Anlisis FODA Tenaris Siderca

Elaborado por alumnos del curso 453/2 Fecha: Abril 2012

Anlisis FODA:

Mediante el anlisis FODA buscamos conocer la situacin presente de Tenaris

Siderca Argentina para que pueda aprovechar sus oportunidades, contrarrestar
sus amenazas y corregir sus debilidades.

Variables dependientes de la organizacin:

Fortalezas

Consideramos que la empresa en cuestin tiene una innumerable cantidad de

fortalezas a destacar, entre ellas encontramos:

Presencia en los cuatro continentes: El carcter global que ha

sabido adquirir con su extensa red de servicios, de distribucin, centros de
manufactura, de investigacin y desarrollo y oficinas comerciales en ms de 20
pases, le permite apalancar sus ventas, disminuir sus costos, lograr un trato
personalizado con el cliente y un servicio de posventa de mayor calidad. La
multilocalizacin permite a su vez la fidelizacin del cliente y la disminucin de
los tiempos de respuesta. Vemos a continuacin presencia mundial de Tenaris,
siendo los cuadrados fucsias centros de manufactura, los azules centros de
investigacin y desarrollo (I&D), los verdes centros de servicio, y los grises
oficinas comerciales.

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 Ubicacin estratgica de la planta dentro del pas: Se encuentra
instalada en Campana sobre las orillas del Ro Paran. Esto constituye una
ventaja incomparable debido a que cuenta con un puerto propio, al cual llegan
barcos que lo abastecen de materia prima, y del cual parten cargados de
productos terminados. Esta gran obra requiri ganarle al ro unas 380
hectreas, para lo cual, adems, se debi dragar un canal de 1800 metros de
largo para el paso de barcos de tonelaje medio. Vemos que la ubicacin es
fruto de un pensamiento estratgico y no un evento azaroso.

Gran empuje a la I&D: Tenaris cuenta con 4 centros de

Investigacin y Desarrollo, situados en Argentina, Italia, Japn y Mxico. A
stos se destina el 1% de la facturacin, lo cual ronda en los 69 millones de
dlares anuales. En el laboratorio de Campana se encuentran 125 cientficos
investigando diariamente, siendo el mayor centro de investigacin con el que
cuenta a nivel mundial. Todo esto trae no slo una mejora sustancial en lo
procesos y productos en base a las demandas de los clientes y a las
tendencias actuales, sino tambin una disminucin de los costos fijos de los
centros de manufactura, al contar con estos laboratorios centralizados.
Tambin asegura la capacidad de innovacin, hecho que se ve reflejado en las
90 patentes integradas con las que cuenta.

Alianzas estratgicas con las principales empresas del mundo:

Algunas de ellas son Repsol YPF, ENI, Conoco Phillips, Chevron, Shell, Exxon
Mobil, Apache y PEMEX. Esto le garantiza a TenarisSiderca un amplio
mercado para sus productos, consistente en empresas de renombre, alta
liquidez, poco riesgo de default, y el status derivado de ser su aliado
estratgico y principal proveedor.

Personalizacin masiva de los tubos de acero sin costura: Se

busca trabajar en conjunto con los clientes, reduciendo de esta manera el
riesgo y los costos. Tenaris busca crear un sistema transparente que integre la
responsabilidad con la produccin, la entrega, la distribucin y el servicio al
cliente. Se manejan cuatro variables que permiten la personalizacin de los
tubos de acero para as proveer a los consumidores del tubo que satisfaga
exactamente sus necesidades y su demanda. Son: el dimetro nominal, el
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espesor, las propiedades mecnicas y el enroscado en el extremo (existen 150
roscas distintas).

Valor de uso de los tubos sin costura: Existen dos grandes tipos
de tubos de acero, los que tienen costura y los que no la tienen. Los tubos con
costura se fabrican curvando una chapa de acero hasta que alcanza una forma
cilndrica, y luego se sueldan los bordes a lo largo de la unin o en forma de
hlice a lo largo de todo el tubo. Estas zonas de soldadura, por la alta
temperatura aplicada, quedan afectadas siendo menos resistentes. Por esta
razn no pueden ser utilizados en actividades de alta presin o alta
temperatura porque se quiebran.

