LA NEGOCIACIN

La conciliacin tambin es conocida como una negociacin asistida por un tercero porque
en buena cuenta las partes estn negociando, a su manera, pero negociando con el apoyo
de un conciliador, quien debe conocer los principales conocimientos tericos y prcticos
de este tema.

Algunos tambin consideran que la negociacin viene a ser una de las etapas del
desarrollo de la audiencia de conciliacin.

Definicin.- Es un proceso de comunicacin dinmico a travs del cual dos ms partes

tratan de resolver sus diferencias o simplemente buscan llegar a un acuerdo en forma
directa sin la intervencin de un tercero a fin de lograr un resultado mutuamente
satisfactorio.

El autor Roque Caivano en su obra Negociacin, conciliacin y arbitraje define a la

negociacin como ciencia y arte de procurar un acuerdo entre dos o ms partes
interdependientes que desean maximizar sus propios resultados, comprendiendo que
ganaran ms si trabajan juntos que si se mantienen enfrentados. Buscan una salida mejor
a travs de una decidida accin conjunta en lugar de recurrir a algn otro medio.

El autor precisa que es ciencia en la medida que existe todo un marco terico conceptual
que se tiene que aprender y es arte porque dicho marco terico ser aplicado de acuerdo
con las habilidades personales de cada negociador.

Modelos de negociacin:

1.- Negociacin Colaborativa.- En este modelo las partes adoptan un estilo cooperativo
tratando en primer lugar de reconocer y expresar cules son sus verdaderos intereses,
dejando de lado sus posiciones iniciales, a fin de generar opciones que permitan alcanzar
acuerdos mutuamente satisfactorios.

2.- Negociacin Competitiva.- En esta negociacin las partes adoptan un estilo adversarial
dando a conocer nicamente sus posiciones e intentando imponer a la otra parte su
requerimiento o exigencia. En este estilo se es duro con las personas y tambin con el
problema.

3.- Negociacin Racional.- Es aquel en la cual las partes van evaluando permanentemente
el desarrollo de la negociacin y van tomando las mejores decisiones, respecto a si es
conveniente continuar o no con la negociacin y si es adecuado arribar a un acuerdo entre
ellas. Para tomar estas decisiones no deber ser determinante considerar cuales son los
recursos que se han invertido hasta la fecha por ejemplo dinero, tiempo o esfuerzo; sino lo
importantes es considerar qu resultados se estn obteniendo.
4.- Negociacin Distributiva.- Es aquella en la cual las partes presentan dos posiciones
inciales (oferta y contraoferta), para luego realizar una serie de concesiones reciprocas
hasta llegar a un punto en el cual: se logra un acuerdo, se suspende la negociacin o
simplemente no se logra un acuerdo. Tambin se le conoce como Negociacin del Regateo
y se desarrolla a travs de lo que se conoce como El baile o la danza del regateo.

Reglas de la Negociacin Distributiva:

1. Existe una cierta correlacin en el tamao en la concesiones reciprocas.- Es decir,

las partes ceden ms o menos lo mismo.
2. Existe una relacin inversa entre el tamao de la concesin y el tiempo empleado
para lograrla.- Es decir, al comienzo se puede ceder ms en poco tiempo, pero
luego se cede menos y las partes se toman ms tiempo para pensarlo.
3. El resultado final generalmente se encuentra a mitad de camino entre las dos
primeras ofertas razonables.
4. Cada concesin tiende a tener la mitad de tamao de la concesin previa.
5. Determinacin de la propuesta inicial.- En las negociaciones distributivas
conocidas tambin como Del Regateo las partes pueden ubicar su propuesta
inicial en cualquiera de las siguientes zonas.

Zona de Zona de Zona de Zona

Acuerdo Razonabilidad Credibilidad Insultante

Es decir, el monto inicial que ellas proponen en su oferta o contraoferta, puede estar
ubicado en una zona de acuerdo, aquello que ellos quieren conseguir en la negociacin; o
en una zona de razonabilidad, aquello que est muy cerca a lo que desean conseguir; en
una zona de credibilidad, aquella que se encuentra alejada de la zona de acuerdo, pero en
donde todava es posible negociar; finalmente, se pueden ubicar en una zona insultante en
donde la parte que recibe la propuesta considera que resulta excesiva o desalentadora,
provocando que se retire inmediatamente de la negociacin.

