FACULTAD: CIENCIAS EMPRESARIALES

PROGRAMA: ADMINISTRACIN EMPRESARIAL

ASIGNATURA: ELECTIVA: EMPRENDIMIENTO II
NRC: 35752
PERIODO ACADMICO: 2017-01
DOCENTE: MARIA FERNANDA GONZALEZ
CORREO ELECTRNICO: mgonzalez@unicatolica.edu.co

1. PRESENTACIN DEL CURSO

El xito de una idea de negocio se debe en gran parte al conocimiento que posee el emprendedor del contexto en el que se
desarrollar el negocio, por lo que se hace necesario identificar y analizar de manera clara y precisa las diferentes variables de
tipo jurdico - legal, poltico, econmico, social, tecnolgico, cultural, demogrfico y ambiental; que condicionan de manera
positiva o negativa la puesta en marcha de la nueva empresa.

2. PROPSITO DEL CURSO

OBJETIVO GENERAL:

Desarrollar el plan de negocio de la idea de emprendimiento, buscando la viabilidad y la sostenibilidad de la misma.

OBJETIVOS ESPECFICOS:

Determinar oportunidades de negocio.

Identificar ideas de negocio viables e innovadoras que den respuesta a una necesidad puntual.
Identificar y explicar los diferentes entornos de la organizacin y su respectivo impacto en la idea de negocio.

3. CONTENIDOS TEMTICOS Y METODOLOGA:

MODULO 1: RESUMEN EJECUTIVO

 Concepto del negocio: nombre comercial, descripcin del producto/ servicio, localizacin/ubicacin de la empresa, objetivos
del proyecto/ empresa.
Presentacin del equipo emprendedor: nombre, datos personales, perfil de cada integrante y experiencia laboral.
Potencial de mercado en cifras
Ventaja competitiva y propuesta de valor
Inversiones requeridas
Proyecciones de ventas y rentabilidad
Conclusiones financieras y evaluacin de viabilidad

MODULO 2: MERCADEO

INVESTIGACIN DE MERCADOS
Anlisis del Sector: diagnstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los pases objetivos; Desarrollo
tecnolgico e industrial del sector; importaciones y exportaciones del producto/ servicio a nivel nacional y mercados
objetivos (pases).
Anlisis del mercado: mercado objetivo, justificacin del mercado objetivo, estimacin del mercado potencial (consumo
aparente, consumo percpita, magnitud de la necesidad, otro); Estimacin del segmento/ nicho de mercado (tamao y
crecimiento).
Anlisis del Consumidor / Cliente: perfil del consumidor; localizacin del segmento; elementos que inciden / influyen en
la compra (ritual de compra y frecuencia); aceptacin del producto (opiniones de clientes que han mostrado inters y los
que no han mostrado inters); factores que pueden afectar el consumo; Tendencias de consumo y produccin en el
mercado objetivo.
Anlisis de la competencia: identificacin de principales participantes y competidores potenciales; anlisis de empresas
competidoras; Relacin de agremiaciones existentes; Costo de mi producto/servicio; Anlisis de productos sustitutos;
Anlisis de precios de venta de mi producto /servicio (P/S) y de la competencia; Imagen de la competencia ante los
clientes; Segmento al cual est dirigida la competencia; Posicin de mi P/S frente a la competencia.

