Contratos Internacionales

Cuando una empresa se vincula en negocios internacionales , estos contratos

se forman bajo los preceptos de una multitud de tradiciones, leyes locales,
acuerdos gubernamentales y tratados internacionales.

Lex Mercatoria

Cuando un contrato se establece entre dos partes en el mismo pas, la ley que
rige la ejecucin del mismo est claramente determinada por el sistema legal
de ese pas .

La Lex Mercatoria es compleja porque incluye una multitud de fuentes legales y

de jurisprudencia diferentes. La Lex Mercatoria aborda los contratos de venta
entre un exportador y un importador, tambin nos hablas sobre los contactos
entre exportadores y distribuidores y los aspectos de los contratos en lo
relativo a los trminos de venta de la cmara de Comercio Internacional.

Contratos de ventas internacionales y la CISG

Habrn dos criterios para decidir si es un contrato internacional: el criterio

econmico: es decir; si hubo un transaccin que involucre un transferencia de
mercanca de un pas a otro; y su imagen en espejo de una transferencia de
fondos ; y el criterio judicial , que toma en consideracin si transaccin tiene
vnculos con las leyes de diferentes estados.

La CISG (LA CONVENCION DE LAS NACIONES UNIDAS SOBRE LOS CONTRATOS

DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCADERIAS) nos habla
particularmente sobre la preparacin del contrato y las compensaciones en el
caso de bienes defectuosos o entrega retrasada..

Preparacin del contrato

La CISG no considera que un contrato ha sido aceptado hasta que ambas

partes acuerdan todos sus trminos. Es habitual que un vendedor haga una
oferta, a la que el comprador puede responder positivamente, pero indicando
que quiere un calendario de entrega diferente, u otro trmino de pago o que
algn otro aspecto de la transaccin sea manejado de modo diferente. Bajo la
CISG, se entiende como un rechazo de la oferta del vendedor y como una
contra oferta del comprador, a menos que los trminos sugeridos no afecten
materialmente al contrato. La CISG especfica que los cambios de precio, pago,
calidad y cantidad de los bienes, lugar y fecha de entrega, alcance en la
rendicin de cuentas de una parte hacia otra.

Creacin del contrato

La mayora de ofertas contienen una clusula que establece que la oferta se
encuentra abierta hasta cierta fecha. Bajo el CISG. La oferta no puede ser
retirada por wl vendedor antes de su fecha de expiracin, y la otra parte puede
aceptarla en cualquier momento hasta esa fecha. Se le considera una oferta
irrevocable.

La CISG no dicta que los contrato de venta deban ser por escrito: cualquier
acuerdo entre un vendedor y un comprador puede formar un contrato.
Obviamente las cuestiones de la prueba de la existencia de un contrato y sus
trminos se vuelven bastantes espinosas a menos de que haya testigos de la
discusin entre vendedor y comprador. An en el caso de que un contrato de
venta est firmado, los trminos por escrito pueden ser sustituidos por un
intercambio oral entre las dos partes, siempre y cuando exista evidencia de
que tal fue la intencin de ambas partes.

Incumplimiento del contrato

El comprador no puede evitar el contrato a amenos de que el vendedor lo

incumpla fundamentalmente. Por lo tanto, las empresas que operan siguiendo
el principio just in time debern notificar especficamente a sus proveedores
que siguen tal poltica de manufactura a fin de que stos puedan prever el
problema que podra causar un retraso en el embarque.

La GISG permite al comprador aplicar unilateralmente una reduccin de precio

a la cantidad acordada para bienes defectuosos en el contrato. Una reduccin
de precio de este tipo deber ser proporcional a la prdida de valor de los
bienes o a la prdida de mercado en la que incurra el comprador, en caso de
un retraso. Sin embargo, la carga del comprador de notificar al vendedor de
manera oportuna y explicar la compensacin que buscar presentar un umbral
muy alto. La notificacin tiene que hacerse tan pronto como sea posible.

