Anlisis

DOFA
Empres
arial

Elaborado Por:
Ubal Antonio Llorente Daz
Luis Alberto Sierra Torres
Loly Luz Ramrez Berrio

Entregado A:

Rodolfo Gmez Flrez

Corpor
acin
Unifica
da
Nacion
al De
Educac
in
Superio
r (CUN)
Contad
ura
Pblica
V
Semest
re
09/03/
2017
Monter
a
Crdob
a

1. INTRODUCCIN.

En el siguiente trabajo se tratara un tema muy importante para la parte de la administracin

y la gerencia de las organizaciones como es el tema de la FODA o DOFA, donde se
definir, cuales son utilidades, cul es su importancia, porque es importante para la toma de
las decisiones y como el marketing con la competencia son de gran utilidad a la hora de la
realizacin de la misma.

Por otro lado se dar un punto de vista personal en cual se expondr por que un empresario
nunca debe dejar de lado la DOFA en su compaa.

Por otro lado, se hablara de la trampa fatal en el anlisis de la competencia que muchas
veces es enfrascarse solamente en el anlisis del presente. Un anlisis as es miope y
generalmente conduce a seguir y a imitar paso a paso los movimientos del adversario, sin
darse cuenta que las oportunidades se encuentran en identificar las debilidades de nuestros
competidores potenciales y atacarlos por ese rubro directamente.
 2. JUSTIFICACIN.

En este trabajo investigativo se basara en responder exactamente el por qu es bueno usar

el mtodo de la DOFA o FODA, tambin se abarcara el para qu se debe usar, se
mostraran las herramientas necesarias que instruirn cmo hacer dicho mtodo, adems se
mostrara quin debe realizarlo y por ltimo se dar a conocer dnde es el campo de accin
de la misma.

No obstante este trabajo es importante ya que se le dar al empresario las herramientas que
debe tener en cuenta al realizar este mtodo del mismo modo al hacer la DOFA lo que se
busca es que el gerente de la organizacin tome las mejores decisiones para llevar al xito
la compaa la cual tiene a su cargo.

Finalmente lo que se busca es suplir todas y cada una de las necesidades de nuestros
clientes y hay que preguntarles directamente por qu es lo que estn dispuestos a pagar y
esto se logra es haciendo una buena gestin en la investigacin de mercado.

3. OBJETIVOS:

Objetivo General:

Dar a conocer cules son todos los usos del anlisis de la DOFA.

Objetivos especficos:

Conocer Cul Es El Campo De Accin De La Dofa.

Identificar la Importancia De La Dofa.

Cules Son Los Elementos Que Se Deben Considerar A La Hora De

Realizar Un Anlisis Dofa.

4. DESARROLLO DEL TEMA

 Qu es el DOFA?

El FODA o DOFA, (SWOT, por sus siglas en ingls), es una tcnica de planeacin
estratgica que permite crear o reajustar una estrategia, ya sea de negocios, mercadotecnia,
comunicacin, relaciones pblicas, entre otras

Esta tcnica permitir conformar un cuadro de la situacin actual de una compaa u

organizacin; permitiendo, de esta manera, obtener un diagnstico preciso que permita
tomar decisiones acordes con los objetivos y polticas formulados por tal entidad.

El trmino FODA o DOFA es una sigla conformada por las primeras letras de las palabras:

1. Fortalezas

2. Oportunidades

3. Debilidades

4. Amenazas

IMPORTANCIA DEL DOFA O FODA

Este anlisis representa un esfuerzo para examinar la interaccin entre las caractersticas
particulares del negocio y el entorno en el cual ste compite.

El anlisis FODA tiene mltiples aplicaciones y puede ser usado por todos los niveles de la
institucin y en las diferentes funciones o departamentos (unidades de anlisis) tales como
producto, mercado, empresa, fabricacin, divisiones, sucursales, distribucin,
administracin, finanzas y otros.

Con este anlisis, los empresarios pueden obtener muchas conclusiones de una gran utilidad
para estar al tanto de la situacin de su propia institucin y del mercado en el que sta se
desenvuelve, lo que mejorar la competitividad de las estrategias de mercadeo y ventas que
se diseen.
El anlisis FODA debe enfocarse solamente hacia los factores claves para el xito de su
negocio. Debe resaltar los aspectos favorables y desfavorables, comparndolos de manera
objetiva y realista con la competencia y con las oportunidades y amenazas claves del
entorno.

AREAS DE ACCIN DE DOFA.

El anlisis DOFA consta de dos partes: una interna y otra externa.

Parte Interna

La parte interna tiene que ver con las Fortalezas y las Debilidades de su negocio, aspectos
sobre los cuales el empresario tiene o debe tener algn grado de control.