ESTRATEGIA DE MERCADEO
Concepto del producto o servicio: descripcin bsica, especificaciones o caractersticas, aplicacin/ uso del producto o
servicio, diseo, calidad, empaque y embalaje, fortalezas y debilidades del Producto o servicio frente a la competencia.
Marketing Mix:
Estrategia de Producto: marca, ciclo de vida (acciones estratgicas), presupuesto, tcticas relacionadas con el producto.
 Estrategia de Distribucin: alternativas de penetracin, alternativas de comercializacin, distribucin fsica internacional,
estrategias de ventas, presupuesto, tcticas relacionadas con distribucin.
Estrategia de Precios: anlisis competitivo de precios, punto de equilibrio, condiciones de pago, seguros necesarios,
impuestos a las ventas, costo de transporte, riesgo cambiario, preferencias arancelarias, tcticas relacionadas con precios,
posible variacin de precios para resistir guerra de precios.
Estrategia de Promocin: promocin dirigida a clientes y canales (descuentos por volmenes o por pronto pago), manejo
de clientes especiales; conceptos especiales que se usan para motivar la venta, cubrimiento geogrfico inicial y expansin;
presupuesto de promocin
Estrategia de Comunicacin: seleccin de medios, medios masivos, tcticas relacionadas con comunicaciones
Estrategia de Servicio: garanta y servicio postventa; mecanismos de atencin a clientes (servicio de instalacin, servicio a
domicilio, otros), formas de pago, comparacin de polticas de servicio con los de la competencia.
Proyeccin de ventas: proyectar ventas a tres aos

MODULO 3: ANALISIS TECNICO - OPERATIVO

Ficha tcnica del producto o servicio

Estado de desarrollo e Innovacin.
Descripcin del proceso: en caso de subcontratacin describir el proceso que es responsabilidad de la empresa (hacer
flujograma)
Necesidades y requerimientos
- Materias primas e insumos
- Tecnologa requerida: descripcin de equipos y mquinas, capacidad instalada, mantenimiento.
- Situacin tecnolgica de la empresa: necesidades tcnicas y tecnolgicas.
- Localizacin y tamao
Presupuesto de produccin
Plan de produccin
- Anlisis de costos de produccin
Plan de compras
- Identificacin de proveedores; capacidad de atencin de pedidos; importancia relativa de los proveedores; pago
a proveedores planeacin de compras.
Control de calidad: procesos de control de calidad requeridos por la empresa, control de calidad a las compras,
implementacin y seguimiento a normas de calidad establecidas, plan de control de calidad.
MODULO 4: ORGANIZACIONAL Y LEGAL

ORGANIZACIONAL

Concepto del negocio funcin empresarial

Objetivos de la empresa / proyecto
Anlisis DOFA y BCG
Grupo emprendedor
Estructura organizacional: equipo directivo, lneas de autoridad, nivel de participacin en la Junta Directiva, mecanismo de
participacin y control, organigrama.
Gastos de administracin y nmina (incluir parafiscales, tener en cuenta )
Organismos de apoyo
Constitucin Empresa y Aspectos Legales:
- Tipo de sociedad
- Legislacin vigente que regule la actividad econmica y la comercializacin de los P/S (urbana, ambiental,
laboral y proteccin social, registros, tributaria, proteccin intelectual y ambiental)
- Gastos de constitucin
- Normas Poltica de distribucin de utilidades

MODULO 5: FINANCIERO
Principales supuestos
Sistema de financiamiento: capital de trabajo que se requiere para montar el negocio, inversiones previstas en bienes de
capital, necesidades de capital para crecer al ritmo que lo demandan las ventas, fuentes de financiacin que se
consideran necesarias ( capital propio, socios inversionistas, endeudamiento).
Flujo de caja y estados financieros: flujo de caja, balance general, estados de resultados, presupuestos de produccin
(costos), presupuesto de nmina, presupuesto de gastos administrativos, presupuesto de ingresos. Proyecciones a tres
aos: mes a mes el primer ao y los otros dos totalizados. Flujo de caja con perodo de pagos descontados.
Evaluacin del proyecto: TIR, VPN. Pto. de equilibrio, relacin costo / beneficio y recuperacin de la inversin.
Otros Indicadores Financieros
- Endeudamiento
- Capital de trabajo
- Rotacin de cartera, proveedores y ciclo operacional
- Pasivo Financiero / Ventas
- Gasto Financiero / Ventas
MODULO 6: IMPACTO DEL PROYECTO

Impacto econmico, social, ambiental: generacin de empleo directo e indirecto, ventas nacionales y exportaciones
(sugerir otros).

