TRILHA Sistema para empreendedores

de Marketing de Relacionamento
Cdigo de tica
1. No falar mal da empresa, dos produtos, dos lderes ou
de outros distribuidores;
2. Respeitar a concorrncia;
3. No compartilhar qualquer opinio poltica quando
estiver representando a empresa;
4. No pedir dinheiro emprestado nem emprestar dinheiro
aos seus uplines e downlines;
5. Honrar e respeitar a sua linha de patrocnio;
Cdigo de tica
6. Buscar aprovao e orientao da sua upline antes de
implementar qualquer nova ideia;
7. Ser tico, honesto e justo, se tornando um exemplo para
as pessoas;
8. Nunca transmitir negatividade s pessoas ao seu redor,
principalmente para downlines e;
9. No aliciar membros e convidados de outros grupos.
 Pessoas de sucesso
simplesmente fazem o
bsico, porm melhor e
com maior frequncia.
A Trilha 5 Mostrar

6
Convidar o Plano

4
3 Definir
suas metas
Encontrar
Prospectos
Follow-up

7
10
2 Definir Promover
Fecha-

8
seu porqu mento
Eventos

9 Patrocnio
Responsvel

1 Ler, escutar
e se conectar
#1. Ler, Escutar e se Conectar
Brasa longe da fogueira, apaga

Livros Conferncias Eventos

udios Reunies caseiras Seminrios
Treinamentos Reunies abertas Convenes
#2. Defina o seu Porqu

Se o PORQU muito bem definido,

o COMO e QUANDO no importam
#2. Defina o seu Porqu
Quais seus principais sonhos?
Como voc gostaria de estar daqui a 5 anos?
Quanto voc gostaria de ganhar por ms?
Onde gostaria de morar?
Que estilo de vida voc gostaria de ter?
Quais lugares no mundo voc gostaria de conhecer?
#2. Defina o seu Porqu
QUADRO DOS SONHOS

Crie uma representao

visual dos seus sonhos.
Recorte figuras e fotos
motivadoras e inspiradoras.
Pendure este quadro
onde voc possa v-lo
diariamente, e seja o
mais especfico que puder.
#3. Defina suas Metas
Para quem no sabe onde quer chegar,
qualquer lugar serve

MARTE Mensurvel
Atingvel
Relevante
Temporal
Especfico
#3. Defina suas Metas
EXEMPLOS Qual dia cadastrar seu primeiro distribuidor?
Para quantas pessoas mostrar o plano esta semana?
Quanto, em produtos, vai vender esta semana?
Quantos novos patrocinados na semana?
Quando atingir o ttulo X?
Quantos da sua equipe estaro no prximo evento?
A Trilha
5 Mostrar

6
Convidar o Plano

4
Encontrar
Prospectos
Follow-up
Torne-se um
7 Profissional:
10 Fecha-
Habilidades que
geram renda
Promover

8
mento
Eventos

9 Patrocnio
Responsvel
#4. Encontrar Prospectos
(Como fazer sua lista)

Fazer uma lista uma ATIVIDADE.

Manter esta lista viva uma
HABILIDADE.
#4. Encontrar Prospectos
(Como fazer sua lista)

AMADORES: Pequena lista mental ou desorganizada com

no mximo 100 nomes;
No se preocupam em manter essa lista viva;
Maior medo: Acabar a lista.
#4. Encontrar Prospectos
(Como fazer sua lista)

PROFISSIONAIS: Lista organizada (Ex: Eublack) e com

TODOS os nomes de quem conhece;

Sabe que encontrar novos prospectos

faz parte de seu trabalho, e faz isso
todos os dias;
Vive a vida de uma forma que sua lista
est sempre crescendo naturalmente.
#5. Convidar Prospectos

No tenha medo de convidar.

