NEGOCIOS AGROINDUSTRIALES LORETO S.A.C.

Somos una empresa peruana ubicada en la ciudad de Iquitos, en el norte y noreste del Per.
Nos dedicamos a la produccin, comercializacin y distribucin de productos nutraceticos y
cosmticos derivados de la Biodiversidad nativa de la Amazona Peruana. Nuestras
actividades estn orientadas hacer sostenible en los aspectos sociales, ambientales y
econmicos, por ello promovemos la conservacin y uso sostenible de la biodiversidad, as
como la distribucin justa de los beneficios generados a todos los eslabones que participan
en las cadenas productivas en las que intervenimos.

CAPITULO II: MERCADO IMPORTADOR Y EXPORTADOR

MERCADO DEL EXPORTADOR (EMPRESA NALSAC)

Produccin Nacional: En el Per se reportan ms de cinco millones de hectreas de aguajales;

solo en la Reserva Nacional Pacaya-Samiria. Para el ao 2014 las se registra un nivel de
produccin que se detalla en el siguiente cuadro:

1.2. Empresas Peruanas Exportadoras. En el mbito internacional, durante los ltimos

aos se ha podido encontrar algunas empresas peruanas que destinan el Aceite de Aguaje
a mercados internacionales, tales son los casos de:

1.3. Nivel actual de participacin de mercado: Durante los ltimos aos la venta del
Aceite de Aguaje a mercados exteriores muestra el nivel de participacin de las empresas
de acuerdo al siguiente cuadro:

El cuadro muestra a Eco Ola S.A.C. como la empresa con mayor participacin en el mercado
con un monto de US$ 31,744.00 y con 911 Kg. de peso y una participacin del 80.95 % , lo
cual equivale a ms de la mitad de participacin en el mercado y lo convierte en el principal
competidor para las dems empresas exportadoras de aceite de aguaje, en segundo lugar
se encuentra Latitud Sur-LS con un monto de US$ 5,615.00, 130 Kg de peso exportado y una
participacin de 14.31%, las empresas Inkanatura World Per Export S.A.C, Pebani
Inversiones S.A. y Agroforestal Pebani S.A tienen una participacin menor a 5%.

2.- MERCADO DEL IMPORTADOR ( HACIA EE. UU)

2.- MERCADO DEL IMPORTADOR ( HACIA EE. UU)

La empresa NALSAC tiene como socio estratgico a la empresa importadora
AMAZON HEALTH DSOUZA USA LLC, localizada en el estado de Florida
Estados Unidos, la cual es la encargada de comercializar y distribuir el
producto en el mercado extranjero.
La promocin comercial de nuestro producto Aceite de Aguaje, se realiza
previamente a travs de la bsqueda de oportunidades por medio de:
eventos de promocin comercial (ferias, misiones comerciales, ruedas de
negocio).
El proceso de exportacin propiamente dicho se inicia con el pedido que
realiza la empresa importadora AMAZON HEALTH DSOUZA USA LLC, y
termina con la entrega de la mercanca hasta las instalaciones de dicha
empresa.
La ciudad de Orlando es la sede del condado de Orange y es ciudad central
de la zona metropolitana del mismo nombre, as como tambin cabecera de
la regin conocida como Florida Central, en el estado de Florida, del sudeste
de Estados Unidos.
CAPITULO III: EMPRESA INTERMEDIA COURIER DHL INTERNACIONAL
Descripcin Comercial: DHL es una empresa de paquetera integrada desde
el ao 2002 en el grupo Deutsche Post DHL,1 2 con sede principal en
Alemania. Fue fundada en San Francisco (1969) por Adrian Dalsey, Larry
Hillblom y Robert Lynn, de la letra inicial de sus apellidos surge el nombre de
la compaa.
 DHL est presente en ms de 220 pases y territorios del planeta, esto hace
que seamos la compaa ms internacional del mundo. Con ms de 340.000
empleados, brindamos soluciones para una casi una infinita cantidad de
necesidades logsticas. DHL forma parte de la principal empresa postal y de
logstica del mundo Deutsche Post DHL Group, e incluye las unidades de
negocios DHL Express, DHL Parcel, DHL eCommerce, DHL Global Forwarding,
DHL Freight y DHL Supply Chain.

PRIMERA FASE: SELECCIN DE MERCADO

Detectamos la necesidad
Contacto con el posible
comprador
AMAZON HEALTH DSOUZA
USA LLC
Enviar proforma

Seleccionado por:
- Mejor precio de venta.
- Altos volmenes del
producto comprado.
- Comprador de
confianza.

