Bambú

UNIVERSIDAD TECNOLGICA ECOTEC
FACULTAD DE MARKETING Y COMUNICACIN
TRABAJO DE INVESTIGACIN
PREVIA A LA OBTENCIN DEL TITULO DE:
INGENIERO EN ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
CON NFASIS EN MARKETING
TEMA:
ELABORACIN Y COMERCIALIZACIN DE
MOBILIARIOS Y ACCESORIOS A BASE DE LA CAA
GUADA
AUTOR:
KATHY MARIELA BARRAGN BORJA
TUTORES:
ING. JOS INCA
ING. PAL JARAMILLO
GUAYAQUIL julio 2012

AGRADECIMIENTO PERSONAL
Agradezco a mis padres por el apoyo y soporte a
lo largo de toda mi vida estudiantil
Agradezco a todos los profesores quienes me han brindado
Todos sus conocimientos
Agradezco a la Universidad Ecotec, por todo estos
Aos inolvidables en toda mi carrera universitaria
2
CERTIFICACIN DE REVISIN FINAL
El presente trabajo de investigacin titulado: ELABORACIN Y COMERCIALIZACIN

DE MOBILIARIOS Y ACCESORIOS A BASE DE LA CAA GUADA fue revisado
conforme a las sugerencias del tribunal y se autoriza para su presentacin y defensa
final ante el tribunal de grado, siendo su contenido original en su totalidad. Por lo que
autoriza a la Srta. Kathy Mariela Barragn Borja para su impresin y presentacin.
Guayaquil, 16 de octubre del 2012
Ing. Eduardo Valarezo Paredes
Tutor Revisor
Facultad de Marketing y Comunicacin
3
NDICE
Tabla de contenido
AGRADECIMIENTO PERSONAL ................................................................................................... 2
NDICE ....................................................................................................................................................... 4
INDICE DE TABLAS DE ILUSTRACIONES ................................................................................ 7
INDICE DE GRAFICOS ........................................................................................................................ 7
RESUMEN EJECUTIVO...................................................................................................................... 8
INTRODUCCIN .................................................................................................................................... 9
TEMA ........................................................................................................................................................ 11
ANTECENDENTES ............................................................................................................................. 12
DEFINICION DEL PROBLEMA ...................................................................................................... 14
MARCO TEORICO ............................................................................................................................... 15
JUSTIFICACION .................................................................................................................................. 28
OBJETIVOS ....................................................................................................................................... 29
ALCANCE O TIPO DE INVESTIGACION .............................................................................. 30
ASPECTO INNOVADOR DEL PROYECTO ........................................................................... 30
CAPITULO I ........................................................................................................................................... 31
ADMINISTRACIN Y PLANIFICACIN DEL PROYECTO ................................................ 31

1.1 INFORMACIN GENERAL DE LA EMPRESA. ....................................................................................... 31
1.2 LA ADMINISTRACIN...................................................................................................................... 35
1.2.1 Organigrama .............................................................................................................................. 35
1.2.2 Manual de Funciones............................................................................................................... 36
1.2.3 Cronograma de Ejecucin. ..................................................................................................... 41
1.3 Plan Estratgico ................................................................................................................................ 43
1.3.1 Misin .......................................................................................................................................... 43
1.3.2 Visin ........................................................................................................................................... 43
1.3.3 Objetivos Estratgicos. ............................................................................................................. 43
1.3.4 Valores Corporativos. ............................................................................................................... 44
4
1.3.5 FODA Institucional. ................................................................................................................... 45
CAPITULO II.......................................................................................................................................... 47
MERCADEO Y COMERCIALIZACIN ........................................................................................ 47

2.0 Segmentacin................................................................................................................................ 47
2.0.1 Posicionamiento ....................................................................................................................... 48
2.0.2 Grupo Objetivo .......................................................................................................................... 49
2.1.1 Sector Econmico ..................................................................................................................... 54
2.1 Anlisis Macroeconmico ............................................................................................................ 54
2.1.2 Clasificacin del producto ........................................................................................................ 70
2.1.3 Anlisis de Concentracin de la Industria ............................................................................... 71
2.1.4 Anlisis de Madurez de la Industria ......................................................................................... 73
2.1.5 Anlisis de Atractividad de la Industria ................................................................................... 75
2.2 Mercado Histrico ............................................................................................................................. 77
2.2.1 Tipo de Mercado ........................................................................................................................ 77
2.2.2 Demanda Histrica .................................................................................................................... 78
2.2.3 Oferta Histrica ........................................................................................................................... 78
2.3 Mercado del Proyecto ...................................................................................................................... 80
2.3.1 Submercados ............................................................................................................................. 80
2.3.1.1 Proveedores ........................................................................................................................ 80
2.3.1.2 Competidores...................................................................................................................... 87
2.3.1.3 Canales de Distribucin .................................................................................................... 88
2.3.1.4 Consumidores (Mercado Meta)........................................................................................ 88
2.3.2 Estrategia Comercial ................................................................................................................. 89
2.3.2.1 Caractersticas del producto ............................................................................................. 89
2.3.2.2 Precio de Venta ................................................................................................................... 94
2.3.2.3 Promocin............................................................................................................................. 94
2.3.2.4 Plaza (Lugar y Estrategia de distribucin y canales) ..................................................... 96
2.4 Proyeccin de Mercado ............................................................................................................... 97
2.4.1 Objetivos de la Investigacin de mercado ......................................................................... 97
2.4.2 Metodologa a Utilizarse ....................................................................................................... 99
2.4.3 Mtodos de Investigacin..................................................................................................... 99
5
2.4.4 Conclusiones de la Investigacin de mercado ................................................................. 141
2.5 Anlisis Sectorial ............................................................................................................................. 142
2.5.1 Anlisis FODA .......................................................................................................................... 142
2.5.1.1 Factores externos claves ................................................................................................ 143
2.5.1.2 Factores internos claves ................................................................................................. 143
2.5.1.2 Matriz interna y externa ................................................................................................... 144
2.5.1.3 Estrategias FODA ............................................................................................................ 145
2.5.2 Calificacin de Riesgo ............................................................................................................ 146
2.5.2.1 Tabla de Riesgo ............................................................................................................... 147
CAPTULO III ...................................................................................................................................... 148

3.1 PROCESO PRODUCTIVO ............................................................................................................. 148
3.2 CAPACIDAD DE PRODUCCIN ......................................................................................................... 150
3.3 ESTIMACIN DE VENTAS ................................................................................................................ 150
3.4 COSTOS OPERATIVOS ..................................................................................................................... 151
3.5 INVERSIONES DEL PROYECTO ......................................................................................................... 154
3.6 Depreciaciones .......................................................................................................................... 160
3.7 FINANCIAMIENTO...................................................................................................................... 160
CAPTULO IV ...................................................................................................................................... 163
EVALUACIN FINANCIERA EL PROYECTO........................................................................ 163

4.1 ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADOS ................................................................................. 163
4.2 FLUJO DE CAJA PROYECTADO ........................................................................................................ 165
4.3 BALANCE GENERAL PROYECTADO .................................................................................................. 168
CAPTULO V........................................................................................................................................ 169
EVALUACIN DEL PROYECTO ................................................................................................. 169

5.1 Anlisis de Costo Unitario ......................................................................................................... 169
5.2 Flujos de cajas acumulados ............................................................................................................ 169
5.3 Payback............................................................................................................................................ 170
5.4 Tasa de Rendimiento Promedio ..................................................................................................... 170
5.5 Indicadores financieros ................................................................................................................. 171
Bibliografa................................................................................................................................................. 174
6
INDICE DE TABLAS DE ILUSTRACIONES
Table 1 DATOS INEC .................................................................................................................................... 50
Table 2 Porcentaje CENSO 2010 FUENTE INEC ........................................................................................... 51
Table 3 Balanza Comercial........................................................................................................................... 54
Table 4 Clasificacion de la Poblacion del 2009al 2012 ................................................................................ 62
Table 5Analisis de la Concentracion de laIndustria ..................................................................................... 71
Table 6 Analisis de la Madurez .................................................................................................................... 73
Table 7 Analisis de la Atractividad ............................................................................................................... 75
Table 8 Oferta de Muebles .......................................................................................................................... 79
Table 9 Competidores ................................................................................................................................. 87
Table 10 LOGO Diseo Mxiblum ............................................................................................................... 92
Table 11 ATRIBUTOS.................................................................................................................................. 141
INDICE DE GRAFICOS
Grafico 1 Distribucin del Sexo en Clase Socio-Econmica Media Alta .................................................... 108
Grafico 2 Distribucin de la Edad en Clase Socio-Economica Media Alta ................................................. 109
Grafico 3 Estado Civil en Clase Socio-Econmica Media Alta ................................................................... 110
Grafico 4 Ocupacin en Clase Socio-Econmica Media Alta ..................................................................... 111
Grafico 5 Ingresos Econmicos en Clase Socio-Econmica Media Alta .................................................... 112
Grafico 6 Conocimiento de la Caa Guadua en Clase Socio-Econmica Media Alta ................................ 113
Grafico 7 Intencin de Compra en la Clase Socio-Econmica Media Alta ................................................ 114
Grafico 8 Modalidad de Comprar en Clase Socio-Econmica Media Alta ................................................ 115
Grafico 9 Artculos que compararan la Clase Socio-Econmica Media Alta ............................................ 116
Grafico 10 Recepcin de Precios en Clase Socio-Econmica Media Alta.................................................. 117
Grafico 11Importancia del Servicio de Decoracin en Clase Socio-Econmica Media Alta...................... 118
Grafico 12 Empresas de la Competencia en Clase Socio-Econmica Media Alta ..................................... 119
Grafico 13 Decisin de Compra en la Clase Socio-Econmica Media Alta ................................................ 120
Grafico 14 Frecuencia de Cambio de Mobiliario en Clase Media Alta ...................................................... 121
Grafico 15 Ventajas de los Artculos en Clase Econmica Media Alta ...................................................... 122
Grafico 16 Desventajas de los artculos en clase Econmica Media Alta ................................................. 123
7
RESUMEN EJECUTIVO
La idea surge ante la necesidad de generar proyectos de elaboracin y
comercializacin de muebles derivados de la caa guadua como una alternativa que
permitir la disminucin de la tala de rboles y generar oportunidades de trabajo.
Para el desarrollo de este proyecto se llev a cabo todos los estudios pertinentes y
apropiados para determinar su factibilidad y conseguir los medios para el financiamiento
del mismo.
Consideramos que la caa guadua puede ser clave materia prima sustituta en la
elaboracin de muebles, ya que es una excelente alternativa generando un ambiente
diferente, fresco, y en especial lejos de materiales sintticos.
Gracias a la riqueza de produccin en nuestro Pas y su fcil aprovechamiento,

transporte, representa una ventaja ante otras especies. Es una opcin para la industria
maderera que mejorar el nivel de vida de muchas personas con la creacin de nuevas
fuentes de trabajo, y al mismo tiempo la bsqueda de tcnicas innovadoras para el
desarrollo econmico del Ecuador.
La informacin sobre el comportamiento de compra de los consumidores es nuestro

objetivo para establecer el nivel de aceptacin de esta nueva alternativa de muebles. La
estrategia comercial es producir muebles de calidad, por medio de procesos y el uso
correcto de maquinarias por parte de los obreros, y as obtener el reconocimiento y
posicionamiento del mercado.
Con los indicadores financieros obtenidos cabe sealar que el proyecto es factible; se
planea en un futuro la posibilidad de incrementar la capacidad Instalada como se
presenta en la inversin inicial, el monto requerido para la puesta en marcha del
proyecto es de $ 130.941.83, el mismo que ser financiado con el 54% capital propio
aportado de manera equitativa entre sus accionistas, y el 46% de la inversin ser
financiada va prstamo por la CFN.
8
INTRODUCCIN
En Ecuador la fabricacin de muebles es una labor que ha venido incrementndose
considerablemente en los ltimos aos. La Caa Guadua por sus caractersticas fsicas,
mecnicas, ideal para la elaboracin de muebles son una excelente alternativa para
decorar o amoblar evitando la utilizacin de productos sintticos.
El contenido General del Trabajo se divide en cinco Captulos:
El CAPTULO I se centra la Primera parte en la Administracin y Planificacin del

Proyecto, donde se hace referencia de temas puntuales como el Tipo de Razn social,
Nombre Comercial, Ubicacin de la Empresa, Constitucin Jurdica, Representacin
Legal, y la formacin del consejo de Accionistas.
La segunda Parte del Primer Captulo centra la administracin la cual analiza el tipo de
organigrama con la elaboracin del manual de funciones y terminando con el
cronograma de ejecucin.
Por ltimo la tercera parte de este captulo se encarga en la elaboracin de un plan

estratgico.
El CAPTULO II define la forma de mercadeo y comercializacin de los productos,

comenzando con la segmentacin, posicionamiento y definicin del grupo objetivo.
Luego para profundizar se hace un anlisis Macroeconmico, donde se toma en cuenta
los factores en el cual se encuentra el Pas se define despus el tipo de producto o
servicio para terminar con anlisis de Concentracin, Madurez y Atractividad de la
Industria.
La segunda Parte de este captulo se centra en el tipo de mercado, terminando con un

estudio de la demanda y oferta histrica de este tipo de productos en el mercado.
En la tercera parte se hace se investiga el microambiente y se toma en cuenta los

proveedores, competidores, canales de distribucin y consumidores.
9
Luego se elabora una Estrategia Comercial la cual define las caractersticas del
producto, precios de venta promocin, plaza y estrategias de distribucin.
Se hace la proyeccin del mercado para el cual se escoge un mtodo de investigacin

de mercado, terminando con las conclusiones obtenidas en dicha investigacin.
Y por ltimo el Anlisis Sectorial, con la utilizacin del FODA y terminando con la
calificacin de Riesgo del Mercado.
El CAPTULO III resalta los aspectos Tecnolgicos del proyecto como los procesos de
produccin y la Capacidad de produccin, tambin se toma en cuenta la estimacin de
ventas, costos, inversiones, depreciaciones y financiamiento.
El CAPTULO IV se elabora la evaluacin financiera del proyecto.
10
TEMA
ELABORACIN Y COMERCIALIZACIN DE MOBILIARIOS Y
ACCESORIOS A BASE DE LA CAA GUADA
11
ANTECENDENTES
El uso de caa guadua se remonta a pocas tempranas pero solo en el ltimo siglo se
utiliza este producto de manera industrializada con reconocimiento global, material
verstil con aspectos interesantes en su comportamiento fsico por ser un recurso
natural de fcil renovacin, rpido crecimiento y fcil manejo hace que se considere
como una de las mejores maderas, con una ventaja sobre otras especies forestales.
Adicionando sus importantes beneficios ecolgicos durante su crecimiento haciendo
que la caa guadua sea un producto con buenas expectativas para la elaboracin de
muebles.
Antecedentes en Amrica Latina
La caa guadua es originaria del Continente Americano, se han encontrado alrededor

de 26 especies pero slo en Ecuador, Colombia y Venezuela existe la especie
conocida como "Guadua Angustifolia Kunth, considerada como una de las mejores del
mundo por sus caractersticas fsicas.
Los usos son mltiples de la caa guadua en el presente; pero hasta ahora solo ha
beneficiado a extractos sociales bajos o sectores rurales en la construccin de sus
viviendas.
Pases de Latinoamrica como Colombia, Brasil y Costa Rica estn comenzando a

darle uso industrial a la caa guadua enfocado en el campo de la construccin, en la
elaboracin de muebles y la elaboracin de papel; se considera que tiene ms de 1500
usos a nivel comercial.
Antecedente en el Ecuador
La Guadua, ms conocida en Ecuador como "caa guadua", "caa brava", "caa

macho" o simplemente como "caa", reconocible por la banda blanca alrededor del
12
nudo y sus espinas en las ramas, pertenece a la numerosa familia de los "bambes"
existentes en la naturaleza por lo tanto la guadua es tambin BAMB.
Ante el desconocimiento de las bondades de esta planta en el Ecuador se has destruido

grandes guaduales para sustituirlo para otros fines como el agrcola y ganadera. Con la
deforestacin el valor de la madera subir de precio en los prximos aos, por eso se
considera que la caa guadua es una alternativa por su rpido crecimiento y cosecha.
Antecedentes de temas en la Universidad
En la Universidad no se han desarrollado proyectos que guardan una relacin con este
trabajo.
13
DEFINICION DEL PROBLEMA
La situacin paradigmtica es que las personas tienen una percepcin de que la caa
guada solo ha sido utilizada a lo largo del tiempo como elemento bsico de
construccin de clase baja; considerndola adems como la madera de los pobres. Se
ha percibido la oportunidad de desarrollo de empresas para el mercado ecuatoriano ya
que la necesidad de un producto que remplace lo tradicional en la fabricacin de
muebles.
Los intensos cambios globales econmicos y sociales de los pases hacen que se
utilicen productos, que generen una menor explotacin de los recursos naturales y esta
sera una alternativa ya que la materia prima es abundante y de fcil remplazo. Por
estas razones es necesario el anlisis de nuevos nichos de mercado donde existen
habitantes que pueden satisfacer sus necesidades de confort en el hogar con la
elaboracin de muebles a partir de la caa guada.
14
MARCO TEORICO
ANTECEDENTES HISTRICOS.
El origen de la fabricacin de muebles en Ecuador tiene sus inicios en la poca antigua,

ya que en ese tiempo se elaboraban atades que aunque no eran muebles se poda
observar la obra realizada por carpinteros de la poca. Tambin existen vestigios de la
elaboracin de ciertos muebles originarios, como sillas, mesas, arcas, camas, etc.
En el Ecuador el uso de la madera y la fabricacin de muebles tienen rasgos en

actividades culturales de nuestros indgenas. En ciertos pueblos de la Costa
Ecuatoriana existe una tendencia en el uso de la caa guadua sobre todo en regiones
donde habitan personas de bajos recursos econmicos, ya que la utilizan
principalmente en la construccin de las viviendas, se estima que en el Ecuador ms
del 50% de la poblacin vive en casas de caa.
INDUSTRIA CONTEMPORNEA DEL MUEBLE EN EL ECUADOR
El reto ms grande para los ms de 48 fabricantes (grandes y medianos) de muebles es

la competitividad, para esto establecieron sus estrategias para enfrentar el desafo y la
asociacin fue una de las alternativas planteadas por el sector para el mejoramiento de
la calidad y la disminucin de costos.
La competencia es cada vez mayor en el mercado Ecuatoriano y por ende en el

mercado Internacional, siendo referentes en esta industrial Brasil en Latinoamrica y
China en el Asia con grandes volmenes de produccin y precios bajos.
El vicepresidente de la Asociacin de Industrial Madereras (AIMA), indica que en los

ltimos aos han aparecido nuevas fbricas nacionales, por ejemplo en el Austro del
Ecuador se trata de una actividad de mucho crecimiento donde no hay barreras con una
competencia que crece cada da.
15
El uso del Dlar hace que el Ecuador tenga desventaja en relacin a otros pases,
mucho de la materia prima se importa trayendo con esto una debilidad al competir por
precios, generando bajas utilidades en este sector industrial.
Ante las exigencias del mercado internacional se vio la necesidad de la utilizacin de

una nueva tecnologa ms inversin e innovaciones en los diseos; generando que la
pequea empresa tenga problemas en competir y en la eficiencia.
Para beneficiar a la mayora de los productores locales fue necesaria una estrategia, y
se puso en marcha la asociacin desde hace un ao, conformando clusters (cadenas
de produccin).
Segn (COMA, 2011)La Corporacin Maderera del Austro

(COMA) fue la que se unin conformando 28 empresas, la
cual consiste en integrar fabricas donde predomina alguna
especializacin de los participantes, teniendo en cuenta que
el 70% de los muebles que se elaboran en el pas se elaboran
en el austro"
En la primera fase se analizaron los procesos productivos, las tcnicas y el costo de

producto; para ello se diagnostic cada empresa donde se descubrieron las fortalezas
y debilidades de cada participante para determinar sus capacidades.
Para mejorar los costos y la calidad de produccin se unific los programas,

crendose cuatro clusters especializndose en puertas, cocinas, pisos y closets,
logrando con esto la reduccin en el tiempo de fabricacin.
El propsito es ocupar toda la capacidad inactiva de las fbricas, la idea es consolidad

el proyecto y luego ampliarlo a nivel nacional, lo seala Darwin Roldn. La Asociacin
constituye una opcin ante la competencia desleal, lo seala Bolvar Maldonado
Gerente de la empresa Guayaquilea MODERMUEBLE.
En la actualidad existe un inters por el mercado internacional, se estn abriendo

locales en diferentes pases de Latinoamrica. El soporte de Colineal, Bienestar y
16
Comodidad a la Asociacin de empresas de muebles es importante ya que Colineal
ofrece la experiencia en comercializacin con ms de 18 puntos de venta en el
extranjero. La segunda contribuye con los conocimientos en cuanto a calidad y el resto
se convierte en proveedores de parte y piezas.
La industria nacional importa a la EEUU materia prima como madera y enchapes; entre
el 2001 y 2004 las importaciones de muebles del Ecuador se han duplicado llegando
alcanzar ventas que superan los 6,75 millones de dlares.
Marco Referencial
El presente proyecto est basado en el anlisis desde la incidencia de los factores

externos en la industria, el anlisis de las 5 Fuerzas de Porter, la estructura
organizacional de la empresa propuesta en la cual se definen las funciones de cada
empleado, la demanda potencial de mercado y el estudio de la rentabilidad y viabilidad
financiera.
En el presente proyecto se encontrarn diferentes trminos que van relacionados con el

desarrollo del tema, tales como: estructura organizacional que se establece mediante
un grafico llamado organigrama, mediante el cual se plasma las jerarquas, cargos y
funciones del personal que conforma la empresa propuesta para el desarrollo de los
objetivos.
Entindase por FocusGroup la tcnica para la recoleccin de informacin reuniendo a

un promedio de 8 personas especficamente para formularle preguntas y obtener
respuestas sobre la percepcin de la demanda potencial sobre los productos a
comercializar.
El mtodo de investigacin utilizado en el desarrollo del proyecto fue basado en un

anlisis de datos estadsticos recopilados de bases de datos de las diferentes
17
instituciones dedicadas a realizar censos y estudios referentes a la poblacin y
economa a nivel local, adems se utilizaron fuentes de pginas web, diarios de noticias
en general.
Otro mtodo aplicado para la investigacin fue la elaboracin de encuestas con el

objetivo de poder conocer los gustos y preferencias en cuanto la compra de los
mobiliarios y accesorios elaborados con caa guadua por parte de la demanda
potencial.
Marco Conceptual
Materia Prima
Caa Guadua
El Ecuador aunque artesanalmente tiene experiencia en la utilizacin de la caa guadua

que nos permite tener muy claro su potencial. El potencial en los mercados de la
industrializacin de los productos derivados de la caa guadua depender en que se
pueda llegar a tecnificar el desarrollo de la materia prima.
En los ltimos aos en el Ecuador se estn desarrollando cultivos de caa guadua para
diversificar su produccin agropecuaria; distintas asociaciones u organizaciones de
investigacin actualmente trabajan para buscar nuevos campos de aplicacin aun
inexplorados para comunicar sus hallazgos y que se reconozca su potencial.
Segn (MAGAP, 2010)

