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NEGOCIOS INTERNACIONALES
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SLABO NEGOCIOS INTERNACIONALES

I. DATOS GENERALES

1.1. Carrera Profesional : Ingeniera Comercial

1.2. Nombre de Asignatura : Negocios Internacionales
1.3. Cdigo : INC0906-1
1.4. Semestre de Estudios : 2017 - I
1.5. Requisito : Ninguno
1.6. Crditos : 04
1.7. Horas Totales : 68 Horas
1.8. Horas Semanales : 04
1.9. Teora Prctica : 03 Teora
01 Prctica
1.10. Duracin Semanas : 17 Semanas
1.11. Profesor : Econ. Genaro Juan Manuel Llontop Lora
1.12. Correo Electrnico : glora@udl.edu.pe

II. SUMILLA

El curso de Negocios Internacionales corresponde al rea de Formacin de la Carrera Profesional de

Ingeniera Comercial de la Universidad de Lambayeque, es de carcter terico - prctico. Tiene por
propsito estudiar, aplicar, integrar y desarrollar los Negocios Internacionales. Abarca el estudio de
temas recientes en este campo tales como la globalizacin, las negociaciones comerciales
internacionales, entornos culturales, polticos, econmicos que enfrentan los negocios, la movilidad de
los factores, la influencia de los gobiernos, entorno financiero mundial, estrategias de negocios
internacionales, marketing global y los recursos humanos en su entorno internacional.

III. COMPETENCIAS

General

Proporcionar el marco analtico para estudiar, las bases de los Negocios Internacionales. Entender
porque las empresas participan en los negocios internacionales y porque se ha acelerado el crecimiento
de los mismos.

Especficas

a. Que el estudiante conozca los elementos bsicos de los Negocios Internacionales.

b. Conocer las diferentes formas en que una empresa puede conseguir sus objetivos globales.
c. Conocer las diferencias entre negocios internacionales y nacionales.

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IV. PROGRAMACIN:

PRIMERA UNIDAD DIDACTICA: INTRODUCCIN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Competencia de Unidad:

Interpreta los conceptos de Negocios Internacionales y su influencia en la economa nacional.

SEMANA CONTENIDO ACTIVIDAD COMPETENCIA INDICADOR DE LOGRO

Define, explica y analiza porque

La globalizacin de los Conoce y define los trminos de globalizacin
1 Clase las empresas participan en los
negocios. y negocios internacionales.
negocios internacionales.

Expresa y analiza los actores

Entornos culturales, ticos y
2 normas, que enfrentan las
empresas.
Entender los mtodos para conocer los
de comportamiento que influyen
Clase entornos culturales, ticos y normas que
en las prcticas de negocios en
enfrenta la empresa.
los pases.

Entornos, polticos, jurdicos y Expresa y analiza los

Explica el riesgo poltico, jurdico y
3 econmicos, que enfrentan las Clase problemas polticos y jurdicos
econmico, que enfrenta la empresa.
empresas. que enfrentan las empresas.

Apalancamiento de recursos y Clase Explica la forma en la cual se

capacidades. Definir los recursos y las capacidades de la crea valora partir de los
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empresa. recursos y capacidades de la
PRIMERA EVALUACIN Evaluacin empresa.

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SEGUNDA UNIDAD DIDACTICA: TEORIAS E INSTITUCIONES DE COMERCIO E INVERSION

Competencia de Unidad:

Comprender las teoras de comercio internacional y entender como la eficiencia global puede mejorar gracias al libre comercio.

SEMANA CONTENIDO ACTIVIDAD COMPETENCIA INDICADOR DE LOGRO

Define y explica la relacin

Comercio internacional y teora de la Conoce y comprende las teoras de entre comercio exterior y
5 Clase
movilidad de los factores. comercio internacional. movilidad internacional de los
factores.

Mercados globales de divisas y Describe y conceptualiza los aspectos Describe cmo funciona el
6 determinacin de los tipos de Clase fundamentales del mercado de divisas y los mercado de divisas y el tipo de
cambio. tipos de cambio. cambio.

Analizar las ventajas y

Capitalizacin de la integracin
7 Clase Explicar la evolucin del GATT y de la OMC. desventajas de la integracin
global y regional.
global, bilateral y regional.

8 EXAMEN PARCIAL 01

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TERCERA UNIDAD DIDACTICA: FORMULACION DE ESTRATEGIAS EN EL MUNDO.

