Aspek Pemasaran dan Aspek Keuangan

ASPEK PEMASARAN

Aspek pemasaran meliputi hal-hal mengenai :

1. permintaan, baik secara total ataupun diperinci menurut daerah, jenis

(segment) konsumen, dan sebagainya. Di sini juga diperlukan perkiraan
tentang proyeksi permintaan tersebut.

2. penawaran, baik yang berasal dari dalam negeri ataupun dari

impor.Bagaimana perkembangan di masa lalu dan perkiraannya di masa
depan. Juga perlu diperhatikan factor-faktor yang mempengaruhi
penawaran ini, seperti barang substitusi, perlindungan (proteksi)
pemerintah dan sebagainya.

3. harga, dilakukan perbandingan dengan barang impor ataupun barang

substitusi dari dalam negeri.

4. program pemasaran, mencakup strategi pemasaran yang akan

dipergunakan, marketing mix. Identifikasi siklus kehidupan produk
(product life cycle) perlu diperhatikan untuk menentukan tahapan produk
tersebut.

5. Perkiraan Penjualan (market share), yang biasa dikuasai oleh perusahaan,

dan juga perkiraan penjualan yang bias dicapai perusahaan.

Karakteristik Pokok Aspek Pasar :

Permintaan nasional untuk produk/jasa tertentu tidak terlalu besar

Adanya garis pemisah yang cukup jelas dari segmen pasar yang ada (baik
segmen pasar atas dasar geografis, status sosial) sehingga berpengaruh
terhadap strategi pemasaran yang hendak dijalankan

Kebanyakan produk yang dibuat merupakan produk pengganti produk

impor
 Untuk jenis produk tertentu seringkali terjadi terlalu besarnya peranan
pemerintah dalam mempengaruhi mekanisme pasar sehingga keputusan
bisnis/proyek berdasarkan pada keputusan politik

Pertanyaan Dasar Yang Perlu Dijawab Dalam Aspek Pemasaran :

Seberapa potensalnya market pasar di masa depan

Bagaimana strategi pemasaran guna mencapai targer market share

Strategi Pemasaran = Berbagai usaha yang perlu dilakukan oleh calon investor
dalam mempengaruhi keputusan konsumen untuk melakukan hasil produksinya

Metode Pengukuran dan Peramalan Permintaan :

Untuk melihat peluang pemasaran yang tersedia dan menentukan

sebagian yang akan menjadi peluang pemasaran untuk bisnis yang
diusulkan

Pengukuran permintaan adalah usaha untuk mengetahui permintaan atas

suatu produk atau sekelompok produk di masa lalu dan masa sekarang
dalam kendala tertentu

Peramalan permintaan merupakan usaha untuk mengetahui jumlah produk

atau sekelompok produk di masa yang akan datang dalam kondisi tertentu

Pendekatan peramalan ada 2 :

1. Pendekatan time series

yaitu model tidak memperhatikan hubungan sebab akibat (hasil peramalan hanya
memperhatikan kecenderungan dari data masa lalu yang tersedia)

2. Causa effect method

adalah pendekatan yang memperhatikan hubungan sebab akibat (pendekatan

yang menjelaskan terjadinya suatu keadaan oleh sebab-sebab tertentu)

ASPEK KEUANGAN
Aspek keuangan mempelajari tentang:

1. dana yang diperlukan untuk investasi, baik untuk aktiva tetap maupun
untuk modal kerja.

2. sumber-sumber pendanaan yang akan dipergunakan. Berapa banyak dari

modal sendiri? Berapa banyak dari pinjaman jangka pendek? Berapa
banyak dari pinjaman jangka panjang?

3. taksiran penghasilan, biaya, dan rugi/laba pada berbaga tingkat

operasional. Juga membahas estimasi tentang break even point dari
usaha tersebut.

4. manfaat dan biaya dalam artian financial, seperti net present value, rate of
return on investment, internal rate of return,payback period,
dan profitability index.

5. proyeksi keuangan, yang menggambarkan arus kas, sumber pendanaan

dan penggunaan dananya.

Hal-hal yang perlu diperhatikan dalam aspek keuangan:

Kebutuhan dana

- untuk aktiva tetap (investasi)

- untuk modal kerja

Penggolongan aktiva tetap :

Aktiva tetap berwujud

- tanah dan pengembangan lokasi

- bangunan dan perlengkapannya
- pabrik dan mesin

Aktiva tetap tidak berwujud

- aktiva tidak berwujud (patent, lisensi)
- biaya pendahuluan (studi pendahuluan, survey pasar)
- biaya sebelum operasi (biaya latihan, produk percobaan)

Modal Kerja Terdiri dari :

Modal kerja bruto (kas, surat berharga, piutang, persediaan)

Modal kerja netto yaitu selisih aktiva lancar dengan utang jangka pendek)

Sumber modal :

Modal sendiri

Saham biasa

Obligasi

Kredit bank (investasi maupun non investasi)

Leasing (sewa bangunan)

Project finance

Sumber:
[Sumber Satu] [Sumber Dua]
.