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Quienes somos:
Misin:
Visin:
Valores:
Responsabilidad
Confiabilidad
Profesionalismo
Trabajo en Equipo
Eficiencia
tica
Puntualidad
Excelencia en Servicio
Honestidad
Direccin:
PC 1
Organigrama:
G.GENERAL
(Cordova,
Paul)
Asistente
MERCADOTEC
FINANZAS PRODUCCION LOGISTICA
NIA RRHH
(Alvarado, (Santisteban, (Guarniz,
(Olivares,
Arturo) Jose) Kevin)
Rnady)
Contactos:
Llega la materia prima, insumos y recipientes del producto (botellas) a nuestros almacenes,
donde nuestros encargados de la recepcin de materia prima verifican si cumplen los
estndares de calidad asignadas por la norma, luego el genapol y el dodigen son llevados al
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rea operativa donde un especialista los mezcla, luego le agregan el agua desionizada,
luego la mezcla la unen con el colorante y la fragancia para luego aadirle el galoxide para
que tenga ms agarre con las superficies, luego se le agrega carbopol para darle ese toque
espumoso al desinfectante. Luego otro especialista llena las botellas, estas han sido lavadas,
enjuagadas y revisadas para eliminar desechos que puedan tener, y la botella es sellada, con
tapas hermticas chequeadas antes de su uso, y puestas en grupos de 6 para llevarlas al
almacn donde el encargado de la distribucin lo llevara a los diferentes puntos de ventas.
Descripcin
Ideal para pisos azulejos, mesadas, lavamanos y todas las superficies lavables de su casa.
Caractersticas:
Instrucciones.
PC 3
Para limpieza general, mezcla 120 ml (1/taza aproximadamente) de Blue. Para pisos
laminados, utilice el trapo de piso levemente humedecido. En caso de duda, probar en una
zona poco visible. Para resultados brillantes o suciedad rebelde en superficies lavables
como pisos, mesones de cocina, electrodomsticos, superficies de baos, acero inoxidable,
aluminio, vidrios y espejos, aplique Blue puro con una esponja o pao limpio. No es
necesario enjuagar, excepto las superficies en contacto con alimentos. Almacenar en lugar
fresco y oscuro.
Composicin
Precauciones:
PC 4
II.3.2. Eficiencia Econmica
PC 5
II.4. Costos Fijos y Variables
PC 6
II.5. Punto de equilibrio
PC 7
II.6. Productividad
PC 8
II.7. Capacidad
II.7.1. Capacidad Diseada
PC 9
II.7.2. Capacidad especifica
Volumen de
2017 produccin
esperada (Lt)
MARZO 3600
ABRIL 3780
MAYO 3969
JUNIO 4167
JULIO 4376
AGOSTO 4595
SEPTIEMBRE 4824
OCTUBRE 5066
NOVIEMBRE 5319
DICIEMBRE 5585
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1. Lanzamiento de un nuevo producto.
Producto.
Ideal para pisos azulejos, mesadas, lavamanos y todas las superficies lavables de su casa.
Caractersticas:
Precio.
Plaza.
Al contar con dos atributos muy valorados en estos mercados pensamos comercializar
nuestro producto blue desinfectante y aromatizante en hoteles e industrias medicas como
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hospitales y clnicas, ya que en estos lugares prima la limpieza y nuestro producto satisfacer
correctamente esa necesidad otro motivo por el cual elegimos esas plazas es porque el
consumo de este producto es masivo.
Promocin.
Demanda
Se sabe que la demanda de los desinfectantes ha venido creciendo desde el 2009 Se prev
que la demanda de desinfectantes y qumicos antimicrobianos se incremente un 3,6
por ciento anuales hasta alcanzar los 1200 millones en 2013.
Aunque esto representa un des aceleramiento sustancial en los valores que van del 2003 al
2008, el aumento en el volumen se acelerar debido a un rebote en los niveles de
produccin de mercados industriales clave como los recubrimientos y los plsticos.
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alimentos y de otros tipos, a medida que ingredientes desinfectantes activos se agregan a
muchos productos tradicionales que tpicamente no estaban contenidos en estos productos.
En el mercado del cuidado de la salud, se registra un acuerdo general de que se necesitan
agresivos programas de controles de infecciones. Como resultado, permanecer como uno
de los ms grandes canales de ventas para esos productos.