En Ecuador, existe una asociacin para el desarrollo sustentable
del Bamb, ECUABAMBU, fundada en 1999. Los objetivos
fundamentales de esta asociacin son entre otros, estimular el
18
desarrollo del cultivo del Bamb, sobre todo de la especie
Angustifolia, mejor conocida como Caa Guadua. Adems
promueve el desarrollo de los mercados y canales de
comercializacin para el Bamb y sus derivados, tanto local como
internacionalmente.
Caractersticas de la Caa Guadua.
La caa guadua es una planta que pertenece a la familia de las gramneas herbceas,
es una de las especies ms diversas, es de rpido crecimiento, resistente, liviana y para
mltiples usos, por su versatilidad en los ltimos tiempos se le est dando mucha
atencin.
Partes de la guadua.
La guadua no es un rbol, es una hierba o planta gigante.
Las races: Est constituido por races, raicilla y por rizomas. En el rizoma se
encuentran las yemas, donde nacen nuevos rizomas, que despus sern nuevos
tallos.
El tallo o culmo: Del suelo sale un tallo definitivo. Un tallo adulto, llega a medir
entre 15 y 25 metro, leoso y recto a veces ligeramente arqueado en la punta,
formado por nudos y entrenudos (canutos). En cada nudo se puede observar una
banda blanca que caracteriza a la especie.
Hojas caulinares: De color marrn o caf claro, cubren al tallo y yemas durante
los primeros meses de su crecimiento, de forma triangular, son fuertes y llevan
19
unos pelillos en la parte exterior, limpio en el interior. Se desprenden del tallo,
cuando salen otras ramas que salen de las yemas.
Hojas de follaje: Ubicadas en las ramas, son alternas y simples, de longitud entre
8 y 20 cm y de ancho entre 1,5 y 3,5 cm atrs presentan pelillos de color blanco
y dispersos.
Flores: Usualmente no florece y cuando aparecen estn agrupadas en los

extremos de las ramas son escasas.
Semillas: De las flores nacen espigas que despus se hacen semillas parecidas
a granos de arroz por su forma y tamao.
Yemas: Estn en el tallo, las ramas y los rizomas que genera la reproduccin de
la planta y por ende la propagacin
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PRODUCCIN (ENFOQUE NACIONAL)
ZONAS DE CULTIVO
Clima:
Temperatura
Se considera que entre los 200 C y 300 C ideal para la produccin de caa guadua, si
nos alejamos de estos rangos los dimetros y las alturas comienzan a reducirse si la
temperatura es menor de 180 C el desarrollo de la caa se afectara.
Altitud
Pueden crecer en zonas entre 0 y los 1800 metros sobre el mar, pero las zonas que no
pasan de los 100 metros son de mejor desarrollo de la caa, lugares como Bucay, Oln
y Manglaralto son lugares donde se podra cultivar esta especie
Precipitacin Pluviomtrica (lluvias)
El rango propicio de precipitacin para el desarrollo de la caa guadua est entre 2000
a 2500 mm anuales, en regiones donde es menos a 1000 mm anuales la caa sufrira
en su desarrollo ya que no soporta periodos largos sin agua.
Humedad Relativa
En zonas donde la humedad relativa se ubica entre el 75% y 80% la caa se desarrolla
satisfactoriamente.
Brillo solar
Es esencial para que la planta haga el proceso de la fotosntesis, debe estar en un

rango entre 1800 y 2000 horas/luz/ao equivalente de 5 a 6 horas/luz/da.
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Suelos
Caractersticas fsicas
Aquellos suelos clasificados como:
Areno-Limoso
Francos
Franco-arenoso
Franco limoso
Se consideran aptos para la produccin de la caa guadua, los suelos ideales son los
que presentan texturas gruesas y medias, ricos en materia orgnica, hmedos y
drenaje.
Como Cultivar Y Aprovechar La Guadua
Distancia de siembra: 5 x 5 metros.

Plateo: 1,5 metros.
Hoyo: 40 x 40 x 40 centmetros.
Altas concentraciones de nitrgeno.
CICLO DE VIDA DE LA GUADA O ESTADOS DE MADUREZ
Se estima que en 5 aos una caa ha llegado a su madurez, para lo cual a pasado por
varios estados.
Brote o renuevo:
Pasan 6 meses para alcanzar su altura mxima, desde que sale del suelo,
llegando hasta los 30 metros de altura. Termina este tiempo y empieza a brotar
hojas caulinares dando lugar la salida de las ramas y as el inicio de otro estado
en su desarrollo.
22
Caa tierna verde o biche:
Se caracterizan con su color verde intenso, posee ramas, conserva en su parte

inferior hojas caulinares y se aprecian en los nudos las bandas blancas, dura de
uno a dos aos esta fase. El estado de maduracin empieza cuando empieza a
presentar manchas blancas en los nudos.
Caa madura, hecha o gecha:

Aparecen manchas blancas en forma de plaquetas, las que cubren el tallo, en los
nudos aparecen lquenes oscuros y comienza a cambiar a un color verde oscuro
progresivamente. Este periodo dura entre 2 y 4 aos y es el momento de su
aprovechamiento, ya que presenta su mxima resistencia
Sobre madura, vieja o seca:

El tallo cubierto de lquenes y hongos, tomando un color blanquecino, dura un
ao ms hasta que pierde sus propiedades fsicos-mecnicas.
CMO PRESERVAR LA GUADA?
Generalidades
Ante el ataque de insectos y otras clases de plagas la caa guadua pueda resistir debe
cuidarse y llevarse a un proceso de preservacin y secado.
Procedimiento
a) Seleccin y corte de la guadua.
Se seleccionan de la plantacin las caas que presenten caractersticas de maduras,
que tengan ms de 4 aos, se las identifica por su color verde oscura en el tallo, y por
presentar lquenes blancos.
Por encima del primer nudo inferior se corta el tallo y se las apila en grupos por 2 a 3
semanas en forma horizontal y se procede a la tala de sus ramas.
23
b) Transporte y primer secado
Se transporta evitando el aplastamiento, y se los guarda en sitios cubiertos y sin

humedad en forma horizontal separada para que fluya aire; cuando presenten una
humedad menor al 20% pasan a su preservacin qumica.
c) Preservacin qumica
Se utiliza una disolucin preparada con brax (1 kg) y cido Brico (1kg) por cada 50
litros de agua, la misma que se introduce en las caas para su preservacin, para esto
se las perfora con una varilla metlica. La guadua debe estar con este preservante un
lapso no menor a 24 horas, despus de este proceso se procede a su escurrimiento y
secado.
d) Secado final
El procedimiento de secado, se realiza al aire libre en reas con sombra, y se las coloca
de manera inclinada hasta que tengan una humedad menor al 15%.
CONTROL DE PLAGAS, ENFERMEDADES Y MALEZA.
Se deben limpiar las matas cada 5 meses durante el crecimiento, la caa produce
muchos brotes delgados, los cuales se amontonan y se secan, y para esto se
recomienda podar la mata peridicamente; esto permite el control de la maleza.
Es muy vulnerable a la polilla y hongos hay que cuidarla del mal corte ya que si esta
est mal cortada la herida produce almidn que atrae la polilla y favorece al crecimiento
de hongos, se recomienda que los campesinos no den hachazos alrededor de las
caas al azar, ya que las puede daar; es necesario capacitarlos.
24
VARIEDADES
De las ms de 1200 variedades de caa guadua son pocas las tiles para la
produccin de muebles, la misma puede variar en resistencia, durabilidad y flexibilidad,
las caractersticas tambin dependern de la edad, poca de corte y tratamiento, en el
Ecuador se est cultivando la GUADUA ANGUSTIFOLIA, ya que se adapta a distintos
factores climticos
TEMPORADA DE CULTIVO
Se recomienda sembrar despus del invierno, ya que hay poca humedad, puesto que el
exceso de agua afecta la planta.
USOS
Por sus caractersticas fsicas-mecnicas (fibras naturales fuertes) nos permiten el
desarrollo de productos industrializados tales como muebles, que a su vez permitir la
deforestacin de otras especies forestales.
Entre sus usos se pueden citar los siguientes:

En la casa La elaboracin de muebles
Artesanas
En la industria: pulpa de papel, alcohol y cerveza
En el transporte: En la elaboracin de botes, carretillas
En la pesca: Elaboracin de caas de pescar, redes, velas
En el campo: Canales de riego, herramientas de granja
En la construccin: En la elaboracin de casas
Segn (ECUABAMBU-IMBAR, 2008)El sector de la construccin

de vivienda lidera los usos y aplicaciones de la guadua en el
Ecuador, no obstante construcciones complementarias como
kioscos, iglesias, puentes, centros culturales, etc., demuestran el
25
inters y avance de tales aplicaciones, promovidos por diversas
instituciones tales como IMBAR, ECUABAMBU. El uso de
recursos naturales renovables como la guadua (Guadua
angustifolia) y la madera (los materiales principales), el empleo
de mano de obra capacitada.
Connotacin
El uso incorrecto para la construccin de casas en zonas urbanas marginales ha
contribuido que se menosprecie a la caa guadua ya que la identifican con miseria y
atraso, y no se le ha dado el protagonismo ya que existe un desconocimiento de sus
campos de aplicacin. En los ltimos aos est siendo utilizada contradictoriamente por
personas de nivel socioeconmico alto, en la construccin de viviendas vacacionales,
bares etc.
VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL USO DEL BAMB
Las ventajas:
Para la construccin es extraordinario por sus caractersticas fsicas.
Es liviano, fcil de transportar y almacenar.
Por estar formadas de fibras permite que pueda ser cortado transversal o
longitudinal en partes de cualquier longitud.
De color atractivo no requiere ser pintada, ni pulida, ya que tiene una superficie
lisa.
Se reduce considerablemente el desperdicio ya que no tienen corteza.
Material de bajo precio
Las desventajas:
La mucha humedad del suelo puede generar que se pudra o aumente el ataque
de insectos.
26
Si este es mal cortado este enseguida es atacado por insectos que a su vez lo
debilita, por ello debe someterse a tratamiento de curado y secado.
Material altamente combustible cuando est seco, se recomienda recubrirse con
una sustancia a prueba de fuego.
Pierde resistencia cuando envejece si no se lo trata.
Es importante conocer las desventajas anotadas anteriormente para tomar acciones

correctivas frente a cada una de ellas y as puedan ser superadas con la aplicacin de
persevantes apropiados.
PROPIEDADES
Propiedades Fsico-Mecnicas
Se destacan las siguientes propiedades:
Admite grandes niveles de flexin.
Mayor relacin peso vs. Resistencia que el acero.
Baja conductividad trmica.
Elevada resistencia de compresin.
Soporta cambios de temperatura.
27
JUSTIFICACION
El presente Proyecto justifica que el consumo excesivo de rboles est generando
grandes problemas de deforestacin; generando con esto problemas ecolgicos graves
que con el tiempo puede ser irremediable arrastrando con esto serios problemas para la
humanidad.
Este proyecto elabora muebles y accesorios para el hogar teniendo como materia prima
la caa guadua, la cual se caracteriza en proponer una alternativa para esta industria,
generando la apertura a una nueva oportunidad de negocio donde existen varios
beneficios:
a) Desarrollo sostenido: Debido a la ausencia del negocio en el pas se estima tener

una rentabilidad con xitos duraderos.
b) Vinculacin con la sociedad: Por medio de este proyecto se generaran empleos,

se fomentara el emprendimiento de negocios con estos productos.
c) Innovador: Por ser un producto innovador y nuevo, estaremos contribuyendo al

crecimiento econmico del Ecuador.
d) Conciencia ecolgica: Aprovechamos al mximo todos los recursos para as

ayudar a la conservacin del planeta.
Este proyecto se ha desarrollado con el fin de demostrar que la Caa Guadua,

representa una mejor alternativa para su utilizacin en la elaboracin de mobiliario y
accesorios para su comercializacin local en la ciudad de Guayaquil, cuyo uso permitir
la reduccin de la deforestacin y el incremento de la eficiencia en la elaboracin de los
productos mencionados, con lo que se dar a conocer el gran potencial que existe en la
industrializacin de este tipo de madera.
28
OBJETIVOS
Objetivo General
Elaborar un estudio de factibilidad para la comercializacin de muebles

elaborados con caa guadua en Guayaquil y Samborondn, con el fin de
marcar una nueva tendencia en la adquisicin de mobiliarios en una
presentacin innovadora y creativa.
Objetivos Especficos
Investigar los aspectos tericos esenciales en la implementacin de

BAMBUGUADUA.
Realizar el estudio de mercado para conocer la factibilidad de la comercializacin

de muebles elaborados con Caa guadua.
Implementar estrategias del mix marketing para el lanzamiento de de los

productos de BAMBUGUADUA al mercado.
Estudiar el aspecto financiero y el plan de marketing para el desarrollo y

lanzamiento de BAMBUGUADUA.
29
ALCANCE O TIPO DE INVESTIGACION
El tipo de investigacin que se usar en este proyecto es exploratoria descriptiva

(cualitativa y cuantitativa) por medio de encuestas para conocer a el mercado objetivo,
sus preferencias, la tendencia, sus gustos, estilos de vida.
Con la investigacin se pretende lanzar un producto que satisfaga las necesidades de

los compradores para tener una gran aceptacin y confirmar que este proyecto sea
viable.
ASPECTO INNOVADOR DEL PROYECTO
BAMBUGUADUA es una empresa que ofrece nuevas alternativas de confort y

bienestar en el hogar, con la venta de muebles elaborados a partir de la caa guadua
ser para los compradores una forma exclusiva de reemplazar sus muebles por una
alternativa creativa y ecolgica.
Este producto innovador tiene como propsito ayudar al medio ambiente parando la
deforestacin que est afectando al planeta, es necesario que la gente haga
conciencia en la utilizacin de productos derivados de la madera.
Adems como parte innovadora esta la utilizacin de colores no tradicionales y el
incursionamiento en zonas del Ecuador que desconocen el Bamb, as mismo la
decoracin con la asesora del feng-shui para un mejor bienestar y economa del hogar.
30
CAPITULO I
ADMINISTRACIN Y PLANIFICACIN DEL PROYECTO
1.1 INFORMACIN GENERAL DE LA EMPRESA.
Introduccin
La utilizacin de este tipo de mobiliario nicamente lo podemos encontrar en las

diferentes playas de la regin Costa; es por este motivo que nuestra empresa se
constituir en la Ciudad de Guayaquil con el fin de llegar a este mercado y brindar
diferentes opciones de mobiliarios a base de la Caa Guadua.
Se plantea crear la Empresa BAMBUGUADUA con el fin de demostrar que la Caa

Guadua representa una mejor alternativa para la elaboracin de mobiliarios y
accesorios as como el servicio de asesora en decoracin de ambientes.
Razn Social.
La razn social de la empresa ser KATHYBA S.A, la cual ser una sociedad
annima. Est constituida con un capital social propio aportado ntegramente por
su accionista tanto en numerario como en especie, dividido en partes iguales por
acciones de cada uno de los accionistas.
Nombre Comercial.
El nombre comercial de la empresa ser: BAMBUGUADUA
R.U.C.
31
El nmero de RUC asignado por el Servicio de Rentas Internas es el0201839669001.
Direccin, telfonos, correo electrnico.
KATHYBA S.A estar ubicada en Samborondn, en el Centro Comercial LA PIAZZA
Para atencin a clientes y pblico en general los siguientes son sus telfonos:
Pgina web: www.bambuguadua.com.ec
Correo Electrnico: bambuguadua@hotmail.com
Constitucin Jurdica (Sociedad Annima).
De la escritura pblica de Constitucin simultnea de la Empresa KATHYBA S.A. se

comunica al pblico que la Compaa KATHYBA S.A. se constituy por escritura
pblica otorgada ante el Notario Dcimo del cantn Guayaquil, el 30 de Abril del 2012.
Fue aprobada por la Superintendencia de Compaas, mediante Resolucin.
32
N-05-G-IJ-0005977 al 30 de Abril del 2012.
Justificacin de la figura legal: Sociedad annima, que se compone de socios

(accionistas) con responsabilidad limitada al pago de sus aportaciones.
Una sociedad annima otorga responsabilidad limitada a los inversionistas, ninguno de

los accionistas de una sociedad annima tiene obligaciones respecto de las deudas,
razn por la cual los acreedores slo pueden reclamar los activos de la sociedad
annima como pago.
Las sociedades annimas realizan su propia declaracin de impuestos y pagan sus

propios impuestos a la renta. Si la sociedad distribuye algunas de sus utilidades en
forma de dividendos no deduce el dividendo al calcular sus impuestos; no obstante, los
accionistas que han percibido estos beneficios deben pagar impuestos sobre los
mismos an cuando la sociedad annima haya pagado impuestos sobre las utilidades.
Las sociedades annimas gozan de ciertos beneficios tributarios como son la
posibilidad de deducir las primas de seguros de salud.
Fecha de Constitucin e inicio de operaciones
KATHYBA S.A, se constituy por escritura pblica otorgada ante el Notario Dcimo
del cantn Guayaquil, el 30 de Abril del 2012 fue aprobada por la Superintendencia
de Compaas, mediante Resolucin N -05-G- IJ-0005977 el 30 de Abril del
2012.
Representantes Legales (Gerente)
Est a cargo, un Gerente, el mismo que ser representante legal la Srta. Kathy
Barragn.
La Empresa KATHYBA S.A. Resolvi elegir como Gerente General a la

seorita Kathy Barragn.
33
Capital Social (Suscrito y pagado)
El Capital suscrito fue de 800 Dlares de los Estados Unidos de Amrica.
Listado de Accionistas (Nombre, nacionalidad, % de participacin)
Listado de Accionistas
SOCIOS NACIONALIDAD % APORTACIN
Kathy Barragn Ecuatoriana 33,33% de las acciones a $1,oo cada una
Margarita Torres Ecuatoriana 33.33% de las acciones a $1,oo cada una
Anselmo Aguirre Ecuatoriana 33.33% de las acciones a $1,oo cada una
34
1.2 LA ADMINISTRACIN.
1.2.1 Organigrama
35
1.2.2 Manual de Funciones
GERENCIA GENERAL
BAMBUGUADUA contar con un Gerente General que se encargar en desempear

las siguientes funciones:
Representar legalmente a la empresa.
Dirigir, organizar, planear, supervisar, coordinar y controlar los procesos de
BAMBUGUADUA.
Realizar programas y el cumplimiento de las normas legales de
BAMBUGUADUA.
Evaluar los costos de produccin.
Promover la eficiencia en el personal.
Manejar recursos financieros y econmicos.
DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACIN
Dentro de la organizacin cumple con diversas funciones, las cuales tienen como
propsito el de desarrollar y administrar polticas, programas y procedimientos para
generar una estructura eficiente, empleados capacitados, trato digno, con posibilidades
de progreso, dar satisfaccin en el trabajo y seguridad en el mismo, logrando con esto
beneficio de la organizacin, los trabajadores y la colectividad.
Gerente Administrativo
Se encargar en desempear las siguientes funciones:
Maneja recursos financieros y econmicos.

Organiza y recluta al personal.
Mide riesgo.
Coordina mejor planes y polticas.
36
Transmite informacin.
Motiva a los funcionarios inferiores a la mayor participacin de las tareas
administrativas.
Cuida que no se omita ninguna labor, por insignificante que sea esta.
Contador
BAMBUGUADUA. Tendr un contador, cuyas funciones son las siguientes:

Hacer un seguimiento de los asuntos contables y financieros.
Controlar y supervisar los presupuestos anuales.
Comunicar al Gerente General el presupuesto de egresos e ingresos e
inversiones
Proponer el presupuesto interno
Controlar la nmina
Rendir informes al Gerente.
Asistente Administrativo
Asiste en el desarrollo de los programas y actividades de la unidad.

