Sirve un estudio de mercado para garantizarnos la

viabilidad de nuestro proyecto? Cmo hacerlo, o a

quin delegrselo?

Definicin de estudio de mercado

Estudio de mercado es el conjunto de acciones que se ejecutan para saber la respuesta del
mercado ( Target (demanda) y proveedores, competencia (oferta) ) ante un producto o
servicio.

Se analiza la oferta y la demanda, as como los precios y los canales de distribucin.

El objetivo de todo estudio de mercado ha de ser terminar teniendo una visin clara de las
caractersticas del producto o servicio que se quiere introducir en el mercado, y un
conocimiento exhaustivo de los interlocutores del sector. Junto con todo el conocimiento
necesario para una poltica de precios y de comercializacin.
Con un buen estudio de mercado nos debera quedar clara la distribucin geogrfica y
temporal del mercado de demanda. Cul es el target con el perfil ms completo, (sexo, edad,
ingresos, preferencias, etc.), cual ha sido histricamente el comportamiento de la demanda y
que proyeccin se espera, mxime si su productos o servicio viene a aportar valores aadidos
y ventajas competitivas. Lo que puede revolucionar el sector, la oferta.
Anlisis de precios y su evolucin de los distintos competidores o demarcaciones geogrficas.
Con respecto a la competencia, necesitaremos un mnimo de datos, quienes son y por cada
uno de ellos volmenes de facturacin, cuota de mercado, evolucin, empleados, costes de
produccin, etc. todo lo que podamos recabar.

Veamos que dice la wikipedia de estudios de mercado u otros diccionarios. Diccionario,

definicin de estudio de mercado en wordreference

Quin participa en un estudio de mercado y cules son los pasos?

Dependiendo de la profundidad de la investigacin y los recursos con que se cuente, se

incrementaran o reducirn los equipo y/o interlocutores del estudio de mercado.
En un estudio de mercado ambicioso y con los recursos necesarios, se debera de contar con
los siguientes participantes que actuaran en orden de presentacin.

En primer lugar es un consultor, consejero o empresario capaz y responsable de la creacin

de un plan estratgico y de Marketing. El que encarga la investigacin a un instituto de
investigacin.
Este (el instituto) realiza dependiendo de los objetivos y recursos, un plan de investigacin
donde se identifican las necesidades de informacin y la forma de captacin. Normalmente se
debera analizar en profundidad las fuentes secundarias, que sean rigurosas, transparentes y
eficaces en su metodologa y resultados, para incorporar esta informacin al estudio de
mercado.
Lo ms oportuno es tambin, disear una hoja de ruta para recabar mediante encuestas
directas (fuentes primarias) la informacin ms concreta y/o que nos falte.
Tambin, suele ser necesario concretar algunos datos o conclusiones iniciales con anlisis
cualitativos, grupos pequeos o entrevista directa con los interlocutores ms validos (clientes,
proveedores, competencia)

Para ello el instituto de investigacin disea uno o varios cuestionarios y modelos de

entrevistas en el caso de las investigaciones cualitativas.
Una vez concretado todo, el instituto de investigacin pasa las necesidades de encuestas a
una empresa de campo, empresa que realiza las encuestas. Estas entidades suelen contar
con paneles (grupos de personas dispuestas a contestar encuestas) o acceso a ellos. Tambin
suelen disponer de equipos de encuestadores fsicos y de telemarketing con call centers
especializados en encuestas.
Una vez la empresa de campo tiene los resultados de la encuesta o encuestas. Le pasa estos
datos a una empresa de explotacin, independiente y rigurosa que realice la explotacin de
los datos (grficos, documentos, bbdd, etc.) Estas organizaciones se llaman empresas de
clculo.
Finalmente el instituto de investigacin recibe los resultados de las encuestas ya explotados
por la empresa de clculo, procediendo a analizar los resultados y crear el informe para el
consultor o cliente.
https://www.estudiosdemercado.org/que_es_un_estudio_de_mercado.html

.- SIGNIFICADO DEL PRODUCTO:

