YAYASAN PATI UNUS KARANGAWEN DEMAK

SMK PATI UNUS KARANGAWEN

TERAKREDITASI
Bidang Keahlian : Bisnis dan Manajemen, Teknik, dan Pariwisata
Jl. Raya Karangawen Km. 19,5 Demak 59566, Telp. (024) 6773386
E-mail : patiunus_smk@yahoo.com

Proposal Kerjasama jasa servis dengan dealer bengkel motor

1. LATAR BELAKANG

1.1. Pendahuluan

Makin hari penambahan populasi kendaraan bermotor di KARANGAWEN

DEMAK makin meningkat, khususnya di daerah kebakkramat. Peningkatan
penjualan sepeda motor ini menunjukkan indikasi daya beli masyarakat semakin
membaik. Bahkan hampir setiap orang punya dan membutuhkan sepeda motor.
Kepadatan aktivitas di jalan menuntut kenyamanan untuk itu kendaraan yang
dipakai harus selalu dalam keadaan baik. Agar kendaraan selalu dalam keadaan
baik maka diperlukan perawatan dan service berkala bahkan diperlukan juga
perbaikan-perbaikan bagian yang rusak, untuk itu sangat dibutuhkan jasa bengkel
motor. Kondisi seperti inilah yang harus kita akan manfaatkan sebagai peluang
usaha. Usaha bengkel motor memang menjanjikan, mengingat pengguna sepeda
motor semakin banyak jumlahnya. Hal ini terbukti dari meningkatnya produksi
sepeda motor pertahun. Kebutuhan service bagi sepeda motor menjadi kebutuhan
rutin yang harus dilakukan oleh penggunanya. Apalagi daerah-daerah karangawen
demak yang notabenya adalah pemukiman penduduk. Pada daerah kebakkramat ini
terdapat beberapa perumahan, perkampungan dan kavlingan yang cukup padat
penduduknya, sebagian besar warga disana menggunakan motor sebagai alat
transportasi. Dan jarak tempuh mereka ke kota cukup jauh, sehingga frekuensi
perbaikan dan service motorpun tinggi. Sedangkan didaerah itu mulai bermunculan
bengkel motor, diperkirakan untuk persaingan jasa service motor semakin ramai.

1.2. Visi dan Misi

Visi :
Menjadikan tempat service yang terpercaya dan bermanfaat untuk orang lain

Misi :

a. Memberikan pelayanan terbaik dan standar mutu kepada pelanggan dengan

menjalankan proses kerja terbaik dan terpercaya sehingga tercapai kepuasan
pelanggan

b. Membuka kelas kursus education bagi orang yang berminat untuk menguasai
bidang otomotif khususnya bengkel motor. Yang mana untuk mewujudkan visi kami
untuk bermanfaat untuk orang lain

c. Membuka lapangan pekerjaan bagi orang lain

d. Mengembangkan menjadi franchise TIM OTOMOTIF SMK PATI UNUS

KARANGAWEN DEMAKdiseluruh Indonesia

Motto :

Kepercayaan anda adalah ibadah buat kami

1.3. Motif Pemilihan usaha jasa service di SMK PATI UNUS karangawen demak
untuk promosi

a. di masyarakat minimal memiliki 2unit motor yang mana perlu dirawat

b. Menciptakan lapangan pekerjaan bagi orang lain

c. Dapat mengamalkan ilmu yang kami miliki

d. Otomotif adalah hoby kami

1.4. Tujuan Bisnis

a. Memanfaatkan peluang usaha dalam service ( perawatan ) motor karena

pesatnya penjualan motor di wilayah kami

b. Memberikan education kepada orang yang berminat belajar dalam dunia

otomotif untuk menciptakan mekanik dari siswa otomotif SMK PATI UNUS
KARANGAWEN DEMAK yang handal

c. Bersinergi dengan investor untuk mendapatkan keuntungan

d. Mencari pelanggan untuk mempercayakan perawatan motornya kepada kami

dengan pelayanan yang ramah agar pelanggan terpuaskan

e. Membuka lapangan pekerjaan bagi orang lain

f. Mengembangkan TIM OTOMOTIF SMK PATI UNUS KARANGAWEN
DEMAKdengan system franchise

