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CODIGO: 80656376
PRESENTADO A LA
GRUPO 102023_155
CEAD-ACACIAS
Para empezar, es importante tener claro que una negociacin surge de una
discusin en la que dos personas (que representan intereses econmicos
distintos) intentan llegar a un acuerdo a partir del intercambio de alternativas,
sin que ninguna de las dos partes pretenda utilizar el poder en beneficio propio
(Proexport, 2012), en el mbito internacional, las negociaciones adquieren otra
magnitud, puesto que se puede estar poniendo en juego un gran flujo de capital
econmico, productivo, etc. En ese sentido, conocer las formas de negociacin,
es una habilidad empresarial que como futuros profesionales debemos tener, y
aunque llegar a dominarlas sea un trabajo arduo, al menos conocer los
trminos ms relevantes, es algo que permite estar preparados ante las
diferentes posibilidades que se presenten en el mercado laboral.
Por otro lado, teniendo en cuenta que son diversas las formas de negociacin,
la manera particular que tiene los colombianos, ha sido ampliamente abordada
por Ogliastri (2001), quien concluye que la forma del regateo en la manera ms
comn de negociar. Aunque aclara que no todos los colombianos negocian de
la misma manera, concluye que la mayora de negociadores manejan los
siguientes tpicos:
Referencias
Cabana, G. (2007) Los 10 secretos del negociador eficaz, Espaa: Sirio S.A.
Pg 29-49. Recuperado: 6 de mayo de 2016, del sitio web:
http://books.google.com.co/books?
id=XySU6CjWxdoC&printsec=frontcover&hl=es&source=gbs_ge_summary_r&c
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