Participa en la elaboracin del anteproyecto de presupuesto de la unidad.
Participa en el estudio y anlisis de nuevos procedimientos y mtodos de trabajo.
Realiza los descargos o pagos contra cada proyecto de compromiso.
Llena formatos de rdenes de pago por diferentes conceptos, tales como: pagos
a proveedores, pagos de servicios, subvenciones, aportes, asignaciones,
ayudas, avances a justificar, incremento o creacin de fondos fijos, fondos
especiales y de funcionamiento, alquileres, cuentas de cursos y otras
asignaciones especiales.
Realiza seguimiento a los pagos para su cancelacin oportuna.
Controla los pagos efectuados al personal administrativo u obrero por diversos
beneficios.
37
Realiza solicitudes de dotacin de equipos y materiales para la dependencia.
Lleva registro y control de los recursos financieros asignado a la dependencia,
fondo fijo, avance a justificar, caja chica, etc.
Realiza registro contable.
Controla los avances a justificar, otorgados a las dependencias para cubrir
gastos de urgencias.
Recibe y revisa las facturas y comprobantes de los gastos efectuados con los
avances a justificar.
Elabora y enva a la unidad de contabilidad memorndum con los factores de
justificacin de los avances a justificar y de los fondos fijos y caja chica.
Elabora y tramita solicitudes de autorizacin de modificacin presupuestaria.
Realiza trmites de solicitud de verificacin presupuestaria, ante la Unidad de
Planificacin y Programacin Presupuestaria.
DEPARTAMENTO DE MARTETING Y VENTAS
Gerente de Marketing y Ventas.
Ser el responsable del manejo de las lneas de productos de la empresa ( mobiliarios,

accesorios y servicios).
Brindar apoyo al clientes, as como de analizar el tipo de compotamiento del

consumidor mediante encuestas, sugerencias, recepcin de quejas en aparecer alguna
anomala ya sea por el servicio o producto, adems de dar el servicio de asesoramiento
en la decoracin de ambiente, con el ofrecimiento de soluciones prcticas.
Esta rea estr formada por el siguiente personal:
38
Ejecutivo de Ventas
El papel que desempea el departamento de ventas es significativo dentro de la

organizacin, ya que asumiran el papel de consultor y coordinador de marketing.
Ser el responsable de asesor a los clientes, ayudarlos a identificar sus necesidades y

problemas, recopilan la informacin sobre el mercado y cliente, la misma que se
presenta a gerencia, y parte fundamental en la toma d decisiones son la cara de la
empresa, sern los que resuelven los problemas y satisfacer las necesidades de los
clientes.
GERENCIA DE PRODUCCIN
Gerente de Produccin.
Se encargar en la produccin de los muebles bajo pedido, los mismos que pueden ser
diseados por la empresa o sugeridos por el cliente.
Dentro de esta rea la empresa contar con el siguiente personal:
1 Gerente de Produccin
2 Artesanos especializados en BAMB
5 Obreros
Los objetivos, eficacia y eficiencia se lograr con adecuado planeamiento operativo.

La misma que se llevara por medio de una serie de etapas que sn:
La preparacin.
La programacin.
El lanzamiento.
El control (de lo planificado y programado).
39
La ausencia de este planeamiento puede ocasionar los siguientes problemas:
Falta de stock de materia prima adecuada.
Paradas de las mquinas
Cuellos de botella
Falta de mano de obra
Baja calidad de salida.
Diseadores de muebles.
Elaboracin del diseo.
Asesoramiento en materia de su competencia a la direccin de la empresa.
Supervisin durante la elaboracin del prototipo.
Responsabilidad junto con la direccin de la empresa y el departamento
comercial del lanzamiento de un nuevo producto.
Solucin de aquellos problemas tcnicos de elaboracin del diseo en
produccin.
Artesanos especializados en bamb
Elaboracin artesanal de muebles y elementos decorativos.
40
1.2.3 Cronograma de Ejecucin.
ABRIL Mayo
Cronograma de ejecucin 8 9 19 4 8 10 11 19 21 23 25 26 28 29 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 21 22
Tema de Investigacin X
Antecedentes x
Definicin del Problema x
Marco Terico x
Justificacin x
Objetivos Generales x
Objetivos Especificos x
Alcance o Tipo de Investigacin x
Aspecto Innovador del Proyecto x
Administracin y Planificacin del
Proyecto
Informacin General de la Empresa

x
La Administracin x
Plan Estrategico X
Mercadeo y Comercializacin
Segmentacin x
Posicionamiento x
Grupo Objetivo x
Anlisis Macroeconomico x
Mercado Historico x
Mercado del Proyecto
Submercados X
Estrategia Comercial x
Proyeccin del Mercado
Objetivos de la Investigacin del Mercado x

Metodologia a Utilizarse x
Mtodo de Investigacin x
Entrevistas x
Grupos Focales x
Encuestas X
Conclusin de la Investigacin del Mercado

x
Anlisis Sectorial x
Anlisis Foda x
Calificacin de Riesgo x
41
JUNIO JULIO
Cronograma de ejecucin # # 13 # # 26 28 2
Aspectos Tecnolgicos del
Proyecto
Proceso Productivo x
Capacidad de Produccin x
Capacidad Instalada x
Capacidad Utilizada x
Estimacin de Ventas x
Costos Operativos
Costos Directos X
Costos Indirectos X
Inversiones del Proyecto
Activos Fijos x
Capital de Trabajo x
Depreciaciones x
Financiamiento x
Tabla de Amortizacin del Crdito x
Evaluacin Financiera del
Proyecto
Estado de Resultados Proyectados X
Flujo de Caja Proyectado X
Balance General Proyectado X
Evaluacin del Proyecto X
Anlisis de Costo Unitario X
Anlisis Financieros X
ndices Financieros X
Ratios Financieros X
ndices de Riesgo Financiero X
Razones Financieras
42
1.3 Plan Estratgico
1.3.1 Misin
Fabricar y comercializar muebles y accesorios de caa guadua

cumpliendo con las expectativas de nuestros consumidores, garantizando
un producto de calidad, originalidad y exclusividad y que contribuya al
cuidado del medio ambiente
1.3.2 Visin
En un periodo mximo de 5 aos haber introducido BAMBUGUADUA en

los hogares de Guayaquil y convertirnos en la mejor opcin, en la
adquisicin de muebles y accesorios para el hogar
1.3.3 Objetivos Estratgicos.
Contar con un personal eficiente y capacitado.

Esto es posible gracias a un excelente proceso de seleccin del recurso humano y las
capacitaciones que se impartirn oportunamente.
Estar en una posicin acorde al mercado.
El lugar donde se fabricar los muebles y accesorios estar ubicado al norte de la

ciudad de Guayaquil y ser vendido en un local de mayor reconocimiento en la ciudad,
recalcando que est ubicado estratgicamente para satisfacer a nuestro grupo objetivo.
Adquirir equipos de alta tecnologa.
43
Se contar con equipos de alta tecnologa para satisfacer la demanda de produccin
industrial BAMBUGUADUA.
Contar con el respaldo de la marca hecho en Ecuador.
Satisfacer las necesidades de un mercado poco explotado, brindando un diseo

de asesoria en decoracion de ambientes.
Incrementar el grado de aceptacin de los consumidores del nivel

socioeconomico medio, medio-alto y alto de la regin costa el Ecuador.
Incrementar el nivel de PRODUCCIN en la elaboracin de accesorios y

mobiliarios derivados de la caa guadua.
1.3.4 Valores Corporativos.
Honestidad: Ser sinceros con todos nuestros clientes en lo que respecta a nuestras
capacidades y limitaciones al ofrecer nuestro producto para que exista transparencia y
seriedad desde el inicio de la transaccin comercial a la que se llegara con el cliente,
sin abusar en los precios y brindando calidad.
Puntualidad: Entregar a tiempo nuestros productos, ya que la puntualidad demuestra

la seriedad y respeto que tenemos hacia nuestros clientes. Cabe recalcar que la
puntualidad es bsica en la entrega de nuestros productos ya que el cliente lo
espera listo en una hora y lugar determinado, por lo cual tiene que estar inclusive antes
de la hora acordada, para evitar molestias si ocurre algn imprevisto.
Eficiencia: Estar pendiente del ms mnimo detalle para entregar un producto de

calidad en el momento requerido pese a encontrarnos con adversidades, siempre
entregar lo mejor que tenemos para la satisfaccin del cliente.
44
Responsabilidad: Al momento de cerrar una negociacin, hacernos responsables
absolutos de nuestro producto final, siguiendo los pasos y mtodos requeridos para el
mismo, ya que nuestro objetivo es brindar un servicio de calidad sin que nuestros
clientes tengan que preocuparse.
Creatividad: Estar a la vanguardia de todo lo referente a nuestro campo, para as

poder brindar nuevas opciones, nuevas ideas, diseos, a su vez aceptando tambin
detalles adicionales que nuestro cliente quiera y nosotros poder realizarlos.
Solidaridad: Mantener el compaerismo dentro de la empresa, para que exista un

ambiente familiar en el trabajo, que todos los funcionarios sean un soporte, ms no una
carga para sus compaeros de labores.
1.3.5 FODA Institucional.
Fortalezas
Con respecto a otras maderas tiene un corto ciclo de cosecha (4 aos) lista para
cortar.
Material durable y de alta calidad.
Proyecta un ambiente rstico de confort y relajacin.
Variedad de modelos, diseos y acabados que permiten satisfacer las
necesidades y exigencias del consumidor.
Producto ecolgico que refleja una elegancia extica (no txico).
Material resistente llamado tambin Acero Vegetal.
Regenerador del ecosistema y la Biodiversidad.
Precios justos.
Proceso de expansin por asociacin y alianzas estratgicas.
Bajos costos de produccin.
45
Oferta se produce durante todo el ao gracias a las condiciones climticas de
Ecuador.
Oportunidades
Productos sustitutos tienen precios elevados y baja calidad.
Productos sustitutos con acabados y diseos limitados.
Producto poco explotado y con alta aceptacin en el mercado.
Mercado atractivo y rentable dado que los costos son relativamente bajos.
Incremento del hbito de consumo en este tipo de productos, ya que se puede
observar en el medio que las personas hoy en da tienden ms a comprar
productos artesanales para decorar sus hogares u oficinas, pues la preferencia
por lo natural es cada vez mayor.
Debilidades
La Materia prima (Bamb Guadua Angustifolia) es conocida como la caa de los

pobres.
No se cuenta con maquinaria de ltima tecnologa industrial.
Falta de capacidad de produccin producto, precio, canales de distribucin.
Falta de cultura y conciencia productiva para artculos manufacturados.
Mala percepcin de producto en el mercado local.
Amenazas
Organizaciones ecolgicas aumentan resistencia con respecto a la tala de

rboles.
El estado no apoya al sector agrcola dedicado a la produccin de caa guadua.
El sistema ecolgico del pas est en crisis, no existe inversin en proyecto de
desarrollo artesanal como el que se est analizando.
Altos niveles de posicionamiento de la competencia.
46
CAPITULO II
MERCADEO Y COMERCIALIZACIN
2.0 Segmentacin
Este proyecto atiende al segmento compuesto por las personas naturales que requieran
de los productos ofrecidos por la empresa.
Esta identificacin de los grupos objetivos nos permite enfocar nuestros esfuerzos de
marketing directamente, ya que al conocer nuestro mercado potencial podremos
trabajar en consolidar lazos con nuestros clientes hasta llegar a su idealizacin.
Segmentacin Demogrfica: El mercado de consumo objetivo del proyecto sern

personas con las siguientes caractersticas:
Edad: Mayores de 25 Aos

Gnero: Todos
Clase Social: Media Tpica, Media Alta, Alta
Ingresos: Superiores a 3 salario Mnimo Vital
Ocupacin: Todos
Segmentacin Geogrfica
Ecuador
Especfica: Guayaquil y la va a Samborondn.
Segmentacin Psicogrfica.
Gnero:
Hombre y Mujeres
47
Personalidad:
Personas independientes, sociables, alegres, divertidas, curiosas, seguras,

prcticas, abiertas al cambio y a probar cosas nuevas.
2.0.1 Posicionamiento
Para determinar el plan operativo de marketing, es importante un anlisis de

posicionamiento.
Segn (Marketing, 2002)El posicionamiento es el lugar que

ocupa un producto o servicio en la mente del consumidor y
es el resultado de una estrategia especialmente diseada
para proyectar la imagen especfica de ese producto,
servicio, idea, marca o hasta una persona, con relacin de
competencia
De acuerdo a este anlisis estableceremos mediante todas las herramientas de

marketing, el posicionamiento de la marca en la mente del consumidor, presentando
una imagen que fcilmente puedan recordar y asociar el producto en relacin con la
competencia.
48
Mapa perceptual
Tomando en cuenta los principales atributos (precio, diseo, durabilidad y originalidad)
que se obtuvo con la investigacin de mercado, se ha elaborado el siguiente mapa
perceptual:
2.0.2 Grupo Objetivo
El producto est dirigido a Guayaquileos de 25 aos en adelante, con un nivel

socioeconmico medio alto a alta.
Mediante los datos obtenidos del Instituto Nacional de Estadsticas y Censos, Guayaquil
contaba con una poblacin en 2010 de:
49
Table 1 DATOS INEC
Fuente: INEC
Para la determinacin del tamao del mercado meta se ilustrar la pirmide de

segmentacin del mercado.
Pero antes identificaremos los porcentajes en los cuales est distribuida la poblacin
segn los niveles socio-econmicos y por edad.
50
Table 2 Porcentaje CENSO 2010 FUENTE INEC
Figure 1 Estructura de la Poblacion y Piramide Poblacional

Estructura de la poblacin y
pirmide poblacional - Guayas

Fuente: INEC
Segn los datos obtenidos del INEC podemos determinar que la poblacin de la
provincia del guayas con una edad mayor o igual a 25 aos es de 1675.581 personas,
que alcanza un porcentaje del 51,89%. La mayor cantidad de la poblacin se concentra
en la ciudad de Guayaquil, con 2350.915 habitantes.
El Instituto Nacional de Estadstica y Censos (INEC) present la Encuesta de

Estratificacin del Nivel Socioeconmico, la misma que servir para homologar las
herramientas de estratificacin, as como para una adecuada segmentacin del
mercado de consumo. Este estudio se realiz a 9.744 viviendas del rea urbana de
Quito, Guayaquil, Cuenca, Machala y Ambato.
51
La encuesta reflej que los hogares de Ecuador se dividen en cinco estratos, el 1,9% de
los hogares se encuentra en estrato A, el 11,2% en nivel B, el 22,8% en nivel C+, el
49,3% en estrato C- y el 14,9% en nivel D.
Fuente: INEC
Segn (INEC, 2010)Para esta clasificacin se utiliz un

sistema de puntuacin a las variables. Las caractersticas de
la vivienda tienen un puntaje de 236 puntos, educacin 171
puntos, caractersticas econmicas 170 puntos, bienes 163
puntos, Tics 161 puntos y hbitos de consumo 99 puntos.
Podemos concluir que el porcentaje de clase media alta y
alta, acumulan un 13,1 % de la poblacin.
52
Figure 2 Segmentacion de Mercado
2350.915
MERCADO GLOGAL
307.970
MERCADO CALIFICADO
307.970
MERCADO SECTORIZADO
246.376
MERCADO OCUPADO
61.594
MERCADO POTENCIAL
6160
MERCADO META
Fuente: INEC
PIRMIDE SEGMENTACIN DE MERCADO
Mercado Meta: El mercado meta que se va a considerar es el 10% del mercado

potencial siendo optimista.
53
2.1.1 Sector Econmico
2.1 Anlisis Macroeconmico
FACTORES ECONMICOS
BALANZA COMERCIAL
Table 3 Balanza Comercial
Fuente: Banco Central del Ecuador
Exportaciones:
El primer trimestre del 2012, el 79,3 % del total de las ventas externas del pas, en valor
FOB, se destin al continente americano. EEUU fue el principal mercado para las
exportaciones Ecuatorianas con 45,8 % de participacin, seguido por el grupo de
pases que conforman la ALADI con 22% y dentro de esta la CAN con 11,2 % mientras
54
que al resto de pases de Amrica se export el 11,6 % del total de exportaciones. A
Europa se destin el 13.9 % de las exportaciones, ocupando el tercer lugar de
importancia como mercado, el porcentaje dentro del cual est la Unin Europea ocupa
el 9,7 % de participacin, el resto de pases de Europa contabilizaron 4,3 %, Asia
particip con 6,5%, y por ltimo frica y Oceana en conjunto tuvieron una participacin
del 0,2%.
Los mercados que incrementaron su participacin en las exportaciones ecuatorianas, al

comparar con los datos registrados entre enero y marzo de 2011, fueron: Los EEUU
con una tasa de variacin de 7,6 % y Asia en 1,9% sobre salen en este continente
China con 1,8%. Decrecieron las exportaciones ecuatorianas hacia Europa en 3,6 y,
dentro de este, la Unin Europea en -2,9 % y con la ALADI en -2,8%.
Importaciones:
Las compras del exterior registradas durante el periodo enero-marzo de 2012, muestra
que los bienes que compra el Ecuador, proviene en gran porcentaje de Amrica
(66,58%), el mercado comn de la ALADI es el principal proveedor, aportando con 31%
del valor total FOB, de este porcentaje los pases que conforman la CAN participan con
14,3%. El segundo proveedor de las importaciones del pas son los EEUU, con 26,6 %,
y el tercer lugar lo ocupa el Asia con 21,7%, dentro de este China con 10,5 % y
finalmente Europa con el 11,1 %.
Entre enero y marzo del 2012, los saldos registrados en las balanzas comerciales del
Ecuador por continente, en millones de dlares, fueron: Amrica (USD 1053,2), Europa
(USD 220,4), Asia (USD -846), frica (USD 7,7) y Oceana (USD -4,6).
Connotacin.
Sigue siendo una amenaza para la empresa el que la Balanza Comercial No Petrolera
siga en dficit, ya que no han disminuido los bienes de consumo que llegan del exterior,
ya que los mismos se han incrementado.
55
INFLACIN
Figure 3 Porcentaje de Inflacion Ecuador
El ritmo de crecimiento de los precios desacelera, en abril del 2012, luego del
incremento mensual observado entre enero y marzo. Pero la Educacin, la Recreacin
y cultura, y las Bebidas alcohlicas, tabaco fueron las de mayor incremento
56
Figure 4 Porcentaje de Gastos
Se registr el 5,42% de inflacin anual en abril del 2012. Marcado por las bebidas
Alcohlicas, Tabaco y Estupefacientes (16,93%) como las de mayor inflacin, en
contraste con la deflacin obtenida en el consumo de Comunicaciones (-1,41)
Figure 5 Porcentaje Consumos mas altos
57
Figure 6 Porcentajes al 2011 Consumos
Connotacin.
A pesar de un acelerado incremento en el primer trimestre del ao 2012 de la inflacin,

se prev que el comportamiento ser a la baja, concluyendo que la fluctuacin de los
precios ser muy estable.
58
TASAS DE INTERS
Tasas de Inters Activas Efectivas de cada Institucin Financiera por Segmento de

Crdito.
Tomando en cuenta las operaciones efectuadas entre el 10 y 16 de Mayo, 2012.
Figure 7Tasas de Interes del 10 al 16 de mayo
La tasa activa est en un promedio de 8,17%
59
Figure 8 Tasas del Sistema Financiero
Mientras que la tasa activa promedio para incentivar la produccin Empresarial se ubica
Figure 9 Tasas Sistema Financiero Productivo PYMES
alrededor del 9,5 %
60
Connotacin.
Las tasas de inters nominales no presentan cambios, esto genera una ventaja para la
empresa, pues incentiva la realizacin de un crdito a la Banca privada, incrementando
la liquidez de la empresa, mejorando la produccin y comercializacin.
FACTORES SOCIO-CULTURALES
Figure 10 Mercado Laboral
MERCADO LABORAL
61
Table 4 Clasificacion de la Poblacion del 2009al 2012
El porcentaje de la Poblacin en Edad de trabajar (PET) se ubica en un 83,9 %, de ese

porcentaje la Poblacin Econmicamente Activa (PEA) est en 57,2 %, en comparacin
con la poblacin Econmicamente Inactiva (PEI) se ubica en un 42,8% del PET.
La tasa de desempleo est en un 4,9% de los cuales un 4% corresponde a los

cesantes y el resto se distribuye en Trabajadores Nuevos, Desempleo Abierto y
Desempleo Oculto.
Connotacin:
El desempleo urbano tiene una tendencia a la baja en el primer trimestre del ao 2012,
eso representa una oportunidad para el desarrollo de la empresa, por el hecho que las
personas tienen mayor poder adquisitivo.
62
Figure 11PIB Y DESEMPLEO Porcentajes -2010-2012
PIB Y DESEMPLEO
La relacin entre la tasa de desempleo y el PIB en dlares desde el 2000, se observa

que en el 2010 existe una relacin inversa entre ambos indicadores, es decir que el PIB
se incrementa mientras que la tasa de desocupacin disminuye.
REMESAS DE EMIGRANTES
Solo el Austro Ecuatoriano, recibi en el 2011 por concepto de remesas 817,2 millones
de dlares, con un incremento del 3,9 % en comparacin al valor registrado en el 2010
que fue de 786,4 millones.
63
Figure 12 Remesas Trabajadores
La provincia del Azuay en la principal beneficiaria, al recibir 518,8 millones que

representa el 63,5% del total recibido en la regin. El resto se distribuye entre las
provincias del Caar, Loja y Zamora Chinchipe.
Connotacin:
Ante la crisis econmica en los ltimos aos, a generado la disminucin del envo de
remesas al Ecuador, lo que constituye una amenaza para la empresa, lo cual origina la
falta de medio circulante.
64
FACTOR TECNOLGICO
El pas debe establecer mejores capacidades tecnolgicas locales y e incrementar los

flujos de transferencia tecnolgica, para as lograr mayores niveles de competitividad.
Se invirti del PIB apenas 0,07% en investigacin y desarrollo en el 2005, comparado

con la media de Latinoamrica que fue del 0.31%. EEUU registr 3 patentes del
Ecuador, en comparacin con 26 patentes de promedio para la regin.
Es importante para el pas la transferencia Tecnolgica, para adaptar y ampliar

tecnologas necesarias para mejorar procesos industriales, por medio del pago de
licencias, el cual el Ecuador invirti el 0,11% del PIB para el ao 2006,
Hay que tomar en cuenta que porcentaje en derechos de transferencia ha disminuido

en comparacin con el ao 2001 que fue del 0,24%.
La tendencias hacia la diversificacin de nuevas actividades que den un mayor valor

agregado, y mejore el nivel tecnolgico y la mano de obra calificada, es clave, para esto
la implementacin de una Poltica Industrial con la creacin de condiciones necesarias
para mejorar la capacidad productiva, generar crecimiento y desarrollo sustentable es
importante en competitividad, y que permitan satisfacer la demanda interna de
productos elaborados e incrementar la participacin del Ecuador en el mercado
mundial.
FACTOR LEGAL
Se han implementado programas de ajuste estructural y liberalizacin o apertura

comercial desde la dcada de los ochenta, teniendo como propsito la reactivacin
econmica, pero lamentablemente con poca participacin del Estado como agente
regulador y planificador de las actividades productivas y econmicas.
65
La ausencia de una poltica industrial por dcadas, ha obligado al Ministerio de
Industrias y Competitividad, a crear una poltica pblica para desarrollar el sector
industrial ecuatoriano.
Para motivar la participacin y articulacin del sector pblico y privado, se ha elaborado

una poltica Industrial que establece principios, estrategias y objetivos, planes de
accin, programas y proyectos.
Ante la situacin crtica del sector industrial, el estado tendr un rol ms protagnico,
para lograr un cambio en el modelo actualmente vigente. Para esto se requiere apuntar
a factores que generen dicha transformacin, que promueva una generacin de mayor
valor agregado, promoviendo con esto empleos de calidad, con altos niveles de
productividad, competitividad y la reactivacin de la demanda interna, teniendo en
cuenta el cuidado del ambiente y el uso de los recursos naturales.
Marco Constitucional y Legal
La Constitucin de la Repblica del Ecuador est elaborada con varios artculos

referentes e importantes para la poltica pblica, podemos mencionar los relacionados
entre otros con el Ttulo VI Rgimen de Desarrollo, en los captulos de soberana
Alimentaria, sistema econmico y poltica econmica, poltica comercial y
democratizacin de los factores de Produccin.
Dentro del Contexto de la Poltica Industrial en el MIC, los responsables de la ejecucin

e implementacin, estn establecidos a travs de los Decretos 7, 144, 145 y 436, las
misma que se ejecutan a travs de personal directamente articulado con la planificacin
del desarrollo del pas, que est sujeto en el Plan Nacional de Desarrollo, los cuales se
complemente con leyes, normas y directrices del Gobierno.
Se debe tomar en cuenta la necesidad de contar con una normativa secundaria (leyes
orgnicas u ordinarias) para lograr y articular lo que manda la Constitucin en materia
econmica y productiva en relacin con la Poltica Industrial.
66
Se debe contar con leyes adicionales relevantes para el desarrollo del Secor Industrial,
hacer reformas a otras existentes, entre las que se destacan las siguientes:
Ley de Empresas Pblicas