2. KONSEP BISNIS

2.1. Nama dan Lokasi Usaha

Kami memberi nama usaha ini TIM OTOMOTIF SMK PATI UNUS
KARANGAWEN DEMAK yang mana akan didaftarkan ke department industry dan
perdagangan, dengan lokasi usaha kami dengan beralamatkan di Jl. Raya
Karangawen Km. 19,5 Demak 59566, Telp. (024) 6773386

2.2. Dasar Ide

Motor pada dasarnya sarana transportasi yang ada disekeliling kita yang
mana sekarang ini minimal setiap rumah memiliki motor sejumlah 2 unit. Atas dasar
itu kami memanfaatkan peluang tersebut untuk membuka sebuah bengkel motor
yang kami beri nama TIM OTOMOTIF SMK PATI UNUS KARANGAWEN DEMAKyang
terpercaya untuk masyarakat dengan pendukung tempat strategis, bersih, mekanik
terlatih dan pelayanan ramah agar pelanggan senang. Yang ada selama ini bengkel
hanya menunggu pelanggan yang datang atau disebut dengan istilah menunggu
bola tetapi TIM OTOMOTIF SMK PATI UNUS KARANGAWEN DEMAK tidak berlaku
seperti itu, karena TIM OTOMOTIF SMK PATI UNUS KARANGAWEN DEMAK dengan
system yang ada maka TIM OTOMOTIF SMK PATI UNUS KARANGAWEN DEMAK akan
menjemput motor yang akan di service dan mengembalikannya setelah dilakukan
perawatan oleh karena itu pelanggan tidak perlu repot-repot mengantri dan
menunggu di bengkel lagi. Mahalnya biaya kursus education otomotif selama ini
menjadi motivasi bagi kami untuk membuka kelas kursus education otomotif yang
biayanya terjangkau oleh semua orang bahkan bisa gratis. Dengan ide ini kami
yakin akan mampu bersaing dengan gerai-gerai bengkel yang ada selama ini.
Karena kami melayani semua jenis pabrikan motor.

2.3. Jenis Produk

Seperti yang sudah ada jenis usaha ini yang berhubungan erat dengan
otomotif di bidang kendaraan bermotor roda dua, Seperti :

a. Service rutin kendaraan bermotor roda dua

b. Service Besar kendaraan bermotor roda dua

e. Pengajaran (bisa termasuk dalam hal promosi)

g. Penitipan Barang dagangan seperti motor bekas

Namun disaat ini kami akan memusatkan perhatian kami pada service harian,
besar dan sebagai tempat kursus yang terpercaya dan bermanfaat bagi orang lain.
Hal yang lain akan tetap dilaksanakan namun masih belum prioritas menunggu
seiring jalannya waktu dan kondisi modal kami.

2.4. Keunggulan Produk

a. Mutu otomotif SMK PATI UNUS standart dealer resmi

b. Mekanik dari siswa otomotif SMK PATI UNUS

c. Melayani segala macam pabrikan motor

d. Tempat bersih dan perlengkapan tool yang komplit

e. Mempunyai strategi pasar untuk menjaga pelanggan agar tidak pindah

ketempat lain

f. Biaya terjangkau

g. Memiliki tempat kursus education otomotif

2.5. Struktur organisasi

Pimpinan : kepala sekolah

Marketing : Rahim Tiar Nadia, S.Pd dan tim produktif otomotif SMK PATI UNUS

Bendahara : Rahim Tiar Nadia, S.Pd

mekanik : asep, hendi, dan wildan

2.6. Urutan Proses Memulai Bisnis

a. Penetapan lokasi

b. Data competitor
c. Survey harga peralatan bengkel

d. Pembuatan Analisa Kelayakan

e. Perizinan Dan Legalitas

f. Action dalam rancangan usaha

2.7. Analisis SWOT terhadap peluang bisnis

2.7.1. Kekuatan :

a. Tidak sewa tempat usaha dan lokasi sangat strategis

b. A.F.Rahmono pendiri TIM OTOMOTIF SMK PATI UNUS KARANGAWEN

DEMAKsudah mengibarkan namanya dikancah para komunitas selain itu
A.F.Rahmono berpengalaman mengotak-atik kendaraan,dia memiliki basic dan
hobby tentang modifikasi dan service bengkel