Recomendaciones

1.- Es indispensable no pasar por alto la dinmica de las concesiones reciprocas para lo
cual con nuestras propuestas inciales debemos crear el espacio que nos permita realizar
dichas concesiones.

2.- Determinar con mucho cuidado nuestra propuesta inicial para evitar caer en las
siguientes situaciones:

a. Que nuestra propuesta inicial sea aceptada inmediatamente quedndonos la

sensacin que pudimos haber obtenido algo ms.
b. Que nuestra propuesta inicial sea considerada insultante provocando el retiro
inmediato de nuestra contraparte de la mesa de negociacin.
3.- Si nuestra propuesta inicial est ubicada muy cerca de la zona de acuerdo, debemos
mostrar cierta firmeza para que la otra parte entienda que no estamos dispuestos a
realizar mayores concesiones.

4.- Si nuestra propuesta inicial est ubicada muy cerca de la zona insultante, debemos
mostrar cierta flexibilidad para que la otra parte entienda que si estamos dispuestos a
realizar nuevas concesiones.

NEGOCIACIN BASADA EN PRINCIPIOS

Tambin es considerada como negociacin integrativa y ha sido desarrollado en la

Universidad de Harvard por los doctores William Ury y Roger Fisher, quienes en su obra
S, de acuerdo desarrollan al detalle este modelo de negociacin. A travs de este
modelo se pueden lograr resultados mximos, siguiendo los siguientes principios:

1. Separar a las personas del problema.

2. Concentrarse en los intereses y no en las posiciones.
3. Generar opciones mutuamente satisfactorias.
4. Descubrir y decidir sobre las base de criterios objetivos.

1.- Separar a las personas del problema.- Es comn considerar que el problema y la
persona con quien tenemos dicho problema son lo mismo; sin embargo debemos aclarar,
que a quien se debe atacar no es a la persona sino al problema en s mismo. En forma muy
sencilla podemos afirmar que tenemos que ser duros con el problema, pero suave con la
persona.

Para lograr esta separacin entre persona y problema es conveniente tener en cuenta los
siguientes aspectos:

a. La percepcin.- Es necesario reconocer que generalmente las personas tenemos un

punto de vista diferente sobre determinada situacin. Al respecto debemos recordar
que debemos ser tolerantes, es decir reconocer y aceptar que las dems personas
pueden tener un punto de vista distinto al nuestro pero igualmente valido, sobre la
percepcin tambin es necesario saber como se perciben las partes entre si, si
existen prejuicios entre ellas o consideraciones equivocadas.
b. Las emociones.- Debemos tomar en cuenta que las partes tambin vienen con una
cierta carga emotiva que tienen que ser comprendida pero tambin controlada
oportunamente. Siendo que en algunas ocasiones se puede permitir que estas
emociones sean ventiladas, producindose un desahogo o una catarsis.
c. La comunicacin.- En primer lugar, debemos reconocer qu est afectando la
comunicacin, si se han producido malos entendidos, si no estamos hablando con
claridad o no nos estamos prestando la debida atencin, por lo que se recomienda
que hagamos todo nuestro esfuerzo para corregir cualquier defecto comunicativo ,
hablando con claridad y escuchando con atencin.
2.- Concentrarse en los intereses y no en las posiciones.- Debemos recordar que las
posiciones son aquellas exigencias o requerimientos que las partes inicialmente plantean
dentro de un determinado conflicto. Por su parte los intereses son aquellos anhelos
sentimientos o necesidades que realmente tienen cada una de las partes y que por lo
general se encuentran ocultos detrs de las posiciones.

Lo que este principio plantea es que no debemos quedarnos nicamente con las posiciones
inciales sino tenemos que hacer todo por averiguar cul es el verdadero inters de la otra
parte y al mismo tiempo ser lo suficientemente sincero para poder expresar nuestros
verdaderos intereses. Al respecto, con el fin de averiguar los intereses de la otra parte
podemos formular alguna de los siguientes preguntas por qu?, para qu?, con qu
propsito?, Cul es su verdadera motivacin?, Qu es lo que realmente quiere o
necesita?, entre otras preguntas.