Cuestiones legales sobre agencia versus derechos de distribucin

El segundo tipo de contrato de inters son los contratos entre un exportador y

sus representantes en mercados extranjeros, sin importar si se trata de un
agente o un distribuidor. Un agente no puede negociar precios, entre u otros
trminos de venta con el comprador, sino que slo representa las decisiones
tomadas por el exportador. En contraste, un distribuidor tambin se ubica en el
extranjero, pero compra bienes del exportador on la idea de revenderlos en su
pas para obtener una ganancia en el proceso. El distribuidor fija sus propios
precios y tiene un inventario de bienes para vender.

En la mayora de los casos, el pas de residencia del agente o del distribuidor

considera que tiene la jurisdiccin sobre el acuerdo, y en muchos casos, a
pesar del hecho que el acuerdo podra especificar que las leyes de otro pas
aplican al contrato. Debido a que cada pas tiene sus propias leyes y
regulaciones respecto a estos acuerdos.

Derecho contractual versus Derecho Laboral

Cuando se considera que el contrato entre dos partes iguales, las cortes
consideran los trminos del contrato cuando enfrentan una disputa. Este
enfoque es conocido como derecho contractual, dnde la cuestin se resuelve
tratando de interpretar el significado del contrato entre las dos partes. Ambas
partes tienen igual sofisticacin para tratar asuntos legales, y por lo tanto
ninguna de las partes hubiera celebrado un contrato o sin entenderlo. El
contrato entre las dos partes es el marco que las cortes consideran para tratar
una disputa entre stas. Cundo el contrato es tcito en lo referente al punto
en contencin, entonces las cortes usan jurisprudencia sobre lo que otros
contratos del mismo tipo han establecido.

En otros pases, los pases equiparan un acuerdo de distribucin internacional

con algo similar a un contrato laboral, en el que las partes se consideran
desiguales en su capacidad para interpretar y comprender un contrato legal, y
por lo tanto se debe proteger a la parte ms dbil. Este punto de vista exige la
aplicacin del derecho laboral o de estatutos especiales que tratan
especficamente la relacin entre un exportador y un agente, o un exportador y
un distribuidor. El derecho laboral ha sido usado para sustituir contratos entre
un exportador y un agente incorporado.

Restricciones gubernamentales domsticas

La principal razn por la que algunos pases usan estatutos especficos para
regular acuerdos de distribucin internacional es que sienten que deben
proteger a los agentes y distribuidores ante contratos que podran no ser justos
o equitativos.

Algunos gobiernos pueden crear sistemas mucho ms complicados para

manejar a los agentes y distribuidores que operan dentro de sus fronteras.
Pueden exigir a los agentes y distribuidores que formalicen y registren
legalmente sus relaciones con sus mandantes.

Los gobiernos pueden exigir que los agentes y distribuidores sean ciudadanos
del pas en el que representan al exportador.

Otros gobiernos slo admiten agente so distribuidores exclusivos, un nico

distribuidor o agente dentro de un rea geogrfica especfica. Otros gobiernos
no permiten agentes, ordenan que sea un distribuidor o no permiten ninguna
clase de representacin por terceros, lo que obliga a los exportadores a
establecer una subsidiaria a la que pueden aplicar impuestos sobre la renta.

Elementos de un contrato de agencia o distribuidor

El contrato debe cubrir cierto nmero de parmetros, sin importar el pas que
se utiliza.

Idioma del contrato

Los acuerdos de distribucin son celebrados usualmente por dos partes que no
necesariamente comparten la misma lengua a menudo se requiere que estos
contratos sean bilinges. Por lo tanto, es fundamental incluir una clusula que
especifique que el contrato escrito en la lengua original y el contrato redacta

O en otra lengua es una traduccin, y que en caso de disputa o problemas

interpretacin el contrato original ser el que prevalezca

Buena voluntad

En los contratos se establece que ambas partes celebran el acuerdo de buena

voluntad, la cul es el prerrequisito para formar un contrato: ambas partes
deben tener el deseo de cumplir con los trminos del contrato en lugar de
perseguir alguna otra idea, y en consecuencia usar el acuerdo contractual para
embaucar a la otra parte para que le proporciones un material necesario para
cumplir con esa meta.