SEGUNDA FASE: PROCESO DE CANCELACION

REVISAR PRECIOS Y CANTIDADES

NO
CONFOR CONFORM
E
CANCELA CORREGI
R DESISTIR
EFECTI
CREDITO:
NO
SELECCION

TERCERA FASE: TRANSPORTE DE MERCANCIA DE IQUITOS PERU A FLORIDA

EEUU

LA EMPRESA NALSAC ENVIA LA MERCANCIA A LA EMPRESA

DHL, ESTA A SU VEZ SE ENCARGA DE REALIZAR TODOS LOS
TRAMITES PARA EMVIARSELOS DE IQUITOS - LIMA- EEUU//
ADJUNTADO LOS DOCUMENTOS CORREESPONDIENTES.
VIA
TERRES
TRE
NO MARITIMA AEREA
SELECCIONADO SELECCIONAD
O:
: NO
SELECCIONADO: LA EMPRESA
-INEXISTENCIA
DHL ENVIA
DE -COSTO ELEVADO
SUS
DE
 LA MERCANCIA LLEGA AL
AEROPUERTO DE LIMA
JORGE CHAVEZ

DHL YA SE ENCARGA
DE REUNIR TODOS LOS
TRAMITES
CORRESPONDIENTES.

PROCEDIMIENTOS:

1. Nuestra empresa le contacta al comprador y se comunican va correo.

Solicita el pedido detallado y cuanto le costara. (Solicitud de compra) .Solicitar
proforma.

2. Despus del acuerdo de los precios y las cantidades .Comprador acepta y

solicita la factura comercial.

3. luego se procede a realizar la factura y procedo a realizar el escaneo de mi

factura y mi proforma enviada por correo. El comprador paga por la mercadera el
50% por medio de una transferencia interbancaria.
- el icoterms a utilizar en nuestra empresa es el c&f (costo y flete recojo del
almacn)
4.- Se debe cumplir con los trmites y certificaciones pertinentes antes de
proceder al envo de la mercanca. En el caso de nuestro producto que es Aceite de
Aguaje, tenemos el Certificado de Origen, Certificado Sanitario, Certificado de la
FDA (Agencia de Alimentos y Medicamentos o Agencia de Drogas y Alimentos),
entre otros.

5.- Finalmente el envo se realiza va area con la empresa DHL como

intermediario, y la mercanca debe ser entregada hasta el establecimiento de la
empresa importadora AMAZON HEALTH DSOUZA USA LLC.

Los documentos y los pasos de DHL son:

1.- si el cliente es nuevo les piden los documentos del producto que va a exportar
como el Certificado de Origen, Certificado Sanitario, Certificado de la FDA (Agencia
de Alimentos y Medicamentos o Agencia de Drogas y Alimentos), entre otros.

2.- El empresario tiene que declarar sus mercancas en la oficina DHL.

3.- Seguido se pide la factura comercial, gua de remisin, los datos completos de la
empresa vendedora y datos de la empresa a exportar como pas y ciudad de
destino nombre del comprador, ruc, etc.

4.- Al tener los datos la empresa en su sistema internacional DHL realiza su gua
area para el producto.

5.- Luego se enva el producto al aeropuerto internacional coronel FAP Francisco

Secada Vignetta de Iquitos. DHL contrata un avin comercial y enva la mercanca a
la ciudad de Lima.

6.- llegado al aeropuerto internacional de Lima Jorge Chvez, todas las mercancas a
nivel nacional de DHL son recogidas por el carro de DHL. Todos los productos son
llevados a la central DHL que queda al frente del aeropuerto de LIMA.
7.- Luego la empresa DHL separa los productos para envos nacionales e
internacionales, en documentos y otros en cargas. Dentro de las cargas los separan
en precios.

8.- Los productos pasan por un scanner especial para ver el contenido de las cargas
a exportar. DHL se encarga de todo los papeles correspondientes.

9.- Luego todos los productos son nuevamente llevados al aeropuerto para mandar
las mercancas a su lugar de destino en este caso a EEUU. Ah van los datos de las
empresas, factura comercial, gua area.

10.- Una vez llegada a EEUU el empresario recoger el producto en el aeropuerto de

ORLANDO FLORIDA realizando personalmente los trmites aduaneros que
corresponden y los impuestos a pagar.

