ANLISIS ESTRATGICO

MDULO: GERENCIA ESTRATGICA

TUTOR:

ANA LUCIA BONILLA

INTEGRANTES:

Ana Ligia Valencia Cardona 1221400019

Anglica Mara Trujillo Cceres 1611980892
Shirley Ossa Donatres 1611981791
Eyleen Karine Gahona Bonilla 1521981577
Daissy Duarte Pinzn 9100011350

BOGOTA D.C

2017
05
TABLA DE CONTENIDOS
TABLA DE GRAFICAS

INTRODUCCIN

De Acuerdo a lo aprendido en transcurso del desarrollo del estudio de la actual materia

Gerencia Estrategia, determinamos que para que las empresas conserven las ventajas
competitivas que a lo largo del desarrollo de sus funciones se crearon, est en la
obligacin de crear estrategias que pueda implementar y las cuales le permitirn
encaminar el rumbo de la empresa. Lo anterior con el fin de obtener los resultados que
se podrn evaluar en las oportunidades y las amenazas que existe en el entorno en que
desarrolla sus funciones de mercado, para contrarrestarlas y enfrentarlas con sus
fortalezas.

El fin de la elaboracin de este trabajo es determinar las diferentes estrategias que

pueden las empresas implementar para el desarrollo de su mercado.

05
OBJETIVO GENERAL

Con la elaboracin del trabajo de Anlisis Estratgico se busca poder identificar las
actividades y las diferentes estrategias que se puedan implementar, esto con el fin de
analizar y determinar las estrategias de prevencin, para las diferentes situaciones que
deba afrontar la organizacin.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Exponer los propsitos de implementar nuevas estrategias determinadas de

acuerdo al anlisis del sector y entorno de la empresa.

Establecer las estrategias efectivas que HERVALCO LTDA, ha desarrollado en

su proceso de crecimiento y la incursin al mercado.

Determinar las falencias y oportunidades que tiene la empresa

Efectuar un anlisis de los factores diferenciales que puedan afectar la toma de

las decisiones de las empresas.

Analizar las diferentes opciones para el mejoramiento de una empresa.

05
 1. Analice las caractersticas de una empresa del sector comercial que se
gerencia por medio de APO

NOMBRE: Hervalco Ltda

ACTIVIDAD: Es una sociedad limitada dedicada principalmente
a la fabricacin de prendas de vestir, excepto
prendas de piel.
RAZON SOCIAL: HERVALCO LTDA
N.I.T. : 800250640-8
TIPO DE ORGANIZACIN: Sociedad Limitada
TIPO DE SOCIEDAD: Sociedad Comercial
MATRICULA: N: 0000626822
CATEGORIA DE MATRICULA: Sociedad o Persona Jurdica Principal o Esal
ESTADO MATRICULA: Activa
FECHA DE MATRICULA: 1994/12/28
CAMARA DE COMERCIO: Bogot
DIRECCIN SOCIAL: Calle 79 No. 69 P 48
BARRIO: Las Ferias Occidental
05
LOCALIAD: Engativ
MUNICIPO: Bogot DC
DEPARTAMENTO: Cundinamarca
OBJETO SOCIAL: Venta, compra, distribucin, confeccin,
Importacin y exportacin de ropa en general.

Cuyo portafolio incluye: Calzado en general, todo para la seguridad privada (inclusive
accesorios), alta gama en seguridad industrial, overol enterizo tipo piloto, overol
enterizo con cremallera central o botones, blusa profesional larga, blusa , vestido chef,
chaquetas impermeables, cachuchas tipo beisbolista, corbatas, uniformas para dama
servicios generales, bata para enfermera y auxiliar de enfermera, blusa estilo
odontlogo, blusa estilo mdico.

Somos una Compaa dedicada a la confeccin de

dotaciones empresariales, buscando siempre superar las
expectativas de nuestros clientes con productos de
excelente calidad y diseos vanguardistas. Nuestra amplia
experiencia en el mercado nos permite diferenciarnos por
cumplir con responsabilidad, gracias a que contamos con
un equipo de trabajo comprometido y altamente calificado
y maquinaria con tecnologa de punta.

1.3 Visin
Ser una empresa lder en el campo de la confeccin
siendo reconocida como una de las mejores a nivel
nacional, ajustndonos a las innovaciones exigidas por
el mercado, logrando as rentabilidad y a la vez
satisfaccin al cliente con compromiso y puntualidad sin
dejar de lado la seguridad de los trabajadores y el
cuidado del medio ambiente.

