CASO CONTROL NUCLEAR S.A.

Los principios bsicos de radio proteccin elaborados con el cambio de siglo siguen aplicndose
todava. El manejo de equipos de rayos X tomgrafos, Resonadores requiere de licencias especiales
por parte del profesional, que debe realizar cursos de capacitacin para obtenerlas, incrementando
as su nivel de educacin y entrenamiento en relacin con los riesgos inherentes a su trabajo. Las
salas y los equipos de rayos X son inspeccionados para verificar el cumplimiento de las normas de
seguridad en cuanto al grado de exposicin de los trabajadores, de los pacientes y del pblico en
general. El personal afectado al manejo y utilizacin de radiaciones ionizantes debe utilizar
obligatoriamente un sistema de dosimetra personal para determinar las dosis de radiacin a las que
est expuesto
Es bajo este panorama que se desenvuelve la EMPRESA CONTROL NUCLEAR SAC, empresa
con antigedad de 15 aos cuyo mbito de aplicacin se da a nivel nacional con empresas del sector
salud que utilizan equipos radioactivos ofreciendo servicio de control de calidad sobre radiaciones
en equipos mdicos utilizados para captar imgenes del cuerpo humano.
Dentro de su cartera de clientes concentra a:

ESSALUD
CLINICAS Y HOSPITALES
COMPAIAS METALURGICAS

SISTEMA PRODUCTIVO

El sistema Productivo de CONTROL NUCLEAR S.A.C. radica en:

Prestacin de servicios de medicin de radiaciones a los trabajadores que tienen contacto

directo con equipos radiactivos

Trabajos de mantenimiento y calibracin de equipos que utiliza insumos con isotopos

radioactivos que permiten obtener imgenes internas de cuerpo humano

Control de calidad, instalaciones, mantenimiento preventivo y reparaciones (en caso de ser

necesarias), de unidades de diagnstico (ecgrafos, tomgrafos, rayos x).

Programa de mantenimiento preventivo y asistencia contratada, como tambin contratos de

mantenimiento anuales que le garantizaran una buena performance de su equipo durante
todo el periodo de contrato

Prestacin de servicios de control de calidad a construcciones metlicas a travs de sistemas

de ultrasonido que permite detectar fallas en instalaciones.
CAPACIDAD INSTALADA
PARA PODER OTORGAR EL SERVICIO ANTES DETALLADO, LA EMPRESA CUENTA
CON:

Mano de obra Altamente calificada

Equipos adquiridos en el ao 2010 como son:

MAQUINA ULTRASONIDO

RADIOMETRO PARA SERVICIOS DE CONTROL DE CALIDAD EN

EQUIPOS MEDICION DE RADIACIONES EN RESONADORES,
TOMOGRAFOS, RAYOS X.
CARGA LABORAL:
CONTROL NUCLEAR SAC cuenta con personal de acuerdo al siguiente detalle:

10 TRABAJADORES EN PLANILLA

10 TRABAJADORES EVENTUALES

Obligaciones Financieras:
A la fecha mantiene obligaciones financieras de corto plazo por la cantidad de $227,000 con Banco
1, de una lnea aprobada de $ 300,000

INFORMACION FINANCIERA

A la fecha, viene trabajando con 2 bancos segn el siguiente detalle:

LINEAS DE CREDITO B1:
APROBADO BCO 1: US$ 300,000
Mantiene una Obligacin financiera de corto plazo de: US$ 227,000

SOLICITUD FINANCIAMIENTO A B2:

CONTROL NUCLEAR S.A. se encuentra solicitando lnea de financiamiento para:
CREDITOS DE FACTURAS X COBRAR de ESSALUD US$600,000.
PLAZO DE FINANCIAMIENTO: 120 DIAS
LINEA DE CAPITAL DE TRABAJO POR US$200,000
GARANTIAS PRESENTADAS:

Hipoteca Genrica hasta por US$ 450,000 de un predio de 20.53 has. En nazca con valor comercial
de u$ 800,000 y valor de realizacin en US$ 720,000.
Prenda industrial de los equipos por US$ 650,000. -
Fianza solidaria con accionista de empresa constituido por un fundo en Ica valorizado en
US$800,000 (verificacin registral)

