COMPTITIVIT

DFINITIONS
FONDEMENTS

Pierre BARDELLI
Professeur Emrite - Universit de Lorraine
Laboratoire Lorrain de Sciences Sociales Universit de Lorraine
Membre associ la Chaire de Responsabilit Sociale et de Dveloppement
Durable - Universit du Quebec Montral (UQAM)

Ple des organisations expertes

Riodd (Rseau International sur les Organisations et le

Dveloppement Durable)
 QUELQUES REMARQUES PRALABLES

Question : est-il opportun de poser la

problmatique RSE par rapport limpratif
de comptitivit ?

lment de rponse : rpondre cette

question ncessite de rappeler les
fondements de la notion de comptitivit
Prcisions sur Revoir la
Thories et Les dfauts des RSE et
la notion de notion de
hypothses thories comptitivit !
comptitivit comptitivit

DE QUOI PARLE-T-ON ?

comptitivit
avantage comptitif
avantage comparatif
avantage concurrentiel
position concurrentielle
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la notion de notion de
hypothses thories comptitivit !
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POINT DE DPART
Dfinition de lOCDE : la COMPTITIVIT cest la latitude
dont dispose un pays voluant dans des conditions de
march libre et quitable pour produire des biens et
services qui satisfont aux normes internationales du
march tout en maintenant et en augmentant
simultanment les revenus rels de ses habitants dans le
long terme .
4 questions :
1.cette dfinition peut-elle tre tendue aux entreprises ?
2.que recouvre la notion de normes internationales de
march ?
3.cette dfinition renvoie-t-elle la notion doptimum ?
4. quimplique la rfrence au long terme ?
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la notion de notion de
hypothses thories comptitivit !
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Pour le sens commun :

La comptitivit sapplique lentreprise proposant le meilleur rapport qualit/prix
pour ses produits, ce qui lui permet dtre bien place sur ses marchs de
rfrence (raisonnement bas sur lide dune sensibilit-prix de la demande)

La notion de comptitivit est largement Tout le monde lutilise, ce qui laisse

utilise dans le discours conomique et supposer que la notion fait lobjet dun
dans le discours politique. accord gnral sur sa signification.

Ce faisant elle fonctionne comme une idologie

Il est donc ncessaire den prciser les fondements
Pour le sens commun la comptitivit renvoie un effet prix
Mais la problmatique de la position concurrentielle dune entreprise ne peut se
rsumer ce seul paramtre.
Pour formaliser correctement cette position concurrentielle, il est donc ncessaire
de chercher la logique sous-jacente lide de comptitivit (fondement du concept,
rationalit du concept, hypothses explicites et implicites, contexte conomique)
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la notion de notion de
hypothses thories comptitivit !
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Tout dabord il nexiste pas de thorie de la

comptitivit

Certes les approches thorie de lquilibre gnral : traite

conomiques classiques des modalits de dtermination
et no classiques simultane des prix de march et des
librales envisagent le quantits changes
Thorie(s) thorie de lquilibre partiel : traite
prix comme central dans
des prix ? des comportements des offreurs (les
le processus de prise de
dcision (pour le producteurs) et des demandeurs (les
producteur comme pour consommateurs) en fonction des prix
le consommateur) affichs

IL NY A AUCUNE CONCEPTUALISATION DE LA COMPTITIVIT DANS CES APPROCHES

Il existe cependant une thorie du commerce international qui dtermine les

conditions optimales des changes commerciaux pour les Etats-Nations
Formalise sous le nom de thorie des avantages comparatifs (Ricardo) et de
thorme dHeckscher-Ohlin-Samuelson (HOS)
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La thorie des avantages comparatifs

(David Ricardo-1817) et le thorme HOS
LE THORME HECSCHER OHLIN
SAMUELSON
Les changes entre pays se font sur la
base de la raret relative des facteurs de
production dans ces pays (formalise par
lintensit relative en facteurs K et L)
Dans un contexte de concurrence
internationale (libre-change chez
Ricardo), chaque pays a intrt se
spcialiser dans la production pour
laquelle sa dotation en facteur est
relativement meilleure par rapport aux
autres pays.
Le secteur national qui utilise intensment
le facteur localement le plus abondant a un
avantage relatif de cot moyen sur le
secteur tranger concurrent. Il peut
proposer son produit un prix infrieur.
LE MODLE THORIQUE DE LAVANTAGE
COMPARATIF FONCTIONNE SOUS CONDITIONS
LES HYPOTHESES ET POSTULATS DU MODLE
1.concurrence parfaite sur le march des
produits (pas dentrave ni de droits de
douane)
2.les facteurs de production (capital, travail)
ne circulent pas lchelle internationale,
seules les marchandises circulent
librement
3.par contre il y a libre circulation
intrasectorielle et intranationale des
facteurs do absence de rentes (les prix
couvrent strictement la rmunration des
facteurs)
4.les changes se font entre Etats-Nations
5.seuls les prix sont significatifs du point de
vue de la dcision de production et dachat
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comptitivit comptitivit