En sentido muy estricto , el producto es un conjunto de atributos fsicos y tangibles reunidos en una forma
identificable. Cada producto tiene un nombre descriptivo o genrico que todo mundo comprende: manzanas,
pelotas de beisbol, etc.
Los atributos del producto que suscitan la motivacin del consumidor o provocan los patrones de compra no
se incluyen en esta definicin tan estricta. Por ejemplo un volswagen y un datsun son el mismo producto: un
automvil.
Una interpretacin ms amplia del termino reconoce que cada marca es un producto individual. En este
sentido un traje Giorgio Armani y un traje Gucci son diferentes productos.
Pero el nombre de marca indica una diferencia en el producto al consumidor, y ello introduce en la definicin
el concepto de satisfaccin de necesidades o deseos del consumidor.
Cualquier cambio de una caracterstica fsica (diseo, color, tamao, etc.) por pequeo que sea, crea otro
producto. Cada cambio brinda al productor la oportunidad de utilizar un nuevo conjunto de mensajes para
llegar a lo que esencialmente es un mercado nuevo.
Podemos ampliar aun ms esta interpretacin. Un televisor RCA adquirido en una tienda de descuento y
pagarlo en efectivo es un producto diferente al modelo idntico que se compra en una tienda de
departamentos. En ella el cliente paga un precio ms alto por el televisor. Pero la compra a crdito, se lo
entregan sin costo adicional y recibe otros servicios de la tienda.
El concepto de producto incluye ahora los servicios que acompaan a la venta, y as nos hemos acercado a
una definicin que es de utilidad para el personal de mercadotecnia.
2.- EL PRODUCTO
Es un conjunto de atribuciones tangibles e intangibles que incluye el empaque, color, precio, prestigio del
fabricante, prestigio del detallista y servicios que prestan este y el fabricante.
 La idea bsica en esta definicin es que los consumidores estn comprando algo ms que un conjunto de
atributos fsicos. En lo fundamental estn comprando la satisfaccin de sus necesidades o deseos. As una
firma inteligente vende los BENEFICIOS DE UN PRODUCTO ms que el mero producto.
3.- EL PRODUCTO TAL VEZ NO SEA UN PRODUCTO
En realidad, el producto que vende una compaa para proporcionar los beneficios y la satisfaccin de los
deseos del consumidor quiz no sea en absoluto un artculo fsico y tangible. Conforme a nuestra definicin
general, el producto puede ser un servicio, lugar o idea.
El producto de Holiday Inn es un servicio que ofrece el beneficio de un cmodo descanso nocturno a un precio
razonable.
4.- QUE ES UN NUEVO PRODUCTO
En este caso no necesitamos buscar una definicin muy limitada. Por el contrario, podemos reconocer varias
categoras posibles de nuevos productos. Pero lo importante es que cada uno talvs requiere
un programa especial de marcadotecnia para asegurar una probabilidad razonable de xito.
5.- CATEGORIAS DE NUEVOS PRODUCTOS
- Productos que son realmente innovadores o sea en verdad novedosos. Ejemplo de ellos podra ser un
restaurador de cabello o un tratamiento contra el cncer, productos para los que existen una verdadera
necesidad pero los cuales todava no tienen sustitutos que se consideren satisfactorios. En esta categora
podran incluirse, productos que son muy diferentes a los que existen hoy pero que satisfacen las mismas
necesidades.
- Sustitutos de los productos actuales que son notablemente diferentes a los que existen hoy. Para muchas
personas el caf instantneo reemplaz al caf molido y al caf en grano: despus el caf deshidratado y fro
vino a sustituir al instantneo.
- Productos de imitacin que son nuevos para una compaa en particular pero no para el mercado.
Quiz el criterio fundamental para determinar si cierto producto es nuevo es la forma en que el mercado meta
lo percibe. Si los consumidores piensan que el artculo en cuestin es notablemente distinto(de los bienes de
la competencia a los que reemplaza) en alguna caracterstica (aspecto, rendimiento), entonces podemos
afirmar que se trata de un nuevo producto.
II.- Clasificacin de los productos
Del mismo modo que es necesario segmentar los mercados para mejorar los programas de mercadotecnia en
muchas firmas, tambin es til dividir los productos en clasificacin homognea.
Buscando estrategias de mercadotecnia para ciertos productos en especial, los mercadlogos han
desarrollado varios sistemas de clasificacin de productos normalmente en una o dos veces que se basan en
sus caractersticas.
Los productos pueden clasificarse en tres grupos segn su durabilidad o tngibilidad.
Los bienes no duraderos son bienes tangibles que se consumen por lo general en una o varias veces que
se usen. Ejemplos de ello son la cerveza, el jabn y la sal.

Leer ms: http://www.monografias.com/trabajos12/elproduc/elproduc.shtml#ixzz4hqa4m3W8

l dinero

Las empresas

La contabilidad

Economa global
Oferta y Demanda

Oferta

La oferta es la cantidad de productos o servicios ofrecidos en el mercado. En la oferta, ante un

aumento del precio, aumenta la cantidad ofrecida.

Curva de la oferta

En la curva puede verse como cuando el precio es muy bajo, ya no es rentable ofrecer ese
producto o servicio en el mercado, por lo tanto la cantidad ofrecida es 0.

Desplazamiento de la curva de Oferta

Si se producen modificaciones diferentes al precio (como por ejemplo incentivos a la

fabricacin de un determinado producto) se produce un desplazamiento de la curva en s (y no
sobre la curva). Es decir que al mismo precio habr ms o menos interesados en ofertar
(mayor o menor cantidad ofrecida en el mercado).
Demanda

La demanda es la cantidad de bienes o servicios que los compradores intentan adquirir en el

mercado.