DOCUMENTOS COMPLEMENTARIOS
De acuerdo con el tipo de negocio adicionar:

Plan exportador
Investigacin y desarrollo tecnolgico

EJE PROBLMICO COMN DEL CURSO:

Las ideas de negocio deben partir de las necesidades latentes del mercado pero ellas deben tener componentes de
innovacin para hacerla atractiva a los clientes, por ello la asignatura deber dar a los estudiantes las herramientas
necesarias para que identifiquen las ideas ms innovadoras y realmente posibles de llevar a cabo.

Estrategias Estrategias
Fecha Estrategias
Unida Eje Pedaggica Pedaggica
(Semanas Eje Temtico Pedaggicas
d Problmico s s
) Juzgar
Ver Actuar
Plan Introduccin y presentacin del plan
----------------- Febrero 9 Material de
de de curso
- de 2017 clase
Curso
Febrero
PLAN DE NEGOCIO Clase
16 de Taller
Estructura e importancia magistral.
2017
Febrero
Clase
23 de MODULO 2 Caso de estudio
1 magistral.
2017
Marzo 2 MODULO 2 Clase
de 2017 magistral
Marzo 9 Clase
MODULO 2
de 2017 magistral
 Marzo 16
PRIMEROS PARCIALES Examen
de 2017
Marzo 23
MODULO 3
de 2017
Marzo 30 MODULO 3 Clase
de 2017 magistral
Abril 6 de Clase
MODULO 4 Caso de estudio
2017 magistral.
Abril 20 Clase
MODULO 4 Caso de estudio
de 2017 magistral.
Abril 27
SEGUNDOS PARCIALES Examen
de 2017
Mayo 4 de
MODULO 5
2017
Mayo 11 Clase Casos de
MODULO 5 Taller
de 2017 magistral. estudio
Mayo 18 Clase
MODULO 6 Caso de estudio Taller
de 2017 magistral.
Mayo 25
Sustentacin de Idea de Negocio Exposicin
de 2017
3 Junio 1 de
Sustentacin de Idea de Negocio Exposicin
2017
Junio 8 de
Sustentacin de Idea de Negocio Exposicin
2017

4. METODOLOGA

La metodologa est enmarcada en el diseo de estrategias pedaggicas que favorecen el trabajo personal, grupal,
investigativo y de devolucin creativa que los estudiantes asumirn en los diferentes encuentros con direccionamiento
del docente.

INDEPENDIENTE
Desarrollo de guas de lectura
 Guas y procedimientos
Consultoras, tutoras
Bsquedas asistidas

PRESENCIAL
Ctedra terica
Ensayo
Revisin bibliogrfica
Lectura dirigida
Panel

BIBLIOGRAFA BSICA

Varela, R. (2008). Innovacin empresarial. Arte y ciencia en la creacin de empresas. 3 ed. Colombia: Pearson.
Mndez, R. (2008). Formulacin y evaluacin de proyectos. Enfoque para emprendedores. 5 ed. Colombia: Icontec.

BIBLIOGRAFA COMPLEMENTARIA
Bernal Torre, C. A. (2007). Introduccin a la administracin de las organizaciones. Enfoque global e integral. 1 ed.
Colombia: Pearson.
Chiavenato, I. (2007). Introduccin a la teora general de la administracin. 7 ed. Mxico: Mc Graw Hill.
Tras de Bes, F. (2007). El libro negro del emprendedor. Argentina: Empresa activa.
Osterwalder, A. y Pigneur, Y. (2011). Generacin de modelos de negocio. 3 ed. Barcelona: Grupo Planeta.
Ruiz Galindo, C. J. (2008). Manual para la ceracin de empresas. 3 ed. Bogot: Ecoe Ediciones.
Grabinsky, S. (2010). De la empresa familiar a familias de empresarios.
Dolabela Chags, F. C. y Torres e Souza, A. E. (2006). El secreto de Luisa: una idea, una pasin y un plan de negocio:
cmo nace un emprendedor y se crea una empresa. Argentina: Homo Sapiens Ediciones.