Instituto Tecnolgico y de Estudios Superiores de Monterrey

Campus Estado de Mxico

Alumno: Jorge Arturo Medina Garduo

Profesora: Mnica Martnez

Fecha de entrega: Febrero 10 del 2017

Resea

Expresin Verbal en el mbito Profesional

Matricula: A01376681
 La eficiencia y carencia de un modelo de negocios artstico

Este texto presentar una resea que evala distintos aspectos tanto positivos como
negativos de la obra Las Fabulosas una coleccin de la documentalista Mara Jos Cuevas,
que contiene varias fotografas de distintos autores y fuentes. Se destacan 4 autores: Jess
Magaa, Juan Ponce, Antonio Caballero, Paulina Lavista. La obra se exhibe en el Foto Museo
Cuatro Caminos desde diciembre 2016 hasta marzo 2017.

En lo que se refiere al contenido y objetivo de la obra, sta encuadra una parte importante
de la cultura mexicana durante las dcadas de los aos 70 y 80, las vedettes eran un smbolo
totalmente opuesto y controversial en la poca, las vedettes representaban una cosificacin total
de la mujer, junto con un estatuto social donde de cierta manera a la mujer se le respetaba como
un objeto y no como persona, mientras que muchas mujeres empezaban a protestar para lograr la
igualdad y el respeto. Esta obra representa un estilo de vida muy particular que va de la mano
con los problemas econmicos y sociales caractersticos de la poca. La autora demuestra un
gran cario por este tema, y un reflejo claro de esto es que inspir esta obra por su tcnica
cinematogrfica tipo documental Las Bellas de la Noche que se enfoca en la habilidad de
reinventarse y superarse por parte de las vedettes.

En relacin con la trayectoria de la autora, se puede mencionar que es extravagante y

poco convencional, de manera que se puede entender su inclinacin a un trabajo de esta
naturaleza. Mara Jos Cuevas, hija del pintor Jos Luis Cuevas, en numerosas entrevistas relata
la fuerte influencia de su infancia en el desarrollo de sus obras. Su padre era un hombre muy
reconocido en la poca, le dio un estilo de vida un tanto particular, a la edad de 10 aos era una
actividad frecuente visitar las funciones de las vedettes. Este ambiente propici el desarrollo de
un afecto y un sentimiento de familiaridad con las artistas, razn por la cual sus dos obras se
tratan de este tema. La otra gran obra ya anteriormente mencionada fue Las Bellas de Noche
de la cual se deriva la obra objeto de esta resea. Este documental recibi premios importantes
en el mbito cinematogrfico y se destac como una obra muy bien realizada, dichos premios
son: Mejor documental en la 14va edicin del Festival Internacional de Cine de Morelia y Mejor
Pelcula Mexicana en la 5ta edicin del Festival Internacional de Cine de los Cabos.

Por otro lado mencionar de manera breve la trayectoria y algunos datos relevantes de los
cuatro autores principales de la coleccin.
 Paulina Lavista, nacida en Mxico en 1945, form parte de la primera generacin de la
carrera de cine en el Centro de Estudios Cinematogrficos, a pesar de ejercer su profesin por
varios aos a finales de 1968 abandona el cine para dedicarse por completo a la fotografa,
actualmente contina publicando su trabajo en diversas editoriales de Mxico y el extranjero.

Jess Magaa, de origen tapato, desgraciadamente falleci el 30 de marzo de 2015, se

haca llamar el fotgrafo de la noche la mayora de su trabajo busca retratar este particular
estilo de vida en su punto ms puro y representativo posible, l controlaba cada elemento de sus
fotos para lograr una imagen trascendente, participo en medios como Mxico Cinema, Cine
Mundial.

Juan Ponce, nacido en barrio de Tepito el 16 de marzo de 1945, desde muy joven
frecuentaba teatros de variedades para adultos, en este ambiente fue donde caera enamorado por
la imagen de las vedettes y empezara a retratarlas, posteriormente publicara su trabajo en
medios como La Prensa, El Sol de Mxico, Exclsior, etc.

Antonio Caballero, nacido en la Ciudad de Mxico en 1940, cuenta con una

impresionante trayectoria profesional; multifactico en su fotografa Antonio Caballero ha sido
fotgrafo de eventos y temas polticos, deportivos, cientficos y hasta de moda, un ejemplo de su
reconocimiento es la famosa foto donde una pierna de Marilyn Monroe se aprecia en una visita a
la Ciudad de Mxico. Actualmente cuenta con exposiciones en todo el mundo, Pars, Sel, Nueva
York y Tokio.

En lo que se refiere a la administracin de costos de la obra Las Fabulosas es muy

eficiente en comparacin a otras obras que necesitan otra clase de procesos, debido a; la logstica
del traslado, los gastos de seguridad y los materiales utilizados; sin embargo, no todo su modelo
de negocio presenta tal eficiencia, ya que los productos que un consumidor puede comprar al
terminar su recorrido estn mal dirigidos al mercado meta, lo que indica deficiencias en su
estrategia de ventas y su segmentacin de mercado.