Fuerza mayor

Todos los contratos contienen algn tipo de clusula de fuerza mayor. Se refiere
cuando sucede un evento inevitable y del cual nadie es responsable, o por lo
menos de las dos partes que celebran el contrato.

Los contratos pueden contener otro trmino legal, caso fortuito, para
referirse a eventos ms all del control de las partes. Sin embargo, el concepto
de fuerza mayor s ms amplio. Caso fortuito define slo desastres naturales a
gran escala, como inundaciones.

Alcance del Nombramiento

Es la funcin que realizara el representante, es la clusula que explica a detalle

si ste ser una gente o un distribuidor.

Tambin indica los productos a los que explica el contrato y define las lneas de
productos que el agente o distribuidor es contratado para vender,
especificando cules se le permite vender y cules no.

Territorio

La clusula de territorio define los lmites geogrficos dentro de los cuales el

agente o distribuidor est autorizado a vender. Generalmente es el pas entero
en el que se ubica el representante, con algunas posibles excepciones.
La clusula tambin explica a detalle si el acuerdo hace del agente o
distribuidor un representante exclusivo en ese territorio lo que esencialmente
le otorga un monopolio a dicho representante

Cuentas corporativas

Las cuentas corporativas son clientes son clientes muy grandes, que han
negociado los trminos que aplican para todas sus compras a nivel global. El
acuerdo siempre incluye algunas provisiones bajo las cules la lista de cuentas
corporativas se puede enmendar

Es importante que un exportador preste especial atencin al nmero de

cuentas corporativas que se incluyen en un acuerdo de representacin, puesto
que muchas de ellas pueden disuadir al representante.

Condiciones del nombramiento

Determina la duracin del nombramiento del representante. Siempre debe ser

un periodo definido, con la posibilidad de renovacin se cumplen ciertos
criterios de desempeo

Es importante determinar la duracin del contrato.

La mayor parte del tiempo, el periodo d nombramiento inicial se rige por las
condiciones del mercado y el tipo de producto vendido.

Una vez que el periodo de nombramiento inicial ha terminado, la clusula

tambin especfica el de renovacin y, muy importante, las condiciones bajo
las cuales el contrato ser renovado para dicha duracin. Los periodos de
renovacin pueden ser similares o ms breves que el periodo de nombramiento
inicial, no existen recomendaciones especficas en cualquier caso.

Si el representante no cumpliera los criterios para la renovacin establecidos

en el contrato al final del periodo de nombramiento inicial, entonces el
mandante tiene dos alternativas. Ciertamente puede terminar el contrato, lo
que a menudo es una mala solucin a menos de que el desempeo del
representante ha sido particularmente pobre.

La otra alternativa es renovar el contrato de cualquier manera. Quizs el

representante es incapaz de alcanzar los objetivos establecidos en el acuerdo
original bebido a circunstancias fuera de su control, o que las dificultades para
entrar al mercado fueron subestimadas, o a que el mercado potencial fue
sobrestimado.

Eleccin del derecho aplicable.

Debido a que un contrato internacional tiene vnculos con las leyes de dos
pases diferentes, es bastante probable que existan algunas interpretaciones
divergentes de clusulas especficas.

En el contrato debe incluir un conjunto de leyes que deber usar la corte o un

tribunal arbitral cuando surja un conflicto entre las partes.

El exportador toma la eleccin del derecho aplicable en lugar del agente o

distribuidor, sin embargo, esto no descarta una posible resolucin en las cortes
del pas importador.

La eleccin del derecho aplicable puede ser una diferencia sustancial en la

manera en que un caso es resuelto.