c. Mekanik yang berpengalaman dalam otomotif kendaraan dan dapat

membaca management Bengkel

d. Mengetahui seluk beluk permintaan pasar yang ada di daerah Kebakkramat

KARANGAWEN DEMAK JawaTengah dan sekitarnya

e. Dapat mengajarkan atau Training tentang education otomotif

f. Memperhatikan layanan service konsumen baik itu saat service maupun

paska service

g. Mempunya Teknik Promosi yang menarik

2.7.2. Kelemahan

a. Tidak memiliki modal

b. Bengkel berskala kecil hanya mampu 3 unit motor pada waktu service
bersamaan

c. System pengadaan dan penjualan sperpart masih kerjasama dengan toko

tetangga

2.7.3. Kesempatan
a. Sekitar lokasi baru ada 2 bengkel 2 dealer resmi

b. Memuaskan pelanggan sebelum perawatan hingga purna perawatan

c. Banyaknya kebutuhan masyarakat untuk perawatan motor

d. Keinginan orang supaya motor tetap terjaga performanya

e. Minimal ada 2unit motor dalam satu rumah

f. Belum ada bengkel yang menggunakan promosi kami

g. Belum ada bengkel yang lengkap, mekanik terlatih dan melayani segala jenis
pabrikan motor

h. Belum ada bengkel dengan education otomotif yang biaya terjangkau

2.7.4. Ancaman

a. Adanya bengkel yang sudah lama berdiri

b. Dealer semakin menjamur

c. Banyaknya produk competitor yang menawarkan manfaat sejenis bahkan

lebih

3. ANALISIS PASAR DAN PEMASARAN

3.1. Sistem Keputusan Pelanggan

3.2. Pemasaran

3.2.1. Layanan Jasa Sebagai Obyek Pemasaran

a. Memberikan layanan service yang terbaik dan terpercaya

b. Buat suasana nyaman pengunjung dengan menampilkan kebersihan pada
tempat service

c. Layanan klaim gratis apabila konsumen kurang cocok dengan service tahap
pertama

d. Menjemput bola service antrian lewat call

e. Menjadikan pelanggan sebagai member tetap

f. Cuci motor gratis setelah perawatan

g. Bensin motor pelanggan tidak digunakan untuk pengerjaan service

h. Memberikan hiburan terhadap pelanggan yang sedang menunggu perawatan

motor berupa TV, Koran otomotif, serta penyediaan minum atau kopi gratis bagi
mereka yang mengkonsumsinya

i. Teknik education otomotif

Ilmu otomotif khususnya modifikasi racing amat sangat diminati oleh

sebagian besar kawula muda. Dalam hal ini kita akan berbagi ilmu dengan mereka,
meskipun diluar banyak Les yang mengajari ilmu Racing namun dapat dihitung oleh
jari dan mahal. Kita akan membantu mereka untuk mempermudah pengetahuan
informasi akan ilmu modifikasi dan terjangkau. Hal ini kita lakukan diluar jam kerja
untuk mendapatkan target tersebut. Tujuan dari teknik ini adalah menciptakan
generasi muda yang mengembangkan hobbynya menjadi usaha dan dari pihak kita
akan mendapatkan relasi untuk menyebarkan nama bengkel,penjualan tiket,dan
kandidat mekanik baru

3.2.2. Analisa Terhadap Harga Untuk Produk

a. Menjaga harga agar tetap selalu bersaing

b. Menjaga harga sperpart dan stocknya

3.2.3. Melakukan Kegiatan Promosi

a. Memberikan kupon karena pada tulisan kupon tersebut adalah Service dapat
kejutan dan Uang maka tidak menutup kemungkinan mereka akan menyebarkan
kupon tersebut

b. Menyebar brosur, pamflet

c. Bekerjasama dengan dealer motor second untuk pembelian setiap unit,
memberikan service gratis dengan syarat dan ketentuan yang berlaku

d. Menawarkan diskon untuk suatu golongan / komunitas tertentu

e. Membuat iklan di surat kabar dalam radius 2km dari tempat pengadaan jasa
service

3.3. Target Pasar

3.3.1. Sasaran Konsumen

a. Semua orang yang memiliki kendaraan bermotor

b. Dealer motor baru dan bekas

c. Komunitas / kelompok disekitar wilayah

d. Pelajar atau masyarakat yang hobby otomotif

4. ANALISA KELAYAKAN PRODUK

4.1. Investasi

4.1.1. Keperluan bangkel

o Alat-alat administrasi Rp 500.000,00

o Promosi Rp 500.000,00

o Peralatan education Rp 5.000.000,00

o Lain-lain Rp 1.000.000,00

o Steam motor Rp 4.000.000,00

JUMLAH Rp 75.000.000,00

Peralatan mengalami penyusutan selama 4 tahun dan memiliki nilai residu sebesar
Rp 1.000,00 dengan menggunakan metode garis lurus. Biaya
penyusutan per tahun = (Rp 75.000.000,00 Rp 1000,00) : 4 = Rp
18.750.000,00 per tahun atau sama dengan Rp 1.5650.000,00 per bulan