Para las tareas ms exigentes, se usan los tubos sin costura. Entre ellas, se
destacan la petroqumica y sobre todo la perforacin, el entubado y la
extraccin en pozos petroleros, que constituye el principal mercado de Siderca
en Argentina y en el mundo.

Precios Premium: Tenaris fabrica productos para el segmento

High end, de alto valor agregado, calidad consistente y superior. ste ha sido
uno de los motivos por los cuales ha desarrollado una estrategia de Precios
Premium, superiores a los de la competencia (unos 3000 dlares por tonelada,
con un gran desvo por tubo), lo cual se evidencia en el hecho de que cuenta
con un 15% del Market Share en OCTG (Oil Country Tubular Goods), que
representa un 45% de la facturacin de OCTG en el planeta.

Enorme capacidad de produccin: Desde sus inicios all por

1954, la capacidad de la en ese entonces Dalmine fue en aumento. Se instal
en sus inicios como proveedora de YPF, nica extractora de petrleo en ese
momento, con una capacidad de 480.000 toneladas de produccin. En 1986,
compr a los hermanos Di Tella la fbrica de SIAT en Valentn Alsina,
aumentando su capacidad en 350.000 toneladas. La demanda local de tubos
de acero supo rpidamente quedarle chica al instalar el primer laminador en
1989, constituyendo un gran salto cualitativo, y abrindole las puertas al
mercado internacional. En este momento, pasa a llamarse Siderca. De 1993 a
1999 su capacidad de produccin pasa de 1.030.000 toneladas a 3.465.000
toneladas, tras las sucesivas compras de Tamsa de Mxico (1993), Dalmine de
Italia (1996), Tavsa de Venezuela (1998) y Confab de Brasil (1999). En el 2000
realiza una movida estratgica al unirse en un joint venture con NKK de
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Japn, tras el cual se pasa a controlarlos con un 51%. En este mismo ao se
adquiere Algoma Tubes de Canad, tras lo cual la capacidad aumenta a
3.975.000 toneladas. La crisis econmica, poltica y social del 2002 en la
Argentina afect a Siderca, que para este entonces ya tom el nombre de
Tenaris. En 2004 compra a Silcotube de Rumania, aumentando su capacidad
en 180.000 toneladas. En 2006 logra ingresar al difcil mercado estadounidense
con la compra de Maverick Group (con presencia en Estados Unidos, Canad y
Colombia), otra jugada estratgica que aumenta su capacidad a ms de siete
veces la que tuvo en sus inicios: 6.100.000 toneladas. Finalmente en 2009
adquiere Hydril, pasando a liderar definitivamente el mercado.

Maveric k Group - USA / Canada / Colombia

Silc otube - Rumania
6,100
Algoma Tubes - Canada
NKK Tubes - Japan
Confab - Brazil
1770
Tavsa - Venezuela
Dalmine - Italy
4,170
Tamsa - Mexic o 3,975 180
180 250
Siat - Argentina 250 250
3,465 260
260 260
Siderc a - Argentina 500
2,965 500 500 500
2,850

950
950 950 950 950 950
1,900

780
730 730 780 780 780 780
1,030
830 350 350 350 350 350 350
430
350
350
820 820 820 820 820 820 900
680
480

1986 1989 1993 1996 1998 1999 2000 2004 2006

Con esta impresionante capacidad instalada se fabrican 1.300.000 toneladas

de barras de acero y 950.000 toneladas de tubos de acero

Extensa capacitacin: En TenarisSiderca, se ha desarrollado una

universidad corporativa, conocida como Tenaris University, que busca la
estratgica integracin, alineamiento y diseminacin del conocimiento a lo largo
de toda la empresa, constituyendo la base de un modelo integral de
aprendizaje. El cuerpo docente est conformado por personal propio, que
dedica parte de su tiempo a la enseanza, y por personal contratado. El
personal de los 4 centros de Investigacin y Desarrollo de Tenaris (en
Argentina, Italia, Mxico y Japn) contribuye tambin a la actividad docente y
asegura la permanente actualizacin de los contenidos didcticos.