Parte externa

Esta parte se refiere a las Oportunidades que ofrece el mercado y las Amenazas que la
empresa o institucin debe enfrentar para permanecer compitiendo en el sector. Aqu el
empresario tendr que desarrollar toda su capacidad y habilidad para aprovechar esas
oportunidades y minimizar o anular esas amenazas, circunstancias sobre las cuales por lo
general se tiene poco o ningn control directo

FORTALEZAS

Estn constituidas por los aspectos o elementos en los cuales la empresa, las marcas o los
componentes de la oferta de productos o servicios muestran una superioridad, con relacin
al resto de los competidores del sector. La superioridad puede expresarse en los siguientes
trminos:

Ms calidad Ms rapidez Mayor rendimiento

Menor esfuerzo Ms duracin Mejor tecnologa

Ms cantidad Menor precio Ms conocida

Ms experiencia Ms capacidad Mejor servicio

Mayor efectividad Ms fcil de usar Ms moderno / actualizado

DEBILIDADES

Estos elementos son los que la empresa, por la razn que sea, no ha podido manejar o
resolver de mejor manera que su competencia principal y en los cuales, por tanto, presenta
una clara situacin de inferioridad.

A menudo, la existencia de una debilidad determinada no es del todo imputable al

empresario o su personal, ya que la misma puede ser generada como consecuencia de la
propia naturaleza del sector.

Fuentes de Fortalezas y Debilidades

Las posibilidades de detectar Fortalezas y Debilidades en la empresa son muchas. Todas las
empresas cuentan con ambas, no importando su tamao, experiencia o nivel financiero.

Para desarrollar un anlisis ordenado de esta parte interna, se debe comenzar por listar los
elementos con los que la empresa trabaja, agrupndolos en tres categoras bsicas:

ELEMENTOS OPERATIVOS DE LA EMPRESA

Anlisis de Recursos

Se refieren a lo que la empresa posee: Capital, recursos humanos, sistemas de informacin,

activos fijos, activos no tangibles.

Anlisis de Funciones
Engloba lo que la empresa desarrolla en forma general: Compras, Produccin, Distribucin,

Administracin, Finanzas. En esta categora se incluyen los aspectos propios de cada

funcin: tipos y variedad de bienes, precios, publicidad, entre otros

Anlisis de Actividades

Son las operaciones que se realizan para dentro de cada funcin, con los recursos con los
que se cuenta: Creatividad, ensamble, empacado, procesos de venta, distribucin.

EVALUACIN DE LAS FORTALEZAS Y DEBILIDADES

Una vez identificadas y clasificadas las Fortalezas y Debilidades, se deber proceder a

evaluar cada una de ellas. Esta parte del anlisis servir para posteriormente priorizar las
acciones a emprender, tendientes a potenciar las Fortalezas y a mejorar las Debilidades
encontradas.

Antes de emprender la evaluacin, el empresario debe estar convencido de que sus criterios
deben ser lo ms honestos posibles al momento de calificar cada aspecto a medir. Como
elemento auxiliar, puede utilizar una valoracin objetiva (indicadores concretos) o bien si
sta no es posible, efectuar una apreciacin puramente subjetiva, pero razonada.

Los niveles de calificacin deben indicar si la Fortaleza o Debilidad es significativa o bien

se trata de algo de poca relevancia para propsitos competitivos.

Desarrollo de una evaluacin tpica a una Debilidad

Un proceso de evaluacin de Debilidades puede realizarse en forma similar al que se

describe a continuacin. Las preguntas bsicas a realizar para cada elemento a evaluar
seran de la naturaleza siguiente:

a) Qu grado de importancia competitiva tiene?

Muy importante

Importante

Poco importante (Terminar)

b) Cmo se percibe con relacin a su competencia principal?

Mejor (Terminar)

Igual (Terminar)

Inferior

c) Cmo es la diferencia con relacin a los competidores mejor calificados?

Grande

Regular

Pequea

d) Puede la empresa reducir o anular esa diferencia en el corto plazo?

S (Definitivo)

S (Probable)

No (Definitivo)

Clasificacin de las Fortalezas por su grado de exclusividad

a) Fortalezas organizacionales comunes

La Fortaleza es poseda por un gran nmero de empresas competidoras.

Si un gran nmero de empresas competidoras est en capacidad de implementar la misma

estrategia, se habla de que hay una paridad competitiva. En este caso, la Fortaleza existe
pero no tiene relevancia.

b) Fortalezas distintivas

La Fortaleza es poseda solamente por la empresa o por un reducido nmero de

competidores. Las empresas que saben explotar su fortaleza distintiva, generalmente logran
una ventaja competitiva y obtienen utilidades econmicas por encima del promedio del
sector.