Poltica de calidad
Hervalco Ltda es una organizacin que trabaja para las necesidades de sus clientes, la
cual se brinda a travs de sus productos, servicios y la atencin personalizada que
ofrece la organizacin, con sus estndares de calidad.

1.4 Valores Corporativos

05
 Espritu de Equipo: Hervalco Ltda., cuenta en la actualidad con personal idneo

y capacitado, con el fin de generar alto rendimiento a travs del equipo, todos y

cada uno de los miembros que pertenecen a la empresa, trabajamos de forma

comprometida para alcanzar las metas planteadas por la empresa.

Honestidad: Ofrecemos total honestidad en los servicios y los procesos que

realizamos.

Transparencia: Desarrollamos nuestros procesos y los gestionamos de manera

objetiva, clara y verificable.

Responsabilidad: Obramos con firmeza, por tal motivo, nuestros deberes y

derechos estn acorde con nuestros compromiso empresarial.

1.5 Metas

Ofrecimiento de un servicio de alta calidad.

Entender las necesidades de los clientes, siempre en busca de su satisfaccin.

Implementar y capacitar al personal para las nuevas tecnologas que adquiera la

empresa, con el fin de mejorar los estndares de calidad y optimizar los

procesos.

Mantener la variedad de los productos ofrecidos por la empresa disponibles a los

clientes.

Cumplir satisfactoriamente lo acordado con los clientes, esto con el fin de

satisfacer sus necesidades y lo acordado

05
1.5 Valores

Transparencia y tica en el ejercicio de la actividad organizacional, generar

creatividad en el diseo, desarrollo, elaboracin y comercializacin de nuestros

productos. Competitividad en el ejercicio de las actividades. Trabajo en equipo durante

el ejercicio de la tarea. Respeto mutuo entre las personas que conforman la

organizacin.

1.7 Breve resea de la empresa

Hervalco Ltda inicia sus actividades en el ao 1994, en manos del emprendedor

Hermes Valencia Arcila, por lo cual ya cuenta con ms de 20 aos de presencia y

experiencia en el mercado.

Desde el comienzo la idea de establecerse en el mercado como empresa de

confeccin de dotacin estaba muy clara, sin embargo, fueron momentos muy difciles

ya que no contaban con recursos econmicos para su inicio, aun as, con su duro trabajo

como empleado, fue adquiriendo dinero para comprar lo que sera su primera mquina

de corte de tela, dando de esta manera sus primeros pasos como propietario.

Su lucha fue constante a pesar de sus repetidos altibajos que se le presentaron

financieramente, donde por momentos se crea que sus sueo se desplomaran, aun as

con su actitud y fe, continu con su proyecto alcanzando clientes como Expreso

Bolivariano, Almacenes Carulla, Cruz Roja y algunos otros. Esta pequea empresa pero

con su gran visin, empez en un local con espacio muy reducido pero poco a poco y

con su duro trabajo fue creciendo financieramente. Hoy en da, en el barrio las ferias

donde fueron sus inicios, ha establecido una empresa lo suficientemente amplia, con

reas de trabajo bien definidas y mquinas con tecnologa de punta, apoyado por un
05
personal de ms de 200 trabajadores y con el sueo cumplido que era el de ayudar a su

familia, quienes hoy muchos de ellos ya con conocimiento, forman parte de ella.

La empresa Hervalco Ltda hoy es una empresa muy reconocida en el mercado donde

siempre se ha destacado por su buen servicio al cliente, con altos controles de calidad y

cumplimiento, como el gran objetivo principal.

El seor Hermes Valencia Arcila gerente general de su propia empresa, le sigue

apuntando al xito, teniendo en cuenta el bienestar de sus colaboradores, acogindose a

las exigencias del decreto nico reglamentario ley 1072, para brindarles seguridad y

salud en el trabajo.