Eleccin de la jurisdiccin o competencia territorial

La clusula de leccin de la jurisdiccin o competencia territorial se relaciona

fuertemente con la eleccin del derecho aplicable. En ellas ambas partes
acuerdan la ubicacin de la corte que dictaminar una eventual disputa, y las
leyes que usar siguiendo la clusula de leccin del derecho aplicable.

Una de las preferencias de los exportadores y de sus representantes legales es

elegir cortes con las cules estn familiarizados, lo que generalmente significa
una corte en el pas exportador, puede presentar ms dificultades cuando llega
el momento de solicitar a una corte extranjera que haga valer la decisin.

Clusula de arbitraje

Un nmero creciente de contratos incluye una clusula que no exige que una
corte resuelva disputas, sino un tribunal arbitral. El tribunal arbitral se decide al
inicio del contrato, o bien, s ehace una mencin de las reglas de conciliacin y
arbitraje de la Cmara de Comercio Internacional para delinear cmo se
escoger el tribunal. En trminos generales, el tribunal est constituido por tres
rbitros, uno de los cules es escogido por cada una de las partes y el tercero
por la organizacin de arbitraje.

Clusula de mediacin

Un mediador es un individuo que fomenta y facilita la comunicacin entre

ambas partes en una disputa a fin de que puedan alcanzar un mutuo acuerdo
satisfactorio. Un mediador no tomar una decisin por las partes, si no que las
dirigir hacia un acuerdo.

La mediacin no es vinculante, lo que significa que la decisin no puede ser

impuesta y debe ser acordada por ambas partes.

Rentabilidad o comisin
Esta clusula se redacta de manera diferente se explica el monto de comisin
que el agente recibir, recprocamente, el precio al que se espera que el
distribuidor venda al producto, o al margen que espera aadir a sus costos.

El exportador especifica la comisin que el agente, recibir por las ventas en

su territorio. Puede varias de producto a producto, de modo que le agente
recibir un incentivo financiero para vender un producto especfico.

El exportador tambin explicar cuando se pagar el agente la comisin.

Habitualmente, la comisin nunca se paga sino hasta despus de que el cliente
pague al exportador al que el agente le vendi el producto.

Para los derechos de acuerdos de distribucin, el precio puede ser espinosos, si

el distribuidor es completamente libre para fijar sus propios precios, entonces
siempre existe la posibilidad de tener precios sustancialmente diferentes por el
mismo producto en distintos pases, con lo que se crea la posibilidad de
importaciones paralelas y se corre el riesgo de la agravacin a clientes y
distribuidores por igual.

Sin embargo, si un exportador intenta limitar la probabilidad de importaciones

paralelas, por ejemplo al tratar de controlar el precio al que el distribuidor
vende el producto o el incremento que el distribuidor vende el producto el
incremento que le distribuidor puede sumar al costo del producto, entonces
siempre existe la posibilidad de que se interprete que dicha clusula fija el
precio y por lo tanto es un intento de reducir la competencia.

Propiedad Intelectual

Los exportadores que se benefician con ventajas sustanciales debido a

artculos de propiedad intelectual tambin querrn especificar el manejo de
marcas registradas, patentes y derecho de autor con particular cuidado cuando
se redacta un contrario entre un exportador y un agente o un distribuidor.

El exportador puede proteger su propiedad intelectual al asegurarse de que

sigue los procedimientos de registro adecuados en el pas importador, a
menudo se especfica y define las cuestiones intelectuales en el contrato.

Finalmente, el contrato debe especificar cmo manejar las mejoras que haga el
agente o el distribuidor a productos existentes.

Otras clusulas diversas

La clusula de instalaciones y actividades explica lo que el exportador y el

agente o distribuidor acuerdan con respecto al tipo de establecimiento que le
representante debe mantener, el tamao de los establecimientos minoristas
que construir, la cantidad de inventario que tendr, el tipo de capacitacin
que recibirn los empleados y las expectativas de polticas gerenciales ante
quejas de clientes, todo lo cual es especfico de una industria o una estrategia
corporativa.