Certificacin y Registro Sanitario:Actividades que Desarrollamos

La Divisin de Registro Sanitario y Certificacin Sanitaria tiene como objetivo

evaluar el cumplimiento de los lineamientos tcnico normativos y requisitos para el
otorgamiento del Certificado de Registro Sanitario de Alimentos y Bebidas
industrializados, sean de fabricacin nacional o importados, as como generar un
sistema nico de codificacin, sujetos a vigilancia y control sanitario.La Certificacin
Sanitaria Oficial de Exportacin se otorga a solicitud de parte, previa conformidad
de los requisitos, como: Habilitacin Sanitaria, inspeccin del lote y anlisis
microbiolgicos establecidos en la norma sanitaria vigente. Autorizacin Sanitaria
de Aditivos para comercio nacional y exterior.

CERTIFICADOS DE ORIGEN:Es el documento oficial emitido en nombre del Estado

Peruano que acredita, identifica y garantiza el origen de las mercancas exportadas,
permitiendo que se acojan a los beneficios derivados de preferencias arancelarias
que otorgan los Estados dentro de los tratados comerciales internacionales. Entre
los acuerdos internacionales que tiene nuestro pas se encuentra: la Asociacin
Latinoamericana de Integracin (ALADI), Comunidad Andina de Naciones (CAN),
Mercado Comn del Sur (MERCOSUR), Sistemas Generalizados de Preferencias
(SGP), Sistema Global de Preferencias Comerciales (SGPC), Acuerdos de
Complementacin Econmica (ACE), Ley de Preferencias Arancelarias Andinas
(ATPDEA) y Tratados de Libre Comercio (TLC).

QUE ES UN CERTIFICADO DE ORIGEN?:Es el documento que tiene por finalidad

acreditar y garantizar el origen de las mercancas exportadas, de tal manera que
permitan beneficiarse de las preferencias o reducciones arancelarias que otorgan
los Estados en el marco de los tratados o acuerdos comerciales internacionales que
nuestro pas mantiene con sus pares en el mundo. Para la expedicin de un
certificado de origen, estn sealados en el Texto nico de Procedimientos
Administrativos (TUPA) del Ministerio de Comercio Exterior - MINCETUR, es as que
para todo tipo de solicitud se realiza de forma obligatoria a travs
www.vuce.gob.pe:

1. El Certificado Fitosanitario

Es un documento oficial emitido por el SENASA, este certifica que las plantas y
productos vegetales han sido inspeccionados acorde con procedimientos apropiados
y son considerados libres de plagas cuarentenarias y prcticamente libres de otras
plagas perjudiciales, teniendo en cuenta la actual regulacin fitosanitaria del pas
importador. El Certificado Fitosanitario es un facilitador del comercio, pero no es un
documento de negocio. En ella se encuentran los productos de las Categoras de
Riesgo Fitosanitario CRF ( 2, 3,4).+

Una factura pro forma es muy parecida a una factura comercial que, cuando se
utiliza en el comercio internacional, representa los detalles de una venta
internacional a las autoridades aduaneras. Suplanta a la factura comercial cuando
no hay venta entre el remitente y el importador, o si los trminos de la venta entre
el vendedor y el comprador son tales que la factura comercial an no est
disponible al momento del envo internacional. Una factura pro forma debe
proporcionar los mismos datos que la factura comercial y el contenido que se
prescribe por los gobiernos que son parte en la transaccin

FACTURA COMERCIAL:

Es un documento administrativo que emite el vendedor al realizar la expedicin de

la mercanca y tiene una funcin de carcter contable, tanto para el vendedor como
para el comprador. Si se trata de una operacin no comunitaria, el comprador
necesitar siempre este documento para poder realizar los trmites aduaneros en el
pas de importacin. La estructura de una factura comercial no est sujeta a ningn
formato y las condiciones que debe cumplir se reflejan en el BOE n 2983 del 13 de
Diciembre de 1985 y el Reglamento CEE 2454/93 y son bsicamente los siguientes:

Fecha, nombres y razones comerciales de vendedor y comprador.

Denominacin precisa y cantidad de mercanca.
Precio unitario y total de la mercanca en la divisa pactada.
Forma y condiciones de pago.
Trminos de entrega de la mercanca (hace referencia a los trminos
internacionales de negociacin publicados por la Cmara de Comercio Internacional;
se aconseja utilizar la versin del 2000).
No es necesario que estn firmadas.
Adems de los datos que seala el Reglamento Comunitario, debern incluirse los
siguientes:
Nmero de identificacin a efectos del IVA del vendedor y del comprador (en
operaciones intracomunitarias).
Referencia al pedido o factura proforma.
Origen de la mercanca.
Medio de transporte.
Si la factura estuviese emitida en una lengua no oficial, la aduana podr exigir
traduccin oficial de la factura.