DOFA

05
 4. Estructura Organizacional
Figura 1. Estructura Organizacional
05
 GERENTE

SUGERENTE
REVISOR FISCAL

COMITE
ASISTENCIA DE
PRIORITARIO DE
GERENCIA
SALUD COPASO

DTO DE DTO
PRODUCCIN DTO DE DPTO COMPRAS
DTO COMERCIAL DTP SISTEMAS ADMINISTRATIVO
CONTABILIDAD Y ALMACEN
RR HH

AUX.
COORDINADOR COORDINADOR
CONTABILIDAD Y DESPACHO
DE PLANTA DE CORTE
CARTERA

AUXILIAR DE
OPERARIOS CORTE

REMATE Y
EMPAQUE

De acuerdo a la estructura organizacional se define como lineal y funcional; la cual se

transmite, con una mayor especialidad, se obtiene la ms alta eficiencia de las persona,
la divisin del trabajo es planeada, se disminuye la presin sobre un solo jefe por el
nmero de personas en cada departamento, por ende la relacin de la organizacin
entre las actividades y objetivos son directamente relacionadas para cumplir con las
metas propuestas con la actividad comercial que actualmente tiene Hervalco.

4.1 Conformacin planta de personal

La empresa en su estructura organizacional est conformada por puestos de trabajo
gerencial, administrativo y operativo como lo muestra anteriormente el organigrama
jerrquico, por ende esta funcin esencialmente la promueve el departamento
administrativo y RRHH, el cual son los responsables del anlisis de cada puesto y
sealan caractersticas de las personas que deben ocupar la organizacin para su
eficiencia y eficaz rendimiento.

Tabla 3. Tipo de personal

Tipo de personal Cantidad Observaciones

Gerencial 3 Principales
Administrativo 5

Operativo 60

Externo ( otros) 2
05
PALABRAS CLAVES:

Overol: Prenda de vestir de una pieza, confeccionada con tela rstica y resistente, que se usa
para trabajar en diversos oficios manuales

Confeccin: Produccin de una cosa material a partir de la combinacin de sus componentes,

especialmente las que requieren un trabajo manual, como prendas de vestir, comidas y bebidas,
compuestos, etc.

Disear: Hacer un dibujo o dibujos de una cosa para que sirva de modelo en su realizacin.

Honestidad: Cualidad de la persona o cosa que es honesta.

Transparencia: Actuacin que muestra la verdad de sus hechos

Responsabilidad: El cumplimiento de las obligaciones, o el cuidado al tomar decisiones o

realizar algo

Calidad: Conjunto de propiedades inherentes a una cosa que permite caracterizarla y valorarla
con respecto a las restantes de su especie.

tica: Disciplina filosfica que estudia el bien y el mal y sus relaciones con la moral y el
comportamiento humano.

DOFA: Son las siglas usadas para referirse a una herramienta analtica que le permitir trabajar
con toda la informacin que posea sobre su negocio, til para examinar sus Debilidades
internas, Oportunidades externas, Fortalezas internas y Amenazas externas.

APO: La "administracin por objetivos" (APO), tambin denominada "direccin por objetivos"
o "administracin por resultados, es un enfoque gerencial que data de la dcada de los sesenta.
A partir de ciertos conceptos fundamentales establecidos por Peter Drucker.

CONCLUSIONES

a. Se observ que se encuentran falencias en la parte organizacional, en lo referido a la

planeacin estratgica y esto hace que se dificulte las normas operacionales, adems
que la compaa no tenga una direccin trazada.
05
 b. Se puede por medio del marketing estratgico y operativo, replantear las acciones
necesarias para dar solucin al problema y a la consecucin de los objetivos.

c. Se observ que la empresa obtiene un gran potencial de crecimiento, basado en la

calidad de los productos y cada vez ms en el creciente mercado, el cual a pesar de
la gran competencia, la empresa logra tener un posicionamiento que le permitir
lograr lo planteado.

d. Se resalta hasta el momento, la poca importancia al tema del mercadeo, pero se

espera con este plan, se logre convencer a las directivas de lo conveniente que es
esta herramienta para el sostenimiento de la organizacin.

e. La empresa no cuenta con el sistema de comunicacin efectiva hacia sus

colaboradores, los cuales son primordiales para la ejecucin de sus labores diarias y
de hacerlos sentir parte integral de la empresa, comunicndoles los objetivos,
polticas y rumbo de la compaa.

