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FORAS DO MACROAMBIENTE
Ambiente demogrfico: as concorrentes Amway, Mary Kay Cosmetics e a
Tupperware possibilitaram um aumento na mobilidade da populao norte
americana permitindo um maior deslocamento entre vendedores e clientes;
Ambiente demogrfico/econmico: clientes com idade mdia de 45 anos e uma
renda familiar anual inferior a 30mil dlares. A Avon ainda cortou comisso e
incentivos de vendas e demitiu muitos executivos.
Ambiente poltico-legal: proibio do governo chins das vendas diretas da Avon em
seu pas, alm de boatos que a Avon estaria comercializando produtos de qualidade
inferior e com preos baixos, e ainda coibia as reunies de vendas para as possveis
sociedades secretas onde era vendidos produtos contrabandeados e falsificados.
MACROAMBIENTAIS
Preocupao com as diversas facetas polticas de cada pas para aceitao de novos
produtos; poder aquisitivo da populao e os meios de transportes para maior
escoamento dos produtos, e preocupao sobre a aceitao do produto em
determinadas regies.
MICROAMBIENTAIS
Preocupao com as rotatividades j que freqentemente alta e os revendedores
possuem outras atividades durante o dia e no se dedicam, vindo a culminar em
uma falta de compromisso com os reais interesses da empresa, e no possuem um
treinamento formal para desempenhar suas funes.
3 - A China por ser um pas comunista no est aberta a novos entrantes; caso os
novos produtos sejam concorrentes dos produtos chineses a proibio ainda ser
maior, pois os produtos oriundos dos pases capitalistas em geral iro gerar renda
para os pases do ocidente em detrimento da economia chinesa. No entanto, a Avon
deveria adequar-se a cultura local criando empresas in loco com o objetivo de
estudar o mercado e gerar renda para a populao, alm de fornecer treinamentos
personalizados de acordo com a realidade local, bem como seus produtos (Barbie
Chinesa) e cosmticos com nomes chineses, alm de adequao aos modais de
transportes daquele pas.
3 - Certamente, se um americano que tem a aproximao com este produto vai ter
facilidade em aceita-lo, porm se o mesmo estiver morando em Feira de Santana os
hbitos, os costumes, a vivncia com grupos da cidade influenciar em suas
decises, assim os grupos sero referncia nas escolhas do americano e afetar
as vendas dos robs em geral e os de estimao. A cidade ainda tem a
caracterstica de morar em casas e podem criar animais de verdade, j em Salvador
talvez pudesse ter mais aceitabilidade por ter apartamentos e alguns podem ser
proibidos devido a no aceitao de convvio com animais domsticos.
5 - A venda da Aibo pela internet a um local que tenha essa cultura de compra seria
mais fcil. Se um consumidor feirense que no tem o costume de fazer compras
online, e sim ir ao comrcio e souber que a Sony disponibiliza seus produtos nas
lojas podem desconfiar e pode algumas pessoas no acreditar no site. Ao mesmo
tempo outros lugares tm o hbito desse tipo de compra devido facilidade e
associado ao fator cultural. Mas, acreditamos que essa estratgia foi inteligente,
pois dessa forma fica mais difcil a concorrncia v a sada dos produtos pela loja
entre outros fatores. O prejudicial s em relao a outras localidades que tem o
hbito diferente.