amabilidad son fac-
Clark (1997) la extraversin se vincula con tores predictivos para profesionistas y uni-
la sociabilidad, pero tambin con impulsivi- versitarios en el rea de educacin, por su
dad, actividad y falta de introspeccin. Para parte, Mondragon (2001) encontr relacio-
Barrick y Mount (1991) el factor de amabi- nes estadsticamente significativas del
lidad se vincula con el desempeo en el modelo con locus de control en una muestra
puesto, con la orientacin al logro, con la de personas clasificadas como delincuentes
responsabilidad, el cuidado, la planeacin y reincidentes y delincuentes por primera vez
la organizacin del trabajo, confirmado en reclusorios de la Ciudad de Mxico.
tambin por Tett, Jackson y Rothstein Lpez y Navarro (2001) encontraron dife-
(1991). Adems, de acuerdo con Digman rencias significativas en perfiles con estu-
(1989) variables como sexo, edad y desem- diantes de carreras relacionadas con admi-
peo han fortalecido el modelo con relacin nistracin de negocios. Salinas-Zamora
(2002) relacion el modelo con rendimiento los estudios relacionados con el poder. El
acadmico en estudiantes de una institucin maquiavelismo es uno de esos conceptos
privada de educacin superior encontrando que siendo un constructo que se mide a
que los factores de neurotismo y amabilidad nivel individual, en realidad refleja la
mostraban diferencias significativas, Ama- forma de pensar de una persona con rela-
dor (2002) utiliz el modelo en estudiantes cin a su medio ambiente, en otras pala-
de trabajo social con factores sociodemo- bras, se refleja la manera de pensar de una
grficos, encontrando relacin estadstica- persona para manipular a los dems. El
mente significativa principalmente con los maquiavelismo es un concepto basado en
factores de extraversin y neurotismo. Por los textos de Nicols Maquiavelo, princi-
su parte, Sandoval (2002) tambin encontr palmente El prncipe (1513/1993) por
relacin del modelo con factores biogrfi- Christie y Geis (1970) quienes construye-
cos en trabajadores de hotelera de la Ciu- ron los primeros instrumentos (Mach IV y
dad de Mxico. Galicia y Gonzlez (2003) V) para evaluar este constructo de orien-
encontraron relaciones significativas en tra- tacin de la personalidad en Estados Uni-
bajadores dedicados a la venta de servicios dos, posteriormente el constructo ha sido
por telfono con los cinco factores. Moreno retomado por diversos investigadores para
y Meneses (2003) lograron obtener perfiles describir la personalidad en un contexto
proporcionando normas para la escala con de poder. Dawkins y Krebs (1978) afir-
diferentes variables demogrficas. Campos man que la seleccin natural favorece a
(2003) encontr relaciones estadsticamente los individuos que manipulan exitosamen-
significativas en estudiantes orientados a te el comportamiento de otros. De acuer-
estudiar carreras tcnicas en el bachillerato. do con Dawkins (1976) la seleccin natu-
Jurez (2005) en un estudio amplio y com- ral impone restricciones que hacen adap-
plejo basado en ecuaciones estructurales tativa la competencia y el egosmo estra-
encontr que el factor de neurotismo es una tgico, lo que al considerar su impacto en
variable de personalidad que junto con fac- el comportamiento explica expresiones
tores psicosociales permite pronosticar y relacionadas con manipulacin, egosmo,
diagnosticar comportamientos orientados a altruismo, verdad, lealtad, cooperacin y
la salud laboral con fines de prevencin. negociacin en la toma de decisiones.