3.- Generar opciones mutuamente satisfactorias.- Una vez identificados los verdaderos
intereses de las partes les corresponde a ellos generar una serie de ideas o propuestas que
permitan satisfacer mutuamente sus intereses. Es decir cada una de las partes debe pensar
en propuestas de solucin que sean buenas para s misma pero tambin buena y atractiva
para la otra parte.

Una de las formas para generar opciones es aplicando la lluvia de ideas que consiste en
proponer la mayor cantidad de ideas posibles, sin elaborar ningn juicio previo sobre
ellas.

Esta tcnica se desarrolla en dos momentos: Un primer momento: Creativo o generativo,

en el cual se plasma todas las ideas posibles y un segundo momento: evaluativo, en el cual
se analiza casa idea propuesta de acuerdo con su viabilidad, razonabilidad, equidad,
posibilidad de cumplimiento etc. Para aplicar esta tcnica se puede una utilizar una serie
de materiales como: una pizarra, papelgrafo, plumones, etc., asimismo se recomienda
que las partes traten de AGRANDAR EL PASTEL es decir incorporen dentro de la mesa
de negociacin, cualquier recurso adicional con el que cuenten.

4.- Discutir y decidir sobre las bases de criterios objetivos.- Se llaman criterios objetivos a
aquellas pautas o puntos de referencia ajenos e independientes a la voluntad de las partes
que pueden ser utilizados para revestir de legitimidad tanto a las propuestas como al
posible acuerdo. Estos criterios objetivos permiten fundamentar o argumentar nuestras
propuestas otorgndole razonabilidad, legalidad, justicia etc. Entre los principales
objetivos tenemos: la legislacin, los valores de mercado, la opinin de una autoridad en
el tema, los usos y costumbres, entre otros.

Este principio lo que nos plantea es que cuando negociemos planteemos propuestas que
tengan como sustento un criterio objetivo y no un criterio subjetivo, esperando y exigiendo
el mismo comportamiento con la otra parte.

Elementos de la negociacin
1.- Interdependencia.- Est referido al nexo o vnculo que existe entre las partes. Para que
dos personas se sienten a negociar, es porque entre ellas existe algn grado de
dependencia mutua, porque algo necesitan una de la otra.

2.- Intereses.- Cada negociador tendr siempre algn anhelo, sentimiento o necesidad que
desea satisfacer. Se recomienda que cada parte pueda expresar en forma sincera y abierta
cules son sus verdaderos intereses. No debemos de olvidar que en la mayora de casos los
negociadores expresan nicamente sus posiciones, siendo una tarea conjunta descubrir y
expresar lo que realmente quieren o necesitan.

3.- Opciones.- Son aquellas propuestas de solucin que las partes se plantean mutuamente
dentro de la mesa de negociacin.

4.- Alternativas.- Son aquellas posibilidades de solucin que las partes tienen fuera de la
mesa de negociacin. Se recurre a alguna alternativa cuando ninguna de las opciones
planteadas en mesa satisface los intereses de las partes. Es decir cuando no logramos
negociar podemos recurrir a alguna de nuestras alternativas.

Un concepto muy vinculado a lo anterior es el de MAAN que viene a ser la mejor

alternativa a un acuerdo negociado. Cada negociador antes de empezar una negociacin
deber saber con qu alternativas cuenta y despus de evaluar a cada una de ellas tendr
que determinar cul es la mejor. Esta ltima constituye su MAAN.

Conocer este MAAN es muy til y prctico porque nos permite determinar si las propuestas
u opciones recibidas en la mesa de negociacin son favorables o no. En la prctica si
alguna propuesta supera a nuestro MAAN entonces lo ms acertado ser arribar a un
acuerdo negociado. Pero si nuestro MAAN es mejor que todas las propuestas recibidas,
entonces lo correcto ser retirarnos de la mesa de negociacin.

5.- Legitimidad.- Este elemento consiste en recurrir a criterios objetivos para sustentar las
propuestas y el acuerdo. Los negociadores debern sustentar sus propuestas en algn
criterio como: la legislacin, los valores de mercado, la opinin de una autoridad en el
tema, usos y costumbres, etc.