Ley de Competencia
Ley de Agroindustria
Ley del Sistema Ecuatoriano de la Calidad
Ley de Regmenes Econmicos Especiales
Ley de Comericio Exterios e Inversiones
Ley Orgnica del Sistema Nacional de Compras pblicas
Ley de propiedad Intelectual.
Ley de Fomento Industrial
Ley de Fomento de la Pequea Industrial
Ley de Defensa del Artesano
Ley de Gestin ambiental.
67
FACTOR ECOLGICO
Ante las exigencias ecolgicas de las distintas normas, la elaboracin de productos

elaborados, teniendo como materia prima la caa de bamb, dentro de la ciudad de
Guayaquil, se debe tener en cuenta la aplicacin de las diferentes guas Ambientales
Sectoriales y Generales, para cumplir con las obligaciones referente a la gestin
ambiental.
La Gua de Prcticas Ambientales
Sector de elaboracin de muebles es la siguiente:
Reduccin de la contaminacin del Suelo.
Figure 13 Reduccion de la Contaminacion del Suelo
Fuente: www.google/imagenes/reducciondecontaminacion.com
El almacenamiento de solvente, pinturas y lacas, deben estar etiquetadas, es
decir que pueden reconocerse, y alejadas del calor y de material combustible.
El desperdicio de Madera, polvo y Aserrn, se almacenan en recipientes

separados y etiquetados, para poderlos identificar, y entregarlos a los gestores
autorizados por el DMA.
68
Los residuos deben estar protegidos de lluvia y en reas de almacenamiento
donde no funcionen equipos elctricos.
Para reducir la contaminacin del Agua.
Todo lquido que proviene de la actividad de produccin, est prohibido la

evacuacin de dicho efluente en el sistema de Alcantarillado.
Se almacenarn los solventes utilizados (productos de Limpieza y
mantenimiento), en recipientes cerrados los mismos que se entregarn al gestor
respectivo ambiental.
Para reducir la contaminacin del Aire.
Para evitar la emisin de ruido al exterior se recomienda la construccin de un

rea que cuente con aislamiento acstico, donde estarn ubicados los equipos y
maquinarias, se evitar instalarlas al ingreso.
Se recomienda el mantenimiento preventivo y correctivo de manera peridica de
los equipos y maquinaria.
69
Gestin ante riesgos
En reas especficas de trabajo se prohbe el flujo de personas, especialmente

donde estn operando las maquinarias y equipos.
Las actividades referentes a la produccin, por ningn motivo se podrn realizar
en la acera o va pblicas.
Respetar y Cumplir las disposiciones del Reglamento de Prevencin de
Incendios Establecidas por el Cuerpo de Bomberos. (ver Anexo)
Las instalaciones Elctricas deben estar aisladas, protegidas y fijas.
Connotacin:
Las ordenanzas dentro de la Ciudad de Guayaquil, se deben acatar sin excepcin, es

por eso que el cumplimiento de las mismas, permitir fabricar con altos estndares de
calidad, evitando correr el riesgo de tener una sancin econmica o el cierre del de la
empresa.
2.1.2 Clasificacin del producto
BAMBUGUADUA se encuentra dentro del sector de las empresas que se dedican a la

elaboracin y comercializacin de muebles elaborados a base de caa guadua
complementandose con fibras naturales, as como servicio de decoracin de ambientes
totalmente gratuito.
El crecimiento de la economa establecer una mayor demanda de este tipo de

producto, existen en la actualidad muchas empresas que se dedican a la fabricacin y
elaboracin de muebles aunque no todas ofrecen productos derivados de la Caa
guadua. Es por esto que BAMBUGUADUA ofrecer productos de calidad, innovacin,
accesibilidad y comodidad en precios relacionados a este material. Ver Anexo 1
Catalogo.
70
2.1.3 Anlisis de Concentracin de la Industria
Table 5 Anlisis de Concentracin de la Industria
ANLISIS DE CONCENTRACIN DE LA INDUSTRIA
CONCENTRABLE
FRAGMENTADA
CONCENTRADA
FACTOR JUSTIFICACIN
X Por ser una empresa nueva por su

actividad no existen barreras.
Barreras de Entrada
Economas de Escala No existen empresas que produzcan

productos iguales.
X A pesar que el sector est

Curva de Experiencia desarrollado, no tienen experiencia
con productos derivados de la caa
guadua
El sector ya tiene establecido un
71
Costos de Transporte X transporte para sus productos.
Existen empresas con aos en el

mercado que ya estn posicionadas,
pero existe un mercado insatisfecho
Diferenciacin de Producto X de productos de caa guadua
X Ofreceremos precios accesible con

Ventajas en la adquisicin de los
un alto grado de creatividad,
productos
innovacin y calidad
Ante el desarrollo del mercado de

adquisicin de casas, existe una
X
oportunidad de negocio en la
Necesidades de Mercado
elaboracin alternativa de muebles
La empresa se manejara con

Tipo de Administracin administracin profesional y familiar.
X
En los ltimos aos las polticas

gubernamentales en relacin al
medio ambiente, han ido en rigurosa
aumento. A su vez los
correspondientes permisos para
X
Regulacin Gubernamental estos establecimientos.
Nmero de Participantes
X Medio
CONCLUSIN:
CONCENTRABLE
Fuente: El Autor
72
2.1.4 Anlisis de Madurez de la Industria
Table 6 Anlisis de la Madurez
ANALISIS DE MADUREZ DE LA INDUSTRIA
Caractersticas de las etapas del ciclo de vida
Etapas de Madurez
ENVEJECIMIENTO
EMBRIONICAS
CRECIMIENTO
FACTORES JUSTIFICACION
MADUREZ
DEMANDA X Existe una demanda insatisfecha en este

tipo de productos.
VOLUMEN DE PRODUCCION X En el mercado existen pocos
competidores que ofrezcan productos
derivados de caa guadua, lo que
significa que la demanda de este tipo de
producto aumenta.
LEALTAD CLIENTES X Existe una mediana lealtad de los
clientes, por no tener otras opciones en el
mercado.
PRECIOS X Los precios en el mercado son similares,
lo que marca la diferencia es el producto.
PARTICIPANTES x Es un negocio atractivo pero a la vez se
necesita conocimientos tcnicos de este
tipo de negocios.
PARTICIPACIONES X El mercado es amplio.
OPORTUNIDAD DE x La oportunidad de penetrar es amplia ya

PENETRAR MERCADO que existe una demanda insatisfecha.
LINEA DE PRODUCTOS x Muebles, aparadores, lmparas,

artesanas, juegos de Dormitorio,
Accesorios
73
CALIDAD X Nuestra prioridad es marcar la diferencia
en la calidad ya que los precios son
similares.
TECNOLOGIA X Con la implementacin de la tecnologa
adquirida se podr garantizar nuestro
producto, el conocimiento y experiencia
de nuestro personal complementa la
calidad.
FUNCION CLAVE X Se trabajara directamente en el mercadeo
para adquirir posicionamiento.
FLUJO X Con los ingresos tenemos que cubrir los

pagos a los proveedores, crditos y pago
de personal.
RIESGO X El riesgo es bajo.
CONCLUSION Etapa de Embrinica y Crecimiento.
Fuente: El Autor
74
2.1.5 Anlisis de Atractividad de la Industria
Table 7 Anlisis de la Atractividad
ANALISIS DE ATRACTIVIDAD DE LA INDUSTRIA
ATRACTIVIDAD
FACTOR JUSTIFICACION
INCREMENTADA
ATRACTIVIDAD
NIVELADA
NIVEL DE
REDUCE
% 1 2 3 4 5 6 7 8 9
PODER DE 20 X 0.80 Tanto los demandante del

CLIENTES producto como ofertantes,
deben aceptar el precio
determinado por el mercado
PODER DE 10 X 0,30 Esta fuerza es moderada
PROVEEDORES debido a que hay muchos
proveedores de materia prima.
Existe disponibilidad de
insumos y productos sustitutos,
que nos da libertad de escoger
a quien comprar.
AMENAZA DE 35 X 2.45 Las inversiones que se
NUEVOS manejan en la realizacin de
INGRESOS este proyecto son bajas, lo que
hace en el corto tiempo que
competidores similares e
incrementan el atractivo.
75
25 X 0.8 Si existe presin debido a la
PRESION DE accesibilidad para conseguir
PRODUCTOS otro tipo de productos.
SUSTITUTOS
RIVALIDAD 10 X 0.3 Se genera una disminucin de
ENTRE la Atractividad debido al nivel
COMPETDORES de competencia que existe
ATRACTIVIDAD 10
0
CONCLUSION ATRACTIVIDAD NIVELADA 5 4,65
Fuente: El Autor
76
2.2 Mercado Histrico
2.2.1 Tipo de Mercado
Se puede distinguir entre las distintas clases de mercados, y este se ajusta a los
mercados al por menor o minoristas.
BAMBGUADUA ha dividido su mercado en diferentes tipos:

Por su punto de vista geogrfico
Es un Mercado de Intercambio Comercial: La comercializacin nacional ser el
propsito de la empresa de mobiliarios a base de Caa Guadua, en la ciudad de
Guayaquil.
Por el tipo de producto
Es un Mercado de Productos o Bienes: BAMBUGUADUA requiere de
herramientas, maquinarias, y transporte de los mismos, etc.
Por tipo de recurso.
Es un mercado de Fuerza de Trabajo: La empresa necesita estar estructurada
por empleados, tcnicos, profesionales, especialistas, para la comercializacin
en el mercado local.
BAMBUGUADUA pertenece a un Mercado de Competencia Perfecta:
Este tipo de mercado tiene dos caractersticas principales:

1) Los bienes y servicios que se ofrecen en venta son todos iguales
2) Los compradores y vendedores son tan numerosos que ningn comprador ni
vendedor puede influir en el precio del mercado, por tanto, se dice que son precio-
aceptantes.
77
2.2.2 Demanda Histrica
El pas tiene dos sectores bien definidos, que son el sector Artesanal y el Sector
Industrial, los cuales satisfacen la demanda interna, y las exportaciones que
representan un sector importante, dentro del contexto de la fabricacin de muebles.
Los sectores socioeconmicos bajo y medio adquiere muebles, los adquiere dentro del
Pas, mientras que los de nivel medio alto y alto, prefiere importarlo.
Debido a la reducida capacidad de la industria ecuatoriana para producir grandes

volmenes, es lo que impide el acceso al mercado externo, sumndose la falta de
diversidad de productos y lo poco conocido de los productos, son limitantes para
incrementar la demanda externa.
A continuacin se presenta las ventas de Partes y Piezas de Muebles de Madera para

Carpintera y Construccin de las empresas que han reportado en sus Estados
Financieros segn datos recopilados por Superintendencia de Compaas:
2.2.3 Oferta Histrica

El pas se encuentra en una regin rodeada por los Andes y la Costa Ecuatoriana, es
por eso la disposicin de una gran variedad de climas y por ende la formacin de gran
nmero de vegetales, haciendo que el Ecuador se site entre los 10 pases de mayor
diversidad biolgica del mundo.
Esta riqueza la constituye sus bosques, las mismas que estn formadas con ms de
5000 especies de rboles, se estima que el pas tiene 14 millones de Ha de tierra, de
78
uso forestal, ms del 50% del territorio Nacional. Por este factor se ha logrado cultivos
forestales, y por su ubicacin geogrfica se dispone de 12 horas de luz al da en todo el
ao, lo que genera una mayor velocidad de crecimiento de las especies, que tanto
requiere el mercado nacional e internacional.
Cabe indicar que el sector maderero tiene cuidado de preservar los recursos naturales,
utilizando un manejo sustentable en sus procesos de deforestacin, el pas es
reconocido por tener altos estndares de calidad en la madera y sus manufacturas, que
van al mercado interno o externo.
Se cuenta con una cultura maderera que se aprecia en la industria del mueble, y con
repuntes en la exportacin. Los muebles importados son una competencia desleal para
los productores nacionales en el mercado nacional, con precios muy bajos. Se presenta
a continuacin la produccin de parte y Piezas de Muebles de Madera de las empresas
que han reportado sus Estados Financieros, segn la Superintendencia de Compaas
Table 8 Oferta de Muebles
Fuente: Superintendencia de Compaas
79
2.3 Mercado del Proyecto
2.3.1 Submercados
2.3.1.1 Proveedores
Proveedores Principales
Proveedores de Materia prima
CAA GUADUA
VIVERO DE CAA GUADUA QUEVEDO
Venta al por mayor y menor (cuenta con transporte propio y entrega a Domicilio)
Ubicacin: Ciudad Quevedo
Contacto: Ing. Cristhian Llanos
Telfono: 092-286256
Email: agropecuario1986@hotmail.com
agrocris@live.com
EDIMCA
80
Provee de productos como tableros y bordos que los usa en la elaboracin de los
muebles
BORDOS
Los bordos se usan para complementar el trabajo con tableros aglomerados,

contrachapados y en MDF, existen una gran variedad de colores y materiales tales
como: bordo de canto duro, PVC y caucho que garantizan un excelente acabado a los
trabajos de madera.
81
Para escoger como proveedor a EDIMICA ha evaluado la calidad as como la
tecnologa de sus productos, lo que le ayuda a manejar sus polticas de pago lo que en
la actualidad es de 30 das de plazo.
Por otro lado EDMICA le brinda un servicio de entrega puerta a puerta de los materiales
es as que todos los productos que adquiere, son entregados en sus instalaciones.
Pinturas: Disponemos de una completa lnea de pinturas y complementos para todo

tipo de proyecto. Sea que desee realizar cambios decorativos para un ambiente,
reparacin o restauracin de maderas, dar acabados profesionales, etc. Contamos con
las pinturas que usted requiera.
82
Herramientas Elctricas y Mquinas
83
HERRAMIENTAS MANUALES
84
Herrajes y Fijaciones
85
Proveedor de Muebles y enseres
ALMACENES BOYAC
Proveedor de Computadoras
86
2.3.1.2 Competidores
Dentro de los competidores se incluyen los siguientes:
Table 9 Competidores
EMPRESA DATOS DE LA PRODUCTOS IMAGEN
EMPRESA
2100 OCTAVIO CHACON COMEDORES

PARQUE INDUSTRIAL DE
SOFAS
CUENCA
CUENCA ECUADOR
COLINEAL DORMITORIOS
PBX: +593-7-2805122
FAX: +593-7-2-866191 SALAS
MESAS DE CENTRO
Tiene sucursales en Guayaquil
COMEDORES
V. EMILIO ESTRAD 1230 Y
MODERMUEBLE COSTANERA.
SALAS
FONO: 593 4 2383816 DORMITORIOS
OFICINAS
Mail: info@modermueble.com
COMPLEMENTOS
COMEDORES
GOMEZ RENDON Y LA 16
MUEBLERAS ESQUINA.
SALAS
PALITO
FONO: 593 4 2618401 DORMITORIOS
OFICINAS
COMPLEMENTOS
Fuente: El Autor
87
2.3.1.3 Canales de Distribucin
CONSUMIDOR
BAMBUGUADUA
FINAL
2.3.1.4 Consumidores (Mercado Meta)

Macro Segmentacin
El anlisis de macro-segmentacin permite tomar un mercado referencial desde el

punto de vista del consumidor, considerando tres dimensiones como son: necesidades,
tecnologa y grupos de compradores.
Funciones: Qu necesidades se van a satisfacer?
Se van a satisfacer necesidades de Confort para el hogar, exclusividad, y originalidad,

por medio de la compra de muebles elaborados con caa guadua.
Grupo de Compradores: A quin Satisfacer?
Personas de Niveles Socioeconmicos medios y altos que estn dispuestos a adquirir

productos innovadores, sustitutos, originales y de calidad , dentro del contexto de
adquisicin de muebles para el hogar.
88
2.3.2 Estrategia Comercial
2.3.2.1 Caractersticas del producto
Descripcin del producto
La Caa Guadua es una alternativa ideal para la elaboracin de muebles para cualquier
lugar dentro del hogar, como salas, dormitorios, departamentos etc. Un recurso para
ser explotado por tener muchas ventajas sobre otras especies forestales, utilizadas
como materia prima (roble, laurel entre otros).
Los ltimos aos ante los problemas ambientales, este tipo de planta es una buena
opcin, para la elaboracin no solo de viviendas, sino de mobiliarios.
Se pretende con el proyecto BAMBUGUADUA, que sea un referente en la elaboracin

y comercializacin de muebles a base de Caa guadua.
Actividades
Fabricacin de Muebles: juegos de comedor, sala, bares, camas, cmodas.