Como puede verse el modelo de los cinco Segn Wilson, Near y Miller (1996) una
grandes factores de personalidad ha sido de las discusiones ms interesantes rela-
tambin en Mxico un modelo valioso para cionadas con maquiavelismo se encuentra
realizar estudios orientados a evaluar la per- en el terreno de la biologa evolutiva, lo
sonalidad como indicador de diversos com- que ha dado la posibilidad de que el
portamientos en el mbito organizacional. maquiavelismo sea un tipo de inteligencia
adaptativa, aunque algunos investigado-
res, ms conservadores, slo lo vean
MAQUIAVELISMO como un componente de inteligencia
social que lleva a comportamientos de
Una de las formas para comprender el xito o supervivencia frente a otras inteli-
constructo de personalidad en las organi- gencias sociales menos manipuladoras
zaciones es cmo ste impacta a las per- (Byrne y Whiten, 1988; Humprey, 1976;
sonas y a los grupos a nivel social organi- Sternberg y Ruzgis, 1994; Tooby y Cos-
zacional, siendo caracterstico tambin de mides, 1992).
la triada se combina con los cinco factores rior, el propsito de este trabajo fue conocer
sin ser constructos estrictamente diferentes. la relacin entre estos dos constructos en
Haas (2000) encontr al correlacionar forma exploratoria para obtener informacin
maquiavelismo y los cinco grandes, que el relevante en contextos laborales y que estos
maquiavelismo formaba parte de dos facto- puedan ser utilizados posteriormente con
res adicionales e independientes a los cinco aplicaciones de seleccin y desarrollo de
factores junto con un nuevo factor llamado personal, as como para la identificacin de
dominio. Ashton, Lee y Son (2000) quienes rasgos que pudieran ser identificados para
agregaron un sexto factor a los cinco gran- investigaciones posteriores.
des basado en valores e integridad orientado
a la honestidad, encontraron que el maquia-
velismo correlacion negativamente ms MTODO
con honestidad que con cualquier otro factor
de los cinco grandes. Como puede observar- Sujetos
se, el modelo de los cinco grandes factores y
maquiavelismo son dos constructos que La muestra se conform con 254 suje-
pueden representar una oportunidad para tos, 127 del sexo femenino (50%) y 127
conocer el impacto de la personalidad indi- del sexo masculino (50%), con un prome-
vidual en el mbito organizacional. Los dio de edad de 32.65 aos y una desvia-
cinco grandes como descriptores y el cin tpica de 9.21 aos. Los puestos ocu-
maquiavelismo como una orientacin de pados a nivel organizacional fueron: ope-
poder; el estudio del poder en las organiza- rativo (54.3%), medio (39.8%) y ejecutivo
ciones mexicanas ha sido prcticamente (5.9%). Los sujetos reportaron ser de esta-
ignorado, conocer la relacin entre persona- do civil casados (45.3%), solteros
lidad y poder en trabajadores mexicanos (39.8%), divorciados (5.9%) y en unin
puede llevarnos a entender la forma como libre (9.1%). La escolaridad de los sujetos
los mexicanos estn utilizando sus atributos se distribuy de la siguiente manera: pri-
personales con relacin a los dems. El pro- maria, secundaria y bachillerato (5.2%),
psito de esta investigacin fue conocer en nivel tcnico (52.4%), universitario
forma exploratoria la relacin entre los (41.4%) y posgrado (1%).
cinco grandes y maquiavelismo, para iniciar
de esta forma la investigacin de un fen-
meno a veces ignorado por los psiclogos Instrumentos
del trabajo, al menos en Mxico, cuando se
realiza seleccin o evaluacin de personal; Para personalidad con los cinco grandes
sin embargo, su negacin no elimina la exis- factores se utiliz la Escala de los Cinco
tencia de relaciones de poder existentes Factores Mexicanos de Personalidad
entre la personalidad individual y su orienta- (5FM), desarrollada por Uribe-Prado
cin hacia los grupos, lo cual puede propor- (2002)4, la cual mide cinco factores de per-
cionar informacin sobre la relacin entre la sonalidad basada en el modelo big five;
personalidad y el trabajo. Por todo lo ante- Sociabilidad expresiva [extraversin] (F1),
4 El instrumento mexicano de los cinco grandes es descrito, adems de la versin de TEA Editores, por la ver-
sin de Uribe-Prado, J.F. (2002). Desarrollo y validacin de la escala de los cinco factores mexicanos de persona-
lidad (5FM): seleccin de personal y xito profesional. Revista de la Universidad Cristbal Coln, 15, (5), 105-
Figura 1.
