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UNIDAD II: ANALISIS DE MERCADO

2.1. Caractersticas del mercado

El mercado es un lugar que est compuesto o concentra a los


vendedores y compradores que vienen a ofertar o a demandar
cualquier bin o servicio, dende se realizan relaciones comerciales
de mercancas unificando los precios de las mercancas establecen
por la oferta y la demanda.
El presente Estudio de mercado y Comercializacin tiene como
objetivo general evaluar la factibilidad de que exista mercado de
consumo suficiente para la empresa as como determinar los canales
de comercializacin ms adecuados para el servicio.

La situacin del Mercado debemos ser capaces de descubrir


las oportunidades para nuevos negocios y no suponer que todo ser
igual para siempre. Ejemplo: Los tocadiscos ya han sido
reemplazads por los toca-cassettes y recientemente los CD's: ya no
se usan reglas de clculo y los computadores estn ampliando su
presencia en los hogares luego de haber conquistado el mercado de
oficinas.

Si bien existen maneras para describir oportunidades, existen 4


mtodos formales para identificar nuevos negocios:
1. Penetracin en el mercado
2. Desarrollo del mercado
3. Desarrollo del producto
4. Diversificacin

En la penetracin del mercado buscamos quitarle clientes a la


competencia mediante una mejor publicidad, mayor distribucin,
reducciones de precio, nuevos envases, etc.

En el desarrollo del mercado tratamos de captar nuevos


clientes sin modificar el producto, por ejemplo los supermercados y
los restaurantes abren locales en nuevas zonas, buscando nuevos
clientes.

Para poder ubicar oportunidades de negocios es importante


estudiar la situacin en 3 niveles:

El Entorno Nacional
El Sector Especfico
El Consumidor

2.2. Ubicacin de los Mercados

Este tema es lo mismo que localizacin de los mercados, el cual se


desarrolla en el estudio tcnico como 3.3.

2.3. Anlisis de la Demanda

Se entiende por Demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado o el


cliente requiere o solicita para buscar la satisfaccin de una necesidad especfica
a un precio determinado.

El principal propsito que se persigue con el anlisis de la demanda es:


-determinar y medir cules son las fuerzas que afectan los requerimientos
del mercado con respecto a un bien o servicio,
-as como determinar la posibilidad de participacin del producto del proyecto en la
satisfaccin de dicha demanda. La demanda es funcin de una serie de
determinar los factores como: la necesidad real que se tiene del bien o servicio,
- su precio,
Determinar el nivel de ingreso de la poblacin,
Determinar otros, por lo que en el estudio habr que tomar en cuenta
informacin proveniente de fuentes primarias y secundarias,
de indicadores economtricos, etc.
Para determinar la demanda se emplean herramientas de
investigacin de mercado, a la que se hace referencia en otras partes
(bsicamente investigacin estadstica e investigacin de campo).

Se entiende por demanda al llamado Consumo Nacional Aparente (CNA),


que es la cantidad de determinado bien o servicio que el mercado requiere, y se
puede expre
sar como:

Demanda = CNA = produccin nacional + importaciones exportaciones

Caractersticas tericas de la demanda: Q = f (P, Y, N), variables a


considerar:
P = precio del producto o productos ($/unidad)
Y = ingreso anual per cpita ($/persona)
N = poblacin, # de personas, tasa de crecimiento
Q = demanda total anual (unidades)
Pueden incluirse muchas ms variables, de las que surgen ecuaciones que
pueden efectuar los pronsticos de la demanda.

