TEMA V.

- ESTRATEGIAS DE IMPORTACIN Y EXPORTACIN

Una estrategia es un patrn fundamental de

objetivos, despliegue de recursos e interacciones
presentes y planeadas, de una organizacin con los
mercados, competidores y otros factores del ambiente,
esta definicin sugiere que una estrategia debe
especificar:
Qu (objetivos se han de alcanzar)
Dnde (en que ramos y mercados de producto hay
que concentrarse).
Cmo (que recursos y actividades se han de asignar
a cada mercado de producto para enfrentar las
oportunidades y amenazas del ambiente, con el fin
de obtener una ventaja competitiva.
FUNCIN DE LAS ESTRATEGIAS EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Como hemos visto las empresas internacionales operan en un entorno determinado
por las fuerzas, econmicas, polticas, legales, culturales, de mercado, comerciales,
monetarias, gubernamentales e institucionales, las compaas y los gerentes que las
componen formulan estrategias para aprovechar las oportunidades que estos
entornos pueden ofrecer para la empresa y tambin se enfocan en buscar la manera
de asociar estas influencias con la visin de la gerencia, la creacin de valor y el
desempeo de empresa tal como vemos a continuacin:
 LA ORGANIZACIN COMO CADENA DE VALOR
Gracias a la creacin de valor, una empresa puede obtener utilidades ms altas que
sus rivales, viendo los procesos con esa finalidad estratgica, se establece que ms
all de la logstica o el proceso de cadenas de suministro, la cadena de valor analiza
las actividades primarias de las compaas para establecer los objetivos estratgicos
de las organizaciones, enfocndose en la optimizacin de los recursos con la
finalidad de poder ser ms competitiva en un ambiente globalizado, la organizacin
de la cadena de valor se muestra a continuacin:
 DIMENSIONES DE LA CADENA DE VALOR
Una cadena de valor tiene 4 dimensiones
organizativas:

1. Actividades primarias: Son las que se relacionan con

el movimiento fsico de las materias primas y productos
terminados, la produccin de bienes y servicios y el
marketing ventas y servicios subsiguientes.
2. Actividades de apoyo: Conforman la infraestructura
de administracin de la empresa que apoya la
realizacin de las actividades primarias, incluyen los
procesos y sistemas instalados para coordinar la toma de
decisiones entre las diversas actividades de valor.
 DIMENSIONES DE LA CADENA DE VALOR

3. Margen de utilidad: El propsito de la cadena de valor

(mostrar como la empresa crea valor) queda captado en el
margen de utilidad , colocado al final de la cadena de
valor, el margen de utilidad es la diferencia entre los
ingreso totales generados por las ventas y el costo total de
las actividades que condujeron a esa venta.

4. Corriente arriba y corriente abajo: El elemento final

de una cadena de valor es la orientacin, es decir, si una
actividad en particular tiene lugar corriente arriba
(logstica interna, investigacin y desarrollo y fabricacin)
o corriente abajo (logstica externa, marketing y servicio)
 USO DE LA CADENA DE VALOR

La eficacia con que una empresa disea y administra

su cadena de valor determina su competitividad
debido a que la cadena de valor:

- Ayuda a integrar el conocimiento y competencias de

los empleados de todo el mundo,
- Permite aprovechar mejor el alcance global de la
empresa.
- El anlisis de la cadena de valor basa el esfuerzo
para crear pericia en aquellas actividades que
reducen costos o mejoran la diferenciacin
 USO DE LA CADENA DE VALOR
Operativamente, es necesario ocuparse de asuntos de
confirguracin y coordinacion en el establecimiento y
direccin de la cadena de valor.

La integracin de las distintas actividades dispersas

por el mundo de als estapas de la cadena de valor en
un todo cohesivo y coherente define la cuestion de
coordinacion, dentro de estas actividades tenemos:

Configuracin.
Factores de costo.
Efectos de agrupacin
 USO DE LA CADENA DE VALOR (ACTIVIDADES)

Logstica.

Grado de digitalizacin.
Economas de escala.

Entorno de negocios

Necesidades de los clientes.

Competencias centrales.

Obstculos operativo.

Culturas nacionales.

Efectos de aprendizaje.

La curva de experiencia.

Coordinacin de servicios.

Redes subsidiarias.
 CAMBIO Y CADENA DE VALOR

Una vez creada la cadena valor de una empresa no

esta grabada en piedra. Debido a que las
caractersticas y funciones de los productos que los
consumidores consideran ms criticas cambian con
el tiempo, como se observa en:

Servicios financieros.
Ropa.

Entretenimiento.

Electrnica.

Etc.
 INTEGRACIN GLOBAL FRENTE A LA CAPACIDAD DE
RESPUESTA LOCAL

Las empresas que operan a nivel internacional

enfrentan dos fuerzas asimtricas:

Presionesde integracin global: en la actualidad

los mercados globales producen y consumen ms
del 20% de la produccin mundial y se proyecta
que se multiplicaran doce veces a ms del 80% de
la produccin mundial para el 2025. se plantea
que los consumidores buscan y aceptan productos
globales estandarizados esto se denota en la
continua formacin de mercados globales de
productos.
 INTEGRACIN GLOBAL FRENTE A LA CAPACIDAD DE
RESPUESTA LOCAL

Presiones de capacidad de respuesta local:

Las empresas internacionales enfrentan varias
presiones para que adapten sus operaciones a las
condiciones del mercado local.

Contrario a la tesis de globalizacin de los

mercados algunos sostienen que las divergencias
fundamentales en los gustos y preferencias de los
consumidores de cada pas seguirn ejerciendo
presiones fuertes para ofrecer capacidad de
respuesta local.
 TIPOS DE ESTRATEGIA
Cuando definen sus estrategias, las EMN examina
los mercados internacionales en busca de:
Oportunidades de crecimiento,

Reductores de costos

Diversificacin de riesgo

En general las EMN eligen entre cuatro estrategias

bsicas para que las guen y determinen como
entrarn y competirn en un entorno internacional:
Estrategia internacional.

Estrategia multidomestica.

Estrategia global.

Estrategia transnacional.
TIPOS DE ESTRATEGIA