Lo mismo ocurre en lo tocante a la clusula de publicidad, que detalla las

obligaciones de ambas artes respecto a actividades promocionales como
publicidad, asistencia a ferias comerciales, apropiacin de ideas para
campaas publicitarias y artculos promocionales y, en particular, cmo se
dividirn los costos de estas actividades promocionales.

La clusula respecto a las lneas en competencias especfica cmo se le

permitir a un agente o distribuidor manejar productos fabricados por la
competencia. En la mayora de los casos, un agente no tiene permitido
representar a empresas que compiten directamente con los productos del
exportador, pero a un distribuidor s se le permite.

Finalmente, el asunto de la apropiacin de la lista de clientes se debe resolver

para los distribuidores. Debido a que ellos venden su propia cuenta, el
exportador usualmente no est al tanto de la identidad de estos clientes.

Rescisin

El punto ms sensible en un contrato internacional es la rescisin, o el acto de

terminar la relacin entre el exportador y el agente o el exportador y el
distribuidor. Todos los contratos deben tener una clusula de rescisin, que
incluye un aviso previo a la rescisin y especfica la compensacin por
rescisin.

Un aviso previo especfica cuntos das debe dar el exportador al agente o

distribuidor antes de que la rescisin sea efectiva.

La compensacin por rescisin, a menudo, llamada compensacin de buena

voluntad sera equivalente al monto de ingreso que el agente o distribuidor
habra ganado durante cierto periodo.

Causa Justa

La rescisin por causa justa, surge cuando cualquiera de las partes no respeta
los trminos del contrato. Generalmente, el representante no hace algo a lo
que est obligado contractualmente, como cumplir los objetivos de desempeo
de ventas, gastar un cierto porcentaje de ventas en publicidad o mantener el
tipo de establecimiento descrito en el contrato.

Slo en algunos casos la rescisin por causa justa se debe a que el exportador
no cumple con sus obligaciones, como no proporcionar al agente facturas
proforma con prontitud o no hacer los envos en tiempo y forma.
En la mayora de las instancias, las parte que no cumple con su parte del
acuerdo no tiene derecho a una alta compensacin o a un aviso de muchos
das. Sin embargo los estatutos nacionales pueden sustituir el acuerdo en tales
casos y ordenar un periodo de aviso mnimo y una compensacin mnima,
aunque exista una violacin al contrato.

Conveniencia

La rescisin por conveniencia puede suceder por cualquier razn distinta a la

falta de desempeo. Cualquiera de las partes pueda iniciarla, aunque
generalmente el exportador es quien busca rescindir el contrato. Una de las
razones ms comunes es que el representante es muy exitoso, por lo que el
exportador se da cuenta que est ganando mucho en comisiones y quiere
reemplazarlo con una subsidiaria en ventas.

Otro causa es el cambio de la estrategia del exportador, quin tiene pensado

otra forma de penetrarse en los mercados extranjeros.

El problema es que la rescisin no se vincula con una falta de una de las partes
segn los trminos del contrato sino que se debe a una razn externa.

Arbitraje

El arbitraje se est volviendo la forma prefera para resolver disputas entre

socios internacionales.

El arbitraje tiende a ser percibido como justo, de a ser mucho ms expedito

que el litigio, a ser mucho ms eficiente. Los tribunales arbitrales tienden a ser
ms creativos en las soluciones. El arbitraje tiende a ser ms efectivo., o est
abierto al pblico, tiende a ser ms barato.

El nico paso para asegurar el arbitraje en el caso de disputas entre el

exportador y el representante en el extranjero es incluir una clusula que
establezca que cualquier disputa, ser finalmente resuelta de acuerdo con el
arbitraje.