ESTUDIO DE MERCADO
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Los factores econmicos tienen gran incidencia en los efectos polticos econmicos del
pas, como en el empleo, sectores de desarrollo, niveles de ingreso, fijacin de precios y
efectos sobre la demanda. Los productos de aseo fueron creados para tener espacios limpios
por lo cual todas las personas saben que sus beneficios y usos, no requiere de mucho
conocimiento para ser adquirido. Pero si es fundamental estar informados sobre las
variables sociales que influirn en la demanda y oferta de nuestro producto. El desempleo
puede repercutir en el desarrollo econmico del negocio por falta de poder adquisitivo de
los consumidores obstaculizando el expandirnos en el mercado. Tambin es importante
destacar que las variables econmicas influira la inflacin por el alza de precios en nuestra
materia prima para elaboracin de nuestros productos afectando los costos y elevando el
precio de venta generando descontento en el consumidor.
ANLISIS DE MERCADO
Los de productos de aseo (desinfectantes para pisos) presentan pequeas variaciones en las
cantidades demandadas debido a que cubren una necesidad bsica y por ende siempre van a
estar en distintos rubros empresariales que demanden la desinfeccin de superficies
(Clnicas, hospitales, Hoteles). Esto hace que nuestra empresa innove en la bsqueda de
llegar con su producto al consumidor final y aumentando los niveles de ingreso.
Proporcionndonos la informacin necesaria y real expresada en trminos precisos para la
solucin de problemas, determinando el tipo de producto que debo elaborar adems de
determina las caractersticas del consumidor y expresa las perspectivas de la oferta y la
demanda.
INSTRUMENTOS DE INVESTIGACIN
Encuesta
Entrevista-observacin
INTERPRETACIN DE LA OBSERVACIN
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Amplia nuestro conocimiento acerca de las fortalezas y debilidades de nuestra competencia,
transformando la visin de nuestra empresa e implementando, innovando nuevas estrategias
de marketing, logrando la diferencia entre la competencia y mantener un posicionamiento
en el mercado.
Frecuencia de compra
FRECUENCIA COMPRA %
SEMANAL 8 56
QUINCENAL 7 30
MENSUAL 7 28
OTROS 4 24
26 138
Concluimos que nuestro mercado debe enfocarse en proponer ventas semanales con las
distintas empresas que opten por fidelizar con nosotros, beneficindonos al momento de la
compra de insumos y preparaciones.
Precio sugerido
PRECIO SUGERIO %
S/. 5.00 8 31
S/. 6.00 8 32
S/. 7.00 7 28
S/. 8.00 3 10
26 101
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Se puede concluir que podemos introducir al mercado nuestro desinfectante con un precio
de S/. 5 para posterior a la buena acogida por la calidad, subirlo a S/. 6 para aumentar los
ingresos.
Competencias directas
COMPETENCIAS %
SAPOLIO 6 25
POET 7 29
PINE SOL 9 32
FRESCOR 4 14
26 100
Caractersticas principales
CARACTERISTICAS
PRINCIPALES
PRECIO 7 27
CALIDAD 8 28
RENDIMIENTO 6 23
FIABILIDAD 5 22
26 100
Se concluye de esto que nuestro pblico objetivo apuesta ms por la calidad y por el
precio, originando una oportunidad de introducir nuestro producto al mercado.
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CONCLUSIONES
INTERPRETACIN GENERAL
ANLISIS DE LA OFERTA
CARACTERSTICAS
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Desinfectante BLUE DESINFECTANTE DE PISOS es un producto eco amigable.
Utilizado sin dilucin, posee gran efectividad sobre bacterias y grmenes es altamente
efectivo en la inhibicin de microorganismos como Pseudomonas y Staphylococcus; as
como una variedad de virus, dejando una accin residual que inhibe el desarrollo posterior
de nuevo microorganismos.
APLICACIN
Utilice 10 c.c. por cada dos litros de agua. Para lograr triple accin: limpiadora,
desinfectante y desodorante con aroma agradable, se puede utilizar en superficies sintticas
(madera, vinilo, concreto, baldosn, mrmol, superficies pintadas o cemento). No contiene
sustancias custicas ni abrasivas.
MANEJO
Se deben tener en cuenta las precauciones bsicas para el manejo de productos qumicos,
tales como el uso de guantes y evitar el contacto directo con la piel y los ojos. Aunque no
produce efectos nocivos en su manipulacin; no mezclar con blanqueadores a base de cloro.
ESTRATEGIAS
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Visitas comerciales. Se realizarn un calendario de visitas mensualmente que el
personal comercial se encargar de llevar a cabo.