La actividad acadmica de Tenaris University se concentra en 5 escuelas: la

escuela industrial, la escuela de administracin y finanzas, la escuela comercial
y de logstica; la escuela de tecnologa de la informacin y la escuela de
gestin.
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En la sede de Campana se desarrolla adems el Programa de Induccin de
Jvenes Profesionales de Tenaris.

Tenaris University desarrolla actualmente ms de 1.200.000 horas de cursos

de capacitacin por ao para sus 23.500 empleados en 23 pases, y cada ao
se invierten alrededor de 50 horas por empleado, un 3,3% de las horas totales,
un ndice superior al de las mejores empresas del mundo.

Debilidades

En contraposicin con la enorme cantidad de puntos fuertes que posee

TenarisSiderca Argentina, son pocos sus puntos dbiles. Tales son:

Ubicacin lejana a las principales navieras: ste es uno de los

inconvenientes de logstica ms fuertes que tiene que sortear la empresa.
Argentina se encuentra en el hemisferio sur del planeta, mientras que Estados
Unidos y los pases europeos, principales puntos de comercio martimo, se
encuentran en el hemisferio norte. Esta condicin geogrfica hace que los
buques deban desviarse de su ruta para acercarse a nuestro pas, hazaa que
slo llevan a cabo si tienen insumos bsicos para descargar y productos
terminados para cargar. Claro esta que el transporte tiene elevados costes. Es
necesaria una extrema coordinacin entre las tareas de aprovisionamiento y las
de entrega para poder as cumplir con las fechas pautadas de entrega de los
productos.

Prdida de flexibilidad: Siendo que Tenaris cotiza en la bolsa de

Nueva York, se debe cumplir con una estricta serie de procedimientos que
gobierna todas las funciones de la empresa, lo que ocasiona la perdida de
flexibilidad para satisfacer algunos requerimientos de los clientes.

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Variables independientes de la organizacin:

Amenazas

Polticas gubernamentales no favorables: Siderca se instal en

1954, a fines del segundo gobierno de Pern. Entonces, se le otorgaron
ventajas impositivas y cambiarias para importar maquinaria, se le cedieron
terrenos estratgicos a orillas del ro Paran, pero por sobre todo se configur
el proteccionismo que le permitira venderle a YPF (su principal comprador) los
tubos por encima del precio internacional. Muy atrs qued esa situacin, ya
que la relacin actual entre el gobierno y Siderca es muy tensa. Las
restricciones a las importaciones hacen que la empresa tenga que comprar los
insumos bsicos y tenerlos en stock, pues predomina la incertidumbre de si en
un corto plazo podr seguir importando. Si bien las declaraciones juradas para
importar insumos no le impiden a Siderca traer los insumos bsicos, se
extiende mucho el trmite.

El Gobierno reconoci, a partir de reclamos de las empresas Tubhier y Siderca

(Techint), que ingresaron al pas tubos de acero con y sin costura de China a
precios de dumping, o sea, por debajo del precio que se venden en el pas
exportador. Admiti tambin que esas importaciones provocaron dao a la
produccin nacional.

Sin embargo, y con el argumento del inters pblico y de la poltica general

de comercio exterior, el secretario de Industria y Comercio, Eduardo Bianchi,
orden cerrar la investigacin sin que se apliquen derechos antidumping. En
este punto vemos la falta de proteccin del Estado a la empresa, aunque esta
situacin va variando por el freno a las importaciones, cada vez es ms
complicado que entren los productos chinos, aunque esto se debe a la
bsqueda por mantener una balanza comercial favorable.

Presiones por el cuidado medioambiental: Otro tema muy

importante es la importancia que tiene que demostrar la empresa por el inters
hacia la proteccin del medio ambiente. Muchas son las organizaciones, y
sobre todo el gobierno, que presionan a la empresa por este tema.

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Desde principios de los 80 los temas medioambientales entraron en la agenda
de las empresas a nivel internacional. Esto no fue ajeno a la gestin de
TenarisSiderca, que poco a poco fue incorporando los conceptos de
sustentabilidad, eco-eficiencia y cuidado medioambiental a sus mbitos de
accin: el proceso productivo y el personal, la comunidad en la que se asienta
su planta y tambin su cadena de valor.