Mediacin

La mediacin es un proceso por el cul un tercero intenta encontrar un punto

intermedio entre las partes en disputa. El mediador con frecuencia navega
entre las dos compaas y busca encontrar una solucin comn aceptable para
ambas partes.

La medicin es menos formal, no es vinculante, es ms prcticas para disputas

ms pequeas. La medicin a menudo es mejor para disputas surgidas de
malentendidos.
La mediacin es a menudo el mejor enfoque cuando existe un inters genuino
de ambas partes para resolver la disputa de manera justa, y cuando ambas
partes estn interesadas en continuar las relaciones de negocio normales tan
rpidamente como sea posible.

International chamber of comerce (Trminos comerciales o

reglas Incoterms)

Cuando un exportador vende bienes a una compaa extranjera, ya sea a

travs de un intermediario o directamente a un importador hay muchos pasos
involucrados para llevar los bienes al cliente:

Los bienes deben obtener autorizacin para exportacin.

El transporte de los bienes debe ser organizado entre el exportador y el

importador.

Los bienes deben obtener autorizacin aduanal en el pas importador.

Trminos internacionales de comercio

Usar una de estas reglas conlleva un beneficio significativo para ambas partes,
pues la informacin disponible para cada uno es amplia y se ha acumulado una
cantidad importante de jurisprudencia gracias al sistema de arbitraje de la
Cmara de Comercio Internacional.

Para entender las reglas Incoterms

Son reglas comerciales que el exportador y el importador acuerdan usar en una

transaccin dada definen cinco aspectos de una venta internacional.

Las tareas que realizar el exportador e importador

Las actividades que pagar el exportador e importador

En qu momento ocurrir las transferencia de responsabilidad por los bienes.

Estrategia para las reglas Incoterms

La eleccin de una regla Incoterms, por lo tanto, con contingente de la

estrategia que siga la empresa de exportacin, pero tambin est un tanto
constreida por los siguientes parmetros:

El tipo de producto vendido, el mtodo de embarque, el tamao del paquete, la

capacidad de cualquiera de las partes para realizar las tareas involucradas en
el embarque y la cantidad de confianza que cualquiera de las partes deposita
en la otra.
La eleccin de la regla Incoterms adecuada es una decisin fundamental para
una empresa, pues es una parte integral de su estrategia de exportacin y se
vincula con le nivel de servicio al cliente que aspira a proporcionar

En fbrica ( EXW)

La regla Incoterms puede ser usada para cualquier mercanca y cualquier

medio de transporte.

La direccin es la ubicacin en la que el exportador mantiene la mercanca

disponible para el importador. Esto se ubica en el pas exportador.

En fbrica es la regla Incoterms ms sencilla para el exportador y la ms difcil

para el importador. En una transaccin En fbrica, el exportador slo tiene la
obligacin de poner los bienes a disposicin del comprador.

Entrega bajo (EXW)

No se especifica nada en esta regla Incoterms respecto a la entrega de los

bienes. Ocurre al momento en que importador recoge los bienes en la planta
del exportador. El exportador tiene la obligacin de notificar al importador que
los bienes estn disponibles para recoleccin y el importador tiene la
obligacin de notificar al importador que los bienes estn disponibles para
recoleccin y el importador tiene la obligacin de notificar al exportar sobre el
momento en el que se recogern.

Responsabilidades del exportador y el importador bajo (EXW)

Las responsabilidades de exportador se limitan a las funciones ms bsicas:

proporcionar los bines al comprador, empacar los bienes para el embarque de
exportacin, apoyar en los procedimientos de permiso de exportacin y
proporcionar los documentos al importador para que los bienes reciban la
autorizacin aduanal en el pas importador o sean asegurados.