INFORMACION ECONOMICA

ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS

ESTRUCTURA DEL BALANCE FINANCIERO

RATIOS
RATIOS
Valoracin Econmica de la Empresa
Control Nuclear S.A.C Es una empresa que tiene su nicho dentro del sector Salud, especficamente
para medicin, mantenimiento y reparacin de equipos que trabajan con emisin de radiaciones. En
virtud a ello, su amplitud en el mercado va dirigido a Empresas del Sector salud, que cuentan con
equipos radioactivos.
Por el tiempo que lleva en el Mercado constituye una empresa estable, slida que ha venido
trabajando con clnicas privadas, hospitales y compaas metalrgicas que concentran el 60% de sus
ventas.
Adicional a ello, ha captado como cliente a Es salud con la red de dependencias que tiene a nivel
nacional. Considerando que cobertura el 40% de sus ventas (al ao 2011 ascendente a 12808,
soles)

Fortalezas:

experiencia en el mercado

Personal capacitado.

Servicios dirigidos directamente al personal humano.

Equipos adquiridos de ltima generacin para el cumplimiento de sus fines en el tema de

mantenimiento y reparacin, calibracin como son Maquina de Ultrasonido y radimetro.
Debilidades:

Demora en el pago de facturas del principal cliente entidades estatales lo que genera menor
liquidez en la empresa.

Los costos del servicio son altos. Concentrando en el ltimo ao el 89% de ventas (2011)
Oportunidades:

Experiencia y consolidacin en el mercado,

Con los equipos adquiridos poder organizarse mejor para establecer programas de servicios
poder captar mayores empresas del sector salud, tanto privadas como pblicas, sector
metalrgico, ampliar campo de accin.
Amenazas:

Ser negocio especifico (nicho) en el sentido de tener un lmite cartera de clientes bajo este
rubro. Mercado reducido

con poca competencia por la complejidad del servicio. Siendo a la fecha, pocos
competidores, correra el riesgo de que ingrese en el mercado otra empresa con similares
caractersticas lo que repercutira en sus ventas y en el costo que ello origine.

Riesgo: ingreso a mercado de un competidor (inversin no es alta. No se requiere de mucho

capital).

ANALISIS PARA EL OTORGAMIENTO DE FINANCIAMIENTO DE LINEAS B2

0 10 25 62

COMPRA CXPAGA INVENT CXCOBR

R AR

37

DESCUENTO FACTURAS

1. Facturas ( Ratio Vtas)

2011. S/. 32,022.00
40%( ESSALUD) S/. 12,809.00/360*37 = S/. 1,316.00 = US$ 440.00 37 DIAS

2. Pagares (Rat. CV)

360/53= 7.2
S/. 28,630/7.2 = S/. 3,976.00 = US$ 1,325.00
Lneas aprobadas en OB
 Aprobada US$ 300M
Utilizada US$ 227M
Garantas

- Fianza Solidaria Patrimonio US$ 800M

- Hipoteca US$ 450M VC US$ 800M ; VR US$ 720m

- Prenda US$ 650m

Propuesta Cliente- Opinin

Segn el anlisis realizado se considera ofrecer al cliente lneas de financiamiento de descuentos

por facturas de hasta US$ 300 en plazo de 60 das, considerando que la rotacin de las cuentas por
cobrar es en 37 das, cabe precisar que con exactitud no se conoce la poltica de la empresa, este
ofrecimiento se otorga considerando la rotacin de cuentas por cobrar,
adicionalmente la empresa mostr un crecimiento constante en relacin a los periodos 2009 y 2010,
considerando que el periodo del 2009 la utilidad se increment en un 8.3% debido a una operacin
inusual, no se detalla debido a que el cliente no da mayor informacin, pero se asume que puede
haber ingresado efectivo por la venta de algn inmueble en virtud a que no existe incremento del
capital social.
Con respecto a las garantas se podran considerar para el otorgamiento del prstamo la constitucin
de garantas Hipotecaria Genrica por US$ 450,000 y la Prenda industrial de los equipos por US$
650,000. Esto dara un total de US$1100,000 con lo cual coberturara el descuento por facturas y
el capital de trabajo solicitado.