Elaboracin de accesorios utilitarios en general para el hogar: lmparas, mesas
de centro, percianas, etc.
Comercializacin de los Productos
Actividad complementaria: Asesoria en la Decoracin de interiores y exteriores,
el mismo que ser un servico gratituito, complaciendo los gustos y preferencia
del cliente.
Ciclo de vida
Se considera que el producto que ofrecern BAMBUGUADUA, tiene un ciclo de vida, el

mismo que describe las etapas por las que pasa un nuevo producto en el mercado:
introduccin, crecimiento, madurez y declinacin.
89
Los productos, accesorios y mobiliario artesanal elaborado con caa guadua que tiene
BAMBUGUADUA se encuentran en la etapa de embrinica se encuentra en la etapa
de introduccin, ya que recin se est comenzando a conocer este tipo de productos,
para la empresa este puede ser un periodo largo y costoso, puesto que involucra la
etapa de investigacin y desarrollo, se comenzar a disear la estrategia de mercadeo,
de marca y las estrategias preliminares de precio, promocin y distribucin.
Se espera que con el pasar del tiempo, y con una adecuadaestrategia de

comercializacin y marketing, lacantidad demandada del producto aumente,
cumpliendo as la meta de crecimiento promedio anual del 9% establecida en el
presente estudio.
En la estrategia hay que destacar la diferenciacin de los productos en el mercado, en

el cual cual existe una competencia agresiva, para tener un mayor protagonismo es
necesario armar una estrategia de penetracin, una recomendacin sera entrar con
precios competitivos, utilizar canales de comunicacin que se encarge de destacer las
diferencia.
Para esto la promocin de los productos ser ms agresivo, por medio de promociones,
utilizando redes sociales, y la participacin en ferias conocidas y posecionadas en la
ciudad de guayaquil.
90
Marca (Logotipo, eslogan)
Se va a crear una imagen que represente lo que se va hacer, y que la gente perciba,
recuerde y se involucre mentalmente con el producto, mediante presentacin, atributos,
beneficios y prioridades. Se busca reconocimiento del producto en el mercado.
Desarrollar una imagen que logre una identidad corporativa como una empresa slida,
seria y capaz de satisfacer al 100% todas las necesidades del consumidor, que los
productos sean reconocidos en el mercado, con ventajas competitivas en relacin a la
competencia.
Se tomara el nombre de la empresa como marca, ya que se considera que es un

nombre representativo de los productos que se ofrece, para llegar a los clientes con una
identidad propia.
Para captar la atencin de los consumidores se resaltar las caractersticas y atributos

de la empresa. Es de vital importancia crear un logo original, que represente la imagen
de lo que se ofrece, debido a la gran competencia y tendencias que existen en el
mercado.
Por lo tanto el logotipo es el siguiente:
91
Table 10 LOGO Diseo Mxiblum
Con el afan de reflejar la filosofa de la empresa, se ha creado el siguiente slogan, el

cual permitir posicionarnos en la mente de los consumidores:
Vive diferente, vive con Arte
Presentaciones
Con los mejores diseos, estilos y acabos, BAMBUGUADUA, se esmera es ofrecer un

producto con alto grado de calida, durabilidad, flexibilidad y exclusividad.
Para dar un producto de alta calidad, un experto seleccionar la materia prima, para la
elaboracin de cada producto (mobiliario o accesorio)
Se tomran en cuenta las preferencia y gustos de los clientes, para la elaboracin de

los productos, los cuales sern utilizados para la decoracin de su hogar, con diseos
92
novedosos, originales, exclusivos, diseos creados y elegidos segn las necesidades
de los clientes de BAMBUGUADUA.
A continuacin dos imgenes de los productos a ofrecer. Para visualizar una gran
variedad de los productos se adjunta el catlogo (VER ANEXO 1)
Cama elaborada con rollizos Lmpara de

de BAMB GUADA, velador, decorada
decorado con cabuya. $500 con Yute. $45
Estilo: De infinita variedad a eleccin del cliente.Los mobiliarios y accesorios,
elaborados con caa guadua, tendr decorados con mimbre, cedro cubano, taquilla,
panvil o chonta, hierro forjado.
Acabado: Elaborados manualmente por artesanos calificados.
Colores: El color seleccionado ser el mate (tono natural de bamb), con vidrio lquido
y de colores diversos.
Los productos artesanales que se comercializarn otorgan confort creando un ambiente

rstico, original y a la vez elegante.
93
2.3.2.2 Precio de Venta
Los precios que BAMBUGUADUA. propone estn en funcin de los requerimientos,

actitudes y comportamiento de los clientes.
Los precios se basan adems en los tipos de materiales que el cliente desee en la
elaboracin de los productos, cuando son modelos especiales diseados por los
clientes; de tal manera que los costos pueden variar.
Para permanecer en armona con los precios. Los precios oscilan entre $200 y $1500.
La forma de cobro ser al contado o crdito. En conclusin la estrategia de precio se

basa en ofrecer los mejores precios del mercado y de tal manera posicionarse en la
mente de los consumidores con productos de excelente calidad y atractivos precios de
ventas que ests asequibles a los futuros clientes.
2.3.2.3 Promocin
Para dar a conocer los atributos de tal manera que se logre un estmulo de compra o
consumo, la comunicacin es esencial y fundamental, ya que nos permitir dar a
conocer con xito hacia los consumidores en general con el propsito que este se
vendido, con un precio atractivo y cmodo, mediante un canal de distribucin efectivo.
Que los clientes valoren los principales atributos del producto al momento de realizar la
compra, por eso es importante la publicidad, atributos que deben ser posicionados en la
mente del consumidor, resaltando la imagen de la marca.
Por lo tanto para lograr el xito de BAMBUGUADUA. se considera que el punto

principal es el cliente, a quien se debe satisfacer en sus gustos, preferencias y
exigencias.
Entre las estrategias de promocin estn las siguientes:
94
Informar: dar a conocer el producto, sus ventajas, atributos en general.
Difusin masiva en medios de comunicacin tales como:
1. Prensa escrita: Abarcar tanto en peridicos, revistas de mayor circulacin que estn
relacionadas con los productos y servicio que se ofrece, con propagandas
promocionales.
Peridicos: El Universo. (10x10 cm) . Se gastar mensualmente un aviso

mensual cuyo costo est bordeando los $ 350
2. Participacin en feria, tales como: EXPOMUEBLE, FERIA DE DURN en el mes de

Octubre, Feria MUEBLE DECO 2012, a realizarse en Julio en la ciudad de Guayaquil,
lugares donde se exhiba el producto y servicio, alquilando un pequeo stand cuyas
medidas seran de 5x4 (20mt2), contanto al mismo tiempo con trpticos promocionales,
que se les dar a los consumidores que requieran la informacin. El alquiler del espacio
utilizado en la feria es de $ 3000.
FOTO 2: SALA DE EXHIBICIN BAMBU DESIGN S.A.
3. Merchandising: BAMBUGUADUA. contar con su propia sala de exhibicin con las

mayores comodidades para la distinguida clientela, la cual ser decorada con los ms
altos estndares de elegancia y distincin mostrando los accesorios y mobiliario
elaborados con caa guadua ; para lo cual se contar con la ayuda de los diseadores.
4. Elaboracin de catlogo mediante el cual se comunica a los clientes las principales

lineas de productos que ofrece. El objetivo de esta creacin es de tal manera que se
95
logre demostrar y que los consumidores puedan apreciar los diversos modelos,
acabados, estilos, combinaciones de los diferentes accesorios y mobiliario, que se
encuentra disponible para que sea de fcil adquisicin para la clientela. Los ejecutivos
de ventas que conforman la empresa, sern los encargados de informar a los cllientes
de los diferentes productos artesanales de Caa Guada a travs del catlogo que se
disear (VER ANEXO) El precio del catlogo est alrededor de los $ 500.
Promocin de ventas:
BAMBUGUADUA. ofrecer 2 tipos de promociones relacionadas directamente con las

ventas:
1. Un mes de gracia para todos los clientes que realicen sus pagos con tarjetas de
crdito.
2. El servicio de decoracin estar incluido dentro del precio de venta al publico del
producto, con esto se cumplir el objetivo de captar el mayor nmero de clientes
posibles, haciendo conocer los productos y a la vez logrango que fluya informacin
positiva con respecto a los mismos, atrayendo ms consumidores.
2.3.2.4 Plaza (Lugar y Estrategia de distribucin y canales)

Se refiere a sitio de entrega, ubicacin o plaza; consiste en encontrar el lugar adecuado
para poner a disposicin de los clientes los productos y servicios a ofrecer y de esta
manera, hacerlos accesibles a ellos.
Con el fin de lograr mayor accesibilidad, comodidad y ahorro de tiempo para nuestros
clientes, las oficinas de BAMBUGUADUA. se encontrarn ubicadas en CENTRO
COMERCIAL LA PIAZZA SAMBORONDON, en la ciudad de Guayaquil y salas de
exhibicin se ubicarn en el mismo edificio en la planta baja.
Adems se tiene previsto que a medida que los productos tengan la acogida del
pblico y as obtener mayores utilidades, la empresa se extender con otras sucursales,
(locales y centros comerciales), a puntos estratgicos de la ciudad; para efecto de lo
96
cual se contratarn un mayor nmero de empleados y se ampliarn los talleres de
produccin claro que este escenario ser motivo de otro estudio. . La planta estar
ubicada en el Km 20 va a Daule.
2.4 Proyeccin de Mercado
2.4.1 Objetivos de la Investigacin de mercado
Esta investigacin tiene como propsito conocer cuanta aceptacin tiene los mobiliarios
a base de Caa guadua, descubrir gustos, preferencia, necesidades y requerimientos
de los clientes. Para esto se contar con un catlogo, para conocer las exigencias en lo
que respecta a la elaboracin de estos productos.
Objetivos de la investigacin de mercado.
Determinar la proporcin de xito o fracaso que pueda tener BAMBUGUADUA

en Guayaquil al momento de entrar al mercado y, as, saber con mayor certeza
las acciones que se deben tomar.
Ayudar al desarrollo del negocio, mediante la adecuada planeacin,

organizacin, control de los recursos y reas que lo conforman, de esta manera
se contrarrestara la demanda del mercado a tiempo.
Conocer costumbres, hbitos de consumo, nivel cultural y preferencias en lo que

respecte a la compra de mobiliarios.
Mejorar el producto mediante una encuesta.
97
Determinar la penetracin y el nivel de intencin de compra para los accesorios y
mobiliarios elaborados con caa guadua.
Establecer la importancia del precio en la adquisicin de los diferentes tipos de

mobiliario
Conocer para que tipo de clientes es importante un servicio de decoracin de

ambientes al momento de la adquisicin del producto.
Conocer los posibles competidores directos en el mercado de los mobiliarios en

la ciudad de Guayaquil.
Definir quien toma las decisiones de compra en el momento de adquirir los

productos.
Definir quin paga el producto.
Determinar los principales beneficios percibidos por el consumidor con respecto

a los productos adquiridos.
Determinar la frecuencia en que los consumidores cambian su mobiliario ya sea

dentro de sus hogares y/o negocios.
Determinar las ventajas y desventajas que los consumidores perciben de su

mobiliario elaborado con otras maneras.
98
2.4.2 Metodologa a Utilizarse
En el diseo de la investigacin se va a emplear el mtodo cualitativo con grupos

focales y el mtodo cuantitativo donde se utilizarn las encuestas.
Para esto se debe calcular primero la muestra con la que la investigacin se va a

apoyar para recoger informacin de mucha importancia.
Se utilizar la encuesta, ya que se considera como una herramienta de captacin de

informacin correcta y eficiente, con la ayuda visual de un catlogo elaborado con
fotografas de los principales productos que ofrece la empresa, justificando el uso de
dicho catlogo, ya que los productos no son conocidos en el mercado guayaquileo.
Complementariamente, se utilizar un tipo de investigacin exploratoria, por ser un

mtodo flexible, no estructurado y cualitativo, la ausencia de estructura nos permite una
bsqueda profunda de ideas interesantes acerca del objeto de estudio.
Se usar el FocusGroup como herramienta de investigacin exploratoria, la misma que

estar compuesta de preguntas la mayora abiertas, aplicadas a grupos de integrantes
escogidos, con el propsito que desarrollen ideas y opiniones con respecto al objeto de
investigacin.
Para la encuestas se escoger a clientes potenciales del producto, personas de clase

media alta y alta de la ciudad de Guayaquil, ya que por lo general son estas personas
las que cuentan con el medio econmico para amoblar sus casas.
2.4.3 Mtodos de Investigacin
2.4.3.2 Grupos Focales

FOCUS GROUP:
Para el debate, se invito a ocho personas, de las cuales tres eran de sexo masculino y
el resto eran de sexo femenino, cuyas edades estaban entre 25 y 60 aos, cuyos
niveles socioeconmicos eran: medio alto 6 y alto 2 de Guayaquil.
99
La sesin de grupo se realiz con la presencia de ocho personas invitadas para el
debate, tres de las cuales son de sexo masculino y las cinco restantes de sexo
femenino; oscilando las edades entre 25 y 60 aos y con niveles socioeconmicos
medio (4), medio alto (2) y alto (2) de la ciudad de Guayaquil.
Luego de la presentacin se dio la apertura al debate.
Preguntas introductorias al tema:
a) Qu conocen sobre Caa Guadua?

Cinco de los ochos integrantes conocan sobre la existencia de la Caa guadua,
los mismos que la vinculaban con la construccin de casas.
b) Qu piensa usted acerca de la caa guadua?

Los que dijeron conocer coincidieron que era un material especialmente para
personas de escasos recursos econmicos.
c) Qu ventajas o desventajas cree usted que tiene la caa guadua?

Mencionaron solamente Ventajas, como que las personas ms pobres pueden
adquirir este material, la resistencia que posee, y dieron ejemplo de las casas
fabricadas por HOGAR DE CRISTO.
d) Cules usos principales cree usted que se le da a la caa guadua?

Dijeron que el material es usado para elaborar casas, sillas, escaleras, jaulas,
mesas, etc., y adems para hacer andamios cuando se construye una casa o se
la pinta. La relacionaron tambin con casas de playa, como las cabaas o
chozas son elaboradas con Caa guadua.
e) Conoce usted que existen productos artesanales elaborados con la caa
guadua?
Los entrevistados acordaron haber visto sillas, muebles, mesas, instrumentos
musicales, jaulas, corrales, adornos, cuadros, aretes, collares, etc.; pero en la
playa y no en la ciudad.
100
f) Tiene en su hogar algn producto elaborado con caa guadua? Si no lo
tiene, le gustara tenerlo? Por qu?
Algunas mujeres dijeron tener collares pero ninguno dijo tener productos en el
hogar elaborados con caa, dijeron que si les gustara tener productos y pero
antes conocerlos y apreciarlos ms de cerca.
Presentacin de catlogo:
a) Qu opina usted de los diseos y acabados de los productos?

Se present el catlogo a cada uno de los integrantes de la sesin, y quedaron
admirados por los modelos y diseos.
Comentaron tambin el poco valor que le haban dado a esta material, y como
se podan hacer productos para el hogar, que era algo innovador y original,
aunque rstico pero diferente, que esto no son simples muebles sino un arte.
Se sorprendieron en descubrir que existan mobiliarios bellos elaborados con
este material, y que solo se pensaba que lo utilizaban para la construccin.
b) Estara usted dispuesto a pagar los precios sealados en el catlogo?

S? No? Por qu?
Contestaron que si, dijeron que los precios mostrados eran justos y cmodos,
pero que garanticen la resistencia y la durabilidad de los productos.
c) Segn las lneas de productos que observa en el catlogo Cul es la que

ms le gusta?
Los productos que ms gustaron fueron las siguientes:
-Esquineros -Juegos de sala
-Juegos de comedor -Muebles
-Camas -Bares
-Biombos -Armarios
101
Presentacin del servicio de asesora:
a) Considera usted importante que la empresa ofrezca un servicio de

asesora en decoracin?
Dijeron que es fundamental que la empresa ofrezca este servicio.
Decisin de compra y pago:
a) Comprara usted estos productos?

Estuvieron de acuerdo en comprar los productos mostrados en el catlogo, pero
siempre con un servicio de asesora.
b) Quin pagara por estos productos?
Como todos trabajan tenan potestad de hacerlo ellos mismo, aunque las
mujeres dijeron que sus esposos.
102
2.4.3.3 Encuestas
Encuesta
Diseo de Cuestionario
Cuestionario para clase media alta y alta.
ENCUESTA
Buenos (Das, Tardes) soy estudiante de la Universidad Tecnolgica Ecotec de Guayaquil, solicito su colaboracin para
responder la presente encuesta.
Objetivo
Determinar el comportamiento de compra de los consumidores de muebles elaborados a base de caa guadua al norte
de Guayaquil, y Samborondon
Instrucciones
1. Lea detenidamente cada una de las preguntas y responda con la seriedad del caso.
2. Marque con una (x) en el casillero que corresponda.
3. Tenga presente la calificacin en las escalas que se le estn planteando en la pregunta
PREGUNTAS
1. SEXO
MASCULINO ( ) FEMENINO ( )
2. En qu intervalo de edad se ubica usted?
Menores de 25 aos ( )
Entre 25 y 35 aos ( )
Mayores a 35 aos ( )
3. Cul es su Estado Civil?
Soltero ( )
Casado ( )
Otros ( )
4. Cul es su Estado Laboral Actualmente?
Trabaja ( )
No Trabaja ( )
103
5. En qu rango se encuentra sus ingresos econmicos?
Menores de $ 400
Entre $ 401 y $ 600
Entre $ 601 y $ 800
Entre $ 801 y $ 1000
6. Usted tiene conocimiento de la caa guadua?
Si ( )
No ( )
7. Usted estara dispuesto en comprar muebles elaborados a basa de caa guadua?
Si ( )
No ( )
8. Dnde usted estara dispuesto comprar un mueble?
Locales ( )
Ferias ( )
Centros Comerciales ( )
Por Catlogo ( )
Vendedor los visita ( )
Otros ( )
9. Qu tipo de mueble le gustara comprar?
Juegos de sala ( )
Camas ( )
Mobiliarios para el jardn ( )
Juego de Comedor ( )
104
10. Cmo considera los precios de los artculos, que estn en el catlogo?
Bajos ( )
Justos ( )
Altos ( )
Muy Altos ( )
11. Considera importante el servicio de decoracin?
Muy Importante ( )
Importante ( )
Medio Importante ( )
Nada Importante ( )
12. Dnde ha comprado anteriormente muebles?
Pequeos Artesanales ( )
Muebles Hno. Villegas ( )
Mueblera Palito ( )
Otros Locales ( )
Colineal ( )
El Bosque ( )
Diarte ( )
Tempo ( )
13. Usted slo toma la decisin al momento de comprar un artculo?
Si ( )
No ( )
105
14. Con qu frecuencia hace Cambios de Muebles?
Ms de 5 aos ( )
Cada 5 aos ( )
Cada 4 aos ( )
Cada 3 aos ( )
Cada 2 aos ( )
15. Qu considera al momento de hacer una compra?
Acabado y tiempo de Entrega ( )
Acabado y Durabilidad ( )
Calidad y Acabado ( )
Calidad y Durabilidad ( )
Calidad y Garanta ( )
16. Qu considera para no comprar un Artculo?
Precio y durabilidad
Precio y Servicio
Tiempo de Entrega y Servicio
Tamao de la Muestra
Para determinar el tamao de la muestra, se utiliz la tcnica de muestreo.
Para determinar el nmero de encuestas a realizar, se establece un grado de confianza

y un margen de error y adems se toman en cuenta los siguientes actores:
Nivel de Confianza (Z)
Es el porcentaje de datos que se abarca, dado el nivel de confianza establecido

del 95%.Para este grado de confianza corresponde un valor de z de 1.96 obtenido de
una tabla dedistribucin normal.
106
Mximo Error Permisible (e)
Es el error que se puede aceptar con base a una muestra n y un lmite o grado
desconfianza X. Este error ha sido definido con un margen del 5%.
Porcin Estimada (P)
Es la probabilidad de ocurrencia de un fenmeno en especfico, en este caso, es que

las personas estn dispuestas a consumir este tipo de producto; en un restaurante
despus de ir a algn centro de entretenimiento nocturno; puesto que no se tiene
ninguna informacin previa, se toma el promedio con el que se trabaja en estos casos,
que es del50% de que acepten el producto.
Para hallar el nmero de personas a encuestar, aplicamos la frmula de una

poblacin infinita (mayor a 100,000 unidades), por lo tanto, la frmula es la siguiente:
Dnde:
n: Tamao de la muestra
Z: 1,96
p: 0,5
q: (1 p) = (1-0,5) = 0,5
a) Estableciendo e: 5% = 0,05
n=
n = 196
107
ENCUESTAS
Interpretacin de Resultados
Las encuestas se llevaron a cabo en los lugares con mayor concurrencia de

personas de estrato social medio alto y alto, se realizaron todos los das,
especialmente los fines de semana en los centros comerciales (Rocentro Ceibos,
Piazza los Ceibos, Piazza Samborondn, Plaza Lagos, Villaje, Rio Centro Entre Ros)
ya que en estos das existe gran afluencia de personas de estos estratos sociales,
obteniendo los siguientes resultados:
Anlisis de clientes potenciales clase media alto
PREGUNTA 1 SEXO
SEXO frecuencia Porcentaje

MASCULINO 80 41%
FEMENINO 116 59%
total 196
La pregunta nmero uno obtuvo los siguientes resultados: el 59% de los encuestados
corresponde al sexo femenino y el 41% al masculino.
Grafico 1 Distribucin del Sexo en Clase Socio-Econmica Media Alta
Masculino
41%
Femenino
59%
Fuente: El Autor
108
PREGUNTA 2 INTERVALOS DE EDAD
Intervalos de Edad frecuencia Porcentaje

Menos de 25 aos 19 10,31%
Entre 25 y 35 aos 105 53,5%
Mayores a 35 aos 72 36,7%
Total 196
El 10,31% de los encuestados tenan menos de 25 aos, el 53,5% se encontraba entre los 25 y
35 aos, y finalmente el 36,7% son mayores de 35 aos.
Grafico 2 Distribucin de la Edad en Clase Socio-Econmica Media Alta
10,31%
36,7% Menos de 25 aos

Entre 25 y 35 aos
Mayores a 35 aos
53,5%
Fuente: El Autor
109
PREGUNTA 3 ESTADO CIVIL
Estado Civil frecuencia Porcentaje

Casados 149 75,8%
Solteros 42 21,6%
Otros 5 2,6%
total 196
El 75,8% de los encuestados estn casados, el 21,6% son solteros y el 2.6% corresponden a
otros estados civiles.
Grafico 3 Estado Civil en Clase Socio-Econmica Media Alta
2.6%
21.6%
Casados
Solteros
Otros
75.8%
Fuente: El Autor
110
PREGUNTA 4 ESTADO LABORAL
Estado Laboral frecuencia Porcentaje

Con trabajo 184 93,9
Sin Trabajo 12 6,1
total 196
El 93.9% trabajan y el 6.7% no trabajan.
Grafico 4 Ocupacin en Clase Socio-Econmica Media Alta
6.7%
Trabajan
No Trabajan
93.9%
Fuente: El Autor
111
PREGUNTA 5 INGRESOS ECONMICOS
Ingresos Econmicos frecuencia Porcentaje

Menor de $400 12 6,2%
Entre 401 y 600 63 32,0%
Entre 601 y 800 113 57,7%
Entre 801 y 1000 8 4,1%
total 196
El 6.2% de los encuestados tienen ingresos menores de $400, el 32% tiene ingresos entre $401
y $600, el 57.7% tienen ingresos entre $601 y $800, y el 4.1% tienen ingresos entre $801 y
$1000.
Grafico 5 Ingresos Econmicos en Clase Socio-Econmica Media Alta
4.1% 6.2%
Menos de $ 400
Entre $401 y $600
32%
Entre $601 y $800
57.7% Entre $801 y $1000
Fuente: El Autor
112
PREGUNTA 6 CONOCIMIENTO DE LA CAA GUADUA
Conocimiento de la
caa guadua frecuencia Porcentaje
si 127 64,9%
no 69 35,1%
total 196
El 64.9% no conocen los productos elaborados de caa guadua y el 35.1% si conocen los
productos artesanales elaborados de caa guadua
Grafico 6 Conocimiento de la Caa Guadua en Clase Socio-Econmica Media Alta
35.1%
Si
No
64.9%
Fuente: El Autor
113
PREGUNTA 7INTENCIN DE COMPRA
Intencin de Compra frecuencia Porcentaje

si 190 96,9
no 6 3,1
total 196
El 96.9% de los encuestados estaran dispuestos a comprar accesorios y mobiliario elaborado a

base de caa guadua, y el 3.1% no estaran dispuestos a comprar.
Grafico 7 Intencin de Compra en la Clase Socio-Econmica Media Alta
3.1%
Si
No
96.9%
Fuente: El Autor
114
PREGUNTA 8LUGAR o FORMA DE COMPRA
Lugar o forma de
Compra frecuencia Porcentaje
Locales 88 44,8%
Ferias 49 24,7%
Por catlogo 29 14,4%
Centros Comerciales 23 12,4%
Vendedor los visita 5 2,6%
Otros 2 1,0%
total 196
El 44.8% de los encuestados desean comprar muebles en los locales, el 24.7% en ferias, el
14.4% por catlogos, el 12.4% en centros comerciales, el 2.6% desean que un vendedor los
visite y el 1% en otros lugares.
Grafico 8 Modalidad de Comprar en Clase Socio-Econmica Media Alta
2.6% 1%
Locales
12.4%
Ferias
44.8% Por Catalogo
14.4%
Centros comerciales
Vendedor los visite
24.7% Otros
Fuente: El Autor
115
PREGUNTA 9ARTCULOS QUE COMPRARA
Artculos que comprara frecuencia Porcentaje