Significado de los factores del 5FM y EMMMAQ
Tabla 1
Correlaciones entre personalidad y maquiavelismo
Tabla 2
Correlacin entre personalidad, maquiavelismo y variables clasificatorias
Tabla 3
Anlisis de varianza de personalidad y maquiavelismo con diversos grupos
clasificatorios
Tabla 4
Anlisis de varianza de personalidad con los grupos de alto y bajo maquiavelismo
tambin confirma las relaciones encontra- cional, nos podramos hacer los siguientes
das con la variable edad. cuestionamientos: el puesto realmente
requiere de un personaje sociable y mani-
Con relacin a los grupos de alto y bajo pulador?, ser lo mismo un extravertido
maquiavelismo (Tabla 4), contrario en lo en ventas que en tesorera?, la organiza-
hallado en la Tabla 1, donde el maquiave- cin o empresa ofrece los controles sufi-
lismo, en general (promedio estadstico), cientes a una persona manipuladora con
correlaciona negativamente con los cinco poder?, si los exitosos parecen manipula-
factores, los sujetos que tienden a ser dores, todos los manipuladores sern exi-
manipuladores (altos) son extravertidos, tosos?, al parecer la manipulacin es
perciben alta aceptacin social, son con- buena como medio de supervivencia,
trolados emocionalmente y cuentan con adaptacin, inteligencia social, si adems
alta apertura intelectual. El alto maquiave- son extravertidos, aceptados, organizados,
lismo, a diferencia del maquiavelismo controlados e intelectualmente abiertos,
bajo o moderado, parece ser una orienta- se podra decir que se ha encontrado al
cin de personalidad de la gente con habi- ejecutivo exitoso, sin embargo, con base
lidades ejecutivas, muy apreciados en su en este estudio, la diferencia est en el
medio por su sociabilidad y capacidad de grado de maquiavelismo, el cual si es alto
manipular a los dems, sin embargo, son puede ser un sujeto extremadamente
los sujetos que al mismo tiempo se mues- manipulador (propenso a mentir, engaar,
tran impulsivos, propensos a manipular, traicionar, etc.); fro, lder, sin apego ide-
capaces de engaar, mentir y romper olgico, carismtico y seductor (Christie
reglas sociales, su gran capacidad de per- y Geis, 1970), ste ser el sujeto apro-
suasin los convierte en personas aprecia- piado para todo puesto?. Estos cuestiona-
das y al mismo tiempo capaces de romper mientos y muchos ms debern ser inves-
reglas, sobre todos si se trata de ambientes tigados y, desde luego tambin respondi-
de bajo control estructural, que no cuentan dos.
con polticas y normas bien definidas
(Christie y Geis, 1970, Gable, Hollon y
Dangello, 1992; Shultz II, 1993 y Uribe, REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS
Prado, 2001a), por lo que se puede decir
que son los tipos ms atractivos por sus Amador, E.Y. (2002). Caractersticas
cualidades ejecutivas, pero de cuidado por sociodemogrficas y de personalidad en
su cercana a la famosa triada obscura estudiantes de Trabajo Social: un indica-
de la deshonestidad y la manipulacin dor de orientacin profesional. Tesis de
(Ashton, Lee y Son, 2000; Balestri, 1999; licenciatura en Trabajo Social indita,
Lee y Ashton, 2005 y Paulhus y Williams, Escuela Nacional de Trabajo Social-
2002). Las implicaciones prcticas de este UNAM, Mxico.
estudio pueden apuntar hacia las reas de
seleccin y evaluacin en las organizacio- Ashton, M.C., Lee, K. & Son, Ch.
nes, mismas que suelen favorecer en el (2000). Honesty as the sixth factor of per-
trabajo a personajes altamente manipula- sonality : Correlations with Machiavel-
dores por su perfil social, seguro, adminis- lianism, primary psychopathy, and social
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