Competencia de Unidad:

El alumno estar en capacidad de examinar la idea de estructura industrial, estrategia empresarial y creacin de valor.

SEMANA CONTENIDO ACTIVIDAD COMPETENCIA INDICADOR DE LOGRO

Identifica los tipos de

Examinar la idea de estructura
La estrategia de los negocios estrategias que las empresas
9 Clase industrial, estrategia empresarial y
internacionales. usan en los negocios
creacin de valor.
internacionales.

Conocer los mtodos y

Evaluacin y seleccin de pases. Comprender las estrategias de las
problemas para recopilar y
10 Estrategias de exportacin e Clase empresas para programar la
comparar informacin a nivel
importacin. penetracin en los pases.
internacional.

Entiende las causas del xito

Comprender por qu y cmo las
Inversin directa y estrategias de o fracaso de la inversin
11 Clase empresas realizan inversiones
colaboracin. directa y de los acuerdos de
extranjeras directas.
colaboracin.

La organizacin de los negocios Clase Describe el desarrollo de la Examina situaciones

12 internacionales. comprensin de la organizacin de especiales en la organizacin
negocios internacionales. de negocios internacionales.
SEGUNDA EVALUACIN Evaluacin

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CUARTA UNIDAD DIDACTICA: GESTION DE OPERACIONES INTERNACIONALES

Competencia de Unidad:

Comprender las polticas de productos y las circunstancias en las que son adecuadas a nivel internacional.

SEMANA CONTENIDO ACTIVIDAD COMPETENCIA INDICADOR DE LOGRO

Comprender una serie de polticas de Discernir las complicaciones

Marketing global. Manufactura global y productos y las circunstancias en las de la distribucin nacional y
13 Clase
gestin de la cadena de suministro. que son adecuadas a nivel las prcticas de distribucin
internacional. eficaz.

Describir como las empresas

Describir la funcin financiera se protegen contra los
multinacional. Asimismo analizar la principales riesgos financieros
Finanzas y administracin global de
14 Clase importancia de la administracin de y caracterizar los principales
los recursos humanos.
recursos humanos en los negocios tipos de polticas de personal
internacionales utilizados por las empresas
internacionales.

15 PRESENTACIN DE TRABAJO FINAL

16 EXAMEN PARCIAL 02

17 EXAMEN DE APLAZADOS

NOTA: Solo tienen derecho al examen de aplazados, los estudiantes que alcancen un promedio final de 7 a 10.

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V. ESTRATEGIAS METODOLGICAS

La presente asignatura pondr especial nfasis en la metodologa activa. Las sesiones de

aprendizaje sern terico - prctico, donde individualmente y en equipo realizarn actividades
concretas, que sern evaluadas en cada sesin; se aplicar las tcnicas: trabajo grupal,
exposiciones, debate dirigido mediante el trabajo en equipo.

Los estudiantes debern leer, previamente el tema. Se usarn textos de lectura que se seala en la
bibliografa y otros especificados en clase. Asimismo, se pondr nfasis al trabajo de investigacin, el
cual se realizar con orientacin personalizada por parte del Docente, tanto en la planificacin,
ejecucin e informe de la investigacin. La investigacin se realizar en equipo, se concluye con la
presentacin y sustentacin del trabajo final. Los temas de investigacin sern asignados en
la quinta semana del presente ciclo acadmico. Los estudiantes recibirn asesoramiento
continuo durante el desarrollo de la asignatura, el mismo que se realizar a solicitud del estudiante.

VI. MATERIALES EDUCATIVOS Y RECURSOS DIDCTICOS

Para el desarrollo de las clases se har uso de proyector multimedia y computador, que permitir
desarrollar las clases terico - prctico, as como el uso de lecturas previas para favorecer la
participacin activa de los estudiantes.

Para los resmenes de clase, se utilizarn cuadros sinpticos u mapas conceptuales para ubicarnos
en el contexto y en lo particular.

