Ttulo del Control: Articulando Propuestas

Nombre Alumno: Mitzy J. Sandoval Alarcn

Nombre Asignatura: Estrategias de Negociacin

Instituto IACC (control 7)

Ponga la fecha aqu 03 de junio de 2016.-

 Desarrollo

INSTRUCCIONES: Describa a su juicio y segn lo aprendido cules son los aspectos a

considerar para articular propuestas de cierre.
Proponga algn ejemplo de su vida laboral o cotidiana.

- Aspectos que debe incluir una buena una buena propuesta con el fin de articular una
mejor propuesta de cierre:

Debe de ser capaz de plasmar la comprensin de los intereses de las partes involucradas.
Debe incluir opciones creativas inteligentes.
Debe incluir concretamente los trminos que se acordaron.
Y debe haber manejado eficazmente la comunicacin.

. Ejemplo: Cuando el tiempo apremia para obtener el cierre de la negociacin, (condicin

abstracta-oferta abstracta). Esta propuesta se utiliza para preparar el terreno y pronosticar el
efecto que este puede tener en la contraparte.

.- Un negociador experimentado casi nunca plantean propuestas concretas de entrada, excepto

cuando existe mucha confianza con el otro y el tiempo se hace corto para cerrar el negocio.

-Otra propuesta de cierre se produce cuando nos enfrentamos a una propuesta concreta-concreta
y se tiene la seguridad de poder cerrar o empezar a cerrar un proceso de negociacin. Este tipo de
propuesta es til en todos los tipos de negociaciones.

-La importancia de las propuestas bien formuladas, consiste en su capacidad de cerrar en forma
efectiva una negociacin. Si la formulacin de la propuesta es ms bien ambigua y no representa
los intereses de ambos negociadores, sta se puede prolongar y perjudicar el proceso completo,
incluso se puede llegar a tener que reformular los cierres.

La mayora de stas negociaciones complejas generalmente se cierran a travs de varias

propuestas, las cuales deben estar muy bien organizadas.

Ejemplo de una propuesta de cierre:

En Farmacias Salco Brandt, donde trabajo, utilizamos los estmulos como propuesta de cierre de
para la venta de un producto X, todos los vendedores debemos tener preparado alguna atencin
especial, como descuentos, un exhibidor llamativo para los productos u otro servicio adicional
que entusiasme al cliente para provocar su decisin de compra.

Para concluir puedo sealar que no existe una negociacin buena sin la existencia de una buena
propuesta que permita cerrar el ciclo. (Contenidos semana 7).
 Bibliografa

IACC. (2016). Contenidos semana 7. Estrategias de Negociacin.