6.- Relacin.- Se refiere a la forma como interactan las partes. En palabras sencillas es la
forma como se llevan las partes. Cuando la relacin entre ellas es buena es mucho ms
fcil arribar a un acuerdo negociado; mientras que si la relacin se ha deteriorado o
resquebrajado es ms complicado lograr una negociacin.

7.- Confianza.- Es el grado de credibilidad existente entre las partes. La presencia de este
elemento es necesaria para comenzar una negociacin, para continuar en ella y sobre todo
para arribar a un acuerdo. Este elemento puede ir variando de acuerdo con el
comportamiento adoptado por ambas partes; es decir, los negociadores pueden ganar o
perder la confianza mutua a partir de sus acciones personales.
8.- Comunicacin.- Es aquel proceso circular de intercambio de informacin que se
desarrolla entre las partes. Se recomienda que sea fluida y productiva, para lo cual se debe
de hablar con claridad y escuchar con atencin.

9.- Compromiso.- Son las obligaciones asumidas por cada una de las partes. Se refieren a
los comportamientos esperados en el futuro por cada una de ellas. Se plasman en forma de
acuerdo, los cuales para que estn correctamente redactados deben responder a las
siguientes preguntas: Qu?, Quin?, Cmo?, Cundo? y Dnde?.

Etapas de la negociacin.-

Se recomienda que toda negociacin cumpla con las siguientes etapas.

1. Etapa de preparacin.
2. Etapa de desarrollo.
3. Etapa de implementacin.

En cada una de estas etapas se debe considerar a los principales elementos de la

negociacin.

1.- Etapa de preparacin.-

a. Inters.- Debemos tener claridad respecto a nuestros intereses. Qu es lo que

queremos y por qu lo queremos.
Tambin debemos estimar cules son los intereses de la otra parte, qu es lo que
quiere y para qu lo quiere.
b. Alternativas.- Respecto a nosotros, tenemos que saber qu camino podemos seguir
si no logramos un acuerdo negociado. Asimismo tenemos que conocer nuestro
MAAN, que es la mejor alternativa a un acuerdo negociado; es decir que es la
mejor que tenemos fuera de la mesa de negociacin
Respecto a la otra parte es recomendable estimar que es lo que puede hacer si no
logramos un acuerdo negociado.
c. Opciones.- Tenemos que considerar antes de la negociacin cules podran ser
nuestros planteamientos o propuestas, cmo deberan ser estas propuestas para que
la otra parte la tome en cuenta y cmo las vamos a plantear para que sea posible
su aceptacin.
d. Legitimidad.- Tenemos que escoger cules son los criterios objetivos que
utilizaremos durante la negociacin. Asimismo es recomendable estimar cules son
los criterios objetivos que podra utilizar la otra parte.
e. Compromiso.- Es importante determinar con anticipacin qu obligaciones
podremos asumir y qu clusulas de garanta o aseguramiento puede incorporar al
acuerdo para mejorar la negociacin.

2.- Etapa de desarrollo.-

 a. Intereses.- Durante esta etapa es aconsejable que nuestra contraparte conozca
cuales son nuestros verdaderos intereses, asimismo tenemos que tratar de
identificar y ubicar a los verdaderos intereses de la otra parte.
b. Alternativas.- Tenemos que evaluar permanentemente si nos conviene arribar a un
acuerdo negociado o si lo mejor es retirarnos de la mesa de negociacin. Esto ser
posible si conocemos nuestro MAAN y lo comparamos con cada una de las
propuestas recibidas dentro de la mesa de negociacin.
c. Opcin.- Tenemos que plantear nuestras propuestas y recibir las propuestas de la
otra parte. Podemos aplicar una lluvia de ideas distinguiendo un primer
momento creativo y un segundo momento evaluativo de dichas ideas.
d. Legitimidad.- Tenemos que utilizar criterios objetivos para sustentar nuestras
propuestas y exigir que la otra parte tambin recurra a estos criterios para evitar el
abuso.
e. Compromiso.- Dentro de la negociacin tenemos que establecer con claridad y
precisin cules son las obligaciones que asumirn cada una de las partes.

