Nro.

Variable Lo que la Lo que ms Lo que desea que

tendencia probablemente ocurra con esa
muestra que ocurra con esa variable
pasa con esa variable.
variable (3)
(2)
(1)

1 Tasa de Inters alta o La empresa El dinero barato Que la tasa de

baja. puede dejar de alimenta el inters baje, ya
expandirse o en crecimiento que de esa manera
T.I.A.B. su defecto si la empresarial va a tener ms
tasa de inters es posibilidades de
baja, la empresa expandirse
puede aumentar
sus clientes.

2 PUBLICIDAD Hay que ser Si no se es Mantener

constantes con constante con esta constantes avisos
PUB. esta variable, variable la empresa publicitarios,
puede empezar a propagandas y
fallar dems necesidades
notoriamente, ya para lograr un
que los clientes se posesiona miento
dejan llevar de la en el mercado.
primera impresin

3 Descuentos El cliente La empresa debe . Mantener

siempre va estar optar porque productos en
DES. pendiente de los diariamente tenga descuentos y
descuentos. un producto en satisfacer las
descuento necesidades del
cliente.

4 Promociones Normalmente las Un producto Investigar la

promociones estrella en competencia y
PROM llaman a los promocin llama la poner en
promocin un
 clientes atencin del cliente producto que ellos
no tengan y de esa
manera ganar
clientela y
posicionamiento

5 Servicio al cliente Pilar principal Es fundamental la Satisfacer las

para llevar a cabo atencin del cliente necesidades del
S-A-C- una venta exitosa y de eso se cliente y de esa
encargan los forma aumentar
clientes internos si los ingresos de la
lo hacen mal, hay empresa.
muchas
probabilidades de
que la venta
fracase

6 CALIDAD DEL Si los productos Aumentar el Ofrecer servicios

PRODUCTO son de buena mercado o de excelente
calidad es disminuir el calidad para
CP imposible que no mercado depende aumentar ingresos
genere nuevos de la calidad de los y obtener nuevos
clientes. productos clientes.
ofrecidos y de esa
forma se gana la
fama en el
mercado.

7 TASA El valor de dlar De esa forma Mantener precios

REPRESENTATIVA va inferir en el puede afectar al estndares, o por
DEL MERCADO costo del cliente al momento lo menos si sube
producto. de la compra por el que no sea muy
TRM alto costo del elevado. Lo que
producto ayuda a mantener
los clientes.

8 IVA Afecta la El incremento del Incentivar a los

economa en IVA afecta a toda clientes con las
IVA general la poblacin en promociones y
general por su alta descuentos para
retencin en los que as no se
productos. sientan tan
afectados por el
incremento del
IVA.