En primer lugar, demostrar la eficiencia de su administracin de costos, comparando

todos los procesos que requiri la obra Las Fabulosas con una obra que solo se puede
presentar exhibiendo el original. En una entrevista realizada a la persona encargada de la
distribucin de boletos averig el proceso que se sigui para poder exhibir la obra, la
administracin del museo inicialmente tuvo que pagar los derechos para exhibicin, despus de
la autorizacin se hizo un pedido para imprimir la obra en el papel fotografa delgado en
cualquier centro especializado y trasladar las impresiones en un camin o camioneta, por ltimo,
se colocaron en el lugar destinado para la exposicin. Esto en primera instancia parece un
proceso simple para exponer dicha obra, la razn es que efectivamente lo es en comparacin a
los costos generados por otras obras, ahora bien, hagamos una comparacin entre este mismo
proceso, pero con el supuesto de un museo que quisiera exponer La Gioconda de Leonardo Da
Vinci valuada segn El Universal en un billn de dlares (UNIVERSAL, 2016).

Primeramente, se tendra que buscar la autorizacin y en dado caso pagar una comisin
al dueo de dicha obra para exponerla en el museo, en el caso de la obra Las Fabulosas el
proceso sigue la misma lnea con la coleccin de la autora, pero hay un contraste en los procesos
administrativos para obtener dicho permiso, por un lado Las Fabulosas es fcilmente
reproducible y no se requiere de una evaluacin de las capacidades de dicho museo para poder
exponerla, por el contrario obras de arte que no son reproducibles y tienen un valor muy alto
requieren de ciertas medidas y condiciones para su exposicin, obtener un permiso para
exhibirlas es ms complejo.

En segundo lugar, una vez obtenido el permiso se tendra que decidir la logstica y el
cuidado con el que se trasladara la obra, esto representa otro ahorro en costos muy considerable,
dado que las impresiones pueden ser llevadas al museo con relativa facilidad y en caso de
prdida o daos el museo puede requerir otra impresin exactamente igual, mientras que la obra
de Da Vinci tiene que ser trasladada con extremo cuidado, no hay manera de recuperarla en caso
de prdida o dao. Esto lleva a los museos a contratar empresas como Tti empresa de carcter
internacional que se encarga del traslado de obras de arte, mediante embalaje y traslado
especializado, el costo vara enormemente ejemplo de esto son sus cajas ULYSSES las cuales
cuentan con un sistema de climatizacin y tienen la capacidad de mantener un rango de
temperatura adecuado por ms de 40 horas, resistente a las altas vibraciones e impactos y es
sellada hermticamente.

El siguiente punto sera las medidas de cuidado para la obra en el lugar de exposicin; al
llegar al museo hay un letrero que llam mi atencin por el mensaje que contiene Se pueden
tomar fotos y videos en cualquier parte de la obra Las Fabulosas es una obra que se puede
permitir ciertas facilidades; el uso de flash no es un problema porque la exposicin no sufrir
daos permanentes, esto se debe a que son impresiones de los archivos originales, otro ahorro en
el costo es que no hay seguridad para las fotografas, un espectador puede tocar todas las obras si
as lo desea y acercarse tanto como guste, en contraste con la obra de Da Vinci, esta necesitara
un guardia o cuidador para asegurarse que no se dae la obra con el flash o que los espectadores
no daen la obra tratando de tocarla.

Por ltimo, la siguiente medida a considerar es el ambiente donde se exhibir la obra, a

diferencia de la obra de Da Vinci que necesitara un ambiente lo ms cerrado posible con
condiciones especficas en los factores ambientales, Las Fabulosas se puede permitir un
ambiente abierto con pocas medidas de control a los factores ambientales, nicamente se cubren
la entrada de luz con una tabla, a pesar de esto no se cierran completamente y se permite un flujo
de aire desde el exterior. Estas ventajas logran un ambiente ms abierto a la mayora del pblico,
otorgan mayor libertad y facilidad para poder explorar la obra.

Con esto he demostrado, la abismal diferencia entre estos procesos y la superioridad en

cuanto a costos se refiere de la obra Las Fabulosas , factores como la autorizacin, el traslado
y el ambiente en el que ser expuesta son cuestiones que no toman una planeacin compleja o
algn requerimiento en especfico, al contrario la obra puede jugar con estos factores de manera
sencilla, por el contrario, una obra como La Gioconda no puede darse este lujo, en este caso
todos estos factores deben de ser revisados hasta el ltimo detalle y no se puede escatimar en
gastos, procurando el profesionalismo y seguridad de empresas como Tti.

En cuanto a los productos que un consumidor puede adquirir al terminar la obra, se

aprecia un mal posicionamiento y una deficiente estrategia de ventas. Demostrar mi afirmacin
basndome en mi investigacin de campo, una entrevista realizada a la encargada de ventas y las
caractersticas optimas que tiene que tener un plan de mercadotecnia.

