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Serra, J.C. (2012). Marketing Farmacutico: la visin de 40 expertos del sector. Profit editorial. Pp 63-72
COMPETENCIA INTERNA A NIVEL DE
SECTOR INDUSTRIAL
Serra, J.C. (2012). Marketing Farmacutico: la visin de 40 expertos del sector. Profit editorial. Pp 63-72
Fragmentacin relativa
Mltiples reas teraputicas
Tipos de productos
Tabla 2. demuestra
que con un nmero
reducido de marcas,
cinco como ellas
obtienen el 50% de
ventas
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Otra caracterstica
3) Adquisiciones y fusiones
Ampliar la cartera de productos
Disponer de un portafolio
Eliminacin de solapamientos
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COMPETENCIA INTERNA POR TIPO DE
PRODUCTO
Tipo de Similares?
Producto
Licencias o
Originales o segundad
Genrico
innovadores marcas: co-
marketing
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ORIGINALES O INNOVADORES (OR E IN)
Contiene P.A. NUEVO: Investigacin y desarrollo
completo: sntesis hasta uso clnico. Cuentan con
patente.
Creacin de varia redes
Recurren a: de venta en la misma
Or e In empresa
Redes de venta de
alquiler
Co-marketing
Co-produccin
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LICENCIAS O SEGUNDAS MARCAS: CO-
MARKETING
Mismos productos que el innovado tiene bajo
patente, comercializados por otras compaas.
Medicamento clnico del original
periodo Monetario
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GENRICO
P.A.
Desarrollado,
Fabricado,
F.F. Calidad
Seguridad
distribuidos y
y eficacia
comercializados
Dosis
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PARTICIPANTES POTENCIALES
Investigacin y
Patentes
desarrollo
Barreras
Imagen de
Marketing
compaa
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MEDICAMENTOS GENRICOS
Proceso de comercializacin
igualmente eficiente que
permita generar un
volumen de ventas ptimo
con los mnimos gastos e
Marketing
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PRODUCTOS Y SERVICIO SUSTITUTIVOS
1) 2) Plantas y
Medicamentos hierbas
de venta libre medicinales
4) Acciones
3) Acupuntura sanitarias
preventivas
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