Universidad Abierta y a Distancia de Mxico

Licenciatura en Mercadotecnia Internacional

Eduardo Navarro Salazar
Docente: Roci Mndez Mndez.
Estrategias de distribucin
Unidad 2

ACTIVIDAD: evidencia de aprendizaje

Diseando el canal de distribucin

23 de agosto de 2016
 1. Retoma el producto asignado de la evidencia de aprendizaje de
la unidad 1.
GUADALAJARA, JALISCO (18/FEB/2016).- Ante la problemtica del desabasto del
Oseltamivir (Tamiflu), medicamento que combate la influenza, que se presenta en las
farmacias privadas del Estado de Jalisco, la Secretara de Salud de la Entidad (SSJ) instalar
un mdulo en sus oficinas centrales para que la ciudadana en general pueda surtir las recetas
de mdicos particulares.

"Vamos a tener un mdulo de atencin aqu, en la SSJ, en donde los pacientes que vengan
con su receta de un mdico privado, van a poder obtener el medicamento. El Instituto
Mexicano del Seguro Social (IMSS), el ISSSTE y los Hospitales Civiles estarn dando el
medicamento a sus pacientes en sus hospitales, aqu slo vamos a surtir recetas privadas",
aclar el secretario, Jaime Agustn Gonzlez lvarez.

El Oseltamivir se surtir en la calle Baeza Alzaga #107, colonia Centro, y solamente estar al
alcance de quien traiga una prescripcin mdica y presente una identificacin oficial para
confirmar que es el paciente o su familiar. Adems, quien est encargado del mdulo llamar al
mdico para confirmar que el paciente presenta un cuadro de influenza. Estas medidas son
para prevenir que las personas hagan mal uso del medicamento, el cual puede generar
resistencia si se administra cuando no existe la enfermedad. (Mondragon, 2016)

2. Identifica los posibles intermediarios que intervendrn en la

distribucin del producto y selecciona el tipo de intermediario
ptimo y el menos recomendable. Argumenta tu eleccin.
el mayorista el cual a su vez se encargar de proveer a pequeas farmacias
del estado que cuenta con el desabasto de medicamento para esta temporada
alta de necesidades de medicamento, esto por su amplio stock de productos
dentro de sus bodegas.
Los agentes o corredores los cuales podrn tener una amplia cartera de
clientes los cuales son especialistas en la distribucin de medicamentos
enfocados en un ramo en especfico, los que tendrn el enlace directo con el
fabricante y por lo cual tendrn un stock ms alto para distribuir y que por el
requerimiento de cantidades podrn percibir una mayor comisin por la venta.
 las empresas de logstica las cuales harn el papel de entrega de los
productos a las farmacias que distribuyen el frmaco para que en base a su
planeacin y logstica de distribucin sern ms optimas las entregas.
El intermediario ms ptimo para la entrega de este producto seran las
empresas de logstica pues tienen una mejor planeacin de las estrategias
de distribucin por lo cual se encargarn de que el producto llegue ms rpido
y en mejores condiciones.
El menos recomendable seria el mayorista pues estos almacenan cantidades
grandes realizando el papel de bodega, pero quizs dentro de las lneas de
productos que distribuyen no sea el frmaco y para conseguirlos demorara un
tiempo ms o quizs si contaran con ellos en su stock tendran una caducidad
reducida de tiempo debido a que este frmaco solo es empleado en
determinadas temporadas del ao.
3.Define las funciones que desempear el intermediario.
Funciones de logstica: lo cual agilizara la entrega del medicamento.
Funciones que facilitaran la entrega del frmaco.
Reducir el numero de transacciones que se debern realizar pues el
comprador acordara con el vendedor las condiciones de compra y el
intermediario elegido solo lo entregara.
Realizara el movimiento fsico del medicamento protegindolo debido al
tipo de producto.
Realizar la entrega directamente al comprador que hara el papel de
minorista o detallista.
Reducir costos de movimientos.

(Territorio Marketing, s.f.)

4. Esquematiza la estructura del canal de distribucin ptimo para
tu producto.

Fabricante Empresas de
logstica y
distribucin

Consumidor final Distribuidor

minorista o
detallista.
 5. Analiza los elementos del producto y el canal que has
delimitado; con base en ello determina la estructura ptima
(flexibilidad y menor nmero de miembros).

Flexibilidad del Solo el personal requerido.

volumen. Que se cuente con gran stock
Flexibilidad de
suministro Estar preparados
Flexibilidad
para distribuir ndeelrespuesta
momentoal
mercado

Flexibilidad de distribucin. Contar con unidades listas para

distribuir.
El nmero de personas deber ser proporcional a la demanda en este caso
para la elaboracin, como se hace el frmaco de manera automatizada, solo se
requerirn quien lo empaque y quien suministre lo requerido a las maquinas,
un encargado del almacn el cual deber estar preparado para surtir a las
unidades de distribucin las cuales para optimizar las entregas debern de
llevar a dos personas por unidad, quienes harn la carga- descarga del
producto.

Referencias
Territorio Marketing. (s.f.). Territorio Marketing. Obtenido de
http://territoriomarketing.es/funciones-de-los-intermediarios/