UNIVERSIDAD POLITCNICA SALESIANA

CARRERA DE CONTABILIDAD Y AUDITORA

GESTIN DE EMPRESAS I

1. Un analista de mercado ha registrado la evolucin histrica de ventas de un producto en

estudio conforme se indica en la tabla siguiente. En base a dicha informacin, calcule la
ecuacin de la tendencia.

AO UNIDADES VENDIDAS
(000)
1999 8,5
2000 9,5
2001 10,6
2002 20,4
2003 15,5
2005 18,4
2006 19,7
2007 20,8
2008 22,7
2009 17,16
2010 15,11
2011 15,30

2. Si en un estudio de mercado se ha definido una ecuacin de tendencia que responde a la

expresin siguiente, pronostique el valor de unidades para un perodo de tiempo t25 y t30

= 30 + 5,58

3. Para el siguiente cuadro de demanda, indique cul es el porcentaje de ajuste de la evolucin

conforme a la tendencia y explique su significado.

AO UNIDADES

1 8,5
2 9,5
3 10,6
4 20,4
5 15,5
6 18,4
7 19,7
8 20,8
9 22,7
10 17,16
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4. La siguiente tabla representa los valores de consumo que una empresa ha registrado
durante los ltimos 18 meses. Explique a travs del mtodo de mnimos cuadrados, cual
debi ser el pronstico para cada uno de los meses y comente los resultados obtenidos.

Tiempo 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18
Unidades 50 35 40 28 42 38 36 36 36 37 28 20 15 22 26 28 32 38

5. Una empresa, hace 5 aos inici las ventas de un producto con una cantidad de 1200
unidades y conoce que a partir de esa fecha, anualmente se ha incrementado las ventas en
un 6,78% sobre cada ao anterior. Si haba planificado posicionar un total de 1400 unidades
por ao, establezca un grfico que permita conocer la comparacin entre las ventas reales
y los pronsticos. Adems, determine el grado de confiabilidad de este comportamiento.

6. En relacin a la tabla de demanda del ejercicio 4, elabore el pronstico de demanda para el

perodo 20 aplicando el mtodo de mnimos cuadrados y medias mviles. Compare, analice
y discuta los resultados.

7. Tomando como base la tabla del ejercicio 1 y, aplicando el mtodo de medias mviles,
calcule:

a. La proyeccin de la demanda para los aos 2012, 2013 y 2014, considerando 2

perodos
b. La proyeccin de la demanda para los aos 2012, 2013 y 2014, considerando 3
perodos

Compare y analice los resultados

8. El Sr. Piedra, desea establecer el precio de un producto para un nuevo perodo de ventas
dentro de una compaa. Sin embargo, analiza el efecto que ste pudiera ejercer sobre las
cantidades demandadas y cree que, si aumenta el precio, difcilmente lograr alcanzar la
meta establecida. Sabiendo que la siguiente tabla representa un histrico de precios y
unidades demandadas, elabore un estudio que permita sugerir a la empresa, si debe o no
aumentar los precios.

AO PRECIO CANTIDAD
1 $165,00 345
2 $168,00 315
3 $166,40 320
4 $170,20 300
5 $169,34 305
6 $170,00 308

Analizar la variacin de precios que existe entre a) los dos ltimos perodos y b) el segundo
y el quinto perodos. Compare los valores y discuta los resultados
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9. Un negocio venda a promedio de 180 unidades de un producto A. Sin embargo, posterior

a un tiempo determinado, el propietario del negocio advirti que su promedio de ventas
disminuy en 30 unidades; consider que el efecto se produjo debido al aumento en el
precio de los ingredientes (I1, I2, e I3). En atencin a la informacin mostrada a continuacin,
que detalla la variacin de los precios de cada uno de los productos complementarios;
determine cul de ellos provoca en mayor medida el descenso en las ventas. Adems
confirme si se tratan o no de productos complementarios.

PRODUCTO PRECIO 1 PRECIO 2

I1 30 35
I2 18 22
I3 7 11