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EMPRENDIMIENTO DE
NEGOCIOS
FASE I
PERFIL DEL EMPRENDEDOR

CPC Juan Laza

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DEFINICIN DE EMPRENDEDOR/A
REAL ACADEMIA ESPAOLA

Emprendedor, ra.
1. adj. Que emprende con resolucin acciones
dificultosas o azarosas.

Real Academia Espaola

DEFINICIN DE EMPRENDEDOR/A
WIKEPEDIA

Emprendedor, ra.
Un emprendedor es una persona que enfrenta, con
resolucin, acciones difciles. Especficamente en el
campo de la economa, negocios o finanzas, es aquel
individuo que est dispuesto a asumir un riesgo
econmico. Desde este punto de vista, el trmino se
refiere a quien identifica una oportunidad de negocio y
organiza los recursos necesarios para ponerla en
marcha.
DEFINICIN DE EMPRENDEDOR/A
WIKEPEDIA
Es habitual emplear este trmino para designar a una
persona que crea una empresa o a alguien quien
empieza un proyecto por su propia iniciativa. Se ha
sugerido que el ser emprendedor es una de las
cualidades esenciales de un empresario, junto con la
innovacin y la capacidad de organizacin y gestin
DEFINICIN DE EMPRESARIO/A
REAL ACADEMIA ESPAOLA
Empresario, ria.
1. Persona que por concesin o por contrata ejecuta una
obra o explota un servicio pblico.
2. Persona que abre al pblico y explota un espectculo o
diversin.
3. patrono ( persona que emplea obreros).
4. Titular propietario o directivo de una industria, negocio
o empresa.

Real Academia Espaola

DEFINICIN DE EMPRESARIO/A
WIKEPEDIA

Empresario.
El empresario es aquella persona que, de forma
individual o colectiva, fija los objetivos y toma las
decisiones estratgicas acerca de las metas, los medios,
la administracin y el control de las empresas y asumen
responsabilidad tanto comercial como legal frente al
exterior. Otra definicin posible sera aquella segn la
cual el empresario se define como la persona fsica o
jurdica que con capacidad legal y de un modo
profesional combina capital y trabajo con el objetivo de
producir bienes y/o servicios para colocarlos en el
mercado y obtener, las ms de las veces, un beneficio.
DEFINICIN DE EMPRESARIO / A

Se puede sugerir que en el rol del empresario se

encuentran tres funciones distintas: la de propietario,
capitalista o Financiero; la de gerente o administrador y la
de emprendedor o innovador y tomador de riesgos.
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DEFINICIN DE EMPLEADO

REAL ACADEMIA ESPAOLA

Empleado (a).
1. Persona que desempea un puesto, oficio, o negocio
por encargo de otro.

Real Academia Espaola

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TIPOS DE PERSONAS QUE SE

CONVIERTEN EN EMPRENDEDORES

SE NACE ? SE HACE ?
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EMPRENDEDOR INNATO
Intuitivo, emprico, universidad de la vida

El emprendedor innato, tiene el perfil asociado a

la persona con olfato para los negocios, este
individuo se caracteriza por un sentido del riesgo
y de la oportunidad ms desarrollado que el
comn, es capaz de visualizar necesidades
insatisfechas de una manera casi natural posee
una alta motivacin, puede ser muy perseverante
hasta lograr ver su proyecto materializado.
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EMPRENDEDOR PROFESIONAL

El emprendedor profesional se caracteriza por

poseer tambin un alto nivel de confianza
(Autoestima) en s mismo y una alta motivacin.
No obstante, carece de la visin sesgada de
xito seguro que vislumbra el emprendedor
innato. Tiende a ser excesivamente racional en
la toma de decisiones.
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HABILIDADES DEL EMPRENDEDOR

Segn Fundacin Miguel Kart

MODELO CREAME

1. Alto conocimiento de s mismo y Autoconfianza

2. Fuerte motivacin por el logro
3. Visin de futuro real y optimista
4. Capacidad de planificacin y organizacin
5. Comunicacin eficaz y generacin de redes de
apoyo
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HABILIDADES DEL EMPRENDEDOR

TRABAJO GRUPAL

Responder a (3) tres de las siguientes interrogantes

POR QU? , PARA QU?

QU? , CMO? , DONDE? , CUNDO ?

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CARACTERISTICAS EMPRENDEDORAS PERSONALES

Segn la Coop. Alemana GTZ, metodologa CEFE
1. Iniciativa y bsqueda de oportunidades
2. Persistencia
3. Cumplimiento de compromisos
4. Exigencia de calidad y eficiencia
5. Correr riesgos calculados
6. Fijacin de metas y objetivos
7. Bsqueda de informacin
8. Planificacin sistemtica y control
9. Persuacin y creacin de redes de apoyo
10. Autoconfianza e independencia
11. Creatividad
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Por qu son importantes las CEP

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Evaluacin del Perfil de Emprendedor

Encuesta para evaluar el Perfil del

Emprendedor
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Ver 2 videos de emprendedores

Obra de la madre Teresa

Conferencia de Steve Jobs

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Identificacin de oportunidades de
negocio (Fco.Rodriguez y Jonathan Moreno)
a. Debe estar asociada a un producto
b. Debe haber clientes que tengan necesidad
del producto )bien o servicio)
Atributos de c. Debe generar los ingresos que aspiramos
una idea de
d. Debe entusiasmarnos
negocio
e. Debe ser tica y legalmente permitida
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Cmo generar ideas de negocio?