1 Demanda histrica (segn el Ing. Jorge Enrique Vargas) La evolucin


histrica de la demanda se analiza en series estadsticas; cuya extensin
depender de la disponibilidad y confiabilidad de la informacin de los productos
en estudio. Se recomienda el anlisis de series histricas de 5 a 10 aos, aunque
esto depender del tiempo que tenga el producto en el mercado. s propsito del
anlisis histrico del comportamiento de la demanda tener una idea de su
evolucin, a fin de poder pronosticar su comportamiento futuro con un margen
razonable de seguridad. Conocer la constancia o no de las preferencias de los
consumidores y explicar cmo se afecta la demanda por otras variables, tales
como precios en el mercado, el nivel de ingresos de la poblacin, la presencia de
sustitutos, etc. El comportamiento histrico de la demanda puede apreciarse en el
consumo aparente y en el consumo per cpita, ya que ambos permitirn analizar
si la demanda se ha modificado por crecimiento de la poblacin o por variaciones
en el consumo por habitante. En el anlisis histrico de la demanda, es de suma
importancia destacar cundo se observan grandes volmenes de importaciones,
ya que se puede plantear la evidencia de una demanda insatisfecha, lo que
significa que la produccin interna (nacional, regional o local) es escasa o
insuficiente. Esta aseveracin ser cierta si el precio interno es mayor o igual de
importacin. De no ser as, el anlisis deber contemplar las restricciones a la
produccin. La tendencia de las exportaciones en el consumo aparente refleja las
expectativas del mercado externo. Al igual que en el caso
del anlisis de las importaciones, es conveniente encontrar una explicacin a la
situacin que se observa va exportaciones.

Clasificacin de la demanda segn Ing. Jorge Enrique Vargas Martnez;


a) demanda insatisfecha f) dem. De bienes necesarios
b) demanda satisfecha g) dem.de bienes no necesarios o de
gusto
c) demanda directa h) demanda continua
d) demanda intermedia i) demanda cclica o estacional
e) demanda complementaria

En la demanda del mercado para cualquier producto o servicio hay que considerar
los siguientes FACTORES:
-los consumidores o usuarios con necesidades
-tasa de crecimiento
- su poder de compra
- su comportamiento al comprar
Temas fundamentales en anlisis de la demanda
1. Caractersticas de los consumidores o usuarios en el rea de mercado
2. Situacin pasada y presente de la demanda
3. Caractersticas tericas de la demanda
4. Situacin futura de la demanda

Caractersticas de los consumidores o usuarios en el rea de mercado:


_ Quines van a demandar el o los productos?
_ Definir al cliente, quin es? (por edades o por sexo).

Estratificarlos (Por niveles de ingresos (e.s.e), Por la forma de compra, Por


volmenes de compra)
_ Qu compra?_ En dnde compra? _ Para qu compra? _ Cundo compra?
Situacin pasada y presente de la demanda
- Anlisis de series estadsticas
Encuestas
Informacin disponible

Metodologa
Disponibilidad de tiempo exactitud deseada
Disponibilidad de $
2 Demanda efectiva futura: El principio de demanda efectiva plantea que
la produccin se ajusta a la demanda, Es decir, que tanto a corto como a largo
plazo la economa est dirigida por la demanda no por las restricciones en
la oferta. Este principio est presente de manera indiscutible en todos los
enfoques postkeynesianos.

Pronsticos de la demanda futura, la cual la planificacin de las


acciones de marketing es necesario conocer la evolucin de la demanda en
el futuro. Planificar supone establecer las actuaciones a realizar en el futuro
los resultados que se deben alcanzar. Sin el pronstico, las decisiones
tomadas no se correspondern con las situaciones del mercado en el plazo
previsto. La previsin de los valores o tendencia de la demanda proporciona
informacin imprescindible para la toma de decisiones, como el grado de
aceptacin del mercado ante una rebaja en los precios o su respuesta a una
promocin de ventas en grandes superficies minoristas, de forma que
permitan la obtencin del beneficio buscado.
Al mismo tiempo, para obtener previsiones de la demanda se necesita
informacin sobre los factores de influencia o variables explicativas.
Existen dos etapas antes de la obtencin de las previsiones:
1. Hiptesis sobre la evolucin de las variables explicativas:
Son aquellas que controla la empresa directamente, como el precio, la
inversin publicitaria o la fuerza de ventas, es decir, los factores de
marketing sobre los que decide. Por otra parte, las variables fuera de
control, generalmente del entorno, como el nivel de renta o de precios del
mercado, las condiciones legales o los cambios en los gustos de los
consumidores, cuya evolucin deber preverse o acudir a fuentes externas
de informacin que proporcionan los datos de evolucin futura.
2. Comprobacin de la estabilidad de la estructura de la demanda con la
nueva informacin:
Puede existir hiptesis del futuro que modifiquen sustancialmente el
comportamiento de la demanda y la especificacin (especificativa )
funcional pueden no ser consistente, cabiendo la posibilidad de considerar
unas condiciones no repetibles en el futuro, debindose en este caso volver
a la etapa de especificacin de la estructura de la demanda. La
comprobacin se realiza por medio de pruebas estadsticas.

