Se trata de la disciplina dedicada al anlisis del comportamiento de
los mercados y de los consumidores. El marketing analiza la gestin comercial de las empresas con el objetivo de captar, retener y fidelizar a los clientes a travs de la satisfaccin de sus necesidades.
Necesidades
En economa, las necesidades se consideran infinitas e insaciables y
abarcan todo aquello que hace falta para vivir en condiciones ptimas. En el marketing y los recursos humanos, una necesidad para una persona es una sensacin de carencia unida al deseo de satisfacerla.
Deseos
La capacidad de crear o incrementar, reducir y elimina necesidades
en las personas.
Demandas
La demanda se define como la total cuanta y calidad de bienes y
servicios que pueden ser adquiridos en los diferentes precios del mercado por un consumidor o por ms consumidores
Ofertas de mercado
La oferta de un artculo en el mercado.
La oferta agregada de un artculo da las cantidades alternas que se ofrecen por un periodo de tiempo a diversos precios alternos, todos los productores de este artculo en el mercado.
Miopa de marketing
Theodore Levitt explica que muchas compaas se enfocan
meramente en mejorar su producto y no en atender directamente las necesidades del cliente y en muchas de sus obras se explican casos de xito y el cmo llegar a satisfacer las necesidades de los clientes entre otros aspectos importantes.
Intercambio
Transferencia de un Bien o servicio a cambio de otro Bien o servicio, o
a cambio de Dinero. Mercado
Mercado, en economa, es un conjunto de transacciones de procesos
o intercambio de bienes o servicios entre individuos. El mercado no hace referencia directa al lucro o a las empresas, sino simplemente al acuerdo mutuo en el marco de las transacciones
Administracin de las relaciones con el cliente
El servicio al cliente puede ser definido, en un sentido amplio, como
la medida de actuacin del sistema logstico para proporcionar en tiempo y lugar un producto o servicio. As mismo, puede decirse que el servicio al cliente son aquellas actividades que desempea una empresa para entregar el producto o servicio en el lugar y tiempo adecuado.
Valor percibido por el cliente
Estos aspectos conforman lo que se denomina valor percibido y
que es la percepcin que se forma en la mente del cliente al incorporar la oferta del producto o servicio. Y esta se manifiesta en relacin a los tres o cuatro atributos principales de ste, que llevaran al consumidor a su decisin de compra.
Satisfaccin del cliente
La satisfaccin del cliente es un trmino que se utiliza con
frecuencia en marketing. Es una medida de cmo los productos y servicios suministrados por una empresa cumplen o superan las expectativas del cliente.
Marketing de compromiso del cliente
Los consumidores han cambiado su comportamiento, son conscientes
de que tienen una gran fuente de informacin a su alcance, por lo que ahora tienen una actitud ms crtica ante las marcas. Buscan, analizan, preguntan hasta que dan con los mejores productos o servicios. Por eso, las empresas tienen que abandonar el intrusismo del Marketing ms tradicional y optar por otras vas: como son el marketing de contenidos, el branded Content, el street Marketing, etc. que de alguna manera engloban lo que se denomina como Engagement marketing o Marketing de Compromisos.
Marketing generado por los consumidores
Publicidad generada por los consumidores En los ltimos aos la publicidad generada por el consumidor se ha extendido inmensamente Empresas grandes y pequeas publicidad hecha por la gente, para la gente
Capital de clientes
El Capital de Clientes est basado en el concepto de Valor Vida de
cada uno de los Clientes (costumer lifetime value) que conforman la clientela. Este valor representa el valor actual del flujo de ingresos netos que genera un cliente a lo largo de su vinculacin con la empresa.