Para que una Fortalezas distintivas sea de utilidad debe ser difcil de imitar, igualar o
superar. En caso contrario, ser neutralizada rpidamente.

c) Fortaleza de imitacin

Es la capacidad de copiar la fortaleza distintiva de otra empresa y convertirla en una

estrategia que genere utilidad econmica. La ventaja competitiva ser temporalmente
sostenible cuando subsiste despus que cesan todos los intentos de imitacin estratgica por
parte de la competencia.

Una compaa tiene una desventaja competitiva cuando no est implementando estrategias
que generen valor mientras otras firmas competidoras s lo estn haciendo.

OPORTUNIDADES Y AMENAZAS

Las Oportunidades organizacionales se encuentran en aquellas reas que podran generar

muy altos rendimientos. Las Amenazas organizacionales estn en aquellas reas donde la
empresa encuentra dificultad para alcanzar altos niveles de desempeo.

Aspectos a considerar:

Anlisis del Mercado

Estructura del sector: Proveedores, canales de distribucin, clientes compradores y

usuarios, mercados de demanda, competidores.

Grupos de inters

Instituciones pblicas, sindicatos, gremios, sistema bancario, accionistas, comunidad,

aspectos demogrficos, polticos y legislativos.

FUENTE: INTERNET (Escobar, 2002)

 OPININ PERSONAL:

La Dofa es importante porque permite identificar cules son las debilidades, oportunidades,
fortalezas y amenazas lo que quiere decir que nos da la oportunidad de tomar las mejores
decisiones empresariales.

Por otro lado, nos da la posibilidad por ejemplo de que una amenaza se nos convierta en
una oportunidad y de que una debilidad se nos convierta en una fortaleza, es importante
anotar que la DOFA nos permite conocer a fondo nuestra compaa, tanto en la parte de en
donde estamos fuertes y mejorar la partes en donde se encuentren los enflaquecimientos.

Adems Aqu usted tiene la difcil tarea de evaluar la naturaleza actual y futura de la
competencia. El anlisis de la competencia significa comprender la manera de pensar de las
otras empresas estratgicamente importantes en su industria. Significa trazar un mapa de
ideas, de alternativas, de planes de inversin y de metas. El anlisis de la competencia
busca entender la visin de largo plazo que tiene el oponente en la medida en que acta en
el presente.

Sin dejar de lado que se debe mirar el mundo a travs de los ojos de su adversario, le dar
una visin ms amplia de otra forma usted no hubiera considerado. Hoy en da ninguna
compaa, poderosa o no, podr tener xito como entidad solitaria. Hoy las empresas deben
liderar y dar forma a organizaciones voluntarias de proveedores, de clientes y de todos
aquellos que se beneficien mutuamente de la asociacin.

CONCLUSIONES:

CONCLUSIN DE UBAL ANTONIO LLORENTE DAZ

Este trabajo concluye que la DOFA es un mtodo muy efectivo para tomar las mejores
decisiones ya que nos da la oportunidad de conocer en tiempo real y de forma muy veraz
cual es el estado de nuestra compaa.
Por otro lado, El DOFA es especialmente importante para el rea de marketing debido al
anlisis externo ya que se considera el mercado, su potencial y los aspectos sobre los cuales
se podra ejercer influencia con el fin de producir recompensas para nuestras iniciativas.

Si en el marketing de hoy la calidad total, la excelencia en la calidad y en el servicio son

elementos que solo nos permiten estar igualados con la competencia en el sentido de "poder
competir", el poder tener una planeacin con una visin en el futuro, nos ayudara a disear
estrategias para marcar la diferencia con dicha competencia. Hoy nos preguntamos y como
marcamos esa diferencia que nos distancie y con dificultad encontramos una respuesta, o
sentimos que estamos haciendo algo que ya alguien hizo.

El pensar seriamente en el presente y evaluarlo, pensar en el Futuro y proyectar el presente

hacia l, puede ser una de las respuestas estratgicas para marcar diferencias inalcanzables
maana.

CONCLUSIN DE LUIS ALBERTO SIERRA TORRES

El anlisis de la DOFA Personal consiste en evaluar las Fortalezas y Debilidades que estn
relacionadas con nuestros aspectos personales por naturaleza (virtudes y defectos) y los
adquiridos (habilidades, estudios). Las Oportunidades y Amenazas se refieren al mbito
profesional en el cual nos desenvolvemos cotidianamente. La DOFA personal es una
herramienta til para:

* Prepararnos mejor para los futuros desafos

* Nos permite un crecimiento, tanto en lo personal como en lo laboral

Fuente: praxischile.blogspot.com

Bibliografa
Escobar, I. G. (2002). Equipo de Consultores de InfoSol. Mxico, 2004.
CONAMYPE 2004, 06.