RECOMENDACIONES

a. La empresa deber centrarse en incrementar la parte comercial, estructurando un

plan de ventas, para cumplir lo anterior se debe contar un Director Comercial que lo
cumpla.

b. Restructurar a nivel organizacional, con el fin de mejorar las reas de la compaa

para un trabajo armnico y que sea logros en comn.

c. Se debe implementar planes de acciones en mercadeo, para que sus ventas sean ms
agresivas, para lograr que la empresa tenga mejor posicionamiento en el mercado
nacional.

d. Con el plan de mercadeo propuesto, a mediano y largo plazo la empresa debera

comenzar a incursionar en el mercado nacional y trasnacional.

e. La empresa debe siempre resaltar la calidad de los productos y que se convierta en

una herramienta de atraccin de mercado.

2. describir los objetivos para los departamentos financiero y comercial

ANGELICA
05
 OBJETIVOS DEPARTAMENTO COMERCIAL

Ser reconocidos en el mercado por la excelente calidad en nuestros productos y

cumplimiento en las entregas.
Brindar satisfaccin a nuestros clientes y la fidelizacin de los mismos.
Conseguir nuevos clientes por medio de estrategia de marketing dedicada al
anlisis del comportamiento del mercado y su demanda.
Captar nuevos clientes a travs de la satisfaccin de sus necesidades
Cumplir con el plan de metas de ventas establecidas.
Mantener precios competitivos en el mercado.
Aumentar la participacin de HERVALCO en el mercado nacional.
Incrementar las ventas en un 7% con respecto al cuatrimestre anterior.
Mantener tcnicas publicitarias en el impulso de nuestras prendas, en diferentes
canales de ventas.

OBJETIVOS DEPARTAMENTO FINANCIERO

05
 Optimizar los recursos manteniendo una buena aplicacin de las herramientas
financieras.
Estandarizar los procesos administrativos, contables y comerciales, generando el
itinerario general y relacionado, involucrando sus diferentes sub etapas para la
racionalizacin de los procesos.
Disear y ejecutar proyectos de inversin sostenibles.
Administrar y controlar el presupuesto establecido para cada departamento.
Mantener flujo de caja disponible en la consecucin de metas establecidas.
Centralizar la informacin financiera.
Establecer las previsiones previstas.
Controlar y dar seguimiento a las condiciones pactadas.
Compatibilizar las demandas de los recursos para la consecucin de los
objetivos manteniendo la mxima rentabilidad, y la capitalizacin de La
empresa
Planificar y administrar estrategias financieras, en el seguimiento de control de
presupuestos.

3. demostrar la interrelacin de los objetivos departamentales DAISSY

GERENTE

REVISOR SUGERENTE
FISCAL

COMITE
PRIORITARIO ASISTENCIA DE
DE SALUD GERENCIA
COPASO

DTO DE DPTO DTO

PRODUCCIN DTO DTO DE
COMPRAS Y DTP SISTEMAS ADMINISTRATIV
COMERCIAL CONTABILIDAD
ALMACEN O RR HH

AUX.
COORDINADOR COORDINADOR
CONTABILIDAD DESPACHO
DE PLANTA DE CORTE
Y CARTERA

AUXILIAR DE
OPERARIOS CORTE

REMATE Y
EMPAQUE
05
Se entiende por los objetivos de una empresa como aquellos efectos que una empresa
desea obtener o el rumbo que desea tomar. De acuerdo a la estructura organizacional se
establecen objetivos que adquiere una gran importancia ya que determina el camino que
se debe seguir y es a su vez resulta una manera de motivar y estimular a las personas
que trabajan en la empresa HERVALCO. Gracias a la determinacin de los objetivos
que se fijan por reas o Departamentos de la empresa HERVALCO, facilita a los logros
propuestos de la misma, se interrelacionan con el fin de cumplir los altos estndares de
Calidad, la oportunidad de sus entregas y el enfoque de ser lderes en el campo de
Confecciones a nivel Pas.

Comenzaremos por definir los objetivos por cada departamento que se proponen para
alcanzar dichas metas, que deben estar alineados con la misin y visin de la compaa
y con su plan estratgico pero, adems, deben reunir una serie de caractersticas que los
hagan crebles.