Demanda Insatisfecha: Se llama Demanda Insatisfecha a aquella Demanda que


no ha sido cubierta en el Mercado y que pueda ser cubierta, al menos en parte, por el
Proyecto; dicho de otro modo, existe Demanda insatisfecha cuando la Demanda es mayor
que la Oferta y se obtiene al sacarle la diferencia entre la demanda y la oferta.

Di = d-o

El principal propsito que se persigue con el anlisis de la demanda es:


-determinar y medir cules son las fuerzas que afectan los requerimientos
del mercado con respecto a un bien o servicio,
-as como determinar la posibilidad de participacin del producto del proyecto en la
satisfaccin de dicha demanda. La demanda es funcin de una serie de
determinar los factores como: la necesidad real que se tiene del bien o servicio,
- su precio,
Determinar el nivel de ingreso de la poblacin,
Determinar otros, por lo que en el estudio habr que tomar en cuenta
informacin proveniente de fuentes primarias y secundarias,
de indicadores economtricos, etc.
Para determinar la demanda se emplean herramientas de
investigacin de mercado, a la que se hace referencia en otras partes
(bsicamente investigacin estadstica e investigacin de campo).

Se entiende por demanda al llamado Consumo Nacional Aparente (CNA),


que es la cantidad de determinado bien o servicio que el mercado requiere, y se
puede expre
sar como:
Demanda = CNA = produccin nacional + importaciones exportaciones

3 Para estimar la demanda real se deber partir de datos histricos


existentes. A veces es difcil conseguir la informacin para mbitos limitados
geogrficamente, por lo que ser necesario ajustar en funcin de datos
demogrficos y de datos de comportamiento disponibles para niveles nacionales o
regionales.

Demanda insatisfecha real: En este caso, los productos o servicios


disponibles no son suficientes ni satisfacen la demanda de los destinatarios. Aqu,
los especialistas o proyeclistas debern lograr el desarrollo de un nuevo producto
o mejorar uno ya existente; es la Demanda de inters
4 Demanda insatisfecha potencial: Se le llama demanda potencial
insatisfecha a la cantidad de bienes o servicios que es probable que el mercado
consuma en los aos futuros, ningn producto podr satisfacer si prevalecen las
condiciones en las cuales se hizo el clculo.

La demanda efectiva es la que se da en el mercado es decir la cantidad


real o volumen total de consumo que se demanda en un momento determinado; a
diferencia de la demanda potencial es la cantidad que se puede demandar, ej.
Tienes 10 pesos y un producto sale un peso, la demanda potencial es de 10 pero
vos compras solo 2 por lo que la demanda efectiva es de dos.
Para estimar la demanda real se deber partir de datos histricos
existentes. A veces es difcil conseguir la informacin para mbitos limitados
geogrficamente, por lo que ser necesario ajustar en funcin de datos
demogrficos y de datos de comportamiento disponibles para niveles nacionales o
regionales.

La demanda aparente se refiere a la demanda estimada para un periodo


establecido y se elabora cuando no existen datos de la demanda histrica,
basndose la estimacin en datos anuales de produccin, exportacin,
importacin y stock del bien en estudio.