En primer lugar, no se tiene informacin de los productos que se ofrecen el consumidor

no sabe que est comprando y por lo tanto hay una discrepancia entre el concepto del producto
real y por lo tanto se pierde la ventaja de este nivel de complejidad del producto, la cual recae en
un aumento de valor por caractersticas especiales que distinguen a un producto en particular de
los dems y ofrecen ms valor al consumidor (Lamb & al., 2011).
 En mi recorrido en el museo encontr un producto que me pareci interesante, un cuadro
que tiene un poster con la temtica de la obra, al acercarme me sorprend por el precio de este
producto, con el precio de alrededor 4000 pesos como consumidor me sent abrumado y curioso
por saber la razn de este precio, pero no haba informacin ms all de la etiqueta con el
nombre del producto. En el momento que entrevist a la persona encargada en ventas (nombre)
pude entender la razn, estos cuadros tienen tal precio dado que son parte de la coleccin, son
originales y han sido preservados desde la poca de su reproduccin, pero este dato no se
informa y el museo no tiene algn plan o forma de hacerlo, en palabras de la encargada (nombre)
A Las personas se les hace caro, se interesan, pero una vez que ven el precio se alejan y no lo
compran esto pierde la ventaja que tiene este producto real.

Por otra parte, algunos de sus productos fallan en la segmentacin de mercado y en su

estrategia de negocios. Definiendo este concepto se dice que segmentacin de mercado se refiere
identificar a las personas con poder de compra y caractersticas en comn que quieren alcanzar
con un servicio, cuando la segmentacin se enfoca en un grupo no tan especializado si no ms
general la estrategia de negocios enfocada a ventas es la ms viable (Lamb & al., 2011).

Su segmentacin de mercado es un pblico de jvenes y adultos de manera generalizada,

no es una segmentacin de mercado personalizada para personas expertas en el arte, ejemplos de
esto son el ya mencionado ambiente y la capacidad de interaccin con la obra, otro elemento que
denota esta segmentacin es el precio del boleto siendo de 15 pesos, es un precio accesible para
la mayora del mercado y no busca una segmentacin especializada. Parte de la estrategia de
ventas enfocada en el volumen de ventas, es la venta de pequeos productos en grandes
cantidades que sean obtenibles con el poder de compra de la mayora del mercado meta, en este
caso optaron por espejos para damas. Esto tiene dos grandes errores, el primero es que es un
producto enfocado solo para mujeres, los jvenes y hombres no suelen adquirir esta clase de
productos, a diferencia de un lpiz o un llavero; en segundo lugar, las mujeres en su mayora no
tienen una opinin de admiracin por las vedettes, en palabras de la encargada de ventas
(nombre) ... es un producto de uso cotidiano, las mujeres llevan su espejo para maquillarse antes
de ir a trabajar, la imagen de una vedette en un espejo no es llamativa para las mujeres y en
algunos casos me han comentado que la encuentran ofensiva, no se ha vendido ninguno
 Reiterando y afirmando mi segunda proposicin, estas pruebas contundentes se pueden
apreciar desde el punto de vista terico y tambin se puede comprobar empricamente, no hay
afirmacin ms contundente que la frase de la seorita encargada de ventas no se ha vendido
ninguno.

De esta manera finalizo probando mis dos afirmaciones, la administracin de costos es

eficiente por la volatilidad de la obra, a diferencia de otras obras de arte que requieren cuidados
desde su traslado hasta el da a da en que transcurre la exposicin, Las Fabulosas cuenta con
la enorme ventaja de la fcil reproduccin de la obra, acelerando y facilitando el proceso de
exposicin. En lo que se refiere a sus productos, estn mal diseados, sus productos no
concuerdan con su mercado meta, no se informa al pblico las caractersticas de los productos y
esto se ve reflejado de manera contundente en sus ventas.

Las Fabulosas es una obra que tiene un enfoque de negocios dirigido a la venta, se
maneja de manera muy destacada en ciertos mbitos, por desgracia en otros demuestra
ineficiencias muy graves, estara encantado de visitar de nuevo este museo y posteriormente
hacer una recomendacin para apoyar esta magnfica obra.

Esta resea fue escrita por Jorge Arturo Medina Garduo, contacto va correo electrnico
en la siguiente direccin: A01376681@itesm.mx a sus rdenes para cualquier duda o
comentario.
 Referencias:

Gonzles, H. (2016). Mara Jos Cuevas: "A la cada le llamamos decadencia". Enero 31, 2017,
Recuperado de MILENIO Sitio web:
http://www.milenio.com/cultura/laberinto/Bellas_de_noche-Maria_Jose_Cuevas-
lyn_May-Wanda_Seux-Olga_Breeskin_0_850115151.html

Poza, J. JavierPozaenFormula, Javier Poza entrevista a Mara Jos Cuevas y Lyn May. Enero
31, 2017, Recuperado de https://www.youtube.com/watch?v=TTJN-3RtOEY

Vertz, C. (2016). Bellas de Noche, un documental contra los prejuicios que aplastan a las
vedettes. Enero 31, 2017, Recuperado de Proceso Sitio web:
http://www.proceso.com.mx/464600/bellas-noche-documental-contra-los-prejuicios-
aplastan-a-las-vedettes

http://www.tti-transport.com/?page_id=712

http://archivo.eluniversal.com.mx/cultura/2014/la-mona-lisa-deuda-venta-francia-1035651.html