4.2. Peralatan Modal Kerja

4.2.1. Keperluan bengkel Rp
1.000.000,00

Oil grease

Bensin

Kain lap

Amplas

Karburator cleaner

4.2.2. Promo bengkel Rp 200.000,00

Kupon

Brosure

4.2.3. Keperluan lain-lain Rp

300.000,00

JUMLAH Rp 1.500.000,00

5. ANALISA LABA / RUGI

5.1. Pendapatan

Jasa Rp 22.500.000,00

Jasa jmlh mtr/hr income Total/bulan

Service 10 Rp 25.000,00/motor Rp 7.500.000,00

Harga Target siswa total/bulan

paket 1 Rp.10.000 5 Rp 200.000,00

paket 2 Rp.20.000 5 Rp 400.000,00

paket 3 Rp.30.000 5 Rp 600.000,00

paket 4 Rp.40.000 5 Rp 800.000,00

paket 5 Rp.50.000 5 Rp 1.000.000,00

Perkiraan dipotong dana foto copy dan izin sekolah 33,4%

Rp 1.000.000,00

_________________________________________________________________

JUMLAH Rp 26.500.000,00

5.2. Biaya-biaya

Biaya perlengkapan Rp 1.500.000,00

Biaya listrik,air, dan telpon Rp 400.000,00

Biaya perawatan tempat Rp 750.000,00

Biaya penyusutan peralatan Rp 1.600.000,00

Biaya gaji karyawan Rp 5.000.000,00

Biaya lain-lain Rp 100.000,00

JUMLAH BIAYA Rp 10.350.000,00

LABA BERSIH Rp 16.150.000,00

6. BREAK EVENT POINT

6.1. Maka lama balik modal dengan asumsi diatas minimal :

Rp 76.000.000,00 : Rp 16.150.000,00 + 1 bulan = 6 bulan

7. SISTEM KERJASAMA
 System yang kami tawarkan dalam kerja sama bengkel ini adalah sytem bagi
hasil. Dalam system bagi hasil diperlukan kejujuran satu sama lainnya karena itu
diperlukan pembukuan yang akurat dan system management yang handal. Bagi
Hasil disini adalah pembagian laba bersih. Dengan keahlian kami maka kami akan
memutarkan Modal yang anda Berikan dengan presentase pemilik modal 40% dan
manajerial 60% dari laba bersih, Ada beberapa contoh kasus penanaman modal :

System Tunggal

Pemilik Modal memiliki kemampuan untuk memenuhi syarat dari kebutuhan

modal awal, maka dia utuh mendapatkan presentase sebesar 40% dari laba bersih

System patungan

Ada beberapa pemilik modal yang mengumpulkan modalnya sampai

mendapatkan modal yang diinginkan. Contoh dibutuhkan modal Rp 76.000.000 ada
beberapa pemilik modal si A 19jt,si B 9jt,si C 36,5 jt dan si D 11,5 jt. Maka
didapatkan presentasinya adalah si A =25 %, si B=12%, si C=48% dan si D=15%
dari presentase keuntungan pemilik modal contoh per tahun Laba bersih Rp
194.220.000/thn. Pemilik modal 40% dari Laba Bersih yaitu Rp 77.688.000/thn,
maka si A mendapatkan 25% dari keuntungan yaitu Rp 19.422.000/thn, si B 12% =
Rp.9.325.000/thn, si C 48% = Rp 37.291.000/thn dan si D 15%=Rp.11.654.000 /thn.
TOTAL keseluruhan Rp.77.688.000/tahun.

8. PENUTUPAN

Demikianlah proposal kami untuk memajukan dan membuka tempat kerja

untuk anak bangsa. Apabila anda berminat akan proposal ini, maka akan kita
bicarakan mengenai peluang kerja sama dalam bidang ini. Sebelumnya kami
mengucapkan terima kasih.