Qu es el Packing list y para qu sirve?

La packing list es una lista con una relacin de contenidos del paquete que
completa la informacin de la factura y debe ser emitida por la persona que realiza
el envo, el remitente.

Cmo hacer el Packing list?

Este documento debe contener dos partes:

En la primera parte: Indicar la factura a la que corresponde.

Los datos completos que identifiquen al remitente del envo como razn social (en
el caso de las empresas sera el CIF y para particulares nmero de documento DNI o
pasaporte). Adems, deber ir con la firma o sello, segn el caso.

De igual forma, los datos completos que identifiquen al receptor del envo.

La fecha.

En la segunda parte:Una descripcin detallada del contenido de cada paquete con

identificacin de las marcas y caractersticas de cada objeto. Esta descripcin es
obligatoria y tiene el carcter de declaracin jurada.

Una descripcin del paquete incluyendo peso bruto y neto, volumen y la cantidad
de bultos.

El valor comercial por paquete y en conjunto.

Este documento es obligatorio porque facilita el reconocimiento selectivo por parte

de las autoridades aduaneras y de gran importancia sobre todo en el despacho
aduanero fsico. Tambin funciona como comprobante para daos y prdidas de
objetos del paquete cuando se han roto y situaciones similares.

La gua de remisin es el documento que sustenta el traslado de mercaderas

dentro del territorio nacional por cualquier motivo y su origen lcito.

Cul es la informacin bsica que debe tener?

De manera general las guas de remisin contendrn la informacin sobre el

remitente de la mercadera, el destinatario y la descripcin de la misma, de acuerdo
al formato adjunto.

Cmo se debe llenar?

La informacin a consignar se referir al destinatario, punto de origen, punto de

destino, identificacin del transportista, motivo del traslado, descripcin detallada
de los bienes y referencia a los comprobantes de venta de sustento.

Quin imprime?

Pueden ser impresas en imprentas autorizadas, quienes se encargan de solicitar al

SRI la autorizacin para el contribuyente, o a travs de sistemas computarizados,
previa la autorizacin expresa del SRI.

La gua de remisin: es el documento que sustenta el traslado de mercaderas

dentro del territorio nacional por cualquier motivo y su origen lcito.

Cul es la informacin bsica que debe tener?

De manera general las guas de remisin contendrn la informacin sobre el

remitente de la mercadera, el destinatario y la descripcin de la misma, de acuerdo
al formato adjunto.

Cmo se debe llenar?

La informacin a consignar se referir al destinatario, punto de origen, punto de

destino, identificacin del transportista, motivo del traslado, descripcin detallada
de los bienes y referencia a los comprobantes de venta de sustento.

Quin imprime?

Pueden ser impresas en imprentas autorizadas, quienes se encargan de solicitar al

SRI la autorizacin para el contribuyente, o a travs de sistemas computarizados,
previa la autorizacin expresa del SRI. a gua de Remisin es el documento
mediante el cual se sustenta el traslado de bienes.

Si se traslada bienes sujetos a impuestos con el Gobierno Central, se debe

presentar la Gua de Remisin del remitente, la gua de remisin del transportista
(cuando corresponda), el comprobante de pago y la constancia de depsito.

La obligacin de emitir gua de remisin vara tambin en funcin de que el medio

de transporte empleado o pblico o privado. Aquellos que deben emitir este
documento son:

Transporte Privado:
El propietario o poseedor de los bienes al inicio del traslado.
El prestador del servicio.
La agencia de aduana.
El almacn aduanero o responsable.
El consignador
Transporte Pblico:
El Transportista.
Los Remitentes.
Si se traslada bienes que no esten comprendidos dentro del Sistema de
Detracciones, es necesario presentar la gua de remisin del remitente y/o la gua
de remisin del transportista (cuando corresponda), consignando el nmero de
comprobante emitido para la operacin de compra/venta.

Hay un vnculo entre la funcionalidad de la gua de remisin y la factura, dado que

ambos sirven para controlar operaciones que directa o indirectamente sean
generadoras de tributos, de acuerdo al Reglamento de Comprobantes de Pago
(RCP).

Incoterm CIF: Existen algunas nociones a considerar sobre incoterms y que es el

incoterm CIF:

CIF: Costo, Seguro y FletePuerto de destino convenido

El trmino costo, seguro y flete, determina que el vendedor deber de entregar la

mercanca a bordo del buque (en su caso transporte fluvial) en el puerto de
embarque martimo.