DEPARTAMENTO PRODUCCIN:

El departamento de produccin se divide en dos areas el de Planta y el de Corte, en

ellas encontramos a los operarios encargados del corte, remate y empaque. Dentro de la
empresa este departamento se considera el inicio de la operacin. Su objetivo es el
control de la produccin, que radica en la perfecta coordinacin para que el producto
que se est elaborando fluya sin interrupciones hacia su empaque. El control de la
produccin tiene el doble propsito de dirigir le ejecucin de las actividades planeadas
previamente y de vigilar su desarrollo para descubrir y corregir las irregularidades. El
control de la cantidad se concentra en la obtencin de la produccin deseada dentro de
los lmites de la fecha de entrega prometida, si la actividad de esta seccin se
interrumpiese, se retrasara todas las areas de la empresa.
DEPARTAMENTO COMERCIAL:

El departamento comercial es la base del presupuesto de ingreso, la empresa

inicialmente emplea un pronstico de ventas como punto de partida con la interaccin
de los clientes, buscando la mejor manera de identificar las necesidades creando
productos que satisfagan sus necesidades y que en el corto plazo el presupuesto sirva
para establecer el inicio de la produccin, de tal forma que se pueda cumplir con los
pedidos de los clientes.
Se requiere de este inicio mnimo de produccin para disponer de cierta cantidad
mnima de materias primas, insumos, maquinaria y cierta dotacin de personal.

DEPARTAMENTO CONTABILIDAD:
05
El departamento de contabilidad de la empresa juega un papel importante en el manejo
del ingreso y los gastos, ya que sus obligaciones a cumplir son como reunir pagos y
cobros de crditos, nomina, cuentas pendientes, servicio al cliente, pagando facturas y
utilidades a tiempo y asegurando que la compaa mantenga un margen de valor
positivo. Los contadores establecen para todo el departamento le garantice a la empresa
realizar las mejores prcticas de contabilidad posible en cualquier momento dado.

DEPARTAMENTO COMPRAS Y ALMACN:

El departamento de compras le asegura a la empresa, que todos los bienes, servicios e

inventario sean necesarios para la operacin del mismo y ordenen de manera que no se
afecte su confeccin. As mismo, es responsable de controlar el costo de los bienes
adquiridos, los niveles de inventario y es capaz de desarrollar una buena negociacin
con proveedores. No slo obtiene materias primas al precio ms bajo, sino que se reduce
el costo final del producto, o sea, comprar de forma inteligente y alineado con la
estrategia en todos los materiales necesarios para la produccin o la operacin diaria.

DEPARTAMENTO SISTEMAS:

El departamento de sistemas, coordina y colabora en la articulacin y ptimo

funcionamiento de redes de cmputo de la empresa y de los procesos permanentes de
captura y diseo que se validan por medio virtual.

DEPARTAMENTO ADMINISTRATIVO RR HH:

El departamento Administrativo es la relacin con el talento humano o personal,

desarrollando a su vez donde se competen aspectos como: la ideologa, cultura,
estructura y clima organizacional para que cumplan a cabalidad las etapas o funciones
de todo proceso interno como: el de organizar, desarrollar, coordinar y controlar, y el de
disponer talento humano que cumplan con el desempeo individual y de grupo.

4. presentar un plan tctico y plan operacional para estas dos reas (financiera y
comercial) en donde se evidencie la cuantificacin, medicin y control.
SHIRLEY

PLAN TACTICO AREA COMERCIAL

VISION:

Ser una marca destacada por su calidad y servicio en soluciones de

dotaciones.

OBJETIVO:
05
 Objetivos cuantitativos
Para el 2020 tener un posicionamiento del 30% dentro del mercado
nacional.

Objetivos cualitativos
Posicionar a Hervalco Ltda., como una empresa que sea reconocida por
la calidad de sus productos y servicio dentro del gremio de las dotaciones
industriales.
Desarrollar un plan de mercadeo eficiente y oportuno que permita lanzar
y posicionar a la empresa a nivel nacional e intercontinental.
Generar una mayor recordacin y idealizacin de los clientes actuales y
atraer nuevos a travs de una estrategia de comunicacin y publicitaria.

META

Demanda Primaria: Estimular la demanda primaria de los productos, para as

seguir conservando los clientes actuales y atraer nuevos, mejorando la
disposicin de compra.
Demanda Selectiva: Estimular la demanda selectiva, con herramientas de
promocin, publicidad, marketing para seguir idealizando los clientes actuales y
nuevos.

ESTRATEGIAS 1.1

Contar con un proveedor con trayectoria, experiencia y calidad, que desde el

momento en que se acuda a l proporcione lo que se requiere y que cumpla con
lo que promete.

