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AMENAZA DE ENTRADA
4) Requisitos de capital
REPRESALIAS ESPERADAS.
Los proveedores poderosos capturan una mayor parte del valor para s
mismos cobrando precios ms altos, restringiendo la calidad o los
servicios, o transfiriendo los costos a los participantes del sector.
Los proveedores poderosos incluyendo los proveedores de mano de
obra, son capaces de extraer rentabilidad.
Los clientes poderosos son capaces de capturar ms valor si obligan a que los
precios bajen, exigen mejor calidad o mejores servicios y, por lo general, hacen
que los participantes del sector se enfrenten; todo esto en perjuicio de la
rentabilidad del sector.
FACTORES, NO FUERZAS
Comprender las fuerzas que dan forma a la competencia del sector es el punto
de inicio para desarrollar una estrategia. Toda empresa debera saber cul es la
rentabilidad promedio de su sector y como esta ha ido cambiando en el tiempo.
Las cinco fuerzas competitivas exponen porque la rentabilidad del sector es
como es. Solo entonces puede una empresa incorporar las condiciones del
sector en su estrategia.
Las cinco fuerzas competitivas tambin son la clave para definir el sector
o sectores relevantes en los cuales compite una empresa. Trazar
correctamente las fronteras del sector, alrededor del escenario en el cual
se da la competencia, aclarar las causas de rentabilidad y la unidad
apropiada para elaborar una estrategia.
Una empresa requiere de una estrategia separada por cada sector
diferente. Los errores en la definicin de un sector cometidos por los
competidores presentan oportunidades para establecer posiciones
estratgicas superiores.
COMPETENCIA Y VALOR