Demanda histrica (segn el Ing. Jorge Enrique Vargas) La evolucin


histrica de la demanda se analiza en series estadsticas; cuya extensin
depender de la disponibilidad y confiabilidad de la informacin de los productos
en estudio. Se recomienda el anlisis de series histricas de 5 a 10 aos, aunque
esto depender del tiempo que tenga el producto en el mercado. s propsito del
anlisis histrico del comportamiento de la demanda tener una idea de su
evolucin, a fin de poder pronosticar su comportamiento futuro con un margen
razonable de seguridad. Conocer la constancia o no de las preferencias de los
consumidores y explicar cmo se afecta la demanda por otras variables, tales
como precios en el mercado, el nivel de ingresos de la poblacin, la presencia de
sustitutos, etc. El comportamiento histrico de la demanda puede apreciarse en el
consumo aparente y en el consumo per cpita, ya que ambos permitirn analizar
si la demanda se ha modificado por crecimiento de la poblacin o por variaciones
en el consumo por habitante. En el anlisis histrico de la demanda, es de suma
importancia destacar cundo se observan grandes volmenes de importaciones,
ya que se puede plantear la evidencia de una demanda insatisfecha, lo que
significa que la produccin interna (nacional, regional o local) es escasa o
insuficiente. Esta aseveracin ser cierta si el precio interno es mayor o igual de
importacin. De no ser as, el anlisis deber contemplar las restricciones a la
produccin. La tendencia de las exportaciones en el consumo aparente refleja las
expectativas del mercado externo. Al igual que en el caso
del anlisis de las importaciones, es conveniente encontrar una explicacin a la
situacin que se observa va exportaciones.

Clasificacin de la demanda segn Ing. Jorge Enrique Vargas Martnez;


a) demanda insatisfecha f) dem. De bienes necesarios
b) demanda satisfecha g) dem.de bienes no necesarios o de
gusto
c) demanda directa h) demanda continua
d) demanda intermedia i) demanda cclica o estacional
e) demanda complementaria
En la demanda del mercado para cualquier producto o servicio hay que considerar
los siguientes FACTORES:
-los consumidores o usuarios con necesidades
-tasa de crecimiento
- su poder de compra
- su comportamiento al comprar
Temas fundamentales en anlisis de la demanda
1. Caractersticas de los consumidores o usuarios en el rea de mercado
2. Situacin pasada y presente de la demanda
3. Caractersticas tericas de la demanda
4. Situacin futura de la demanda

Caractersticas de los consumidores o usuarios en el rea de mercado:


_ Quines van a demandar el o los productos?
_ Definir al cliente, quin es? (por edades o por sexo).

Estratificarlos (Por niveles de ingresos (e.s.e), Por la forma de compra, Por


volmenes de compra)
_ Qu compra?_ En dnde compra? _ Para qu compra? _ Cundo compra?

Situacin pasada y presente de la demanda


- Anlisis de series estadsticas
Encuestas
Informacin disponible

Metodologa
Disponibilidad de tiempo exactitud deseada
Disponibilidad de $

Caractersticas tericas de la demanda: Q = f (P, Y, N), variables a


considerar:
P = precio del producto o productos ($/unidad)
Y = ingreso anual per cpita ($/persona)
N = poblacin, # de personas, tasa de crecimiento
Q = demanda total anual (unidades)
Pueden incluirse muchas ms variables, de las que surgen ecuaciones que
pueden efectuar los pronsticos de la demanda.
Demanda insatisfecha real: En este caso, los productos o servicios
disponibles no son suficientes ni satisfacen la demanda de los destinatarios
(clientes. Aqu, los especialistas o proyectistas, debern lograr el desarrollo de un
nuevo producto o mejorar uno ya existente formulando y evaluando el proyecto
correspondiente calculando la demanda objetivo, esta es la Demanda de inters.
Demanda insatisfecha potencial: Se le llama demanda potencial
insatisfecha a la cantidad de bienes o servicios que es probable que el mercado
consuma en los aos futuros, ningn producto podr satisfacer si prevalecen las
condiciones en las cuales se hizo el clculo.

Demanda efectiva futura: El principio de demanda efectiva plantea que la


produccin se ajusta a la demanda, Es decir, que tanto a corto como a largo plazo
la economa est dirigida por la demanda no por las restricciones en la oferta. Este
principio est presente de manera indiscutible en todos los enfoques
postkeynesianos.