ESTRATEGIA 1.2

Concientizar al empresario de Distrito Capital y a mediano plazo a nivel

nacional, sobre los beneficios y la importancia de suministrar uniformes a sus
funcionarios enfocndonos en la consigna que el servicio y los productos que
ofrece Hervalco Ltda., fortalecern la imagen corporativa de sus empresas.

ESTRATEGIA 1.3

Mantener los beneficios diferenciadores, racionales como el asesoramiento

objetivo, la calidad, Garanta y servicio, la variedad de productos (prendas) y
estilos, el cumplir con lo prometido, y manejando cierto grado de flexibilidad
ante las necesidades y requerimiento de los clientes. Destacando que Hervalco
Ltda., es una marca que ofrenda soluciones con calidad y servicio, adems de
cumplir con lo que promete. Desarrollando una promesa de beneficio que la hace
atractiva los consumidores
05
PLAN DE ACCION

Esta se enfocara en buscar el posicionamiento de la empresa Hervalco Ltda, basndose

en resaltar los beneficios de nuestros productos que son confeccionados con textiles de
la ms alta calidad, garantizando el 100% de algodn en las prendas de dotacin
habitual y el 100% en los textiles apropiados correspondientes a las prendas de
proteccin personal (EPP). Con lo que se busca la comodidad del funcionario y la
satisfaccin de la empresa al recibir un servicio y productos que cumplimiento con las
normas establecidas por el gobierno nacional.

Para lograr esto el rea comercial con su grupo creativo diseara un plan de medios
adecuado que busque el posicionamiento y recordacin de la empresa Hervalcol Ltda a
nivel local y nacional.

PLAN OPERATIVO AREA COMERCIAL

OBJETIVO:

Disear una estrategia publicitaria enfocada en el posicionamiento y

recordacin de la empresa Hervalcol Ltda en el mercado local y nacional.

ESTRATEGIA:

Disear plan de medios adecuado para cumplir con el objetivo propuesto.

PLAN DE ACCIN

1. Definir especficamente el mercado objetivo

2. Disear un plan de medios para dar a conocer las ventajas de la empresa

Hervalco Ltda con el fin de fortalecer su imagen frente al mercado actual y
objetivo. Enfocndonos en la especialista de alta calidad y de confianza.

3. Dentro del plan de medios diseado se plantea como medio principal a publicitar
la radio a nivel distrito capital, y medio secundario televisin a nivel nacional,
reforzando con tele mercade a nivel nacional

4. Para realizar la publicidad y desarrollar el plan de medios se deben tener en

cuenta los siguientes interrogantes. Teniendo en cuenta el medio principal que es
RADIO.
4.1 Cunto tiempo ha de durar una campaa publicitaria? Tres meses
4.2 Cules son las emisoras ms escuchadas? Caracol radio W-
Radio y RCN Radio
4.3 En qu emisora debo anunciarme? Caracol radio W-
Radio y RCN Radio
4.4 Cuantos anuncios habra que emitir cada da? 20 anuncios diarios
05
 5. Al desarrollar y definir los anteriores interrogantes el rea comercial debe
disear la pieza publicitaria, tanto para radio como para televisin y capacitar al
personal que realizara el tele mercade.

6. Segn lo planteado por el rea comercial se plantea una plan de medios agresivo
por tres meses despus de este tiempo el rea comercial realizara anlisis del
procesos y determinara indicadores para ser presentado a la alta gerencia de la
efectividad del plan estratgico.

PLAN TACTICO AREA FINACIERA

VISION:

Asegurarse de que la empresa cuente con los fondos suficientes para sus
actividades cuando sea necesario.

No mantener deuda de corto plazo, salvo para operaciones puntuales

Mantener preciso estables competitivos con el mercado asegurando la
calidad y el servicio
OBJETIVO:
Fijar precios que permitan que la empresa pueda tener un crecimiento en
las ventas con el fin de mejor su flujo de efectivo y la rentabilidad
esperada.
Establecer precios accesibles al mercado.
Encontrar el equilibrio que le permita crear un producto que cumpla con
los estndares de calidad, al mejor precio posible.

Objetivos cuantitativos
Aumentar para el 2020 en un 40% las ventas de los productos.
Obtener una rentabilidad promedio del 15% sobre las ventas netas de los
productos.
05
 Objetivos cualitativos
Estructurar una fuerza de ventas para poder cumplir con el plan de

ventas.

META

Incrementar las ventas de la empresa Hervalcol Ltda en un 13% para el ao 2018

y as sucesivamente hasta alcanzar el 40% propuesto en los objetivos.