El vendedor contratar y pagar el costo del seguro y del flete principal para
transportar la mercanca hasta el puerto de destino convenido.

El seguro contratado por el vendedor solo es de cobertura mnima. Por lo que el

comprador necesita acordar con la otra parte o contratar un seguro adicional por
su propia cuenta. Aunque el vendedor haya contratado y pagado el seguro, se
transmitir el riesgo al comprador, quien es el beneficiario. De igual forma debe de
efectuar el despacho aduanero de exportacin el vendedor.

Respecto al riesgo de prdida o dao de la mercanca se transmitir al comprador

cuando las mercancas se encuentren a bordo del buque del puerto de embarque.
Tambin el comprador deber realizar el despacho aduanero de importacin. Pagar
todo los gastos que se generen desde que el vendedor entrega las mercancas
hasta el punto de destino.

Este trmino establece que su uso ser exclusivamente para el transporte martimo
y fluvial.

Si las mercancas son daadas antes de ser cargadas a bordo del buque, el
vendedor es el responsable. Por lo que se recomienda que se utilice el trmino CIP.

Transcripcin de AWB O GUIA AEREA ,

AWB O GUIA AEREA ,
AWB
Gua Area ( AWB ) o carta de porte areo se refiere a un recibo emitido por
una aerolnea internacional de bienes y una evidencia del contrato de
transporte, pero no es un documento de propiedad de las mercancas. Por lo
tanto, la carta de porte areo es no negociable .
La Gua Area (AWB) es el documento ms importante emitido por un
transportista, ya sea directamente oa travs de sus agentes autorizados. Se
trata de un documento de transporte no negociable.
Guas Areas tienen once nmeros de dos dgitos que se pueden utilizar
para hacer las reservas, comprobar el estado de la entrega, y la posicin
actual del envo. El nmero se compone de:
 1. Los tres primeros dgitos son el prefijo de la lnea area. Cada lnea
area se le ha asignado un nmero de 3 dgitos de la IATA, por lo que a
partir del prefijo sabemos qu compaa area haya expedido el documento.
2. Los siguientes siete dgitos son el funcionamiento / nmero de s - un
nmero para cada envo
3. El ltimo dgito es lo que se llama el dgito de control.

Contrato de Transporte.
Detrs de cada original de la gua area son condiciones del contrato de
transporte.
Evidencia de recepcin de las mercancas
Cuando el transportista entrega la mercanca a ser reenviados, recibir un
recibo. El recibo es la prueba de que el envo se entreg en buenas
condiciones y tambin que las instrucciones de envo, que figuran en la
Carta del expedidor de Instrucciones, son aceptables. Despus de terminar,
se le da una copia original de la carta de porte areo al remitente como
prueba de la aceptacin de la mercanca y, como prueba de contrato de
transporte

Bill Freight
La carta de porte areo se puede utilizar como un proyecto de ley o de la
factura junto con los documentos de apoyo, ya que puede indicar los cargos
a pagar por el destinatario, los cargos por el agente o el transportista. Una
copia original de la carta de porte areo se utiliza para la contabilidad de la
compaa
Certificado de seguro
La carta de porte areo tambin puede servir como una evidencia si la
compaa est en condiciones de asegurar el envo y se solicita que se lo
indique el remitente.

Cubre el transporte de carga desde un aeropuerto a otro. Al aceptar un

envo de un agente de carga IATA est actuando en nombre del transportista
cuyo conocimiento areo se emite.

Principales funciones
Declaracin de Aduanas
Aunque las autoridades aduaneras exijan diversos documentos como una
factura comercial, lista de empaque, etc ttulo de transporte areo tambin
es una prueba de la cantidad de mercancas facturado por los bienes
transportados y puede ser necesario que se presentar para el despacho
aduanero El formato de la carta de porte areo se ha diseado por la IATA y
estos pueden ser utilizados tanto para el transporte nacional como
internacional.
La carta de porte areo es un contrato, es decir, un acuerdo legalmente
exigible. Para llegar a ser un contrato vlido tiene que ser firmado por el
cargador o su consignatario y el transportista o su agente autorizado.
Aunque la misma persona u organizacin puede actuar en nombre tanto del
porteador y el cargador, la gua area debe ser firmado en dos ocasiones
cada uno en las respectivas cajas de porteador y el cargador. Ambas firmas
pueden ser de la misma persona. Esto tambin implica que la carta de porte
areo debe ser emitido inmediatamente despus de recibir la mercanca y la
carta de instrucciones del cargador.