Pronsticos de la demanda futura, la cual la planificacin de las


acciones de marketing es necesario conocer la evolucin de la demanda en
el futuro. Planificar supone establecer las actuaciones a realizar en el futuro
los resultados que se deben alcanzar. Sin el pronstico, las decisiones
tomadas no se correspondern con las situaciones del mercado en el plazo
previsto. La previsin de los valores o tendencia de la demanda proporciona
informacin imprescindible para la toma de decisiones, como el grado de
aceptacin del mercado ante una rebaja en los precios o su respuesta a una
promocin de ventas en grandes superficies minoristas, de forma que
permitan la obtencin del beneficio buscado.
Al mismo tiempo, para obtener previsiones de la demanda se necesita
informacin sobre los factores de influencia o variables explicativas.
Existen dos etapas antes de la obtencin de las previsiones:
1. Hiptesis sobre la evolucin de las variables explicativas:
Son aquellas que controla la empresa directamente, como el precio, la
inversin publicitaria o la fuerza de ventas, es decir, los factores de
marketing sobre los que decide. Por otra parte, las variables fuera de
control, generalmente del entorno, como el nivel de renta o de precios del
mercado, las condiciones legales o los cambios en los gustos de los
consumidores, cuya evolucin deber preverse o acudir a fuentes externas
de informacin que proporcionan los datos de evolucin futura.
2. Comprobacin de la estabilidad de la estructura de la demanda con la
nueva informacin:
Puede existir hiptesis del futuro que modifiquen sustancialmente el
comportamiento de la demanda y la especificacin funcional pueden no ser
consistente, cabiendo la posibilidad de considerar unas condiciones no
repetibles en el futuro, debindose en este caso volver a la etapa de
especificacin de la estructura de la demanda. La comprobacin se realiza
por medio de pruebas estadsticas.

Demanda Insatisfecha: Se llama Demanda Insatisfecha a aquella Demanda que


no ha sido cubierta en el Mercado y que pueda ser cubierta, al menos en parte, por el
Proyecto; dicho de otro modo, existe Demanda insatisfecha cuando la Demanda es mayor
que la Oferta y se obtiene al sacarle la diferencia entre la demanda y la oferta.

Di = d-o

El principal propsito que se persigue con el anlisis de la demanda es:


-determinar y medir cules son las fuerzas que afectan los requerimientos
del mercado con respecto a un bien o servicio,
-as como determinar la posibilidad de participacin del producto del proyecto en la
satisfaccin de dicha demanda. La demanda es funcin de una serie de
determinar los factores como: la necesidad real que se tiene del bien o servicio,
- su precio,
Determinar el nivel de ingreso de la poblacin,
Determinar otros, por lo que en el estudio habr que tomar en cuenta
informacin proveniente de fuentes primarias y secundarias,
de indicadores economtricos, etc.
Para determinar la demanda se emplean herramientas de
investigacin de mercado, a la que se hace referencia en otras partes
(bsicamente investigacin estadstica e investigacin de campo).

Se entiende por demanda al llamado Consumo Nacional Aparente (CNA),


que es la cantidad de determinado bien o servicio que el mercado requiere, y se
puede expre
sar como:

Demanda = CNA = produccin nacional + importaciones exportaciones

2.4. Anlisis de la Oferta

Se entiende por oferta a la cantidad de un determinado bien, un producto o un servicio


que los vendedores estn dispuestos a vender a un precios preestablecido en condiciones
de ceteris par bus. La cantidad ofrecida se refiere nicamente a un punto sobre una curva
de oferta. Por consiguiente, el cambio de la cantidad ofrecida explica el movimiento de un
punto a otro sobre la misma curva de oferta, como resultado de un cambio en el precio; la
Figura 2.4 ilustra el significado del cambio de la cantidad, donde a medida que aumenta el
precio la cantidad ofrecida tambin se incrementar. Por lo contrario, la oferta y la
cantidad ofrecida tiene significado diferente, al igual que la demanda y la cantidad
demandada, la oferta se refiere a toda la curva, consecuentemente el cambio de oferta se
refiere a un desplazamiento de una curva de oferta, como consecuencia de un cambio en
una variable ceteris par bus . En la Fig. 2.5 se observa una disminucin de la oferta
cuando la curva se desplaza hacia la izquierda existe una reduccin de la oferta, pero
cuando la curva se mueva hacia la derecha se presentar un aumento en la oferta.