Problme : la thorie des avantages comparatifs

repose sur de nombreuses conditions peu conformes
aux ralits daujourdhui

1. la concurrence parfaite 2. limmobilit des facteurs de production nexiste pas

nexiste pas.
La concurrence imparfaite
entrane des effets de
domination de certaines
entreprises (effets de taille,
ententes tacites).
Lavantage comparatif est
contourn.
De plus, la ralit du
commerce international
contredit lide selon
laquelle, avec le libre
change, chaque conomie
exportera le bien qui utilise
le plus intensment le
facteur abondant
(Paradoxe de Lontief).
Mobilit de certains facteurs au niveau international
(totale pour le capital, partielle pour le travail), dans un
contexte de march mondial libralis (circulation totale
des marchandises)
Existence dobstacles la libre circulation intrasectorielle
et intranationale des facteurs et existence de rentes (les
prix excdent la stricte rmunration des facteurs)
Le modle est perturb : existence de tendances
contradictoires :
1) uniformisation (internationale) des conditions de
production : tendance lgalisation des cots de
production et des prix du fait de la circulation des
facteurs de production
2) tendances la diffrenciation des cots, du fait des
obstacles la circulation intranationale des facteurs et
du diffrentiel de cot salarial entre Nations (relative
immobilit du facteur travail)
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hypothses thories comptitivit !
comptitivit comptitivit

Problme : la thorie des avantages comparatifs

repose sur de nombreuses conditions peu conformes
aux ralits daujourdhui (suite)

3. les prceptes de lconomie internationale 4. il existe dautres facteurs que

sappliquent aux Etats-Nations et non aux entreprises. le prix ayant une incidence
le libre-change concerne donc des entits dterminante sur la position
macroconomiques exposes au commerce concurrentielle, notamment des
international. lments non quantifiables :
La ralit actuelle renvoie un commerce international exemples : la confiance, la qualit
exerc par les entreprises et notamment un commerce du produit, sa fonctionnalit,
intrafirme pour les multinationales et un commerce lavance technologique, la
interfirme dans le cadre de filires intgres lchelle qualification de la main-duvre, le
internationale (automobile) bien-tre au travail, le backchich.
Le modle de dtermination des prix de production et Voir document approche de la
des prix de vente nest donc pas celui du thorme HOS comptitivit franaise (CFTC,
Les prix de vente des produits ne sont pas des prix de CFDST,CFE-CGC, CGPME,UPA,
march, notamment dans le commerce intrafirme(=30% MEDEF)
des changes extrieurs amricains).

LE MODLE THORIQUE DE LAVANTAGE COMPARATIF NEST PAS CONFORME LA RALIT DU

COMMERCE INTERNATIONAL DAUJOURDHUI
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hypothses thories comptitivit !
comptitivit comptitivit

Les autres dfauts de lapproche en

termes davantages comparatifs

Le raisonnement est statique

consquences
Il exclut les bouleversements toujours
La thorie du commerce
possibles (ex. nouvelles technologies
international fonde sur le libre-
inflchissant la productivit du travail)
change et la spcialisation des Etats
Le raisonnement est circulaire
manque de fondements cohrents et
on ne peut donc pas dire si cest la
ralistes
libre concurrence qui libre les
La comptitivit (au sens troit)
avantages comparatifs ou si ce sont
renvoie en fait lavantage
les avantages comparatifs qui
comparatif (sexprimant en baisse de
poussent la libre concurrence.
cot de production). Elle nenvisage
Enfin le raisonnement est troit
aucunement les lments hors prix
Il renvoie exclusivement la notion
ayant une incidence sur la position
de cot des facteurs et prix des
concurrentielle dune entreprise.
produits
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Dpasser la vision troite de lavantage

comptitif (comptitivit)