No existe una sola respuesta posible

Como ejercicio se debe :
Pensar en cosas que conocemos
Que nos interesan o incluso
Que nos generan curiosidad

Es decir , aquellos que nos pueda motivar

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A. Ideas a partir de lo que a cada quien le gusta

1) Piensa en actividades que te gustan o que con cierta
frecuencia realizas y disfrutas.
2) Que partes de la actividad no son de tu agrado,
consideras que pueden mejorarse o mejorarla?
3) A cuantas personas pueden inquietar lo mismo que a
ti ?
4) Analiza si las soluciones que se te ocurren pueden ser
ideas de un nuevo mtodo, un nuevo producto o un
nuevo concepto.
5) Parece una idea de negocio? o por el momento no?
6 Esta idea es solo aplicable a esta actividad o puede ser
aprovechada por otra actividad similar?
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B. Ideas a partir de necesidades

1) Piensa en alguna actividad que a ti siempre te ha
ocasionado problemas.
2) Cul es el problema?
3) A cuantas personas conoces con el mismo problema?
4) se puede resolver? De que manera?
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C. Ideas a partir de la experiencia laboral que se tiene

Estas empleado ? No estas empleado ?

1.Piensa un momento en 1. Que haca la empresa en la
Qu hace la empresa en Que tu trabajabas?
que trabajas? qu haces
2. Qu cosas no funcionan
t?
2. Qu cosas no funcionan bien en la empresa?
bien en la empresa?

PARA AMBOS CASOS

3.Es posible mejorarlas de algn modo? cmo?
4.La solucin puede permitir crear un producto?
5.Existen personas o empresas que pueden interesarse en esta
solucin?
6.Esta solucin puede ser aplicable en otro tipo de empresa?
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PARA EVALUAR SI SE TRATA DE UNA IDEA DE NEGOCIO

Cul Producto? Servicio gil y personalizado de diligencias bancarias

Quin es el Personas para quienes el tiempo es importante (mdicos,
cliente profesionales independientes, ejecutivos, etc.) y para
potencial? quienes la comodidad es un valor.
Cul es la Satisfacer la necesidad de realizar un mejor uso del
necesidad? tiempo, en funcin de actividades de inters o prioritarias.
Estableciendo una zona geogrfica, diseando un modo de
funcionamiento confiable, una logstica (motorizado, modo
Cmo? de comunicacin expedito, circuito, horarios, etc.) que
asegure la gestin eficiente de las operaciones a realizar y
ofreciendo un precio competitivo.

Por qu lo Por una comisin a una tarifa competitiva y la confiabilidad

preferirn? en el servicio.
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Estrategia para creacin de nuevos

negocios (innovacin)

Reducir
Cules variables se deben
reducir por debajo de la norma
de la industria?

Crear
Eliminar
Cules variables se deben crear
Cules variables de la industria Una nueva
porque la industria nunca lo ha
da por sentado que se deben Curva de valor
ofrecido?
eliminar?

Incrementar
Cules variables se deben
incrementar muy por encima de la
norma de la industria ?
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Perfil del Emprendedor

IDEA DE NEGOCIO
1. Posibilidad de fracaso de proyecto
2. Iniciativa personal
3. Financiacin necesaria
4. Innovacin (cosas nuevas)
5. Seguridad en propsito
6. Perseverancia
7. Decisiones rpidas
8. Facilidad de comunicacin
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Idea de negocio

VISIN DE FUTURO,
Corto, mediano y largo plazo, trazando metas y
planes para concretarlos

Las grandes obras, primero fueron soadas

Las ideas son solo ideas
IDEAS OPORTUNIDADES

1. Son gratis 1. Implican trabajo

2. Todos las tienen 2. Estn o no estn
3. No tienen valor 3. Pueden transarse
4. No tienen lmite en el 4. Solo funcionan en
tiempo ciertas ventanas
5. No se relacionan con los 5. Permiten crear negocios
negocios 6. Requieren clientes
6. No implican necesidades
 El proceso

Generar Filtrarlas Pre anlisis Identificacin

de
nuevas y elegir de MDO
socios
ideas y VC posibles
2a3

Fondo para Plan

Discusin y Discusin
desarrollar Implemen-
de
pre decisin de
el plan negocios tacin
de negocios inversin
de socios
 Posibilidad de fracaso - riesgo

CADA VEZ QUE USTED VEA UNA

EMPRESA EXITOSA
ALGUNA VEZ ALGUIEN TOMO UNA
DECISION ARRIESGADA

PETER DRUCKER
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IniciativaIniciativa
Personal Personal

ASUME RIESGOS Y TOMA LA INICIATIVA

Guindose por su intuicin y la informacin de la
que dispone, no tiene todo absolutamente claro,
pero a pesar de ello se anima de manera
calculada asumiendo constantemente nuevos
desafos y los efectos de sus decisiones.
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Necesidad de Financiacin
. Lluvia de Ideas sobre formas de
financiacin
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INNOVACION Y CREATIVIDAD

CREADOR E INNOVADOR
Aprovecha las oportunidades y recursos que otros no
perciben, creando nuevas formas de satisfacer
necesidades, mejorar continuamente
 Seguridad de propsito
CONFIAR EN S MISMO Y EN LOS DEMAS,
Demostrando lo que sabe, lo que puede hacer y lo que vale, a
s mismo y a los dems.