OFERTA = f [ YT, Cp, TM, CC, P&, Ps, Pc ]

YT: INNOVACION TECNOLGICA.

Cp: COSTOS DE PRODUCCIN.

TM: TAMAO DEL MERCADO

CC: CONDICIONES DE CRDITO

P&: PRECIO DEL MISMO BIEN

Ps: PRECIOs DE Los BIENes SUSTITUTOs.

Pc: PRECIO DEL BIEN COMPLEMENTARIO


Cambio en la oferta:

Existen dos cambios, los cuales son:

Primero: A lo largo de la curva, de acuerdo a la variacin de los precios. Representada en


la Fig. 2.4.

Segundo: Desplazamiento de la curva, hacia arriba o hacia abajo funcin al resto de las
variables representadas en la Fig. 2.5.

Clasificacin de la oferta.

A continuacin se hace la siguiente clasificacin de la oferta.


En relacin con el nmero de oferentes se reconocen tres tipos:

a) Oferta competitiva o de mercado libre: Es en la que los productores se encuentran


en circunstancias de libre competencia, sobre todo debido a que existe tal cantidad de
productores del mismo articulo, que la participacin en el mercado est determinada por
la calidad, el precio y el servicio que se ofrecen al consumidor. Tambin se caracteriza por
que generalmente ningn productor domina el mercado.
b) Oferta oligoplica: Se caracteriza por que el mercado se encuentra dominado por
solo unos cuantos productores. El ejemplo clsico es el mercado de automviles nuevos.
Ellos determinan la oferta, los precios y normalmente tienen acaparada una gran cantidad
de materia prima parta su industria. Tratar de penetrar en ese tipo de mercados no solo es
riesgoso sino en ocasiones hasta imposible.

c) Oferta monoplica: Es en la que existe un solo productor del bien o servicio y por tal
motivo, domina totalmente el mercado imponiendo calidad, precio y cantidad

Factores que afectan a la oferta.

Al igual que en la demanda, en la oferta tambin existen factores que la alteran.


Citaremos seis factores importantes.

1) El precio del bien: En general se acepta que la cantidad ofertada de un producto


aumenta, conforme el precio aumenta. Los precios ms altos son los ms atractivos para
los productores ya que generan mayores ganancias.

2) La disponibilidad de recursos: A mayor disponibilidad de recursos; la oferta se


incrementara; es decir, si la empresa cuenta con trabajo, recursos naturales y capital en
cantidad y calidad suficientes, proporcionara el incremento de la oferta. Una disponibilidad
limitada de factores productivos provocara un efecto contrario en la oferta. Disponibilidad
de la mano de obra, especializada y calificada.

3) La tecnologa: A medida que la tcnica para producir un bien se hace ms eficiente, la


oferta aumenta, considerando coeficientes tcnicos de conversin.

4) Los precios de las materias primas: Estn referidos a los precios de los diferentes
materiales e insumos que intervienen en el proceso productivo. Si estos precios se
incrementan, los costos de produccin se elevan y el empresario esta dispuesto a
producir una menor cantidad.

5) La intervencin del gobierno: A travs de la aplicacin de impuestos y subsidios, el


estado altera la oferta de bienes. Un impuesto indirecto es considerado como un
incremento en los costos y, en consecuencia, la oferta disminuye. Un subsidio genera un
efecto contrario; disminuye los costos de produccin e incrementa la oferta.