3.- Etapa de implementacin.-

a. Inters.- Tenemos que asegurar que en la negociacin se haya logrado resultados

mutuamente satisfactorios.
b. Alternativas.- Si no logramos un acuerdo negociado tenemos que recurrir a nuestra
mejor alternativa fuera de la mesa de negociacin.
c. Opciones.- Para que una de las opciones haya sido aceptada como la solucin es
porque dicha opcin super a la mejor alternativa.
d. Legitimidad.- Tenemos velar porque los acuerdos se hayan establecido sobre la
base de ciertos criterios objetivos como la legislacin, la opinin de una autoridad
en el tema, los valores de mercado, los usos y costumbres, etc.
e. Compromiso.- Tenemos que procurar que el acuerdo sea redactado de tal manera
que no genere conflictos posteriores en su interpretacin y en su ejercicio. Tambin
debemos procurar que el acuerdo arribado sea posible de ser cumplido por las
partes.

MARCO LEGAL
El 12 de noviembre de 1997 se promulga la ley Nro. 26872 conocida como Ley de
Conciliacin Extrajudicial. Esta norma fue publicada al da siguiente de su promulgacin,
es decir el 13 de noviembre del mismo ao y segn una de sus disposiciones finales entr
en vigencia a los 60 das de su publicacin; es decir, a partir del 13 de enero del ao 1998.
Podemos afirmar que desde esa fecha la conciliacin se ha establecido como facultativa o
potestativa en todo el territorio peruano.

Sin embargo el objetivo de la ley es que la conciliacin se implemente en forma obligatoria

en todo el pas, es as que a partir del 2 de noviembre del ao 2000 se implement la
obligatoriedad en Trujillo, Arequipa y Cono Norte de Lima. Posteriormente se implement
en Lima y el Callao a partir del 1 de marzo del ao 2001. Tuvieron que pasar muchos aos
para que en el ao 2010 la conciliacin sea obligatoria en Piura, Cusco, Huancayo, Santa,
Caete y Huaura. Posteriormente en el ao 2011 se continu con las ciudades de Chiclayo,
Ica, Cajamarca y Puno. Precisamente en la provincia de Puno y en todos sus distritos la
conciliacin es obligatoria a partir del 01 de diciembre del 2011.

Debemos aclarar que segn nuestra normatividad cada provincia del Per es considerada
como un distrito conciliatorio, en tal sentido la obligatoriedad se implementa en una
determinada provincia incluyendo todos los distritos que la conforman.

La Ley 26872 sigue vigente hasta la actualidad; sin embargo, ha sido modificada en varias
oportunidades; siendo mediante el Decreto Legislativo Nro. 1070 que se han producido los
cambios ms importantes.

Esta Ley ha sido debidamente reglamentada hasta en tres oportunidades, una primera el
ao 1998, una segunda el ao 2005. Ambos reglamentos han sido derogados, el tercer
reglamento vigente publicado el 30 de agosto del ao 2008 se promulgo mediante el
Decreto Supremo Nro. 014-2008-JUS.

Sobre nuestro tema; es decir, sobre la conciliacin extrajudicial: la ley y el reglamento que
acabamos de mencionar comprenden todo el marco normativo que tenemos que conocer y
aplicar. Sin embargo, en el ao 2016 se publica una Resolucin Directoral, la Nro, 069-
2016-JUS, en la cual se aprueban los Lineamientos para la correcta prestacin del
servicio de conciliacin extrajudicial.

Definicin de Conciliacin segn la Ley.- La conciliacin es una institucin que se

constituye en un mecanismo alternativo para la solucin de conflictos por el cual dos o
ms partes acuden a un centro de conciliacin para que se les asista en la bsqueda de
una solucin consensual al conflicto.

Materias conciliables.- Este tema la podemos abordar teniendo en cuenta la siguiente

clasificacin:

1. Materias conciliables obligatorias.

2. Materias conciliables facultativas.
3. Materias y supuestos en los que no procede la conciliacin.
1.- Materias conciliables obligatorias.- Son aquellas en las cuales necesariamente tenemos
que agotar la etapa conciliatoria antes de interponer una demanda judicial. Segn el
artculo 6 de la Ley, si no cumplimos con el intento conciliatorio la demanda judicial que
interponemos ser declarada improcedente por falta de inters para obrar.