Curva de la demanda

Por medio de la ley de la demanda, se determina que al subir el precio de un bien o servicio, la
demanda de ste disminuye (a diferencia de los cambios en otros factores que determinan un
corrimiento de la curva en s).

No obstante, la variacin de la cantidad de bienes y servicios demandados no siempre es

lineal con la variacin del precio (ver elasticidad de la demanda).

Desplazamiento de la curva de Demanda

Si se producen modificaciones diferentes al precio (como por ejemplo en los hbitos de
consumo al ponerse de moda un producto o dejarse de utilizar debido a la aparicin de otro,
etc.), se produce un desplazamiento de la curva de demanda. Esto significa que a un mismo
precio habr ms o menos interesados en demandar ese bien o producto.

Elasticidad de la demanda

Demanda elstica: La demanda es elstica cuando ante una variacin del precio, la variacin
en la cantidad demandada es (en porcentaje) mayor que la del precio. Por ejemplo en los
bienes de lujo suele pasar que ante un aumento de precios la cantidad demandada baja
mucho ms porcentualmente.

Demanda inelstica: La demanda es inelstica, cuando ante variaciones del precio la cantidad
demandada vara (en porcentaje) menos que la del precio. Por ejemplo en algunos alimentos
bsicos, por ms que haya un aumento importante de su precio, la cantidad demandada no
vara tanto.

http://www.economia.ws/oferta-y-demanda.php

Nosonpocoslosempresariosque,enalgnpuntodesuemprendimiento,se
cuestionansiestncobrandoloadecuadoporunproductooservicio.Muchosde
ellosestablecenunvalorsubjetivosinrealizarunanlisisdetalladodelosbeneficios
desuproducto.Estosevuelvetodavamscomplejosisetratadeunainnovacin
enelmercado.

Unadelasestrategiasqueutilizanlosempresariosparadarleunvalorasuproducto
eselBenchMarking,quenoesmsqueanalizarlacompetenciaylospreciosde
productossustitutos.

Sinembargo,esamismacompetenciageneraunamiopaconstanteenlos
empresarios,quienessuelenenfocarseenelpreciodelproducto,masnoelvalor
agregadodelmismo.Meexplico.Unda,mientrasasesorabaunacompaa
proveedoradeserviciosdetecnologa,sugerentemedecaquedeseabaofertaral
mismoprecioquesucompetencia.Yolepreguntquofrecelacompetencia?,y
merespondiqueunservicioespecficodelocalizacin.

Enesemomentoentendimosquesuempresaofrecaunvaloragregado
completamentediferentealdesucompetencia,lacualsloofrecalocalizacin.
Adems,entrminosreales,estaempresapodagenerarahorrossuperioresal10por
cientoengastosdetransporteasusclientes.Lareflexindeaqueldafuequeno
importaelpreciodelacompetenciasiempreycuandoseoferteunvaloragregado
superioraldelosrivales.Porestodecidimoseliminarelpreciocomoactorprincipal.

Elprecioesunavariablequepermitetomarladecisindecompra;sinembargo,
muchasveceselvaloragregadoquesedaalosproductososerviciospermite
incrementarlo,demodoqueeselsticoyflexibleparaelconsumidor.

Relacionado:4enfoquesclaveparaemprender

Parafijarelpreciodeunproductooservicioesimportanteseguirestos5pasos.

1.Realizauncosteodetuproductooservicio,integraloscostosfijosyvariables
(entendiendofijoscomoarriendo,nminas,insumos,etc.).

2.Internalizatusalarioenelprecio.Muchosemprendedorestemenvalorarsu
salario,perorecuerda:tunegocionoesunaorganizacinsinnimodelucro.

3.Identificalosproductososerviciossustitutosenelsectordetuempresa.Estote
permitirhacerunanlisismsdetallado;tomaestocomoparmetro,masnocomo
lareglaaseguir.

4.Identificalosvaloresagregadosqueofrecetuproductooservicio.Qulohace
verdaderamentenico?

5.Comunicabienelbeneficiodetuproductooservicio.Pregntate,porqulos
clientesdebencomprarlo?Cuandotengasestarespuesta,transmtelaalclientepor
mediodelempaque.
Hetenidolaoportunidaddedesarrollarmsde100propuestascomerciales.He
aprendidoquemsqueelpreciodelservicio,loimportanteeselvaloragregadodel
mismo.Sinembargo,nobastacontenerunvaloragregado:tambinesclave
trasmitirsusbeneficiosacortoylargoplazo.

ElpreciodelcapuchinodeStarbucksesmselevadoqueeldeJuanValdez.Sin
embargo,Starbucksnosloofreceuncapuchino:ofreceunaexperienciadecompra
diferente,unvaloragregadoalcaf.

Losinvitoacontinuarrepensandocmoaadirvalorasusproductososervicios
paragenerarunamayordemandadelosmismos.seeselverdaderoreto!

Sobreelautor:

https://www.entrepreneur.com/article/268911