ESTRATEGIAS 1.1

Fijar Precios competitivos que garanticen el normal funcionamiento de la

empresa con parmetros de liquidez aceptable.

ESTRATEGIA 1.2

Disponer una nueva estrategia de crecimiento que le permita mejorar la

calidad de los productos ofrecidos y a su vez le permita crecer en el
mercado optimizando los equipos de produccin ya adquiridos. Siendo
esta una estrategia de inversin que busca mejorar la produccin de la
empresa y conlleve a fortalecer e incrementar las ventas.

ESTRATEGIA 1.3

Establecer rublo presupuestal para fortalecer la contratacin en el

departamento de ventas de la organizacin, con el propsito de llegar a
ms grupos potenciales del mercado.

PLAN DE ACCION

El plan de accin del departamento financiero se enfoca en el incremento en las ventas

para lo cual es responsabilidad planificar las ventas y direccionarlas en capacitacin
con el fin de contar con profesionales expertos en ventas y en ampliar el mercado
existente con el fin de poseer ms cobertura.

PLAN OPERATIVO AREA FINANCIERA

OBJETIVO
05
 Incrementar las ventas de la empresa Hervalcol Ltda en un 13% para el ao
2018

ESTRATEGIA

Planificar las ventas, con el fin de ampliar cobertura, fortaleciendo el equipo del
rea de ventas y establecer incentivos para compradores y/o clientes fieles y para
nuevos compradores con el fin de aumentar el volumen de ventas para fortalecer
el flujo financiero de la entidad.

PLAN DE ACCIN

1. Para mantener y obtener la captacin y fidelizacin constante de clientes.

mediante acciones de estmulo que logren una decisin de compra instantnea.

2. Se establece como incentivos para compradores fieles para un periodo de tres

meses
Precios especiales por compras mayores a...
Descuentos especiales por compra *adicional* (5, 10, 15%).

Bonificaciones especiales por compras *adicionales* (5+2, 10+5).

Un regalo por compra *adicional* (ejemplos: Una Kit de primeros auxilios,

una dotacin completa adicional del bien adquirido, un extintor).

3. Concretar incentivo especial para nuevos compradores.

Cupones de descuento por primera compra (30, 40, 50%)

Bonificaciones agresivas (del tipo compre uno y lleve dos en su primera

compra)

Sorteos de premios por primera compra.

4. Contratar y capacitar al personal de ventas con el fin de que se conviertan en

expertos de ventas con herramientas suficientes para atraer y mantener a los
clientes siempre resaltando la calidad y el servicio en los productos ofrecidos.
05
5. Determinar unas conclusiones sobre el proceso a partir de los diferentes
recursos. Eyleen.

La administracin por objetivos es un til para la evaluacin del desempeo y

comunicacin entre los empleados y la alta gerencia, ya que motiva a toda la
organizacin a participar en la toma de decisiones de esta.

La libertad de la APO se les concede a los empleados para ofrecerles

oportunidades en su crecimiento laboral, y as se genere un compromiso extra
con sus responsabilidades.

Facilita un medio para medir el verdadero aporte del personal de la empresa,

para definir metas comunes de las personas y de la organizacin.

Predice soluciones al grave problema de la delegacin de las responsabilidades

de cada una de las personas que integran la organizacin.

La Administracin por objetivos (APO) desarrolla controles eficaces, lo que

permite medir resultados y emprender acciones correctivas.
05
 La APO exige tambin que los gerentes establezcan el modo en que alcanzaran y
lograrn los resultados teniendo presente la organizacin, el personal y los
recursos.

La APO exige que tengan presente los objetivos transversales de la compaa

para poder planear y evaluar resultados que conllevan a la toma de decisiones y
logro de las metas.

As mismo todo trabajo en su entrega final debe contener:

Introduccin
Tabla de contenido,
Tabla de grficas
Palabras clave
Conclusiones y recomendaciones
Bibliografa

05
Bibliografa:

http://www.gestiopolis.com/modelo-cantidad-economica-pedido-cep-eoq/
05
http://www.ingenieriaindustrialonline.com/herramientas-para-el-ingeniero-
industrial/producci%C3%B3n/sistemas-de-loteo/

http://ejemplosde.org/empresas-y-negocios/objetivos-de-una-empresa/#ixzz4clYXHlkw

05