Estas materias conciliables obligatorias estn referidas a asuntos de carcter civil. Es

decir, en este mbito se deber agotar la etapa previa conciliatoria antes de interponer una
demanda judicial. Sin embargo tenemos que aclarar que esta obligatoriedad tambin ha
sido paulatina; es decir, los asuntos de carcter civil son obligatorios desde el ao 2000,
mientras que los asuntos de carcter familiar son considerados facultativos; aunque en la
realidad un gran porcentaje de los casos que llegan a la conciliacin son casos familiares
como los alimentos, la tenencia , el rgimen de visitas y otros temas que derivan de la
relacin familiar, por su parte en los asuntos de carcter laboral todava no es posible
conciliar previamente porque el Ministerio de Justicia no lo ha implementado y adems
todava no contamos con conciliadores acreditados en asuntos de carcter laboral.

Materias Conciliables en lo Civil:

En los asuntos de carcter civil no se ha establecido en forma taxativa cules son las
materias conciliables, slo se ha sealado una regla o categora amplia indicando que son
conciliables aquellas pretensiones determinadas o determinables que versen o que traten
sobre los derechos disponibles de las partes. Siendo considerada cono derecho disponible
aquellos que tienen un contenido patrimonial es decir que pueden ser valorados
econmicamente.

Excepcionalmente tambin son considerados derechos disponibles aquellos que sin tener
un contenido patrimonial pueden ser objeto de libre disposicin por las partes.

Asimismo debemos recordar que una pretensin determinada es aquella que est
consignada en la solicitud de conciliacin; mientras que una pretensin determinable es
aquella que se plantea o propone durante el desarrollo de la audiencia; por ejemplo, una
persona presenta una solicitud indicando como pretensin que el invitado le pague un
determinado monto de dinero que le entreg en calidad de prstamo, pero durante la
audiencia solicita que tambin se le reconozca los intereses generados por la demora en el
pago. A la luz de la conciliacin extrajudicial si es posible incorporar este tema nuevo.

Si bien es cierto en la Ley no se han establecido en forma taxativa cules son las materias
conciliables, tambin es cierto que a modo de referencia podemos sealar las siguientes
materias:

Resolucin de Contrato.
Incumplimiento de Contrato.
Otorgamiento de Escritura.
Rectificacin de reas y Linderos.
Ofrecimiento de Pago.
Desalojo por falta de pago.
 Desalojo por vencimiento de plazo de contrato.
Desalojo por ocupacin precaria.
Desalojo por incumplimiento de contrato.
Divisin y Particin.
Indemnizacin.
Indemnizacin por separacin unilateral de Unin de Hecho.
Retracto.
Peticin de Herencia.
Interdicto de Retener y Recobrar.
Obligacin de Dar Suma de Dinero.
Obligaciones de Dar, Hacer y No Hacer.
Reivindicacin.
Pago de mejoras.

Materias conciliables en Familia:

En asuntos de carcter familiar son conciliables la tenencia, los alimentos, el rgimen de

visitas y otros temas que deriven de la relacin familiar por ejemplo: la liquidacin de la
sociedad de gananciales. Debiendo de aplicar en todos estos casos el principio de inters
superior al nio y del adolescente.

En materia de familia, se considerarn como materias conciliables y sin ser excluyentes,

las que a continuacin se indican:

Pensin de Alimentos.
Pensin de alimentos a favor del conviviente.
Reduccin o Aumento de pensin de alimentos.
Exoneracin de alimentos.
Rgimen de Visitas.
Variacin de rgimen de visitas.
Tenencia.
Gastos de Embarazo, tenencia y alimentos.
Liquidacin de sociedad de gananciales.
Liquidacin de sociedad de bienes durante la unin de hecho.

Conciliacin en asuntos de carcter Laboral:

En los asuntos de carcter laboral se podr conciliar salvaguardando el principio de la

irrenunciabilidad de los derechos del trabajador. Estos traen como consecuencia que en
forma prctica podamos conciliar respecto a la forma de pago pero no al monto o cuanta
que se ha calculado por medio de una liquidacin.