Libre Transportista (FCA)

La regla Incoterms fca puede ser usada para cualquier mercanca y cualquier
medio de transporte, pero fue especficamente creada para bienes enviados
por medio de transporte multimodal ( es decir mercanca enviada por mltiples
medios de transporte, sin que se manipulada entre medios de transporte
debido a que est contenedorizada y bajo un nico conocimiento de embarque)

Entrega bajo FCA

El documento que corresponde de manera clara a la transferencia de

responsabilidad para un embarque FCA es el recibo que el transportista
entrega al exportador. Generalmente es un conocimiento de embarque
mundial.

Trasporte pagado hasta (CPT)

En la regla Incoterms CPT, el exportador y el importador, acuerdan que le

exportador debe pre-pagar el transporte principal de los bienes. Esta regla
Incoterms est diseada para usarse en todos los tipos de carga y medios de
transporte. Se utiliza ms comnmente para bienes transportados por tierra o
transporte areo, pero tambin se puede usar para envos martimos.

Transporte y seguro pagado hasta (CIP)

La regla incoterms CIP es una modificacin de la regla IncotermsCPT por la cual

el exportador tambin compra un seguro para la carga mientras se encuentra
en trnsito. Se puede usar para todos los bienes y medios de transporte, pero
en su mayora est diseada para carga no contenedorizada que viaja por
tierra o aire.

Entrega en terminal (DAT)

La regla Incoterms DAT fue creada en el 2010, y refleja la prctica de la carga

contenedorizada a menudo transita a travs de una terminal de contenedores,
ya sea en el pas de exportacin o el importador. Est prevista para ser usada
en todos los modos de transporte y todos los tipos de carga, pero es cercana a
los embarques contenedorizados intermodales.

Entregado en un punto (DAP)

La inconterms DAP, permite al exportador proporcionar un gran nivel de

servicio al entregar los bienes en la sede del importador o en alguna otra
ubicacin que elija el importador.

Entregado con derechos Pagados (DDP)

La regla Incoterms DP se puede usar para cualquier mercanca y cualquier

medio de transporte.

Responsabilidades del exportado y el importador bajo DDP

El exportador asume toda la responsabilidad en un embarque DDP: obtener la

autorizacin para la exportacin de los bienes, transportarlos a las
instalaciones del importador y obtener autorizacin aduanal en el pas
importador. Todos los costos y responsabilidades recaen en el exportador.

Libre al costado del buque(FAS)

A pesar que la regla Incoterms FAS se puede usar para cualquier mercanca
est especficamente diseada para transporte martimo y no est pensada
para ningn otro medio de transporte o para mercanca que no est destinada
a ser entregada a una lnea martima de envos en el puerto de salida.

Entrega bajo FAS

La entrega tiene lugar oficialmente cuando el exportador entrega los bienes al

costado de un buque designado por el importador. El problema con esta regla
Incoterms es que los puertos rara vez mantienen las mercancas al costado
de un buque o en un embarcadero a la espera de un buque. La entrega s lleva
a cabo en un rea de almacenamiento, luego los bienes son acarreados del
rea de almacenamiento al buque antes de la estiba.

Responsabilidades del exportador y el importador bajo FAS

El exportador es responsable de empacar los bienes para su exportacin,

transportarlos al puerto y descargarlos en el embarcadero o rea de
almacenamiento en el puerto. El exportador es responsable de obtener la
autorizacin para la exportacin de los bienes, proporcionar todos los
documentos y asistencia que el importador pueda necesitar para obtener
autorizacin aduanal en el pas importador y obtener un seguro.

Libre a bordo (FOB)

A pesar que la regla Incoterms FOB se puede usar para cualquier mercanca,
est especficamente diseada para transporte martimo, y no est pensada
para ningn otro medio de transporte o Para mercanca que no est destinada
a ser entregada a una lnea martima de envos en el puerto de salida.

El trmino libre a bordo a veces llamado incorrectamente FLETE a bordo, es

uno de los trminos comerciales martimos ms antiguos. El exportador es
responsable por los bienes hasta que son depositados en el buque, el
importador, por su parte, lo es a partir de ese momento.