1.

- resumen

El arte de la guerra es uno de los libros ms antiguos cuyas enseanzas

todava siguen vigentes. Fue escrito por el general chino Sun Tzu, el cual
consigui pasar a la historia tanto por este libro como por sus hazaas
blicas.
Uno de los aspectos en los que Sun Tzu hace especial hincapi en el arte
de la guerra es en la importancia vital de la informacin. Si conoces
bien al enemigo y te conoces bien a ti mismo, no tienes por qu temer el
resultado de cien batallas. Si te conoces bien a ti mismo, pero no al
enemigo, por cada victoria que alcances sufrirs tambin una derrota. Si
no conoces al enemigo ni te conoces a ti mismo, sucumbirs en cada
batalla
Nos habla sobre factores fundamentales El primero de estos factores es
la doctrina; el segundo, el tiempo; el tercero, el terreno; el cuarto, el
mando; y el quinto, la disciplina.

La doctrina significa aquello que hace que el pueblo est en armona con
su gobernante, de modo que le siga donde sea, sin temer por sus vidas
ni a correr cualquier peligro.

El tiempo significa el Ying y el Yang, la noche y el da, el fro y el calor,

das despejados o lluviosos, y el cambio de las estaciones.
El terreno implica las distancias, y hace referencia a dnde es fcil o
difcil desplazarse, y si es campo abierto o lugares estrechos, y esto
influencia las posibilidades de supervivencia.

El mando ha de tener como cualidades: sabidura, sinceridad,

benevolencia, coraje y disciplina.

Por ltimo, la disciplina ha de ser comprendida como la organizacin del

ejrcito, las graduaciones y rangos entre los oficiales, la regulacin de
las rutas de suministros, y la provisin de material militar al ejrcito.

Estos cinco factores fundamentales han de ser conocidos por cada

general. Aquel que los domina, vence; aquel que no, sale derrotado. Por
lo tanto, al trazar los planes, han de compararse el siguiente siete
factores, valorando cada uno con el mayor cuidado.

2.- Cules son las estrategias que ms le ha

impactado?
 La psicologa de los soldados consiste en resistir cuando se ven
rodeados, luchar cuando no se puede evitar y obedecer en casos
extremos Sun Tzu
Algo que llamo la atencin desde el punto de vista productivo es que
puedes aprender tanto cosas de estratega como de soldado. Porque eres
t al fin y al cabo quin ejecuta tus planes. A diferencia de un soldado
que obedece a un cargo superior, t ests mucho ms cerca de aceptar
tus propias decisiones pero no por ello deberas menospreciar tus
esfuerzos.
De esta frase en concreto saco dos conclusiones muy importantes. La
primera es que si quieres luchar de verdad por algn objetivo, primero
has de asegurarte de que efectivamente no lo puedes evitar. Slo vas
a pelear por lo que te atraiga fuertemente aunque tenemos una
tendencia innata a ver objetivos en cualquier parte.
En otras palabras, revisa una y otra vez tus objetivos. Si algn objetivo
que no es tuyo se infiltra entre tus propsitos (a travs de otras
personas, porque lo aceptas sin cuestionarlo, etc.)

3- las estrategias que pueda aplicar en la

administracin
Uno puede saber cmo conquistar sin ser capaz de hacerlo

Muchas veces vamos a necesitar recurrir a terceros, a equipos externos,

a consultores, a agencias de publicidad, en resumen, a otros que
conquisten el terreno que queremos.
La ira puede convertirse en alegra, el enojo puede ser contenido, pero
un reino que ha sido destruido nunca puede volver a su existencia, como
no se puede traer a los muertos a la vida
Hay acciones y decisiones que tomamos en una empresa que realmente
pueden destruirla. Muchas decisiones que se toman en caliente en
lugar de hacerlo en fro pueden ser drsticas. Ah afuera en el mercado
hay miles de casos de empresas exitosas que tras la presin tomaron
una decisin y hoy en da murieron

4- conclusin
Este es un libro que fue escrito aproximadamente en el 500 antes de
cristo, por lo tanto, no podemos decir que Sun Tzu nos est hablando de
una manera muy metafrica ya que en ese entonces las verdaderas
luchas se realizaban en el campo de batalla y no en ver la competencia
(al enemigo) para ganar a un cliente satisfaciendo necesidades
(Victoria).
Trasladndonos a la actualidad, ste libro nos sirve ahora, en esta gran
"guerra" entre los agentes econmicos de un mercado, para alcanzar los
mejores resultados que "el de junto" y satisfacer las necesidades de un
cliente, "derrotar al enemigo y alcanzar la victoria", como dira Sun Tzu.
Ahora podemos ver que el arte de la guerra no solo se aplica en el
campo de batalla, sino que el hombre lo est utilizando da con da para
todas las cosas que realiza, ahora es una lucha constante contra las
personas que estn en competencia con el.