En este sentido TenarisSiderca debe mostrar un compromiso e inters por la

proteccin del medio ambiente. Por ejemplo el ao pasado se sum a la
propuesta impulsada y coordinada por la Word Wildlife Fundation (Fundacin
Vida Silvestre Internacional), apagando las luces durante 1 hora y frenando la
produccin.

Tenaris tambin promueve el cuidado del medio ambiente a travs de la mejora

constante de sus procesos productivos y del desarrollo de productos
medioambientalmente amigables. En los ltimos aos, el CINI (Centro de
Investigacin Industrial de la Organizacin Techint en la Argentina, ubicado en
Campana) desarroll una alternativa de alto valor agregado de rosca Premium
"ambientalmente ms amigable" (environmentaly friendly), denominada
TenarisBlueDopeless. Esta rosca est especialmente diseada de modo de
evitar la aplicacin de grasa, y para ser utilizada en actividades de produccin
de petrleo y gas ambientalmente sensibles. Esta unin roscada ya se ha
convertido en parmetro en las actividades petroleras de la regin del Mar del
Norte, que posee una legislacin medioambiental y de seguridad de alta
exigencia.

Oportunidades

Estructura del mercado internacional: Desde 1980 a esta parte, el

comercio internacional de tubos de acero muta completamente, vindose una
gran alteracin en los pases tpicamente exportadores de los mismos. ste es
el contexto que TenarisSiderca supo aprovechar hbilmente, ganando no slo
un Market Share notable, sino prcticamente liderando el mercado de los tubos
de acero.

Las exportaciones mundiales hasta 1980 tuvieron una fuerte expansin con
tasas de crecimiento que oscilan entre 15 y 30% anual. A partir de 1981, el
sector entr en una fuerte contraccin, lo que llev a un cambio en la
distribucin geogrfica de la produccin. En la fase expansiva, el dominio del
mercado internacional se concentraba en unos pocos pases: Japn, Alemania
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Federal, Gran Bretaa, Estados Unidos, Francia, Italia y Suecia. Sin embargo,
ese dominio comenz a perderse en forma progresiva, siendo Estados Unidos
y en particular Gran Bretaa quienes pierden ms terreno.

En los aos 90, se produjo un nuevo cambio y una profundizacin en la prdida

del peso de los pases clsicos. Los productores alemanes pasaron a controlar
slo un 15% de todas las transacciones. Japn qued relegado, perdiendo casi
una tercera parte de su participacin.
Como contracara, el crecimiento de pases no tradicionales aumenta, entre
ellos Argentina. El pas que ms destaca es China, que pasa de un lugar
marginal en la produccin a quintuplicar el volumen de su rival ms cercano.

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 Aumento de la produccin de petrleo y de pozo perforados:
Existe una clara correspondencia entre la dinmica de produccin de tubos y la
perforacin de pozos y la produccin petrolera. Esto le otorga a Siderca un
mercado grande pese a que a Argentina no es un pas netamente petrolero.
Vemos como esta situacin afecta a Siderca en 1963, cuando la cancelacin
de los contratos de exploracin suscritos disminuye las exploraciones de YPF y
obliga a Siderca a parar su planta durante tres meses. En la coyuntura actual,
con la renacionalizacin de YPF, TenarisSiderca puede volver a transformar la
coyuntura en un punto a su favor.

Ayuda al entorno: Desde la fundacin de la empresa, Siderca

eligi un modelo de desarrollo que obtiene su fuerza de la integracin con la
comunidad de Campana en que est radicada su planta y con la cual
estableci un profundo vnculo de colaboracin, sustentado en la conviccin de
que el desarrollo de la empresa y el de la comunidad se fortalecen
mutuamente. Consensuando las prioridades y articulando sus acciones con las
instituciones locales, tanto pblicas como no gubernamentales, TenarisSiderca
se comprometi con el desarrollo socio-econmico de su entorno a travs de
programas e iniciativas en las reas de educacin, salud, empleo y calidad de
vida en general.