2.- Materias conciliables facultativas.- Son aquellos en las cuales las partes pueden decidir
en forma libre y voluntaria si desean directamente interponer su demanda judicial y esta
ser admitida sin problema o previamente optan por recurrir a un centro de conciliacin
para intentar conciliar con la otra parte.

Entre estas materias conciliables facultativas tenemos:

 En los procesos de ejecucin.
En los procesos de tercera.
En los procesos de prescripcin adquisitiva de dominio.
En el retracto.
Cuando se trate de convocatoria a asamblea general de socios o asociados.
En los procesos de impugnacin judicial de acuerdos de junta general de
accionistas as como en los procesos de accin de nulidad.
En los procesos de indemnizacin derivados de la comisin de delitos y faltas y los
provenientes de daos en materia ambiental.
En los procesos contencioso-administrativos.

3.- Materias en los que no procede la conciliacin.- Algunas materias contienen derechos
no disponibles que cuentan con una va propia de tramitacin, otras deben ser objeto de
actuacin probatoria que conlleva declaracin de derechos; y en otros casos no existe
conflicto, por lo cual no procede que estas materias sean abordadas a travs de la
Conciliacin Extrajudicial.

Entre aquellos casos en los cuales no procede la conciliacin tenemos:

Mejor derecho de propiedad y de posesin.

Rescisin.
La accesin.
La rendicin de cuentas.
Administracin judicial de bienes.
El laudo arbitral.
Deslindes de tierras de comunidades campesinas.
Suscripcin de contrato de arrendamiento.
Prueba anticipada.

Supuestos en los que no procede la conciliacin.-

Cuando la actuacin de la parte invitadas se encuentra regulada por ley especial
que imposibilita que sea demandado ante los tribunales nacionales.
Cuando la Conciliacin Extrajudicial verse sobre bienes del Estado de dominio
pblico, por ser derechos indisponibles.
Cuando han promovido procedimiento conciliatorio con personas inciertas o de
invitados que se desconoce su domicilio.
Cuando los invitados a un procedimiento conciliatorio son varios y uno de ellos se
encuentra en el extranjero.

LA REPRESENTACIN.-

En principio la concurrencia a la audiencia de conciliacin es de carcter personal. Sin

embargo nuestra legislacin ha previsto la representacin legal y en forma excepcional la
representacin voluntaria. En el primer caso esta representacin est referida a las
personas naturales o jurdicas que por ley deban actuar a travs de su representante legal
como es el caso de las sociedades reguladas en la Ley General de Sociedades y las
personas jurdicas regulas en el Cdigo Civil y la representacin de los menores de edad y
de los mayores de edad incapaces.

En el segundo caso la representacin voluntaria que corresponde a las personas naturales

slo procede en los siguientes supuestos:

Personas domiciliadas en el extranjero.- Debe presentarse el certificado de

movimiento migratorio, con una antigedad no mayor de 30 das calendario.
Personas domiciliadas en distintos distritos conciliatorios.
Personas domiciliadas en el mismo distrito conciliatorio que se encuentran
impedidas de trasladarse al Centro de Conciliacin Extrajudicial.- Debe
presentarse un certificado mdico expedido por un Establecimiento de Salud, no
por un mdico particular, acreditando la discapacidad temporal o permanente.
Cuando la parte est conformada por cinco o ms personas, podrn ser
representadas por un apoderado comn.

Respecto al poder otorgado, ste debe constar en escritura pblica debidamente inscrito o
no, dependiendo del momento en que fue otorgado, as tenemos:

Si el poder fue otorgado con anterioridad a la invitacin a conciliar, entonces si

requiere estar inscrito en los Registros Pblicos.
Si el poder fue otorgado con posterioridad a la invitacin a conciliar, entonces no
requiere estar inscrito en los Registros Pblicos.

LOS ASESORES.-

Las partes pueden concurrir a la audiencia de conciliacin solas o acompaadas por

personas de su confianza. Esta persona puede ser un abogado o no y debern cumplir la
funcin de brindar informacin especializada a su asesorado, no interfiriendo en la
decisin que tome libremente su asesorado y no teniendo un rol protagnico durante el
desarrollo de la audiencia conciliatoria.