VII. EVALUACIN

La evaluacin ser formativa y sumativa, es permanente durante el proceso del aprendizaje, teniendo
en cuenta los componentes de las competencias: conocimiento, habilidades y actitudes. Se guiar por
las actividades individuales y de equipo. Las evaluaciones de conocimientos sern al final de cada
unidad. La evaluacin formativa ser aplicada durante el proceso de enseanza aprendizaje con el
fin de verificar los indicadores del logro de las competencias y detectar dificultades y deficiencias en
ste, para realizar las correcciones oportunas. Se realiza mediante la evaluacin de trabajos en cada
sesin con base a los criterios: dominio de conocimientos, habilidades intelectuales en la definicin,
descripcin, comparacin, explicacin, anlisis, sntesis y deducciones al aplicar tcnicas de estudio y
el desarrollo de actitudes, mediante la demostracin de inters y compromiso en el estudio, as como,
trabajo en equipo, investigacin y comunicacin.

INSTRUMENTOS DE EVALUACIN

Conceptuales: Se utilizarn exmenes escritos, exposiciones y participacin en debates.

Procedimentales: Ejecucin de la tcnica o mtodo estudiado, el mismo que presentar secuencia

lgica y coherente en juicio crtico realizado para establecer las conclusiones a las que lleg el
estudiante, luego de la lectura crtica. Trabajos, Informe final y Sustentacin del trabajo de
Investigacin.

Actitudinales: Ficha de observacin: puntualidad, orden, compromiso, inters, disposicin a la

investigacin, esfuerzo, iniciativa, elaboracin de sntesis mostradas a lo largo del curso, trabajo en
equipo, comunicacin y mejora personal.

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REQUISITOS DE APROBACIN:

Para la aprobacin de la asignatura se aplicar la escala Vigesimal, la nota aprobatoria es 11. El

estudiante debe tener una asistencia no menor al 70% de las horas programadas de sesiones, caso
contrario ser inhabilitado automticamente por el sistema de cmputo. La evaluacin considera las
capacidades adquiridas por el estudiante en relacin a las competencias planteadas en la asignatura
y referidas a aprendizajes de conocimientos, habilidades y actitudes.

Para aprobar una unidad, el estudiante deber aprobar los componentes de la competencia.

El promedio final se obtendr: PF = (PP1 * 1.00 + PP2 * 1.00) / 2.00

Donde:

PF : Promedio final
PP1 : Promedio parcial 01
PP2 : Promedio parcial 02

El promedio de los parciales 01 y 02 se obtendr de la siguiente manera:

Evaluacin de unidad : 25%

Examen parcial 01 y 02 : 50%
Trabajo final y exposiciones : 25%

NOTA: La programacin de las evaluaciones ser informada por el profesor de la asignatura.

VIII. BIBLIOGRAFA

OBLIGATORIA

DANIELS, John D.; RADEBAUGH, Lee H.; SULIVAN, Daniel P. Negocios Internacionales.
Ambientes y Operaciones. Edit. PEARSON 12a Edicin 2010 Mxico.

CONSULTA

KRUGMAN, Pal R.: OBSTFELD, Maurice; MELITZ, Marc J. Economa Internacional, Teora y
Poltica. Edit. PEARSON 9a Edicin 2012 Madrid Espaa.

LOMBANA C. Jahir, ROZAS G. Silvia, CORREDOR V. Csar, SILVA G. Harold, CASTELLANOS R.

Andrs, GONZALES O. Jaime. Negocios Internacionales Fundamentos y Estrategias. ECOE
Ediciones, Edit. Universidad del Norte. Edicin 2011. Bogot Colombia.

PENG, Mike W. Negocios Globales. Edit. CENCAGE Learning 2a Edicin 2012 Mxico.

Diario Gestin. Economa y Negocios del Per. Director: Julio Lira Segura. Lugar de edicin: Lima,
Per.

Diario El Comercio Suplemento Da1 Suplemento semanal (lunes) de Economa y Negocios.

Director General: Francisco Miro Quesada. Lugar de edicin: Lima, Per.

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DIRECCIONES ELECTRONICAS

Banco Central de Reserva del Per - BCRP www.bcrp.gob.pe

Ministerio de Comercio Exterior y Turismo - MINCETUR www.mincetur.gob.pe
Ministerio de Economa y Finanzas - MEF www.mef.org.pe
PROMPERU www.promperu.org.pe
Diario Gestin www.gestion.pe
Banco Mundial www.bancomundial.org
Fondo Monetario Mundial www.fmi.org
Organizacin Mundial de Comercio www.wto.org
Foro Econmico Mundial www.weforum.org/es/agenda
Revista Estrategias y negocios www.estrategiaynegocios.net
Revista Forbes www.forbes.com.mx
Revista Amrica Economa www.americaeconomia.com

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