SER OPTIMISTA,
Reconoce que su trabajo no es de corto plazo sino de largo
plazo, tiene paciencia y sabidura para esperar ello.

SER RESPONSABLE,
Cumple las tareas y obligaciones tanto en el mbito familiar,
laboral, empresarial y como miembro o lder de su comunidad.

DESEOS DE SUPERACIN
Busca permanentemente renovarse, capacitndose y
buscando informacin, en forma personal y/o utilizando redes.
 CUALIDADES DEL EMPRENDEDOR
VISIN DE FUTURO,
Corto, mediano y largo plazo, trazando metas y planes para
concretarlos

CREADOR E INNOVADOR
Aprovecha las oportunidades y recursos que otros no
perciben, creando nuevas formas de satisfacer necesidades,
mejorar continuamente

ASUME RIESGOS Y TOMA LA INICIATIVA

Guindose por su intuicin y la informacin de la que dispone,
no tiene todo absolutamente claro, pero a pesar de ello se
anima de manera calculada asumiendo constantemente
nuevos desafos y los efectos de sus decisiones.
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CMO LLEVAR ADELANTE UNA IDEA DE NEGOCIOS EN EL PERU?

ACTITUD EMPRESARIAL

Como toda actitud, es una estructura de la

personalidad de 3 dimensiones: idea,
sentimiento y conducta. La empresarial
contiene las variables correspondientes al xito
en una realidad econmica - social determinada
Lima o el Per, hoy. Un micro - pequeo
empresario limeo o peruano deber tener por
ejemplo, dimensiones resilientes, osea:
creatividad, asimilacin o auto aprendizaje del
fracaso, humor ante lo negativo, disciplina,
proactividad.
CMO LLEVAR ADELANTE UNA IDEA DE NEGOCIOS EN EL PERU?

DESARROLLO DE IDEA DE NEGOCIO

Un negocio exitoso tiene su base en una
buena idea. Describir en forma detallada sobre a
que se dedicar su empresa y cmo operar,
teniendo una idea clara de sus caractersticas,
habilidades y situacin personal. Tener en cuenta
estas preguntas:
Que productos o servicios vender?
Quien comprar sus productos?
Porque comprarn sus productos?
Como vender sus productos?
CMO LLEVAR ADELANTE UNA IDEA DE NEGOCIOS EN EL PERU?

PREPARAR UN PLAN DE NEGOCIOS

Antes de convertir su idea en un negocio
operativo, obtenga informacin y haga
planes para tener una proyeccin del
resultado de su negocio.
Prepare su Plan de Negocios
Idea del Negocio
Plan de Mercadeo
Organizacin del Negocio
Costos (capital inicial, financiamiento)
CMO LLEVAR ADELANTE UNA IDEA DE NEGOCIOS EN EL PERU?

DESARROLLO DE SU IDEA DE NEGOCIO

Identifique su mercado y desarrolle un plan
de marketing (producto, precio, plaza,
promocin).
Conozca a sus clientes
Conozca la demanda de sus clientes
Conozca a sus competidores
Conozca el tamao de su mercado objetivo
Estime sus ventas
 FORMALIZADAS, PUEDEN ACCEDER
CMO LLEVAR ADELANTE UNA IDEA DE NEGOCIOS EN EL PERU?
FCILMENTE A MEDIOS DE
FINANCIAMIENTO
ORGANICEBANCARIOS SU EMPRESA Y PUEDEN
PEDIR LA INTERVENCIN DEL ESTADO,
CUANDO SUS DERECHOS SE VEN
AMENAZADOS, ADEMS DE TENER
COLABORADORES MOTIVADOS Y BUENA
IMAGEN.
CMO LLEVAR ADELANTE UNA IDEA DE NEGOCIOS EN EL PERU?

RESUMEN

En definitiva, muchas ideas fracasan por falta de revisin de

aspectos claves que ayudan a consolidar el impulso
emprendedor. Estos aspectos que hemos mencionado brindan
seguridad en el lanzamiento y colaboran para asegurar el
resultado positivo de la idea de negocios.
CMO LLEVAR ADELANTE UNA IDEA DE NEGOCIOS EN EL PERU?

ABRIR MERCADOS NO ES LA CURA

PARA LA PRODUCTIVIDAD, NI HACER
LAS REFORMAS MACRO. SLO HAY
UNA MANERA DE CREAR RIQUEZA,
ES: A TRAVS DE LAS EMPRESAS