Juegos de Sala 102 52,1%
Camas 33 17,0%
Mobiliarios para jardn 23 11,9%
Juegos de Comedor 15 7,7%
Sala de Estar 12 6,2%
Otros 11 5,2%
total 196
El 52.1% de los encuestados compraran juegos de sala, el 17% camas, el 11.9% mobiliario
para el jardn, el 7.7% juegos de comedor, el 6.2% sala de estar, y el 5.2% otros artculos.
Grafico 9 Artculos que compararan la Clase Socio-Econmica Media Alta
6.2% 5.2%
Juegos de sala
7.7%
camas
mobiliario para el jardin
11.9%
52.1% juegos de comedor
sala de estar
otros
17%
Fuente: El Autor
116
PREGUNTA 10CONSIDERACIN DE LA PRECIOS
Consideracin de
Precios frecuencia Porcentaje
Bajos 2 1,0%
Justos 144 73,7%
Altos 49 24,7%
Muy altos 1 0,5%
total 196
La pregunta nmero diez tiene como resultado que el 1.0% de los encuestados consideran los
precios de los artculos mostrados en el catlogo son bajos, 73.7% consideran que los precios
son justos, el 24.7% consideran altos y el 0.5% muy altos.
Grafico 10 Recepcin de Precios en Clase Socio-Econmica Media Alta
0.5% 1%
Bajos
24.7%
Justos
Altos
73.7% Muy Altos
Fuente: El Autor
117
PREGUNTA 11IMPORTANCIA DEL SERVICIO DE LA DECORACIN
Importancia del servicio de

Decoracin frecuencia Porcentaje
Muy importante 129 66,0%
Importante 50 25,3%
Medio Importante 16 8,2%
Nada Importante 1 0,5%
total 196
En la pregunta nmero once tiene como resultado que el 66.0% de los encuestados consideran
muy importante los servicios de asesora y decoracin, el 25.3% lo consideran importante, el
8.2% medio importante y el 0.5% nada importante.
Grafico 11Importancia del Servicio de Decoracin en Clase Socio-Econmica Media Alta
8.2% 0.5%
Muy Importante
25.3% Importante
Medio Importante
66% Nada importante
Fuente: El Autor
118
PREGUNTA 12COMPRAS EN LA COMPETENCIA
Conocimiento de la
Competencia frecuencia Porcentaje
Pequeos Artesanos 45 23,2%
Hnos. Villegas 44 22,7%
M. Palito 26 13,4%
Otros locales 23 11,9%
Colineal 22 11,3%
El bosque 19 9,8%
Diarte 11 5,2%
Tempo 6 2,5%
total 196
El 23.2% de los encuestados han comprado sus mobiliarios anteriores en pequeos artesanos,
el 22.7% en mueblera Hnos. Villegas, el 13.4% en mueblera Palito, el 11.9% en otros locales,
el 11.3% en Colineal, el 9.8% en el Bosque, el 5.2% en Diarte, y el 2.5% en Tempo.
Grafico 12 Empresas de la Competencia en Clase Socio-Econmica Media Alta
5.2% 2.5%
Pequeos Artesanos
Muebleria Hnos. Villegas
9.8% 23.2%
Muebleria Palito
Otros locales
11.3%
Colineal
11.9% 22.7% El Bosque
Diarte
13.4%
Tempo
Fuente: El Autor
119
PREGUNTA 13DECISIN DE COMPRA
Quien decide al Comprar frecuencia Porcentaje

El toma la decisin 171 87,1%
Otros toman la decisin 25 12,9%
total 196
El 87.1% de los encuestados son quienes toman la decisin al momento de comprar y el 12.9%
de los encuetados no lo hacen.
Grafico 13 Decisin de Compra en la Clase Socio-Econmica Media Alta
12.9%
Si
No
87.1%
Fuente: El Autor
120
PREGUNTA 14 FRECUENCIA DE CAMBIO DE MOLIARIOS
Frecuencia de Cambio
de Mobiliario frecuencia Porcentaje
Ms de 5 aos 57 29,40%
Cada 5 aos 22 11,20%
Cada 4 aos 91 46,60%
Cada 3 aos 22 10,80%
Cada 2 aos 4 2%
total 196
El 29.4% de los encuestados cambian su mobiliario en ms de 5 ao, el 11.2% lo realizan cada

5 ao, el 46.6% lo cambian cada 4 ao, el 10.8% cada 3 aos y el 2% cada 2 aos.
Grafico 14 Frecuencia de Cambio de Mobiliario en Clase Media Alta
10.8% 2%
Mas de 5 aos
29.4% Cada 5 aos
Cada 4 aos
46.6% 11.2% Cada 3 aos
Cada 2 aos
Fuente: El Autor
121
PREGUNTA 15 VENTAJA DE LOS ARTCULOS
Ventaja de los Artculos

frecuencia Porcentaje
Acabados y tiempo de
entrega 104 53,1%
Acabados y durabilidad 14 7,3%
Calidad y Acabado 13 6,7%
Calidad y durabilidad 9 4,6%
Calidad y Garanta 9 4,6%
Calidad y Precio 8 4,1%
Otros 39 19,6%
total 196
El 53.1% el acabado y el tiempo de entrega, acabados y durabilidad con 7.3%, calidad y

acabados 6.7%, calidad y durabilidad 4.6%, calidad y garanta 4.6, calidad y precio 4.1%, y
otros con 19.6%.
Grafico 15 Ventajas de los Artculos en Clase Econmica Media Alta
Acabado y Tiempo de
entrega
19.6% Acabado y durabilidad
Calidad y Acabado
4.1%
Calidad y durabilidad
4.6%
53.1%
4.6% Calidad y Garantia
6.7% Calidad y Precio
7.3%
Otros
Fuente: El Autor
122
PREGUNTA 16 DESVENTAJA DE LOS ARTCULOS
Desventaja de los Artculos

frecuencia Porcentaje
Precio y Durabilidad 94 47,9%

Precio y tiempo de Entrega 16 8,2%
Precio y Servicio 14 7,2%
Tiempo de Entrega y Servicio 7 3,6%
Garanta y Tiempo de
Entrega 6 3,1%
Otros 59 30,0%
total 196
El 47.9% el precio y la durabilidad, precio y tiempo de entrega con 8.2% precio y servicio con
7.2%, tiempo de entrega y servicio con 3.6%, garanta y tiempo de entrega 3.1%, y otras
desventajas con 30%.
Grafico 16 Desventajas de los artculos en clase Econmica Media Alta
Precio y Durabilidad
Precio y Tiempo de
Entrega
30%
Precio y Servicio
47.9%
Tiempo de Entrega y
servicio
3.1% Garantia y Tiempo de
3.6% 7.2% entrega
8.2%
Otras
Fuente: El Autor
123
IMPORTANCIA DE LOS ATRIBUTOS EN CLASE SOCIO-ECONMICA MEDIA ALTA
ATRIBUTOS
1ero. PRECIO
2do. DURABILIDAD
3ero. RESISTENCIA
4to. ORIGINALIDAD
5to. QUE NO SE APOLILLE
6to. DECORATIVAS
7mo. UTILITARIAS
8avo. VARIEDAD
124
Anlisis De Cliente Potenciales Clase Alta
PREGUNTA 1: SEXO
SEXO frecuencia Porcentaje

MASCULINO 104 53,1%
FEMENINO 92 46,9%
total 196
La pregunta uno obtuvo los siguiente resultados: 46.9% de los encuestados

corresponden al sexo femenino y el 53.1% corresponden al sexo masculino.
GRFICO: DISTRIBUCIN DEL SEXO EN CLASE SOCIO ECONMICA ALTA
46.9% Femenino
53.1% Masculino
Fuente: El Autor
125
PREGUNTA 2: RANGO DE EDAD
Intervalos de Edad frecuencia Porcentaje

Entre 25 y 35 aos 25 12,5%
Mayores a 35 aos 171 87,5%
total 196
El 12.5% se encontraban entre los 25 y 35 aos, finalmente el 87.5% son mayores de

35 aos.
GRFICO: DISTRIBUCIN DE LA EDAD EN LA CLASE SOCIO ECONMICA ALTA
12.5%
Entre 25 y 35 aos
Mayores a 35 aos
87.5%
Fuente: El Autor
126
PREGUNTA 3: ESTADO CIVIL
Estado Civil frecuencia Porcentaje

Casados 174 89,1%
Solteros 6 3,1%
Otros 16 7,8%
total 196
El 89.1% de los encuestados estn casados, el 3.1% estn solteros y el 7.8%

corresponden a otros estados civiles.
GRFICO: ESTADO CIVIL EN CLASE SOCIO ECNOMICA ALTA
3.1%
7.8%
Casados
Solteros
Otros
89.1%
Fuente: El Autor
127
PREGUNTA 4: ESTADO LABORAL
Estado Laboral frecuencia Porcentaje

Con trabajo 193 98,4%
Sin Trabajo 3 1,6%
total 196
El 98.4% de los encuestados trabajan y el 1.6% no trabajan.
GRFICO: OCUPACIN DE LA CLASE SOCIO ECONMICA ALTA
1.6%
Trabajan
No trabajan
98.4%
Fuente: El Autor
128
PREGUNTA 5: NIVEL DE SUELDOS
Ingresos Econmicos frecuencia Porcentaje

Entre $ 2001 y $ 2500 77 39,1%
Ms de $ 2500 119 60,9%
total 196
El 39.1% tienen ingresos entre $2001 y $2500, el 60.9% tienen ingresos entre ms de
$2500.
GRFICO: INGRESOS ECONMICOS EN CLASE SOCIO ECONMICA ALTA
39.1%
Entre $2001 y $2500
Mas $2500
60.9%
Fuente: El Autor
129
PREGUNTA 6: CONOCIMIENTO DE PRODUCTOS ELABORADOS DE CAA GUADUA
Conocimiento de la
caa guadua frecuencia Porcentaje
si 98 50,0%
no 98 50,0%
total 196
El 50% no conocen los productos artesanales elaborados de caa guadua y el 50% si

conocen los productos artesanales elaborados de caa guadua
GRFICO: CONOCIMIENTO DE CAA GUADUA EN CLASE SOCIO ECONMICA ALTA
Si
50% 50%
No
Fuente: El Autor
130
PREGUNTA 7: DISPOSICION DE COMPRAR
Intencin de Compra frecuencia Porcentaje

si 196 100%
no 0 0%
total 196
El 100% de los encuestados estaran dispuestos a comprar accesorios y mobiliario

elaborados de Caa guadua
GRFICO: INTENCIN DE COMPRA EN CLASE SOCIO ECONMICA ALTA
Si
100%
Fuente: El Autor
131
PREGUNTA 8: LUGARES DE COMPRA
Lugar o forma de
Compra frecuencia Porcentaje
Locales 64 32,8%
Ferias 64 32,8%
Por catlogo 3 1,6%
Centros Comerciales 28 14,1%
Vendedor los visita 28 14,1%
Otros 9 4,7%
total 196
El 32.8% de los encuestados desean comprar en locales, el 32.8% en ferias, el 1.6%

por catlogos, el 14.1% en centros comerciales, el 14.1% desean que un vendedor los
visite y el 4.7% en otros lugares.
GRFICO: MODALIDAD DE COMPRAR EN CLASE SOCIO ECONMICA ALTA
4.7%
Locales
14.1% Ferias
32.8%
Catlogos
14.1%
Centros Comerciales
Vendedor lo visite
1.6%
32.8% Otros
Fuente: El Autor
132
PREGUNTA 9: TIPO DE MOBILIARIO
Tipo de mobiliario que

comprara frecuencia Porcentaje
Juegos de Sala 95 48,4%
Camas 25 12,5%
Mobiliarios para jardn 21 10,9%
Juegos de Comedor 31 15,6%
Sala de Estar 15 7,8%
Persianas 3 1,6%
Otros 6 3,1%
total 196
El 48.4% de los encuestados compraran juegos de salas, el 12.5% camas, el 10.9%

mobiliario para el jardn, el 15.6% juegos de comedor, el 7.8% sala de estar, persianas
1.6%y el 3.1% otros artculos.
GRFICO: ARTCULOS QUE COMPRARIAN EN CLASE SOCIO ECONMICA ALTA
1.6% 3.1%
Juegos de sala
7.8%
Camas
Mobiliario para jardin
15.6% 48.4%
Juegos de comedor
10.9% Sala de estar

Persianas
12.5% Otros
Fuente: El Autor
133
PREGUNTA 10: OPININ SOBRE EL PRECIO
Consideracin de
Precios frecuencia Porcentaje
Bajos 18 9,4%
Justos 159 81,3%
Altos 12 6,3%
Muy altos 6 3,1%
total 195
El 9.4% de los encuestados consideran los precios de los artculos mostrados en el

catlogo son bajos, 81.3% consideran que los precios son justos, el 6.3% los considera
altos y el 3.1% muy altos.
GRFICO: PERCEPCIN DE PRECIOS EN CLASE SOCIO ECONMICA ALTA
3.1%
6.3%
9.4%
Bajos
Justos
Altos
Muy Altos
81.3%
Fuente: El Autor
134
PREGUNTA 11: OPININ SOBRE EL SERVIO DE ASESORIA
Importancia del servicio de

Decoracin frecuencia Porcentaje
Muy importante 128 65,6%
Importante 28 14,1%
Medio Importante 40 20,3%
total 196
El 65.6% de los encuestados consideran muy importante los servicios de asesora y

decoracin, el 14.1% los consideran importante, el 20.3% medio importante.
GRFICO: IMPORTANCIA DEL SERVICIO DE DECORACIN EN CLASE SOCIO ECONMICA ALTA
20.3%
Muy importante
Importante
14.1%
Medio importante
65.6%
Fuente: El Autor
135
PREGUNTA 12: CONOCIMIENTO DE LA COMPETENCIA
Compras en la
Competencia frecuencia Porcentaje
Pequeos Artesanos 3 1,6%
M. Palito 3 1,6%
Otros locales 9 4,7%
Colineal 80 40,6%
El bosque 52 26,6%
Diarte 6 3,1%
Tempo 43 21,9%
total 196
1.6% de los encuestados han comprado sus mobiliarios anteriores en pequeos

artesanos, el 1.6% en Mueblera Palito, el 4.7% en otros locales, el 40.6% en Colineal,
el 26.6% en el Bosque, el 3.1% en Diarte y el 21.9% en Tempo.
GRFICO: EMPRESAS DE LA COMPETENCIA EN CLASE SOCIO ECONMICA ALTA
1.6% 1.6% 4.7%
Pequeos artesanos
21.9% Muebleria Palito
Otros Locales
3.1%
Colineal
40.6%
El Bosque
26.6% Diarte
Tempo
Fuente: El Autor
136
PREGUNTA 13: RESPONSABLE EN DECISIN DE COMPRA
Quien decide al Comprar frecuencia Porcentaje

El toma la decisin 110 56,3%
Otros toman la decisin 86 43,8%
total 196
El 56.3% de los encuestados son quienes toman la decisin al momento de comprar, y

el 43.8% de los encuestados no lo hacen.
GRFICO: USTED TOMA LA DECISIN DE COMPRA? CLASE SOCIO ECONMICA ALTA
43.8% Si
No
56.3%
Fuente: El Autor
137
PREGUNTA 14: TIEMPO DE CAMBIO DE MOBILIARIO
Frecuencia de Cambio
de Mobiliario frecuencia Porcentaje
Ms de 5 aos 25 12,5%
Cada 5 aos 40 20,3%
Cada 4 aos 94 48,4%
Cada 3 aos 37 18,8%
total 196
El 12.5% de los encuestados cambian su mobiliario en ms de 5 aos, el 20.3% lo

realizan cada 5 aos, el 48.4% lo cambian cada 4 aos, el 18.8% cada 3 aos.
GRFICO: FRECUENCIA DE CAMBIO DE MOBILIARIO EN CLASE SOCIO ECONMICA ALTA
12.5%
18.8%
Ms de 5 Aos
20.3% 5 Aos
4 Aos
3 Aos
48.4%
Fuente: El Autor
138
PREGUNTA 15: VENTAJAS DEL MOBILIARIO:
Ventaja de los Artculos frecuencia Porcentaje

Acabados y servicios 89 45,3%
Acabados y durabilidad 15 7,8%
Calidad y Acabado 12 6,3%
Precio y Durabilidad 18 9,4%
Durabilidad y Estilo 21 10,9%
Otros 41 20,3%
total 196
En la pregunta nmero dieciocho se obtuvo como resultado que las principales ventajas
que han tenido los encuestados en sus mobiliarios anteriores han sido con el 45.3% el
acabado y servicio, acabados y durabilidad con 7.8% calidad y durabilidad 6.3%, precio
y durabilidad 9.4%, durabilidad y estilo 10.9% y otros con 20.3%.
GRFICO: VENTAJAS DE LOS ARTCULOS EN CLASE SOCIOECONMICA ALTA.
Acabado y Servicio
20.3%
Acabados y Durabilidad
45.3% Calidad y Durabilidad
10.9% Precio y Durabilidad
9.4% Durabilidad y Estilo

Otros
7.8%
6.3%
Fuente: El Autor
139
PREGUNTA 16: DESVENTAJAS DEL MOBILIARIO
Desventaja de los Artculosfrecuencia Porcentaje

Precio y tiempo de Entrega 12 6,3%
Calidad y servicio 24 12,0%
Acabado y tiempo de Entrega 9 4,7%
Calidad y Durabilidad 92 47,0%
Otros 59 30,0%
total 196
Se obtuvo como resultado que las principales desventajas que han tenido los
encuestados de sus mobiliarios anteriores han sido con el 6.3% el precio y tiempo de
entrega, calidad y servicio con 12% acabado y tiempo de entrega con 4.7%, calidad y
durabilidad con 47 % y otras desventajas con 30%.
GRFICO: DESVENTAJAS DE LOS ARTCULOS EN CLASE SOCIOECONMICA ALTA.
6.3%
12%
30% Precio y Tiempo de entrega
Calidad y Servicio
4.7%
Acabado y Tiempo de entrega
Calidad y Durabilidad
Otras
47%
Fuente: El Autor
140
Orden de los atributos dependiendo de su grado de importancia:
Table 11 ATRIBUTOS
Fuente: El Autor
TABLA: Importancia de los atributos en clase socioeconmica alta.
2.4.4 Conclusiones de la Investigacin de mercado

Se vincula a la Caa guadua con la pobreza y la construccin.
La mayora est de acuerdo en adquirir un mueble elaborado a base de
caa guadua.
Los productos mostrados en el catlogo son atractivos e interesantes, con
diseos y acabados vistosos.
Aunque dan un ambiente rstico sin embargo les gustara adquirir para
decorar sus casas en Guayaquil.
Estn de acuerdo con los precios mostrados en el catlogo, creen con son
justos y cmodos.
Es necesario el servicio de decoracin
Todos tienen libertad de decisin de comprar y de pago.
141
2.5 Anlisis Sectorial
2.5.1 Anlisis FODA

FORTALEZAS OPORTUNIDADES
1 Producto innovador en el mercado ecuatoriano. 9 Comercializacin de mobiliarios elaborados a base de

caa guadua.
2 Costo medio de inversin. 10 El nmero de personas interesadas en adquirir

mobiliarios para su hogar es alta a base de caa
guadua
3 Clima favorable para la produccin de 11 Demanda insatisfecha del mercado de productos

caa guadua (materia prima) elaborados a base de materia prima alternativa
4 Disponibilidad de infraestructura bsica.
5 Proveedor brinda asistencia tcnica

especializada.
6
Servicio adicional en la asistencia de
decoracin.
7 Precios accesibles en el mercado.
DEBILIDADES AMENAZAS
6 Falta de conocimiento del consumidor sobre la existencia 12 Inestabilidad en precios de materia prima.
de mobiliarios a base de caa guadua
7 Consumidores relacionan a la materia prima (caa 13 Nuevos competidores.

guadua) con pobreza y la construccin de casas
8 Ser un producto nuevo en el mercado 14 Crisis Econmica
15 Desempleo
142
2.5.1.1 Factores externos claves
FACTORES EXTERNOS CLAVES
OPORTUNIDADES VALOR CLASIFICACION VALOR
PONDERADO
Comercializacin de mobiliarios elaborados a
1.- base de caa guadua. 0,25 4 1,00
El nmero de personas interesadas en adquirir
mobiliario para el hogar es alta, a base de caa
2.- guadua. 0,15 3 0,45
Demanda insatisfecha del mercado de productos
3.- elaborados a base de materia prima alternativa 0,10 1 0,10
VALOR
AMENAZAS VALOR CLASIFICACION
PONDERADO
Inestabilidad en precios de materia prima.