6) La competencia: A medida que el nmero de empresas en una industria aumenta, la


oferta de cada una de ellas tiende a disminuir. Aqu tambin resulta necesario conocer los
factores cuantitativos y cualitativos que influyen en la oferta. En este aspecto es
indispensable conocer la cantidad de productores o suministradores del producto o
prestadores del servicio (numero de competidores) y las tendencias a su incremento o
disminucin. Se trata de analizar con detalle a las empresas competidoras que podran
afectar en el futuro el fortalecimiento y el crecimiento de nuestra empresa en el giro
(segn Horacio Mercado Vargas)

7) Otros aspectos relevantes a considerar dentro del anlisis de la oferta son:

Localizacin

Capacidad instalada

Estructura de la produccin, participacin del mercado

Desenvolvimiento histrico

Existencia de sustitutos adecuados

Determinacin de la oferta histrica.

La evolucin histrica de la oferta se analiza en series estadsticas; cuya


extensin depender de la disponibilidad y confiabilidad de la informacin de los
productos en estudio; Se recomienda el anlisis de series histricas de 3 anos 5 a
10 aos, aunque esto depender del tiempo que tenga el producto en el mercado.
El propsito del anlisis histrico del comportamiento de la demanda tener una
idea de su evolucin para la determinacin de la oferta actual y futura.

Determinacin de la oferta actual.

Aqu tambin es necesario conocer los factores cuantitativos y cualitativos que


influyen en la oferta actual o potencial. En esencia se sigue el mismo procedimiento que
en la investigacin de la demanda. Esto es, hay que recabar informacin de fuentes
primarias y secundarias. Respecto a las fuentes secundarias externas, se tendr que
realizar un ajuste de puntos, con alguna de las tcnicas descritas para proyectar la oferta.
Sin embargo, habr datos muy importantes que no aparecern en las fuentes secundarias
y, por tanto, ser necesario realizar encuestas. Entre los datos indispensables para hacer
un mejor anlisis de la oferta estn:

Capacidad instalada y utilizada.


Calidad y precio de los productos.
Inversin fija y numero de trabajadores.
Proyeccin de la oferta, Al igual que la demanda aqu es necesario hacer un ajuste
con tres variables siguiendo los mismos criterios, a saber, que cada una de las terceras
variables analizadas, como puede ser el PIB, la inflacin o el ndice de precios, se
obtenga el coeficiente de correlacin correspondiente. Para hacer la proyeccin de la
oferta se tomara aquella variable cuyo coeficiente de correlacin sea ms cercano a uno

Oferta potencial futura = oferta potencial histrica x(1+tasa de crecimiento


histrica de la oferta)

2.5. Anlisis oferta-demanda


2.6. Comercializacin

2.7. Promocin y publicidad.


MATERIA : GESTION DE PROYECTOS CURSO DE VTRANO 2016

EXAMEN II unidad PRIMERA OPORTUNIDAD 16-jul-2016

1. Que es mercado y describe a los elementos de que est compuesto .


2. Menciona los 4 mtodos formales que existen para identificar
oportunidades de nuevos negocios.
3. Escribe el objetivo del Estudio de mercado y comercializacin.
4. Describe las nueve caractersticas del producto o bien que proyecta en
el estudio de mercado.
5. Que es segmentacin del mercado y para que sirve al formular un
proyecto.
6. Menciona los tres niveles para ubicar las oportunidades de negocio
7. escribe el concepto de Demanda, el modelo matemtico y describe tres
variables a considerar
8. escribe la definicin de Demanda histrica del proyecto
9. escribe la definicin de Demanda futura del proyecto.
10. Describe las tres partes principales del cuestionario de
demanda
11. Escribe la definicin de Demanda potencial escribe la
ecuacin
12. Escribe la definicin de demanda insatisfecha escribe la
ecuacin
13. Menciona y descrinbe la Demanda de inters o Demanda objetivo para
tu proyecto.
14. Escribe el concepto de Oferta y el modelo matemtico y describe tres
variables a considerar
15. Escribe el concepto de oferta FUTURA
16. Escribe el concepto de oferta potencial
17. Para que sirve balance oferta-demanda y entregar el
balance del proyecto de ensayado en clase.
18. Que es y para que sirve encontrar el Punto critico en
balance oferta-demanda.
19. Menciona y describe los tres mtodos o sistema de
comercializacin a utilizar y seleccionar el mejor y porque en
tu proyecto.

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