Boca a Boca. Se es consciente de que la mejor publicidad para este tipo de negocios
es el boca a boca porque es el tipo de publicidad ms creble.
ESTUDIO ORGANIZACIONAL
NIVEL DIRECTIVO.
A. la gerencia.
B. Director de marketing.
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4. Analizar las acciones del departamento y evaluar y controlar los resultados de las
mismas.
NIVEL EJECUTIVO.
A. jefe de ventas.
Los jefes de ventas se encargan de los equipos de ventas y/o vendedores de las empresas
que venden productos o servicios. Dividen el trabajo por regin o tipo, asignndolos a los
agentes comerciales o al personal de ventas, por ejemplo a los operadores de venta
telefnica. Establecen los objetivos de venta que hay que alcanzar por vendedor o por
grupo y planifican cmo se va a hacer el trabajo.
B. jefe de administracin.
NIVEL OPERATIVO.
A. vendedor.
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estn mejor preparados para enfocar sus actividades hacia el logro de objetivos concretos
para la empresa que representan.
FUNCIONES.
Junta de Accionistas.
RGANOS DE LNEA.
LOGISTICA.
A. departamento de compra.
C. almacn.
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Un rea especfica para el almacenamiento del producto final en buenas condiciones y un
ambiente adecuado.
A. Secretaria.
B. Ingeniero Industrial.
C. Personal.
D. Almacenista.
Encargado de tener todo en detalles (en cuenta), de materia prima existe en almacn de
productos terminados de insumos, para que el gerente pueda hacer ms requerimientos en
caso de que sea necesario.
ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL.
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G.GENERAL
(Cordova,
Paul)
SECRETARIA
MERCADOTEC
FINANZAS PRODUCCION LOGISTICA
NIA RRHH
(Alvarado, (Santisteban, (Guarniz,
(Olivares,
Arturo) Jose) Kevin)
Rnady)
Plan de gestin
Misin - visin
Competencias
Conocimientos - habilidades
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ESTUDIO LEGAL
FORMA SOCIETARIA.
A. Objetivo.
B. Denominacin social.
TRUQUIN S.A.C
AFECTACIN TRIBUTARIA.
La empresa estar sujeta al pago del impuesto a la renta a la tasa vigente del treinta por
ciento (30%)
LICENCIAS.
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REGISTRO DE MARCAS.
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2. Anlisis econmico.
1. Lista de Materiales
Desinfectante
Genapol
Dodigen
Agua Desionizada
Colorante
Fragancia
Carbopol
Llega la materia prima, insumos y recipientes del producto (botellas) a nuestros almacenes,
donde nuestros encargados de la recepcin de materia prima verifican si cumplen los
estndares de calidad asignadas por la norma, luego el genapol y el dodigen son llevados al
rea operativa donde un especialista los mezcla, luego le agregan el agua desionizada,
luego la mezcla la unen con el colorante y la fragancia para luego aadirle el galoxide para
que tenga ms agarre con las superficies, luego se le agrega carbopol para darle ese toque
espumoso al desinfectante. Luego otro especialista llena las botellas, estas han sido lavadas,
enjuagadas y revisadas para eliminar desechos que puedan tener, y la botella es sellada, con
tapas hermticas chequeadas antes de su uso, y puestas en grupos de 6 para llevarlas al
almacn donde el encargado de la distribucin lo llevara a los diferentes puntos de ventas.
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Diseo de Procesos Productivos (DAP)
IV.2. Diagrama de recorrido de proceso
IV.3. Identificacin de procesos de mejora (NO agregan valor)
Se podra poner otro operario para la parte de llenado de botellas para reducir el cuello de botella, pero en nuestra opinin sera un
desperdicio de recursos dado que el cuello de botella no es muy alto como para tomar medidas.
V.
% %
Frecuenc
Porcentaj Acumulad
ia
Causas Fallas e o
Poco Personal para procesos 30 24% 24%
Falto de coordinacin al realizar pedidos entre
reas 25 20% 44%
Falta de insumos 25 20% 64%
Poco compromiso en inventario 20 16% 80%
Error en clculos para produccin en volumen 15 12% 92%
Demoras en Produccin 10 8% 100%
TOTAL 125 100%
Diagrama de Pareto
30% 120%
25% 100%
20% 80%
15% 60%
10% 40%
5% 20%
0% 0%
% Porcentaje % Acumulado