1.- 0,20 3 0,60
2.-
Nuevos competidores. 0,05 1 0,05
3.- Crisis Econmica 0,10 2 0,20
4.- Desempleo 0,15 2 0,30
TOTAL 1,00 2,70
2.5.1.2 Factores internos claves

FACTORES INTERNOS CLAVES
FORTALEZAS VALOR CLASIFICACION VALOR PONDERADO
1.- Producto innovador en el mercado ecuatoriano. 0,20 4 0,80

2.- Bajo costo de inversin 0,10 3 0,30
Clima favorable para la produccin de caa
3.- guadua (materia prima) 0,10 3 0,30
4.- Disponibilidad de infraestructura bsica 0,10 2 0,20
Proveedor brinda asistencia tcnica
5.- especializada. 0,15 3 0,45
VALOR
DEBILIDADES VALOR CLASIFICACION
PONDERADO
Falta de conocimiento del consumidor sobre
1.- mobiliario a base de caa guadua 0,15 4 0,60
Consumidores relacionan a la materia prima
2.- con pobreza y la construccin de casas 0,10 3 0,30
3.- Ser un producto nuevo en el mercado 0,10 2 0,20
TOTAL 1,00 3,15
143
2.5.1.2 Matriz interna y externa
MATRIZ INTERNA Y EXTERNA

BAMBUGUADUA
CRECER Y
CONSTRUIR PUNTAJES DE VALORTOTALES DE LA MATRIZ EFI
I II IV SOLIDO PROMEDIO DEBIL
3.0 A 4.0 2.13 1.0 A 1.99
4 3 2
ALTO 4 I
3.0 A II III
PUNTAJES DE 4.0
VALOR MEDIO 3
V VI
TOTALES DE LA 2.92 IV
MATRIZ EFE BAJO 2
1.0 A VII VIII IX
1.99
1
CONSERVAR Y COSECHAR O
MANTENER ENAJENAR
III V VII VI VIII IX
144
2.5.1.3 Estrategias FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
Producto innovador en el mercado Falta de conocimiento del

ecuatoriano. consumidor sobre mobiliarios a
base de caa guadua.
ANALISIS FODA Costo medio de inversin.
Consumidores relacionan a la
Clima favorable para la produccin de caa materia prima con la pobreza y la
guadua (materia prima). construccin de casas.
Disponibilidad de infraestructura bsica. Ser un producto nuevo en el

mercado.
Proveedor brinda asistencia tcnica
especializada.
Servicio adicional en la asistencia de

decoracin.
Precios accesibles en el mercado
OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS F - O ESTRATEGIAS D-O

Comercializacin de mobiliarios
elaborados a base de caa Teniendo una asistencia en la decoracin se Debido a la falta de
guadua. incrementaran las ventas. conocimiento se informara al
Ofreciendo precios accesibles cubriremos
consumidor constantemente
El nmero de personas
interesadas en mobiliarios para su totalmente la demanda insatisfecha de de los bondades de los
hogar a base de caa guadua es productos de muebles elaborados con productos, (originalidad,
alto. material alternativo. exclusividad)
Demanda insatisfecha del Incremento de personas interesadas en Aprovechar la oportunidad que

mercado de productos elaborados mobiliarios a base de caa guadua por ser seremos pioneros y en este
a basa de caa guadua. un producto innovador en el mercado tipo de negocio para hacer un
ecuatoriano. producto de calidad.
AMENAZAS ESTRATEGIAS F - A ESTRATEGIAS D A
Nuevos competidores. Teniendo infraestructura y asistencia tcnica Siendo un producto nuevo en

se desarrollara una estructura slida. el mercado posicionaremos la
marca para crear fidelidad en
Desarrollar planes de contingencia ante
Inestabilidad en los precios de alguna eventualidad en la aparicin de
los clientes por la presencia de
materias primas nuevos competidores. nuevos competidores y
tendencias.
Crisis Econmica Generar productos que estn ajustados a
todas las economas. Hacer una alianza estratgica
Desempleo con uno de nuestros
proveedores para contrarrestar
la inestabilidad econmica en
los precios de la materia prima.
145
2.5.2 Calificacin de Riesgo
# VARIABLES RIESGO CALIFICACION
1 Producto innovador en el mercado ecuatoriano. A+ 1
2 Bajo costo de inversin. B- 4
Clima favorable para la produccin de caa guadua (materia

3 A- 2
prima).
4 Disponibilidad de infraestructura bsica. A+ 1
5 Proveedor brinda asistencia tcnica especializada. A+ 1
Falta de conocimiento del consumidor de mobiliario a base de

6 A+ 1
caa guadua.
Consumidores relacionan la materia prima con la pobreza y la

7 B+ 3
construccin de casas.
8 Ser un producto Nuevo en el Mercado. B+ 3
9 Comercializacin de mobiliarios a base de caa guadua. B+ 3
El nmero de personas interesadas en mobiliarios para su

10
hogar a base de caa guadua es alto. A- 2
Demanda insatisfecha del mercado de productos elaborados a

11 A+ 1
base de caa guadua.
12 Inestabilidad en precios de Materia Prima A+ 1
13 Nuevos Competidores A+ 1
14 Crisis Econmica A+ 1
15 Desempleo A+ 1
RIESGO CALIFICADO: Bajo riesgo 1.73
146
2.5.2.1 Tabla de Riesgo
RIESGO CALIFICACION PUNTAJE
Sin Riesgo A+ 1
BAJO
Riesgo Bajo A- 2
Medio Bajo B+ 3
MEDIO
Medio Alto B- 4
Alto Riesgo C+ 5
ALTO
No Recomendable C- 6
147
CAPTULO III
ASPECTOS TECNOLGICOS DEL PROYECTO
3.1 PROCESO PRODUCTIVO

Introduccin
Un mueble es un objeto movible til para la actividad humana, la funcin y el aspecto

decorativo de los muebles han sido enfatizados a travs de la historia humana de
acuerdo a factores econmicos y de moda.
Los muebles modernos estn relacionados a la arquitectura y al diseo de interiores, el

diseo de los muebles integra el trabajo, el servicio y la belleza dentro de una completa
armona. Existen diferentes tipos de materiales usados en la produccin de muebles, la
madera es la ms usada y posiblemente el mejor material para la produccin de
muebles. Entre los distintos tipos de muebles, la silla presenta una forma muy
interesante, cmoda, esta presenta una variedad de modelos.
En la manufactura de los muebles, el diseo est sujeto a ciertas leyes y principios de

esttica. En esta industria, la produccin requiere tcnicas especiales. Las modernas
industrias de estn sujetas a otras industrias donde el mecanizado y la produccin en
masa son requeridos en su proceso de manufactura.
La madera es cortada a tamaos utilizables y luego es pasada por un horno de secado

para obtener un contenido de humedad adecuado. Despus de secada, la madera es
llevada al rea de pulido. Luego, este es barnizado y pasado a la lnea de acabado.
El acabado requiere normalmente que los productos elaborados manualmente sobre

una serie de rodillos conforme pasa por cada etapa. Este proceso consta de un proceso
de lijado, acabado, montaje, inspeccin y almacenamiento.
El proceso de manufactura de esta planta no es muy complicado, y se requiere de un

capital moderado. Para realizar el establecimiento de esta planta de produccin se
deben tener en cuenta ciertos factores importantes como la disponibilidad de
148
proveedores de madera con precios competitivos y un adecuado mercado para los
productos.
Informacin general del Proceso.
DIAGRAMA DE FLUJO
149
3.2 CAPACIDAD DE PRODUCCIN
ESTIMACIN DE CAPACIDAD
MXIMA PRODUCCIN
PRUDUCTOS TERICA
(-20%) MENSUAL
Accesorios de Caa Guadua 37 31 25
Aparadores 23 19 15
Baules 16 13 10
Esquineros 16 13 10
Juego de Sala 9 7 5
Juego de Comedor 9 7 5
Juego de Dormitorio 9 7 5
Lmparas 23 19 15
Mesas de Centro 23 19 15
ESTIMACIN ANUAL 165 135 105
CAPACIDAD UTILIZADA 80%
3.3 ESTIMACIN DE VENTAS

Ventas
UNIDADES UNIDADES PRECIO VENTAS

DESCRIPCIN
MENSUALES ANUALES DE VENTA ANUALES
Accesorios en Caa guadua 25 300 $175,00 $52.500
Aparadores 15 180 $275,00 $49.500
Baules 10 120 $275,00 $33.000
Esquineros 10 120 $250,00 $30.000
Juego de sala 5 60 $1.500,00 $90.000
Juego del Comedor 5 60 $1.200,00 $72.000
Juegos de Dormitorio 5 60 $1.500,00 $90.000
Lamparas 15 180 $250,00 $45.000
Mesas de Centro 15 180 $320,00 $57.600
TOTALES 105 $519.600,00
150
3.4 COSTOS OPERATIVOS
Costos Directos
MATERIA PRIMA
UNIDADES UNIDADES COSTO TOTAL
DESCRIPCION
MENSUALES ANUALES UNITARIO ANUAL
CAAS 100 1200 4 $4.800
TRONCOS DE MADERA 50 600 35 $21.000
MDF 100 1200 45 $54.000
TOTALES $79.800,00
Requerimientos de Personal
MANO DE OBRA DIRECTA

INGRESO TOTAL
DESCRIPCION CANTIDAD
MENSUAL ANUAL
Diseador 1 $1.221,18 $14.654
Artesanos 2 $955,22 $22.925
Obreros 5 $955,22 $57.313
TOTALES $94.892,40
Como requerimiento de personal directo un diseador quien ser el responsable de la

elaboracin de los modelos de muebles a construirse, har un seguimiento de los
clientes y asesora.
El artesano ser el encargado de dar el acabado artstico del mueble, y por ltimo los
obreros, tienen como la labor del trabajo pesado, y el acabado final del mueble.
151
Insumos Directos
INSUMOS DIRECTOS
UNIDADES UNIDADES COSTO TOTAL
PRODUCTOS
MENSUALES ANUALES UNITARIO ANUAL
Suministros de Limpieza
Desinfectantes (galones) 2 24 $7,00 $168
Cloro (canecas) 1 12 $11,00 $132
Esponjas 5 60 $0,30 $18
Escobas 2 24 $2,00 $48
Trapeadores 4 48 $4,00 $192
Papel Higinico 30 360 $0,50 $180
Jabn lquido 14 168 $3,00 $504
Trapos de Limpieza 100 1.200 $0,15 $180
Suministros de Seguridad del peronal
Extintor 0 2 $80,00 $160
Cascos 2 24 $6,00 $144
Forros Impermeables 2 24 $2,00 $48
Lentes Protectores
Guantes (paquetes 10 unidades) 4 48 $1,70 $82
Suministros de Mantenimiento
focos ahorradores 5 60 $1,50 $90
Fluorecentes 5 60 $3,00 $180
tornillos 30 360 $0,25 $90
clavos 100 1.200 $0,03 $30
Conductores de Corrientes (cables)(metros) 10 120 $5,00 $600
Interruptores 5 60 $2,50 $150
Tomacorrientes 5 60 $2,50 $150
Breakers 5 60 $15,00 $900
Alambre (metros) 10 120 $0,75 $90
Bisagras para puertas 5 60 $3,00 $180
Chapas 3 36 $12,00 $432
Pintura 3 36 $6,00 $216
Laca para madera 1 12 $10,00 $120
Alambre de Puas para cerco de proteccin (metros) 15 180 $1,00 $180
Suministros para la produccin
Lijas 250 3.000 $0,25 $750
Discos de Sierra 5 60 $15,00 $900
Tornillos 5.000 60.000 $0,05 $3.000
Esponjas para muebles 100 1.200 $20,00 $24.000
Telas de tapicera 5 60 $400,00 $24.000
Pintura 25 300 $15,00 $4.500
Laca para madera 10 120 $17,00 $2.040
Masilla 80 960 $12,00 $11.520
Guaype 5 60 $5,00 $300
Bisagras 100 1.200 $1,50 $1.800
Manijas 100 1.200 $2,50 $3.000
Cerraduras 150 1.800 $1,35 $2.430
Picaportes 150 1.800 $0,96 $1.728
Tarros de Barniz 10 120 $11,00 $1.320
Maderol 25 300 $6,00 $1.800
Diluyente 35 420 $15,00 $6.300
Cuchillas de Tupi 5 60 $12,00 $720
Cuchillas de Sierra Cinta 5 60 $18,00 $1.080
Cuchillas de Caladora 5 60 $7,90 $474
TOTALES $96.925,60
152
Resumen de Costos Directos
RESUMEN TOTALES
Materia Prima $79.800,00
Insumos Directos $96.925,60
Mano de Obra Directa $94.892,40
TOTAL COSTOS DIRECTOS $271.618,00
COSTOS INDIRECTOS
Gastos Administrativos
GASTOS ADMINISTRATIVOS
DESCRIPCION CANTIDAD INGRESO TOTAL
MENSUAL ANUAL
Gerente General 1 $1.354,17 $16.250
Gerente de Produccin 1 $1.088,20 $13.058
Gerente Administrativo 1 $1.088,20 $13.058
Contador 1 $622,76 $7.473
Personal de oicios Varios 1 $489,78 $5.877
Gerente de Ventas 1 $1.088,20 $13.058
Ejecutivo de Ventas 1 $1.088,20 $13.058
TOTALES $81.834,00
Gastos Generales
GASTOS GENERALES
DESCRIPCION VALOR TOTAL
MENSUAL ANUAL
Energa Elctrica $1.300 $15.600
Agua $500 $6.000
Internet $75 $900
Insumos de Oficina $120 $1.440
Gastos en publicidad $700 $8.400
Arriendo $3.700 $44.400
Mantenimiento de Equipos especficos $100 $1.200
TOTALES $6.495 $77.940,00
Resumen de costos Indirectos
RESUMEN TOTALES
Gastos Administrativos $81.834
Gastos Generales $77.940
TOTAL COSTOS INDIRECTOS $159.774,00
153
3.5 INVERSIONES DEL PROYECTO
LOCALIZACIN DEL PROYECTO
Con el fin de lograr mayor accesibilidad, comodidad y ahorro de tiempo para nuestros
clientes, las oficinas se encontrarn ubicadas en la Piazza de Samborondn y las salas
de exhibicin se ubicaran en el mismo lugar. Adems se tiene previsto la construccin
de la planta en el Kilmetro 20 va a Daule.
Caractersticas:
El recinto de produccin consiste de una superficie aproximada de 1500 m 2.
Contar con un sector de almacenamiento de la materia prima.
154
Tambin tendr un sector de pintado y tapizado y acabado.
Inversiones
Terreno
El terreno donde se construir quedar en el Km 20 va Daule; el mismo que tiene un
rea de 1500 m2., que tiene un avalo de $ 16.67 por m2. Obteniendo un valor total de
$25.000,00 por el terreno.
Infraestructura
DATOS GENERALES DE LA OBRA
Contratistas de Construccin
INSTALACIONES Gallardo Construccines
DISEO Y ESTUDIOS
Arquitectura 155 Arq. Carlos Ponce

Estructura Ing. Humberto Zapata
Estas sern las Compaas y Contratistas a cargo de la obra de construccin, debern
dominar el rea local, conseguir mano de obra barata, obtener toda la infraestructura
manual en cuanto a empleados, y contar con alguien especializado en trmites de
permisos e impuestos, para poder dar ejecucin a la obra sin ningn inconveniente.
TRABAJOS A EFECTUARSE PARA LA CONSTRUCCIN
1. Compra de Solar A: 1500 m2 a US $ 16,66.00 c/m2 = US $ 25.000,00.
2. Delimitacin del terreno y ubicacin del lote: Para trazar el lote, marcamos
primero sus colindancias y la lnea de construccin utilizando una cuerda y
cercas colocadas en los vrtices o esquinas.
3. Preparacin del terreno: Delimitado el terreno, limpio de basuras y maleza, se
proceder a su nivelacin quitando la capa de tierra vegetal y eliminando lomas y
obstculos que dificulten el trazado.
4. Topografa y tipo de terreno: Antes de iniciar las obras, debemos asegurarnos
de que el terreno es apto para la construccin y que se ajusta a la forma y
tamao del lote.
5. Construccin de los sectores de produccin: Sector de Almacenamiento de
materia prima, Planta de elaboracin, Sector de Pintura y Barnizado, Sector de
tapicera, Sector de Secado, Sector de Acabado, Sector de Almacenamiento de
producto terminado.
156
6. Permisos: Tramitar todos los permisos e impuestos necesarios para poder
ejecutar la obra.
7. Vas, Instalaciones Elctricas y Sanitarias
DISTRIBUCIN Y DESCRIPCIN DE LAS AREAS.
La planta contar con un rea de construccin total de 1.500 m2 en la siguiente grfica

se detallar las respectivas lneas de produccin.
60 metros
25 metros
157
PRESUPUESTO PARA LA CONSTRUCCIN DE LA INFRAESTRUCTURA:
La infraestructura se refiere a todos los costos de construccin. Este valor asciende a
$35.000,00.
ACTIVOS FIJOS
ACTIVOS FIJOS
Descripcin Valor
Muebles y Enseres
Escritorio (rea Administrativa) (4 unidades) $500,00
Silla Ejecutiva (4 unidades) $180,00
Perchas de 4 pisos (3 unidades) $200,00
Archivadores ( 2 unidades ) $200,00
EQUIPOS DE COMPUTACIN Y TECNOLOGA
Computadoras de Escritorio $1.500,00
Impresora $200,00
INFRAESTRUCTURA $35.000,00
VEHCULO $15.000,00
MAQUINARIAS
Sierra Circular $5.000,00
Caladora $300,00
Tupi o Rebajadora $300,00
Lijadora $1.000,00
Formon (5 unidades) $200,00
Martillos $100,00
Compresor $500,00
Pistola para pintar $50,00
Sierra Cinta $4.500,00
TERRENO $25.000,00
Total Activos Fijos $89.730,00
Las inversiones para la constitucin de la Compaa
Gastos de Constitucin e Instalacin
Gastos de Constitucin/Instalacin Costo Total

Direccin Tcnica $ 3.762,50
Planos y Maqueta $ 800,00
Impuestos, tasas y Permisos $ 700,00
Total $ 5.262,50
158
En la siguiente tabla se detalla el valor de los gastos de constitucin e instalacin que
estn conformado por: la Direccin tcnica que es el asesoramiento arquitectnico
que se necesita para la construccin de la infraestructura, los mismos que cobran por
sus servicios $ 3.762,00. As mismo por los planos y maqueta cobran un valor total de $
800,00, y adicionalmente para la constitucin es necesario pagar algunos impuestos,
tasas y permisos para poder proceder con el avance de la obra, por el valor de $
700,00.
El capital de Trabajo.
Son el recurso econmico destinado al funcionamiento inicial y permanente del negocio,
que cubre el desfase natural entre el flujo de caja de ingresos y el flujo de caja de
egresos; se usa para financiar la operacin del proyecto.
El Capital de Trabajo constituye el conjunto de recursos necesarios, en la forma de
activos corrientes, para la operacin normal del proyecto.
CAPITAL DE TRABAJO
Descripcin Valor
CAPITAL DE TRABAJO OPERATIVO Y ADMINISTRATIVO $35.949,33
COSTO DE CONSTITUCION Y PERMISOS $5.262,50
Total Capital de Trabajo $41.211,83
TOTAL INVERSION $130.941,83

Activos Fijos $89.730,00
Capital de Trabajo $41.211,83
El capital de trabajo operativo y administrativo se obtuvo sumando los costos totales
directos y costos totales indirectos, y el total obtenido lo dividimos para 12, el valor
159
obtenido nos servir para cubrir costos de operacin y administracin en el primer mes
de labores.
Para cubrir los activos fijos se necesitan $ 89.730.
3.6 Depreciaciones
La siguiente tabla muestra la respectiva depreciacin de los activos, con el porcentaje
(%) y aos correspondientes para cada uno de los activos.
ACTIVOS COSTO % DEPREC. TOTAL ANUAL

Muebles y Enseres
Escritorio (rea Administrativa) (4 unidades) $500,00 10,00% $50,00
Silla Ejecutiva (4 unidades) $180,00 10,00% $18,00
Perchas de 4 pisos (3 unidades) $200,00 10,00% $20,00
Archivadores ( 2 unidades ) $200,00 10,00% $20,00
EQUIPOS DE COMPUTACIN Y TECNOLOGA
Computadoras de Escritorio $1.500,00 33,00% $495,00
Impresora $200,00 33,00% $66,00
INFRAESTRUCTURA $35.000,00 5,00% $1.750,00
VEHCULO $15.000,00 20,00% $3.000,00
MAQUINARIAS
Sierra Circular $5.000,00 10,00% $500,00
Caladora $300,00 10,00% $30,00
Tupi o Rebajadora $300,00 10,00% $30,00
Lijadora $1.000,00 10,00% $100,00
Formon (5 unidades) $200,00 10,00% $20,00
Martillos $100,00 10,00% $10,00
Compresor $500,00 10,00% $50,00
Pistola para pintar $50,00 10,00% $5,00
Sierra Cinta $4.500,00 10,00% $450,00
TOTALES $64.730,00 $6.614,00
3.7 FINANCIAMIENTO
Como se presenta en la inversin inicial, el monto requerido para la puesta en marcha
del proyecto es de $ 130.941,83 el mismo que ser financiado con 54% capital propio
aportado de manera equitativa entre sus accionistas, y el resto de la inversin ser
financiada va prstamo financiero a la CFN.
El proyecto plantea las siguientes fuentes de financiamiento que se pueden observar en

el cuadro.
160
FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO
Inversin Total $130.941,83

Activos Fijos $89.730,00
Capital de Trabajo $41.211,83
Inversin Total $130.941,83 100%