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Tenaris y las otras empresas del Grupo Techint dependen de las escuelas
tcnicas y de las universidades para atraer y formar a los jvenes talentos que
necesitan. Por ello decidieron mantener una relacin fluida de colaboracin y
asociacin con el mundo acadmico a travs de un apoyo mutuo, la realizacin
de prcticas y tesis dentro de las plantas, y el intercambio de conocimientos.

A partir de 2002, y con motivo de la crisis socio-econmica que afect a la

Argentina, TenarisSiderca lanz el Plan Alentar, un plan de desarrollo integral
que en tres aos invirti ms de 9.8 millones de pesos en distintos programas
en Campana y Zrate. El Plan Alentar fue lanzado como plan de accin
complementario a los programas de desarrollo social que la empresa desarrolla
tradicionalmente.

El Plan Alentar actualmente se est desarrollando tambin en otras

comunidades cercanas a las dems plantas de Tenaris en Argentina: en
Valentn Alsina (Provincia de Buenos Aires), Villa Constitucin (Provincia de
Santa Fe) y Villa Mercedes (Provincia de San Lus).

Adquisicin de una planta de generacin de energa en San

Nicols: TenarisSiderca adquiri en US$ 23.1 millones una central elctrica de
160 MW/h de potencia, radicada en San Nicols, provincia de Buenos Aires,
propiedad de Reliant Energy CaymanHolding Ltd., del grupo Houston Energy.

De esta manera, TenarisSiderca (que ya contaba con una usina en Campana

de 35 MW/h) se garantiza el autoabastecimiento de la electricidad que necesita
para alimentar su acera elctrica en particular y la totalidad del Centro
Industrial Agustn Rocca, donde se consume un promedio de 90 MW/h y160
MW/h en perodos pico.

Las operaciones con tubos sin costura de Tenaris en Campana son

posiblemente las ms integradas de este tipo en todo el mundo, teniendo
actualmente autonoma en cuanto a energa elctrica, el procesamiento de
chatarra metlica, la produccin de hierro esponja y barras de acero.

A travs de esta inversin, TenarisSiderca aumenta la competitividad de sus

operaciones en la Argentina reforzando su compromiso de largo plazo con el
desarrollo productivo del pas.

Formar parte de la Autopista Inteligente: Se inaugur en San

Lus la autopista ms moderna del pas, y los tubos de TenarisSiderca
10
fabricados en Campana conforman las columnas de iluminacin, que se
instalaron a lo largo de los 212 kilmetros de doblemano de la flamante traza
puntana de la Ruta 7. esta autopista es conocida como inteligente debido a un
moderno sistema de cartelera electrnica, cmaras digitales y sensores
ubicados en zonas estratgicas que brinda en todo momento mensajes
relacionados con frentes de obra, accidentes en ruta, restricciones de
velocidad, condiciones meteorolgicas adversas o eventos tursticos, entre
otras informaciones

Estrategias a seguir:

FO Cmo utilizar las fortalezas para aprovechar las oportunidades del

contexto?

DO Cmo puedo disminuir mis debilidades para aprovechar las

oportunidades?

FA Cmo puedo utilizar mis fortalezas para enfrentar las amenazas del
contexto?

DA Cmo disminuir mis debilidades para disminuir los efectos de las

amenazas?

Las incidencias o impactos en la matriz son puntuados de acuerdo al siguiente

criterio:

0: Ninguna 1: Baja 2: Media 3: Alta 4: Muy alta

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 OPORTUNIDADES AMENAZAS

petrleo y de pozo perforados

Formar parte de la Autopista

Aumento de la produccin de

generacin de energa en San

Adquisicin de una planta de

Polticas gubernamentales
Presiones por el cuidado
Estructura del mercado

Ayuda al entorno

medioambiental

desfavorables
internacional

Inteligente

Nicols
O1 O2 O3 O4 O5 A1 A2

FORTALEZAS

La multilocalizacion ha sabido aprovechar los menores costes de transporte y Modelo de negocio sostenible en largo plazo basado en poltica de calidad,
Presencia en los cuatro continentes F1
desarrollo de los tubos, apoyando la demanda internacional (F1 O1 O2) seguridad y ambiente, que se proyecta en susmltiples localizaciones(F1 A1 A2)