La vision troite amne polariser lattention sur le facteur prix et sur les
dterminants comptables des prix, les cots. On postule quil est toujours possible
de les matriser court terme
ex. les charges salariales
Ex. le prlvement (fiscal, social)
ceci nuit au raisonnement ncessaire sur le long terme (temps ncessaire au
redploiement stratgique des entreprises)
ceci limite le dbat une dimension mesurable, alors que les dterminants de
la demande peuvent tre aussi qualitatifs
ceci masque le caractre complexe et le contenu combinatoire de la
comptitivit (articulation comptitivit-prix/comptitivit non-prix)
LE VOCABLE DE POSITION CONCURRENTIELLE TRADUIT MIEUX CES DIMENSIONS
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hypothses thories comptitivit !
comptitivit comptitivit

La position concurrentielle est lexpression dun avantage

comptitif (acception large) pour un pays ou une entreprise

Envisager la comptitivit au del de leffet-

Dpasser la vision troite (abandon
hypothses de Ricardo et rfrence aux
seuls prix) :
En intgrant la ralit du commerce interna-
tional : la gnralisation des changes et la
mobilit du capital productif entranant
luniformisation de la norme de production et
dchange et une dpression sur les prix de
production et les prix de march
En tenant compte de la mobilit imparfaite
des facteurs (plus facile pour le capital que
pour le travail) qui polarise lavantage
comparatif sur le cot du travail
En vitant de confondre lavantage comparatif
bas sur les diffrences de dotations en
facteurs et lavantage comptitif qui sexprime
en termes de cot/prix (version troite) ou de
position concurrentielle (version largie)
prix, en retenant :
La nature et la qualit du produit et du
service (qualit intrinsque comme qualit
fonctionnelle), le degr de fidlisation de
lacheteur (la sensibilit de la demande au
prix nest pas uniforme)
lexistence de synergies entre les
entreprises : conomies externes (les
clusters, la mutualisation des ressources, les
ples de comptitivit), lappui des Etats et
des acteurs publics (amnagement du
territoire)
La force attractive du producteur
(image de marque, effet de taille)
le taux de change entre les monnaies
les variables identitaires, culturelles ou
symboliques (ex. attitudes de
consommation : le modle initial de la Logan
pour le march roumain).
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la notion de notion de
hypothses thories comptitivit !
comptitivit comptitivit

La position concurrentielle doit tre conceptualise partir de lexamen

raliste des conditions du commerce international

Les lments prendre en compte

le march global est loin dtre loyal -(conditions OCDE non runies)
Les technologies productives peuvent rgresser par le recours des dlocalisations dans les
zones bas salaires (ex. la Logan)
le niveau des prix ne rsulte pas de la concurrence des produits sur les marchs, mais souvent
de lavantage en terme de cot salarial dans certaines zones
Les dotations en facteurs ne sont pas immuables (ex. puisement des ressources naturelles)

Consquences
Plus rien nassure que le modle de lchange bas sur la libert du commerce et la
spcialisation des pays soit gagnant-gagnant
Que reste-t-il alors de la thorie des avantages comparatifs ?
= Lide que les prix pratiqus sur les marchs dpendent des prix de production (les cots)
Effets pervers de cette conception :
Ce raisonnement pousse une vision de court terme
Il pousse une polarisation sur les cots immdiatement compressibles au lieu de raisonner sur
une stratgie offensive de long terme
 Prcisions sur Retour sur le Revoir la
Thories et Les dfauts
concept des :
fondateur RSE et
la notion de lavantage notion de
hypothses thories comptitivit !
comptitivit omparatif comptitivit

Quid de la RSE dans ce contexte ?

Soit sa mise en uvre est interprte
comme un cot (de court terme)
Soit sa mise en uvre est interprte comme
un avantage comptitif (nouvelle clientle,
meilleure adhsion des salaris aux valeurs
et objectifs de lentreprise, etc.)
Elle est alors considre comme un
obstacle la comptitivit (prix)
Elle est alors considre comme un atout
contribuant la comptitivit (non prix)

LA RFLEXION SUR LA RSE NE PEUT SE RSUMER CELA

QUELQUES PISTES POUR ALLER PLUS LOIN
Elargir la logique de la RSEfacteur de comptitivit ou de la RSE-facteur de performance
Porter attention la dimension sociale de la RSE : prvention des RPS (toujours contre-
productifs), favoriser lengagement des salaris, ouvrir de nouveaux espaces de dialogue et de
ngociation
Considrer que la RSE peut amliorer la position concurrentielle (ex.captation de nouveaux
acheteurs soucieux de dveloppement durable, RSE-facteur daugmentation de la productivit du
travail)
Ouvrir le dbat sur dautres dimensions de la RSE-expression des Nouveaux Mouvements Socio-
Economiques (CRSDE de Corinne Gendron) ou expression dune nouvelle modalit de rgulation
(Thomas Lamarche)
MERCI DE VOTRE ATTENTION