Financiamiento $60.000,00 46%
Aporte Propio $70.941,83 54%
Para financiar el 46% de las inversiones, se ha previsto la solicitud de un prstamo del

tipo Crdito Directo para el Desarrollo de la Corporacin Financiera Nacional por un
monto de $ 60.000 financiar parte de la inversin en activos fijos del proyecto, la
diferencia ser cubierta con aportes de capital de los accionistas de la empresa.
Las principales caractersticas del crdito solicitado a la CFN, se puntualiza a

continuacin; cuya tabla de amortizacin se detalla a continuacin
161
Tabla de Amortizacin del Crdito
TABLA DE AMORTIZACION
Capital $60.000
Tasa de inters anual 10,0%
Plazo en aos 5
Forma de Pago MENSUAL
Total Periodos 60
Periodos de Gracia 0
Periodos Normales 60
Valor Dividendo $1.274,82
No. de Valor de Amortizacin Valor del Saldo de

Dividendo Intereses de Capital Dividendo Capital
0 $60.000
1 $500,00 $774,82 $1.274,82 $59.225
2 $493,54 $781,28 $1.274,82 $58.444
3 $487,03 $787,79 $1.274,82 $57.656
4 $480,47 $794,36 $1.274,82 $56.862
5 $473,85 $800,97 $1.274,82 $56.061
6 $467,17 $807,65 $1.274,82 $55.253
7 $460,44 $814,38 $1.274,82 $54.439
8 $453,66 $821,17 $1.274,82 $53.618
9 $446,81 $828,01 $1.274,82 $52.790
10 $439,91 $834,91 $1.274,82 $51.955
11 $432,96 $841,87 $1.274,82 $51.113
12 $425,94 $848,88 $1.274,82 $50.264
13 $418,87 $855,96 $1.274,82 $49.408
14 $411,73 $863,09 $1.274,82 $48.545
15 $404,54 $870,28 $1.274,82 $47.675
16 $397,29 $877,53 $1.274,82 $46.797
17 $389,98 $884,85 $1.274,82 $45.912
18 $382,60 $892,22 $1.274,82 $45.020
19 $375,17 $899,66 $1.274,82 $44.120
20 $367,67 $907,15 $1.274,82 $43.213
21 $360,11 $914,71 $1.274,82 $42.298
22 $352,49 $922,34 $1.274,82 $41.376
23 $344,80 $930,02 $1.274,82 $40.446
24 $337,05 $937,77 $1.274,82 $39.508
25 $329,24 $945,59 $1.274,82 $38.563
26 $321,36 $953,47 $1.274,82 $37.609
27 $313,41 $961,41 $1.274,82 $36.648
28 $305,40 $969,42 $1.274,82 $35.678
29 $297,32 $977,50 $1.274,82 $34.701
30 $289,17 $985,65 $1.274,82 $33.715
31 $280,96 $993,86 $1.274,82 $32.721
32 $272,68 $1.002,14 $1.274,82 $31.719
33 $264,33 $1.010,50 $1.274,82 $30.709
34 $255,91 $1.018,92 $1.274,82 $29.690
35 $247,42 $1.027,41 $1.274,82 $28.662
36 $238,85 $1.035,97 $1.274,82 $27.626
37 $230,22 $1.044,60 $1.274,82 $26.582
38 $221,52 $1.053,31 $1.274,82 $25.529
39 $212,74 $1.062,08 $1.274,82 $24.467
40 $203,89 $1.070,94 $1.274,82 $23.396
41 $194,96 $1.079,86 $1.274,82 $22.316
42 $185,96 $1.088,86 $1.274,82 $21.227
43 $176,89 $1.097,93 $1.274,82 $20.129
44 $167,74 $1.107,08 $1.274,82 $19.022
45 $158,52 $1.116,31 $1.274,82 $17.906
46 $149,21 $1.125,61 $1.274,82 $16.780
47 $139,83 $1.134,99 $1.274,82 $15.645
48 $130,37 $1.144,45 $1.274,82 $14.500
49 $120,84 $1.153,99 $1.274,82 $13.346
50 $111,22 $1.163,60 $1.274,82 $12.183
51 $101,52 $1.173,30 $1.274,82 $11.010
52 $91,75 $1.183,08 $1.274,82 $9.827
53 $81,89 $1.192,94 $1.274,82 $8.634
54 $71,95 $1.202,88 $1.274,82 $7.431
55 $61,92 $1.212,90 $1.274,82 $6.218
56 $51,82 $1.223,01 $1.274,82 $4.995
57 $41,62 $1.233,20 $1.274,82 $3.762
58 $31,35 $1.243,48 $1.274,82 $2.518
59 $20,98 $1.253,84 $1.274,82 $1.264
60 $10,54 $1.264,29 $1.274,82 $0
Totales $16.489 $60.000 $76.489
162
CAPTULO IV
EVALUACIN FINANCIERA EL PROYECTO
4.1 ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADOS

En el cuadro se presenta el Estado de Resultados Proyectados, mientras que en el otro
se detalle el Flujo de Caja Proyectado, aprecindose saldos finales de caja positivos en
todos los aos del anlisis.
% Crecimiento 5,00%
% Inflacin Acumulada 4,00%
% Incremento Anual 9,00%
Se presentan los estados de resultados en un escenario normal para el incremento en

las ventas del 9%
Descripcin Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5 Total
Ventas $519.600,00 $566.364,00 $617.336,76 $672.897,07 $733.457,80 $3.109.655,63
(Costos Directos) $271.618,00 $296.063,62 $322.709,35 $351.753,19 $383.410,97 $1.625.555,13
Utilidad Bruta $247.982,00 $270.300,38 $294.627,41 $321.143,88 $350.046,83 $1.484.100,51
(Costos Indirectos) $159.774,00 $159.774,00 $159.774,00 $159.774,00 $159.774,00 $798.870,00
Utilidad Operativa $88.208,00 $110.526,38 $134.853,41 $161.369,88 $190.272,83 $685.230,51
(Depreciacin) $6.614,00 $6.614,00 $6.614,00 $6.614,00 $6.614,00 $33.070,00
(Gastos Financieros) $5.561,79 $4.542,29 $3.416,04 $2.171,86 $797,39 $16.489,36
Utilidad antes de Impuestos $76.032,21 $99.370,09 $124.823,37 $152.584,03 $182.861,44 $635.671,15
(Impuestos 36.25%) $27.561,68 $36.021,66 $45.248,47 $55.311,71 $66.287,27 $230.430,79
UTILIDAD NETA $48.470,54 $63.348,43 $79.574,90 $97.272,32 $116.574,17 $405.240,36
163
Escenario Positivo para el incremento anual en ventas en un 12%
Ventas $519.600,00 $581.952,00 $651.786,24 $730.000,59 $817.600,66 $3.300.939,49
(Costos Directos) $271.618,00 $304.212,16 $340.717,62 $381.603,73 $427.396,18 $1.725.547,69
Utilidad Bruta $247.982,00 $277.739,84 $311.068,62 $348.396,86 $390.204,48 $1.575.391,79
(Depreciacin) $6.614,00 $6.614,00 $6.614,00 $6.614,00 $6.614,00 $33.070,00
(Impuestos 36.25%) $27.561,68 $38.718,46 $51.208,41 $65.190,91 $80.844,42 $263.523,88
UTILIDAD NETA $48.470,54 $68.091,09 $90.056,17 $114.646,09 $142.174,67 $463.438,55
Escenario Negativo para el incremento anual en ventas en un 6%
Ventas $519.600,00 $550.776,00 $583.822,56 $618.851,91 $655.983,03 $2.929.033,50
(Costos Directos) $271.618,00 $287.915,08 $305.189,98 $323.501,38 $342.911,47 $1.531.135,92
Utilidad Bruta $247.982,00 $262.860,92 $278.632,58 $295.350,53 $313.071,56 $1.397.897,59
(Depreciacin) $6.614,00 $6.614,00 $6.614,00 $6.614,00 $6.614,00 $33.070,00
(Impuestos 36.25%) $27.561,68 $33.324,85 $39.450,34 $45.961,62 $52.883,74 $199.182,23
UTILIDAD NETA $48.470,54 $58.605,78 $69.378,19 $80.829,05 $93.002,43 $350.285,99
164
Los Ingresos Operacionales estn comprendidos por el total de ventas realizadas en
cada uno de los aos de operacin de la empresa.
Los Egresos Operacionales corresponden a todos los gastos de prestacin del servicio,
administracin y ventas incurridos en el proyecto, as como tambin las remuneraciones
a la mano de obra directa e indirecta.
La diferencia entre las ventas obtenidas y los costos directos cada ao me generar la
Utilidad Bruta anual.
Para obtener la Utilidad Operativa, se proceder a restarle los costos indirectos, la
misma se ve afectada por la depreciacin anual de los activos fijos y los gastos
financieros debido a los intereses generados anualmente por el prstamo solicitado a la
CFN, que dar como resultado la utilidad antes de los impuestos.
Para obtener la utilidad neta, ser necesario considerar el 15 % por concepto de pago
de utilidades al trabajador y ese resultado el 25% por concepto de pago de impuesto a
la renta.
4.2 FLUJO DE CAJA PROYECTADO

El Flujo Operativo anual es la diferencia entre las ventas anuales y las suma de los
costos directos e indirectos.
Los ingresos no operativos, se refieres al crdito solicitado y el aporte propio para iniciar
la empresa.
Los Egresos no operativos es la suma de las inversiones, los pagos de dividendos

anuales por el prstamo y los impuestos.
Los flujos Netos es la diferencia entre los flujos operativos y los egresos no operativos.
165
Para un escenario normal 9%
Ventas $519.600,00 $566.364,00 $617.336,76 $672.897,07 $733.457,80 $3.109.655,63
(Costos Directos) $271.618,00 $296.063,62 $322.709,35 $351.753,19 $383.410,97 $1.625.555,13
Flujo Operativo $88.208,00 $110.526,38 $134.853,41 $161.369,88 $190.272,83 $685.230,51
Ingresos no operativos $130.941,83 $130.941,83

Crdito $60.000,00 $60.000,00
Aporte Propio $70.941,83 $70.941,83
Egresos no operativos $173.801,38 $51.319,53 $60.546,35 $70.609,58 $81.585,14 $437.861,98
Inversiones $130.941,83 $130.941,83

Activos Fijos $89.730,00 $89.730,00
Capital de Trabajo $41.211,83 $41.211,83
Pago de dividendos $15.297,87 $15.297,87 $15.297,87 $15.297,87 $15.297,87 $76.489,36

Impuestos $27.561,68 $36.021,66 $45.248,47 $55.311,71 $66.287,27 $230.430,79
Flujo No Operativo -$42.859,55 -$51.319,53 -$60.546,35 -$70.609,58 -$81.585,14 -$306.920,15

FLUJO NETO $45.348,45 $59.206,85 $74.307,07 $90.760,30 $108.687,69 $378.310,36
Flujo Acumulado $45.348,45 $104.555,30 $178.862,37 $269.622,67 $378.310,36
Anualmente el pago de dividendos asciende a los $ 15.297,87, cuyo valor se obtiene al

sumar los valores mensuales adeudados en un ao.
Escenario positivo 12%

Ventas $519.600,00 $581.952,00 $651.786,24 $730.000,59 $817.600,66 $3.300.939,49
(Costos Directos) $271.618,00 $304.212,16 $340.717,62 $381.603,73 $427.396,18 $1.725.547,69
Flujo Operativo $88.208,00 $117.965,84 $151.294,62 $188.622,86 $230.430,48 $776.521,79

Crdito $60.000,00 $60.000,00
Aporte Propio $70.941,83 $70.941,83
Inversiones $130.941,83 $130.941,83

Activos Fijos $89.730,00 $89.730,00

Impuestos $27.561,68 $38.718,46 $51.208,41 $65.190,91 $80.844,42 $263.523,88

FLUJO NETO $45.348,45 $63.949,51 $84.788,34 $108.134,07 $134.288,19 $436.508,55
Flujo Acumulado $45.348,45 $109.297,96 $194.086,29 $302.220,36 $436.508,55
166
Escenario negativo 6%
Ventas $519.600,00 $550.776,00 $583.822,56 $618.851,91 $655.983,03 $2.929.033,50
(Costos Directos) $271.618,00 $287.915,08 $305.189,98 $323.501,38 $342.911,47 $1.531.135,92
Flujo Operativo $88.208,00 $103.086,92 $118.858,58 $135.576,53 $153.297,56 $599.027,59

Crdito $60.000,00 $60.000,00
Aporte Propio $70.941,83 $70.941,83
Inversiones $130.941,83 $130.941,83

Activos Fijos $89.730,00 $89.730,00

Impuestos $27.561,68 $33.324,85 $39.450,34 $45.961,62 $52.883,74 $199.182,23

FLUJO NETO $45.348,45 $54.464,19 $64.110,36 $74.317,04 $85.115,95 $323.355,99
Flujo Acumulado $45.348,45 $99.812,64 $163.923,00 $238.240,04 $323.355,99
167
4.3 BALANCE GENERAL PROYECTADO
Escenario Normal 9%
Descripcin Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Activos Corrientes $86.560,28 $145.767,13 $220.074,20 $310.834,50 $419.522,19

Caja - Bancos $45.348,45 $104.555,30 $178.862,37 $269.622,67 $378.310,36
Inventarios $41.211,83 $41.211,83 $41.211,83 $41.211,83 $41.211,83
Activos Fijos Netos $83.116,00 $76.502,00 $69.888,00 $63.274,00 $56.660,00

Activos Fijos $89.730,00 $89.730,00 $89.730,00 $89.730,00 $89.730,00
(Depreciacin acumulada) -$6.614,00 -$13.228,00 -$19.842,00 -$26.456,00 -$33.070,00
Total Activos $169.676,28 $222.269,13 $289.962,20 $374.108,50 $476.182,19
Pasivos $50.263,91 $39.508,33 $27.626,50 $14.500,48 $0,00
Patrimonio $119.412,37 $182.760,80 $262.335,70 $359.608,02 $476.182,19

Aporte Futura Capitalizacin $70.941,83 $70.941,83 $70.941,83 $70.941,83 $70.941,83
Utilidad del Ejercicio $48.470,54 $63.348,43 $79.574,90 $97.272,32 $116.574,17
Utilidades Retenidas $0,00 $48.470,54 $111.818,97 $191.393,87 $288.666,19
Pasivo + Patrimonio $169.676,28 $222.269,13 $289.962,20 $374.108,50 $476.182,19
168
CAPTULO V
EVALUACIN DEL PROYECTO
5.1 Anlisis de Costo Unitario

Anlisis de Costo Unitario
Costos directos $ 271.618,00
Costos Indirectos $ 159.774,00
Depreciacin $ 6.614,00
Gastos Financieros $ 5.561,79
COSTO TOTAL $ 443.567,79
Unidades Anuales 1260
COSTO UNITARIO (promedio) $ 352,04
Precio de Venta (promedio) $ 412,38
Utilidad Unitaria $ 60,28
Margen Unitario (promedio) 16,45%
Los datos obtenidos son los relacionados al primer ao de actividad.
5.2 Flujos de cajas acumulados

Descripcin (Inv. Inicial) Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Flujos Netos -$130.941,83 $45.348,45 $59.206,85 $74.307,07 $90.760,30 $108.687,69
Flujo Acumulado $45.348,45 $104.555,30 $178.862,37 $269.622,67 $378.310,36
Tasa de Descuento 10,0%
169
5.3 Payback
Payback (Recuperacin de la Inversin)
Ao de Recuperacin de la Inversin Ao 3
Diferencia con Inversin Inicial $130.941,83 $104.555 $26.387
Flujo Mensual Promedio Ao Siguiente $74.307 12 $6.192
Nmero de Meses $26.387 $6.192 4
PAYBACK 3 Ao (s) 4 Mes(es)
Para obtener el Payback se identifica la inversin inicial, y por medio de los flujos de
caja acumulado se revisa en qu ao se llega o se pasa la inversin inicial, luego se
saca la diferencia entre la inversin inicial y el valor acumulado en el ao dos y,
obtenindose $ 26.387, despus el valor obtenido en el ao 3 de $74.307 se divide
para 12 para obtener el flujo mensual promedio, cuyo valor es de $ 6.192. Finalmente
se divide $ 26.387 para el flujo promedio, obtenindose el nmero de meses. El
Payback sera en 3 aos y 4 meses
5.4 Tasa de Rendimiento Promedio
Tasa de Rendimiento Promedio
Sumatoria de Flujos $378.310

Aos 5
Inversin Inicial $130.942
TRP 57,8%
La tasa de rendimiento promedio se obtiene dividiendo el flujo acumulado en el quinto
ao para el nmero de aos del proyecto, luego el resultado obtendio se divide para la
inversin inicial.
170
5.5 Indicadores financieros
Valor Actual Neto (VAN) (Positivo) $144.520
Indice de Rentabilidad (IR) (Mayor a 1) 2,10

Tasa Interna de Retorno (Tir) (Mayor a la T. Descuento) 31%
El valor Actual Neto, me indica que los flujos acumulados llevados al presente me
representan una ganancia de $ 144520, el ndice de rentabilidad indica que por cada
dlar invertido, obtengo $2,10 y por ultimo una tasa interna de retorno del 31% que
indica el porcentaje de retorno de la inversin.
ANALISIS DE SENSIBILIDAD
Condiciones Iniciales
(Escenario Normal)
CONDICIONES
INICIALES
DATOS
P $ 412,38
Q 1260,00
CUV $ 215,57
CF $ 159.774,00
UOP $ 232.008,00
171
Escenario negativo
Qu efecto causa sobre la utilidad operativa proyectada un incremento del 20% del
costo unitario variable y un 10% de los costos fijos?
CONDICIONES DE
INCREMENTO
DATOS
P $ 578,89
Q 1260,00
CUV $ 351,18
CF $ 124.271,40
UOP $ 162.643,20
El clculo muestra que los incrementos en costo unitario y en costos fijos, causaran
una cada del 34% en la utilidad operativa del proyecto.
Situacin que evidencia que el proyecto es sensible a los aumentos de estos rubros.
172
PUNTO DE EQUILIBRIO
En U$ $334.777
Punto de Equilibrio En % 54%
En unid. 57
CONCLUSIONES GENERALES
Despus de terminar el plan de negocios, para la instalacin de una planta de
produccin de muebles a basa de caa guadua y para su posterior comercializacin, se
pudo determinar que el negocio tendra aceptacin, al ser una alternativa diferente al
momento de la decisin de compra de un mueble
Por el estudio de mercado se concluyo que el sector al cual va dirigido, adems de no
contar con un lugar como el que se ofrece en la propuesta, sera una opcin al comprar
un mueble para el hogar, ya que brindar asesoras correspondientes para los clientes
en un ambiente acogedor y divertido.
Por otro lado, el anlisis financiero, ha demostrado que el proyecto es viable dado que
aun trabajando con el 80% de la capacidad instalada, la inversin se recuperar en 3
ao 4 mes, con una tasa interna de retorno del 31% y con un VAN $144.520,00 lo que
resulta bastante atractivo para cualquier inversionista. La tasa interna de retorno se
debe a que a pesar de los costos obtenidos la ventas son representativas.
Se puede concluir que la ejecucin es altamente recomendable ya que en ambos
aspectos, mercadeo y financiero resultan que el proyecto es viable.
173
Bibliografa
COMA. (2011). COMA. AZUAY.
ECUABAMBU-IMBAR. (2008). ECUABAMBU. ECUADOR: Recuperado www.imbar.edu.ec.
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http://www.bce.fin.ec/docs.php?path=/home1/estadisticas/bolmensual/IEMensual.jsp
174
ANEXOS
175

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UNIVERSIDAD TECNOLGICA ECOTEC

FACULTAD DE MARKETING Y COMUNICACIN

PREVIA A LA OBTENCIN DEL TITULO DE:

INGENIERO EN ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

CON NFASIS EN MARKETING

KATHY MARIELA BARRAGN BORJA

ING. JOS INCA

ING. PAL JARAMILLO

GUAYAQUIL julio 2012

Agradezco a mis padres por el apoyo y soporte a

lo largo de toda mi vida estudiantil

Agradezco a todos los profesores quienes me han brindado

Todos sus conocimientos

Agradezco a la Universidad Ecotec, por todo estos

Aos inolvidables en toda mi carrera universitaria

El presente trabajo de investigacin titulado: ELABORACIN Y COMERCIALIZACIN

Guayaquil, 16 de octubre del 2012

Ing. Eduardo Valarezo Paredes

Facultad de Marketing y Comunicacin

INDICE DE TABLAS DE ILUSTRACIONES ................................................................................ 7

INDICE DE GRAFICOS ........................................................................................................................ 7

DEFINICION DEL PROBLEMA ...................................................................................................... 14

MARCO TEORICO ............................................................................................................................... 15

ALCANCE O TIPO DE INVESTIGACION .............................................................................. 30

ASPECTO INNOVADOR DEL PROYECTO ........................................................................... 30

ADMINISTRACIN Y PLANIFICACIN DEL PROYECTO ................................................ 31

MERCADEO Y COMERCIALIZACIN ........................................................................................ 47

CAPTULO III ...................................................................................................................................... 148

CAPTULO IV ...................................................................................................................................... 163

EVALUACIN FINANCIERA EL PROYECTO........................................................................ 163

CAPTULO V........................................................................................................................................ 169

EVALUACIN DEL PROYECTO ................................................................................................. 169

Gracias a la riqueza de produccin en nuestro Pas y su fcil aprovechamiento,

La informacin sobre el comportamiento de compra de los consumidores es nuestro

El contenido General del Trabajo se divide en cinco Captulos:

El CAPTULO I se centra la Primera parte en la Administracin y Planificacin del

Por ltimo la tercera parte de este captulo se encarga en la elaboracin de un plan

El CAPTULO II define la forma de mercadeo y comercializacin de los productos,

La segunda Parte de este captulo se centra en el tipo de mercado, terminando con un

En la tercera parte se hace se investiga el microambiente y se toma en cuenta los

Se hace la proyeccin del mercado para el cual se escoge un mtodo de investigacin

El CAPTULO IV se elabora la evaluacin financiera del proyecto.

ELABORACIN Y COMERCIALIZACIN DE MOBILIARIOS Y

ACCESORIOS A BASE DE LA CAA GUADA

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La caa guadua es originaria del Continente Americano, se han encontrado alrededor

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