Se han desarrolla planes como el Plan Alentar que buscan contribuir a la mejora Planta integrada con tratamiento de efluentes, generadores de energa, estrictas
Ubicacin estratgica de la planta dentro del pas F2
de la calidad de vida de las comunidades cercanas a sus plantas (F2 O3). normas internas y cumplimiento de normas IRAM (F2 A1 A2)

El importante centro de I&D de Campana permite sobresalir a nivel mundial y

Gran empuje a la I&D F3 Desarrollo de tecnologa innovadora eco-friendly (F3 A1)
ubicar a Argentina como un creciente exportador de tubos de acero. (F3;O1)

Las alianzas estratgicas generan un auge en las ventas por la correspondencia

Alianzas estratgicas con las principales empresas del mundo F4
entre la produccin de tubos y la perforacin de pozos. (F4;O2)

Personalizacin masiva de los tubos de acero sin costura F5 Personalizacin asegura la satisfaccin del cliente, al obtener lo deseado(F5 O1)

La aplicacin de tubos sin costura a diversas industrias, como la luminaria, ha

Valor de uso de los tubos sin costura F6
permitido formar parte de la autopista ms moderna del pas (F6 O4)

Precios Premium F7 La venta a precios Premium asegura Aporta un saldo positivo a la balanza comercial (F7 A2)

La enorme capacidad de produccin permite exportar gran cantidad de productos, Tenaris se compromete a la incorporacin de los principios de desarrollo
Enorme capacidad de produccin F8
incrementndose el peso relativo de Argentina en el mercado mundial (F8;O1) sostenible en todas sus operaciones.(F8 A1)

Extensa capacitacin F9
La capacitacin asegura la calidad consistente de los productos y servicios Capacitacin en el uso de Sistemas de Gestin de Calidad, Salud, Seguridad y

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 ofrecidos, asegurando la satisfaccin de la demanda (F9 O1 O4) Ambiente, involucrndolos en implementacin y revisin continua de objetivos.

DEBILIDADES

Ubicacin lejana a las principales rutas navieras D1 Estar ubicados a orillas del Ro Paran disminuye los costos de transporte(D1 O1)

Se contina impulsando la integracin vertical con la adquisicin de la planta de Estar ceido a cdigos estrictos de gestin permite mejor deteccin de los
Prdida de flexibilidad D2
San Nicols, lo que le permite aumentar su competitividad y flexibilidad. (D2;O5) desvos por parte del gobierno (D2 A2)

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 OPORTUNIDADES AMENAZAS

petrleo y de pozo perforados

Formar parte de la Autopista

Aumento de la produccin de

generacin de energa en San

Adquisicin de una planta de

Polticas gubernamentales
Presiones por el cuidado
Estructura del mercado

Ayuda al entorno

medioambiental

desfavorables
internacional

Inteligente

Nicols
O1 O2 O3 O4 O5 A1 A2

FORTALEZAS

Presencia en los cuatro continentes F1 4 4 3 1 1 2 3

Ubicacin estratgica de la planta dentro del pas F2 3 2 3 2 3 4 4

Gran empuje a la I&D F3 3 4 0 2 4 4 3

Alianzas estratgicas con las principales empresas del mundo F4 4 4 1 2 2 4 4

Personalizacin masiva de los tubos de acero sin costura F5 4 4 0 4 0 3 3

Valor de uso de los tubos sin costura F6 4 4 1 4 2 2 2

Precios Premium F7 4 4 1 3 3 3 4

Enorme capacidad de produccin F8 3 4 1 3 4 4 3

Extensa capacitacin F9 2 3 2 2 3 4 4

SUMA 31 33 12 23 22 30 26

DEBILIDADES

Ubicacin lejana a las principales rutas navieras D1 4 4 0 1 0 2 2

14
Prdida de flexibilidad D2 4 3 2 3 3 2 3

SUMA 8 7 2 4 3 4 5

15
16
17