O pior que pode acontecer
voc tomar um simples no.
#5. Convidar Prospectos
ATITUDES CORRETAS PARA O CONVITE:
No ser um caador, cultivar relacionamentos;
Ter como principal objetivo educar o prospecto;
Saber que cada um tem seu tempo;
Utilizar de forma coerente as ferramentas.
#5. Convidar Prospectos
REGRAS BSICAS PARA O CONVITE:

1. No se apegue ao resultado;
2. Seja voc mesmo;
3. Entusiasmo contagioso;
4. Postura.
#5. Convidar Prospectos
COMO CONVIDAR DE MANEIRA PROFISSIONAL:

Modelo 1
1. Limpe a agenda;
2. Elogie sinceramente;
3. Faa o convite;
4. Confirme e saia do telefone.
Modelo 2
1. Esteja com pressa;
2. Elogie sinceramente;
3. Convite + Se eu, voc?;
4. Confirme o prximo passo e saia do telefone.
#6. Apresentar o Plano
(Produto | Negcio)

No existe plano ruim.

Ruim no mostrar o plano
#6. Apresentar o Plano
(Produto | Negcio)

TIPOS DE PLANO
Plano 1x1 (ou 2x1)
Reunio Caseira
Open
Plano Online
#6. Apresentar o Plano
(Produto | Negcio)

PRATIQUE: Assista vdeos e participe dos planos;

Comece dando depoimentos rpidos;
Transmita paixo, entusiasmo, crena;
TENHA ATITUDE: Enfrente seu medo de falar em pblico;
No enrole.
#7. Fazer Follow-up
(Acompanhamento)
Faa exatamente o que voc disse que iria fazer;
A nica razo para um encontro (exposio) marcar o
prximo encontro;
No importa o que acontea...
NUNCA TERMINE UM ENCONTRO SEM AGENDAR O PRXIMO. NUNCA!

Em mdia, sero necessrias de 4 a 6 exposies;

Condense exposies no menor espao de tempo possvel;
No esquea do acompanhamento dos consumidores e clientes.
#8. Fechamento
(Ajudar o prospecto a tomar sua deciso)
Tenha boa postura e no transmita desespero;
Desapegue-se emocionalmente do resultado;
Seja confiante;
Promova a si mesmo e a equipe;
Apresente-o as pessoas, faa-o sentir parte do grupo;
Esteja sempre preparado (materiais e produtos);
Faa perguntas e seja um bom ouvinte;
Mostre a ferramenta e o escritrio virtual.
#8. Fechamento
PERGUNTAS CHAVE APS A APRESENTAO:
O que voc mais gostou?
Voc se enxerga mais como consumidor ou distribuidor?
Vamos trabalhar juntos?
Quanto voc acha ser um valor relevante para voc ganhar
por ms desenvolvendo este negcio?
Quantas horas por semana voc dedicaria para alcanar
esta renda?
#8. Fechamento
Em quanto tempo voc acha interessante chegar nesse
patamar?
GERENCIE AS EXPECTATIVAS
Pergunte:
Se eu te ajudar a ganhar X em Y tempo trabalhando Z
horas por semana, voc est apto a iniciar agora?
#9. Patrocnio Responsvel
(Ajudar o distribuidor a comear corretamente)

No marketing de rede, no importa

o que voc acha que funciona,
e sim o que duplicvel.
#9. Patrocnio Responsvel
(Ajudar o distribuidor a comear corretamente)

1. Validao | Parabns pela deciso!;

2. Alinhar expectativas | Farei com voc e no por voc;
3. Checklist inicial | euBlack, Primeiros Planos;
4. Ajud-lo a conseguir resultados rpidos |
Vendas, Patrocnios Diretos;
5. Passar tarefas especficas | Lista, ler a Trilha.
#10. Promover Eventos
O evento mais importante sempre o prximo

Nunca perca um evento!;

Eventos: Opens, Seminrios, Regionais, Convenes, Viagens;
Eventos so geralmente onde as pessoas tomam sua deciso;
Trace metas de evento a evento;
Leve o maior nmero de pessoas de sua equipe, sempre.
 Os maiores cheques
da nossa indstria
so dados aos maiores
promotores de eventos
Torne-se um Lder
Duplique o que lhe foi passado;
Tenha um porqu e sonhos definidos;
Atitude positiva sempre;
Seja um bom ouvinte;
Esteja disposto a aprender;
Moral, tica, integridade;
Comunicador, em contato com a equipe, busca solues;
Lidere pelo exemplo | Seja o downline que gostaria de ter.
 Completo
Sistema para
Empreendedores
de Marketing de
Relacionamento
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